直销...
引言：
直销这种舶来品，它不仅为中国市场提供了新型的产品与服务，而且也为中国企业提供了一种新的营销理念和方法。本报告注重从企业管理的角度分析直销公司的运营操作，探讨如何实现企业的战略、管理、业务、IT有机的结合。
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直销 合法非法一线间
直销为什么这么有效果？直销与非法传销到底区别在那里？这是人们在面对直销时，经常面临的困惑，解答这些问题，必须从它们的奖金制度入手，才能真正搞清楚，直销的魔力所在以及直销和非法传销的区别。
直销：店铺的未来
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戴尔直销...
何谓直销(Direct
Selling)？
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这段时期，北京刮起了沙尘，天空中时而灰蒙蒙的，有点类似于最近坊间的传闻：目前中国直销业雾蒙蒙的，业界很沉闷，局势不明朗。《直销管理条例》颁布实施后距现在已有近五个月时间，只有手握直销牌照的企业才能公开、正式地开展直销业务。仔细一回想，各大直销企业似乎没有太大动作，难免会让人疑惑。
究竟中国直销业是否如坊间传言的那样不景气，其发展现状如何？未来发展会怎样呢？
日前，安利中国公司传来消息，称已正式向商务部提交直销牌照的申请材料。据安利内部人员透露：“安利已在中国各省及直辖市开设了分支机构，在全国近２０００个县市建立了超过７０００个服务网点这些准备工作已经完成。”安利的申牌工作一直非常低调，安利中国副总裁颜志荣曾表示，安利只要在１１月底之前拿到直销牌照就可以了。
根据商务部的规定，安利等十大转型外资企业在今年１２月１日前可以沿用以往的经营模式，因此时间显得比较充裕。安利在向商务...
作者：吴晗之，AMT-企业资源管理研究中心咨询顾问，Hazel.Wu@AMTeam.org
我们所认识的管理，构成于战略、组织、流程、绩效、IT。战略引领管理，IT支撑管理，而管理的主体是组织、流程和绩效。我们认为，纯正的直销是回避管理问题而存在的。
是团队，不是组织
在直销架构中，首先是团队，不是组织。组织架构确定的要素包含组织的名称、分类、构成、岗位和规模，并且直销架构中的人数不是由组织编制决定的，而是由个人的能力决定。直销架构不是自上而下战略分配的，而是自下而上地生长的，尤其是直销企业发展的初期表现更为明显。因此，如果企业要完全切入直销模式，不需要从管理的角度去考虑组织架构，应该先从后勤部门组建。
是规程，不是流程
我们认为，现代管理理念中的流程在直销领域中并不存在。直销的销售方式是经销商完全面对客户，虽然在后来的流程管理实践中，顾客的理解实际是广义的，但当直销发展...
其实直销一直都存在着，只不过通过法律将其合法化了。但是有的产品就很容易脱离质量部门的监控。在中国这个法制不健全的国家，新的法律全面性非常之重要。
simonpeng
发表于club.amteam.org
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AMTeam.org消息：随着直销法在中国的通过，全球知名直销公司目光齐聚中国。在众多全球知名直销公司中，康宝莱与欧瑞莲发展势头谈资尤其迅猛。值得四班人自豪的是这两家企业，均采用了Fourth
Shift ERP全部解决方案。
欧洲最大的直销公司欧瑞莲（总公司设在瑞士）已高调进军中国大陆。直销法生效第一天，欧瑞莲就抢先递交了牌照申请书。欧瑞莲（中国）化妆品公司已经成立，注册资金1000万美元，首期投资总额为2400万美元，其位于昆山的首个中国工厂占地4.4万平方米开始建设，计划于2006年上半年正式投产。目前Fourth
Shift ERP已初步上线，在今后的业务发展中将助力欧瑞莲在中国开劈新的市场。
康宝莱公司一直梦想将产品带回中医中药的故乡，早在1997年就开始了在中国投资的计划。1999年，总投资达1700万美元的康宝莱生产工厂在在苏州工业园区投入建设，并于2000年...
