短短两三年的光景，咨询业开始了迅速“抢跑”。 人们一直抱着乐观的情绪，描绘咨询业的愿景。 在美国，咨询业的年营业总额已达2000亿美元，而我们还只有可怜的1亿美元。在与经济社会拥有最强势话语权的美国相比，中国咨询业的巨大商机似乎值得翘首以待。 的确，乐观的理由应该无比充分：国际化大潮的席卷、经济增长的持续、商业环境的成熟、企业竞争的加剧、同质化的提前到来等等，对咨询的需求，似乎从来没有像今天这样强烈。 于是有了“乘势而上”，从政治口号到商业行为。 于是有了“肥皂剧”和“肥皂泡”的迅速生成。 热闹与喧嚣，躁动与亢奋，膨胀与跌落，机...
中国咨询业黑幕 题记：这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮。 一、本土咨询公司的诞生 “在这个充斥着自大狂和江湖骗子的行业中，他是一个真正的具有原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学之父”德鲁克的评价。而恰恰是这句话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，来感受中国咨询公司那一套标准的咨询行为： 中国之所以有那么多管理咨询公司，或者说有那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍中来，一方面是因为咨询行业进入门槛低，有个10万、8万就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000多块钱，就可以注册一家注册资金10万甚至50万的咨询公司。两周之后，从营业执照、税务登记证到公章、法人代...
题记：这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮。
一、本土咨询公司的诞生
“在这个充斥着自大狂和江湖骗子的行业中，他是一个真正的具有原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学之父”德鲁克的评价。而恰恰是这句话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，来感受中国咨询公司那一套标准的咨询行为：
中国之所以有那么多管理咨询公司，或者说有那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍中来，一方面是因为咨询行业进入门槛低，有个10万、8万就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000多块钱，就可以注册一家注册资金10万甚至50万的咨询公司。两周之后，从营业执照、税务登记证到公章、法人代表章...
从客户开始希望便宜，各家公司比的不是质量而是价格，没有足够的资源就没有好的人才和好的方案，没有成功的方案，相信中国咨询公司的客户就越少，客户越少，咨询业竞争就越激烈，竞争越激烈价格就越低。恶性循环。
都说麦肯锡的价格狂贵，但其实据我所知有的项目波士顿、科尔尼的价格比麦肯锡还贵。这在于他们提供的服务是不同质的，各自在各自最擅长的领域收费最贵。大家比较一下麦、科、波、罗的几个咨询报告就能看出来他们所提供的产品所表现出来的明显的差异性。而中国公司大多数拷贝了麦、波、科、罗的ppt，提供大同小异的解决方案，看看中国公司的报告创新很少。同质商品造成了低价的恶性竞争，只有歧异化才是高价格的来源和中国咨询业的希望。
希望大家就此问题讨论一下，我的观点是否正确。
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谁在“谋害”中国咨询业 在业内人士看来，中国咨询业没有获得足够的承认和重视，原因来自两方面：一方面是已有的一些咨询公司“内力”不够影响了整个咨询行业的发展；另一方面，由于我国特殊的文化背景和制度特征，咨询业在中国没有一个很好的外部环境。 “咨询行业事实上是一个门槛很高的行业，没有一定的实力是没办法做到专业和规模的。”在正略均策管理公司董事长赵民看来，显然所谓的“卡片公司”是不具备进入咨询行业的资格的。但是他们的出现影响了整个咨询业的发展，“他们并不是骗子，只是有些公司在拿单子的时候，对于客户提出要求，明明干不了可是为了拿单子就说可以。他们在某些方面是有能力的，但是客户需要的是综合的。就突出了一个问题：期望承诺和表现力不成正比。”零点咨询研究集团董事长袁...
策划人能否再充当中国咨询业的先锋？
老子说："智慧出，有大伪。"大王、大师们时时刻刻都在教诫企业家应当如何如何，这般这般，实际上，他们的综合素质与自己同时代的中国企业家们相比，只会更差，不会更好。点子大王、策划大师只是在造势方面明显高于一般企业家。所有点石成金、谋事成事的神话都带有广告性质。策划人现在仍一味用报告文学、传记文学式的文本来为自己树碑立传，几乎不对咨询专业的规律进行学术探讨，证明他们再也无法充当中国咨询业的先锋角色。
经济学家可以充当企业咨询业的主角吗？
中国的经济学家应当回到自己的专业中去。经济学不是管理学，更不是市场营销。但长期以来，中国的经济学家脸不红心不跳地在企业家面前指手画脚，仿佛企业由他们来管理早就进入全球500强了。有的经济学家经常为企业做战略规划，这种非专业操作对中国咨询业的健康成长有害无益。经济学家不是企业管理的专家，他们对企业管...
