去超市看看，牙膏的货架上摆的一半差不多都是高露洁和佳洁士啊，从感观上来看，大家也都会选择一个可选种类比较多的牌子。实际上推出面向不同消费群体的产品类型，也是营销策略的一种。呵呵，个人观点。
诸敏 发表于club.AMTeam.org
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目录
OTC药品及品牌提升策略
2一、OTC医药企业现状 21、OTC药品情况
22、市场竞争格局 33、企业的主要问题
34、企业的首要任务 3二、产品与品牌提升策略
41、两定两广 42、日月同辉
43、创新求异 5三、OTC市场研究
61、市场调研 62、OTC药品消费的特征
63、三种OT...
许泽人营销策略...
IBM的营销策略...
五星推荐－－－－精细化营销策略...
作为家电产品的零售商，直接面对的是消费者。每天面对形形色色的顾客，当然理不开面对面的营销方式。营销的理念其实并不神秘，无非是对经营活动中实战经验的归纳和整理，有时看似普通的交易过程，具有一定的代表性。如果将这些好的实战经验和方式加以总结、提炼，让它变成一种理论，并加以反复的运用，这就是营销学的理论基础。可见，营销学也无非是来源与现实生活，是对实践的一种总结和运用。那么今天我提出面对面营销的理论。其实很简单，在每个零售终端，每天都会发生，每个销售人员每天都要面对一个又一个的“面对面”的营销事件。能够掌握一些好的面对面营销策略，有利于产品的现场销售，提高“临门一脚”的进球率。那么什么是面对面的营销策略呢？我们首先以一个简单的发生在现实生活中的简单案里来说明“面对面营销”的概念.水果摊上的面对面营销案例：我曾经听说过这样一个...
前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上的问题依然还是大家努力大家愁！ 怎么会这样呢？我们的促销方式是花样百出，我们的促销时间是每天进行，我们促销的产品是琳琅满目，为什么还是不行？ 营销策略“透支” 怎么总是这样呢？原因，只能有一个，因为我们的营销策略严重“透支”！促销方式在“透支”，市场推广在“透支”，更可怕的是企业的战略目标也在“透支”，我们大大小小企业的疯狂内耗，把不可再生的资源一一耗尽。 在市场竞争...
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OTC药品及品牌提升策略 2
一、OTC医药企业现状 2
1、OTC药品情况 2
2、市场竞争格局 3
3、企业的主要问题 3
4、企业的首要任务 3
二、产品与品牌提升策略 4
1、两定两广 4
2、日月同辉 4
3、创新求异 5
三、OTC市场研究 6
1、市场调研 6
2、OTC药品消费的特征 6
3、三种OTC消费行为模式 7
四、市场定位与经营定位 8
1、企业经营定位 8
2、寻找市场差异 9
3、产品与市场定位 9
五、包装与传播推广 10
1、重视理论包装 10
2、款式包装求新求异 11
3、广告策略准确到位 11
4、软硬广告搭配 12
5、情感、理性诉求结合 12
六、销售推广 13
1、人力营销拓市场 13
2、终端促销出实效 13
3、及时进行市场保健 14
4、服务营销赢忠诚 14
OTC的营销设计 15...
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作者：廖文杰
毫无疑问网站应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。网络营销很大一部分工作就是为了提高网站的访问量，确切的说是提高网站的有效访问量，因为提高访问量需要针对某个具体的访问群体，否则一些点击率和访问量便失去意义，而提高访问量需要长期不停顿的改善网站。
当然，做事之后必须有个明确的推广目标，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，那就具体操作吧。
我认为要从事网络营销这一系统的工程的第一步，便是进行网站优化，建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。
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RT...
华为...
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关于品牌塑造和营销策略制定...
第三方物流营销策略
前言随着全球经济的发展，我国经济与世界经济的接轨和发展的需要，社会对物资流通的需要越来越高。 企业建立竞争优势的关键已由节约原材料的“第一利润源泉”、提高劳动生产率的“第二利润源泉”，转向建立高效的物流系统的“第三利润源泉”。形成一体化的综合物流管理系统（Logistical
Management System）,被人们称为经济领域“未开发的黑大陆”，“第三利润源泉”。
1．第三方物流的概述物流这一概念起源于美国，发展在日本。最初是日本经济界人士在50年代中期从美国的“Physical
Distribution”一词翻译过来的，在日本真正发展起来，并取得了很大的经济效果。物流运作在日本的成功引起了各国的关注，也逐步被各国所接受，并引申出对物流一系列新的理解。目前，比较 权...
