论整合营销传播
申光龙
将进入二十一世纪的今天，在共同面临的市场环境中，大部分企业已得到以数字化革命(Digital
Revolution)、光纤维通信革命(Optical Fiber Revolution)，电脑革命(Computer
Revolution)等3大技术革命为媒介的信息高速公路(Information
Highway)的恩惠。从这个角度来说，企业正处在进一步细分化、专门化、科学化的市场环境中，仅以一时性、普遍性的现有的对应方法无法提出确切的经营方案。这也意味着信息高速公路带来了人们共享信息的民主化、开放化的新型企业经营环境。 企业在这种经营环境中，如果以持续经营为目标，那么以销售量和利润最大化为目标的垄断性经营活动就不可能存在。对企业持续发展(Going
Concern)最重要的是建立并长期维持与各利害关系者(Stakeholde...
...xtracorporate Communication)与面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播(Internal Corporate Communication or Intracorporate Communication)，它反映出企业经营的整体水平，即企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化，也可称为整合营销传播(Integrated Marketing Communications : IMC)。
关于IMC的诸观点
整合营销传播这一观点，在80年代中期开始提出。许多学者预感到具有战略意义的"传播协同效果(Communication Synergy)"时代的到来，并从各自的观点出发提出了传播协同效果的定义。企业各传...
...xtracorporate Communication)与面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播(Internal Corporate Communication or Intracorporate Communication)，它反映出企业经营的整体水平，即企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化，也可称为整合营销传播(Integrated Marketing Communications : IMC)。
关于IMC的诸观点
整合营销传播这一观点，在80年代中期开始提出。许多学者预感到具有战略意义的"传播协同效果(...
整合营销传播系统93PPT...
转一个多整合营销传播的看法...
整合营销传播的简介 整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销" href="http://my.vsharing.com/wiki/%E7%9B%B4%E9%94%80">直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。 整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热&r...
中文word29页，台湾中大企管论文...
w什么是IMC？
w为什么要IMC？
w如何做IMC？
...
什么是IMC？
w为什么要IMC？
w如何做IMC？
...
--- 稍 微 梳 理 一 下 过 去 数 十 年 营 销 理 论 的 发 展 历 程， 我 们 可 以 发 现 营 销 观 念 经 历 了 消 费 品 营 销(50 年 代) → 产 业 营 销(60 年 代) → 非 营 利 及 社 会 营 销(70 年 代) → 服 务 及 关 系 营 销(80 年 代) → 整 合 营 销(90 年 代) 的 演 变。 .........
整合营销传播系统（ppt93)...
整合营销传播系统与媒体选择战略PPT...
从整合营销传播到安利.doc...
清华MBA课件：整合营销传播...
大顺产品整合营销传播全案.rar...
整合营销传播的策略与发展...
摘要: 本PPT介绍了赞助营销与整合营销传播的Sponsorship and
IMC模式.
...
整合营销传播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)是指企业在经营活动过程中，以由外而内(Outside-in)战略观点为基础，为了与利害关系者(Stakeholders&InterestGroups)进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。它强调以顾客为中心，强调全方位的和顾客沟通，强调营销成本的节约和营销效果的提升。
自从唐.舒尔茨提出这个概念以来，人们越来越对其重视；我国营销理论界和实践界也常常言必称“整合营销传播”；现实中，也有越来越多的企业采用整合营销传播策略，也有少数企业宣称其整合营销传播策略取得了成功。但实际上，从严格的意义来看，我国当前很多营销人对整合营销传播的理解存在偏差；在实践上，更多的不过是综合了几种营销传播手段而已。有研究表明，实行整合营销传播策略存在很多难点；真正做好营销传播，是一项非常复杂...
整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在GOOGLE上搜索时，用时仅仅0.26秒就能找到16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。殊不知，“树叶”在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。 我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出”策略为重点，创造...
