中国服装品牌出路何在？  2006-04-11　19:31:23  大　中　小 笔者近来走访了一些国内较为领先的服装公司，在与一些服装公司老总的交谈中发现，中国服装的发展存在很多的悖论和辛酸。 生产能力世界第一，总体利润却一再下划 出口数量世界第一，自有品牌却不到一成 品牌数量世界第一，却未有真正国际品牌 中国服装经过25年的发展，世界目前我国服装企业生产数量已稳居世界第一，很多世界顶级品牌加工基地设在中国，中国制造的成衣更是遍布全世界，中国无疑一时难以摆脱"世界工厂"的现状，服装生产的数量一上再上，价格却远远落后，中国服装企业的发展实际处在举步为艰的时期，也很难在世界占有一席之地。中国国家发展改革委员会一份统计数据显示，虽然中国的服装出口量多年来位居世界第一，但出口服装中的自主品牌却不到百分之十...

WTO后中国服装品牌发展策略...

...钱，而完全忽略其他方面，所以经常被人形容为“穷得只剩下钱了”一样；我国的服装品牌，缺乏打动人的品牌文化与内涵，穷得只剩下知名度了。 　　一般认为，法国服装品牌体现了浪漫与奢华，英国品牌体现了前卫，美国品牌体现了时尚，意大利品牌体现了精致。为什么会有这样的差异，是由文化决定的。巴黎是时尚的领导者，伦敦是先锋的策源地，纽约主导了世界的流行趋势，而瑞典生产了世界上的奢侈品。 　　中国服装品牌的文化是什么？ 　　服装产业的竞争已由产品竞争向品牌竞争发展，而品牌竞争的核心是文化竞争。一般而言，品牌文化是指企业和消费者共同认同的和接受的、对生活有所影响的一种精神。 　　品牌的利润80%来自于文化，来自于文化认同、文化喜好。文化竞争的核心在于创新。服装的文化就是它所倡导的一种生活方式，一种文化品位和情调。 　　那我们来看一看中国服装重镇浙江的品牌，他们的品牌有文化吗？ 　　浙江服...

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中国服装品牌环境调查真与假生死较量...

中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1／5出口方式主要以贴牌为主，自主品牌只占10％，出口商品以中低档产品为主。迄今，中国少有在世界上叫得响的服装品牌，缺少原创品牌成为中国服装业最大软肋，大大制约了我国服装品质的提升。贴牌服装 消费者无从分辨　　青岛的消费者陈先生近日他在商厦花185元购买了一件品牌童装，当他随后来到即墨路市场时，却惊奇地发现一模一样的童装只卖80元。卖服装的老板告诉他：“这两种童装同一家服装企业生产，只是所贴的商标不同。”转眼之间就多花了上百元，陈先生有一种上当受骗的感觉。如此一来陈先生对该品牌的印象会好吗？ 日前，笔者来到阳光百货、海信广场、利群等，就贴牌服装问题进行了现场调查。一位在市机关工作的女士表示：“如果购买普通服装，我不会在意是品牌服装还是贴牌服装，主要考虑的是款式、颜色和价格；如果购买名牌服装，就会非常在意是不是...

中国服装业“命悬一线”引发疯抢的“H&M”品牌高调登陆的ZARA热点现象：          最近两个月，上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”： 　　 2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和； 　　4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，开业当天及开业后一直人潮涌动，进门要排30分钟的队，试衣服也要排30分钟的队；另据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和...

...做加工的历史，甚至现在还维持着这一块在中国来说应该算丰厚又相当稳定的收入。除了经济效益以外，中国服装企业在这方面最大的收益就是服装制造水平跻身于世界前列。    国际服装对我们的另一个影响就是国际流行的全世界复制。经济学上有一个非常好的比喻：“我们没有理解所有的事情并不意味着我们什么也不理解。”中国服装能够得以飞速发展，很大程度上来源于这种拿来主义。在诸多的中国服装品牌中，对某个国际品牌的模仿已经是司空见惯的事，而且，谁模仿得好，谁就可能首先走到中国时尚的前沿。    当然，拿来主义还有一个更直接的做法，那就是代理国际品牌。通过与国际品牌长期的合作，中国服装企业的愿景是不但要学到形似，更要学会神似。当然，这里面最主要的是学习他们的管理模式以及运营方式等等这些被中国的服装经营者认为惟一不能模仿的东西。 ...

