2004报告：移动运营商提高ARPU值方法...
移动运营商农村渠道发展分析在移动通信经历了爆炸式的增长后，城市用户和收入增长速度开始不同程度地呈现出缓增趋势，而农村经济水平的提高却带动农村用户对移动通信的需求不断增加。中国移动2006中期年报显示，上半年新增用户的50％来自农村。落实党中央建设社会主义新农村精神，并伴随着3G">3G移动牌照的发放，农村市场无疑将成为移动运营商关注的重点。农村渠道现状...
四面楚歌，移动运营商走上并购路
Sansman 编译
不经意间，美国移动运营商发现其身边已是危机四伏：Wi-Fi（无线局域网）业务提供商、广播公司、ISPs（因特网服务提供商），新的竞争对手一个接一个冒了出来。然而这还不够，FCC（联邦通信委员会）更是横插一杠，即将出台的新立法让运营商苦不堪言。为此分析家认为，四面楚歌的美国无线产业界将发动一场洗牌运动。
Wi-Fi，最有力的威胁
2003年将是Wi-Fi形成气候的一年。Wi-Fi实际上是由一系列的接入点（也称为热点区域）构成，这些热点区域的半径在300英尺左右，在这一范围内利用便携电脑以及无线网卡，用户就可以接入互联网。
Wi-Fi业务低廉的价格以及高速率是吸引消费者的两个主要因素。无线局域网的速率可以达到1Mbps，而目前移动运营商提供的速率仅有56Kpbs。就成本而言，...
据易观国际《中国移动运营商品牌认知用户调研报告2006》显示，消费用户通信支出和年龄情况呈锥状分布。其中中国移动品牌特征明显。全球通、动感地带、神州行分别分布在消费人群的高中低端，且用户年龄差异明显。神州行、全球通和动感地带分别占据了高中低不同的年龄阶段。小灵通虽然没有相应的细分品牌，但其价值定位和价格策略抓住了用户年龄较高，且比较注重节省消费支出的低端用户群。 而中国联通的品牌分布出现了与其定位不匹配的分布情况。作为中国移动动感地带品牌的竞争对手，联通UP新势力，调研显示该品牌用户年龄分布普遍较高，与其定位的年轻用户群明显不符。而GSM和CDMA的预付费用户中，如意通133分布在低龄用户群，值得引起联通注意。 易观国际分析认为：从调查情况看，移动品牌的设计比较成功，但其神州行品牌在部分地区的资费策略与动感地带和全球...
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虽然老点，参考一下吧 ...
看看，给需要的人。需要用caj打开...
范玉钟：3G与中国新移动运营商的市场战略选择信息产业部电信研究院企业管理研究所 范玉钟 近几年，移动通信业务仍然是促进中国电信业发展的主力。截至2002年12月底，中国移动电话用户已经达到2.07亿户，同比增长34.6%，移 动通信业务收入完成1954.4亿元，同比增长20.9%。移 动业务的迅猛发展吸引了投资界的高度关注，同时也为电信运营商提供了难得的发展机遇。中国作为全球最大的移动通信市场，目前却仍然是双寡头垄断，中国政府为了“打破垄断、公平竞争、优化配置、加强管理”，非常有可能在不久的时间内给一些运营商颁发经营移 动业务的新牌照。在牌照的发放上有两种可能：一种是四张牌照同时发；另一种是先给中国电信和中国网通发放牌照，接着再给移动和联通发放；由于第二种的可能性较大，所以以下的分析都是基于这个前提。 作为中国的新移动运营商，要想在竞争...
AMTeam.org消息：据外电报道，韩国政府要求该国在家移动运营商向其它企业开放其移动互联网网络，从而可以缔造一个与万维网一样流行的无线网络。韩国信息通讯部通讯委员会计划于24日对违反有关互通规定的公司予以惩罚。
目前，这些公司一般只允许用户登录他们自己的门户站点，从技术上阻止用户访问其它门户。另外，他们还不对外公布有关技术信息，因此其它一些小企业无线建立他们自己的站点。
韩国现在有三家移动运营商:SK 电信， KTF 和 LG 电信，他们要求用户访问他们各自的网站Nate、
Magic-N和eZ-I。其它移动内容提供商，如游戏网站，如果想利用这些运营商门户网关就得付出高昂的资费。
此外，移动网络上的通讯一般都是单向的，因为用户没有自己的私有空间，例如主页和博客，这些公司的主要关注是如何向顾客兜售他们的服务。
在此前的一次会议上，韩国信息通讯部的一位官员表示，无线网络市场...
