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| [转帖]转贴：大客户销售的最高境界 [2007-12-18 08:48:34] ，无形得出如下的结论： 销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就...... |
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| [公告]有效提升专业的大客户开发/管理能力--波特•亨利（Porter Henry）"战略业务开发" 课程讲座 [2008-10-31 05:25:54] 客户规模越大，组织的分工越来越细，客户的开发与管理也就越发的困难，大客户销售不同于一般销售，它有自己的特点，需要特定的整体团队销售技能。 当大客户规模越来越大，重要性越来越高，贵公司的销售团队...... |
| [原创]销售是寂寞的 [2008-11-03 11:35:15] 空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。 其实这些技巧对我们的销售都是很有帮助的，那么为什么还会有这些问题呢？ 请大家换个角度来思考。通常我们讲的销售课程都是如何针对客户的方方面面，很少...... |
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| [公告]IMSC——大客户销售策略与管理（11月22日·深圳·丁兴良） [2008-10-27 03:15:59] 20%的客户创造80%的利润针对销售顾问，如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！《大客户销售...... |
| [分享]聘：高级媒体经理/大客户销售经理/ 大客户销售总监/人事经理/ PHP网站开发工程师 [2006-12-29 03:17:42] , and PowerPoint Written/oral English skill preferred, but not required招聘岗位：大客户销售经理具体要求：岗位职责： 识别目标客户，形成销售主导，完成销售并处...... |
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| 营销系统排毒理念体系”营销文化“篇 [2007-11-16 06:58:36] . 从这个角度来说,营销应该是一种文化,惟有它象空气一样充满在企业的每个角落里时,你的企业才能真正履行自己的使命----为客户创造价值. 营销界第一部散文随感式实战心得技法 弹无虚发的高效销售...... |
| [分享]成功销售的八种武器之大客户销售策略第一讲1 [2007-09-06 02:54:19] ，获得亚太地区Direct To Top 和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。著有《输赢》、《八种武器：大客户销售策略...... |
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| [原创]客户洞察带来的销售增长点---大卖场门前的饮料摊 [2008-10-01 07:11:23] 和大家分享一个发生在我身边的、客户洞察带动销售增长的真实案例：沙井华润万家原名万佳百货，2003年中开业以来，生意一直不太好。2007年，万佳百货更换旗帜，统一为华润万家。这家大卖场的四周有非常空旷...... |
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