本人对咨询行业简单作了以下分类（有参考别人的成分，并作了部分改动，希望不会引起纠纷）
类别 名 称 解决问题领域
1 一般管理咨询 帮助解决管理职能(POSLC)领域中的一般情况
2 战略管理咨询 战略计划、组织发展、营销、人力资源、领域和组织文化等
3 销售/营销管理咨询 销售预测，营销计划，定价，促销，市场研究和营销推广等
4 生产/服务管理咨询 生产计划，工时定额，质控，采购管理，库存控制，技术管理等
5 财务/会计管理咨询 融资和投资管理，资本预算，会计控制，审计，财会评估等
6 人力资源管理咨询 招募，选拔，工资福利，培训，绩效考核，提拔，辞退等
7 管理信息系统咨询 管理信息系统的建立、运行和维持，ERP，OAS，MRP， MIS，DSS，
8 公共管理咨询 立法、执法和司法管理中特殊问题，如政策、环保、司法援助等
9 综合(R&D)管理咨询 十...
1 现金流量折现法(DCF) 1.1 DCF的介绍现金流量折现法 (Discounted Cash Flow, DCF) 是根据Tom.Copeland等人的研究，认为企业价值是未来现金流量按照一定折现率的折现。该方法提出了以现金流量为基础的价值评估框架，对企业的价值评估应该采取自由现金流量（Free Cash Flow, FCF）的方法进行。1.2 DCF的计算1.2.1 DCF的计算公式任何资金都是有成本的，即有时间价值。而就企业经营本质而言，实际上是以追求财富的增加为目的的现金支出行为。在经济货币化乃至金融化后，财富的增加表现为现金或者金融资产的增加。现金一旦投入运营，其流动性完全或部分丧失，随着经营的进行或时间的延续，其流动性又趋于不断提高，并最终转化为现金。因此，公司的经营实际上是一个完整的现金流动过程。未来各个特定经营期间的现金流……
一、管理团队所遭遇的困境： 1、团队中年龄结构搭配出现短板 在一般的大型便利公司，当门店数达到1000家以上时，一般来说督导会达到50—80人，如果在督导上面再设置区域经理的话，区域经理的岗位大约在5-10个。此时年龄结构和性别结构就会变得比较微妙。 如果一支门店管理团队中，绝大部分是年龄在45岁以上的老员工，一般来说管理行为就会比较保守，对新的管理方法的接受程度也会缓慢许多，但是整个团队的情绪和士气会比较稳定；但是如果一个团队中的大多数成员都是30岁以下，虽然这个团队接受新事物的速度和能力会快一些，但是，团队情绪容易波动，执行力仍然是难以有保障。如果出现上述两种情况，那么，团队的年龄结构就存在潜在的风险了。 2、……
四、采购谈判——获取猎物 曾经听一位资深的商品总监说起过：采购谈判的技术是书本上学不来的。此话有一定道理，国内的大学中设置商业管理的院系就很少，而在这些院系中开设采购谈判这门课的，到目前为止我还没有听说过，也许采购谈判本身就是一门充满实战的课程吧，在大学里仅仅通过理论教学来传授似乎是远远不够的。这里我所要谈的还不是谈判的艺术和方法，而是采购谈判的管理、采购谈判的内容、以及这些内容对后续工作的影响。 A、谈判前的准备：知己知彼 两军对垒的胜负往往在交战之前就已经决定了。如果把谈判比作打仗或比赛的话，谈判前的准备充分与否，往往就决定了最终谈判的成败。 在谈判前的准备中，针对谈判对手的信息收集是非常重要的一环，我们需要从以下几个角度去搜索谈判对手的信息： 互联网：互联网应该是最好的搜……
系统原理: BS系列风速（量）测量装置是基于靠背测量原理，测量装置安装在管道上，其探头插入管内，当管内有气流流动时，迎风面受气流冲击，在此处气流的动能转换成压力能，而在迎面管内压力较高，其压力称为“全压”，背风侧由于不受气流冲压，其管内的压力为风管内的静压力，其压力称为“静压”，全压和静压之差称为差压，其大小与管内风速（量）有关，风速（量）越大，差压越大；风速（量）小，差压也小。风速（量）计算的数学运算模型的公式为： 主要特点· 完全防堵塞的气体流速流量测量装置即使管道内煤粉浓度达到50%,长期运行也不会造成装置或管路堵塞.· 终身免维护的工作方式摈弃传统的“运行→维护→检修→运行”方式，确保维护工作量为零&middo……
