家具制造商Haworth的思想变革...

营销＝传播 　　现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。 　　整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。 　　我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。一个把货铺到消费者心里。消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。 　　产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。 　　产品的质量、...

　　谈到品牌自然要谈到品牌形象和品牌延伸，品牌形象能帮助消费者更感性地认识品牌、了解品牌、记忆品牌。容貌比名字更容易记忆，我们可能会忘记多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在记忆里。品牌形象比之品牌名字更容易传播，并能更长久，更深刻地存于消费者的脑海里。 　　拿香烟作比，同样是纸和烟草的组合物，万宝路用牛仔做形象，塑造出非常具有阳刚之气的男子汉形象。让年轻的消费者抽万宝路时，仿佛买了一张进入男子汉大门的门票。555香烟则是高科技形象。箭牌是休闲的世界。 　　那么中国的品牌呢？比方讲红塔山，红塔山的形象广告曾在98年被评为中国五大最差广告之一。"一群人在拉小提琴，黄河在咆哮。"在99年10月18日北京召开的中国烟草广告协会成立大会上，我也公开认为此形象广告没有战略，浪费了大量的资源，就象一个噜哩噜嗦的人说了半天，不知道他想说什么。 　　我们做东宝空调时用了一个"...

烟台铁路公司配送中心案例分析...

那时他爱她，她什么给他打电话他都很喜欢，因为他爱她。   上班的时给他打电话：“你忙？”“不忙”他不觉得她打搅他的工作，而是上班的时候她还会想着他。晚上多晚的时候给他打电话：“睡了？”“嗯！没事刚睡，深夜里我的手机为你开，当你想我的时候就会打电话给我。”深夜的电话他们会一直聊得很久，不怕妨碍家人休息，不怕明天不能起床上班。甚至半夜醒来，也可以给他打电话，因为他爱她，她爱他。有一天他说要走，说了好多祝福她的话，最后却说：我不会再给你我新的手机号。她好伤心沉默无语无奈说：随你。  她爱他却不能带给他幸福所以她放弃他，因为有一种爱叫做放弃。她哭了哭得好心痛，他伤她太深......  他离开了11天，她哭了11天，朋友看着她哭,都她难过说她傻不值得为他哭,朋友看着...

有点老的资料,希望有点帮助.谢谢!...

案例分析...

案例分析...

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...对于橡胶是那么的熟悉了解，但如今要寻找的并不是橡胶产品，而是一款管理工具，这对于之前没有接触过信息化管理工具的元盟来说就有点迷茫了，就像要在庞大的人海中寻找一个只知道脸部特征、而没有其他更详细资料的人一样，是非常困难的。皇天不负有心人，在元盟为寻找管理工具而烦恼的时候，天思合作伙伴找到了元盟，为元盟详细地介绍了天思经理人ERP在制造业中的专业性以及优势，让元盟了解到天思erp在众多企业中的成功实施案例。元盟也将天思经理人ERP和国内外其他软件厂商的管理工具进行细致的比较，发现天思ERP在功能上比较完善、且具有极大的稳定性和...

        11月的秋风已经吹起，横扫了一切污浊和混沌，在北方已经是落叶飘飘，而处在南方的珠海，依然是生机盎然，天空一片蔚蓝，明媚的阳光不再炎热，晒得人们暖烘烘的。阳光懒散人不懒，在4号的这一天，珠海天思软件集团召开了“装配制造业物控管理研讨会”，邀请了包括荣事达在内的十多位国内知名企业的领导者来参加，融洽热烈的气氛让每个与会人员都忘记了现在已进入了秋天。        天思领导不想召开一个死气沉沉的会议，而是创造一个大家可以踊跃发言，就像亲朋好友欢聚一堂随便聊天的感觉，于是没有邀请过多的人员参与，而是召开一个小型的会议，让大家围坐一桌自由地边吃水果边发表意见。天思软件集体总裁程刚主持了整个会议，一开始就说明会议的目的是为了...

