PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。12月18日，报喜鸟集团宣布，将向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。 BONO副总裁高峰表示，男装通过网络进行B2C直销是一个全新的模式，但PPG的“广告轰炸”营销模式投入回报率比较低，而且一旦停止投放广告，就会影响产品的销量。 他说，为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。即日起，消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。...
中国人喜欢跟风，独创的东西往往不多，当一种成功的模式出现后，跟随者如雨后春笋一样多。当然不乏很多模仿国外模式而取得成功的案例，主要是因为美国等国家的技术要领先国内数年的缘故。这对某些“海龟”人士和那些后渠道获取国外信息比较快的部分人，他们从一定程度上可以获得先机，可怜了我们国内的这些“土龟”，只能自己摸索，或者跟在那些“先知”（比我们先知道，呵呵）们后面继续跟风了，这不能不体现了整个互连网行业的集体迷茫。
但是本人认为国外的东西很多时候未必适合中国，国情不一样，去年火热一时的WEB2.0，目前为止还没有找到他的赢利模式。本人一直认为，美国可以的模式未必适合中国，美国的互连网起步比中国早，中国的大部分网民还不太能熟练掌握电脑，美国的情况跟我们不太一样，他们的经济条件比我们好，由此催生了很大的个性化需求的市场，WEB2.0等网站需要建立在个性化需求...
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...直销商队伍提出要脱离公司，当月销量急剧下降，仅仅完成计划额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销商加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。
这家企业绝非个例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》部分内容的公开及后续的不断调整，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业；或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企业兵马未动，粮草先行，或成立内部的直销研究小组，或挖掘业内专业人士，有的甚至已经在没有法律限...
泰德富源科技选用金蝶K/3人力资源系统
AMTeam.org消息：日前，电脑软磁盘制造巨头——泰德富源科技（深圳）有限公司与金蝶携手合作，在去年成功应用K/3ERP的基础上全面启用K/3人力资源系统。
泰德富源科技（深圳）有限公司成立于1993年，是香港泰德控股公司的全资企业，是集资讯（IT）产品的生产销售为一体的集团企业。公司的主导产品为3.5"软磁盘和电脑配件，软磁盘产品年生产能力1亿5千万片，是目前大陆厂家之一；公司控股的深圳华源科技发展有限公司是日本SONY公司授权的电脑软磁盘销售商，在全国有26个直属分公司，是目前中国大陆最大的电脑耗材直销网络。
...
CRM的价值在哪里？
CRM对直销企业的价值，基于直销企业的特质。直销企业没有雇佣销售人员，产品的销售没有有形的销售渠道，而是通过庞大的直销商团队，建立起来的庞大的无形的销售渠道。直销网络本身就可以被认作为消费者网络，不管IBO也好，用户也好，首先都是产品的消费者，因此直销企业从理论角度而言面对的就是其消费者，而消费者满意始终是企业服务的最终目标。更直接一点讲，直销企业的CRM从含义上称之为Consumer
Relationship
Management更为妥当。而CRM在直销企业中所提供的服务分为三类：一类是为消费者提供的服务，一类是为IBO提供的服务，一类是为企业决策提供的服务。
为消费者所提供的各项服务，如在线订阅新产品推出信息，在线订购，在线查阅和修改个人信息，获得积分换产品的最新消息，以及及时获得各种问题的解答等，通过对消费者生命周期的管理，让...
AMT战略执行保障体系之CRM选型 本文讨论的正是直销企业走向成功的CRM的第一步：如何以正确的心态和眼光面对CRM。 当直销面对CRM AMT 咨询观点 CRM的价值在哪里？ CRM对直销企业的价值，基于直销企业的特质。直销企业没有雇佣销售人员，产品的销售没有有形的销售渠道，而是通过庞大的直销商团队，建立起来的庞大的无形的销售渠道。直销网络本身就可以被认作为消费者网络，不管IBO也好，用户也好，首先都是产品的消费者，因此直销企业从理论角度而言面对的就是其消费者，而消费者满意始终是企业服务的最终目标。更直接一点讲，直销企业的CRM从含义上称之为Consumer Relationship Management更为妥当。而CRM在直销企业中所提供的服务分为三类：一类是为消费者提供的服务，一类是为IBO提供的服务，一类是为企业决策提供的服务。&nb...
