整车物流考验订单的整合与时间控制...

怎样用定单控制库存...

构建快速高效的物流流程单证体系.pdf...

发表于AMT前沿论丛2005年6月刊：http://www.amteam.org/static/62/62285.html  小订单大管理（邓为民）看到这个题目，你也许会问，订单有什么好管的；ERP不是已经把我的订单管理得好好得了吗？这些回答都有道理，订单就是信息，把这个信息传递到生产就OK了。如果实施了ERP，往ERP里面输入，则供应链各个环节都可以看到订单，可以对订单自动处理。事实上确实如此。但是如果认为这就是订单管理，未免简单。订单的时间数量品种对企业利润也非常重要。订单之于供应链，是整个供应链各个环节相互链接的节点，订单管理直接影响供应链运作效率。订单包括一些基本信息：客户名称、时间、品种、数量、价格、交货时间、交货地点，发票相关信息等，通常的订单管理的范围是对这些信息的正确记录传递，在供应链领域里，全面订单管理关注这些信息如何确定，比如，最佳的订货品种数量时间各是多少，...

我们现在一直在谈订单管理，在推进订单管理模式，实际上，我们可能都忽略了订单这个概念的非常重要的两个方面的区分，就是“订与定”，在此，谈谈在实际推进订单管理中围绕“订单与定单”的作业思路。订单：指营销部门根据市场终端需求，根据企业资源情况，在买卖双方达成一致的条件下，形成的与市场终端的一种买卖关系，包含品种、数量、交货期，是市场与企业形成交易关系的结果，是一种对外行为。定单：指营销部门将与市场终端确定的订单，输入到工厂，工厂通过调配采购、制造、物流资源，满足营销部门的订单需求，是在企业内部价值链环节间建立一种契约关系的媒介，是内部行为。订单与定单分别代表了商品交易过程的不同阶段，它们的定义不同，含义也不同。订单更多的是反映了市场终端与营销部门之间的一种买卖关系，而定单则是营销部门对订单进行的转化，是企业的各个部门、价值链各个环节有效、和谐互动的...

印务网电子商务系统解决方案，希望能给同行一些帮助。...

     國際訂價策略...

要发好贴 ...

  供应链管理的基本问题可以简化为降低库存，同时提高需求满足率。通常认为，要提高需求满足程度，比如保持高库存；而实际的供应链管理经验认为，库存升高对于需求满足率帮助不大，甚至需求满足率降低。有几个企业订单满足率实现了100％，就是经销商客户下的订单100％都按时按量按品种完成了，这是一个很不错的绩效指标，但是这不表示客户的需求都满足了。订单满足率不等于需求的满足率，如果根据订单100％执行，就说供应做得好，那就错了。为什么呢？这需要看看订单是如何发出的？如果根据产品的市场表现，评估市场需求制作订单，那这种订单能够100％满足就非常不错了。如果根据市场需求，在结合供应商的库存情况，制作订单，这种订单100％满足没有什么奇怪的。因为订的货都是仓库里面有的，没有的就不下订单了。企业应该想办法了解哪些产品有市场需求，但是库存无法保证供应？如果有分销信息系统的，系统能够根据产品的销售情况，...

     库存问题 ，显然不只是仓库管理问题，也不仅仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现：其实如何让离仓库最“远”的营销部门提高定单准确率，才是根本。    库存控制不力会给企业带来高额成本，制造业的企业平均库存成本占库存产品总价值的30%~35%，这个比例是相当高的。而库存形成的核心来源于定单的失真。因此，提高定单的准确性可以为企业削减大量的库存成本，进而起到提高公司利润的目的。    定单缘何失真 ?    定单失真的原因有以下几个方面：    第一，市场变化导致的定单失真。企业将产品生产出来后，会在仓库里积压几个月，但是几个月后又被处理掉。如果在业绩较好的时候就等于未雨绸缪，如果加强对库...