消息人士周二表示，南非MTN集团股票本周涨势强劲而且交易量很大，可能因为有传闻称中国电信准备收购MTN。
不过，消息人士同时表示，最近一年多以来，移动通信行业的各种收购传闻从未停息，但迄今为止还未得到证实。MTN发言人珀尔·马杰拉(Pearl
Majola)表示，该公司不会就市场传闻发表评论。MTN是南非最大的移动通信运营商，市值高达1380亿南非兰特(约合190亿美元)。
在一定程度上增加了这一传闻的可信度。上周五，MTN南非地区运营经理曼德·曼延希(Maande
Manyantshe)被迫辞职，更加深了投资者和业内人士的怀疑。一位行业分析师表示，VenFin去年出售了在Vodacom持有的股分，充分体现了移动运营商资产的价值，同时也让更多人相信，这一行业将有大交易发生。他同时称，据多方面报道，中国电信寻求收购机会已经有一段时间。
最近举行的中非合作论坛北京峰会也对中国...
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套餐的指标主要有什么？如何出台一个新套餐？等等。谢了！...
只有摘要版,还是能得到一些启示的....
从1991年引入模拟移动通信到3G的即将来临，从“大哥大”到手机，从奢侈品到消费品，从独家垄断到激烈竞争，从国家专有到海内外资本市场，从固话“补充”到“取代”固话，从简单通话到移动信息和娱乐服务，我国移动通信产业经过了10多年的飞速发展和深入改革，已成长为世界上最大的移动通信市场和拥有最多的移动通信客户群，在网络规模和业务开发上都处于领先地位。而这一切的力量来源于三个方面：技术发展的推动、客户需求的拉动、改革与竞争的促动。整个移动通信行业的产业形态也在发生着深刻的变化，由产业价值链逐渐演变为产业生态系统。由于产业形态的变化，深刻地影响着产业竞争的特征，从而也决定着作为移动通信行业中最重要成员的移动通信运营商的竞争战略：即由独家垄断到寡头竞争再到竞合共生，合作即整合资源的能力成为企业的核心竞争力，...
同标题...
中国移动运营商重组大格局(五大天王变身三大天王) 中国移动 中国联通 中国电信...
消息人士周二表示，南非MTN集团股票本周涨势强劲而且交易量很大，可能因为有传闻称中国电信准备收购MTN。不过，消息人士同时表示，最近一年多以来，移动通信行业的各种收购传闻从未停息，但迄今为止还未得到证实。MTN发言人珀尔·马杰拉(Pearl Majola)表示，该公司不会就市场传闻发表评论。MTN是南非最大的移动通信运营商，市值高达1380亿南非兰特(约合190亿美元)。在一定程度上增加了这一传闻的可信度。上周五，MTN南非地区运营经理曼德·曼延希(Maande Manyantshe)被迫辞职，更加深了投资者和业内人士的怀疑。一位行业分析师表示，VenFin去年出售了在Vodacom持有的股分，充分体现了移动运营商资产的价值，同时也让更多人相信，这一行业将有大交易发生。他同时称，据多方面报道，中国电信寻求收购机会...
SBC重拾AT&T河山，经典的AT&T标识也终于做了变化，呈现蓝色地球图形(新浪科技配图)点击此处查看全部科技图片Cingular原本的橘色商标。AT&T新公司初期同时涵盖AT&T及Cingular的标识(新浪科技配图)点击此处查看全部科技图片 新浪科技讯 1月15日消息，美国最大移动运营商Cingular Wireless(下称Cingular)自周一起正式改名为AT&T Wireless。美国AT&T自本周起将进行系列品牌更名活动，以AT&T取代旗下的无线业务品牌Cingular。如此AT&T将在其所有的服务中，统一使用经历经了1个世纪多的老品牌。 初期的品牌识别将同时涵盖AT&T及Cingular的标识，AT&T会在一年内转为AT&T的商标，以待用户全部认同，而未来一个月内Cingular字样...