AMT战略执行保障体系之CRM选型 本文讨论的正是直销企业走向成功的CRM的第一步：如何以正确的心态和眼光面对CRM。 当直销面对CRM AMT 咨询观点 CRM的价值在哪里？ CRM对直销企业的价值，基于直销企业的特质。直销企业没有雇佣销售人员，产品的销售没有有形的销售渠道，而是通过庞大的直销商团队，建立起来的庞大的无形的销售渠道。直销网络本身就可以被认作为消费者网络，不管IBO也好，用户也好，首先都是产品的消费者，因此直销企业从理论角度而言面对的就是其消费者，而消费者满意始终是企业服务的最终目标。更直接一点讲，直销企业的CRM从含义上称之为Consumer Relationship Management更为妥当。而CRM在直销企业中所提供的服务分为三类：一类是为消费者提供的服务，一类是为IBO提供的服务，一类是为企业决策提供的服务。&nb...
AMT战略执行保障体系之CRM选型 本文讨论的正是直销企业走向成功的CRM的第一步：如何以正确的心态和眼光面对CRM。 当直销面对CRM AMT 咨询观点 CRM的价值在哪里？ CRM对直销企业的价值，基于直销企业的特质。直销企业没有雇佣销售人员，产品的销售没有有形的销售渠道，而是通过庞大的直销商团队，建立起来的庞大的无形的销售渠道。直销网络本身就可以被认作为消费者网络，不管IBO也好，用户也好，首先都是产品的消费者，因此直销企业从理论角度而言面对的就是其消费者，而消费者满意始终是企业服务的最终目标。更直接一点讲，直销企业的CRM从含义上称之为Consumer Relationship Management更为妥当。而CRM在直销企业中所提供的服务分为三类：一类是为消费者提供的服务，一类是为IBO提供的服务，一类是为企业决策提供的服务。&nb...
...额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销商加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。这家企业绝非个例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》部分内容的公开及后续的不断调整，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业；或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企当砦炊覆菹刃校虺闪⒛诓康闹毕芯啃∽椋蛲诰蛞的...
...直销商队伍提出要脱离公司，当月销量急剧下降，仅仅完成计划额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销商加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。
这家企业绝非个例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》部分内容的公开及后续的不断调整，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业；或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企业兵马未动，粮草先行，或成立内部的直销研究小组，或挖掘业内专业人士，有的甚至已经在没有法律限...
...直销商队伍提出要脱离公司，当月销量急剧下降，仅仅完成计划额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销商加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。
这家企业绝非个例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》部分内容的公开及后续的不断调整，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业；或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企当砦炊覆菹刃校虺闪⒛诓康闹毕芯啃∽椋蛲诰蛞的谧ㄒ等耸浚械纳踔烈丫诿挥蟹上拗...
...全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵，取道冲突的激烈程度还可以称为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检测表”。但是一旦冲突水平过高，则对绩效有负面效应，甚至足以动摇产品的最佳经济价值。
二、直销中的渠道冲突类型
纵观整个直销行业，大致有两种类型的渠道冲突：一是直销方式与其他销售方式之间的冲突，主要有直销方式与零售方式的冲突和直销方式与电子商务的冲突；二是直销网络中不同团队的冲突。
（一）直销方式与零售方式的冲突
直销方式与零售方式的冲突，主要是指由于个别国家或地区政府为了使直销行业能够稳定、规范的发展要求直销企业必须建立一定规模的零售店铺[1]（通常是以专卖店的形式存在的），这就导致了直销方式和零售店铺之间的博弈和冲突。一方面，开设店铺实行零售使企业能凭借陈设整齐的店面、专人的讲解服务与固定的服务地点增加消费者对直销产品和直销企业的信赖感，弥...
...何实现企业的突破？直销立法，对于保健行业有何意义？直销法规包含哪些核心条款？对企业有什么影响？
主题二：直销企业管理的关键要素
哪些类型的产品适合直销模式？直销企业的产品有哪些特点？直销企业如何规划产品系列？优秀的直销企业有哪些主打产品？如何遴选直销业的新产品？新产品如何导入？
直销网络有什么特点？如何构建忠诚企业的直销商队伍？如何维持网络的稳定发展？网络的结构有哪些种类？不同种类的网络差异何在？对直销商的服务重点是什么？直销商对直销企业的关注点是什么？如何构筑直销商的信心？如何区分直销网络与老鼠会？怎么避免直销网络发展为老鼠会？
直销企业的企业文化的重要意义何在？如何将企业文化导入到直销网络中？
...