许多人都喜欢《帝企鹅日记》这部电影，观众会发现企鹅没有领导人。但这样的话，企鹅怎么知道自己要往哪里走呢？这正是人类团队和自然界团队之间的本质区别。答案是：没有哪一只企鹅知道要往哪里去，但当它们作为一个群体一起前进时，就知道要往哪里去了。这就是团队智慧，这也是生物团队的一个重要特征。 而人类则是唯一以“领导智慧”行事的物种。人们相信只有一小部分领导者才能更好地了解整个团体，人类团队管理是传统的命令和控制。对战争或者土木建造来说，这非常好，但是对于组织团队，尤其是对于分布的、机动的、半正式的、结构和边界都很模糊的团队来说，这一点就很糟糕。组织应该如何通过学习，变得像这些生物团队一样“自组织”呢？ 规则一：将“命令控制&r……
“丢了一个团就要枪毙，那丢了整个中央苏区怎么不承担责任？”（执行力在某种程度上是为经营者找到推卸责任的借口）。——电视连续剧《长征》毛主席要让战士过河，首先要解决船和桥的问题。——《毛泽东选集》 产品和服务策略这是很多企业最擅长做的事情，也是最简单的事情，但是，我们在进行市场建设的时候往往没有回答清楚自己的战略清晰性问题，战略不清晰的一个严重后果就是企业在一定时间之内所做的事情会很多，方向也很多，企业陷入事务的深坛里无法自拔，企业管理不但没有达到傻瓜化程度，反而越来越乱越来越累。l 产品和服务质量。质量是一个内在的指标，企业实际上在相当长时间内做的工作是如何放大这种质量，如果质量没有带来盈利……
禅和老庄 胡适曾说：“中国禅并不来自于印度的瑜珈或禅那，相反的，却是对瑜珈或禅那的一种革命。”铃木大拙曾说：“像今天我们所谓的禅，在印度是没有的。”他认为中国人把禅解作顿悟，是一种创见，也足证中国人不愿囫囵吞枣似的吸收印度佛学，他说：“中国人的那种富有实践精神的想像力，创造了禅，使他们在宗救的情感上得到了最大的满足。” 禅宗的形成最早是受到大乘佛学的推动，由于大乘佛学的推动使老庄的透彻见解，以禅的方式上获得了复兴和发展。 Thomas Merton 曾说：“唐代的禅师才是真正继承了庄子思想影响的人。” 可以说，禅师们最根本的悟力是和老庄的见地一致的，道德经的第一、二两章便说出了禅的形而上基础。至于禅和庄子的关系，铃木大拙分析得非常清楚，他说：“禅师的最明显的特质是在于强调内心的自证……
职工工伤保险赔偿工伤待遇一览表 序号项目具 体 内 容 规 定1医疗费1、职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救。2、治疗工伤所需费用符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的，从工伤保险基金支付。3、工伤职工治疗非工伤引发的疾病，不享受工……
保安在加完夜班后驾驶轻便摩托车回家，途中发生交通事故而受伤。由于系无证驾驶被劳动局认定非工伤，该保安与劳动局打起了行政官司。近日，上海市第一中级人民法院对该案作出了终审判决，维持了行政部门不予认定工伤的行政行为。 小徐于2006年经郁凤劳动服务公司劳务输出到上海保安服务化学工业区有限公司(以下简称：保安公司)担任保安工作，并由该公司派往巴斯夫公司担任保安。2006年3月2日起，小徐按照保安公司的要求连续加夜班一个月。3月6日清晨6点多，小徐上完夜班驾驶轻便摩托车回家，在途经州工路天华路时撞到路中铺设的木板而倒地受伤。2007年2月13日，郁凤公司向金山劳动局提出工伤认定申请，由于查实小徐当天驾驶轻便摩托车时系无证驾驶，且摩托车也未经年检，金山劳动局作出了不认定为工伤的结论。该结论经复议维持后，小徐坚持认为自己在值完夜班回家途中所发生的交通事故应……