  广泛应用于汽车，电子行业的订单生产模式，使得采用这种模式的企业如日本丰田、美国戴尔等公司在产品交货期、存货周转率、库存周转率、零部件库存占压等方面都取得了较其他企业非常大的优势，在获取客户、降低成本、增加现金流量方面，领先行业竞争对手一大步！各个企业采用的订单生产模式的操作不尽相同，但市场的订单流，是整合各个企业价值链各环节资源的中心。丰田公司的订单拉动也好，海尔的“一流三网”也好，都是将市场直接反馈的订单为基础，改造传统的计划、主观判定推动制造部门进行生产的方式，进行业务运营流程的再造。订单生产模式与TPS（Toyota Production Symtems日本丰田生产模式）有着同样的诉求，减少库存、消除物资流动过程中的停滞、减少一切浪费，在工程机械行业，有一定TPS推广经验的企业具备一定的优势，在工程机械行业推动订单生产模式是一项工作量非常大的创新...

  广泛应用于汽车，电子行业的订单生产模式，使得采用这种模式的企业如日本丰田、美国戴尔等公司在产品交货期、存货周转率、库存周转率、零部件库存占压等方面都取得了较其他企业非常大的优势，在获取客户、降低成本、增加现金流量方面，领先行业竞争对手一大步！各个企业采用的订单生产模式的操作不尽相同，但市场的订单流，是整合各个企业价值链各环节资源的中心。丰田公司的订单拉动也好，海尔的“一流三网”也好，都是将市场直接反馈的订单为基础，改造传统的计划、主观判定推动制造部门进行生产的方式，进行业务运营流程的再造。订单生产模式与TPS（Toyota Production Symtems日本丰田生产模式）有着同样的诉求，减少库存、消除物资流动过程中的停滞、减少一切浪费，在工程机械行业，有一定TPS推广经验的企业具备一定的优势，在工程机械行业推动订单生产模式是一项工作量非常大的创新...

在MRP的运行体系中,我们将物料的计划都作为理想状态来处理,而且将制造企业的生产能力进行了无限放大的作用。然而在实际的物料采购过程中，我们并没有甚至无法达到这种理想的状态和情景，对于紧急采购的物料我们应该如何来执行，特别是中小企业，我们可以将“紧急采购流程”文档实例奉献给大家，希望能给你在紧急流程处理方面带来一些帮助！...

  一、学习与观念转变订单管理模式改变了传统的营销与制造部门之间行政指令性的纵向需求、满足的计划体系，搭建了一个平等的、契约式的横向作业平台，这个体系建立了营销与工厂之间的模拟市场关系，因此事业部的运营管理者必须转变和革新观念。1、整体来看公司的订单管理，必须围绕存货周转率的主目标来展开，提高装载机存货周转率的最重要的措施就是降低装载机产成品库存、零部件库存，因此，提高营销公司需求计划的准确性、制造部以受控的最低库存当量满足营销公司需求计划、减少超期库存车数量以及合理的零部件库存当量，是必须解决的问题，同时缩短过程周期，提高响应速度是应对市场变化，降低无效库存的作业路线，而产品成熟，质量提高是最主要的基础保证。2、分开来看工程机械订单生产模式为营销公司与工厂搭建了高效的信息传递、计划执行平台，对其职能职责及作业规则的调整，有利于建立公司价值链运行各环节之间契约咬合的作业体系，达成...

是谁搞的...读《目标》感受系列        在第一节”晴天霹雳“中，罗哥一大早回到公司，见到皮区已经为了紧急（41427）的订单出货把公司搞得全员紧张。如果单看故事情节，似乎只有非常糟糕。小说是写二十年前的美国制造业的情景，二十年后的今天，我们可以看一下我们正在经历的和身边的中小企业。似乎都或多或少地在演着同样的故事，是能力有限、水平不够高吗？      又是谁在导演着我们的出货能力，是生产能力不足、人员不够、还是库存的短缺、还是设计部门BOM的无规律变更。我不能断然下一个结论，但也不能否定这些因素。纵观全局，谁搞的？我们把谁搞定就可以了吗？     故事中的每一个细小事件看起似乎很偶然,却反映了制造业中...

邓博士：ZARA追求供应链快速反应，每周下单2次，接到订单能够10－14天周期内完成。国内某企业目前有60％（估计值）补单量，他们没有补单周期，代理商分公司随时可以下订单。这样比按照节拍固定下单时间不是更好吗？对于ZARA这种追求供应链速度的企业，为什么不立即下单，非要等到周一周五才下单。例如周二有需求，及时下单，那就能够节约3天时间，为什么不及时下单呢？ 葛星：这有几个方面的因素要考虑，关键是企业运作的节奏和成本因素。 1.关于ZARA的极速供应链，这个是相对的概念。所以，对于每年要销售2亿件衣服，每年25个产品季的ZARA来说，共同的节奏就显得尤为重要。如果是随订随补的话，业务管理就会更复杂，对企业运作管理的要求就更高，那么相应的成本也就会更高，出错的概率也就更高；我想，ZARA所追求的目标也应该是随订随补，那时候，ZARA就可能有365个产品季/年，或者182个产品季/年了。 2.Z...