策划人能否再充当中国咨询业的先锋？
老子说："智慧出，有大伪。"大王、大师们时时刻刻都在教诫企业家应当如何如何，这般这般，实际上，他们的综合素质与自己同时代的中国企业家们相比，只会更差，不会更好。点子大王、策划大师只是在造势方面明显高于一般企业家。所有点石成金、谋事成事的神话都带有广告性质。策划人现在仍一味用报告文学、传记文学式的文本来为自己树碑立传，几乎不对咨询专业的规律进行学术探讨，证明他们再也无法充当中国咨询业的先锋角色。
经济学家可以充当企业咨询业的主角吗？
中国的经济学家应当回到自己的专业中去。经济学不是管理学，更不是市场营销。但长期以来，中国的经济学家脸不红心不跳地在企业家面前指手画脚，仿佛企业由他们来管理早就进入全球500强了。有的经济学家经常为企业做战略规划，这种非专业操作对中国咨询业的健康成长有害无益。经济学家不是企业管理的专家，他们对企业管理和...
策划人能否再充当中国咨询业的先锋？老子说："智慧出，有大伪。"大王、大师们时时刻刻都在教诫企业家应当如何如何，这般这般，实际上，他们的综合素质与自己同时代的中国企业家们相比，只会更差，不会更好。点子大王、策划大师只是在造势方面明显高于一般企业家。所有点石成金、谋事成事的神话都带有广告性质。策划人现在仍一味用报告文学、传记文学式的文本来为自己树碑立传，几乎不对咨询专业的规律进行学术探讨，证明他们再也无法充当中国咨询业的先锋角色。经济学家可以充当企业咨询业的主角吗？中国的经济学家应当回到自己的专业中去。经济学不是管理学，更不是市场营销。但长期以来，中国的经济学家脸不红心不跳地在企业家面前指手画脚，仿佛企业由他们来管理早就进入全球500强了。有的经济学家经常为企业做战略规划，这种非专业操作对中国咨询业的健康成长有害无益。经济学家不是企业管理的专家，他们...
...际性大咨询公司的最大差距就在于“质”。据不完全统计，中国现有管理咨询企业数万家，与日本六七千家的规模相比，“量”不算小。但绝大多数还处在依靠个人点子、经验、关系来经营的起步阶段，资金少、人才缺、知名度低、管理落后，一年营业额很少能做到数千万元的。而美国麦肯锡公司2000年的全球营业额接近30亿美元。
入世之后，会有更多的国外咨询公司进入中国市场，中外咨询机构将不可避免面临更多的正面交锋。但中国咨询业绝不是没有发展机会，入世给予中国咨询业更多的是机遇，尤其对中国咨询企业而言，将是一次难得的提高内在素质的机会。
一方面，更多的“溢出效应”，将为国内企业尽快提升素质创造条件。服务性行业尤其是知识型的服务业，溢出效应很强，因为知识与经验传播十分迅速。因此，换个角度看国外咨询公司在中国的大规模发展，也可以说对我国咨询企业的成长和发展有着良好的示范作用，国外公司先进的管理理念、宝贵的实...
...演了一系列的离职和“再就业”……当然，2005年咨询业间的国际交流，成就了这边风景独好。
是交流，就带着很强的目的。2005年9月中旬，以国际管理咨询学会理事会（ICMCI）为代表的欧洲咨询、美国咨询以及更多国家的交流和拜访，更多地看重了中国这个巨大市场。毕竟在全球咨询业普遍低迷的情况下，中国市场近年来的复合增长率却在30％以上。
于是有人喊：狼来了！
可如果你就是狼，你还会怕吗？
稚嫩的中国咨询业，除了在外化的专业性和系统性上有待成长外，自身的管理问题在这一年暴露无遗。但我们也看到他们所做的种种努力——
跨国公司本土化旗帜更为鲜明，与本土企业的沟通和合作也在不断加强，本土的咨询公司也在机制等方面做了很多努力。比如：和君创业从跑马圈地，到授权、放权、激励机制，直到战略联盟等进行了一系列尝试；北大纵横在合伙人制方面不断修正并进一步完善；多星管理咨询与法国PMJI形成战略合作，从改变...
中国最早关于咨询活动的记录大概算是2000多年前的《战国策》了，但现代咨询业的崛起还是近20年内的事情。目前极度混沌的咨询市场现状表明，在一个尚未完成初级工业化且多重市场调控机制并存的国度里，中国咨询业还处在对这一主要产出特征为知识转移、主要价值创造模式为供应商与客户共同创造、主要资产状态为无形品牌和咨询顾问个体等具有一系列与传统的产品经济价值评估模式完全不同的全新经济形态进行探索的初级阶段。鱼龙混杂的中国管理咨询市场，大致活跃着以下7种典型的角色：
长生剑
据说，美国人从来不把“阿波罗登月”看成是科技的成功，而认为是计划的成功，而计划的极致就是战略。...
我看中国咨询业 博锐管理在线，2007年4月11日，作者：蒋云飞 1、前 言 从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长 策划也罢，点子也罢，咨询也罢，现在去讨论这些名称之争似乎已经没有过多的意义，由于特殊的原因，“咨询”这个“舶来品”从一开始就注定要和中华本土文化紧紧连在一起，本土的咨询公司现在还注定无法和“策划”公司甚至一部分提供策略的广告公司明显区分开来，尽管在服务模式，作业方式等方面有时大相径庭，但对于那...
