cio.com/images/b2b.gif" width=497 border=0> What is business-to-business e-commerce?It's companies buying from and selling to each other online. But there's more to it than purchasing. It's evolved to encompass supply chain management as more companies outsource parts of their supply chain to their trading partners. I use electronic data interchange. Am I already doing it?Yes. And if...

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Posted: Sunday, October 01, 2000 Abstract:There is probably nothing hotter, or more challenging, in the eAI market than b2b process integration. Managing information flows between applications and people across different organizations will soon be a pre-requisite for participation in the New Economy. But, as this article explains, achieving this level of integration is still not easy....

b2b 电子商务 p155...

IV&I: A Proven Standard for b2b Interoperability [1.7M]Terry Onica & Chad Stone, QADTuesday - 3:00 p.m. Learn about a new approach to b2b interoperability, and how it promises to streamline the flow of information through the supply chain.A recent study commissioned by the National Institute of Standards and Technology indicated that inadequate supply chain infrastructure co...

寻求b2b软件, 急!!! 本公司即将上马b2b。大中型。 ...

寻求b2b软件, 急!!! 本公司即将上马b2b。大中型。 ...

IV&I: A Proven Standard for b2b Interoperability [1.7M] Terry Onica & Chad Stone, QAD Tuesday - 3:00 p.m.  Learn about a new approach to b2b interoperability, and how it promises to streamline the flow of information through the supply chain.  A recent study commissioned by the National Institute of Standards and Technology indicated that inadequat...

b2b卷土重来 王玮冰 韩斌是上海电气（集团）总公司总裁助理兼cio，去年8月，在一个电子采购研讨会上，某跨国食品企业的电子采购案例让他受到了匪夷所思的“震撼”。那个涉及700多万美元的瓦楞纸包装采购项目是为该企业在中国的5家生产厂实施的。原定70分钟的网上采购过程，由于供应商们竞相调低报价，价格曲线不断下滑，最后延长到3.5小时。后来的核算表明，该项目达成的采购成本比计划至少节省了1/3。韩斌以前是上海三菱电梯公司主管销售的副总裁，深谙营销博弈的残酷，“一度热过的电子商务很难说不会再热起来”，他有点兴奋地推断。从韩斌的话中，不难体会的两个含义是：几年前网络泡沫的破灭使b2b电子交易遭到质疑；b2b电子交易确能使企业获益。实际上，b2b电子交易由来已久。10多年前，一些大企业就通过EDI（电子数据交换）与供应商进行电子交易，使采购过程自动化，从而大大节省了成本。Internet的兴...

做 b2b 不难！！！！！！！！ 请回 email 至 mondermi@sohu.com 本人是 www.mondermi.com 的 webmaster. 本网站是专门建立 b2b 的企业。 ...

b2b策略指南   　　LUMINANT是一家全球性的互联运营公司，其总部位于美国达拉斯。当其最开始与一些潜在的用户协商建立全面的电子商务发展策略时，得到了大多 数客户的支持，公司由此也开始投入巨资，以图尽快将其互联网上的梦想带入人们的生活中。但当LUNINANT全体员工各就各位，开始制定可行性方案并付 诸实施时，公司与客户的关系却发生了一些变化。公司发现，客户对于电子商务的需要真是"雷声大，雨点小"。 　　RICHARDSCRUGGS是LUMINANT的商务发展部执行副总裁，"我们下了大力气去研究市场及客户需求，但最终客户却不太愿意去尝试新的东西。我们希望 他们提高竞争条件限制，但却没有什么结果"。 　　最终，LUNINANT为此项目举行了一次调查，并让客户就此进行投票，调查结果表明，客户们需要的是诚实的商家与客户的关系，而公司希望在电子商 务领域内与客户建立...

b2b意外回流     Bill Hoffman, Jennifer Keedy, Karl Roberts本文译自 The unexpected return of b2b麦肯锡季刊, 2002年第3季   企业对企业 (business-to-business，简称 b2b) 交易平台又回来了－－尽管并非人人皆拍手叫好。许多供货商一方面被定价和其它让步要求压得喘不过气来，一方面又希望能获得保证的数量与流动性，于是只要一谈起投资电子市集，个个无不屏气凝神，小心谨慎。不过这次情况不一样了，供货商也许真的能以各种不同方式从电子市集当中获益。造成这种改变的原因是企业私用交易平台 (private exchanges)的兴起：这是一种限于邀请对象使用的网络架构，可使某一企业与其顾客、供货商，或两者相互连结。企业私用交易平台的功能...