...，我国第三方物流业却是相当地冷清：我国从事第三方物流的企业屈指可数，整个物流市场不成熟，服务面窄，传统第三方物流企业的功能较弱。第三方物流供应商数量较少，规模较小。多数企业缺乏实践运作经验，已有的第三方物流与发达国家从组织生产到流通整个供应链式服务相差很远，充其量只能算是第三方物流中的一个层面、一个环节。
如果使我国第三方物流有更好的发展，就要制定相应的第三方物流企业战略管理。第三方物流服务营销策略组合是这类企业战略管理中的一项重要内容。这需要从物流服务企业所处的内外部分析入手，研究和确定出自己的服务营销策略组合。
4．第三方物流营销策略
对于第三方物流服务企业而言，他们的服务对象是物质交换市场上的供需双方。因此，第三方物流服务企业的营销策略既与一般的生产企业和服务企业都不同。根据对中国现代物流产业发展现况的调查和研究，我们认为我国的第三方物流服务企业现阶段应该努力做好营...
房地产体验营销是随着房地产市场的理性化和购房者置业心理的不断成熟出现的一种更注重挖掘内涵、更具感染力的营销模式。本文从体验营销的概念入手
, 分析房地产体验营销的场景体验、主题活动体验和整合媒体体验营销策略 ,
并指出其实施过程中要注意的几个问题。
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精心提出你的“关键营销策略”。关键营销策略（key marketing strategy）是市场计划中最重要的部分，它应该放在生意回顾、市场分析之后（也就是说发现了问题与机会），具体营销组合和计划之前的位置。如果用一句话来说明什么叫“关键营销策略”，那就是：你依靠什么与众不同有竞争力的手段来实现自己的营销目标？这有点类似公司核心竞争力的表述。关键营销策略应该简洁而清楚，它整合了品牌的资源、目标和方法。看下面三个例子：——在2007年，“华美”品牌手机必须要全面巩固在智能手机的优势地位。我们将继续坚持“科技领先”的定位，针对大中城市的移动商务用户的需要，推出4款新的智能手机，在其中1款旗舰性的产品M800进行线上投资，发起为期6个月投资7000万人民币的“移动商...
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随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程，大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同，但是其中所具有的思维方式、方法思路等都是值得我国企业学习和借鉴。与此同时，西方的这些营销理论也在不断演化更新，这都是要求我们不断与时俱进，因地制宜因时制宜消化吸收。 营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。四十多年来，市场营销组合随企业市场营销实践的发展而发展，其内容不断充实，其理论不断深化，特别是作为营销手段，在企业的生存与发展上或企业家的成功上，都日益发挥着显著作用。 一、营销策略理论的演化 （一）4P’s营销策略组合 2...
现代医院服务营销策略
刘牧樵
目录
一、医疗服务的定义和特点
1.1、服务的定义
1.2、医疗服务的特点
二、我国医疗市场的特点和发展趋势
2.1、我国医疗市场的现状
2.2、医疗市场的独特规律
2.3、医疗市场的变化
2.4、医疗服务提供者面对的挑战或压力。
三、医院营销的变化
海慈医院的“全程优质服务体系”
3.2、广东省人民医院推出新服务概念——医院前线服务
3.3、一个地区的医疗市场竞争情况
3.4、医疗服务营销的十种误区
四、医院的六系统营销
4.1、建筑 (build)
4.2、人才 (person)
4.3、设备 (eqripment)
4.4、管理 (manage)
4.5、产品 (production)
4.6、文化 (culture)
五、医院整体营销的要点
5.1、明确的市场定位
5.2、形...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） B2C网站的网络营销策略,商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。 商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。B2C网站如何系统的，科学的来开展网络营销工作呢？在此分享一些经验给大家，希望对大家有所帮助。 B2C网站的四步营销策略 第一步：提高流量 通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有： 1．搜索引擎优化 2．关键词广告 3．联盟推广 4．活动推广 5．新闻推广 6．借势推广 7．导航网站登陆 8．纯真搜索引擎登陆 9．友情链接……等等。 网站推...
海外营销策略展望
Frank Deng
摆脱出口意识的局限，了解和认清全球营销的必经历程，创新海外营销思路，是许多企业的
自2000年下半年以来，美国经济大幅减速，欧洲经济2001年走软，日本经济继续深陷泥沼。三大经济体增长同时放缓，这是20世纪90年代初期以来的首次，对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。世界经济减速导致外部需求增长放缓，势必也导致中国出口增长速度降低。
与美日欧经济相反的是，中国经济继续快速增长，成为全球经济主要亮点。在此反差的背景下，国际市场上竞争更加激烈，贸易摩擦不断发生，贸易中倾销与反倾销、贸易技术壁垒、反补贴、保障措施等更是频繁出现。中国出口面临的国际环境并不理想。
面对如此不理想的宏观国际环境，中国企业和其经营者有必要对自己出口营销策略进行重新认识和展望。
树立"全球"意识
WTO和全球经济一体化让中国企业的经营...
差异化营销策略及应用
从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。
顾客就是差异
管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成...