我看中国咨询业文/蒋云飞1．前言从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长。策划也罢，点子也罢，咨询也罢，现在去讨论这些名称之争似乎已经没有过多的意义，由于特殊的原因，“咨询”这个“舶来品”从一开始就注定要和中华本土文化紧紧连在一起，本土的咨询公司现在还注定无法和“策划”公司甚至一部分提供策略的广告公司明显区分开来，尽管在服务模式，作业方式等方面有时大相径庭，但对于那些急需这种服务的客户来说，咨询公司不就是做策划的吗？甚至当你提供给客户系统咨询服务时，客户仍旧认为，这就是策划。中国本土咨询业的真正起步和成长至今不过10余年时间，从最早的广告公司业务延...
我看中国咨询业文/蒋云飞1．前言从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长。策划也罢，点子也罢，咨询也罢，现在去讨论这些名称之争似乎已经没有过多的意义，由于特殊的原因，“咨询”这个“舶来品”从一开始就注定要和中华本土文化紧紧连在一起，本土的咨询公司现在还注定无法和“策划”公司甚至一部分提供策略的广告公司明显区分开来，尽管在服务模式，作业方式等方面有时大相径庭，但对于那些急需这种服务的客户来说，咨询公司不就是做策划的吗？甚至当你提供给客户系统咨询服务时，客户仍旧认为，这就是策划。中国本土咨询业的真正起步和成长至今不过10余年时间，从最早的...
文/蒋云飞1．前言从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长。策划也罢，点子也罢，咨询也罢，现在去讨论这些名称之争似乎已经没有过多的意义，由于特殊的原因，“咨询”这个“舶来品”从一开始就注定要和中华本土文化紧紧连在一起，本土的咨询公司现在还注定无法和“策划”公司甚至一部分提供策略的广告公司明显区分开来，尽管在服务模式，作业方式等方面有时大相径庭，但对于那些急需这种服务的客户来说，咨询公司不就是做策划的吗？甚至当你提供给客户系统咨询服务时，客户仍旧认为，这就是策划。中国本土咨询业的真正起步和成长至今不过10余年时间，从最早的广告公司业务延伸收策略钱，把...
中国咨询业纵横谈
－－新华信管理顾问公司董事长赵民在北大的演讲
新华信与北大一直有着良好的合作的关系。刚才嘉宾主持讲了新华信的许多第一，但他不知道我们公司内部的许多第一。我们公司最值得自豪的第一也是和北大有着紧密关系的。我们公司的合伙人大多是在国外商学院毕业的。到目前为止，唯一一位合伙人是在国内商学院毕业的，就是来自于北大光华管理学院。所以，北大请我们，不管做什么样的事情，我们都会积极配合。我们希望北大光华管理学院，经济研究中心，这些和我们有直接关系的学科，能在未来几年中，迅速地成为世界一流商学院，培养出世界一流的MBA学生，使我们这样的公司能够在国际竞争中得到一流的人才。
今天我演讲的内容包括五个方面。首先谈谈中国咨询行业的现状，然后是咨询行业的经营模式，第三是我们行业的习惯做法，第四我们的独立研究——中美咨询业的比较，最后是我们新...
文/蒋云飞
1．前言
从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长。
策划也罢，点子也罢，咨询也罢，现在去讨论这些名称之争似乎已经没有过多的意义，由于特殊的原因，“咨询”这个“舶来品”从一开始就注定要和中华本土文化紧紧连在一起，本土的咨询公司现在还注定无法和“策划”公司甚至一部分提供策略的广告公司明显区分开来，尽管在服务模式，作业方式等方面有时大相径庭，但对于那些急需这种服务的客户来说，咨询公司不就是做策划的吗？甚至当你提供给客户系统咨询服务时，客户仍旧认为，这就是策划。
中国本土咨询业的真正起步和成长至今不过10余年时间，从最早的广告公司业务延伸收策略钱，把策划（或者说咨询服务）和广告代理与设计服务打包，到轰轰烈烈的CI风靡中国，再到公关热，最后走向策划风...
我个人观点，中国咨询业打败麦肯锡只是时间问题。希望大家热烈参加讨论。附上一文以作参考（转贴）。...
没有经验的咨询顾问，模板化的咨询方式，低水平的复制报告，没有真实的数据积累和来源，中国咨询业还有希望吗？...
从事咨询业的最关心的问题，就是盈利模式的问题，就是选择什么样模式挣钱的问题，选择什么样的产品赚钱，这个盈利模式其他行业的老板也可以参考学习。这完全是一个盈利模式的概念，不代表任何道德的评价，如果有对他们的这种成果的褒贬，也完全是从盈利的角度，研究他们能不能挣钱、为什么赚钱，至于受不受欢迎、是不是有争议暂时不是我们这里研究的课题，如有不同意见，也仅供参考。 美国第一位创下8位数字财产的商人约翰•雅各布•阿斯特早期是做皮毛生意的，但阿斯特的夫人比他更懂得皮毛的价值，他常常因为用她的知识判断做生意而赚钱，因此他常常付给他夫人每小时500美元的咨询费。这就是咨询的发端。咨询业在中国的发展有十多年了，我们讲中国咨询行业的管理模式和盈利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面，是密不可分的一对孪生兄弟，我们先看培训业的赢利模式...