     品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活，品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。      中国服装品牌，二千年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。      众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市场上获胜的不二法宝，那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?  以下是笔...

... 中国服装业竞争战略发展的瓶颈       1、步入品牌化竞争的窄胡同，举步唯艰       品牌，是众多商家追逐的目标，众多的经营者为着塑造品牌特别是企求塑造经典品牌之路上而不遗而力，在中国服装业大而不强的事实面前，中国的服装从业者的这种品牌心结体现的更是明显。       在中国服装品牌化呼声日益高涨的今天，众多服装界的仁人志士们不约而同的扛起了品牌发展的大旗，走上品牌发展之路，不惜重金网络大批的服装人才、不吝巨资兼并、收购服装工厂，不远千里去参加一场国外经典服装品牌发布会……       “Dior”、 “Gucci”、“Armani”一个个在中国服装从业者眼中闪烁着耀眼的光环，经典、永恒与奢侈是它们的代名词，它们也成为众多服...

...《品牌发展战略》的要求，紧紧围绕品牌提升、渠道建设、产品研发、物流信息系统完善等方面提升公司竞争力。　　公司品牌宣传继续以知名度与美誉度并重，除通过路牌、电视、书刊杂志等传统广告方式进行投放，还实行区域化策略，举办小齐巡店、商务礼仪讲座等区域推广活动，升华报喜鸟品牌"高贵、儒雅、精致"的品牌风格，报喜鸟品牌在2008年3月28日由中国服装协会主办的"2006-2007中国服装品牌年度大奖颁奖晚会"上，荣获中国服装品牌价值大奖；继续加强VIP俱乐部建设，举办40多场VIP会员活动，VIP会员超过6万名；继续对产品进行提价，树立中高端男装民族品牌形象。　　公司营销网络不断扩大，全国网点增长到619家；积极实施大店策略，引导加盟商扩店开大店，成效显著，全国500平方米以上的大店数量已达24家；提升终端形象，第六代卖场形象正在大规模推广。公司还加强品牌设计研...

“老虎”与“狼”别光“窝里强” 陈旭钦 用“两只老虎几匹狼”来形容当前宁波服装企业的现状，不是笔者的杜撰，而是东华大学教授包铭新、苏州大学教授李超德等一批服装评论家脱口而出的话。“两只老虎”指杉杉和雅戈尔，“几匹狼”是指罗蒙、洛兹、太平鸟、培罗成等具有一定规模的其它品牌。  据了解，目前宁波共有服装工业企业1800余家，年产服装达13.1亿件，占全国服装总产量的12%左右，相当于每个中国人每年都要穿上一件产自宁波的服装。今年1—10月，宁波市服装产值达300多亿元，各家服装企业先后引进国际上最先进的电脑排料、自动摊布、自动生产、立体熨烫、自动包装生产线，产品直接销往世界86个国家和地区，为奠定坚实的“中国服装”品牌基础迎接入世作出了自己的贡献。 但是，宁波服装业也存在不足之处。比如，产品结构单一，目前服装产品过分集中于西服、衬衫两大类。同时，产品结构的单一又导致局部...

...品牌为了适应市场经常改弦易辙，大品牌自认积重难返随遇而安。　　　　如果说外在形象是品牌的“皮”、战略发展规划是品牌的“筋”，那么产品研发则是品牌的“骨”。李如刚认为，国内部分品牌...

...介：管理沟通讲义 >备注：原始来源于MBA网站 21.中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素（PowerPoint） >中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素 >网址：http://www.2456.com/feature/56_pp2.ppt >语言：简体中文 >类型：PowerPoint文件 >提供者：雅式网络 >文件大小：1260K > > >22.WTO后中国服装品牌发展策略 PowerPoint >WTO后中国服装品牌发展策略 >网址：http://www.2456.com/feature/56_pp1.ppt >语言：简体中文 >类型：PowerPoint文件 >提供者：雅式网络 >文件大小：56K > >23. 电视广告策略和创意（讲座讲义，PowerPoint）　 >《赢周刊》周末"赢家俱乐部管理论坛"讲座讲义...