Abstract:Making b2b solutions robust must not be at the expense of efficiency. This article looks at the issue of managing redundancy and failure. ...

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b2b and B2C—the two sides of e-commerce E-commerce can be broken down into two broad categories—business-to-business (b2b) and business-to-consumer (B2C). As their names suggest, b2b e-commerce sites sell to businesses or organizations, whereas B2C sites sell to individual consumers. Both the b2b and B2C e-commerce models have developed their own particular ways of promoting and selling...

Enterprise Evolution: Where EAI Meets b2bAn ebizQ&A with SAGA Software cto David Linthicum As the chief technology officer for SAGA Software, David Linthicum keeps a close eye on integration technology and market trends. Charged with product strategy and development for Saga and its Sagavista enterprise integration suite, Linthicum is a leading figure in the EAI and b2b technology c...

未来b2b仍有希望 一些人认为b2b已经销声匿迹，但在我们近一段时间的观测来看，未来的5到10年中，b2b将在世界各地重新发挥它的重要作用。 b2b通过网络形式将公司业务联系沟通起来，可以使世界范围内的各大企业公司放弃目前还在使用的电话、传真机等老式工具，而通过全新的网络连接完成各种商务活动。如此一来，企业可以更有效地节省时间、降低开支并更为有效地加强对商务活动的管理。 然而盘活b2b，还有许多客观的问题有待解决。专家认为，最大的障碍其实并不是技术问题，而是公司与客户之间、公司上下级之间、不同业务类型公司之间对于b2b的认同问题。不少公司认为应该启动b2b方式，但他们各自的客户却一下子不能接受这种全新的在线商务方式。 　　 ...

b2b的乱世生存 　　在纷繁复杂的b2b大环境中，各行业b2b网站只有正确选择适合自己的业务模式、运营方向、技术方向才可以求得生存、发展。 　　“我怎么找不到你们的网站?”某建材行业网站老总经常接到客户这样的询问电话。 　　在地址栏中输入“电子商务世界”，就可以进入刊物网站，但在地址栏中输入“中国建材网”，却可能进不了某个建材方面的行业b2b网站，因为至少有六七家建材网站的域名都是“中国建材网”，还得看简要信息中的具体网址才可能进入你要去的那家网站。 　　某电子商务研究专家认为“乱”是当前国内b2b行业网站所处环境的最真实写照。乱了方向，在垂直与水平之间徘徊;乱了原则，在介入与不介入到企业与企业交易之间摇摆;乱了技术，在精细化本站、本行业搜索还是跨网站、跨行业搜索之间彷徨。再加上C2C、B2C、b2b三足鼎立，群雄割据。即使在b2b领域，行业网站也还得面临阿里巴巴、慧聪、中国制...

先ERP，还是先b2b？ by AMT 曹开彬 春兰建网站，海尔建网站，传统企业在网络经济的号召下纷纷向.com、向电子商务靠拢。但在绝大多数企业内部的信息化建设还没有充分得到保证之前，他们的这种举措是赶新潮，还是不愿坐失网上销售带来的巨大商机？换言之，国内的传统企业面对全球经济一体化、电子商务的浪潮，企业的信息化建设应采取什么样的步骤？　　对于刚起步的企业来说，这世界真是很不公平。他们刚适应、甚至还不很懂得市场经济的游戏规则，就来了什么知识经济、网络经济；自己企业内部的信息化建设，甚至财务电算化都还是“荒原一片”，就又要面临什么电子商务的大挑战！真难为他们了。 　　而矛盾也因此逼到了眼前。 到底该先做什么？　　眼下，传统企业已纷纷投入巨资进行企业管理信息系统建设。但在b2b（注：本文所指的“b2b”，并非有一个精确的定义，而是泛指利用Internet来进行网上销售、网...