直销的阻力
蓝鸟
物美价廉的化妆品没人买 昨天吃完午饭，发现对门宿舍了聚集了很多人，于是就挤过去凑了个热闹。
原来是两个女孩来我们宿舍楼做直销，卖一种法国品牌的洗面奶和护肤霜，为了证明其产品的优良品质，其中一个女孩还专门用圆珠笔在我手上画上墨痕，然后涂上适量洗面奶，轻揉片刻我们就看到墨痕已被吸收，擦去奶液，皮肤净皙湿润，一股淡淡的馨香飘入鼻端，效果确实不错。一问价格，三瓶套装品才50元，还加送20小包洗发精，完全可以说是物美价廉。
但这些并没有打动我们的购买欲望，原因很简单：我们怕买到假货。我们习惯了到商场或专卖店去购买化妆品，哪怕付更多的钱。毕竟现在的年轻人都很重视自己的"面子"，为省几十块钱而买假货，万一把自己给"毁容"了，那可是大大的不划算。
对于商场或专卖店，我们有足够的信任，因为大家都...
CRM走出直销
正如本刊上期《CRM的突围时代》结尾所说，有一个问题正摆在国内CRM厂商的面前：“要市场份额，还是要单个项目的利润率？”不少厂商显然已经决定选择前者，因为他们的渠道布局正悄然展开……
2003年7月28日下午上海虹桥机场，TurboCRM公司长期派驻上海的实施顾问王震华正在等候飞往北京的航班。在上海的工作和生活结束得有些突然，明天他将正式回到北京总部工作。这是一个普通得不能再普通的个人工作变动。不过这一小小的风向转变却预示着整个CRM市场的另一个季候—CRM渠道时代的到来。
王震华不是唯一回到北京的员工，此前的一个月里，TurboCRM派驻其他地区的所有实施顾问已经陆续撤回了总部。撤回顾问是为了发展业务代表处（特许品牌经营合作伙伴），全力向渠道进军。王震华说，他们回去后将由总部统一调配，以便给新加盟的各...
Dell GM在厦门大学IMBA上的演讲...
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中国直销经济学...
注：附件里是直销公司和直销商以及客户关系的资料26篇
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注：附件里是一些直销相关资料19篇
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2004年的直销立法，给中国直销企业带来的，就其实际意义上是正名，名正则言顺，直销企业的发展将步入快车道。借助e化的力量，直销企业在中国的社会和政治环境下的快速发展，放眼四海，目前世界领先零售业巨头，都已经将信息化手段的运用成功地化作为市场竞争中的优势能力。中国直销企业e化规划，需要充分借鉴这些先行者的经验。
IT篇
e化时代的直销
中国直销企业e化规划(AMT研究院 张翔)
中国直销企业如何与因特网进行链接
直销中的CRM(英文)
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对直销企业的CRM的规划和运用提供了参考模型
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何谓直销(Direct
Selling)？
一、直销的定义 「直销」是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct
Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。 有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯汀校区的彼德森(Robert
A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R.
Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直...
直销管理基础
1直销的定义何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。(1)保险业：如国泰、新光保险公司。(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ
＆
Ｃｒａｆｔ的分支机构)。(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的...
直销作为一种分销方式，在国外已经有多年的运用，由于直销这种销售方式，不需要企业投入大量的资源进行销售工作，通过直销激励制度的作用，借由销售员的人际网络，企业得以较小的成本进行市场渗透。因此，在日化、保健产品、珠宝等产品上得到广泛运用，尤其是在生化、科技产业，直销成为许多中小企业在创业之初较好的一种销售模式，因为通过这种方式，企业可以把有效的资源集中到生产、研发等核心环节，使得企业能够迅速成长。
由于长期以来，直销是通过人际传递的方式进行产品流通，很少通过固定的场所进行销售，因此，在销售上，直销一直被称归为无店铺销售的主要形式之一，无店铺销售也成为人们理解的直销关键特征之一。根据中国签署的WTO条约之一，在2004中国要开放无店铺销售市场，因此在2004年，直销立法引起各方广泛的关注，其中一个关键的问题是，在1998年直销市场整顿后，所有的直销公司都必须根据中国政府所规定的转为店铺+雇...
