今天做一个项目报告，非常郁闷，客户空降一高层，想要我们和他一起否定以前人员的选型，（什么都好用，但是以前选择的软件架构不是BS的），呵呵，可是我们不配合他，于是今天读懂了很多表情，终于知道了有满脸的一副不屑、不耐烦、鄙视、气急败坏、高高在上、强词夺理，甚至爆粗口。一个字秀才遇到兵，这么多年，还真的是第一回。...

    昨天上午先跟公司一位资深的顾问聊了聊, 也让她帮我指点一下论文的方向, 也聊到了台湾的管理咨询业, 我的感觉是,台湾在制造业,软件业, 咨询业, 有很多地方目前都还领先于大陆同业, 当然可能也是我自己的眼光还比较狭窄, 但是想到产业链的迁移, 国际分工的转变, 这种状况并不奇怪.    就象这位来自台中的顾问所说, 前几年她在做APS(先进产能)的项目时, 原本一直埋着头研究客户需求, 正在想破头的时候, 偶然发现其实这些东西老外五,六十年代就已经有做过了.于是又想到现在MBA教育中, 有很多象西南航空, 福特… 这些老掉牙的案例在各学科中频频使用, 想来也只能说明我们目前的制造业,服务业, 其管理水平基本上也就只能是他们那时候的水平了.    结论就是我们有很多问题, 可以在台...

    今晚将是CCBC(Cross Culture Business Communication)的最后一次课, 要交好多作业, 我都还没有做, 下午要抓紧时间补一下了.    这个是外教的课, Pro. Bob 是个澳洲老头, 可能有七十岁了, 不过可能有超过一半的时间都在其它国家工作和生活, 在日本呆过十多年, 所以深刻领会东西方文化差异.    不过, 可能是在日本呆久了, 我觉得他有点过份夸大了这种文化差异, 虽然我还没到国外去过(真丢人~~), 但看看那些在国外生活多年的同学, 还有去年才去澳洲的小姨子, 似乎没感到文化差异带来多大的问题.    这个学期因为工作比较忙, 很多课程的课都没有时间看书, 来不及消化, CCBC也不例外, 本身英文就不太...

  终于将工作落定在A管理咨询有限公司了，也终于摆脱了19年的学生生活，迈进了社会这个大熔炉；终于不再像孩子一样仅仅喜欢空间的花哨与绚丽，真真正正的开始了关注文章内容和质量的阶段；终于不需要把空间一次次的重开、重建、挪来挪去，因为这个地方我已经非常熟悉，明确的知道这里面有群志同道合的伙伴，所以终于我不在“花心”，决定落户到这里，尝试着居住下去。厦门的天气在这个季节很是潮湿，让人觉得不舒服，不过还是要比炎热的武汉要好很多；这里的天空很奇特，由于属于海洋性气候，你可以清晰的看到云彩在天空迅速的滑过，让人突然忆起一句“云聚云散,缘生缘灭”，其实做公司也必然会是如此，很欣赏A咨询公司很能意识到公司其实所有的人都会有走的那一天，这是很现实的，能把人走人留提炼成一种企业文化也是值得称道的地方，只是在操控这个文化准则的时候，正确的理解是至关重要的...

很多企业实施信息化项目的时候遇到这样的难题，供应商的系统安装实施一段时间后，项目也可以勉强上线运转了，但是感觉软件还存在一些不方便不合理不完备的地方，这个时候，企业希望供应商能尽快去改，这样在正式全面上线前可以把问题都解决掉，以后实施过程中就会比较顺利。但是作为乙方，也就是软件方实施人员该如何应对这种问题呢？我们把问题先简化一下，先假定用户提出的问题大部分都是有道理的，是合理的需求，或者是合理化建议，具体实现方法可以再规划。当软件公司接到用户需求后，是马上按用户要求去做，还是等公司统一规划后推出版本实现？如果马上来做，我们的公司是否真有充分能力来立即响应？即使公司愿意响应，是否就一定能解决问题？万一问题看上去简单，其实是软件架构不合理造成的，其实很难短期解决，怎么办？如果解决问题周期超过用户心理承受期望值，该如何对付？这个时候说实话对项目好还是不好？如果实在没有办法立即解决，用户又很生气，...