先ERP，还是先b2b？ by AMT 曹开彬 春兰建网站，海尔建网站，传统企业在网络经济的号召下纷纷向.com、向电子商务靠拢。但在绝大多数企业内部的信息化建设还没有充分得到保证之前，他们的这种举措是赶新潮，还是不愿坐失网上销售带来的巨大商机？换言之，国内的传统企业面对全球经济一体化、电子商务的浪潮，企业的信息化建设应采取什么样的步骤？　　对于刚起步的企业来说，这世界真是很不公平。他们刚适应、甚至还不很懂得市场经济的游戏规则，就来了什么知识经济、网络经济；自己企业内部的信息化建设，甚至财务电算化都还是“荒原一片”，就又要面临什么电子商务的大挑战！真难为他们了。 　　而矛盾也因此逼到了眼前。 到底该先做什么？　　眼下，传统企业已纷纷投入巨资进行企业管理信息系统建设。但在b2b（注：本文所指的“b2b”，并非有一个精确的定义，而是泛指利用Internet来进行网上销售、网...

b2b暨电子供应链体系...

Information Technology in b2b E-Procurement--Open Vs. Proprietary Systems...

  b2b 市场的品牌效应...

从b2b到企业门户 http://www.cnbgt.com ; 2006年1月9日14:49　来源：天极网 　　 【导读】2005年底, 北京京广中心, 铭万总裁张冀光先生宣布Mainone.com将建立专业的企业门户网站。在这个诚信通、贸易通、四方通宝占尽风光的时代，企业门户意欲何为呢? 2005年底，北京京广中心, 铭万总裁张冀光先生宣布Mainone.com将建立专业的企业门户网站。在这个诚信通、贸易通、四方通宝占尽风光的时代，企业门户意欲何为呢? 　　b2b破茧成蝶 　　最早接触b2b是在1999年，童家威先生在北京嘉里中心布道，台上慷慨陈词，台下群情激昂。在时光急速流转的世纪之交，互联网的舞台上出现了Meetchina、alibaba、PPS、8848、my8848……他们唤醒、孕育、推动或者从一定程度上创立了国内b2b这个产业。现在打...

b2b的幕后英雄 －－中国首次基于RosettaNet标准的b2b对接实现 文言 8月28日，美国思科在境外首先宣布，思科和晓通网络科技有限公司，成功实施了基于XML的电子商务集成解决方案。据报道，这是中国首例严格遵循XML协议和电子商务RosettaNet标准的企业间ERP系统成功对接的样板。日前，促成对接的幕后英雄浮出水面，北京万维易化系统软件开发有限公司运作总监李非先生接受了本报记者的采访。 ERP先上马 晓通代理多家国外主流网络产品，在电子商务的新时代，开始谋求上马ERP系统。幸运的是ERP供应商万维易化在规划之初就引入基于序列号的设计，为将来的发展奠定了基础。 上世纪90年代末，互联网兴起，促使许多商贸公司采用了电子商务的新模式。作为代理多家国外主流网络产品的晓通网络，在认识到原有IT系统无法适应未来环境下新业务模型后，开始着手规划全新的、基于互联网的产品销...