上世纪九十年代最伟大的营销革命莫过于“整合营销传播（IMC）”了，时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼。整合营销传播已经成为出现频次最高的营销词汇，无论理解与否，很多人已经将能否实现整合营销传播看作营销计划是否有效的“试金石”；同时，无数的广告公司已经或者正准备将业务从“广告策划代理”重新定义为“整合营销传播规划实施”，就连国际4A也不能置身事外，比如电通的“TOTAL COMMUNICATIONS”（全方位信息交流）、奥美的“传播交响乐团”等等。然而喧嚣过去之后，我们遗憾的发现观念的普及并不代表正确的认知，相反大量的自以为是、误以为是使得整合营销传播在实践中往往是“新瓶装旧酒”，所谓的“经典整合营销传播案例...
营销新理念：整合营销传播
随着社会经济的发展和全球信息的迅速传递，消费者正处于一个信息爆炸的社会，传统营销组合和传播方式已不能适应现代市场竞争的需要，一种新的营销理论和方法——整合营销传播应运而生，它带来了企业营销方式的变革，将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。
一、整合营销传播的内涵
整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication）简称IMC兴起于商品经济较发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论。根据全美广告业协会定义：“整合营销传播是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力”（注：Philip Kotler,Marketing Management,9...
网络整合营销传播杂谈-曹芳华 整合：整合人的力量 网络整合营销传播正在兴起，有人觉得网络作为一个工具如何通过网络来实现整合营销传播？ 网络整合营销传播的基本前提：目前媒体膨胀、信息爆炸、受众注意力稀缺。 在这个一个前提下，媒介环境进行分化为：接触点告知型媒体和深度信息演绎媒体。 接触点告知型媒体包括：报纸、杂志、电视、广播、手机、楼宇电视、户外运动电视、户外看板、网络广告位等等。他们的共性就是单纯信息告知，无法全面深度呈现品牌信息。 深度信息演绎媒体就是网络整合营销传播集合平台，包括像www.icoke.cn这样的营销平台，也包括http://icoke.qq.com/这样架构于门户网站的活动聚合平台。 网络整合营销传播就是通过接触点的广泛告知，实现受众的有效汇聚，通过聚合人的力量，实现营销活动的开展。 整合：...
...笔在于，还没有哪家企业站出来高声地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。但一些先行者凭借大流量的媒体平台或者互联网工具，已经站稳了脚根，获得了不菲的回报，后来者们如何走，值得从行业、受众、客户等多个层面切入分析，掌握尽可能全的情况，以便找到适当的进入点。网络整合营销传播必将带领企业步入营销新天地“落地之殇”也不是没有解决之道，从2008年以来的情况看，随着赢道新营销传播机构打出网络整合营销传播的鲜明旗帜，并且推出以“话题营销、事件营销、活动营销”为主体的FEA营销传播模式以来，一方面引起了家电、旅游、健康医疗、食品、饮料、白酒、涂料、家具等行业企业的关注，据赢道传播合伙人邓超明透露，从2007年末开始，...
资源介绍：胜利量贩”整合营销传播策划案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩...
从对北美、拉美、欧洲及亚太地区公司的研究来看，显然不存在统一的整合方法。每个公司在进行整合营销传播时所遇到的机遇与挑战不尽相同，这主要取决于它们的业务、所依赖的渠道、消费者/客户数据的可获得性、对顾客进行细分的能力。但最重要的决定因素是组织的管理模式和战略方针。然而，尽管存在这些组织性的差异，在进行整合时还是有一些共同之处的。如同每个人都要经过婴儿期、童年、青春期最终到达成年一样，各个组织在进行营销传播时也要历经相似的阶段或层次。我们在此提出的阶段并不像人的成长阶段那样严格，然而，各个组织在进行整合营销传播时，的确要做相同的工作，解决相似的困难。他们从战术的、面向结果的阶段开始，当胜利结束这一阶段后，他们开始考虑更高层次的传播计划，以及组织和战略的协调问题。
我们已经总结...