... 　　 　　 　　21.中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素（PowerPoint） 　　》中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素 　　》网址http://www.2456.com/feature/56_pp2.ppt 　　》语言：简体中文 　　》类型：PowerPoint文件 　　》提供者：雅式网络 　　》文件大小：1260K 　　》 　　》 　　》22.WTO后中国服装品牌发展策略 PowerPoint 　　》WTO后中国服装品牌发展策略 　　》网址http://www.2456.com/feature/56_pp1.ppt 　　》语言：简体中文 　　》类型：PowerPoint文件 　　》提供者：雅式网络 　　》文件大小：56K 　　》 　　》23. 电视广告策略和创意（讲座讲义，PowerPoint）　 　　》《赢周刊》...

    笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病： 　　第一，产品无创新，不得不打价格战； 　　第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了； 　　第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配； 　　第四，单店效益低下：终端突破是关键。 　　如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律： 　　规律之一：品牌文化是生命 　　服装是文化消费，不是物质消费。 　　牛仔服为什么能够风靡全球？ 　　因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味； 　　中国的旗袍，同样也是文化的成功。中国深厚的文化的脉络中,总...

  服装品牌的三大发展规律之一上海超限战策划   沈志勇笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病：第一，产品无创新，不得不打价格战；第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了；第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配；第四，单店效益低下：终端突破是关键。如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律： 规律之一：品牌文化是生命服装是文化消费，不是物质消费。牛仔服为什么能够风靡全球？因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；中国的旗袍，同样也是文化的成功。中国深厚的文化的脉络中,总...

.....到头来，事与愿违。　　那么，企业能否避开"红海战役"，进行一场"蓝海战略"？这场"蓝海战略"将怎么实施？有哪些值得注意的问题？各企业如何在各自的领域结合企业的实际情况进行可行的操作？"蓝海战略"的提出者钱·金先生将在3月30日的论坛单元二"蓝海战略"专场中带来自己的思想和建议。　　中国服装品牌需要战略突围　　"一流的形象，二流的产品，三流的价格。""穷人买我，是因为我便宜，富人买我，是因为我时尚。"这是世界服装品牌ZARA的发展理念。　　ZARA在欧洲最繁华的商业街开有巨大卖场，并迅速把卖场开到世界各地，今年据说就要进入上海和北京市场；ZARA把自己的设计师放到世界各地，以最快的速度捕捉到全世界市场上最新的流行资讯，并据此产生自己的产...

...数量太多，能成规模的都是作通俗产品的品牌，能成功经营品牌又有个人时尚观点的人，就更少了，他不仅要有文化和艺术底蕴，还要对时尚有自己见解。  服装行业的另一个特征是跟随成功的企业走，我们称跟着时尚感觉走的行业。现在中国的服装市场上非常需要“标杆型”企业或者说成功经验型企业。跟成功企业走，以他为榜样，这就是所谓的行业特点。因此好的成功模式和方法很实用，需要普及。  中国服装品牌零售业历史太短了，经验太少了，人才太缺了。再加上市场空间、品牌数量的急剧的增加，与经验积累和人才结构相比形成了极大反差。进入2004年，随着市场需求的增加，品牌运作管理人才更加缺乏，使得企业在市场高压力下的竞争中，非常需要有懂行业、懂感觉、懂经验，懂零售、懂渠道的咨询顾问指导。另外现在的服装行业大家操作水平都不是很高，尤其当企业经验积累到一定程度，需要规范化管理的时候，培训的作...

...nbsp; 从江苏进上海的高速公路上，看到旁边树着许多红豆和雅戈尔的广告，还是那个名称，还是那个标志，但内容却是地产，即红豆置业，雅戈尔置业，和红豆/雅戈尔统一的品牌名称。 如果没有这样的广告，当你只听到红豆、雅戈尔时，你心中会有什么联想？ 而当你听到红豆地产、雅戈尔地产，你心中有什么联想？ 之后当你再听到红豆、雅戈尔时，你心中又会是什么联想？ 红豆和雅戈尔应该算得上家喻户晓的中国服装品牌，当企业决定将这一品牌延伸到地产时，这无疑是一个极大的品牌战略失误。除非，他们想放弃服装产业，全面进入地产行业。 品牌延伸是指将母品牌延伸到新的产品线和跨行业类别中，并且使用同一品牌名称。许多学者为了强调品牌的重要性，把品牌延伸也当作品牌的价值体现之一，认为品牌延伸是母品牌资产的保护和增值的重要手段。 的确，品牌延伸短期内会产生较大价值。你可以列举产品延伸带来的巨大效应：降低宣...