突然想到的一个问题。在讨论李宁公司成功道路的时候。面对国际强有力的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等，李宁公司一个非常重要的竞争力是在二三线城市的成熟销售网络，在那些城市李宁是远比其他国际对手强大的。这就像中国革命成功的经验之一是“农村包围城市”一样。同样是面对国际对手的强力竞争，中国咨询业者的“农村”在哪里？...
八大框架“圈定”中国咨询业彭勇
“咨询”和一般意义上的“咨询人”，中国古已有之。但直到改革开放以后，才有现代咨询业的兴起。经过近２０年的发展，中国咨询业的年营业额已接近百亿元，其中，正式取得认证资格证书的工程咨询机构已近３０００家，覆盖３１个专业，从业技术人员达３０万人；科技咨询业和其他咨询业，如发展战略咨询，决策咨询，信息咨询，特别是管理咨询（包括企业管理咨询和公共事务管理咨询）等领域，也都迅速成长并已初步形成产业规模。现代咨询业作为一个独立的行业在中国市场中的出现，具有重要意义。
回顾中国咨询业的发展，结合中国咨询业的实际状况，每一个人都能感到，新时期中国咨询业的发展取决于八个框架下的行业地位的确定：
１、要进一步确定在经济生活框架下的行业地位
１９９２年，国务院颁布的《关于加快发展第三产业的决定》明确提出了加速发展会计、法律、科技和其他咨询产业的意见；１９９４年原国家科委...
“咨询”和一般意义上的“咨询人”，中国古已有之。但直到改革开放以后，才有现代咨询业的兴起。经过近20年的发展，中国咨询业的年营业额已接近百亿元，其中，正式取得认证资格证书的工程咨询机构已近3000家，覆盖31个专业，从业技术人员达30万人；科技咨询业和其他咨询业，如发展战略咨询，决策咨询，信息咨询，特别是管理咨询（包括企业管理咨询和公共事务管理咨询）等领域，也都迅速成长并已初步形成产业规模。现代咨询业作为一个独立的行业在中国市场中的出现，具有重要意义。 回顾中国咨询业的发展，结合中国咨询业的实际状况，每一个人都能感到，新时期中国咨询业的发展取决于八个框架下的行业地位的确定： 1、要进一...
其实在比较中国咨询业与国外咨询业时，我们一定要记住中国还是一个发展中国家！我们的市场经济只有20几年时间！中国的人很多，以后硕士、博士将遍地都是，咨询公司人才来源将会越来越容易！因此中国咨询业的竞争格局极可能走其他产业的老路子，即国外大咨询公司占领尖端咨询市场，国内领先咨询公司占领中高端市场，有实力的咨询公司在中端及中低端生存，而一些短寿命、没有实力的公司则完全依靠几个机会来生存。然后，国内的咨询公司会整体向上发展，最终占领大部分国内市场，甚至有一些公司10年后会在国外发展。
而目前竞争的主要手段就是价格，通过价格竞争取得生存及发展的机会，并使自己的能力和经验得到积累与提高。
以我公司为例，同样的战略咨询项目我们比北大纵横、新华信等价格要低30~40%，但质量却没有相差那么多！我领导的一个战略项目就方案本省而言我认为已经超过了北大纵横2001年的战略咨询方案的水平！但我们公司只有20人...
作者：范红杰
直到今天，仍然有人对中国的咨询业表现得忧心忡忡，好像中国咨询业已经成为一个巨大的即将破碎的泡沫，或者一个即将倒塌的危房一样，危机重重。这样的担心虽然可以理解，但是也未免过于忧心。
在这里，笔者想说的第一句话就是：千万不要见风就是雨。当然，这并不是说笔者比别的同行更有洞察力与鉴别的眼光，而是说，太多的云云议云，或者故意装腔作势已经成为了这个行业的一大通病，有的人要么是义正词严，要么是歇斯底里；要么是危言耸听，要么是大唱赞歌，如此等等。
中国咨询业到底怎么了？也许，很多人首先会用一个字来形容：乱。是的，为什么乱呢？就是因为咨询公司太多，从事咨询业的人太多，这里面当然不乏浑水摸鱼者。但是，以此来形容行业乱，也未免太理想主义：既然作为一个咨询者，所谓的专家，应该明白一个行业乱的原因之所在：一是缺乏监督管理。但是，另外一个方面就是这个行业的容量正在变大，因为这个行业在发展，也...
未来五年内，中国咨询业的发展大势是什么？未来五年内，中国咨询业的发展大势是什么？
我认为，在从现在开始的未来五年内，中国咨询行业发展的大势是整合。
即使国际咨询巨头都来到中国，即使现在国际咨询公司占据了绝大多数的高端咨询市场，中国本土咨询行业的崛起是不可阻挡的。
不管这些国际咨询公司如何本土化，他们不可能成为中国的品牌。不管在这些国际咨询公司工作的中国从业者现在感觉如何好，他们中的有志者都避免不了民族心方面的矛盾和煎熬。他们的上升空间有限，他们把自己的想法付诸实现的自由度有限。很快，这些困境在他们的机制下无法突破。别看今天这些国际咨询公司从本土咨询公司成建制的挖人，用不了几年，那些在残酷竞争中生存下来的本土咨询公司，也将会从这些国际咨询公司里成建制的挖人。不为其他，本土咨询公司在公司治理方面可以更加灵活，能够为从业者提供更大自由度，更加有利于自我实现。本土咨询和国际咨询公...
