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A wellknown American ERP company is now offering attractive remuneration to the right candidate: · Excellent communication and presentation skills in English · 2+ years sales experience in IT software industry, able to sell solutions. · Persistent, aggressive and focused · Track record of meeting targets · Able to work under pressure Please email your Chinese/English CV to cninternation...

销售顾问（SAP及其他管理软件）： 男性，相貌端正。 财务，营销管理及相关专业毕业； 1年以上管理软件销售经验。 工作地点：上海，杭州，南京, 长沙，武汉，广州 销售顾问（HP系列硬件产品）： 男性，相貌端正。 财务，营销管理及相关专业毕业； 1年以上IT产品销售经验。 工作地点：上海 联系方式：yuqi@redsun.sh.cn 待遇：面议 ...

现在很多的ERP公司或是很多的专业网站上都在探讨ERP公司的销售模式，可以说这样的资料多如牛毛，像方案营销、顾问式销售这样的资料比比皆是；而现在ERP渠道上，大部份代理商都是由以前的财务软件代理商转型升级而来的ERP代理商，对ERP的正面工作讲解很难体现出相应的专业性，让客户感觉A公司与B公司感觉都差不多，在这种情况下，代理商应该如何操作呢？一、控制项目比正面工作更重要销售的整个过程分为商机的获取、商机的跟进与最后落实商务的条款；在商机的跟进过程中，代理商也好、厂商也罢在正面工作上无非也就是这几招：调研、调研报告、方案、方案讲解、产品演示、典型客户参观、参观公司等。但现在不像是2000年的时候，2000年的时候，大部份软件公司对ERP并说不明白，如果针对于ERP公司能从正面上能说服客户，能论述明白ERP能给企业带来什么样的价值，从正面上就能征服客户，那时的竞争完全是产品与管理理念层面的竞争...

招聘erp销售(深圳) 招聘erp销售人员5名。 www.masterservice.com.cn www.wudier.com 工作地点：深圳福田 xieqy@masterservice.com.cn　xie@wudier.com ...

请各位具有erp销售经验的前辈们:请将你们销售erp的经验到这里来很大家分享吧！谢谢！...

北京一外资的ERP公司分公司，现急招一名专业的erp销售，期望有3－4年的相关经验，感兴趣者请立即和我联系！jessica@millennium-soft.net 电话：021－64481569、64478128－11 jessica gu...

本公司为国内领先的信息化整体方案提供商在苏州的公司，因业务拓展需要诚聘erp销售代表若干 1、有2年以上销售经验，软件销售经验优先 2、熟悉企业管理和运作 3、工作积极，能承受压力 4、了解ERP、CRM、OA、PDM等管理软件或其中的一种 联系人：周先生 电话：0512-61323966 EMAIL: ERICZHOU2000@163.COM...

现因公司业务发展需要，诚邀erp销售精英加盟，需求职位如下： 1. SAP Business One销售顾问 若干名 2. 电话销售员 1名 3. 销售助理（市场） 1名 工作地点：深圳市 有意者，请发简历（在简历中注明应聘职位及期望薪资）至： E-Mail: ruanjb@ourkw.com 要想更多的了解公司，请访问： http://www.ourkw.com/ ...

开思/ERP－销售管理 1.系统概述 《开思/ERP》的销售管理子系统帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户定金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及红冲发票处理、客户退货及货款拒付处理等一系列销售管理事务销售管理子系统是以订单（合同）为核心来管理整个销售业务。它是一个多环节、连续步骤的系统，通过它可以及时了解到销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提高企业的服务水平。销售管理子系统作为企业运作中的一个重要部分，与《开思/ERP》的库存、财务、生产、质量等子系统有着紧密的联系，一起共同组成完整的企业管理信息系统。 2.解决企业面临的问题 ☆与某客户有关的销售合同的内容是什么？☆客户在付款方面的表现如何？☆某段时间内，产品的销售流向情况如何？☆遇到外币销售业务怎么办？☆...

1.是为了单纯的销售 2.为了企业走向先进的管理 3.为了others...

朋友们： 大家好！ 我想请教一下各位ERP的销售好做吗？ 或ERP这个市场是否很有发展前景呢？...

近3年ERP从业经验，超1000万销售业绩。...