这次收购谈判凸显了中国电信运营商进军亚洲其他国家及地区的雄心。按用户数衡量，中国的电信运营商已控制了中国这个全球最大的电信市场
“投资成功的可能性有多大，这一点还不十分清楚，”管理人员表示，“因为存在许多政治和法律上的变数，此次交易存在大量风险。”
中国电信和Exce lcomindo公司都拒绝对此事发表评论。
中国电信（China Telecom）正进行谈判，计划收购印尼第三大移动电话运营商Excelcomindo。这是中国这家最大的固定电话运营商首次尝试走出国门，向海外扩张。
这次收购谈判凸显了中国电信运营商进军亚洲其他国家及地区的雄心。按用户数衡量，中国的电信运营商已控制了中国这个全球最大的电信市场。
中国企业正利用其在国内市场获得的丰厚利润向海外扩张，中国电信的海外收购行动，也将强化这个日益增长的趋势。中国石油天然气股份有限公司（P...
熊楚屏 - 资讯科技及客户服务副总裁, 香港新世界流动电話有限公司 ...
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RT...
...份额。并且，在中国移动自身的收入结构中，语音、数据等业务均缺乏有效的企业应用模式，即便是在最易于普及的短信方面，易观国际相关研究数据表明，97%的业务来自于个人之间的信息和娱乐交流，企业之间以及个人和企业之间的短信业务只占据极小的比例。无论从全球的发展情况，还是从中国目前的企业市场现状以及中国移动的收入结构来说，中国移动在移动企业市场将有较大的机会和发展空间。 易观建议： 对于中国移动、中国联通等移动运营商 应该意识到集团客户与其传统的个人客户销售流程具有明显不同的特征，个人客户市...
cafeblue@gmail.com...
一份国外移动运营商大客户发展策略资料，个人觉得还不错...
AMTeam.org消息：微软已经收购了一家名为MotionBridge的公司，据称这家公司专门为移动运营商提供搜索技术。微软称将从MotionBridge获得该公司的专家、技术及与移动运营商的关系。微软负责MSN搜索业务的副总裁克里斯托弗-培恩说：“通过使MotionBridge的移动搜索解决方案与微软的移动搜索工具，如本地和网络搜索相结合，我们将为移动运营商和用户提供更加丰富的搜索经历。”
来源：AHN
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《韩国SKT营销组合战略研究报告》
《中国移动增值服务研究报告》(2004版)
《移动运营商与终端厂商合作模式研究报告》(2004)...
各位大虾，因工作，需要了解移动运营商面对集团客户和行业客户的数据业务的营销战略和方法，能提供一些成功案例也可，谢谢先...
终端与内容结合、移动网络互联化，iPhone、Google、Nokia等等以虚拟运营商的姿态，改变和挑战着移动运营商的生态链~~~...
话说电信江湖建立了多方鼎立的局面，但总体上来说分为两大派别：固网运营商、移动运营商。两大派别之争是由来已久，可谓是你争我夺，分别在各省争夺地盘，抢夺客户资源。 俗话说的好“得民心者得天下”，两大派别使用不同的招式广揽民心，但是固网运营商终究因业务陈旧而处于竞争下风，在语音通信上已经无法与移动运营商进行竞争，而慢慢转向与移动运营商竞争摩擦较小的互联网和宽带业务上。 虽说两大派别之争是你死我活，但是派别内部也是为了争夺头把交椅而头破血流。 先说处于竞争上风的移动运营商。移动运营商内部分为两大阵营：中国移动和中国联通。 中国移动近年来招兵买马，实力增长迅速，这主要归功于其江湖绝招。...
AMTeam.org消息：在2006年3GSM世界大会上，微软公司今天宣布收购专为移动运营商和移动互联网提供搜索技术厂商MotionBridge。此项收购将为移动运营商及其客户的工作和娱乐提供创新的搜索解决方案，从而增强Windows
Live服务。
微软公司MSN搜索事业部副总裁Christopher
Payne透露：“新兴的移动搜索领域具有重要的战略意义，对实现我们的Windows
Live愿景至关重要，这个理念即通过各种设备为个人和企业提供丰富的无缝信息体验。通过收购MotionBridge，我们将继续为移动运营商提供工具，令其能够最大限度地提高其内容和数据网络的价值，并为移动用户提供强大的搜索引擎。为此，我们兴奋不已。通过将MotionBridge的移动搜索解决方案与微软的本机搜索和Web搜索等移动搜索工具相结合，我们将为移动运营商和消费者提供更加丰富的搜索体验...