比如周期类指标考的是什么？--分阶段的合同履行周期计划执行类指标考的是什么？--计划准确率？计划达成率？存货类指标考的是什么？--库存周转率？...

    玩ERP，是驻扎在畅享网上的大侠，看他的文字一直有一种独立特行的味道，昨天晚上有幸狂聊两个多小时，收益不浅！    我最敬佩的有一点，他是坚定的现场主义者，一反传统的erp软件公司的做法，深入现场，以现场为起点，帮助企业解决实际问题。也正因为如此，不仅有独到的见解，更有简单但是高效的方法。这样的服务，客户没有不接受的理由。   我们还对时间链的应用做了一些探讨，角色时间因素确实应该成为当前复杂需求结构下的计划基线。   这个方面还有待于持续演进。期望与他有更实际的交流，我在春节期间将埋头于系统的测试与再梳理，期望早一点有一个成型的东西出来，让玩ERP批判。...

        前天晚上接到一个朋友的电话，问我有没有一种软件，可以不象传统分销一样，可以让客户自己在网上选货和订货。这是温州鞋行业企业的一个特别需求，也是一个自然进化的结果。原来一些经销商，自己也吃不准到底什么款式应该进多少货，凭直觉下单，心里面没有底，货物当季卖不出去，会很亏的。     他们希望可以看到这个品牌企业各种鞋款式的实际销售/订货与库存情况，以及当前的计划投产量，上市的周期等等。“变卖为买”的趋势已经越来越具体了。     经销商将基本站在消费者角度进行B2C的集中群预操作。他们希望不只在订货会上实现这样的功能，在平常也一样。不希望在与品牌商的联系上，只是一个交钱和收货的关系，同时也希望与一样的同行取得交流，共同...

库存调拨订单文档...

大型制造企业如何做好订单分析和生产计划安排....

以前，自己懂得很少，仅会设置一个单元格格式，就以为自己很行了。这两年下来，发现要学的东西很多很多，而且越来越多。真是无知者无畏啊。以前，只会做些简单的公式，现在终于能多会些公式了。才发现EXCEL这个东东能帮们做的事真是太多了。很大的一张表，可以通过透视表，很快的进行一个汇总呢。另外也可以手动用SUMIF做一些汇总，好处是不用经常进行刷新了，只要源数据一有变化，手工做的汇总表马上就会进行更新。缺点是占用计算机资源较多，经常要进行计算，特别是我的电脑比较烂，容易死机。要学的东西当然还有很多很多，VBA就是目前的一座大山。目前对VBA的潜力发挥才一点点而已。但它已经帮我省却了不少麻烦了。减少了很多每天都要做的重复性的工作。VBA挺好，但要深入学习却发觉挺不容易的。把所有的生产数据集中起来，从生产订单投入开始，到三大工段的报表做账，可以很方便的算出每天各个车间的存量，总产量，另外工序间的数据矛盾...

回复就是对发贴人的鼓励，发帖人才会继续地努力！。。。。。。...

采购订单在SAP中的生命周期管理 摘要：本文旨在介绍采购订单在SAP中的生命周期管理，结合实际操作界面的截屏，详细介绍订单的全过程管理流程，但不涉及详细的屏幕处理，旨在介绍和订单相关的整体环节。本文适合SAP采购人员，财务人员作为参考。 关键字：订单，订单生命周期，SAP 一．前期阶段在采购前期，和正常的采购流程一样，需要确定采购需求和询价，最终确定采购协议或合同。在SAP中主要通过...........