...;655二、服装生产领域移动信息化解决方案 656三、服装销售领域移动信息化解决方案 659第四节 中国服装商业历程及发展战略启思 662一、二十年中国服装业的历程 662二、网络竞胜的主体格局 666三、终端竞胜与品牌符号的颂歌 667四、主题经营与特色经营 669第二十一章 中国服装业的品牌战略分析 670第一节 中国服装品牌发展现状 670一、中国服装品牌艰辛博弈中的20年 670二、中国服装品牌生命周期 677三、国际品牌淹没中国品牌 680四、我国出口服装自主品牌仅占一成 683第二节 本土服装品牌“洋化”现象原因及利弊分析 684一、洋化现象原因分析 684二、洋化现象利弊分析 686第三节 中国...

...力的关系二、中国服装企业发展面临的问题三、企业文化在增强中国服装企业竞争力的作用第三节 借力移动信息化助推服装业升级一、服装业从信息化向移动信息化的跨越二、服装生产领域移动信息化解决方案三、服装销售领域移动信息化解决方案第四节 中国服装商业历程及发展战略启思一、二十年中国服装业的历程二、网络竞胜的主体格局三、终端竞胜与品牌符号的颂歌四、主题经营与特色经营第二十一章 中国服装业的品牌战略分析第一节 中国服装品牌发展现状一、中国服装品牌艰辛博弈中的20年二、中国服装品牌生命周期三、国际品牌淹没中国品牌四、我国出口服装自主品牌仅占一成第二节 本土服装品牌“洋化”现象原因及利弊分析一、洋化现象原因分析二、洋化现象利弊分析第三节 中国服装品牌发展战略一、中国服装必须走品牌创新之路二、服装品牌的精神三、中国服装品牌化提升瓶颈与破解四、中国服装品牌发展应从细微处做起五、应对国际服...

...;655二、服装生产领域移动信息化解决方案 656三、服装销售领域移动信息化解决方案 659第四节 中国服装商业历程及发展战略启思 662一、二十年中国服装业的历程 662二、网络竞胜的主体格局 666三、终端竞胜与品牌符号的颂歌 667四、主题经营与特色经营 669第二十一章 中国服装业的品牌战略分析 670第一节 中国服装品牌发展现状 670一、中国服装品牌艰辛博弈中的20年 670二、中国服装品牌生命周期 677三、国际品牌淹没中国品牌 680四、我国出口服装自主品牌仅占一成 683第二节 本土服装品牌“洋化”现象原因及利弊分析 684一、洋化现象原因分析 684二、洋化现象利弊分析 686第三节 中国...

...服装市场中，服装产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化，像ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同的地区有自己的开发师，其实也就是我们说的买手。这些品牌能运营成功，更多的是靠时尚买手来代替设计师的角色。 据业内人士透露，两年前，太平鸟内部曾试图引进部分时尚买手来替代设计师，同时，现在的很多设计师已经开始向买手转型。而且，可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，“这将是以后服装行业比较热门的一个职业，现在欠缺的，主要是时间问题。”太平鸟负责人如此预测。 　　而且，宏观而言，买手也在...

...技术都被引进到了我们的企业，许多国际一流的设计机构，都在为中国的服装品牌设计创新，一些国际优秀的管理人员也在中国的服装企业服务。中国优秀的服装企业，正在成为一些国际品牌依赖的加工基地。但与国际同行角逐，我们缺乏国际品牌服装拥有的高科技面料，我们缺乏国际品牌服装不断推陈出新的设计理念，而国际品牌通过产品品质、品牌时尚形象、品牌营销理念和品牌文化内涵所表现出来的美誉度，也是我们自叹不如的。与...

 ——对话红领集团董事长张代理                              文／于清教 ２００６年３月２８日，北京。在中国服装协会主办的“装典中国”２００４－２００５年中国服装品牌年度大奖颁奖会上，组委会揭晓了该年度中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就十个大奖。红领集团凭借高品质的产品和稳健的品牌价值在与国内众多服饰品牌的角逐中以绝对优势脱颖而出，摘得 “品质”大奖...