看到越来越多的小公司开张，我感叹啊。 看别人赚钱容易，自己一做，发现太难了。 一百万的预算，销售周期长达1年时间。什么销售技巧什么客户咨询，不是IBM、BP、SAP这样的大公司根本耗不起。...

做ERP市场方面的工作已经有段时间了，有些许畅想，有些许彷徨，收获些许坚定与希望。希望朋友们发表发表自己的一些感悟与思考，共同进步与成长！...

是 销售漏斗，也叫做销售管道（sale pipeline），是一种重要的销售管理工具，适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人比较多的复杂销售过程的管理。 销售漏斗是帮助我们管理监控销售计划执行和预测未来销售业绩的有效工具；是考核销售人员掌握销售流程的依据，是销售内外部沟通销售状况的标准方式；是帮助我们决定行动计划优先顺序及销售策略的顾问，同时销售漏斗能够帮助我们更好的把握客户采购程序，真正做到以客户为中心，从而达到企业与客户双赢。 什么是理想状态销售漏斗？ 理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态，也可以理解为一种合理的分布。销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标，包括市场占有率和销售利润，同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现，这样的一种销售状态叫做理想状态。 理想状态是销售漏斗的一面镜子，通过当前销售状况和理想状态的比较，可以很清晰的看出哪些环节还存在问题...

erp销售撞了墙 揭秘erp销售场上“潜规则”...

MAPICS诚聘erp销售（上海地区） 要求： 1) 两年erp销售经验； 2）英语流利； 有意者请将简历Email至 marketing@mapics.com.cn (勿加附件）。 谢谢！...

我是刚毕业的大学生:从事erp销售半年来:业绩不好:请各位高手帮忙！ERP市场开拓如何进行？...

erp销售经理想换东家 erp销售经理想换东家，要求有一定实力的软件公司。另本人任职台资软件公司，因为对公司的运作模式难以认同，所以打算辞职，有多个项目在跟踪。 联系：jbyong@sina.com 本人的有效学历只是中学哦，重学历轻能力者勿扰：） ...

(上海)招聘erp销售顾问本公司主营国内知名erp产品代理，现因业务发展诚聘erp销售顾问，有意者请将简历发送至shzhuhb@hotmail.com(msn).附：本人在国内erp厂商从业8年，现自己创业，故诚征有识之士加盟本公司，共谋企业发展之道！工作地点：上海市徐汇区 ...

大家好，我离开了这个行业几年了，刚刚回来就来报到啦。发现这里比AMT的时候人气更旺、组织得更有秩序了。诚心向珠江三角洲的erp销售同志们问好！...

各位： 大家好，本人原是做技术及ERP实施，因考虑的生活消费问题，转向了erp销售。由于刚开始，接触了些客户，有些是本公司无法做的，浪费了这部分资源挺可惜的，[em32] ，不知各位同行是否能互相交流、学习？ [em34] 有意者，请和我联系： paulchan@21cn.com...

如何选择erp销售商 Donald Burleson 我在自己十二年的ERP顾问生涯中与很多公司打过交道，在这些顾客当中，有的公司做出了一些正确的决定，也有的公司落入了不应落入的圈套，将公司的整个计划分成了很多细小的部分。 在这里，我来和大家谈谈自己的一些感想，那些erp销售商是如何向潜在的用户展开erp销售的，作为用户又应该如何选择erp销售商呢？ 在实施ERP之前通常要考虑以下三方因素面： 第一，ERP软件经济学 要想了解erp销售商的销售策略，用户必须首先考虑驱使各个公司的经济动因。包括Oracle公司、SAP公司及PeopleSoft在内的很多大公司为了开发ERP程序都投入了数亿美元的资金，对于这些公司来说，任何ERP系统的安装从根本上来看都是纯利润型的。 在这种情况下，erp销售商们会不惜任何精力去寻找潜在的用户。这一战略通常包括通过销售商...