AMTeam.org消息：沃达丰集团(Vodafone Group)
正和美国第二大移动运营商Cingular Wireless在收购AT&T中展开一场价格战，最终的收购结果可能会在2周后见分晓。
Vodafone和Cingular都开出了350亿美元的收购价。这一收购本来应该在上周五结束的，但是一直僵持到现在，AT&T说他们可能重新展开新一轮的报价。不过Nextel
Communications 和NTT DoCoMo已经退出了竞价。
Vodafone旗下的Verizon Wireless是美国最大的移动运营商，Vodafone拥有Verizon
Wireless 45%的股票。如果Vodafone成功收购AT&T，它将必须放弃Verizon Wireless的部分股票。
Cingular是SBC Communications
和Bell...
AMTeam.org消息：Vodafone（沃达丰）今天在收购AT&T（美国电话电报公司）中出局，美国第二大移动运营商Cingular成为最后的赢家。这一结果的出现比人们预期的要早。
据称，Cingular最终将支付给AT&T
4000万美元，而Vodafone的最后出价约为3800万美元。到目前为止，Cingular和AT&T都还没有对此收购的成功发表任何评论。
分析人士指出：对AT&T来说，Cingular可能也更合适，因为Cingular很想快速进入美国的电信市场。而Vodafone已经拥有了美国最大的移动运营商Verizon45%的股票。
Vodafone和Cingular的出价在上周末都被拒绝，人们一度认为这一收购将持续更长的时间，但是昨天晚上AT&T选择了对他们中出价更高的Cingular。
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AMTeam.org消息：荷兰移动运营商Telfort公司表示，他们将于近期推出HSDPA
3G服务，它所提供的传输速率约为UMTS 3G服务的5到10倍。Telfort同时表示，他们将使用来自中国华为公司提供的3G设备来推出这一服务。
Telfort是华为在西欧3G设备市场上的首家客户。Telfort表示，他们是看中了华为所能提供的全球最尖端的科技。
华为欧洲区发言人Richard
Lee称，目前华为正在与其它一些西欧的移动运营商们分别进行3G测试，并已参与了一些投标。但他拒绝透露这些商家的名称。
来源：赛迪网
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AMTeam.org消息：微软公司在2006年3GSM世界大会上宣布收购专为移动运营商和移动互联网提供搜索技术的领先厂商MotionBridge。MotionBridge总部位于法国巴黎，是移动搜索技术的全球领导厂商。
MotionBridge目前正通过与欧洲和北美的主要移动通信公司合作，为客户提供移动搜索技术。
微软公司MSN搜索事业部副总裁Christopher
Payne透露：“新兴的移动搜索领域具有重要的战略意义，对实现我们的Windows
Live?愿景至关重要，这个理念即通过各种设备为个人和企业提供丰富的无缝信息体验。通过收购MotionBridge，我们将继续为移动运营商提供工具，令其能够最大限度地提高其内容和数据网络的价值，并为移动用户提供强大的搜索引擎。为此，我们兴奋不已。通过将MotionBridge的移动搜索解决方案与微软的本机搜索和We...
中国的移动通信市场规模世界第一，但主要集中在基础语音业务上，数据业务的发展远远落后于日、韩、欧、美等发达国家和地区。低层次的同质化竞争造成移动运营商的收入增长速度趋缓，ARPU值持续下跌，移动运营商们亟需发展移动数据业务来“救市”。计世资讯（CCW Research）认为：对移动数据业务需求最为强烈的当属行业用户，因为普通公众客户如果拒绝使用移动数据业务，最多也只会对其生活品质有所影响，而行业客户特别是企业，如果自动放弃了手机这个覆盖最广的渠道，就是将消费者拱手让给竞争对手，这将引起企业的生存。对移动运营商来说，行业客户往往是优质客户，他们的使用情况远比个人用户稳定，同时行业应用的粘性又造就了他们很高的忠诚度，于是移动运营商将“救市”的希望更多地寄托在行业用户身上。行业用户对移动数据业务的需求与移动运营商对行业用户的渴望形成市场...