获取订单是销售人员，乃至是整个公司最重要的工作，当一线人员在千辛万苦搜索可能的销量、管理人员满脑子如何完成quote的时候，作为营销总监，他在想什么：你们提供给我的是真订单吗？ 首先我们来界定以下，什么是订单？订单是指采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单。对于工业企业来说经销商向自己下的订货单，便是订单了。其次界定一下，什么是真订单？真订单是指企业获取的订单能够直接销售给最终消费者，而不会形成渠道库存的订单，而假订单是指经销商下的订单，因为这样或那样的原因，不能在合理的时间内销售出、最终形成渠道库存的订单。 区分这两种订单对于一个依靠渠道销售的企业来说非常重要，一般来说，企业的能力和行业不一样，决定着经销商依赖企业的程度不一样：1、专卖性渠道：该经销商完全销售企业的产品，不会销售、至少不会销售企业的竞争产品，如PG、嘉里粮油这类行业领导者、服装...

按开放程度，可将订货会区分为两种，社会性公开订货和企业内部非公开订货。两种订货会各自的优点：前者的参会人比后者多，参会人越多，潜在订单越多，宣传效果也越好。后者的参会人相对集中，不存在订货过程中新款泄密的问题，不会引发产品抄袭。两种订货会各自的缺点：前者参会人杂，参会人之间的相互比较、学习可能会对订货量产生比较大的影响。为什么有的企业担心抄袭，有的不担心？小企业，没有品牌的企业最不担心抄袭，因为：别人抄袭不会影响到小品牌的销售；只有更小的品牌才会来抄袭小品牌；如果有大品牌来抄袭也是一件很光荣的事情，会促进销售。一线品牌也不太担心抄袭，因为：在品牌影响力作用下，消费者不会去购买款式相近、相对廉价的抄袭作品；大品牌的技术领先性是其他小品牌抄袭不来的，纵然东施效颦，亦蒙骗不了消费者。二线品牌最担心抄袭，因为：品牌优势不是很明显，但又有一定品牌；消费者忠诚度不高，款式相近的情况下消费者很可能投向竞...

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) :销售的流程是怎样的？大多数人都认为是直接找到决策者，以缩短销售时间，获得效率。这种观点当然没错，不过，大客户的销售，金额大、决策者众多，销售过程十分复杂，因此，倘若不能找到一个熟知客户企业内部情况的“内线”替自己引路，那么情况将是非常危险的。   内线也称“教练”。“教练”这个词汇，我们是再熟悉不过的了。在运动场上，指挥若定、挥洒自如的教练比比皆是。那些不时对运动员面授机宜、运筹帷幄的身影，在很大程度上影响甚至决定了比赛的结果，所以教练的作用在运动场上是无可比拟的。其实，在我们的销售行为中，尤其是在大客户销售中，教练的作用一点也不比运动场上的差。销售的流程是怎样的？大多数人都认为是直接找到决策者，以缩短销售时间，获得效率。这种观点当然没错，不...

关于制造企业在进行管理时所用到的管理理念，很好的管理思维和管理和工具介绍！...

在网上看到郭汉尧老师的《订货会 “五三二”概念》非常认同，同时也buc一些自己的想法。郭汉尧老师提出的五三二的概念，从会议组织的层面讨论会前、会中、会后的工作比例，得到5∶3∶2。从企业运营角度来看订货会的实质，不难发现，订货会处于（产品需求分析、设计开发） 与 （产品生产组织、销售推广） 之间，是企业承上启下的重要业务活动。通过订货会，企业要对当季（期）开发出的产品进行甄选，只有pass的才可以投入生产；通过订货会，企业要做成50%左右的订单，是实实在在的在获取利润。因而，我们在看订货会的时候，应该抛开表面，看到其产品销售的实质。这样，我们在分析会前、会中、会后工作时，就更加能够把握重点。会前我们要根据以往的订货、销售数据，对这一季（期）产品进行规划，确定设计多少品种、多少系列、多少款新品出来，然后结合订货规划开展市场分析、产品开发、上会评审。这些工作占了会前工作...

  企业的整个运作都是为了满足订单服务的，只有满足了订单，才能有收入。所以衡量销售订单满足率很重要；我们最近分析了快速消费品行业的订单满足率。订单的基本信息包括：客户号码、品种、数量、价格（可能不在订单上显示）等；如果是发货，还包括到货时间到货地点。实际的订单执行情况与订单信息可能在各个方面都存在差异：比如品种短少了、数量不足、时间未满足，地点未送到指定地点；比较常见的差异包括品种、数量、时间差异。此外，如果我们要对订单满足情况进行衡量，需要就一个具体的分析期间来说，比如分析一个月的订单满足情况，还是每周分析。订单满足率的分析难点在于如何衡量实际执行与订单之间差异，并且比较可行；在实际操作中，订单满足率并不需要想象的那么复杂；我们按照箱数进行统计，月内满足订单实际发货的箱数与月内所有订单订货的箱数的比值。这里忽略了很多差异：不同品种的箱数之间差异；忽略了时间差异：哪怕月初定的货，...