 AMTeam.org消息：Covisint，由汽车巨头（福特出资30％，通用出资30％，克莱斯勒和奔驰出资30％，丰田和日产出资10％）于2001年共同出资组建的一家在线b2b交易公司，正在出售其在线拍卖服务业务。  这家曾经是电子商务平台成功典范的公司，将把其采购和服务业务出售给供应管理软件公司FreeMarkets。FreeMarkets将用其自己的采购技术和相关服务技术为福特、通用及克莱斯勒和奔驰公司提供长期的服务。  GartnerG2公司的首席汽车分析员Thilo Koslowski说：“公用交易的前提就是错误的。公司不希望暴露他们的技术知识――公司的竞争优势所在。他们不可能由竞争走向合作。” ...

b2b是怎么赚钱的要了解b2b如何赚钱，就需要了解传统企业在互联网领域的需求，因为b2b平台赚的是企业的钱。需求有那些呢？一、产品和企业形象展示平台：目前满足这企业这个需求的方式有以下三种：1、找租空间域名，找网络公司帮自己做一个网站。大部分网络公司都不能从营销的角度来设计网站，形象虽然，不适合营销。2、用阿里巴巴、慧聪等公司的二级域名网站：模板太简单，形象无法展示，并且功能太少。3、用自主建站公司提供的傻瓜化自主建站：目前大部分的自助建站都没有从营销的角度来建设，而且速度慢等问题让网站很难推广。目前这三种方式，缺点都非常的多，完全可以策划开发一个更加优秀的傻瓜化的企业自助建站平台。中国轴承供应商网[http://www.3721bearing.com ]b2b的优势及其对企业产生的直接效益传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过中国...

袁良今日文章：  b2b 营销战略（9）             文章继续分享关于b2b营销战略培训课题中的部分内容：   在工业品市场中营销要比消费品市场领域中的营销有更多更广泛的管理责任。  因为消费品经营公司由营销部门通过改变广告的重点或力度、促销重点或形式、包装设计等就可以完成市场营销战略的重大改变  而在工业品公司中，则是另外一种局面，市场营销战略的改变很可能要涉及新设备的投资、开发方向的转变，或改变传统的工程制造方式，这其中任何一项变动都会影响公司的全局。  而且，尽管从营销角度可能认定这些改变时必须的，但最高管理层必须对公司适应市场的行动方向做出决策---它必须提供贯彻决策的必备条件以确保职能部门都沿着这一行...

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Posted: Monday, May 01, 2000 The Molecular Economy by Tony M. Brown. Becoming flexible is the key to business survival - and this means that IT infrastructures must be re-configurable and externalized. From the May issue. ...

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FYI...

老听到e-busiess、scm、b2b、B2C:到底它们是怎样回事？...

本PPT详细介绍了 慧聪公司b2b业务发展计划。 ...

b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种交易方式。目前，b2b在人们印象中，只是门户网站进行的网上交易活动。传统企业的 鼠标+水泥 模式还在建设之中，国内利用b2b进行网上交易的企业还是凤毛麟角。本文通过介绍索尼构建b2b平台的成功经验，让更多的企业了解如何构建自身的b2b平台。 ...

关于b2b，言者众而成者寡，麦肯锡一家之言，不无启发，同时上传电子商务专栏，请大家踊跃支持！...

看到老亨利的博客12月17日《网盛科技的成功是垂直+手工的成功》一文，自己暗暗的一上午都不太爽，总想写点什么出来大家商讨商讨！    老亨利前辈有一段文字“其实，饭桶网也好，化工网也好（网盛科技），它们的初步成功其实还反映出了网站走向垂直细分的趋势。笔者在近期翻阅摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。事实上，一站式的网站未必能走多远。”的确有些道理，但又不尽全对。    “网站走向垂直细分的趋势”，似乎不太妥当。走向垂直细分的趋势，是怎么判断来的呢？我不知道，就拿我们开涮的这家“网盛科技”所处的模式b2b市场来说吧，想必是近几年纷纷兴起的都是一些垂直型b2b网站才这么说的吧。   &...

b2b的“幼稚病”到底在哪里          尽管b2b市场发展势头良好，但b2b市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在b2b交易的许多先天性交易优势比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 　　报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的b2b交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。 　　波士顿咨询集团的调查报告是在对260家网上交易方作深度采访的基础上得出的。波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁认为，在近期，b2b的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，差不多一半的被调查对象的在线交易需要传统的网下沟通的配合，才能完...