何选择erp销售商 我在自己十二年的ERP顾问生涯中与很多公司打过交道，在这些顾客当中，有的公司做出了一些正确的决定，也有的公司落入了不应落入的圈套，将公司的整个计划分成了很多细小的部分。在这里，我来和大家谈谈自己的一些感想，那些erp销售商是如何向潜在的用户展开erp销售的，作为用户又应该如何选择erp销售商呢？ 在实施ERP之前通常要考虑以下三方因素面： 第一，ERP软件经济学要想了解erp销售商的销售策略，用户必须首先考虑驱使各个公司的经济动因。包括Oracle公司、SAP公司及PeopleSoft在内的很多大公司为了开发ERP程序都投入了数亿美元的资金，对于这些公司来说，任何ERP系统的安装从根本上来看都是纯利润型的。 在这种情况下，erp销售商们会不惜任何精力去寻找潜在的用户。这一战略通常包括通过销售商的网站寻找潜在用户，提供大量的优惠贷款以及将客户的这个系统纳入ERP服务的环节...

招聘erp销售人员多名： 要求： 1、2年以上软件销售经验，有一定的客户基础者优先； 2、具备良好的沟通能力和表达能力，思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神； 3、有责任心和事业心，富有工作激情和热情； 4、具有快速准确的反应能力以及较强的分析能力。 电话：086-0755-82127232 邮箱：xieqy@masterservice.com.cn 深圳市罗湖区宝安南路3083号蔡屋围发展大厦503A...

    关的含义也是很丰富的，围棋中有术语叫做“关”，我们做erp销售的时候也要学会各种各样的关操作。这里举例说明各种情况下的如何关？   在客户前期选型阶段，erp销售人员都有很强的关的能力，当多个供应商进行竞争的时候，任何销售人员都不希望对手知道比自己更多的信息。同时，经常会有人放出各种虚假消息，误导竞争对手等等。当别的竞争对手没有获得更多的有力信息的时候，会有利于竞争的取胜。   竞争对手互相竞争的时候，经常会向客户描述对方的劣势及软件不足，销售人员去解释这些客户疑问的时候，应该还是采用关的办法，合理的方式就是承认自己的不足，有时候，搞不好会越描越黑，但坚决不能说自己不行的，还是要适当的关掉一些不利的证据。把事情做的恰到其分，最好可以让客户感到对手是在诬蔑我们。   在项目前期进行需求确认的时候，好的erp销售人员...

erp销售2名，工作地点浙江温州 1。从事DCMS erp产品的销售工作，达成销售指标，扩大DCMS ERP产品的市场占有率 2。开发潜在客户，维护客户关系，ERP系统销售 3。与部门协同完成售前支持业绩指标； 4。向渠道伙伴提供项目销售支持与销售推进； 5。制订或协助合作伙伴向不同类型的商业客户提供应用解决方案； 6。准备客户的销售计划、Demo、建议书； 7。渠道伙伴营销、实施、服务能力建设与提升； 8。协同伙伴快速实施验收签约客户项目，建设成功样板客户等。 岗位要求 大专以上学历，2年以上erp销售经验，沟通能力强，工作积极、主动、能承受压力 实施顾问2名，工作地点浙江温州 负责客户ERP软件的产品功能咨询、教育训练、上线实施，开列规格和二次开发、维护工作 岗位要求 1。本科以上学历，计算机、管理、财经等类专业； 2。熟...

整整7年的摸爬滚打，经常听到一些时尚人说到：有空去我的博客看看。不怕笑话，初次听到这句话的时候可能是几年前了，但当时根本不知道这是什么，去年我在新浪网上拥有了自己的处女博客，主要是记录我怀孕的太太和即将来到人间的宝宝，那里有我的生活。今天我来到这里，想与大家分享我从事销售工作7年来的点点滴滴；想交更多的行业朋友；想学习更多行业的知识；同时想得到更多的商业机会。从事erp销售和销售管理的朋友，关注我支持我吧，相信不会让你们失望。...

    从事ERP初级销售，很难也很容易，难是因为它需要学习的东西太多，不知道从何学起，从何做起；如果说容易的话是我个人几年从事销售的简单理解。   销售人员，特别是国内erp软件的销售人员，需要具  备全方位的能力，就如我从事的企业来说吧，需要销售人员至少能够做到几件事情：1.、能够熟悉企业的工作流程2、一般企业的痛在哪里3、所销售的产品功能和亮点（相对最大的对手而言）4、怎么去获得商机5、怎么去与客户有效的沟通6、演示软件并让客户认可7、软件的安装（需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识）8 、实施和服务的跟踪与协调当然对于初入行的erp销售人员最需要做的是什么呢？很多人问过我同样的问题，那就是“我很急，怎么才能找到单子呢，只要有单子我就不怕”，没错，从目前的营销态势看，好像大家最缺乏的就是商机了，可是...