       眼睛给我们带来了充满色彩的世界，作为直接的视觉感受，我们对事物形成的第一印象就是它的色彩，色彩往往在第一时间影响了人们的心情，正因为如此，色彩常常有先声夺人的力量。对于产品的包装，除了要注重形状上的设计之外，还要配上合适怡人的色彩，色彩代表的不仅仅是感受，它还传达了产品的某些信息，其意义和作用就不言而喻了。目前，产品包装对色彩的要求越来越高，苏州优科彩印包装有限公司抓准了这一市场发展趋势于2004年4月开始了为包装添色彩的工作，而且最近优科也选择了天思为它加色彩。        优科彩印包装有限公司位于苏州工业园区，建筑面积7200平方米，专业生产彩色纸制品包装、产品样本、说明书、纸缓冲、丝网印刷品、不干胶标签、根据客户要求生产各类彩色包装瓦楞纸箱...

...ERP的选择并不容易，市面上存在的管理软件鱼龙混杂，有些甚至是趁着ERP市场还没有规范在浑水摸鱼，日彩也深知一个ERP系统将会影响到整个企业的发展，因此在选型上特别谨慎。经过一段时...

       11月15日于“上海光大会展中心”举办了中国软件业界的国际盛典——“2006中国国际软件及应用产品(上海)博览会”。天思软件集团参加了此次软件产业的盛会，展示了天思多年来的研究成果，天思经理人ERP其强大、灵活的功能也于现场演示，得到了众多专家和客户的认同。        作为目前中国最具规模、全行业的国际性盛典，是由中国电子商务协会、北京信息产业协会、台湾咨讯软体协会和中国通信协会等6家单位联合主办，并获得上海市信息化委员会、韩国软件振兴院等政府主管机构和国际相关行业机构的大力支持，为中外软件厂商及用户搭建一个全行业交流合作的平台，全方位提升中国软件产业的整体内涵及在国际上的...

        自牛群和冯巩在某年春晚上开起了《小偷公司》，虽然在声势上狠狠地火了一把，但经营不佳，不得不更换了新的CEO，由一个江湖大偷——号称“黎叔”掌管。这位黎叔在2005贺岁之际，做出惊人之举：小偷公司也要实施ERP！以下记录了此事的一些情景和对话，颇似电影《天下无贼》，我们都怀疑他们在抄袭（请原作作者不要为笔者的这点“油墨”感而动真气，谢谢！）。 作为倡导者黎叔的认识和态度是非常鲜明的。 实施伊始，他在为大家鼓劲时总是爱说：这次出来（ERP项目）一是锻炼队伍，二是考察新人，在这里我特别表扬两个同志，“肯干的”和“敢想的”。他们不仅超越了自己，也超越了前辈。（项目的业绩就有赖于这两位同志了！）&...

...找一个ERP管理系统。百思达的灯照在每一个ERP供应商的身上，使各个ERP系统的优缺点暴露无遗。百思达对国内外的erp厂商进行了一番细致的比较研究，发现天思合作伙伴提供的经理人ERP非常适合百思达的生产理念，其在物流管理上的优越性能不仅可以解决百...

...sp; 天利海选择的是ERP系统，而选型过程就如同孵化禽蛋一样，不能着急，只能在适宜的温湿度、通风等条件下才可以孵出来。ERP系统复杂的功能以及其所蕴涵的先进管理思想使天利海不急于做出决定，而是在琳琅满目的ERP市场中精挑细选。经过一段时间之后，天利海认同了天思合作伙伴推荐的经理人ERP，因其在功能上涵盖了天利海的所需；在操作界面上又简单易懂，方便管理人员学习和熟悉掌握；在其他企业中拥有众多...

       全球信息化与经济全球化相互交织，重塑着世界经济竞争格局，在新的竞争和发展形势下，以信息化提升企业竞争力具有重要的现实意义和战略意义。电脑的普及应用给企业带来的是一种处理工具；而信息化的推广，给企业带来的是一种手段、一种思想。众所周知，当企业迅速发展到一定规模后，原有的组织结构和管理方法将不可避免的出现矛盾，导致企业发展出现失衡，而ERP、CRM、OA、协同等管理软件恰恰是企业引入科学规范的管理思想和管理方法的重要工具。管理软件是企业生存的必需，对每个行业都非常重要，要挖掘先进的管理理念，改变人们的生产方式，提高企业的核心竞争力是最终目的。        企业要取得长期稳定的持续发展，领导者必须居安思危、高瞻远瞩，鼠目寸光的人肯定也做不了领导者的位置...

