作了咨询顾问这么多年，我对于咨询顾问有一个比喻。那就是咨询顾问更像是“女支 女”。
为什么这么说呢？原因有三。
首先，“女支 女”是在拉客。而咨询顾问也是在不断地寻找客户，如果没有客户找你，你就失去了存在的意义。
其次，“女支 女”也是不简单的，如果你很有名声，你就可以见到各个达官贵人。咨询顾问也是一样，如果你是咨询顾问，并且公司有一些名气，你可以到各个企业去看看，自然眼界也就宽一些。
再次，“女支 女”是个吃年轻饭的职业，很多“女支 女”到了一定年龄，就要找一个好的人家嫁了算了。咨询顾问也是一样，在工作、身体和家庭的压力都可以承受的情况，还可以打拼一下，但是如果做的时间长了，除非你是一个管理层了，否则实在是比较辛苦。因为好多顾问往往都会选择到一个比较好的企业中去，做些实际的工作。
因此，咨询顾问的这个行业归根结底是一个服务业，它的自身价值是通过客户的价值的实...
到项目组报到是4月初，飞机照例延误了些许时间，到那个小小机场的时候，天色已经昏暗起来，下了飞机，才感觉到北方的寒冷，而这个时候南方已经是春暖花开的季节了。
对于东北，我有着份特殊的感情，基于此，对它的印象非常的好。如今终于踏上了这片土地。而那时候，那首唱关于东北都是活雷锋的歌正风靡着全国，这让我心里安心了不少。虽然宝宝一再告诉我要小心点，因为他一点都不喜欢东北，并告诉了我他的亲身经历：玩游戏机的时候，拍了下游戏机，他的领导竟然因此被打得住进了医院。但我还是有点不以为然，游戏房里本来就乱嘛。
一出机场门口，等在那里的出租车司机热情的跑来帮我提行李，让我感觉温暖不少。
坐上车，司机边开车边问我去哪里，我跟他说了去向，他口气忽然变了：“什么，去那里？！”我一惊，赶紧小心翼翼的问，去那里有什么不对么？
“你也不看看我这是啥车，都象你就这么点路，你让我...
Accenture—咨询顾问生涯...
咨询顾问的价值...
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北京某著名管理咨询公司招聘咨询顾问
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一旦做咨询顾问想回头再进企业好难. 难的不是自己不理解企业了, 而是再次面对企业HR人员在专业上无能却整天把心事放在钻营上时心理好难调节!有成功转型的吗? 出来说说...
咨询顾问的“身份”编者按：策划也好，医生也罢，都是旁人对咨询的认识。如果让管理咨询公司对自己的角色做一个定位，他们的回答是：教师，而且还是手把手、一对一的家庭教师，所以收费才高嘛。比喻成老师，那意思就是：师傅领进门，修行在个人！一个金牌老师也不能说他教出来的学生个个都能考上清华北大，学生学得不好，或者天生的资质就差，怨不到老师的头上。咨询人生咨询顾问的几重天咨询顾问的角色以及如何成为咨询大师近代学者王国维认为，“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创...
咨询顾问与小姐基本一样，以下为证：
1、都是靠出卖为生。
2、吃青春饭，人老珠黄肯定混不下去。
3、除了极少数人，没有人会把这个作为终身的职业。
4、拥有各种各样密不宣人的技巧和工具，并常常以此作为炫耀的资本。
5、做的越多，经验越丰富，新鲜感也就越少。时间长了，工作内容就成为一种固定的模
式。
6、级别越高收入越高，当然中间人的抽头会更高。
7、通常按照时间长度收费，客户要求时，也可以按照次数收费。
8、生活没有规律。多以夜生活为主，如果需要，凌晨也要加班。
9、通常不做广告，一般靠口口相传。
10、名声越大，越容易受到青睐。
11、必须尽最大可能满足客户各种各样非正常的需求。
12、除非用户自己愿意，一般不会透露用户的身份和名称。
13、鼓励创新精神。
14、希望能够和大客户建立长期、良好关系。
15、流动性较大，正常情况下没有工会。
16、吸引大量人...
急需咨询顾问两人，一人负责战略咨询，一人负责生产和物流咨询。要求：至少两年项目工作经验，能够独立承担该模块的组织实施。项目背景：是一家中外合资企业，主要从事铜冶炼和铜制品生产的工厂，产值为40亿/年，项目时间为半年左右，地点在上海。有意者请email：caoxin@eastday.com ,或致电曹先生13917997511，具体情况请和他联系。...
很多朋友谈到麦肯锡的失败案例，其中似乎隐含了一种基本假设，即它“失败”就是一种新闻。
我有几点想法：
1。方案可以看作是咨询顾问的产品，谁也不能保证自己的产品总是成功吧！
2。采纳了一个失败的产品，也不能全归罪于产品的设计者吧。
3。有失败就不能做顾问吗？
4。没当过总经理就不能给总经理做顾问吗?