中国咨询业的整合，我也认为在所难免，目前国内的咨询业机构除少数几家具有一定规模和实力的外，大部分咨询机构还无法完成相当水平的咨询业务，为企业的发展出谋划策。更有甚者，打着咨询的大旗在行业内招摇撞骗。而随着咨询业在我国经济迅速发展中的重要地位的日已凸现，咨询业成为未来一段时间内快速发展的行业的趋势也是不可避免。面对国内咨询业散，小，弱的局面，随着经济的运作和来自国外咨询机构的竞争，国内行业间的竞争，机构内部的发展现实，只有从规模上，水平上做文章，也就是将企业的规模做大作强，实现技术结合，内外交流，这才能使国内咨询行业不至于在本土战中失去优势；从另一方面来说，这也必然会造成许多规模小，实力弱的组织从行业内逐渐退出或者被整合。这种整合包括对人，财，物的整合，也就是对人员的整合——优胜劣汰，业内资金和相关技术的交流合作，当然也包括咨询对象的共享。未来的十年内，中国咨询行业内...
...产权的、管理的、监督的空档，来谋求私利的最大化。
国有企业的这种现象更是明显、普遍。由于国家本身并不是一个生命体，它无法像“自然人”那样去监管自己的财产。因此，“国家所有权”最终还要由具体的某个（些）人去行使。这样就产生了刘大洪教授所说的“国有企业双重代理风险”，即：经营者代理进行企业经营，会产生“经营者代理风险”；政府主管部门及官员代理行使国家所有权，会产生“所有者代理风险”。
中国咨询业的第二次黄金时代来临
既然咨询业的“有病治病，无病保健”原理与医药业相似，我们就先看看后者的规律。做过医药业的人都知道一个行业规律：虽然从理论上说，治病和保健都能赚钱，但实际上你要说服客户购买你的保健产品或服务，那是比较难的，因为保健的作用并不能立竿见影，难以让客户产生“必须保健”的迫切感。但治病就不一样了，生命威胁在即，不买药、不看医生就会病倒，客户便会不请自来。所以，相对来说...
2004中国首届咨询业大会于12月15日-16日，在北京大观园酒店召开，这是迄今为止国内规模最大的咨询业盛会，届时中国咨询业协会筹备会也将同时开锣。
中国企业的迅速发展壮大，对于外脑服务都提出了更高更迫切的要求，同时也为国外知名的咨询公司和新兴的本土化公司新一轮的快速发展提供了机会。
以下是嘉宾关于中国咨询业发展与思考的发言。
王璞（北大纵横管理咨询公司总裁）：中国咨询业成长之路
[img]http://manage.org.cn/Article/UploadFiles/200412/20041227161541560.jpg[/img]
北大纵横在中国咨询业发展近十年的时候，参与组建中国咨询业协会这样一个行业组织，是一件非常让人高兴的事情。
今天与各位分享一下在中国做管理咨询10年的体会。我们中国25年的改革开放...
老子说："智慧出，有大伪。"大王、大师们时时刻刻都在教诫企业家应当如何如何，这般这般，实际上，他们的综合素质与自己同时代的中国企业家们相比，只会更差，不会更好。点子大王、策划大师只是在造势方面明显高于一般企业家。所有点石成金、谋事成事的神话都带有广告性质。策划人现在仍一味用报告文学、传记文学式的文本来为自己树碑立传，几乎不对咨询专业的规律进行学术探讨，证明他们再也无法充当中国咨询业的先锋角色。 经济学家可以充当企业咨询业的主角吗？ 中国的经济学家应当回到自己的专业中去。经济学不是管理学，更不是市场营销。但长期以来，中国的经济学家脸不红心不跳地在企业家面前指手画脚，仿佛企业由他们来管理早就进入全球500强了。有的经济学家经常为企业做战略规划，这种非专业操作对中国咨询业的健康成长有害无益。经济学家不是企业管理的专家，他们对企业管理和市场营销都...
中国咨询业：野马还是黑马？
耐人寻味的中英对比
“我发现一个很有意思的现象”————在《第五届中英企业国际研讨会》结束前，英方的与会高级代表大卫·西蒙爵士跟我说，“这次到会的代表和大会演说人，中方都是企业总经理或总裁；英方都是为企业服务机构的代表。”
果然，中方确实多为工贸企业老总，英方多为律师和会计师事务所、养老基金会等咨询服务机构领导人。这是怎么回事？
有位与会代表说：“这说明我们国家的咨询业欠发达。”此言有理，又好像不全对。因为跟发达国家比，我们不发达的产业很多，何以咨询业的不发达在本会上如此显眼？
还有代表说：“现在我国的咨询业还是野马，没人管呢。”
“井喷”和“淘金”的利与弊经过近20年的发展，我国咨询业特别是管理咨询业在21世纪迎来了发展的春天。入世和改革深化，更为它带来了“井喷”式的需求和业界蜂拥而至的“...