自20个世纪80年代末直销登陆我国以来，中国的直销业走过了喧嚣—沉寂—恢复—发展的涅槃之路，根据中国入世的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的六年中，“直销”已经成为中国最敏感却最炙手可热的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该当之无愧地成为中国的直销元年，从这一年起，中国直销业将进入一个继往开来的新时代。但是，我们真的能够期待一部法律就能完成对中国直销业的救赎吗？2004年真的能成为中国的直销元年吗？谜底将在今年揭开。
2004年是十二生肖中的猴年，猴年一向是充满变数的年份，注定会有一些不同寻常的事情发生。对于众多关注直销的人来说，今年将会是万众翘首期盼的一年，根据2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》中，中国政府作出承诺：在中国加入世界贸易组织3年内，将会取消“无固定地点的批发...
子不语：怪，力，乱，神。怪异、勇力、悖乱之事，非理之正，固圣人所不语。鬼神，造化之迹，虽非不正，然非穷理之至，有未易明者，故亦不轻以语人也。谢氏曰：“圣人语常而不语怪，语德而不语力，语治而不语乱，语人而不语神。”
[b]——选自朱熹《论语集注》[/b]
[TABLE][TR][TD][b]概念之怪[/b][/TD][/TR][TR][TD] 就像谁也不能回答“安利做的是什么”一样，什么是“多层次直销”？什么是“传销”？在基本概念上需要正本清源[/TD][/TR][TR][TD]
很多直销公司时下心痒难忍，这源于早有消息传出，今年商务部将出台《设立外商投资直销公司暂行规定》，这一规定的公布无疑会使备受争议的直销有个合法的“名分”。[img]http://www.thinktankbj.com/pic/111-gn1.jpg[/img]
但直销立法首先要面对的就是概念的混...
安利进入中国即将迎来它的第十个年头了，在褒贬不一的环境中快速的发展着自己，年销售额突破了十亿美金。今年作为中国政府在WTO谈判中的许诺也为了更有序的发展这个行业而即将出台一部新法（直销法），不管各位是不是愿意接受，但事实是新经济的到来不容我们回避，再装做视而不见了。我个人认为直销并不是济事良药，而且带来了诸多社会问题，但堵不如疏。有必要全面的了解这个行业，更加规范的操作来为社会经济服务。后面我将用我了解的直销简单的分析希望对这个行业感兴趣的人有所帮助。
产品：价格一直是国人很敏感的问题，我想做过安利的人最有感受， 总是有人抱怨产品的价格太贵。其实，这是一个误解，安利所有的产品都是浓缩产品，对于一个企业来说减少包装材料可以说是一个很重要的控制成本的途径，如果今天安利的绝大部分产品以稀释的形态包装销售，成本的增加最终负担的还是消费者，并且是对能源的极大浪费，我可以通过一些产品的价格比较来...
恒昌：连锁直销 －－做中国IT界的“沃尔玛”
张津京
恒昌从最初的十几个人发展成为在IT产品销售和服务等方面多元发展的连锁企业，靠的就是独特的“连锁直销”经营模式。这种模式不仅仅在于开设连锁店统一销售恒昌代理的产品，而且产品一概以零售方式销售，连锁和直销有机结合起来使恒昌得到长足的发展。恒昌公司成立于1993年，现在拥有员工800余人，已在全国范围内形成了连锁直销体系和配套的技术服务、维修体系。在1998年恒昌选准经营模式成功地由分销转型直销后，恒昌不断发展壮大，始终致力于为上游厂商和最终用户搭建一个有良好技术含量的销售及服务平台，使厂商和用户能够最大限度地分享到恒昌的直销连锁经营理念与优良的服务。
恒昌集团总公司总经理
谢涛
5年前，当大家都还在传统的分销渠道中打拼、挣扎的时候，恒昌已经看准时机迅速转型进军大型IT产品连锁超市。在当时的中关村，根本就没...