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急需咨询顾问两人，一人负责战略咨询，一人负责生产和物流咨询。
要求：至少两年项目工作经验，能够独立承担该模块的组织实施。
项目背景：是一家中外合资企业，主要从事铜冶炼和铜制品生产的工厂，产值为40亿/年，项目时间为半年左右，地点在上海。
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S软件咨询顾问
一个旅客走进硅谷的一家宠物店，浏览展示的宠物。这时，走进一个顾客，对店主说：“我要买一个C猴”。
店主点了一下头，走到商店一头的兽笼旁，抓出一只猴。他装上项圈和链索，把它递给客户，说：“总共5 0 0 0美元”。客户付完款，然后带走了他的猴子。
这位旅客非常惊讶，走到店主跟前说：“那只猴子也太贵了，大多数这类猴子只需几百美元，为什么那只这么贵？”“哦，那只猴子能够用C编程，非常快、紧凑、无错，所以值那么多钱。”
旅客观察那个笼中另一个猴子，“那只更贵了—1 0 0 0 0美元！它能做什么？”“哦，那是一只C + +猴；它可以进行面向对象的编程，会用Visual C++，甚至还懂一些J a v a，是非常有用的。”
那位旅客又逛了一会儿，看到第三只猴子，它独占一个笼子。它脖子上的价格标签写的是5 0 0 0 0美元。
旅客：“那只猴子比其他所有猴子加在一起都贵...
很多人怀疑或者曾经怀疑过咨询顾问的价值，下面这个案例是一个真实故事，也许可以帮助人们在一定程度上打消这种怀疑。
某公司是一家国内著名的钢铁企业，前段时间市场上对某种钢材的需求非常旺盛，但是该公司的产能由于工序之间的能力不均衡，具体地说，就是在炼钢、热扎、冷扎等工序中，热扎工序由于速度上不去成为产能瓶颈，严重影响了生产线上钢材的产量。这个问题使该上至公司老总、下到生产和销售人员，都感到非常郁闷，眼看着产量不能满足市场的需求而错失挣钱良机。
在百思不得其解的情况下，该公司请来某咨询公司进行咨询，通过对问题的诊断和分析，借用他们积累的经验和方法工具，咨询顾问很快拿出了解决方案，最后通过降低停机时间和次数、增加并行作业、提高质量等措施，使得这个工序的产能提高25%以上，从而大大提升了整条生产线的产能；
另外一件事情就是关于每年生产计划的指标问题，公司传统的做法通常是计划部门和生产部门通过谈判...
做咨询多年了，经常听人忽悠业内高手之境界。近日对咨询又有了一些新的感悟，随笔一下。
禅宗有三种境界：见山只是山，见水只是水；见山不是山，见水不是水；见山仍是山，见水仍是水。其实这与道家的“大道无形”为一个道理。试着将其放到咨询顾问的成长中作一小小的附会吧。
见山只是山，见水只是水：在这个阶段，咨询顾问事实上凭借的是其在各个专业上的专业能力。通过一段时间的学习逐渐掌握了在相关专业领域上的专业知识，能够构建一些模型与方法论，在自己的专业领域内成为一个专家。然而在这个阶段最大的局限也在于此，因为专，对企业整体运营与商业运作犹如“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。对项目的运作与理解一味与专业能力上靠，对客户问题的诊断只能是一个一个点上...
亲身经历一咨询项目，是ＩＴ咨询，感觉咨询顾问做的不是很成功，有事实为证，半道被业主赶回。现做简单分析：
在IT咨询业，至少须具备以下通用条件及其它专门条件：
• 良好的与人沟通交流的能力及组织能力
• 对相关IT工具及软件整体了解
• 对实施方法论的了解
• 敏感的项目风险识别及控制能力
• ...
都是“身份不明”惹的祸 根据1998年的新华信管理咨询公司的培训教材整理出来的资料，可以想象，这是他们碰了多少次壁之后总结出来的。当初，这些咨询顾问混迹于各路游侠当中，同样是举着咨询的牌子，同样是拎着皮包走天下，因为市场的混沌，因为身份的“朦胧”，丧失了多少公平竞争的机会。我们从这些实例里几乎可以想象出，当时咨询顾问们面对这些问题时的尴尬与无奈。 咨询≠策划 90年代，人们常把咨询和策划混为一谈。后人把当时的中国咨询业概括为“点、骗、劣、炒、吹、乱”，但在当时，为了能拿到客户，有些心里明白的咨询公司也乐于让人们这么误会。其实，这是两个完全不...