案 例
管理提升与IT 应用，近200
种课程，大规模定制，系列课程设计，尽在AMT
主题一：直销业总体环境
保健品企业遭遇发展瓶颈，年销售额始终徘徊在数亿元左右。如何实现企业的突破？直销立法，对于保健行业有何意义？直销法规包含哪些核心条款？对企业有什么影响？
主题二：直销企业管理的关键要素
哪些类型的产品适合直销模式？直销企业的产品有哪些特点？直销企业如何规划产品系列？优秀的直销企业有哪些主打产品？如何遴选直销业的新产品？新产品如何导入？
直销网络有什么特点？如何构建忠诚企业的直销商队伍？如何维持...
...的"最低收益保证额"低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手,直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。
如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其"收益保证"。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。
(六)3%奖金的计算准则
1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是"最低收益保证额"。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到"最低收益保证"的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达...
...的作用在于为客户提供方便，为员工服务于客户提供方便，CRM通过提供理念上和技术上的服务，使服务利润链能够成功的循环起来，这才是CRM的真正价值所在。虽然CRM中没有服务二词，却是深深隐含着服务的宗旨。
CRM在直销企业的服务价值。CRM对直销企业的价值，基于直销企业的特质。直销企业没有雇佣销售人员，产品的销售没有有形的销售渠道，而是通过庞大的直销商团队，建立起来的庞大的无形的销售渠道，我们称之为直销网络。相比较于传统的生产销售模式，对一般的产品生产商而言，随着供应链的发展和社会分工的进一步细化，销售渠道往往由分销企业来承担，因此，分销商的忠诚对于生产企业而言和最终消费者同样至关重要，由于生产企业和最终消费者之间分销商的存在，因此，生产企业CRM面对的不一定是产品用户，而是相当于业务上的合作伙伴，更多作用于让渠道商和生产商之间可以有更多的沟通，对市场和战略有更多的共识，彼此之间产生相互依靠...
...就越广，同时近年来人肉搜索的发展也是飞速的，只要恒源祥的人稍微配合一下，网上关于恒源祥的信息肯定会被一一挖出来。这次19个域名就是很简单的一个例子。接下来，恒源祥所做的就是，撤下广告，向网民道歉，说自己只是想“喜庆一下”，庆祝公司成了多少周年。改正错误之后，再推出自己的商务网站，配合良好的优惠措施，相信在优惠面前，会有很多人忘记自己曾经骂过他。就这样，恒源祥推出的纺织品网络直销网站就一炮而红，立即占得先机。先是利用一个考验观众忍耐极限的广告，做到全民皆知，同时吸引网民注意，让恒源祥成为各大搜索的热门关键字，然后适时推出纺织品网络直销网站。他们的这个广告，可以说是一件双雕，一方面让人们记住了“恒源...
"YES，PPG"随着这一广告语的流行，"服装直销网站"这一名词逐渐进入国内消费者的视野之中。PPG这家成立仅两年的企业，没有工厂，没有实体销售门店，仅凭呼叫中心和互联网进行销售的B2C公司，在不足一年半的时间内，即跻身国内衬衫市场前三甲，令业界震惊。 在成功的同时，PPG也被负面报道缠身。1月中旬，PPG正面回应，"因债务纠纷商标被查封"并非事实，并高调发布2007年业绩，以证明公司运转良好。但此后，PPG被供应商、代理商诉上法庭的报道仍不时见诸报端。PPG商业模式的成功与缺陷，也引发越来越多的思考。但PPG以及越来越多的传统企业涉足B2C领域，表明了国内传统企业开始步入B2C时代。 PPG的成功与缺陷 在国内服装业，品牌繁多、参差不齐和品质悬殊等特点表现得非常鲜明。一旦某种新兴的行业营销模式出现，就必然会吸引一批跟...
厂商销售模式谋变 －－应对SARS危机
把握“距离”商机 张克旭
SARS在带来负面影响的同时，也对“非接触经济”产生了深远的影响。在上海、杭州、南京等大城市，比之传统的“面对面”，“端对端”优势凸显，家庭办公和网络教育大行其道，“距离”商机引发近期厂商销售模式的一系列变化。
“安全零接触”直销网络速成
“我们做出改变销售模式的决策只用了两天，从目前情况看，我们做出的反应是非常及时、正确的。”
在谈到4月下旬美格就推出了“非常时期，非常行动”时，美格科技中国事业部华东区总经理张科十分自豪。
尽管遭受冲击，传统渠道仍在蓄势。
张科介绍，美格销售模式最大的变化就是突出了方便消费者网上选购或电话选购的重要性，并通过送货上门实行“安全零接触”销售。“我们增加了多条直购热线，并加强了网络促销。在上海、南京、杭州等大城市实行免费送货上门，效果非常好，仅活动开始的第一天，就...