AMTeam.org消息：成功的公司懂得如何持续保持高绩效。在零售行业中，企业用销售增长率、利润率、顾客群等指标来衡量绩效。 在50年前，企业的销售战略是以最具竞争力的价格将产品卖给顾客。但是现在，商业环境已变得复杂得多了。成功的零售商必须调整他们的销售战略，以满足市场的经常变化。他们需要寻找新的利润源泉，比如b2b销售，来提高增长率和利润率。企业如果没能改变销售渠道风险，那么就会变得没有竞争力。 调整销售战略，抓住b2b机会能够对你的业务造成巨大影响。在这个过程中需要研究的重要因素有： ·业务案例 确保你开始b2b的时候有坚实的理论基础。你是否希望通过b2b将产品投入市场、充分利用生产能力、拉动对已有产品的需求？如果不懂得b2b基本原理，那就会对你整个的业务战略造成负面影响。 ·产品、服务 对产品的内部和外部期望、产品的绩效和形象进行管理是十分重要的。 ·基于价值的定价...

平台分类、功能、演变、成功要素等。     b2b为企业与企业之间的业务模式，其内涵为企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和下游代理商（或最终用户）的销售业务有机联系起来。b2b平台即是指提供b2b业务的企业外部网站。b2b平台对企业经营的意义便在于其能改善公司的供应链管理，增加商业机会，改善过程质量，缩短订货周期，降低交易的成本，改善信息管理、决策水平，改善工作方式等许多方面。 　　b2b平台的分类 　　目前，b2b平台主要可分为企业平台、行业垂直平台、独立贸易平台（ITE）三类。企业平台主要为行业龙头企业兴建，平台的功能以采购和分销为主，其关键优势在于企业对其关键业务的熟练掌握，建立此类平台的代表公司如国内的海尔、康佳，国外的通用、福特、克莱斯勒、思科等。行业垂直平台的特征在于其专业性强，公司一般都有丰富的行业资源，熟悉行...

Collaboration has been positioned as being at the heart of improving supply chain performance. Business to business, inter-company or b2b collaboration has been offered as the competitive advantage of today. The definition of collaboration, though, is unclear and the interpretations are many. The definition in Webster’s dictionary is simple yet powerful; “to work one with another.” Sounds simp...

（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户）        2007年5月22日，b2b市场新贵中国网库（www.99114.com）正式宣布获得美国纳斯达克上市公司富基旋风科技有限公司（NASDAQ:EFUT，“efuture”）的正式注资，并已于近期完成双方战略合作协议的签署。        发布会现场，中国连锁经营协会副秘书长陈烁先生、中国电子商务协会副秘书长霍光先生等出席并祝贺双方合作成功，希望双方为提高传统行业，特别是零售行业的b2b电子商务应用深度和宽度而做出更大的贡献。        据悉，双方将开始全面整合现有的客户群、团队和技术资源，借助网库的全国服务网络和e...

淘汰b2b电子商务的方案 吴刚 此方案不是对现有b2b电子商务的改造或升级，而是采用一种全新的方法。简单的说，就是买方出运费将商品运到买方所在地，然后在看过商品后，决定是否购买。在此交易中，合同只是买方约束卖方的其中一种方法。 网上交易的双方一般都互不了解，而合同有限的篇幅并不能反映商品的所有问题，这使合同欺诈发生率大提高。b2b电子商务过度依赖合同，使其交易风险无法达到当面交易的水平。其对交易双方进行严格认证，又大提高了买卖双方进入的难度。而在本方案中，合同的作用很小，即使没有合同，卖方一般也不敢作假。具体如下： 买方在互联网上看到某个产品不错，于是他根据卖方要求到当地邮局交上订金，并且给出合同，合同由邮政工作人员输入电脑。然后邮政向卖方发出买方的购买请求，即合同，但不汇出订金。卖方如果接受订单，就将商品运到买方所在地邮局，...