作者：吴联银
近代学者王国维认为，“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。
咨询之道亦如是，包括做咨询顾问和做咨询项目的项目经理都是如此。
咨询顾问“几重天”
做顾问几年了，不停地犯错误，不提地提升自己，回头看看自己走过的路，看看其他顾问正在走的路，发现很多人都在重复犯自己曾经犯过的错误，有些错误不犯，不经历此过程，是无法体会和成长的，所以从这个意义上说，与其说是错误，还不如说是经历的几个阶段吧，也可以说是顾问的几重境界。
用上面这幅图能比较好地表达这个过程。
第一重境界：有事实，没观点...
来新公司上班已经有一个月了，之前在一家国内管理咨询公司工作。这家管理咨询公司能排到业内前三，在AMT上标上我们公司的帖子总是很热，还有些进了藏珠阁。写这些字的时候，我的字里行间似乎还流露着对以前公司的留恋和对以往工作的自豪。
但是最终还是选择了离开。离开的原因很复杂，主要是因为我BF在WL，而我在另一个城市，总不能长期这样下去，拿我的感情去冒险我觉得不值，毕竟苦心经营了5年的感情，而我也不想再重新经营另一段，太累。另一个原因是原来的工作辛苦，女人总是给自己很多退路，何必这样累呢，很容易老的。离开其实也源于心里隐隐的担心：进公司快1年，也没有作到PM，在这样一个UP OR OUT的公司待着有意思吗？特别是一次和同事一起吃饭触动了我：虽然说咨询公司恐怕是所有公司中最具有平等文化的（至少是表面上），但是其实大家都会有所...
还记得几年前，在Q上认识一个朋友，聊的有点熟后，他问我是做什么的，我告诉他我是做ERP系统实施的顾问，他打了一个大大的惊叹号，我本来以为他是赞我，因为在我的心目当中，顾问是一个比较受人尊敬的职业。结果他跟说我，你那么年轻，也能当顾问，他认为顾问最好超过了35岁，有非常资深的有多年的行业经验的。在我心里，其实我也这么认为，即使做了几年后，我依然觉得我不算什么真正的顾问。只能说是在这一行就这么过着，不好也不坏的。也许是因为自己只是做ERP软件实施的，和管理咨询还是要差上那么一大截
我向来比较敬佩那种做管理的顾问，因为他们是真的很能说，无论什么都能说的头头是道，尤其是我后来进了一家软件公司，他们的物流事业部有几位资历和学识都非常不错的，写起方案来，都长篇大论的。对于任何的管理名词说的非常顺口，尤其是这些年都...
昨天写了一篇，今天很意外的得到了AMT顾问的答复，仔细拜读了袁顾问写的五个步骤，虽然我不是从技术顾问转过来的，但还是觉得写的很不错，让我豁然开朗了不少，想起小时那篇小橘灯，忽然也有那样的感觉，在微茫的黑夜中，有了一丝光亮来指点我。来把自己目前的情况做了一下对比，要努力向着高的台阶迈进了。只是觉得越往高处越是累了。
到第一个公司的时候，他们代理别人的软件，比如我熟知的ORACLE，也自己开发软件，也称为ERP，但是在我的眼里两者是天壤之别了。呆的部门是做管理咨询，呆了没几个月，匆忙的就走了，也许是因为做熟悉了一种软件，同时也意识到老板的醉翁之意。但是，短短几个月的时间，让我对咨询行业有了新的了解和想法：
1、做顾问的在给公司做方案时写理论是滔滔不绝，我看过一份超过200页的方案书，里面很多理论都是东拼西凑来的，当然凑的不错，...
之所以喜欢当顾问，最大的原因是，我希望能够在30岁之后，可以四处逛逛，全球我没指望过，但是在全中国，还是有可能实现的。公司实施ERP项目的时候，就常听顾问说哪里哪里风景如何，心里就盘算着这倒不失为一个好办法，工作和旅游两不误——我没能有钱的可以不工作就到处玩。这个念头一起，也就成就了这段经历。
刚离开呆了多年的公司的时候，部门的经理私下跟人说，当顾问是要有水平，她能不能当下去还是个问题呢。一个和我素来很要好的朋友，告诉了我这句话，当时我听了脸上有点发烧，是呀，这是我一直也担忧的问题，但是，那时在公司实在是呆不下去了。还好，这个朋友一再鼓励我，别怕，如果有问题，我可以教你，你随时可以找我，甚至，还找出了一个和她关系不错的顾问的联系方式，给了我，千叮万嘱地告诉我一定要坚持下去，别让人看笑话，当时，就把我感动的哭了......但是,心里原来被宝宝鼓励起来的...