——对话红领集团董事长张代理 ２００６年３月２８日，北京。在中国服装协会主办的“装典中国”２００４－２００５年中国服装品牌年度大奖颁奖会上，组委会揭晓了该年度中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就十个大奖。红领集团凭借高品质的产品和稳健的品牌价值在与国内众多服饰品牌的角逐中以绝对优势脱颖而出，摘得 “品质”大奖桂冠。４月初，商界名家记者在第一时间来到红领集团，与刚刚参加颁奖盛典回来的红领集团董事长张代理进行了面对面的交流。在近两个小时的对话中，记者自始至终感受到张代理洪亮的声音中和清晰经营的思路背后是其做事的激情与追求品质的深刻感悟。“不要记红领发展的流水账。创业故事是不可能被复制的，时代不一样了。如果现在让我从头开始办企业，能不能成功心里也没底。我们不如交流一下...

     最近两个月，上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”： 　　 2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和； 　　4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，开业当天及开业后一直人潮涌动，进门要排30分钟的队，试衣服也要排30分钟的队；另据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和； 　　据了解，H&M的沪上第二店将出现在正大广场，同时，ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店，C&A将在今年上半年在上海开出4家专卖店。 　　全球时装零售连锁巨头——瑞典H...

         最近几个月，上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”： 　　2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和； 　　4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，开业当天及开业后一直人潮涌动，进门要排30分钟的队，试衣服也要排30分钟的队；另据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和； 　　据了解，H&M的沪上第二店将出现在正大广场，同时，ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店，C&A将在今年上半年在上海开出4家专卖店。 　　全球时装...

探索中国服装蓝海战略 中国服装业，一直无法改变大而不强的事实，价格战愈演愈烈，广告战此起彼伏，销售利润连年下滑，众多品牌粉墨登场但冷清谢幕…… 战略是方向、战略是赢销力！蓝海策略意味着开创全新的竞争空间，发现新的需求、开创新的营销模式。 那么对于有着20几年发展历程的中国服装业来说，到底有没有一片竞争战略的蓝海？中国服装蓝海竞争战略又在哪里？ 中国服装业竞争战略发展的瓶颈 1、步入品牌化竞争的窄胡同，举步唯艰 品牌，是众多商家追逐的目标，众多的经营者为着塑造品牌特别是企求塑造经典品牌之路上而不遗而力，在中国服装业大而不强的事实面前，中国的服装从业者的这种品牌心结体现的更是明显。 在中国服装品牌化呼声日益高涨的今天，众多服装界的仁人志士们不约而同的扛起了品牌发展的大旗，走上品牌发展之路，不惜重金网络大批的服装人才、不吝巨资兼并、收购服装工厂，不远千里去参加一场国外经典服装品...

...升企业的执行力和控制力，而连锁经营用流程来实现标准化，用标准化来实现可复制性，可最大限度地把利润的触角渗透到终端市场的每一个毛孔里。    对于营销立体网络的管理可以涉及到以下六个层次：对分销网络结构的管理、对分销成员的管理、对分销推广的管理、对分销组织结构的管理、对分销业务过程的管理，以及对分销后勤支持的管理。    而在现实中，大多数中国服装品牌的渠道管理做的远远不够。据统计，国内市场上有70%的专卖店处于不理想的经营状态。很多服装企业虽然宣传自己在国内拥有数千个销售网点，但其总销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额。    创造品牌服装业的"蓝海战略"    "蓝海战略"要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从...

...坛》，参与到会　　中国著名企业家70余人到上海祝贺白领成功登陆上海　　白领高级成衣第一次出口美国　　白领新总部奠基　　白领投资的FASHION HOUSE密云培训中心奠基。　　200...

...富，能够吸引更多的客流；连锁专卖店由于产品更为个性化，吸引更多的是消费水平较高的客流。而从渠道控制来说，KA基本上无法对品牌服装的客户资源进行加工与管理，对市场的反应与判断也远远无法与连锁专卖店相比较。　　(四)终端管理与品牌信息。从这方面来说由于大多数KA做为中间商，其对品牌的理解，市场信息的收集和传播营销环境中有关...

    4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 　　为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢？这原来与它的开店策略有关系。 　　笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究，把它的经验总结出来，希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。　　 　　第一步：把握时机——借对手的光 　　H&M的市场选择，都是瞄准世界上的成熟市场和大城市，同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。 　　zara在上海的红火，为H&M进入上海铺平了道路，可以说H&M在某种程度上沾了对手的光。因为在很多人眼里，事先知道ZARA之后熟悉H&M是缘于对ZARA的认识，因为知道ZARA的...