b2b能再现1999年的辉煌吗？        在互联网企业喧嚣的诞生阶段，技术是最重要的决定因素。支持者们到处兜售“把所有一切丢出窗外，依靠互联网重新开始”这种观点，并被许多企业欣然接受。但是，这些企业没过多久就意识到，这样做相当于在倒洗澡水的同时，把孩子也一起倒掉了。　　　　现在，b2b再次以商业基本要素为基础。企业也就今后如何发挥互联网的潜力吸取了一些重要的经验教训，虽然这个过程相当痛苦。这些经验教训是：技术必须以业务为导向，而不是相反；任何b2b商务活动的真正价值来自集成和自动控制，并非简单地建立新的销售渠道；交易是b2b商务的通货，如果没有交易流，也就不存在价值；电子数据交换（EDI）在可预见的未来将继续充当b2b交易的主要驱动力，互联网最初将提供一种扩展现有b2b商务活动的途径，而不是取代它们。　　　　b2b...

（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户）         b2b即商家对商家的一种电子商务交易模式。目前，世界上80%的电子商务交易额是在企业之间，而不是企业和消费者之间完成的。全球b2b业务的交易额2000年达到近2000亿美元，是1999年的两倍多。到2003年，b2b业务的交易额上升到1.225万亿美元，b2b业务占电子商务的比例也在持续增长，预计到2006年，b2b交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。 　　　　一、基础设施　　1、互联网现状　　虽然中国互联网用户的数量每年都以几何级的数字增长，截止到2004年6月，中国网民已经突破8700万，上网计算机数量已经达到3630万台。但最近的调查显示，我国广大互联网用户上网的主要目的仍然是获取信息与休闲娱乐，这部分网民占3成以上...

 不可否认，b2b是当前互联网行业里最成功的收费模式之一，阿里巴巴、ChemNet、MySteel等网站的成功清楚地表明了这一点。而且，b2b现在还处于发展的初级阶段，它的诱人之处在于其远未被挖掘出来的潜力。可以想象，如果b2b的粘性足够强，能够把上千万的企业牢牢地"粘"在b2b平台之上，那将是怎样一番景象？在互联网领域内，就企业服务来说，b2b还有什么不能做？还有什么不敢做？     b2b要想拥有足够的粘性，前提条件就是b2b平台能够为企业提供足够的服务，让企业舍不得离开。而要想提供足够的服务，b2b平台首先要了解企业的需求，然后再谈怎样提供相关服务。不过就目前而言，b2b的发展却存在着一些问题。    企业的需求在何处？    "您希望到我们平台上来找些什...

Gartner:CRM、ERP受捧,SCM、b2b降温 　　据Gartner近日所做的一项调查显示，目前最受追捧的5项技术是移动和无线技术、CRM、灾后重建、安全，以及ERP。　　Gartner在调查中发现，供应链管理、b2b电子商务市场在技术买家心目的重要程度已大不如从前。　　Gartner在调查报告中说，移动和无线技术被列在技术买家最关心的5个问题之首。在移动和无线技术公司内部，IT经理们认为VPN和安全是关心的问题。　　在CRM中，移动商务被认为很重要。另据Garnter说，灾后重建被看作与网络服务同等重要。　 ...

Gartner:CRM、ERP受捧,SCM、b2b降温 　　据Gartner近日所做的一项调查显示，目前最受追捧的5项技术是移动和无线技术、CRM、灾后重建、安全，以及ERP。　　Gartner在调查中发现，供应链管理、b2b电子商务市场在技术买家心目的重要程度已大不如从前。　　Gartner在调查报告中说，移动和无线技术被列在技术买家最关心的5个问题之首。在移动和无线技术公司内部，IT经理们认为VPN和安全是关心的问题。　　在CRM中，移动商务被认为很重要。另据Garnter说，灾后重建被看作与网络服务同等重要。 ...