“春寒”中的中国咨询业需要“精耕细作”
如果说，2003年是中国管理咨询业的春天的话，那么，对某些咨询公司来说，他们必须先抵挡“春寒”的挑战。
在昨天北京大学举行的财智论坛上，新华信管理顾问有限公司董事长赵民袒露了他的观点：“美国有许多管理咨询公司上市，中国有吗？只有一家，就是2002年12月在香港创业板上市的赛迪咨询。这远远不够，未来的5年中国咨询业将涌现更多的上市公司。”
三大“春寒”
赵民认为，对咨询公司来说，目前必须抵挡三大“春寒”的挑战。
一、WTO和十六大带给咨询业的机遇和挑战
中国入世前，咨询公司在为客户提供服务时通常不考虑国际上大公司成熟的经营发展模式，而入世后，必须要研究跨国公司所走过的道路以及经验、教训。十六大召开前，所做的咨询是不涉及到产权、法人、资本结构等问题的，但在十六大以后，这些问题都要考虑到。由此对咨询公司业务能力的要求进一步提高。
...
盘点中国咨询业发展历程邹逸安
编者按：从世界咨询业发展情况看，２０世纪６０年代是咨询业发展的蓬勃时期；到７０年代，一些发达国家的咨询业已形成具有较大市场规模的独立行业。我国的咨询服务业从无到有、从幼稚到成熟，走过了一条艰难而曲折的道路。１９７８年１２月，党的十一届三中全会决定把工作重点转移到经济建设上来，我国开始进行经济体制改革。决策的科学化与民主化，客观上为咨询业开拓了发展空间，政府各部委下属一些机构和一些事业性质的咨询服务机构应运而生。中国咨询业从此开始了它发展的历程。
１９８０年底，中国科协正式成立科技咨询服务部，１９８１年２月下发了“关于学会、地方科协建立科技咨询服务机构的通知”，各省、地（市）科协和协会相继成立了科技咨询服务机构。
１９８１年，中国国际信托公司组建的中国国际经济咨询公司诞生，随之对外贸易部也成立了中国国际经济贸易咨询公司以适应来华投资的外商的需求。
１...
面对国内巨大的企业管理变革、创新、发展需求，中国管理咨询业的发展却严重滞后，与国外庞大的咨询产业规模相比，中国咨询业内的企业规模都还很小，可以说，仍始终徘徊在起步阶段。 现中国管理咨询业普遍存在如下几个主要问题： 脱离实际，华而不实，片面追求所谓科学的最优化； 只会照搬照抄，而不关心其是否会真正给企业创造价值； 头疼医头，脚疼医脚，而不力求帮助客户系统解决问题； 好夸夸其谈，培训宣讲，但却不能为企业实实在在做事，设计具体解决方案。 其中，根本问题是： 缺少现实企业实战经验。许多咨询顾问虽然学习了MBA，甚至不少是讲工商管理的教授讲师，但是，大多缺乏在现实企业中高层管理工作经历，对现实企业缺乏深切的实战运作经历。由此而导致脱离实际，华而不实，片面追求所谓科学的最优化。 缺少不断快速学习的能力。咨询顾问首先需要能够快速地全面、深...
面对国内巨大的企业管理变革、创新、发展需求，中国管理咨询业的发展却严重滞后，与国外庞大的咨询产业规模相比，中国咨询业内的企业规模都还很小，可以说，仍始终徘徊在起步阶段。 现中国管理咨询业普遍存在如下几个主要问题： 脱离实际，华而不实，片面追求所谓科学的最优化； 只会照搬照抄，而不关心其是否会真正给企业创造价值； 头疼医头，脚疼医脚，而不力求帮助客户系统解决问题； 好夸夸其谈，培训宣讲，但却不能为企业实实在在做事，设计具体解决方案。 其中，根本问题是： 缺少现实企业实战经验。许多咨询顾问虽然学习了MBA，甚至不少是讲工商管理的教授讲师，但是，大多缺乏在现实企业中高层管理工作经历，对现实企业缺乏深切的实战运作经历。由此而导致脱离实际，华而不实，片面追求所谓科学的最优化。 缺少不断快速学习的能力。咨询顾问首先需要能够...
这文章带有浓重的文人墨客理想化色彩，但是也激发了我不少灵感，能让我有所思考有所收获的都是好文章，推荐之！ 加入WTO将给我国咨询业带来巨大的机遇，但同时也带来了更为巨大的压力和挑战，特别是许多世界知名的咨询企业的大举进入，必将会对我国咨询业造成巨大的冲击。如何在这样一个大环境中保持中国的咨询业立于不败之地？笔者在此引入虚拟企业这一管理模式，尝试着给中国咨询业的明天增加一条选择。 l 中国咨询机构与国际知名咨询机构的比较 成立于1926年的麦肯锡咨询公司，是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司。现以麦肯锡为例，说明我国咨询机构在市场竞争中所处的位置。 ...