来源：新浪 http://finance.sina.com.cn/hy/20061130/15053123921.shtml　　    ——PMC软件的恰到好处　　    现在中国制造企业中90%的物控经理都在受气：材料买多了，老板骂；买少了，生产销售骂，作为生产材料的采控负责人的他们实在是不好受。　　    以组装加工为主的工厂来看，他们最大的管理问题就是存货，一般这样的组装企业都有几十、上百种产品，几千种物料，物料种类、型号、规格繁多，让其物控经理都感到头痛。根据订单的需求，物控经理需要明确物料要多少？有多少？缺多少？准确库存数到底是多少？频繁的插单、改单，物控计划如何同步调整？出现多买、少买、漏买时，如何控制偏差？领料随意，浪费严重，如何做到按定额领料？反反复复的单据抄写...

医院管理想案...

   导航： Q币无异于食堂饭票 Q币的“食堂”做大了？ 上一页 1 cio.it168.com/t/2006-12-15/200612151213034_1.shtml">2 下一页         【IT168 专稿】 在QQ迷的世界里，Q币是个不可或缺的角色。在腾讯网上，可以用Q币购买的商品不胜枚举，QQ会员、网络硬盘、QQ音乐、订阅杂志、QQ游戏、QQ宠物等，都需要用Q币来支付；甚至在超女比赛总决赛期间，狂热的粉丝们可以用Q币为选手投票，一时间Q币顿时奇货可居，有些人甚至专门做起了买卖Q币的生意。在淘宝网上，销售Q币的商铺在一周内从3000多家增加到过万家，每天Q币的交易量超过50万元人民币。从某种意义上说，Q币似乎成了互联网上除人民币之外最通行的一个&ld...

...rdquo;格局，据内部消息，华为现在的利润已经下降到了10%之下，而爱立信估计在20%-30%之间，也就是同样卖100元的WCDMA，产品的质量和性能都相差不大，爱立信赚20-30元，华为就只有8，9块。原因多方面，这里有无形品牌价值，还有客户的层次不同。在很多运营商眼里，中国的商品就应该低价，让华为入选短名单参与投标目的就是用来把爱立信，诺基亚等大牌厂家的价格压下来，论坛上可以看到泰国的AIS案例，原本运营商自己估计这次合同的CAPEX应该是3亿多美金，最后电子竞标后华为1。8亿的低价中标，这1。2亿美金的利润差距华为要做死做活多少单子？　　当然，也不是所有的运营商都会采用这种最低价中标的方法，因为厂家没有利润的合同质量很难保证，世界上很多有实力的大T会采用中间价中标。这个跟建筑行业投标承包工程一样，你低的离谱的价格盖的房子谁敢住啊？中兴很多时候就扮演这种角色。　　爱立信就坚决不跟华为...

供参考...

供参考...

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Article Key Points:The New Manager Arrives  Taking hold   Immersion   Reshaping   Consolidation   RefinementWhat Makes a Difference?Roots that endure Turning things around The new manager’s style Relationships with key people Conflicts in management style How stacked is the deck?Managing the New Manager When you are taking charge Succession p...

导航： 网络传播失去控制 网络洪水如何堵得住？ 败也网络 成也网络？ 天下无贼时代来临？ 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-18/200701180938478_1.shtml">2 3 4 下一页     【IT168 专稿】首届北京国际文化创意产业博览会于2006年12月15日在北京人民大会堂落下帷幕。在2006文化创意产业国际发展论坛上，“2006中国最具投资潜力新媒体商业模式革新奖”生出一个吊人胃口的悬念——视渠时代（北京）新技术发展有限公司（以下简称“视渠时代”）脱颖而出，成为本次博览会的一匹黑马。 因其名不见经传，视渠时代的中奖成为一个不小的悬念。视渠时代凭借什么“法宝”将“革新奖”收入囊中？...