从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。这其中，整合营销传播的两轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，二是中国创造所开创的FEA风气。舒尔茨引发的IMC浪潮20世纪80年代，西北大学教授唐·E·舒尔茨教授创造性地提出了整合营销传播（IMC：Integrated M...
从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。这其中，整合营销传播的两轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，二是中国创造所开创的FEA风气。舒尔茨引发的IMC浪潮20世纪80年代，西北大学教授唐·E·舒尔茨教授创造性地提出了整合营销传播（IMC：Integrated M...
奥美整合营销传播系统...
...大广告所带来的影响。 知道了“向谁传播”，也知道“怎么传播”，还知道了“用什么传播”。但我们在执行“整合”的过程中，一定要注意有所为有所不为的原则，并不是1+1就大于2，关键是，一不能“曝光不足”，也不能&ldquo...
美的浴霸整合营销传播策划案
运筹而“渔” 成就“霸”业
行销像在海里打渔，有经验的渔民一定不会把船往海里一开，撒网就捞。因为不在鱼群出没的地方撒网，只能打捞起失望。有经验的渔民是先看海潮的情况，结合鱼类游走路线和自己的经验，判断鱼群的方位，确定打捞范围，使用撒网技巧，运筹于帷幄之中，捕捞于千里之外。
1、筛选调查数据，寻找鱼群
美的厨具今年开始进军浴霸产品市场。而此时，全国的浴霸生产厂家已经达到300多家，并且奥普也初步形成了行业龙头老大的气势。
面对已经进入成熟期的市场，如何才能快速而有效地切入市场？3月初，美的公司委托锦魁尚行行销机构在北京、广州、上海、武汉、长沙、济南、青岛、深圳、中山等地开展了前期调查，寻找浴霸市场的“鱼群”。
在走访了大量销售终端，与导购员、经销商、消费者进行了充分的沟通和交...
整合营销传播（IMC），已经成为当今广告界的主流，营销界的热门话题。言必谈“整合”，不是“整合营销”，就是“整合传播”，好像不会谈这个就显示不出其水平和实力。营销企划要“整合”，广告宣传要“整合”，公关新闻要“整合”，展览展示要“整合”。的确，任何一项活动，或任何一项营销，都不能单独离开其它支配或辅助因素而独立存在。我们需要的是系统的思维，整合的观念，组织的力量。但“整合”绝对不是“拼凑”，也不是“组合”。重要的是我们如何真正把这些理论用于实践，指导实践，然后再上升！ 整合的方向：向谁传播？ 记得曾经在一次培训上，培训导师曾问过这样的一个问...
...
...
【钟超军 严志国】 【中国营销传播网】
仅仅15个月的时间，中国移动新推出的动感地带，就“俘获”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。
这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。
战略选择
动感地带在全国发起，是2003年3月，但这并不是它真实的出生年龄。动感地带呱呱坠地，最早应该追溯至2001年11月21日，给它...
...
...
...
...
仅仅15个月的时间，中国移动新推出的动感地带，就“俘获”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。 .........
整合营销传播系统IMC与媒体选择战略资料 ...
...身形象和屏蔽市场不良言论的难度越来越大。因此广告营销传播不再是运用广告，制造消费者与企业之间的信息不对称就能欺骗消费者的阶段。因此广告传播的核心就从品牌灌输转向品牌对话，从标榜品牌向展示品牌转变。不重视消费者的主体地位，忽视消费者的主观能动性，以企业自我为中心的品牌营销行为必然注定失败。所以一切已经改变，一个新的时代已经来临。这是一个企业理性投放广告的时代，这是一个网状营销传播的时代，这是一个网络整合营销传播的时代，这是一个和消费者互动沟通的时代。这是一个企业量力而行，广告理性投放的时代。不要把广告当作一种赌博，应该量力而行，企业应该拿营业额的多大比例做广告？一般来说，应拿营业额的3%。研究表明，这个数额不是非常大，不会用光再投资或支付一般管理费所需的钱以至削弱营业能力，也不是非常小，以致无法有效地作广告。但是现在的营销环境发生了变化，媒体数量大量增加，消费者的注意力被大大稀释，广告投放的...
