一方面，对比不同价位区间的产品分布，用于制订产品策略使用另一方面，也实在没币了，请大家支持最后很希望和做白酒的朋友交流...
中小白酒企业成功的八大“绝招” 北京方德智业营销咨询公司 张学辉时下白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，终端战、价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。中小型白酒企业在面对大企业大品牌强大的市场压力和阻击，如何进行突围和超越大企业？难道中小型白酒企业就没有出路了吗？北京方德智业营销传播机构认为当前中小型白酒企业超越大企业虽有一定难度，但并不是没有机会和希望。那么，中小型白酒企业要想在如此残酷的市场竞争中突围和超越大企业，就要把握好以下八大“绝招...
新华信-某白酒企业营销战略咨询-营销战略(ppt180)...
被取消下载资格了，郁闷...
中小白酒企业成功的八大“绝招” 北京方德智业营销咨询公司 张学辉时下白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，终端战、价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。中小型白酒企业在面对大企业大品牌强大的市场压力和阻击，如何进行突围和超越大企业？难道中小型白酒企业就没有出路了吗？北京方德智业营销传播机构认为当前中小型白酒企业超越大企业虽有一定难度，但并不是没有机会和希望。那么，中小型白酒企业要想在如此残酷的市场竞争中突围和超越大企业，就要把握好以下八大“绝招...
破解，徽酒营销北京方德智业营销咨询机构酒水事业部总经理 王健 徽酒历史：四大特征成就徽酒板块力量。 在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒力量在中国白酒中的分量。据中食协数据显示，2005年徽酒产量、销售收入、税金、利润分居全国第６、３、４、７位，在全国白酒百强企业和利税前１０强企业中，徽酒分别占有１０家和２家。除徽酒老大古井贡酒正处于改制风口浪尖上之外，徽酒涌现出口子窖、高炉家、迎驾贡酒、皖酒等众多的新锐力量以及市场效应可圈可点的金坛子、店小二等三线主流品牌。可以看出，无论是从产量、市场销售，还是市场营销From EMKT.com.cn运作手法、品牌影响力来看，徽酒力量已经成为中国酒类亮丽...
夏季，白酒如何畅销市场北京方德智业营销咨询公司 张学辉相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。其实，夏天也有很多机会，关键是看白酒企业如何转变观念与策略，一些企业借此淡季压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲观失望的姿势。这在时间上就浪费不少，反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。 研发新产品针对夏...
爱心太白酒贺学子，学子送酒报恩师 “春蚕到死丝方尽，烛炬成灰泪始干”，我们通常用他来形容老师的辛苦。从小学到初中再高中，历经十二年，虽算不上寒窗，但也算是苦读了。如今终于金榜题名，考上大学，那么我们又拿什么来回报给予我们孜孜教诲的授业恩师呢？ 今年陕西太白酒业就为尚无经济能力的学子们打开了一扇方便之门，举办了“爱心”报恩师活动--“凡08年高考成绩达到二本录取分数线的三秦学子，均可凭当地高考准考证和成绩单，免费在西安、杨凌、山阳、富平、咸阳、铜川等7处领取‘爱心太白酒’一瓶。” 爱心太白酒具体领取地址： 西安：高新区紫薇田园都市企业壹号公园J26 电话：15829711078丰禾路西段生活家小区太白酒直销专卖店 电话：029-8...
...为“名酒变民酒”的战略失误而错失发展机会。今天，“泸州老窖”在坚守自己酒体“典范”风格的同时，资本的魔方已经焕发活力，并购的快感激荡出新的赢利模式，“老窖复兴”胜利在望，“双品牌塑造、多品牌运作”的战略让人越发对“老窖模式”刮目相看。 五粮液—白酒营销领舞者 上榜感言：心有多大舞台有多大。从1989年开始，“五粮液”平均每隔5年提价一次，在经营模式上走了一条“价格杠杆”和“买断经营”相结合的超常发展道路，成为一代营销英雄和经营大师。在品牌打造上，五粮液“魂牵中国”，浓缩“中庸和谐”的品牌文化精华，唱响华夏，走向世界。 ...
分享：中信证券 白酒行业2007年下半年投资策略...
《白酒行业的自发优势与创新模仿优势》 瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司 &nb...
...忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好的唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。 由此我们可以预见，以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。红酒可以通过博客为载体进行网络传播，那么白酒、黄酒、啤酒一样可以采取这种方式进行营销，可以选择象畅享网、校内网、榕树下、天涯社区、西祠胡同等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动，应该也会有比较理想的效果。 三、网络营销第三招：行业网所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”...
白酒旺季促销八大秒招北京方德智业营销咨询机构张学辉 9月份进入月尾，随着十一、元旦、春节等节日的来临，白酒销售开始进入了旺季，很多白酒企业、经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。就本人在酒水企业工作的经历，和在专业酒水营销策划咨询公司——北京方德智业营销咨询公司做咨询服务的经历来说，本人认为旺季终端促销非常重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简单的买赠、送小礼品等方式外，我觉得还要进行大胆创新，当然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。下面是本人总结的八大秒招，仅供参考。 秒招一：送真金白银 “送真金白银”就是在...