概述直销
实用的促销行动建议。
Rachel Salazar
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所有做市场营销的人都知道，现今的顾客期望得到多种多样的产品和服务，以满足各不相同的需要。他们拒绝被归类。
个性化的盛行导致了直销。然而许多公司虽已加入直销行列，却未必真正了解直销，或对直销如何适应经营的需要，如何起作用等问题一知半解。
"一提起直销，很多人马会马上联想到'直邮'，"曾任世界最大直销代理机构奥美公司（Ogilvy & Mather
Direct译名）副总裁、现为德雷顿公司（Drayton Bird Direct译名）老板的德雷顿.波德（Draytin
Bird）说。他认为，直销就是："通过一切能直接抵达营销对象，或营销对象能直接做出反应的媒介所做的交流。它是一种围绕个体，而非群...
渠道与直销并重
－－首先关注地方政府的信息化建设
杨刚
近日，惠普西安分公司在西北五省召开了中国惠普企业系统集团西北区高端渠道合作会议，记者在会上获悉，今后惠普将在UNIX服务器销售政策上做出重大调整，通过此次调整，惠普的UNIX服务器将一改传统的直销方式，而以渠道、直销并重，加强关注中小用户，向有潜力的行业渗透。
惠普西安分公司总经理张荣介绍：以前由于市场的容量有限，高端产品的客户屈指可数，所以惠普对于高端产品一向采取直销的销售策略，随着市场容量的扩大、产品标准化程度的提高，目前高端产品需求已经明显呈上升趋势，越来越多的领域开始采用高端的解决方案，特别是在银行业，中小银行采用的比较多，工商、税务、社保等领域应用的也比较广泛。随着客户对于高端产品需求的增大，今年我们调整了销售策略，即通过更多的渠道伙伴覆盖整个商用客户和中小客户，利用渠道覆盖面广的特点深入到行业内部，广泛扶...
...物中心里的商家与移动具体合作，策划商家促销内容，然后以短信息的形式发给抽取的客户手机上。
这只是正佳广场整个购物中心在商业智能化系统建设中的一个项目，这个系统建设需要正佳广场根据商业需求，与广东省最大的智能化系统经销商之一粤安信息技术有限公司合作完成。目前正佳也只能一个一个项目地去运作，逐步完成整个智能化管理系统的建设。
窄道营销渠道
“用现代通讯手段进行宣传推广，就是在宣传推广领域具有一种直销概念，把所有中间环节都打掉。我们很多商户都很愿意通过手机短信做广告，大的商户都愿意。”正佳企业有限公司执行总裁陈维民说。
在这个策划方案里，真正盈利的是移动。上个月最后一周七天中，每天都有两三万移动用户来到正佳，这样的客户密度对移动来说实在是一笔难得的广告资源。而正佳广场经营管理公司只是一个中间通道，提供的服务设施和场所是正佳的经营成本，正佳的收入主要还是来源于租户的租金。
当然这样的项目...
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抛开渠道，直面客户，一样可以成功...
目前直销市场的现状
国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于一个行业当中专门对于一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运做也是千差百异，可以说非常混乱，对于监管与被监管的对象也不十分明确，所以行业直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以需要审视直销市场在未来的发展之路。
外部
国外在八十年代初期，就已经将直销模式带进我国，包括后来被取缔的传销模式，对此，国家管理部门只留下少数可以在特定的行业里试验运行，比如当时的保健食品业，因为那时我们整个经营系统正在缓慢推进改革，所...