...sp;   时间链的核心是关系预置，也就是按照产品实现过程对能力单元的要求，进行事先的“链路规划”，这是一个有韧性的链路。一方面通过商务活动对能力单元进行一定条件的锁定，获得占有其时间以及随应活动的规则；另外一个方面则是确定了在这个链路上相邻能力单元的交互规则，类似于“接口”的意思。这样形成了一个预置的关系之后，可以随时响应顾客的订单，并即时驱动产品实现过程。    同时我们也非常清楚的看到，现代个性化产品，并不是随时可以一按照固定程...

...元组”的有效输出，同时也保障了单一能力单元的输出追溯与输出管理。精细化才有可能。    管理单元的中心任务是一个作业班次内的过程驱动与记录。通过IT手段进行现场管理的，通常是一个管理单元内的能力单元共享一个管理界面。        事实上，放大到SCM来考虑，一个管理单元，就是一个有经济意义的组织，可以接受与输出“订单”而不是工作任务的组织。这对于我们在更大范围内整合资源，有相当大的帮助。    当然，一个企业可能是一个管...

...bsp;为能力单元的各种能力贴上时间标签，就是一种资源配置的手段，我认为它是时间链模式下的能力成组的重要手段。这个时间标签是一个能力节拍的标识。一般是嵌在自然作业班次（比如8小时的一个班次）里面，一个能力单元以一个自然班次或者多个自然班次的可重复的能力输出为标志，确定它的能力节拍。能力节拍自然是企业经过精细测量之后，符合边际效能规律的。     一个需求在以订单方式驱动资源配置进程之前，我们已经能够“虚拟”地描述它所需要的各个能力，并清楚这些能力的时间标签。所谓计划，就是这些时间标签的链接，所不同的是，它不只是点的链接，而是时间段之间的链接。借助于这个标签，我们就可以迅速地将需求满足过程串起来，而且受控在类似项目一样的环境之中。         一个能力单元...

How to management the sale. Planning is the key step  How to make a sale plan? Share it with you....

是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。 销售预测的影响因素 　　尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。 　　一般来讲，在进行销售预测时考虑两大类因素： 　　1、外界因素 　　1）需求动向 　　需求是外界因素之中最重要的一项．如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向。 　　2）经济变动 　　销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近...

 很奇怪，供应商大幅度增加了产能，质量问题也解决了，积压的订单正在一点一点减少。但在采购方来看，按时交货率却不升反降。为什么？ 其实很简单。很多公司按照供应商的承诺时间计算按时交货率。例如供应商承诺3月1日交货，那么如果是3月2日的话，就算迟到（当然有些公司会有一定的余地，例如在承诺日期前后3天内都算按时）。这样，当供应商在清除积压订单时，在客户看来，送来的过期货的数量在增加，所以按时交货率反倒升高。这其实是“黎明前的黑暗”，也说明，单纯的指标本身并不能说明全部。所以，管理人员要透过数据看本质。 质量问题也类似。为纠正老问题，供应商采用新的生产工艺。刚开始，员工对新工艺不熟悉，于是生产效率会下降，次品率反倒可能升高。这是“学习曲线”（Learning Curve）。类似的例子还有：供应商新上马一套MRP软件，却发...

...务。 我司拥有面积700多平方的生产厂房，独立的生产车间和宿舍楼。工厂生产设备齐全，目前拥有150余台平车；双针车﹑打枣车﹑七眼车﹑打边车﹑电剪﹑拷边机﹑切布机﹑尾布机﹑整烫机若干台，目前拥有员工200余人，配套合作工厂达2000人，技术工人生产经验丰富，做工精细，质量意识高。 我司是主要生产加工休闲服、运动服、防寒服、夹克衫、各类大衣等梭织针织产品，另承接服装设计、制版、团购订单加工、外贸订单加工、贴牌加工等业务。 我司地处西南地区，具备极强的生产培训能力，熟练工人极多，员工工资水平相对较低，具备成本竞争力。    我司凭借二十年的服装行业经验，丰富的生产经验和管理能力，产品以其优质的面料、新颖的款式、精细的做工受到客户的一致好评，现因生产扩展需要,诚寻有实力的客户合作，来料加工，包工包料，或其他形式合作均可，地域不限，欢迎您到...