新的公司在北京，我还清楚的记得那天是2003年的圣诞节，我第一次背起我的行囊，要做远行（长这么大第一次离家那么远），友特地从外地赶回来，送我上飞机后，再自己回去。
我对北京的印象，缘于我在半个月前的一个售前调研：
破烂的地铁——不知道为何国产的就不能做的好点，一样都在做了；
灰色的建筑物——奇怪为何他们喜欢用暗色做底色，看上去都是旧旧的，不过我听人说用这样的颜色有一点好，就是看上去永远是新的。而且不用清理，也有道理
灰色的天空——据说是天气经常不太好，总有“沙尘暴”，但是我一直没理解“沙尘暴”是怎么样的，我在北京的时候，据说发生过很多次，可我居然一次也见到，不知算不算个奇迹。
还有灰色的人群——这点在地铁的车厢里体现的非常清楚，每个人的脸都是阴沉着的，衣服也都是灰色的。按道理说，有很多该不是北京的本地人，我就纳闷怎么一到北京就如此的随俗。
最后，从此在这队列里多了一...
我每天上班的地点固定在客户那里，我发现了开咨询公司的好处，连办公室都可以省下的，只要有项目了，直接指派顾问到用户那里去就行了，我忽然之间对皮包公司有了点新认识。
用户提供的办公地点很大，但是好象还是不够用，里面熙熙攘攘挤满了人，靠门口那边放着的是一张张的小圆桌，每桌都坐着几个人，我的第一反应，是他们如果满四人，倒刚好可以凑成一桌打牌，我想我走错了地方，进了麻将馆——而且是那种比较差的麻将馆，好的麻将馆桌子的摆设和设备都比较好，空气也比这里清新多，断不至于走进去感觉如此的压抑，要知道那也是件动脑筋的活，如果因为环境影响了牌技的发挥，想来生意会冷清下来的了。
屋子里很吵，虽然似乎每人说话的声音都很注意的压低了，我感觉有点喘气不过来，不由皱了皱眉头。边上有人拍我的肩，我回头一看，是和我一起来报到的那个女孩，我们相互对视了一下，我看她的表情，就知道她有和我相同的感受。
找到我们的助理，助理是...
我终于恢复了以往的空闲日子，做完方案的一个星期后，我收到邮件，发现我的名字赫然罗列在另外一个项目的名单里，而且我也不是一个HR或者做售前了，而是做PA。
我并不清楚PA是啥，问MARK去，他说是项目会计，非常简单的。他解释说，HR的项目目前停顿着，目前PA那边缺人，你已经被转去做项目会计了。我听着都不知道该有怎样反应了，但我很清楚地知道我的HR顾问的生涯正式宣告结束了，到目前为止我连HR软件的模样都没见到过。
由于不熟悉PA，我又紧张起来了，问了MARK，他说会安排培训的，有一天，终于所有做PA的顾问聚集起来开会了，我偷偷的问了其他的顾问，原来都是从其他方面转过来的，正牌的一个也没有。说过几天会安排一下培训，我的心又安定起来。
还没接到培训的通知，负责PA项目的头发了封邮件给我，给了我一个环境，叫我做PA的测试。“有没搞错，我哪知道这是什么东西，怎么设置，怎么测试呀”...
前些天，看了共同提高同志的假唱分析文章，发现怎么与咨询行业很多顾问的行为都类似啊，结果对号入座了一下，共同提高、提高。原文都打加上黄色，^_^。
“我得好好查查，别被这帮人蒙了”
制作人一般喜欢在技术上把歌手分成几类：姑且把顾问也分成几类吧
一类的是录音型的，就是在录音棚里唱得特好，但是到现场就很没谱，圈里有几个公认的，比如朴树、老狼、羽泉。有一年，在工体开了一个反盗版的演唱会，彩排的时候，朴树特事儿地让音响师给他调音，一个人恨不得花了一个小时，搞...
1. “咨询就是生活” 热爱管理咨询行业，既是一份“工作”，更是“生活”。
2. “先做人，后做事” 咨询公司要实行“扁平组织结构。”
3. “没有做不成的事，只有做不成事的人” 咨询师的天职：“为客户解决困难”。
4. “珍惜信誉如同生命” 客户是我们的衣食父母。
5. “时刻在展现” 于微细处见精神。
6. “高度的主观能动性” 从来就没有救世主，上帝只救自救的人。
7. “善于学习” 三人行，必有吾师。闻道有先后，术业有专攻。
8. “永远创新” 寻找最好的解决办法。
9. “善于抓住重点” 主要矛盾解决了，其它问题就能迎刃而解。
10. “追求卓越” 好了还要更好。
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一家汽车制造企业招聘信息系统实施咨询人员，最好能够有sap实施经验。可以发简历到erp@jac.com.cn,注明期望薪资。...
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