拙文《国产管理软件公司生存环境好不好？》http://blog.vsharing.com/hopeful/A574562.html在畅享发表以后，引发了很多争鸣，我想另外开个文章谈谈我的想法。一个网友说得很好：我认为国内的大量的软件公司（我也是从业人员之一）出现的发展的问题，并非在于商业模式的识别和管理规范的贯彻上，这个是一个很多软件企业，甚至是为企业提供管理软件的很多的公司的软肋。但是不是核心的问题。 我认为的核心问题仍然是提供的产品或者服务的价值上 首先是所能够提供的服务和产品的价值低下，低水平重复或者是从技术出发 第二是不能切合企业的现实需求，真正解决企业的管理问题 第三是不能适应企业发展的需求 第四是客户给很多水平低下的服务提供者弄怕了，从而对整个行业不信任 第五是因为服务的非标准化，造成决策过程随意性和过程灰色 有网友说不同意我的看法，认为：“很多软件企业产品没有真正...

2006年国庆节这天晚上我做了一个梦，梦见我和小女儿在三年自然灾害时期，她从外面上学回来，因为浮肿显得虚胖，我就顺口说了一句“哎呀长胖了”，女儿很乖的说“我长胖了”，但马上又跟上一句，“爸爸，我想喝粥”。因为没有米，我们天天喝野菜粥，女儿拿起最后一小碗粥，喝得很开心。我伸手轻轻一捏她的腿，立即就陷下去一个孔，我的心一下子就酸了。晚上我主动和女儿一起睡，我问她，爸爸出去工作好还是在家退休好。女儿在我说出去工作时很犹豫，但说在家退休却很高兴。等女儿睡下，我就再也睡不着了，眼泪就忍不住流下来，如果我出去，女儿就可以不喝野菜粥了，所以她犹豫，但如果不出去，爸爸就可以天天陪她在一起。做到这里我就真的醒了，想了一想，眼泪也就下来了。每天为了自己的梦想在外面拼搏的时候，最对不住的就是家人了，让他们为我付出的时候，我能回报的实在太少，...

     我们很多人会想，我自己不是管理岗位，我怎么会有管理能力呢？或者说我如何将自己培养这样的人才？我们这里扯远一点，看看什么样的人会有管理能力。第一是有机遇---有机会做管理岗位，逼出来的；第二是好学---读MBA，学出来的；第三是悟性---有天分，无师自通的领袖人才。其实管理人才最大的特点可能就是有稳定的价值观（有原则、心智成熟，不会轻易放弃）我们哪里有做管理者的机遇呢？第一可以通过书本学习；第二项目中经常要遇到用户管理层，每天接触中都可以向用户学习；第三你寻找可以控制的管理行为，管理是无处不在。我们这个行业虽然艰苦，但是却给了我们一样回报，你每天都有机会做一个管理者，接触各种各种的管理者，获得无穷学习和锻炼的机会。我们天天也有机会进行管理，无论是我们现在的项目管理还是自我管理，都是管理者的修炼！...

从业七年，各厂家的黑材料、白材料我是积累了不少，可以说各公司我都有朋友，层次从高管到最基本的一个销售实施人员都有，基本上主流厂家都在一起面对面竞争，有输有赢。有朋友说你现在出来了，能不能写一个比较公正的PDM厂家对比，也方便企业朋友选型。我断然拒绝，虽然我做项目时没少写过各个供应商对比，我写过对比的有UGS，PTC，SM，英泰，XT，恒创，思普，天喻，迈特，神码的DYNAPDM，CAXA、AVDIM，CAPP写过XT，恒创，思普，天河，CAXA，金叶。我想这方面我的经验还是有一点的。为什么不写呢？原因有三：1、圈子太小，都是同行，抬头不见低头见，说它的缺点也不好，不说也不好，最清楚优点和缺点的恰恰是自己做的产品，说老东家的不好在职业道德上不妥。不如让想比的人自己比。2、没有技术标准的产品无法比较。很多机械产品之所以能比较，是因为有标准，PDM功能边界到底多大都说不清，比较很难有说服力。3、...