上周四，在公司进行新员工培训，因为我过程中强调了多次结果导向，所以一位新同事在互动阶段很担心地说，自己已经很努力了，但是在试用期，并没有取得好的结果，担心不能转正，我问她有没有总结，努力但没有取得好结果的原因，她总结了几条，其中一条是认为运气不好，每次都是分到D类客户去联络。能够积极地反思、总结，这是好的习惯，不过如果在反思的过程中，把一些因素归结为运气，则有可能是走偏了方向。并不是完全否定运气的重要性，天时地利人和，风云际会，如果运气好，当然是容易成功，但是，机遇也不会垂青于没有准备的人，这我们都很了解，即使是D类客户，也不是说不会成功，所以我对她说，如果是我的话，我会先去了解、分析这些客户的特点，做好准备后，再和客户沟通，过程中再注意调整，我相信成功的可能性仍是很大的。虽然我没有做过销售，但是也曾经谈成过单子，这看上去似乎也是运气的成分，但是，如果仔细分析，在运气的背后，其实都有其原因……
朋友在QQ上问自己喜欢在什么样的地方居住，告之“最喧闹的城市”或“最安静的丛林”，友人笑言：“所以你既是天使也是魔鬼，两种答案和你跳跃式的思维很相似。”对于此类心理测试，虽只抱娱乐的态度，并不当真，但对自己还是有些微的触动。或许，自己就是这样一个矛盾综合体。身居喧闹繁华之地，向往的，却是内心的安定平和。看秋水的文章，多半会选择在晚上，身心放松的时候慢慢体味其间上进的力量和生活的美好，每日的阅读已渐成习惯。对秋水本人，相较从前自己对她的欣赏、推崇、仰慕，我更喜欢现下的亲切、自然、随意。因为仰视，毕竟有距离上的生疏。现在的她，就像每日生活在自己身边熟知活络的姐妹，甚或，已构成自己生活的一部分。能在浩海汪洋的网络里，找到这样一个……
看帖回帖，是一种美德
今天给大家传一个我编辑的网站运营管理制度的模板。俗话说没有规矩不能成方圆，所以任何组织的正常运行都是依靠合理严格的管理制度开始的。不过确切的说，这些还不够，更多的针对的都是内容建设的。而一个外向型的电子商务公司的网站运行不能仅仅只靠这些的。网络时代内容为王，其它部分也不能丢弃的。管理公司是靠全面的涵盖。
现在，全世界都在喊金融危机，说实话，我真的金融危机没有什么概念。也没有去认真了解，感觉对我们草民的影响不是太大。只认为一个国家，只要粮草充足，再怎样的金融危机，应该不会造成什么样的混乱。乱的是那些玩钱的、玩资本的、玩炒作的和玩概念的。其实，罪魁祸首是他们，心乱的也是他们。 他们弄乱了经济，现在又满世界嚷嚷着要同舟共济，一起渡过难关。享受的是他们，把大家拉下水的是他们，渡过难关后，享受的还是他们，分当责任后得不到什么的却是大家。 我们的国家，30年来一直保持着比较好的发展势头，有着7、8亿潜在的能够拉动经济的人群，有着稳定的社会基础，被看作是这次金融危机中能够起重大作用的国家之一。 ……
为生命估价的现实意义刘牧樵 也许，美国是率先把生命作价的国家。美国联邦环境保护署(EPA)今年列出的统计数字显示，当今每个美国人的“统计学生命价值”(valueofa statistical life)为690万美元。五年前美国人的“统计学生命价值”为780万美元。美国政府为了给“九一一”死难者家属发放抚恤金，制定了详细繁杂的赔偿办法，这是美国政府首次大规模用金钱来衡量人的价值，而以往都是保险公司为生命作价。抚恤金分别补偿非经济和经济两类损失，前者包括精神痛苦及感情伤害，每个家庭可获得25万美元，死难者配偶与子女每人另发5万美元；经济损失的补偿则根据死者年龄、生前收入额、赡养人数等个别计算，而且要扣除遗属的人寿保险和退休金供款。由于事件中有大批年轻的专业人员遇害，因此经济部分的平均赔偿额达到了160万美元。一……