11. 以下哪类消费者更倾向于在传统的商店购买商品（BC）
A.时间饥饿型消费者 B.传统消费者 C.对时间敏感的唯物主义者 D.品牌忠实者 E.单身购物者
12. 以下哪类消费者更倾向于在网上商店购买商品（ADE）
A.时间饥饿型消费者 B.传统消费者 C.对时间敏感的唯物主义者 D.品牌忠实者 E.单身购物者
13．根据收入来源可以将B2C领域的商业模式分为（ABDE）
A.订购模式B.事务处理费模式C.开设网站的传统零售商模式D.广告支持模式E.赞助模式F.直销网站模式G.完全电子零售商模式
14．根据向消费者...
...服务酒店和高档酒店等类型。类似汉庭酒店的中档定位、希尔顿酒店的高档定位，在客房收益方面，完全可以获得投资商足够的青睐。
酒店牵手分销商和旅游搜索引擎的共生关系
酒店与在线分销商之间是典型的互利互防关系。酒店与分销商合作，支付其佣金。以携程为例，其一年能够获得700万酒店订单，成为其有效的议价砝码。酒店常因此陷入二难境地：通过携程分销，获得较大知名度，代价是牺牲自己的订房直销网络；或者坚持直销，代价是直销网站点击量远小于分销渠道。
表：两大预订网站酒店预订佣金（元）
《2007中国饭店业务统计》显示，2006年订房渠道一项，接受调查的五星酒店中，直接向酒店预订量占37.8%，四星酒店占33.6%，三星酒店占43.2%，经济型酒店占50.9%。除经济型酒店通过连锁酒店总部网站预定量达到36.6%，其他通过直销方式获得的预定...
雅芳、安利和他们的直销对手难解难分的战争（2）
③“挖人、留人”都充满悲情
上任何一家直销网站的论坛，你都会看到相互挖脚的帖子频频出现。从某种程度上说，关键人物的流动，给公司带来的绝对是爆炸性的影响
有这样一个真实的故事：有两个好朋友，分别在雅芳和安利工作。他们之间经常有一些个人私人事务需要快递资料。尽管在同城，他们也不会直接让快递公司在两个公司之间来往，而是共同找到一个中间人，宁愿多花钱和时间在中间人这儿做一个中转，也不愿让公司其他员工知道他俩之间在交往。
这个悲情故事所反映的是直销企业之间的竞争折射现象。而且，这种竞争变得越来越激烈起来。安利的余枫认为，未来竞争，决定胜负的是人才的竞争，“这是由行业的特点决定的，人的素质起决定性的作用。划分场地、直销牌照都是假的，最终决定的就是人才。”
“我们大量收编团队，条件优惠！是精英的直接联系我们！”韩江洪说。他是天...
...数据库，以备法庭之用。据悉，在提供的管理者名单中，公司创始人迈克尔·戴尔和现任CEO凯文·罗林斯也名列其中。
证据是否有用尚待确定
有不少人士在接受媒体采访时表示，此次戴尔提供的证据将对AMD非常有利。但国内一位资深IT从业人员在接受本报记者采访时表示，戴尔提供的证据是否有用尚待进一步由法院确定。
据这位人士介绍，虽然此次戴尔强做“出头鸟”为AMD提供相关证据材料，但在戴尔公司的直销网站上却找不到任何AMD型PC机或服务器，...
CRM使全员营销成为可能 南方
销售团队是由致力于共同的销售宗旨和绩效目标、承担一定职责，并实现技能互补的异质销售人员所组成的群体。群体中的销售人员是具有多种技能的“多面手”，并享有高度的决策柔性。在这种多功能型的工作团队中，人性假设和人的基本需求发生了根本性变化，这就需要对组织中人的因素进行再思考。ＣＲＭ十分重视销售团队的作用，ＣＲＭ中的某些功能和经营理念可以加强对销售团队的管理和控制。
ＣＲＭ实现客户与企业“双赢”
为了创造更多的客户价值，近来有些企业提倡全员营销。这种营销有它的优越性和局限性。但这种营销思路的出现具有历史必然性。因为整个营销管理过程绝不仅仅是营销部门的任务，当一个机构与任何市场发生联系时，这个机构便产生了市场营销管理的问题。这就要求我们树立全员营销的概念。全员营销包括营销手段的整体性和营销主体的整体性，营销...