导航： “少年得志”是RFID的不幸 RFID“油井”何时“井喷”？ 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-18/200701182353556_1.shtml">2 下一页     【IT168 专稿】RFID（射频识别技术）进入商业化应用才十几年，就已被评价为最有发展潜力的信息技术之一。但到目前为止，RFID的应用还局限于几个行业。尽管RFID的产业规模已经相当可观，但这与市场的预期（厂商的设想是它在许多行业都能普及）仍然差了一大截。RFID没能大行其道并不是因为技术不成熟，而是业界在推广RFID时用错了劲：他们过分侧重成本，而忽略了向最终用户强调RFID所带来的价值。 “少年得志”是RFID的不幸 大多数IT技术在萌...

导航： 认识医学决策的基本过程 用人工智能技术支持医学决策 用数据仓库技术辅助管理决策 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-23/200701232300709_1.shtml">2 3 下一页     　　【IT168 专稿】医院辅助决策系统可以分为医学决策支持系统和管理决策支持系统两大部分，前者重点讨论医疗工作中的计算机辅助决策支持问题，后者主要涉及计算机辅助管理决策问题。这两类决策支持的基本实现方法都来自统计学、数据仓库、人工智能等技术，只不过医学决策支持偏重于应用人工智能技术，管理决策支持则侧重于统计学和数据仓库技术。而事实上，数据仓库与人工智能中的知识发现（自学习）技术本来就是一个事物的两种名称。认识医学决策的基本过程　　要研究医学决策支持，首先需要弄清医学决策的基本过程：　　　　图5. 诊断反馈循环：逐步求精过程　　图5描...

...Connectix到EMC吞并VMware，虚拟化这个早在40多年前就诞生于IBM大型主机上的技术近两年忽然烧起了一把火。市场调研机构Forrester Research的调查结果显示，全球1200名企业CIO中75%的人知道虚拟化技术，26%的人部署了这项技术，另有8%的人将在明年试验该技术。 对用户来说，虚拟化技术究竟意味着什么？如何规划实施路线图，把虚拟化应用落到实处？记者以毕博的案例为蓝本，总结了以下五步秘诀。1标签：虚拟化 基础架构 服务器整合  上一页 1 2 3...

导航： 应用系统“孤岛”凸现税务监控盲点 虚拟化：系统整合的技术法宝 无处不在的逻辑分区 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-24/200701241410112_1.shtml">2 3 下一页     伴随金税三期项目的启动，如何充分利用信息技术实现资源整合成为税务信息化建设的一大难题。采用虚拟化技术，苏州地税创新了IT基础架构，使整合变得简单易行。 【IT168 专稿】目前，全国34个省区市已经开始全面实施省级数据大集中以及基础征管数据的总局集中，把整个税收业务工作都纳入到信息系统中。从2006年“金税三期”启动开始，税务行业正逐步构建“为纳税人服务”的平台，以拓展服务渠道、丰富服务内容，向纳税人提供优质、便捷、全方位的服务。 应用系统&...

导航： 什么是虚拟化？ 上一页 1 下一页     　　虚拟化（Virtualization）对于不同的人来说可能意味着不同的东西，这要取决与他们所从事的工作领域的环境。通用的解释是它包含许多使服务器得到加强的虚拟机。有经验的程序员可能还记得，曾有一段时间他们担心是否有可用内存来存放自己的程序指令和数据。现在最基本的操作系统提供了虚拟内存的功能，这样程序员就不用再考虑这个问题了。IBM对大型机使用的 VM 可以允许多个用户和应用程序共享同一台机器，相互之间不会产生任何干扰。我们发现在很多计算平台上都实现了这种概念，或者通过软件来提供这种概念。　　然而，虚拟化技术的内涵远远不止于虚拟内存和虚拟服务器。目前，我们已经有了网络虚拟化、微处理器虚拟化、文件虚拟化和存储虚拟化等技术。如果我们在一个更广泛的环境中或从更高级的抽象（如任务负载虚拟化和信息虚拟化）来思考虚拟...