精益生产的营销策略（下）
李巍巍、周惠光
精益生产方式下，可以为顾客创造附加价值、与竞争对手形成差异的主要特性包括： 性能：指产品用以满足顾客主要要求的重要特性； 特征：指附加在产品上，有助于提高产品性能的次要特性； 可靠性：指产品可以连续使用的时间或出现故障的概率； 耐用性：产品的平均使用寿命； 适用性：产品修理的难度，维修或更换所需要的时间； 一致性：产品符合要求的程度及其变异性； 交货：指交货的批量、及时性、准确性等； 服务：包括后勤服务和技术服务； 客户关系：包括企业提高内部顾客和外部顾客满意程度的各种努力。
总而言之，精益生产的价格竞争重在差异化和顾客感知，而不是简单的比较孰高孰低。这种策略有助于我们不断寻求新的竞争优势，将竞争对手抛在后面。在精益生产的价格策略下，顾客不会仅仅因竞争对手的价格把戏离我们而去，价格战再也难以有用武之地，因为顾客算得出：价...
精益生产的营销策略（上）
李巍巍、周惠光
60年代后期，日本成为世界上超级货轮的主要生产国，而每个客户购买一条巨轮都有其特殊要求，常常使生产者难以应付。地处日本神户的造船大户三菱重工为此向日本政府寻求帮助，于是，几家大学的教授与日本政府签订协议开发出一种结构化的满足客户对产品具体要求的方法，这就是我们今天称之为质量、功能、展开（QFD－quality
functiondeploy－ment）的技术。这一技术伴随着精益生产方式的普及而广泛流传，成为精益生产方式下市场营销组合中产品策略的典型代表。
笼统地讲，QFD就是了解顾客要求，寻找恰当手段实现这些要求的逻辑体系。
具体而言，QFD包括以下典型步骤：
1、确定目标顾客。2、调查顾客要求，确定各项要求的重要...
我国港口基础设施己初具规模，但从适应客户对现代物流的服务需求看,
仍缺少能提供物流一体化、全方位的服务。港口企业应乘我国第三方物流的快速发展，主动地有意识地去参与、培育市场, 并根据港口的区位、交通、区域经济发展的优长,
制定适合自身的营销策略。 一、港口物流营销的定位策略 1.物流发展的市场定位
根据港口所处地区商品种类的市场分析来明确港口物流发展的市场定位,一般以提供港口优势商品的综合物流服务为主，利用港口优势，为客户提供进口分拨、货物仓储、一级配送、物流增值服务和物流管理等综合物流服务。
2.港口物流发展的功能定位 港口物流发展的功能主要包括物流服务功能、信息服务功能和商务功能。
（1）物流服务功能：包括货物的集散、货物转运(联运)、货物分拨、货物仓储、货物配送、货物流通加工、物流其它增值服务等。具体包括海关、商检、动植物检、卫生检...
随着科技的迅猛发展，产品间的差异越来越小，几乎是同质化产品，因此，如何在众多的产品中脱颖而出，服务就成为企业制胜的有力武器。服务是产品整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从我国的企业实际情况来看，近些年来的价格大战、广告大战、渠道大战等均未取得长期竞争优势，反而导致“内伤”。只有实施服务营销策略才能获得竞争能力，赢得顾客满意，如国美、海尔、春兰等公司即是明证。 一、服务一体化 要使顾客满意，必须搞好服务一体化工作，全方位、立体式让顾客从心理上感到满意。向顾客提供单一的服务项目，也许能吸引顾客于一时，但要真正抓住顾客的心，并形成忠诚度，则依赖于健全、良好的一体化服务策略。服务一体化包括售前、售中和售后服务工作，它们相互联系，相互作用，从纵向上看，是关系到产品一生的服务；从横向上看，是多种...
...决策的。因此，只要市场增长的空间还在扩大或者在已有的空间内还存在重新排列之可能，我们作出选择发展的决策就应该是正确的。另一方面，企业在调整重组之后，不仅内部关系有了比较明确的理顺，而且在调整的过程中也发现了过去的很多不足而有利于经验的总结，对于后一阶段的发展会发现更为有效的因素组合可供利用，从比较分析的意义上说，这也是难得的参照条件。第二、关于各因素之合理组合的问题为实现企业目标而制订和实施的市场营销策略是一种征求整体效能的优势组合，由产品、渠道、价格与促销等要素所构成的这一组合十分典型地符合“木桶理论”，即木桶装水量的多少不是决定于构成木桶最长的木板，而恰恰在于其最短的木板，同理，企业目标的完成也不是由单一要素的绝对优势所决定，但绝对不允许有某一方面的绝对缺陷。因此，如何实现各要素之有效合理的配置，是做好市场营销工作，实现企业目标的关键。首先，市场营销体系要适应竞...
市场营销：区域市场营销六步走区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。 在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确...
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很好的东西，与大家分享...
我们公司在一个对企业信息化毫无认识的地方设立了分公司，由于市场未成熟，老板决定采用促销推广的方式来打开市场。产品主要是企业管理软件系列，第一步是促销财务软件。
我考虑到企业管理软件这样比较特殊的产品，采用一般的促销方式是否有效?
而且这种推广是依靠给各企业发传真。
依各位的经验，软件的营销采用哪种方式好呢？传统的方式对他是否有效？在客户没有意识到管理软件有帮助的时候，我们怎么去把他们的需求给挖掘出来？
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我查过了，没有重复。...