            采购业务的目标，一是满足对物料的需求，二是降低成本，第三还包括质量，质量是采购业务能够发生的前提条件，肯定要满足。在采购管理中还有一个重要管理内容，那就是如何做内控，因为采购往往是企业花钱最多的部门，内控做得不好，最终影响产品成本和质量。订单分配是采购管理的一个核心问题，也是一个难题，因为分单需要综合平衡内外各种关系以实现采购业务目标，同时还要加强内控。假设采购一种物料N吨，有三个供应商ABC，如何给三个供应商分采购量？我最近了解到企业的一些做法，很有意思，值得参考借鉴。策略方式一：80/20方法绝大部分给A企业（例如80％），另外小部分给另外B企业，或者B、C企业；这样做的好处是绝大部分订单量给A，可以获得批量经济折扣，获得更低成本。B、C做为培养关系的供...

顶新 mm 設置報告...

        全息营销是啥玩意？在2001年和2002年我痴迷于它们的时候，其实只有一个朦胧的印象。已经贴上的16个篇幅，大家可以在我blog的文章分类《全息营销&网络经济》中查阅。       为什么要提它呢？当年有一个四川的朋友也在研究，可能是名字一样，具体手法还是有许多差异。记得联系过一次，后来就没有联系了。      我提全息营销纯粹是工作所驱动的。1997年当时上网费是24元/小时，公司领导让我在网络上找生意，和另外一个同事合作，果然有许多收获（在本blog里面大家可以查“信息化这5年”这个小小系列，有记载）。当时就想，是否存在着一种可能，就是最大程度的传播对潜在客户有...

名称：粉剂自动包装机 型号：DXDF60/B型主要用途：　 该包装机用于包装袋装的粉状类，计量系统为步进电机控制。如：农药、化肥、医药、兽药、面膜粉、奶粉、调味品等。螺杆灌装适用于流动性不好的物料，具有快速、准确、经济、实用的优点。 技术参数：　 包装能力：40-60袋/分 　 计量范围：1.0-50mm 　 制袋尺寸：长60-180mm,宽50-120mm 　 电源电压：380V三相四线制 　 功率消耗：1600（加热180×4）W 　 外形尺寸：宽650×深750×高1588mm 　 净　　重：200kg产品承诺：一年三包-终生维修-量身定做-长期跟踪服务-上门安装调试-自动包装机>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>&g...

       从信息技术本身来说，它最大的优势是可以快速处理复杂的运算。我们企业做信息化要善于利用这样的优势，而不是因为它有这样的优势就考虑怎么用它，那样非常容易作茧自缚的。在不考虑业务逻辑的前提下，信息技术的复杂应用有它宽阔的舞台，但同样也是一个很深的陷阱----我们会产生越来越大的算法依赖，因为业务流程必定是越来越复杂，不管你怎么简化它。相反，如果基于业务逻辑，流程就会简单得多。我们清楚大千世界，风情万种，但是最后的构成元素也就是100多种。我们的工作价值一定是集中在简化东经人的工作上，简化工作不仅能提高效率，更能减少差错，减低成本。提高了有效劳动的比例，也是提高了整个“软”性工作的时间，那样，东经才会有真的进步。我想在业务逻辑上做透了，前期的工作相对复杂一些，后台的工作相对繁重一些，后期就会达到简化的...

...可以做起来了。我的理解是一种商业生态的降解。就好象温州的三洋湿地一样，可以迅速地净化新的“污染”，融进它的系统。    还有一个例子，也是汽车配件行业的，温州有一个企业叫做冠盛汽车（GSP），专门做汽车球笼式等速万向节的，创始人最早的时候是和朋友一起集资买了一台新款的汽车，然后大家将汽车大卸八块，分别拿一些零件回去做，再通过展销会获得订单，从原始积累中走出来的。现在已经是全球知名的汽车后市场供应商了，在它自己的生产规模是4000万的时候，有多家协作厂为它做配套，实际交付量达到2个多亿，完全得于这个“商业生态降解系统”，也属于温州产业集群的优势吧，所以在温州同行很多，但是往往都是各得其所，互相之间的竞争成分远远低于互相之间合作成分。     他们不仅能在技术上来降解...