加入WTO将给我国咨询业带来巨大的机遇，但同时也带来了更为巨大的压力和挑战，特别是许多世界知名的咨询企业的大举进入，必将会对我国咨询业造成巨大的冲击。如何在这样一个大环境中保持中国的咨询业立于不败之地？笔者在此引入虚拟企业这一管理模式，尝试着给中国咨询业的明天增加一条选择。 l中国咨询机构与国际知名咨询机构的比较 成立于1926年的麦肯锡咨询公司，是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司。现以麦肯锡为例，说明我国咨询机构在市场竞争中所处的位置。 1．1从企业规模上看 麦肯锡咨询公司现有遍及世界43个国家的82个分公司，近9000名员工，麦肯锡品牌早已著称于世，它出版的两种期刊《哈佛商业评论》（HarvaldBusinessReview）和《麦肯锡季刊》（TheMckinseyQuarterly）是世界著名的咨询杂志。同时，麦肯锡大多数的客户均为各...
《麦肯锡的秘密与中国咨询业的未来》
共好集团行业研究中心 王宁
无论做为一个学术研究者还是一个理论描述者，写上本文这样的题目都是需要勇气的。因为人类科学研究进程经验已让我们明了，太大的题目不仅需要理论的概括与突破、逻辑的严谨与清晰，还需要准备面对多角度质疑与挑战。
然而当前的中国咨询业还是一个缺乏理性思辩的时代，以商业为第一目标的咨询操作将咨询的本意混淆得有失本意，科学逻辑上的理性思考在这里还缺乏应有的舞台。从这个角度来看，坚持理性的思考与阐述就有其意义所在。至于思想的深刻与观点的价值与否，由于主观性的不可避免，作者不敢做过于乐观的估计。
一、 咨询的本意
现代咨询业起源于十九世纪末美国以泰勒为代表的"效率"顾问工程师将其科学管理理论运用于企业的研究活动，百余年发展并没有改变其存在的主要目的—为企业提高经营目...
...阅历和经验，又经过扎实的MBA理论研习。而事实上，不少咨询公司虽可亮出若干MBA的成员名单，但是：其中真有实际管理经验者凤毛麟角；有些MBA是从当前那种过多过滥的“速成班”里混出来的，对中国企业的真实问题似懂非懂；一些人虽然兼备在国际大企业中层的管理经验和国际名牌大学得来的理论，但缺乏“跨文化管理”的能力，更远未能深谙中国的国情。
如此，人们怎能不关心：在旺盛活力与紊乱秩序并存状态下走上快车道的中国咨询业，究竟靠得住吗？咨询业被较多地比作“保健医”，不能给对方保健，还把其他疾病传染给了求医者，岂非太吓人了？
其实，咨询业所能产生的社会经济效益，决不仅仅存在于他们创造的直接营业额中——他们有可能从战略、战术、社会和文化等各个层面，激发企业生产力的成倍增长。这种有“乘法效应”的间接效益，比咨询业本身的创收额可观而意义深远得多。可以说，业界优质与及格的企业，往往能成为“生产力放大器”。
我...
时至今日，中国的咨询市场尚处于发展阶段，既可以欧美发达国家的行业标准为标准，也可以发掘和引导中国客户对咨询业的期待。虽然两者有共通之处，但又有很大的区别，后者更可能是中国咨询业发展的方向。中国咨询之所以成“业”，并且还要发展，必须想清楚咨询存在的价值基础。 诚然，咨询公司要提供管理咨询服务必须拥有一定的“硬本事”（客户所不具有的专业知识和技能），但这只是咨询的前提，否则咨询不过是知识的“贩卖”。在盛高的管理咨询实践中，带给客户价值更多地体现在如下几方面。 一、探寻问题的根源 一般来说，请咨询公司的直接目的是帮助解决企经营管理中存在或面临的问题。每一家公司总会有这样那样的问题，问题本质和根源是什么？面对纷繁复杂的问题、林林总总的信息，分析和洞察问题背后的本质，这是咨询公司的价值所在。&nbs...
...各种法律的、产权的、管理的、监督的空档，来谋求私利的最大化。
国有企业的这种现象更是明显、普遍。由于国家本身并不是一个生命体，它无法像“自然人”那样去监管自己的财产。因此，“国家所有权”最终还要由具体的某个（些）人去行使。这样就产生了刘大洪教授所说的“国有企业双重代理风险”，即：经营者代理进行企业经营，会产生“经营者代理风险”；政府主管部门及官员代理行使国家所有权，会产生“所有者代理风险”。
中国咨询业的第二次黄金时代来临
既然咨询业的“有病治病，无病保健”原理与医药业相似，我们就先看看后者的规律。做过医药业的人都知道一个行业规律：虽然从理论上说，治病和保健都能赚钱，但实际上你要说服客户购买你的保健产品或服务，那是比较难的，因为保健的作用并不能立竿见影，难以让客户产生“必须保健”的迫切感。但治病就不一样了，生命威胁在即，不买药、不看医生就会病倒，客户便会不请自来。所以，相对来说，治病...
...，引发甚多关注。背景介绍：2001年4月出任毕马威管理咨询(后更名为毕博管理咨询)公司全球高级副总裁兼大中国区总裁。1982年获得厦门大学计算系学士学位，随后前往德国留学，在西德波恩大学先后获得应用数学系及计算机科学硕士，并于1989年获博士学位。 4. 上榜人物：刘圣烈上榜理由：作为新籍华人，义务担当管理咨询协会国际理事会（ICMCI）的中国区大使一职。2005年5月带领着中国咨询业首个代表团出访欧洲，参加ICMCI欧洲区年会学习经验、交流心得。这一年，他把中国企业联合会管理咨询委员会成功介绍给ICMCI，也把ICMCI的咨询顾问素质标准带到中国。背景介绍：新加坡籍华人，瑞士工商管理学院MBA。管理咨询协会国际理事会副理事长（原中国区大使）。新加坡LSL管理咨询有限公司总裁 5. 上榜人物：孟凡宇上榜理由：在远卓现象起起落落的背后，...