...身形象和屏蔽市场不良言论的难度越来越大。因此广告营销传播不再是运用广告，制造消费者与企业之间的信息不对称就能欺骗消费者的阶段。因此广告传播的核心就从品牌灌输转向品牌对话，从标榜品牌向展示品牌转变。不重视消费者的主体地位，忽视消费者的主观能动性，以企业自我为中心的品牌营销行为必然注定失败。所以一切已经改变，一个新的时代已经来临。这是一个企业理性投放广告的时代，这是一个网状营销传播的时代，这是一个网络整合营销传播的时代，这是一个和消费者互动沟通的时代。这是一个企业量力而行，广告理性投放的时代。不要把广告当作一种赌博，应该量力而行，企业应该拿营业额的多大比例做广告？一般来说，应拿营业额的3%。研究表明，这个数额不是非常大，不会用光再投资或支付一般管理费所需的钱以至削弱营业能力，也不是非常小，以致无法有效地作广告。但是现在的营销环境发生了变化，媒体数量大量增加，消费者的注意力被大大稀释，广告投放的...
...大多数晋江企业带来良好的市场业绩。品牌建设的目的本来是制造品牌差异性，实现同质化产品的相互区隔，但是晋江模式并没有实现这一点。 晋江模式的未来，基于理性的思考，运用差异化的策略，实现品牌区隔。时代已经改变，明星不是唯一能带给消费者号召力的群体，...
...间的限制，决定了网络媒体在信息时代的地位和作用。网络媒体的特性决定了其在信息社会的地位。信息社会网络为王，那么传统媒体是什么？只是一个信息传达的端口，每一种媒体都只不过是品牌告知的一个端口。形象地说，传统媒体是品牌告知的导火线，网络平台是品牌营销传播的弹...
...相似。但是把我们每一个人区隔开来的，就是我们的名字、我们的性格、我们的价值观，还有我们的衣着风格。品牌的世界必须推陈出新，亦步亦趋绝对没有生存空间，任何一个想做强、做大的品牌，绝对不是模仿可以成就的，在同质化的死胡同里打造不了金字招牌。消费者严重细化、市...
...是一种符合自己价值观的生活态度，所以消费者忠诚于一个品牌的核心热键是品牌对其的标榜性。目前，在社会商品供给充足、市场上的商品同质化严重、消费者的基本物质需求得以满足的市场营销环境下，消费者购买的不只是一种产品，他们消费的是一种价值，认可的是一种生活...
...的载体，通过受众的品牌互动实现品牌核心价值的传递和认知，通过品牌消费促成品牌价值的实现。品牌的核心价值挖掘就相当于传统广告的定位，找到品牌营销传播策略的着力点，解决品牌营销活动“说什么”的问题。只有找到了理想的品牌核心价值，才能建立起受众品牌卷入的心理基础和品牌营销传播活动的出发点。品牌营销传播活动就是实现品牌核心价值的演绎和传达，实现消费者对品牌理念的认知和认可。通过网络整合营销传播体系的全方位传播告知，通过品牌营销传播核心平台的互动参与深度演绎品牌理念，传递核心价值。消费者的品牌购买行为就是建立在消费者对品牌认可基础上的一种高层次的品牌卷入，品牌的消费行为就是品牌价值实现的过程，也是消费者通过品牌进行自我表达的过程。通过消费者的品牌购买，使得消费者的品牌体验得到深化，在品牌满足的基础上实现品牌忠诚和品牌持续认可。因此，要实现消费者对品牌的高度认可，必须通过全方位...
...
联合产生最大化、分享实现人性化 如果资料对你有帮助，也请用你的百点热、耀出千分光。 请支持1+1+1=李连杰1基金计划、谢谢。...
邮政系统的案例总是超前...