样本市场选择：杭州市场的情况是这样的，除了市区以外，下辖三个郊区四个县城。主要的批发市场在其中的一个郊区，有较好的市场基础，而且负责该批发市场的业务对该批市的客户和通路覆盖情况非常了解，目标客户容易划定。样板客户选择：经过咨询公司与业务三个星期的摸底排查，从客户仓储能力、车辆、资金、网络等方面进行筛选，最终有两家客户浮出水面：A. 甲客户是国内两个著名快速消费品厂家的经销商，也有部分该公司产品在销售，该客户资金实力较强，是一家典型的精耕市场型客户，拥有大小车辆11部，直接辐射各级社区终端、农村市场，网络健康客户关系良好。仓库面积1500平米左右，员工40余人，属于大的主动经营市场型客户。B. 乙客户的网络主要在商超，仓库也在……
昨天晚上刚好一个以前的下属从北京回来，于是请本部门的同事和他一起到家里来吃饭。昨天下午下班回来，休息一会后，我就跑到菜市场去准备昨天晚上的晚餐，从菜市场买菜回来后，就开始动手做菜，做菜是我除了工作之外最大的兴趣，虽然做得不算很好，但是总很自我满足。6点左右，大家就陆陆续续过来了，我的菜也做得差不多了，于是大家边吃饭边聊，吃完饭还聊到9点多，因为他们住得比较远，于是就赶他们快点走，主要是担心他们没有车坐回去。其实我们部门的人不是很多，所以一般到什么节日或是有人离职，部门都会聚会，当然每次聚会都是我买单。虽然每次的费用不算很多，但是对于一个普通的管理人员能有这样的慷慨，我有时候都觉得自己算是挺不错的领导。不过这次选择在家里自己做菜，主要考虑到，自己买的东西新鲜、量大、而且干净省钱。早上起来，想起昨天大家的聊天，突然觉得其实我们部门文化已经慢慢衍生。我们公司的整个大环境不是很理想，算不上是一个很……
任何一件事情，在对比分析时，总是需要找到合适的维度，这样才能找出差距，从而找到标杆的成功之处。。。这样，追赶者才能有目标，有参考方法的去追赶。。。
今年是我的本命年...本来我一直不信有本命年犯太岁的说法..可是好象一入年就事情一大堆..自己的事情算小...原来国家也有那么多事了...国事家事天下事,全在今年凑上热闹了...岂一个灰色能了....最与自己相干的,莫过于奶粉的问题....五月吃的奶粉居然也出了问题...虽然丫头没什么大碍,始终让我耿耿于怀...一切都是钱惹的祸......能说什么呢,自己不能改变什么...只能是尽量的躲避了..小心翼翼的做一切...可惜就是躲也躲不过去了....还有什么可以信任的呢.....恨不得什么都是自己种出来的才吃....老爸老妈经常哀叹,干吗不呆在农村，干吗不自己种点呢....多好..........下辈子,继续当农民,,自己丰衣足食多好!!希望明年是好年....家事国事天下事,事事平安
我一直在商业软件公司工作，所有的产品开发目的都是为了让企业赚更多的钱。所以，我研究的工程方法和技术，都是冲着这个目标去的。而且我更窄的是在企业管理软件行当，所以关注的面更窄，所以不能帮助我解决我平时工作问题加快我工作效率提高我的产品销售竞争力的方面，我都忽略了。这也就是很多朋友看了我的博客，认为我的观点太浅，如《企业应用开发平台架构揭秘》，认为我很多关键流行架构技术都没有讲到。我还是那个观点，我只是想解决我的问题，以最简单最小成本的方法解决问题，至于符不符合流行架构，不是我所关注的。许多开发人员，不理解客户行业发展变化的过去现在和未来，不理解行业竞争结构，不理解行业目前的挑战和机遇，所以对软件未来会修改成什么个模样，心里没有底，于是尽可能的做一个非常灵活的架子。真正一下水，才发现客户业务并没有他想的那么复杂，杀鸡用了牛刀，反而杀起鸡来极不顺手。我们是以什么规模的应用，我们就搭建什么规模的架……