...能量，他们的能量就藏在单纯下面。华为销售人员把握客户关系虽不能做到应付自如，但是我勤快，话虽说得不好听，可我有实际行动，‘未谙姑食性，先遣小姑尝。’华为人简直把客户的办公室当成自己的办公室了，一天来一趟是很正常的，有的运营商干脆无偿让一间办公室给华为员工上班，省得他们来回跑”。能跑得让客户都感到不好意思了，难怪华为近年来能够如此成功，雄威赫赫，这其中必要给销售人员们大大地记上一笔。 不过erp销售则与普通的商品销售乃至同是IT业的通信行业也有着显著不同，所以采取的策略自然也就不同。 1、 商品的无形性要求销售人员必须深谙企业运行实务。没错，现在很多厂商都有自己产品的demo版，可以拿到客户那里进行演示，让客户对于自己的产品有一个感性的认识。但是ERP既然是企业资源计划，其中就必然结合企业的实际来挖掘企业深度的需求。如果销售人员到了客户那里，取得客户同意，把demo...

希望和大家交流作销售的心得。...

不算是高手可以交流吗！！6787@elong.com...

一个做高端产品的SALES该具备哪些素质？怎样从一个做底端产品的SALES成长为做高端的SELES?...

高阶是什么样人: 需求 == 权力欲高, 重要事一定要管, 不让别人代行 > 计算机化关系重大, 要管. 成就感大, 小成就不会有兴趣 > 计算机化要作大的改变和重要效果. 野心大, 看远而不以现况为满足 > 长期服务和新版本的意义 个性 == 不情绪化, 稳定脾气, 乐观. > 不随便给人难过. 智能 == 中等以上不是很好的智能 > 苦干才是他们所最乐见, 因和自己同类. 分析力强 > 有不合理之处一定可找出, 不要想骗过. 好用直觉 > 一旦其好恶出现, 很难改变, 这非对错, 而是喜恶. 人际倾向 == 个性化 > 不与人同, 有自己的看法. 多兴趣 > 可和多种专业人员共事, 接纳性高. 事业能力 == 充分了解其...

经典课程，大家分享...

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工作地点：上海（华东区域） 招聘人数：3人 岗位职责： 主要负责面向客户专责销售IFS A7产品，工作内容包括： 1、负责执行和管理区域内销售活动，开发潜在客户，完成个人销售指标 2、负责与客户之间的商机挖掘、销售资源协调和商务跟进 3、负责建立和发展IFS华东的IP及BP的渠道伙伴 人员要求： 1、本科及以上学历，了解企业基本管理理论，具有企业管理的知识背景及相关行业知识为佳； 2、了解国内外主流企业应用软件，对企业信息化建设有深入实践和见解； 3、对销售工作充满激情，勇于开拓，具有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；具有独立的分析、解决问题的能力，具有良好的沟通技巧、敏锐的商机洞察力及一定市场反馈能力，具有基本的应酬能力和市场化运作知识； 4、四年以上主流erp产品或企业管理软件销售经验，有成功主导运作百万以上项目的经验及同行业大客户销售管理工作经验者优先。 ...

一、ERP实施顾问是干什么的？　　ERP实施顾问“是把公司的ERP实施作为己任，并投入大量的人力和财力以实现这一目标的群体”。他们精通ERP理论与ERP软件的使用方法，熟练运用项目实施方法论，能够有效处理实施过程中出现的种种问题，他们是经营管理的专家，很多人有过在不同行业实施不同ERP项目的丰富经验，在项目实施的各个阶段都能得心应手。　　ERP实施顾问们“要对项目实施的各个阶段负责，以确保要求的运作在规定的时间里按要求的质量水平完成，并使必须参与的人员真正高度有效地参与。为了实现他们的承诺，他们要把他们所掌握的技巧和方法转化到实际工作计划中来——方法要细化成任务并落实到具体个人。每个阶段、每个任务的时间安排也要决定下来，从而最终敲定项目计划。顾问给项目带来了额外的价值，他们的实际操作经验使公司受益匪浅，他们知道什么该做，什么不该做...