一个土生土长MBA的独白——谨以此文与中国的MBA们共勉并与土生土长的中国实业家们交流 艰辛的MBA之路本人经历颇有些特殊，不像一般人那样是在拿到学士学位的“本本”或是夺得经理、老总宝座之后才扬眉吐气地走向MBA之路的，而是初中毕业后考虑到父母龄高辛劳、弟妹尚幼才无奈放弃在当时非常诱人的“读重点高中、考名牌大学”的金光大道，选择了上中专，提前端“铁饭碗”的独木桥。中专毕业当我“豪情万丈”地怀着“干一番事业”的梦想奔赴工作单位之后，才发现世界并不象梦想的那么美好：许多体制问题（中专毕业后我在一家国营工厂从事了六年技术工作）、管理问题在制约着企业的发展，甚至在制约着社会的发展，同时也在制约着我自身的发展。而这些问题 在当时仅凭我自身的学识连想...

昨晚去一家饭店吃饭，15个人就要了一间包房。坐了一会，上菜小妹说：包房有最低消费800。听后极为不悦，正要发泄不满，正好厅房主任进来点菜，就问：我订房时你怎么没说啊？厅房主任立刻摆手说：没关系，没关系。这个由我来掌握，您们随便点。心说，这还差不多。结果就餐完毕时，一结账1200多。事后我们了解到，那个主任并没有改变最低消费的权限。感叹这个主任真的很聪明，因为，以她的经验，我们这些人的消费一定会超过800元的。但如果她当时“坚持原则”，搞不好我们一怒之下就改其他家了。由此，我想到我们的顾问是不是也应该多向这个主任学习学习啊，在实施过程中很可能就是因为一个说法就影响了客户的心态及行为。坚持原则不是直来直去。...

今年上半年出了两本书，因此也带来很多朋友，很多朋友问我，发了，牛啊，出书了，赚了多少？我不得不认真解释：1、我写书是自己原来喜欢把在工作中的点点滴滴观察记录下来，然后系统化，积累到今天不吐不快，我为自己的习惯买单；2、出书在当今中国也是个商品化行为，只要有钱就可以出书，不是很难的事情；3、因为绝大部分人出书是要自费的，所以写书出书对做咨询的人最终好处很大（前提是书热卖，出书就是广告投入），如果不准备做书籍后续跟进的的基本上是赔本赚吆喝，甚至连吆喝也赚不回。当然也有出书赚钱的，起码得销2万本，而且要周期短，更重要的是，你炒作了吗？顺便说一句，我的两本书没做亏本，我自己感觉已经很不错了，毕竟是面向小圈子的同道。...

笔记本这个词在我小时候指的是有硬皮封面的本子，以区别我那软封面的练习本，当时还没有资格用皮封的笔记本，用的是硬纸壳的本子，时髦的说法是硬面抄。2000年进入IT行业后，笔记本的概念就变化了，我们心中的笔记本就是笔记本电脑的代称，也有简称“本子”的。当时公司实施部20个人，总共才有4个IBM的笔记本，僧多粥少，做为新人，出差是根本没有机会获得本子的，每次出差都是带一张光盘，一个加密狗，就出去给别人做实施，做培训。因此当时的工作条件的限制，倒使得我们那批人养成两个好习惯：第一，需求调研做得很细致，因为调研结束要回总部做好系统配置，然后直接刻盘去现场验证，如果需求调研质量不高，调整配置非常麻烦。现在有笔记本，随时可以改，也容易让人觉得有机会补救，一次工作质量反而下降。第二，养成随时做笔记的习惯，没有电脑，必须手记，现在电脑多了，总觉得过会再输入进去也来得及，一旦养成习惯，...

小弟系武汉某部属211重点大学大四学生,管理科学专业.很是希望能够加盟国内前十的管理咨询公司.因为不是MBA,,自知身价有点低.但是有强烈的学习能力和学习愿望.但自信:以后这些可以在工作中学习;而且也不太介意从基层开始职业人生.目前小弟正在研究国内国外管理咨询行业和各大公司的相关情况,计划花两个月的时间,使自己对该行业有更加深刻的了解,并从中遴选五家左右目标公司进行重点突破.希望各位老师和前辈不吝赐教:我还应该如何做,才能实现愿望?小弟:戴某某谨顿首   祝:各位师长工作顺意,和家欢乐!联系方式:QQ:383653525(敬请注明:管理咨询)                    E...

  感人至深！无言以对！！老泪纵横！！！...

