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| 让营销费用别“漏水” [2007-07-23 01:02:55] 让营销费用别 漏水 本文作者 万涛在与我们的客户交谈时，很多营销中心的经理们对于如何保持营销费用管理的 松紧 平衡而苦恼。费用管得太紧，员工没有了积极性， 水至清则无鱼 ；而管得太松，营销费用呼噜...... |
| [原创]让营销费用别"漏水" [2006-08-24 03:31:04] 在与我们的客户交谈时，很多营销中心的经理们对于如何保持营销费用管理的 松紧 平衡而苦恼。费用管得太紧，员工没有了积极性， 水至清则无鱼 ；而管得太松，营销费用呼噜噜直往外流，经过一个又一个环节...... |
| 让营销费用别“漏水” 万涛 [2006-07-07 09:47:26] 在与我们的客户交谈时，很多营销中心的经理们对于如何保持营销费用管理的“松紧”平衡而苦恼。费用管得太紧，员工没有了积极性，“水至清则无鱼”；而管得太松，营销费用呼噜噜直往外流，经过一个又一个环节...... |
| 营销费用的控制技巧 [2003-08-15 01:58:13] 面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。 那么，有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢？笔者在从事营销、管理类工作时，深感其中奥妙之无穷，现将自己的一些心得讲述...... |
| IT助力，营销费用尽在掌握 [2006-08-04 10:52:37] 战略和促销等，企业的IT建设通常要围绕市场营销为核心，而营销资源的分配和控制是其关键环节。如何通过IT建设来管好营销费用？快消品企业的信息化有没有实践经验可以借鉴呢？ 决胜营销 “对于趋向同质化竞争...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(2)-营销费用的分类 [2007-05-31 04:59:23] 快速消费品行业的营销费用的管理(2)----营销费用的分类 从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、 卖场类促销费用...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(3)--营销费用预算管理 [2007-06-04 08:49:58] 快速消费品行业的营销费用的管理(3)----营销费用预算管理 营销费用的基本管理方法就是预算管理。 预算管理是个好东西，它在企业的计划、协调、沟通、激励、控制、评价中都发挥着巨大作用，因此很多企业...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(21)----如何合理分摊归类营销费用 [2007-07-01 11:22:49] 所谓营销费用的分摊归类，指的是如何把投入的营销费用按不同的维度合理的分配到不同品牌，不同品类，不同地区。为什么要分摊费用，原因也简单，就是要明确资源到底投到哪去了。这个合理性包括两个方面，一个...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(17)----营销费用的报销管理之一 [2007-06-26 08:31:09] 快速消费品行业的营销费用管理(17)----营销费用的报销管理之一 费用报销，多简单的事，还用得着拿到桌面正而八经的说？其实，里面东东多着呢。从现在开始讲营销费用的报销，分以下几个部分来说： 1...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(19)-----营销费用的报销管理之三 [2007-06-28 10:35:25] 快速消费品行业的营销费用管理(19)---审核营销费用时，如何把握其的合理性？ 这个问题不好回答，但又是实际操作过程中的一个关键问题，回避不了。这里我尽力将以前的一些相关的经验积累与大家分享。 要...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(23)---关于吨均费用的探讨 [2007-07-03 09:06:04] 快销品行业的营销费用的评价指标中，有一个很重要的相对值指标：吨均费用，表现为XX元/吨，是一个投入产出比的概念。由于这个指标比较综合，并且也直观，因而在营销费用的管理过程中应用很广：从年度预算...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(18)----营销费用的报销管理之二 [2007-06-27 11:38:54] 快速消费品行业的营销费用管理(18)----营销费用的报销管理之二 这次谈费用的报销流程。报销流程有两种，一种是手工方式，所有的审批人都在报销单上签字画押；另一种是通过IT系统走网上报销，有的...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用管理(25)--费用分析的时间维度如何把握？ [2007-07-05 11:30:26] 费用分析中的时间维度很重要，一方面反映年度预算执行情况；另一方面作为纵向对比分析、趋势分析的费用划分依据。你会发现，营销费用从申请到最终报销结款的整个生命周期中，会有很多个日期，如： 活动的申请...... |
| 营销费用：从总部与分部的博弈中解套(1) [2006-07-01 12:00:00] 营销费用问题总是那么地水火不相容？矛盾点总部分部申请审批制：实行严格控制导向下的审批制，一事一议，一事一批。预算制：根据业绩指标要求，按一定比率指导下的年度预算使用制，特殊费可以申请和审批。内容越细越好...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(5)--营销费用预算管理第三阶段 [2007-06-08 05:21:49] 快速消费品行业的营销费用的管理(5)----营销费用预算管理第三阶段 上面谈了某食品集团营销预算管理的第二阶段，下面重点谈一下第三阶段-发展阶段：2005年~2006年，改进了促销费用的预算生成...... |
| 营销费用：从总部与分部的博弈中解套(2) | [2006-07-01 12:00:00] 一线销售的，往往对总部市场部的职能人员恨之入骨，说什么 这帮鸟人根本不懂市场，却掌握对我们生杀大权的营销费用，该批的不批，不该批的，拼命地批？ ；与此同时，总部的市场部职能人员也往往对一线的销售人员...... |
| [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(4)--营销费用预算管理的IT应用之路 [2007-06-07 01:04:51] 快速消费品行业的营销费用的管理(4)----营销费用预算管理的IT应用之路 上文谈到营销费用管理的IT管理工具，某食品集团走过了一条特色之路，也经历了三个阶段，是一个逐步推进的过程：第一...... |
| 营销管理初阶之十八：销售竞赛和销售费用控制 [2002-01-04 06:32:18] 营销管理初阶之十八：销售竞赛 一、销售竞赛含义 说谓销售竞赛就是为提升销售额而举办的突击性活动，一般用于销售淡季或特别旺的旺季。 二、销售竞赛方式 销售竞赛的总类方式有三种： 1、 销售额竞赛...... |
| [原创]营销费用管理软件项目实施的情感曲线 [2008-06-19 10:17:27] 前几日看到一个某著名咨询公司的ERP实施情感曲线图（见下图），很是感触。回顾我2年的营销费用管理软件项目（以下简称MMS）的实施过程，其中的情感起伏与跌宕，就与此图所描述的很类似。 该图横轴表示...... |
| 百威啤酒智能分销案例 营销费用投向哪里？ [2005-08-26 04:37:45] 忽视的“秘密武器”，那就是它别具一格的分销系统。 请看本期《百威啤酒智能分销案例》 营销费用投向哪里？ 打开Budweiser.com红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于...... |