...望、奋斗的热情。产品的信息夹杂着各种人类名利的欲望形成了直销模式中具有共性的信息，这种信息只能产生于有较高影响力的人，而不是一般的媒介。 人际传播信息流动分析 信息的流动和物质流动一样是有方向的，总的来说是从信息密集点向信息稀疏点扩散，但是扩散的途径和人际之间的关系密切相关。根据研究结果显示，消费者与对其施加影响的人之间的关系粗略地可以分成两种，一是强链关系，另一种是弱链关系。直销网络团队，是一个由处于不同社会结构的消费者组成，这些消费者之间由于接触时间长短、感情深厚程度、血缘亲近程度、互惠频率等不同，从而产生强链关系和弱链关系。信息的扩散则主要沿强链进行。又有研究表明，在信息传播过程中，处于强链关系的人群往往有着较强的交互性，由于往往有着共同的喜好、生活习性以及价值观念，成员之间关系密切，人们集体性交换观点或信息的频次比较高，人们的态度和行为也最容易受到感染。处于弱链...
...人类名利的欲望形成了直销模式中具有共性的信息，这种信息只能产生于有较高影响力的人，而不是一般的媒介。
人际传播信息流动分析
信息的流动和物质流动一样是有方向的，总的来说是从信息密集点向信息稀疏点扩散，但是扩散的途径和人际之间的关系密切相关。根据研究结果显示，消费者与对其施加影响的人之间的关系粗略地可以分成两种，一是强链关系，另一种是弱链关系。直销网络团队，是一个由处于不同社会结构的消费者组成，这些消费者之间由于接触时间长短、感情深厚程度、血缘亲近程度、互惠频率等不同，从而产生强链关系和弱链关系。信息的扩散则主要沿强链进行。又有研究表明，在信息传播过程中，处于强链关系的人群往往有着较强的交互性，由于往往有着共同的喜好、生活习性以及价值观念，成员之间关系密切，人们集体性交换观点或信息的频次比较高，人们的态度和行为也最容易受到感染。处于弱链...
...市场占有率。成文厚人均创利税在全国同行业中也排名第一。此外，以北京市为例，有80%的中小企业都在使用成文厚的财务账簿用品。成文厚拥有传统账簿研发、创新及市场推广机构，享有很高的老字号美誉度。
用友公司开发并销售包括财务通、商贸通、票据通等诸多用友小型管理软件产品，成文厚拥有经销软件产品的经营范围及经营资格。鉴于双方各自强势的优势，成文厚将成为用...
...立法的意义。对整个行业也并不能起到规范...
...为取得诉讼胜利，AMD此前还向30多家PC制造商发出传票，要求这些公司保留与此案相关的各种记录，但NEC、英国PC销售商Dixons集团已拒绝了AMD的传票要求。分析人士称，作为全球第一大PC制造商，戴尔可能将提供一些对AMD有利的关键证据，原因是尽管AMD产品在服务器市场已取得重大成功，但戴尔却多次拒绝购买AMD产品。
事实上，除了在PC领域称雄外，戴尔还是全球四大服务器制造商之一，但该公司的直销网站上却找不到任何AMD型PC机或服务器。分析人士认为，考虑到这种因素，戴尔答应AMD传票要求的动机值得业界紧密关注。戴尔CEO罗林斯去年及今年早些时候两次接受采访时称，公司之所以不采用AMD产品，是出于压缩成本考虑。尽管戴尔没有正面承认，但许多分析人士认为，为获取戴尔的“忠心”，英特尔可能在芯片价格上...