摘要：从价值生成的一般原理入手,阐述了移动商务价值链的主要环节,提出应当由移动运营商通过承载服务来整合内容和应用服务,形成移动商务的合理价值链,最后通过分析典型移动商务服务的资金流向给出了一个移动商务价值链模型。
关键词：移动商务，第3 代移动通信，价值链
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摘要：随着移动通信技术的发展及其与互联网经济的结合，移动商务的概念被提出，并越来越显示出巨大的市场潜力。指出移动商务与传统的互联网电子商务不同，以运营商为核心将是移动商务发展的显著特点，而移动商务平台是运营商成功的关键所在。
关键词：移动商务，价值链，移动运营商，移动商务平台
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【文 摘】
分析2003年到2004年的电信市场，运营商之间的竞争升级为增值业务的竞争。运营商不断开发新增值业务试图抢占先机。两大移动运营商竞相打出移动数据应用的大旗。固网运营商也开始在小灵通上开发增值业务。本文即通过对新业务成功的关键因素的分析，找出增值业务的发展思路。
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AMTeam.org消息：据外电引述内幕人士消息报道，下周，全球最大的移动运营商沃达丰集团将会宣布和IT服务巨头IBM之间的重大合作项目。简单说，沃达丰将把移动网络之外的大多数业务，尤其是关键的资费业务，外包给IBM。
目前，这个消息尚未得到沃达丰和IBM方面的证实。媒体分析说，如果消息属实，这意味着沃达丰把最重要的收入产生引擎——资费系统和业务——外包给其他公司。
来源：无线资讯网
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AMTeam.org消息：据外电引述内幕人士消息报道，下周，全球最大的移动运营商沃达丰集团将会宣布和IT服务巨头IBM之间的重大合作项目。简单说，沃达丰将把移动网络之外的大多数业务，尤其是关键的资费业务，外包给IBM。
目前，这个消息尚未得到沃达丰和IBM方面的证实。媒体分析说，如果消息属实，这意味着沃达丰把最重要的收入产生引擎——资费系统和业务——外包给其他公司。
来源：无线资讯网
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...究模型，希望能够与业内专业人士共同探讨。 易观认为，集团客户与个人用户相比，集团客户具有以下特点：集团客户需求复杂且具有可变形，难以把握和预测；集团客户专业性比较强，信息化产品需要与客户的生产实际紧密结合；集团客户议价能力和服务需求较强，依靠单一的产品或价格很难打动用户，要想实现销售成功，需要提供从产品功能客户关系维护全过程的支持。 易观认为，虽然，移动运营商对集团客户营销重要性的认知已经达到了很高的统一性，但在集团客户的具体营销过程中，他们目前普遍存在着以下四大障碍：有价值的集团客户的区分与识别；集团客户营销流程的梳理；如何有效利用价格杠杆；如何摆脱价格战，提供差异化价值。在目前的移动运营商集团客户营销中，并不缺乏集团客户的相关信息资源集团客户的规模、注册资金、平均移动通信消费、联系人、联系方式等，关键是没有意识并无法有效的区分和识别集团客...
充分考虑财务影响
3G的建设运营需要大量的投资，但3G业务发展初期收入较少、成本较大，这种状况使得3G项目的内部收益率较小，投资回收期较长，并将对企业的利润、现金流等产生负面影响。在这种情况下，移动运营商在投资上应严格控制固定资产投资规模，能充分利用原有基础网络及设施的要充分利旧;在收入上应广开门路，利用业务、资费、服务等多种杠杆作用，保证企业的收入;在成本上应厉行节约，严格控制成本费用支出，从而尽量降低3G建设及运营给企业带来的财务风险。
积极进行人才储备
对移动运营商来说，进行3G人才储备可以分三步走:第一步是建立人才库，知名公司的人才库吸纳了来自世界各地的成千上万的各类人才，以备急需。在人才竞争日益激烈的今天，移动运营商也应早作准备。第二步是选拔聘用优秀人才，对于业务好、能力强、有丰富经验的人才，不管是企业现在急需的，还是未来需要的，都应积极吸纳。第三步是管理人才，管理...