     上午拜访一客户，其间谈到要站在老总的高度与其交流，谈谈战略，聊聊管理。回来的路上在这琢磨，老总是管理者，管理者管理企业，“管理”俩字究竟是啥玩意？        管理就是解决问题，我的观点。具体说来销售老总要解决市场不景气但销售业绩还得翻两番的问题；财务老总要解决公司利润算得太高、交税交得过多问题；人力资源老总要解决少给工资还得留得住人的问题...诸如此类，反正就是要解决问题。       话又说回，管理者负责解决企业的问题，那我们是干啥的？为啥三天两头往企业那跑呢？有人说，做ERP、做信息化、搞咨询的，那做这些又是为了啥？高人说为客户创造价值，我说咱是帮人家解决问题的。举个例子说说，这活可太像医生瞧病了。     &nb...

学历低的人能不能做erp销售？ ___________________________________________________________________________________--´ËÌù×ÓÒѾ­±»×÷ÕßÐ޸Ĺý-- ...

寻求erp销售漏斗管理与井田管理的帮助...

这是本人几年来erp销售过程中总结的经验,如果大家喜欢本人会陆续,发些次类帖子....

在目前的erp销售中，SPIN模式是最佳的管理流程。而我们的软件业务管理中存在太多的个人英雄主义，希望能交流一下经验。...

erp销售牛B书籍《圈子圈套》，作者王强，这是网上能下载的最全版本，如果觉得好，建议购买正版支持作者。...

职位名称：ERP 销售主管工作地点：上海职位要求：三年以上实际的erp产品销售经验（任何一种erp产品都可以），英文流利（要可以沟通）薪水范围：15K/M感兴趣的朋友可直接投递简历至我的邮箱中或通过下面的方式联系我：Best　regards! Hebe MSN:　hebe_0714@hotmail.comMail:     hebe@china-hrc.com...

    毕竟也做过一段时间的erp销售工作，而且自认为业绩也不错。就想对erp销售如何来做发表点意见，当然很多事情都是相通的，也不是必须适合于erp销售，其他销售也需要这样的一些修炼。   修炼一词最近可是常见，大学生毕业的数量在疯狂增长，工作机会越来越少，于是各种各样的教人修炼的书就面市了，所以在这里我也引用这个高人气的词语来讲讲erp销售。   大家经常会谈论到这样一个话题：“先做人还是先做事？”   没有正确的答案，没有标准可以考究，只要是能够解释合理了，就是正确的。可能是我这个人更喜欢稳妥的做事方式，所以，我认为要做好ERP的销售工作，首先要修炼自己的做人。   骨子里的东西都是天生的，改变起来非常困难。为了做好erp销售，我们应该做一个什么样子的人呢？   第一，基本每个人从小都得...

要想成为一个优秀的erp销售人员，个人认为需要具备2大学历与专业以外的素质：1、责任心  2、荣誉感责任心分为对家庭负责，对自己负责，对团队负责和对企业负责。荣誉感分为企业荣誉感、团队荣誉和个人荣誉感。当然了工作的方法有很多了，重要的是积极的心态和刻苦的精神。...

    销售业务有个特点，就是80％的业绩是由20％的业务员完成的，而这20％中的优秀业务员所获得的报酬，是业绩较差业务员的几十倍。   有人说人所从事的活动，85％以上的结果是取决于心态，而不是取决于能力。我也比较相信这个理论，往往我们感觉做事情也好，生活也好，心态不好的时候，就是很难成功。而有好的心态，再难的事情也会轻松搞定。   我认为做ERP的销售工作，需要具备积极、乐观、向上的心态，关键的因素就是激情，软件需要激情！   首先，erp销售人员必须有积极的心态，有些人天天蹲在办公室里面，等电话，盼望着能够有个客户把电话打进来，说××软件公司吗？我们是××公司，需要买一套软件。于是乎这个哥们就可以去客户那里签合同，然后卖出去一套软件了。这样的人，永远都做不出什么大业绩的。这就是一种消极心态在作用，而积极心态的业务...