...微处理器采购数据库，以备法庭之用。据悉，在提供的管理者名单中，公司创始人迈克尔·戴尔和现任CEO凯文·罗林斯也名列其中。
证据是否有用尚待确定
有不少人士在接受媒体采访时表示，此次戴尔提供的证据将对AMD非常有利。但国内一位资深IT从业人员在接受本报记者采访时表示，戴尔提供的证据是否有用尚待进一步由法院确定。
据这位人士介绍，虽然此次戴尔强做“出头鸟”为AMD提供相关证据材料，但在戴尔公司的直销网站上却找不到任何AMD型PC机或服务器，...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 酒店被中间预订商抽取高额佣金、分流利润的局面将被打破。 《第一财经日报》昨日获悉，“德比”酒店预订互联网将于近期开拓市场，与携程、e龙等传统在线预订网不同的是，该企业不收佣金，而是通过系统搭建旅行社和酒店之间的直销平台，并通过其他形式收取很低的费用。业界认为，这类企业会是携程、e龙等的强大对手。 记者在采访中了解到，目前除了几家较有知名度的品牌酒店企业拥有自己的预订呼叫中心外，大多酒店都缺乏系统的直销网络，所以只能依附于携程、e龙、专门酒店预订电话等中间商。 “由于市场竞争激烈，所以我们的房价本来就不敢开得太高，而通过中间商销售客房，他们根据房价再抽取一定比例的佣金，我们的利润空间变得很小。”一家新开经济...
近日，奥汀软件公司与上海梵谋文化传媒有限公司签订了关于思创ECRM客户关系管理系统购买及实施服务协议,现已成功实施! 上海梵谋文化传媒有限公司成立于2003年12月中旬，是一家集高校媒体运营，活动策划执行，商品代理直销，网站广告设计，文化传播策划为一体的专业的高校传媒公司，定位于 “领先的高校传媒专家”，秉承“立足青春的殿堂，传承文化的魅力；经营诚信的机构，打造专业的高校传媒”的宗旨，以传播中国文化精髓为理念，推广高校公益事业为导向的专业媒体。 梵谋传媒的核心业务有高校媒体，商品代理，高校活动资讯,中国志名家进校园主题活动。 在短短的几年里,梵谋传媒已经和上海广泛而众多的高校建立了亲密坚固的合作关系，创下了辉煌的成绩，...
...30%)。
当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。
例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益奖金)=￥
150小 计=￥1650/月上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。
例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%零售毛利=￥2700图15.1.10
例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:￥18000零售毛利30%=￥
54006%效益奖金=￥ 1080 小 计=￥ 6480/月合〓计=￥77760/年
(二)效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比,是依照当月...
...业一起快速的升级，给予了企业以最有力的支持。各家企业对于金蝶ERP都予以很高的评价，在金蝶“中国管理信息化三大难题高峰会诊”活动中，金蝶的一些老用户都积极参加，并将自身同金蝶和合作经验与大家分享。
以TCL为例。在与金蝶合作的几年的时间里，TCL从位列行业黑色家电第十一名到第五名再到第二名，2001年它真的登上了黑色家电行业的宝座。如此高速度的发展对于ERP系统快速应...
...亡；（3）完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵，取道冲突的激烈程度还可以称为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检测表”。但是一旦冲突水平过高，则对绩效有负面效应，甚至足以动摇产品的最佳经济价值。
一、直销中的渠道冲突类型
纵观整个直销行业，大致有两种类型的渠道冲突：一是直销方式与其他销售方式之间的冲突，主要有直销方式与零售方式的冲突和直销方式与电子商务的冲突；二是直销网络中不同团队的冲突。
（一）直销方式与零售方式的冲突
直销方式与零售方式的冲突，主要是指由于个别国家或地区政府为了使直销行业能够稳定、规范的发展要求直销企业必须建立一定规模的零售店铺[1]（通常是以专卖店的形式存在的），这就导致了直销方式和零售店铺之间的博弈和冲突。一方面，开设店铺实行零售使企业能凭借陈设整齐的店面、专人的讲解服务与固定的服务地点增加消费者对直销产品和直销企业的信赖感，弥...
...房屋租赁、...
...一名及整体MFP市场第一名的目标。为了实现这一战略目标，柯尼卡美能达除了继续开拓原有市场之外，今年更开发了新的OEM销售渠道，并进行了多项积极的市场推广活动。
由于中国市场庞大，地方级城市市场规模占有重要比例，柯尼卡美能达将持续增强销售网络，并对现有渠道结构进行大规模调整，全面推动经销商由简单的分销转向...