...引发甚多关注。
背景介绍：2001年4月出任毕马威管理咨询(后更名为毕博管理咨询)公司全球高级副总裁兼大中国区总裁。1982年获得厦门大学计算系学士学位，随后前往德国留学，在西德波恩大学先后获得应用数学系及计算机科学硕士，并于1989年获博士学位。
4. 上榜人物：刘圣烈
上榜理由：作为新籍华人，义务担当管理咨询协会国际理事会（ICMCI）的中国区大使一职。2005年5月带领着中国咨询业首个代表团出访欧洲，参加ICMCI欧洲区年会学习经验、交流心得。这一年，他把中国企业联合会管理咨询委员会成功介绍给ICMCI，也把ICMCI的咨询顾问素质标准带到中国。
背景介绍：新加坡籍华人，瑞士工商管理学院MBA。管理咨询协会国际理事会副理事长（原中国区大使）。新加坡LSL管理咨询有限公司总裁。 5.
上榜人物：孟凡宇
上榜理由：在远卓现象起起落落的背后，怎样一份坚...
近一段时期以来，断断续续听到一些老同事讲起来汉普的情况来，说是又有一些动荡。这家成立于1997年的中国现代咨询业的优秀代表，已经几经沉浮了。认真回首其发展历史，相信会对中国咨询业的健康发展和本土咨询业的崛起，有着独特的价值。汉普2000年底引入第一笔外部投资，投资者为在香港的上市公司亚洲物流，投资总额600万美元，占汉普51%的股份。从此，汉普的发展进入听命于资本的时代。一年后（2001年底），亚洲物流将汉普转让给准备大举进入IT服务业的联想。两年后（2004年），联想将汉普转让给亚信。再一年后（2005年），亚信准备将汉普转让给一家风险投资公司。汉普管理层与资本方对此出路意见不合，出现动荡。目前了解到的情况是，汉普总裁马越去职，以源自于惠普的现汉普高层MBO，占51%的汉普股份。这几次转让，无一例外都是因为业绩无法满足资本方的期望，以及收入增长无法跟得上成本的增长，现金流紧张。汉普是中国...
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“上个月，我们成功为世界500强企业国际纸业和伊顿投资于上海的生产型企业增加商业贸易经营范围。”上海丰沃外商投资咨询服务有限公司（下称丰沃）负责人昨日向《每日经济新闻》透露，随着外商在华新一轮投资热潮的到来，丰沃每年服务的外企数量也成倍增长，“去年我们服务的企业超过150家，而在之前一年差不多代理70家左右。”
“近几年，我们代理的外资企业中贸易行业最多，尤以出口型贸易企业为主。”丰沃市场部负责人王浩表示，在2002年以前多接受大型企业的咨询，而在此之后，70以上的是中小企业的代理，这跟中国政策的放开不无关系。
统计资料显示，到2005年底，落户申城的总部经济外资企业累计达424家，其中跨国公司地区总部124家、投资性公司130家、外资研发中心170家，上海已成为中国除香港外外企总部落户最多的城市。
据介绍，丰沃为外国投资者提供“一门式”投资审批、注册代理服务，代理费为15000...
北京科技咨询业协会理事长 袁岳
北京科技咨询业协会BCA出版的咨询业发展报告显示，当前咨询业的发展处在需求与供应两旺的水平，这一方面是由中国市场的活跃性所决定，同时也反应出在中国市场上的各种决策者的行为理性化程度正处在持续的提高之中。
今天在中国的咨询公司的年营业额，即使是那些相当具有规模的国际咨询机构，大数也就是2-3个亿，而具规模的中国咨询公司的年营业规模大多在5千万到1亿上下。闻听咨询机构的营业规模，很多做其他生意的朋友会哈哈一笑，觉得这点生意还不如他们的一个零头。从绝对值来说是不大，但是从其价值影响力与关联价值来说却非常大。一个咨询机构如果有一亿左右的年度营业额，则将相当于直接服务于大约2000亿人民币的项目资金，而所涉及到的服务对象企业当年的总营业额大约在6500亿人民币左右。所以咨询业的产值相当于支点，而这些费用所指向的项目才是我们的管理杠杆撬起来的实体经济。目前北京地...
回国投资创业的李先生这两天正在为一件事犯愁，他创办的企业准备作一次企业管理咨询，找了几家国内的咨询公司后，都不能使李先生满意，而对动辄几百万元、甚至上千万元咨询费的外国咨询公司，他实在不敢问津。据了解，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长。
咨询业成为发展前景看好的产业
咨询业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000家。在英国80％的大中型企业常年雇用咨询公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。
外国咨询公司将目标锁定在龙头企业
据业内人士介绍，国外咨询公司从20世纪70年代末进入中国市场以来，至今已发展到上百家。随着我国经济格局的变化...