目前直销市场的现状
国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于一个行业当中专门对于一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运做也是千差百异，可以说非常混乱，对于监管与被监管的对象也不十分明确，所以行业直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以需要审视直销市场在未来的发展之路。
外部 国外在八十年代初期，就已经将直销模式带进我国，包括后来被取缔的传销模式，对此，国家管理部门只留下少数可以在特定的行业里试验运行，比如当时的保健食品业，因为那时我们整个经营系统正在缓慢推进改革，所以也是实...
上面我们谈到，直销和非法传销并不可怕，可怕的是我们自己把自己吓死！我们对直销和非法传销的恐惧甚至愤怒是人性正常的一个反应，关键是这种恐惧甚至愤怒过去以后，当我们看清直销和非法传销的本质和灵魂后，如果我们还再是莫明的恐惧和害怕，那才是“真正的恐惧”，一种对自己缺乏信心和信念的恐惧。直销和非法传销的本质和灵魂是什么？其“论据”这里不做论述，读者感兴趣可观阅《直销内幕大揭迷之二》（《中国经营报》2003.）我们只给出结论。
很多人之所以被五彩缤纷、绚丽多彩的“表面现象”所迷惑而见山是山、见雨是雨，关键原因在于他们不能够透过这些缤纷斑斓的“表面现象”看穿事物的本质。直销的本质或者讲它的灵魂是什么？我们先来看一看直销的商业模式∶直销公司---（直销公司所生产）产品---多层次奖金分配制度---培训会议---直销商网络---获利。全世界的直销公司都遵循这个商业模式，从这个商业模式我们可以看...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
对于这一法规的出台，大家有什么看法呢？请各位各抒己见。...
日前，国务院原则审议通过了《直销法》。有消息透露，在国务院原则通过审议之后，将会由国务院法制办牵头，联合商务部和工商管理总局，对条款细则进行最后的审议微调，有望于8月底或者是9月初正式公布。
对于马上要出来的条款细则，各方一致都表示“从严”是基本的标准，行业的资深人士透露，这符合中国目前直销行业的发展现状。
目前在中国市场，现存的直销企业保守估计有600~800家，他们都需要在细则正式出台之后，通过报当地商务厅，并经由国家商务部审核之后颁布获得直销牌照。
但针对这一中国直销立法的阶段性进展，各类直销企业的表态却截然不同。
康宝莱、天狮、如新：高调加大在华投资
康宝莱中国高层在直销立法出台的关键时刻，曾向记者透露：“公司不但会扩建或新建在华生产基地，甚至考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国。”
据透露，届时康宝莱将会在兴建工厂方面投资2亿~3亿美元。无独有偶，另一个...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
虽然法规出台的具体时间尚未公布，但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化，中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢，中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。 ...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
虽然法规出台的具体时间尚未公布，但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化，中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢，中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。 ...
AMTeam.org消息：国内首部“直销法”年内即将出台的消息，使直销这一独特的经营模式再次成为市场关注的焦点。究竟该如何看待直销的过去和现在，如何看待直销的未来？日前，戴尔中国总裁兼亚太区副总裁符标榜就此话题接受了采访。
“法律法规与政策对市场的规范，对于整个直销行业来说，无疑是一大利好。”符标榜说，“政府对真正意义上的‘直销’一直是支持和鼓励的。”他介绍说，自1998年将“直接经营”的商业模式引进中国市场，戴尔走过了一条跳跃式的发展道路。经过短短的5年时间，戴尔后来居上，不但成为中国市场上最大的国际计算机品牌之一，同时还取得了总体排名第三名的骄人业绩。
面对越来越多的企业将直销的模式、减少中间环节的理念引入到自己的经营中，dell如何看待直销模式在未来的市场竞争中的发展趋势？“从”直销“到”直接“，一字之差却意味着戴尔对”直销“模式的全新诠释和升华。在竞争日趋激烈、客户渐成主导...
谁有网上直销管理文档参考?谢谢...