...; 但是，单向收费难产的真正原因是，由于历史形成的既有的运营商利益分配方式难以打破，以及尚未完全市场化的资费定价机制存在多种因素制约，单向收费才因此多年来一直难产。 目前，在欧洲、日本、印度等大多数国家和地区执行单向收费政策。但是，我国、美国、加拿大等国家和地区实行双向收费政策。 我国当初决定实行双向收费的原因是为了扶持移动运营商。因为移动运营商成立晚于固网运营商，为了扶持移动运营商尽快收回成本，因此实行双向收费。 但是，目前这种保护移动运营商的手段，正日益成为固网运营商有力的保护伞。据悉，在我国一些中小城市，甚至城镇地区，固网运营商曾大力发展小灵通用户，具有准移动性能的小灵通原意是挤进中国移动和中国联通把控的移动市场，但很多用户在购买小灵通之后，就纷纷取消了自己的固定电话。...
WI-FI威胁3G 竞争将促进数据业务发展
余赪
WI-FI的风行已经渗入了原本属于移动运营商的业务领域，这对于移动运营商而言无疑是一种重大的威胁。但由于WI-FI自身存在的局限性，因此，WI-FI替代3G并不可能。但毫无疑问，WI-FI与3G之间的竞争将使消费者拥有更多的选择，同时，这种竞争也将促进无线数据业务的繁荣。
当移动运营商还在为3G的发展绞尽脑汁的时候，一项颇具杀伤力的WI-FI技术又接踵而至。随着低成本、高效率的Wi-Fi无线技术的迅速崛起，3G将不再是无线运营商手中的唯一筹码，WI-FI技术将会成为3G之外无线运营商决战企业无线数据服务领域的又一制胜法宝。
WI-FI并不是最好的技术，但其传输快、接入成本低等优势，使其得到人们的认可，并拥有了广阔的市场空间。
3月17日-19日，一年一度的“移动通信和互联网协会会议”在美国新奥尔良如期举行，会上人们谈论得...
...监管目前是空白，没有相关的机构进行相应的监管。受带宽和终端制约 由于目前无线网络带宽窄，CDMA1X与GPRS网络传输带宽较之以前有了很大的提高，但仍然十分有限。由于终端主要以中低端为主，因此具备高运算和处理能力的终端市场份额有限。移动终端的内存容量通常也比较有限，预留给应用程序的动态分配的内存在1-4MB左右。因此并不能很好的支持多媒体图像以及应用的处理。
移动...
2006年中国的移动通信市场整体进入了相对成熟的时期。在这种状况下，未来的新兴移动运营商获得快速增长的一个重要方式是从竞争对手的客户中想办法，即存量用户市场越来越成为移动运营商们关注的焦点，如何加强客户服务，采用多种有效的渠道手段增加客户在网的粘性，确保客户不会流失到竞争对手中去，成为移动运营商们考虑的重中之重。 在现有的渠道中，一般分为实体渠道、直销渠道、代销渠道、合作渠道和电子渠道。随着新业务和增值业务在运营商中收入结构中的比重的进一步扩大，如何引导用户积极地使用新业务，培养用户使用习惯，对现有的渠道提出了挑战。电子渠道在新业务的宣传、体验和销售方面，有着不可比拟的优势。 首先：电子渠道能够有效提高渠道管理效率，降低渠道成本。 其次：多方位、全天候，高渗透性的电子渠道可以充分满...
AMTeam.org消息：近日，微软中国研发集团宣布，将投资设立“微软亚洲工程院移动技术中心”。该中心将对下一代WindowsMobile产品的核心技术与应用展开探索，并重点研发适应中国乃至亚太区域用户需求的创新移动技术与产品。
在加快应用微软研究院的科研成果、推动技术向产品转化的同时，该中心还将根据技术、产业及市场发展趋势，锁定以下三大领域开展深入研究：首先，对基于3G及更新的移动通信技术标准的核心技术进行探索；其次，研发下一代基于各种移动终端的多媒体娱乐应用，如图像和视频管理软件等；最后，也是最重要的一点，微软亚洲工程院移动技术中心还将与移动运营商、软件开发商和手机制造商紧密合作，着力开发契合中国用户需求的专项技术与产品。目前，在上述领域，该技术中心正在进行的项目已达到7个。
此前，依托于合作共赢策略与开放的技术平台，微软已与来自世界55个国家的102个移动运营商、47家手机...