...：本站热心网友九尾狐 文件大小：370K 简介：管理沟通讲义 备注：原始来源于MBA网站 21.中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素（PowerPoint） 中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素 网址：http://www.2456.com/feature/56_pp2.ppt 语言：简体中文 类型：PowerPoint文件 提供者：雅式网络 文件大小：1260K 22.WTO后中国服装品牌发展策略 PowerPoint WTO后中国服装品牌发展策略 网址：http://www.2456.com/feature/56_pp1.ppt 语言：简体中文 类型：PowerPoint文件 提供者：雅式网络 文件大小：56K 23. 电视广告策略和创意（讲座讲义，PowerPoint） 《赢周刊》周末"赢家俱乐部管理论坛"讲座讲义 网址：http://www.ce...

    趋势一：中国服装将与国际巨头直接竞争 　　2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和； 　　4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和； 　　据了解，H&M的沪上第二店将出现在正大广场，同时，ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店，C&A将在今年上半年在上海开出4家专卖店。 　　这一系列的国际服装巨头落户中国，标志着中国服装业，即将进入与国际巨头的直接较量中。2004年12月，中国零售分销业门户大开，外资进入不再受地域、股权、数量的限制。2006年 　　3月，商...

    中国服装品牌盈利思想批判    中国如此大的消费空间，在每个行业变革的过程中，都理应诞生几个国际性的品牌，但是现实很可惜，我们看到从批发、到终端，到现在的体验时代，都没有几个真正有分量有地位的服装品牌，几乎所有的厂家几乎所有的渠道和终端通吃，几乎所有的厂家在几乎所有的区域插点布阵，几乎所有的厂家都在几乎所有的陷阱徘徊徜徉，在我看来，中国服装品牌之所以不多不强，主要是因为还没有一种成型的品牌模式出现，这种模式代表的是一种品牌从变革布局到动销冲量到旺销管理的系统的思想。    历史上，任何一次大的创新背后都有一种系统的思想在支撑，任何一个大事业都有一种思想在支撑，而这种思想，我现在还没有看到。没有思想，我们就无法预知和预测，更无法超越现实，所以，我们没有看到几个真正有价值的品牌，思维差距不大，自然...

关于服装品牌的定位    服装品牌定位是品牌经营的重要方针，这里提供一些资料，供感兴趣的朋友研究讨论。 浅析服装品牌的定位     品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活，品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。     中国服装品牌，二千年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。     众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市...

...朝同质化的方向转化，像ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同的地区有自己的开发师，其实也就是我们说的买手。这些品牌能运营成功，更多的是靠时尚买手来代替设计师的角色。    据业内人士透露，两年前，太平鸟内部曾试图引进部分时尚买手来替代设计师，同时，现在的很多设计师已经开始向买手转型。而且，可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，"这将是以后服装行业比较热门的一个职业，现在欠缺的，主要是时间问题。"太平鸟负责人如此预测。     而且，宏观而言，买手也在不停歇地影响着一个城市时尚文化的流向。"买手和一个城市的时尚指标是双向促进的。如果这个地方的人还在追求时尚的初级阶段，可能就比较需要专业的买手把别处的好的流行带过来。而如果该城的...

...，能够吸引更多的客流；连锁专卖店由于产品更为个性化，吸引更多的是消费水平较高的客流。而从渠道控制来说，KA基本上无法对品牌服装的客户资源进行加工与管理，对市场的反应与判断也远远无法与连锁专卖店相比较。　　4)终端管理与品牌信息。...

...加值，逐年提高的生产成本是难得有利可图的。先做市场后做产业的温州人，利用长期形成的产业集聚优势和与国际接轨的工艺技术，在贴牌加工中围绕品牌市场的需求加快创出了“精良的加工能力十相对较低的成本十批量小交货快”的温州制造优势。在中国市场率先崛起，并不断拓展国际市场的温州男装品牌，在让世界震惊之后，“温州制造”这个品牌魅力，也感动了国际服装世界。如果说温仆］品牌“夏梦”与意大利品牌“杰尼亚”合资，成为了中国服装品牌国际化的先行音，那么温州的“法派”与日本“伊腾忠”、温川的“华士”和美国“LEE”、温州的“报喜鸟”和意大利“玛佐托”的合作，不仅表明温州男装的技术水平己得到国际名牌的认可，更重要的是“温州制造”正为温州品牌服装走向世界，打下了坚实的基础。 陈敏自信地称，温州男装最大的优势之一，是企业能最大限度地保证产品质量。温州男装产业发展的未来，其实并不在于贴牌加工，而在于将温州发展成精品...