2006年，我们和陕西太白酒业达成战略合作伙伴，由北京方德智业国际广告公司全程策划太白酒高档新品上市工作。太白在西安市场的基础很好，但是这个基础只是中低档产品带给消费者太白是“好酒”的认知。高端产品的营销本身具有自身的特征，如何让消费者接受一个陌生的高端新产品？如何在竞争激烈的西安高端白酒市场中脱颖而出？如何改变西安消费者对太白酒“不但有好酒，而且有高档酒”的认知，是摆在我们面前最大的难题。通过我们对西安战略性市场白酒消费者的洞察以及竞争对手的分析。我们确定了太白大手笔酒西安市场上市的营销思路。也就是将产品创新的“点”状思维，渠道创新的“线”状思维，品牌创新的“面”上思维三点结合，实现了太白大手笔酒上市独特的蓝海思维。 一、产品的创新是&ldquo...
2008年3月初，北京方德智业营销咨询机构正式与山东杨湖酒业达成战略合作，杨湖＆方德项目组将于近期全面展开前期市场调研及营销规划工作。...
...bsp; 【企业简介】 方德智业（北京/安徽）营销咨询公司，专注食品酒类营销咨询，系统营销专家，以实战营销著称，其咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力，核心服务内容包括品牌定位与形象策划、新产品上市与产品线规划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训等。百余家企业服务经验，涉及白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有湖北黄鹤楼酒、陕西太白大手笔酒、安徽口子窖酒、浙江善好集团黄酒、河南金星啤酒、河南月山啤酒、河北泥坑、河北味道府、苏州云中鹤黄酒、湖北白云边等，详见“方德咨询网”（www.cnmanager.net ）。出版专著：《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，北京理工大学出版社出版，2008年4月，被业界称誉为&ld...
在上世纪末和本世纪初，白酒行业严冬考验时，各大白酒巨头纷纷选择多元化战略发展路线，进入证券、房产、农产品加工、服务行业等五花八门的行业谋求发展，但是多元化并没有实现企业真正发展。古井集团多元化之路在白酒行业走得最远也最为艰难。但随着白酒行业的回暖，曾被视为“夕阳产业”的白酒发展态势良好。各大巨头纷纷出售之前的多元化业务，在白酒上集中最主要精力的企业都得到丰厚回报，尤其是在高端市场上下工夫的企业，茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、汾酒等。但是，多元化发展仍然被酒水企业看好，从跨行业多元化发展的“回归”后，品类的多元化却如火如荼。江苏苏源酒业就是一个例子,经过几年的发展,拥有了白酒、红酒、啤酒三大系列产品，而五粮液、...
区隔战略，成功切入市场家，是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家；事业有成、举杯成功的时候会想到家；面临挫折、失败的时候也会想到家。家，是一个港湾，是一个温暖的地方。家，是一个群体概念。三口是一家，集体是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？亲情，友情，爱情，交情，真情……而这些，就是白酒的力量。高炉家酒，正是仅仅抓住了这些，才得以成就今天的市场业绩。徽酒派系中，无论从市场销售额还是从品牌影响力来看，口子窖和高炉家酒都是两支主导力量。2005年度中国白酒工业百强企业名单中，口子窖排名第十二位，双轮集团排名第二十一位。口子酒业凭借中高端产品五年口子窖，通过终端盘中盘模式，树立了其在中国白酒行业中的领导地位；双轮酒业绕道而行，凭借中档产品普通高炉家酒成功立足白酒市场。高炉家酒正是双轮集团2001年推出的的主力品牌，单一品牌销售量和市场占...
《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》一书集成了很多酒类营销咨询的研究成果和实操经验，很值得国内诸多酒水企业研究和学习，为了方便企业更多的、具体的、鲜活的了解酒类新营销的理论、模型和技巧，我们针对当前诸多酒水企业面临的营销困境和需求，开发了系列培训课程，期待和国内更多的企业增进沟通和了解，共同推进国内酒类营销的完善和发展。先列举“中国酒类新营销策略与实战系列培训课程”部分课题，以备参阅：课程一：《模式创新：勾兑酒类营销成功新模式》课程解读：酒水营销一向比较重视以营销模式制胜，行业近十年的快速发展，沉淀了深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式等诸多营销模式，但是国内酒业多是交叉运用的，还有很多是生搬硬套的，如何整合多种营销模式，如何根据不同的市场环境，不同的产品策略，不同的渠道终端，分解出最适合企业发展的营销模式，这就是本课题研究的重点内容，并通过...
《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，中国酒类实战营销第一书。本书集成了北京方德智业营销咨询机构多年酒类/快销品营销咨询服务经验和研究成果，涵盖了中国酒类营销的企业战略定位、五种营销模式、“产品/品牌金字塔模型”、“包装要素－属性”模型、“新产品七销增长路线图、价格定位与机会分析图、“3×3”促销模型、关键客户营销“1×6模型”、“渔式管理”团队训练法则等多种营销理论和实战工具，从战略、产品、价格、渠道、促销和团队六个层面进行系统分析酒类营销策略与实战工具，重点解读酒店、烟酒店、店中店、团购和流通多种渠道综合营销模式，并通过案例解读，揭开酒类成功营销新奥秘。...