导航： 虚拟化的五种工作模式 上一页 1 下一页     虚拟化可以通过很多方法来证实。它不是一个单独的实体，而是一组模式和技术的集合，这些技术提供了支持资源的逻辑表示所需的功能，以及通过标准接口将其呈现给这些资源的消费者所需的功能。这些模式本身都是前面介绍过的各种不同虚拟形式的重复出现。下面是在实现虚拟化时常常使用的一些模式和技术： 1.单一资源的多个逻辑表示：这种模式是虚拟化最广泛使用的模式之一。它只包含一个物理资源，但是它向消费者呈现的逻辑表示却仿佛它包含多个资源一样。消费者与这个虚拟资源进行交互时就仿佛自己是惟一的消费者一样，而不会考虑他正在与其他消费者一起共享资源。2.多个资源的单一逻辑表示：这种模式包含了多个组合资源，以便将这些资源表示为提供单一接口的单个逻辑表示形式。在利用多个功能不太强大的资源来创建功能强大且丰富的虚拟资源时，这是一...

 导航： 金融IT如何应用虚拟化 上一页 1 下一页     　　目前，IT科技在性能上已经达到了一个相当的高度。以山东农行为例。去年，山东农行在数据前置上收系统中，第一次在农行全国数据集中工程的“统分架构”里面的“分”这一层用了惠普服务器。这也是全球范围内第一次实现了在银行生产环境中的“惠普Unix服务器与数据中心Mainframe主机实现EE SNA连接”的尝试。这从一个侧面充分说明了今天服务器性能已经达到很高高度，完全能满足应用需求。　　从这一点看，今后一段时间内金融IT建设的方向重点，不仅仅是提高系统性能，而是需要以综合的方法来满足金融业务对IT系统的需求，提高金融IT系统适应变化的能力才是有效的解决之道。而从IT产业看来，IT虚拟化技术在提升IT适应能力方面具有显著效...

  导航： 虚拟技术助力春运高峰 上一页 1 下一页     　　2005年春节前，作为中原铁路交通枢纽的某市火车站又迎来了一年一度的春运高峰。与平时相比，春运期间的客流量要高出10多倍，这就对车站售票信息化系统提出了严峻考验。尽管每年没少花钱不断升级，但这套售票信息化系统还是难以适应客运量的爆炸性增长。随着春运一天天繁忙起来，客运量已经大幅超出预期，IT系统显然无法跟上变化提供实时支持，加上老服务器还偶尔宕机添乱……。所有这些，都给整个售票工作造成了相当大的麻烦，买票难也成了旅客投诉的重点对象。　　应该说，今天类似的事情已经相当普遍。很多用户对企业IT现状的不满正在与日俱增，用户现在不仅关注IT基础设施的计算能力，更关注它的适应能力，需要企业IT能够随时支持业务的即时变化。但现实却令人失望，用户采用的传统IT...

导航： 数据中心管理走向虚拟化 上一页 1 下一页     　　随着虚拟服务器在很多大公司的普及，不少厂商纷纷推出数据中心管理工具，目的在于简化数据中心管理，用更少的工具来管理更多的资源。　　赛门铁克日前宣布为其Veritas Server Foundation产品系列增加两项新的功能。其中Veritas Application Director可以使Veritas Server Foundation能够控制异构物理与虚拟环境中的多层应用的运行时间和地点，以实现服务器利用率和应用可用性的最大化。赛门铁克还发布了Veritas Patch Manager，为Veritas Server Foundation的现有操作系统和应用配置（Application Provisioning）增添了补丁管理（patch management）与补丁分发（patch dis...

导航： 实现医院应用集成的3个层次 采用SOA搭建“大集成”的卫生信息系统 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-25/200701250923253_1.shtml">2 下一页     目前，在医院信息系统建设中有这样一种提法：“从大集中到大集成”。意思是说，医院信息系统越建越大，其复杂度已经超出了一家公司所能够满足的极限，需要使用多家公司的产品集成。这种集成的需求包括两个方面：一种是现有多个系统的集成，另一种是采购于不同厂家的新系统的集成。 集成是下一代医院信息系统的主要任务之一。从历史上看，HIS是从部门级应用开始的，目前仍有大量的“信息孤岛”，这有历史和技术原因，也有管理协调的原因。从发挥信息系统最大效益的目标出发，集成是必然的；从长远看，未来的...