...的，谁知进入莱克斯顿后爱上了这个充满活力的企业，一干就是四、五年，从普通店员成长为品牌区域经理，几年中她与家人在一起的日子加起来也不到一个月。过去以为自己生意做得不错的宜昌加盟商汪德仕，在莱克斯顿强烈感受到，这个迅猛发展的品牌需要一流的营销团队后，下大力调整自我，把热情做得最高涨，很快成为莱克斯顿十大优秀分销商。在积极上进的莱克斯顿企业里，像李丽君、汪德仕这样的员工和加盟商数不胜数。 正因为这样，中国服装品牌拓展市场的奇迹，不断被莱克斯顿改写着：2006年头三个月，莱克斯顿的30家品牌专卖店在云南、重庆、江西、湖北、广东等地如此雨后春笋般地涌现了出来。2006年10月，又有30家新开的莱克斯顿品...

...聪（http://www.hc360.com）以及一些服装类的综合门户网站,我常去的有:中国服装网http://www.efu.com.cn   广东服装网 http://www.gdfz.com  中华服装网 www.51fashion.com.cn 中国服装经营网 http://www.efuz.net      中国服装品牌网 www.china-ef.com      服装网     http://www.ccaf.com.cn 提示一下，并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了，不要盲目信任，还是要小心谨慎的，具体看我下面的防骗篇。　　　　3．各种服装论坛和贴吧 问吧　　论坛和贴吧是大家相互交流和探讨的地方,除了找服装货...

...网上房地产 工程管理资料 房地产经纪人 泉州房地产 建设工程管理办法 物业管理师 房地产价格 上海登记结算 物业管理论文 连云港房地产 物业管理培训 工程管理条例 工程管理 中小企业采购管理 威海房地产 房地产法 房地产行业 北京建筑设计院 服装服饰 北京服装服饰有限公司 服饰业界 服装品牌代理 上海服装品牌 世界服装品牌 中国服装服饰博览会 北京服装服饰 上海服饰 服装品牌店 only服装品牌 中国服装品牌网 伴娘服装服饰 世界一线服装品牌 服装品牌加盟 it服装品牌 供应管理 国际服装服饰网 广州服装服饰 世界十大服装品牌 北京服装服饰公司 供应链 SCM案例 仓库管理流程 仓库管理方法 作业成本法应用 物流系统优化 生产管理 中国物流管理 上海交通运输管理 物流管理专业 需求管理系统 供应链与物流人物 SCOR 生产管理条例 物流管理 什么是物流管理 供应链与物流管理理论与实务 供应...

...牌。　　和与之同台亮相的阿玛尼、瓦伦蒂诺、夏奈尔等品牌相比，利郎当然差了不止一个档次。但从服装品牌营销的角度，米兰或者巴黎的时装周，本身就是一种高端的营销资源，能帮助利郎在本土市场造势。和利郎有同样愿望的中国企业不止一家，但能有机会在那里登台的企业毕竟寥寥无几。王良星的计划是，今后十年，坚持每年去秀一次。很多事情要抢先机，“等到大家都知道该做的时候再去做，已经太迟了。”　　中国服装品牌文化传统的生成过程还刚刚开始。如今，王良星常挂在嘴边的一个词是“品牌DNA”。在他看来，一些颇有名气的本土品牌的成功之处往往只是有了一定的知名度，或者说，“只是在某一个阶段卖得好”，今后它们会成为领跑者，还是从市场上消失，还没有到下定论的时候。一个服装品牌要有持续的竞争力，就得形成自己的品牌风格，有自己成熟的商业模式。　　王良星比以往任何...

　　中国服装产业当前正面临着空前的考验。对于那些已经走过了10年发展期的服装品牌来说，它们的挑战是如何在原有基础上继续提升品牌的附加值、形象和影响力，从而进一步把企业做强做大。　　在这一提升的过程中，终端建设的重要性不言而喻。因为，它是品牌面对消费者的脸面。终端的好坏，直接关系到品牌留给消费者的第一印象。所以，越来越多的品牌纷纷在终端建设和终端服务上大做文章，由此引发了中国服装品牌的体验经济时代。　　在此背景下，7月10日，在第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕当天，由中国服饰报社和深圳市服装行业协会联合主办、深圳市凯信时装有限公司（曼娅奴）特别支持的“中国服装代理商峰会”在深圳会展中心举行。　　本次峰会围绕“视觉营销如何创造业绩”这一商业话题展开了探讨。来自百货业、服装企业、代理商、品牌设计师、咨询专家等多个层面的嘉宾，就终端建设之...