直销知识地图
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直销行业基础知识
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直销行业研究
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直销公司案例分析
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直销销售网络管理/会员管理
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直销公共关系及相关法律
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直销消费者及产品研究
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直销会员激励制度研究
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直销公司之服务品质
直销是目前甚至于未来民众购买商品的主要通路之一，由于社会型态的多元化，其销售的商品（有形、无形）及伴随的服务也更加多样。而直销商除了有销售的行为外，更是直销公司所提供服务的接受者，这些服务若不能让直销商满意，相信消费者亦不会有好的评价。
直销商在工作时间有弹性和高业绩奖金等条件的吸引下，投入直销行列；也常因为心态难以调适、得不到家人支持和兴趣降低等因素而退出。所以，若冀望直销商能有效拓展事业，直销公司就必须提供各种能满足其需求之服务。
本研究以国内数家加入中华民国直销协会的直销公司为研究对象，探讨其提供予直销商服务之品质、公司主管对直销商期望程度的认知和直销商特征对服务满意度的的影响。结果发现：
一、 直销商对直销公司提供的...
中国直销业这几年发展很快,但鱼龙混杂
,法律环境不健全,直销知识不普及,《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规应尽快出台,直销是一种潮流,应顺势导之。
npjc 发表于
club.AMTeam.org
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AMTeam.org消息：昨天上午，国务院会议已讨论审议并通过了直销法两核心条例——《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这意味着中国将出现“合法”的直销业。
虽然两部条例均“严”字当头，主要起到规范行业起步发展的作用，但都清晰划分了非法传销和直销的区别，“这对于整合行业来说是个利好。”一位不愿透露姓名的直销企业内部人士表示，“该法的出台有望给企业在中国做直销提供依据。”
据悉，目前市场上的直销企业都将根据新的条例进行调整。上述直销企业人士称，世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。
目前，国内以直销模式经营的企业大约有800~1000家，主要分布在广东沿海和东北等地，在广东约超过600家。而直销企业的市场份额约占社会消费品零售总额的1...
上篇：挥师东进处女地
“直销”在中国大陆虽然还算是件新生事物。但人们对它已经不很陌生。甚至随便一个人都能对直销稍加评论，或褒或贬，莫说一是。广义的直销所指范围非常大，一句话一一无店铺销售。凡是推销员推销产品、厂家拉起横幅“出厂价售货”、电视商场、邮购服务等等都包括在内。但众所公认，最有魅力、也是最有争议的直销方式是多层次传销。
美国挥向全球的旗帜
直销起源于美国，它是一种全新的营销渠道组织形式。在这种形式中，独立的直销商通过自己精心编织的传销网络提供优质高效的直接服务，进而将其直销的产品，自己享用或销售给自己网络成员及客户，这种以销结网，以网促销的活动叫直销，亦叫多层次传销。
最早采用直销方式得到发展的公司是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。进入60年代，美国采取直销的公司如雨后春笋般发展，1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。 ...
直销管理条例(全文)
第一章 总 则
第一条 为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。
第二条 在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。
直销产品的范围由国
务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。
第三条 本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
第四条 在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业)，可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业...
直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。
而最大的风险是国家管理风险；风险的最终结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。
“千条线，万条线，掉到水里都不见。”这是1998年国家关闭直销大门之前，中国直销市场混乱局面的写照。当时各种非法传销公司甚嚣尘上，致使成千上万的人上当受骗，并曾爆发过著名的“淡水传销事件”和“星沙传销事件。”
“千人讨，万人追，追到公司追不回。”这是对1998年国家关闭直销大门之时，非法传销公司纷纷逃匿引发的社会混乱的回忆。当时国家对传销采取“一刀切”的政策，非法传销公司一夜之间人间蒸发，一些正规的公司因为不堪退货之重，也曾一度关门大吉。成千上万受骗上当的传销从业人员到传销公司要求退货和追讨受骗资金，面对人去楼空的局面，甚至一度引发静坐示威和打砸抢...