... > 中心”轻松解释，
其实非常贴切，因为就在本月初，一直与戴尔势不两立的惠普公
> 司宣
> > 布，在亚洲市场尝
试通过直销的方式向顾客销售产品，并希望在年底达到整个销售
> 额的
> > 四分之一。
> > >
> > > 戴尔直销
模式在被竞争对手效仿的同时，也在不断进化，迈克尔·戴尔用
> 更疯
> > 狂的方式释放着高
效供应链的能量，戴尔公司希望通过全球的直销网络，卖掉更多
> 的产
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...高级大客户销售经理、展览销售、货到付款等销售方式，戴尔中国明显开展多样的本地化销售形式。对此，符用“一切以客户为中心”轻松解释，其实非常贴切，因为就在本月初，一直与戴尔势不两立的惠普公司宣布，在亚洲市场尝试通过直销的方式向顾客销售产品，并希望在年底达到整个销售额的四分之一。
戴尔直销模式在被竞争对手效仿的同时，也在不断进化，迈克尔·戴尔用更疯狂的方式释放着高效供应链的能量，戴尔公司希望通过全球的直销网络，卖掉更多的产品--囊括几乎所有的IT产品：台式机、笔记本、服务器、工作站、打印机、投影仪、掌上电脑、显示器、路由器……像沃尔玛卖百货一样，把货物平价迅速地卖掉。这一举动在为戴尔带来高速增长的同时，也惹了一些麻烦，越来越多的代销供应商离之而去。即使这样，戴尔还是很坦然，“我们只关心消费者的感受，而非其他。”
戴尔的“MART”之道确实给公司带来了不菲的收益，在全球大市不景气的行情下盈收保...
...位时，一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现，简单的来说，直销的商品有较合理的利润。(3)通路在传统上，一般的消费品是要经过经销商、零售店等而到消费者的手中，而工业用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以业务员方式来直接销售给消费者，也就是人与人(ｐｅｒｓｏｎ
ｔｏ
ｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售而多层式的直销方式或单层式的直销方式在通路的重点可以说是以人与人的方式来销售一般消费品，当然，在直销网路设计，多层式和单层式是不相同的，但在理念上是一样的，就是如何使广大的直销人员一波接一波地不停地来推广其产品，要知道这种直销方式，是不管时间、地点、环境的因素，不停地运作的，这种等比级数列的宣传及推广的效果，是不容忽视的。在台湾的市场更是具有其潜力，因为在日本、马来西亚类似合法的直销公司皆已达100多家，而且经营得相当有成效。(4)促销在通路上已经谈过多层或单层理念，直销是以工业品、人与...
...创建以来，戴尔公司在PC业务上已连续十几年保持了两位数的高速增长。据
Gartnerr对2003年中国内地个人电脑市场的最新研究报告，戴尔会在今年中国市场上取得71．8％的超速增幅。目前，DELL在全球市场份额达到14．3％，但其过去的增长动力主要来自于PC这一成熟的产业市场，而这一市场已不能继续维持...
21世纪将是一个信息化的世纪，网络经济的出现和电子商务的日益普及，不仅改变了原有的市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导着营销实务的变革。在新的经营背景下，如何充分利用网络技术手段和经营思维制定有效的市场营销策略，是房地产微观经营层面关注的焦点，也是寻找房地产企业新的商机的根本。在未来将在市场营销方面将有几个策略的转变。
产品策略：中国房地产产品品牌的形象是最近几年的事，但其对营销的效用已经表现得十分明显。在北京提起房地产，人们就会想起华远，在深圳则是万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客“眼球”的法宝。
价格策略：有人将这个时代称为是...
...，包括三个文本：即信用调查表、信用审批表和信用协议。在决定给不给对方信用时有两个条件：即对方的偿还能力和信誉。其次信用控制的关键是信用额度和信用期限。在批准的额度和信用期限内是可以承担的风险，由业务代表和销售主管直接掌握，一旦超过批准的额度和期限，财务部门就要及时提醒和把关，此时只有在业务人员将前期货款回收时才可发货；特殊情况下必须经相关经理确认才能发货。
3． 配销系统。
随着直销网络的不断扩大，服务客户的数量会逐渐增加，仓库与运输的效率就成为一个突出的问题，能否在成本最低的情况下，确保及时送货和服务质量是必须考虑的一个重要问题。
总之，通路“直销”是一个系统工程，而决非某些人所理解的那样，找几个人配几部车就可以做“直销”。实际上，“直销”要...
...超过500...