...还只是处于起步阶段，各家至今没有什么高招，也没有什么真正的品牌亮点。象恒源祥这样成功的企业，最近进行品牌延伸，原来做羊毛，现在听说什么服装都做了，都叫恒源祥，短期之内似乎能带来一些连动效应，但从稍长一点的时期来看，必然淡化其品牌在羊毛线市场上的定位和品牌资产，如果其他服装类别又不能适合恒源祥这个品牌的定位，那就是个错误的品牌延伸，这是品牌建设的大忌，后果不堪设想。其实中国许多成功的服装企业均如此，中国服装品牌管理乏善可陈，也就不那么让人惊奇了。雅戈尔的品牌情况许多业内人士都知道，我就不重复了，下面主要以雅戈尔为例，说说我对中国服装品牌建设的几大建议或意见，说的是雅戈尔，但针对的不是一两个人啦。1， 多品牌战略不应该是逼出来的李如成先生在文中谈到主张发展自己的品牌，这是对的，这就是自有品牌创造与品牌本土化，我放在下面再谈。本节主要想谈对李总说的“多品牌战略是逼出来的”...

...可以腾飞的基础，因为人才是最重要的资产和价值。我非常荣幸地参与并见证了这个非常有意义的英才培养计划。第三个目的也应该达到了，因为我已经同兆君集团的彭登霞董事长签订了品牌合作意向书。 　　[b]苏珊博士[/b]：虽然经过短短7年的品牌运作，兆君已经列入国内羊绒制品企业的前五名。但是不得不承认，兆君在知名度上仍然难以挤进一线品牌之列。那么你为什么会选择兆君呢？一位美丽的环球小姐，一个还不非常知名的中国服装品牌，双方的品牌联姻将为你的品牌和市场带来什么样的期盼？这种合作会有什么样的挑战呢？ 　　[b]Barbara[/b]：我选择合作伙伴的标准很简单，不是看大小而是看以下四点：老总的人品和诚信、老总的心胸和视野，企业本身所具备的生产能力和市场通路。兆君具备了这四点，所以我选择同兆君合作。我不是来做形象代言人的，是来中国寻求合作的。我接触了来自内蒙古兆君山羊绒企业的董事长彭登霞先生后，确实...

...服装系列--南极人品牌终端管理手册.rar 77. 打造保暖内衣金牌运营商.doc 78. “汾芳王”品牌成功突围.doc 79. 品牌传播七大创意模式.doc 80. 浅议保暖内衣的品牌突围之道.doc 81. 品牌定位20招.doc 82. 服装品牌全功略.doc 83. 如何让你的品牌充满个性.doc 84. 中国服装名牌战略的现状和思考.doc 85. 企划方案 WTO后中国服装品牌发展策略.rar 86. 中国服装没有品牌.doc 87. ├─服装营销管理及推广 88. 营销管理：“帕兰朵时尚内衣秀”公关活动执行方案.rar 89. 营销管理 消费者特性 态度与品牌权益之研究-以服饰为例.rar 90. 战势九连环 —— 运营商征战大客户市场.rar 91. 某服饰公司年营销政策.rar 92. 10倍提升业绩的销售技巧.rar 93. 中国...

...王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc 94. TCL网络传播方案D极品手机.ppt 95. TCL网络营销人员手册.ppt 96. TCL新生活浪潮.ppt 97. TCL移动电话网络传播计划.ppt 98. TCL掌上电脑媒介策划.ppt 99. TOSHIBA笔记本2001广告运作策略.ppt 100. TOSHIBA笔记本广告运作策略.ppt 101. WTO后中国服装品牌发展策略.ppt 102. xxx药品上市推广案.doc 103. XX公司FY04Q3核心技术公关推广计划.PPT 104. XX公司移动梦网商业计划.doc 105. XX活动策划.ppt 106. XX集团发展战略项目建议书 .ppt 107. XX酒店2002营销方案.doc 108. xx联欢会节目方案.doc 109. XX品牌黄酒杭州市场推广策略.doc ...