  导航： 开源技术开始融入ERP和BI 开源erp面临个性化和人才挑战 小企业成开源BI最大受益者 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-26/200701261005328_1.shtml">2 3 下一页     提起开源、商业智能（BI）、企业资源规划（Enterprise Resource Planning，ERP），他们的应用趋势和影响都是业内专家和用户所关注和热于讨论的。然而，这三者是否可以完美地相互结合呢？ 【IT168 专稿】开源技术可能不会统治整个世界，但是它将发现适合自己的一个非常广阔的舞台。可以确信的是，现在不管是大型企业还是小型企业都更喜欢在它们的服务器上实施开源技术。 业界分析家说，越来越多的软件公司开始把开源的目光转向了企业的关键业务系统－－ERP和BI系统。&nbs...

 导航： 第三方支付跑马圈地的戏码 外资银行进入对支付业的挑战 本土支付企业必须快跑！ 上一页 1 cio.it168.com/f/2007-01-28/200701282208812_1.shtml">2 3 下一页     【IT168 专稿】随着手机支付平台、Q币等产品的扩张，中国第三方支付市场已经有40多家企业同台竞技，但这个领域还没出现明显的“领袖”。在第三方支付达到上百亿元规模的今天，支付市场正在进入名副其实的“春秋战国”时代，一番场内、场外的较量不可避免。 第三方支付跑马圈地的戏码 第三方支付市场的发展得益于电子商务交易的丰富和市场的日益细分。从整体技术上讲，第三方支付是一个混杂的综合体：其基础建设方是银行，涉及的对象包括消费者和商户，银行与支付企业之间也是合作与竞争...

激励就是力量想象比知识更有力量，神话比历史更令人心服；梦想比事实更有力量，希望总是赢过经验；只有欢笑才能治愈悲伤，爱比死亡更有力量。－－ 佚名我经常与人分享“生活是主观的演绎，多于客观的分析”这句话。激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。以下几个励志小故事，我铭记于心，希望你也欣赏：雕凿人生在文艺复兴时期，意大利雕刻家米开郎其罗用了多年时间，完成了举世闻名的大理石雕刻，名为“戴维”，现在存放于佛罗伦萨美术学院。当朋友问米开郎其罗雕凿出栩栩如生的戴维像的秘诀，他只是轻描淡写地说 ：“戴维本来就在这块大理石之内，我只是将不属于戴维的石块凿掉罢了！”激励的力量：成功并非要改头换面，脱胎换骨，而是要将自己美好的“本来面目，呈现人前”。成功是恰如其份的展现自己...

1、 不说“不能”，凡事找方法；2、 没有任何借口3、 目标视觉话4、 “消灭”形容词，量化表述5、 写下来6、 六点优先工作制7、 走路比平时快30％8、 语速比平时快30％9、 微笑、热情10、 积极、正面、乐观，不说小计的话，不落入负面情绪11、 太棒了12、 同情心13、 用心倾听，点头14、 每天有意识、真诚的赞美他人三次以上15、 经常写“感谢卡”，哪怕是写在便笺纸上16、 每天自我反省一次17、 职场5S18、 每天进步一点点19、 每天坚持一次运动20、 学会理财，节俭21、 守诚信，说到做到...

那个兄弟要得，不好意思只有一个新华信完达山2期报告： 2003-3  一、报告摘要 二、XX战略规划 1.XX战略目标 2.XX发展战略 3.XX业务发展建议 4.XX战略实施要点 5.XX战略实施计划建议 三、下一阶段工作 四、附录：竞争对手分析 ...