    总觉得这样说起来还是比较拗口。还是描述一个我们熟悉的情况。比如将一枝新铅笔通过笔刨做成可以写字的铅笔，其实这就是一个“产品”的实现过程。铅笔在笔刨里面转动30秒钟成型（成为可写字的笔）占用了人与笔刨联合组成了能力单元的30秒钟。    这是一个单一工序的情形。这个30秒之外，这个能力单元还可以做其他同类的事情。    多个工序的道理是一样的，比如服装厂里面做衣服，最基本的通过裁剪工序（通常是裁剪机器和工人组成裁剪能力单元）、缝纫工序（一般是一台缝纫机加上一名工人就可以组成最基本的能力单元）和整烫工序（专用的设备和人员）就可以完成一件衣服的处理。实际的情形中是以一定批次进行的，这个批次通常是一个订单，或者一个订单的一部分。    在&ldqu...

...的东西，如何在结构和过程里面设置监测点，就成为一项基础工作了。    在能力单元的管理系统建设过程中，基础工作将包括而不限制在如下各个方面：    （1）能力单元的作息规律，每天一班，还是两班、三班？每班的起讫时间，“工厂日历”的适应情况。还有能力单元在不能供给的时候，以什么样提前期或者什么样的预案进行系统提示，让订单计划关联环节获得“广播”信息,以进行互适应；    （2）能力单元的产品目录。也就是可能输出物的清单，可以将什么样的材料转化为什么样的产品。这通常是评价品质的基线，包括实物品质、工作品质与资源品质；    （3）所有工艺活动的操作步骤进行知识化的积累，也是以结构化的方式进行，包括常见品质问题与品质保障，类似于普...

     能力单元也是有局限性的。它为什么有局限呢？因为我们已经在逻辑上，将构成能力的要素的关系固化了。这在当前一般的加工制造企业来说，还是一个可以接受的变量关系，毕竟设备还是一个变化节律比较慢的实体，它的变化节律基本是以年为计量单位，还经常是3年，5年，10年甚至更长时间。因此，在能力单元的“人、机、料”这些方面将也形成一个较长节律周期的关系。     但是这不能掩盖“能力单元”有局限性这个事实，在商业生态网络中，能力单元在本质上也是要求被“按需组建”的，最终会落实到类似项目的资源组织形态中去。之前，我们已经讨论到产品的项目性质，是露出一个芽儿。   所以企业的能力供给载体将在更进一层的活动里面体现。“活动...

       昨天下午约质管总监到项目组交流，主题是如何在产品加工过程中进行实物质量的管理？借助即将运行的新系统。他刚刚从制造总监的岗位调过来，我们自然谈到了车间经营管理一体化的问题。     每个将是关系计划中的节点，也是商业生态网络中的节点。在目前的条件下，我们考虑为每台能力单元配置一台PC终端，按照计划安排，能力单元上的每一个实体操作都将同步到信息系统中，这个里面包括来料检验动作，首件检验动作，过程抽检动作，（向下一道工序）交付前的检验动作，除了实物检验动作之外，还有工艺现场与远程支持，工作价值评价等等。能力单元    曾经有一个脑筋急转弯，有一个人，在一张纸上，用笔在正反面各点了一个黑点，问观众，这两个点之间最短的距离是多少？答案自然有许多，两点之间直线...

...“产生”一个聚集功能，也就是说，未来要落到这个时间段的任务只能服从于这个特性，或者这个特性所允许的特性。    所以后面的...

      SAP条件技术很强大，如同每一个SAP顾问介绍的那样，客户想要什么样的价格条件，它都可以做到！对SAP有点粗浅地认识之后，也不得不赞同顾问说的那样。下面做为一个学习的笔记，以免过后自己又忘记了。      首先我们从一个整体来认识条件技术，而后再慢慢去了解它的技术细节，这可能比较符合我的学习逻辑。    1、我们从采购订单表中可以看到一个字段：EKKO-KALSM(过程)，这个字段记录了这张采购订单的价格的计算方案。知道了这个字段我们就可以从后台看到这个计算方案具体的内容。（具体内容下面会详细说明）。然后进入后台：SPRO----MM----Purchasing-----Conditions----Define Price Determination...

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