导航： 上篇：电子商务引发传统渠道生存危机 上一页 1 下一页 突破网络渠道和传统渠道矛盾姊妹篇（上）：cio.it168.com/e/2007-03-02/200703020845124.shtml">三大原因促使网络渠道与传统渠道矛盾冲突 突破网络渠道和传统渠道矛盾姊妹篇（下）：突破网络渠道和传统渠道矛盾的四大法则 【IT168 专稿】随着互联网络的的发展，特别是随着基于Web的电子商务技术的突飞猛进，跨组织信息系统、电子数据交换网络(EDI)、共享数据库的日益发展普及，企业电子商务网站、新的网上信息中介(Cybermediaries)和创新商业模式（ASP）纷纷涌现，使得信息系统和信息网络能迅速延伸到单个消费者，生产者企业与消费者的直接交互沟通成为可能，于是越来越多的领域、行业的分销渠道受到网络的巨大冲击，传统渠道商...
...透明度，方便用户获得更加有效的数据、节约时间和金钱。旅游搜索引擎可以很方便的把所有网站的航班和运价信息一次搜索后都查出来，旅客不用再费更多时间去各个代理的网站多次搜索了。顾客知情权的提高增加了与航空公司和中间代理商的议价能力。
广东南航易网通电子商务有限公司总经理胡臣杰先生，在谈到中国航空企业的电子商务时，也就未来的渠道做了分析：“未来的销售渠道将越来越趋向多元化：包括航空公司直销网站、在线旅行社、传统代理等多种渠道；终端形式也会多元化：比如网络、手机、ATM、及时通讯等各种形式。”
作为在航空企业多年研究电子商务的专家，胡臣杰先生也比较了过去及现在旅客消费行为的变化：“过去消费者的行为习惯是去各个航空公司的网站，去各个在线旅行社的网站，通过访问多个网站获取机票和价格信息。而现在，旅游搜索引擎将消费者从这些烦琐的过程中解放出来，仅通过一个入口就能获得...
...战略。所以，这一波的电子商务热潮，已经差不多到了泡沫顶端了，就如中国股市在07年底到顶峰一样。明年之后，电子商务泡沫会逐渐消退，企业家们会更加务实地采用电子化的方式来拓展自己的业务，与此同时，消费者的网络购物潮流不会降低，一定会逐年上升中。------------------------以下转载正文伴随网络信息时代的快速发展，服装行业也逐渐转变经营模式，一时间我们看到了B2B,B2C,C2C等各种直销网络平台的蜂拥而起，在铺天盖地的广告宣传背后，PPG,VANCL BONO等众多男士衬衫品牌进入我们的生活，据称，PPG从零起步，在短短的一年多时间，衬衫的销售量已经跃居第二，现在每天的出货量在1万件以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅戈尔。 “像PPG一样的买衣服”成为服装行业的一句口头禅，而后起之秀VANCL则是...
互联网创业者的首选(恒通互联) 因为梦想而有准备、抓住机遇立即行动、稍不留神就成为新的百万富翁！70年代以来到现在，中国出现六次大的财富浪潮，抓住政府政策导向和时代商业趋势您就成为新的百万富翁： 中国财富第1次机遇-----个体户暴富时期， 时间是七十年代末和整个八十年代。个体户--让一部分人先富起来--万元户 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢！这个时期中国刚开始实行改革开放，大部分的人追求的只是考大学，进国家的企事业单位。而这个时期的个体户大部分是些生活在社会底层，文化素质低的人，但是他们抓住了机遇，成了中国社会第一批富翁。 中国财富第2次机遇---炒股票暴富时...
...婴护理中心、早教中心，并首创了苗苗班的早期教育，添补了早教市场的一片空白。公司经过近10年的不懈努力和精心创业，发展成为现在的拥有胎毛笔、手足印、胎教、早教、产褥期护理及产品销售六大产业为一体的专业母婴健康服务机构。公司设有北京、天津、南京、杭州、深圳5家分公司、拥有上海地区5处服务中心、全国100余家品牌加盟商，累积为全国100余万母婴提供了相关服务。已初步形成上海、北京、南京、杭州等地区的产品直销网络，引进母婴用品等相关产品300余种，与雀巢、雅培、亨氏、森永、好孩子、强生、朗帝、帮宝适、杜邦等数十家供货商拥有良好的合作伙伴关系和物流信誉通道，成为母婴健康服务领域的著名企业。
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为了更好地发展母婴健康事业，小阿华针对孕、产妇及0-3岁婴幼儿服务市场需求，设计并开始逐步完善了集科技辅导、健康咨询、产品销售及售后服务一体化的市场营销体系，创建了"以教育服务为先导，跟进需求...