关于实达连年亏损被ST与两年前麦肯锡兵败实达的事件屡见报端，随着麦肯锡中国区副总裁吴亦斌和实达副总裁贾红兵在中央电视台谈话节目中同台对峙，人们的兴趣更被掀至高峰，非常可惜的是，节目中两人对两年前的合作及这次合作引发的后果都是点到即止。麦肯席如何兵败实达？让我们来看看这件事情的前前后后。 实达请兵麦肯锡  1998年实达集团与麦肯锡签署协议，请麦肯锡对实达现有营销及销售体系作出评价，并针对集团的硬件产业设计一个面向二十一世纪、向国际化公司运行机制靠拢的市场营销及销售组织体系。这种花费重金援请国际“外脑”进行企业咨询的做法在当时国内IT界还是首次。  据了解，这次咨询的题目是《建立高绩效的市场营销及销售组织体系》，实际整个事情早有较长的来源。实达向来比较重视三个方向的事情，一是技术，即在终端产品上形成自己的核心技术；二是销售策略上，重视销售，面对市场...

导航： 论坛网站加电话 买不着火车票 网上团购打折机票 仓促出发 电子客票有错号 小心受骗 航空托运 行李哪去了 上一页 1 cio.it168.com/c/2007-02-06/200702061247830_1.shtml">2 3 4 下一页     　　【IT168 专稿】丁丁在上海一家IT公司工作，从元旦开始，他每天魂牵梦绕的，就是早点回兰州老家过年。公司确定2月13日放假后，想着火车上熬一宿就能和女友一起过情人节，丁丁高兴极了。要知道，他俩已半年没在一起了。　　听说提前订机票能打两到三折，跟火车票价差不多，丁丁不想费力挤火车了。　　丁丁的工作和网络有关，上网买票当然是首选。元月4号一上班，打开搜索引擎，输入“飞机票”三个字，一下子蹦出500万条信息。逐条察看，太慢，于是电话联系携程和Ｅ龙。跟话务员罗嗦半天后，丁丁有点失望，...

导航： “内功”“外功”一个都不能少 用模型管理客户 科技利润从客户管理开始 上一页 1 cio.it168.com/c/2007-02-08/200702080906455_1.shtml">2 3 下一页         【IT168 专稿】在北京长安街最后一块土地上盖的写字楼有多大的升值空间？在房地产行业遭遇“人品”危机的时刻，这样的项目还能不能吸引到买家？在高难度系数的作业题面前，房地产操盘手该如何运用信息化技术详解难题？      在房地产业，北京凯晨广场写字楼无疑是一个非常具有挑战性的项目。没有闭门造车和纸上谈兵，中远房地产加紧练好了外功和内功——外功即设计卖点，吸引眼球，内功体现商...

导航： 制定周密计划 希望破灭 买票回归传统手段 火车票价超机票 上一页 1 cio.it168.com/c/2007-02-10/200702101108375_1.shtml">2 3 4 下一页     　　【IT168 专稿】回家过年！——从2007年1月1日起，就是我每天必做的梦。　　2007年1月4日　　元旦人事部透露说：2月13日公司就放假！我听了那个高兴啊，心想在火车上熬一宿就能和女友一起过情人节了，我俩已半年没在一起了！　　打电话给兰州老家，老爸说：“好像提前订飞机票能打三折，你就从上海飞回来吧，挤火车太辛苦了”。倒也是，飞机票三折不就跟火车票价差不多吗？　　咱的工作和网络有关，上网买票当然是首选。打开搜索引擎，输入“飞机票”三个字，一下子蹦出564万条信息。先找知名的...

导航： 编者前言 手机生产亟需变革 两个系统提升供应链水平 上一页 1 cio.it168.com/c/2007-02-15/200702151424296_1.shtml">2 3 下一页     　　编者按：本案例中，夏新电子的项目涉及到两个系统，即协同采购系统与供应商绩效评估系统，它们分别于2005年9月、2006年2月成功上线。从项目实施的角度来看，夏新电子有这么些个经验可供同行借鉴。　　①公司高层高度重视，组织有方。夏新电子指定了一名高级副总裁牵头，把采购、计划、IT和生产4个部门的经理抽调出来，划归到项目组；后期还加入质量部经理。副总裁每周按时参加项目组例会，听取最新进展汇报。副总裁挂帅，一下子提高了项目的地位，也保证了项目在一定程度上能够调动所需的资源。　　与之对照，很多电子企业在上信息化项目时，往往任命IT经理负责又不授予实权。IT部门经理号...