引用luaiping的回帖：  太有柴啦！刻深啊！！抹水泥呀！！！       1.无论什么问题都能揪出个5 Forces啊 SWOT啊有模有样的分析一下（基本没用） 　　2.做项目认识不少企业高层，说起企业问题来头头是道（可惜只是吹牛） 　　3.好为人师，仪表堂堂，谈吐不俗（没看到熬夜写报告的狼狈样子） 　　4.收入较高（都是真正的血汗钱） 　　5.未来能够进入企业管理层（说出来我自己都不信，咨询是咨询，实操是实操） 　　6.介绍出去比较体面（我妈现在都没太明白我们是干嘛的，我们老头子说，什么ERP啊、BPR啊、战略啊、管控啊，你们也就是靠着忽悠骗钱，自家人都没解释好，失败啊） 　　7.有远大志向（看到那么多成功企业，难免志向远大，可惜道路曲折，还需努力，还需努力） ...

埃森哲—咨询顾问生涯...

上次看到了一个朋友提到的咨询顾问的出路，我们正好也面临同样的问题，顾问是一个高压、强体力和脑力劳动的行业，我们戏称加速折旧的过程，需要不断的调整和补充体能和知识，因此顾问到了一定时间一定会进入高原期，疲劳、厌倦、无效率，无创意，和客户沟通无激情，很难完成工作，因此，我们设计：可以向我们的客户免费推荐我们的高级顾问，进入企业的高管层，效果不错。同时鼓励顾问在企业内部的不同岗位交流，也是一个不错的思路。...

   哪位朋友给个地址，谢谢！...

毕业和就业，事情太多，迷失了方向，现在可以来看看了。...

笑着离开惠普...

   做咨询顾问几年，也经历了成功，也品尝了失败，每次充满希望和信心地进驻到客户那里，而结果却不甚相同。一直耿耿于怀，想找个解。正好最近得闲，到坛里搜了几本“咨询顾问必读”之类的书，刚看了几眼，就有毛塞顿开的感觉。于是借此灵感，清理一下我的思路，也算是为今后的学习找个方向。 一直觉得，咨询师的肚是杂货铺，上要知天文，下要懂地理，能阳春白雪的侃侃古今圣贤，也能聊聊市井民俗。更不要说管理里面的内容了，从战略到执行，从营销到财务，很难说会一点也不会涉及到。所以，有时学习是为了第二天与客户的沟通，所以知识往往显得有些凌乱。也就借此机会来整理整理这些碎片。 用知识结构来统括我想整理的内容，似有些不妥。管理必竟是门实践科学，缺少了技能，经验，很难把咨询顾问应掌握的内容全部涵盖，所以就用了“管理咨询顾问必备之知识技能&...

当初在广东卖成套设备的时候，还刚刚开始流行解决方案这个说法，我也不晓得我这个可以包装成顾问式销售，我们为了区别传统公关销售，就叫技术销售，做技术销售，当然得有技术含量，所以就要做用户需求调研，于是我就自己整理了一个需求调研报告。1、到客户处之前要了解哪些信息？地点，行业，准备材料，工作目的，工作计划和预期2、如何写汇报第一项：销售预期目标第二项：走访过程记录了解内容客户地理，交通便利程度，行业地位和发展动向（了解其合同订单和种类）生产线布置方式，排列，作用，效率和节拍（估计其生产产能，和合同订单交付周期对比，确认有无设备采购需求）有无我厂设备，何时购进，使用状况，保养情况，设备维护环境（判断历史设备是否到更新换代周期）用户设备使用不便之处是什么？（一问二看，挖掘潜在推销价值点）用户有无竞争对手？（制造竞争压力，提升购买意愿）用户生产能力如何？有无扩建计划？有无技术改造需求？有无生产线自动化...

2000年给公司写了个进行模块化工作的可行性报告，今天和大家分享一下，很粗糙，但还是很用心做的一、在**公司技术部内部开展模块化的工作背景1、市场发生深刻变化，用户需求趋于个性化，多样化，同时要求完善的服务（server），准确的交货期（time），优良的品质（quality），合理的成本（cost）。2、适应信息社会和现代企业制度对技术管理的要求3、企业长期发展目标与核心竞争力培育的要求二、现有的问题1、总体设计周期长，进度不能有效控制（时间成本和机会成本高）2、设计质量不稳定，潜在隐患多3、设计任务存在不明确，反复，交叉，真空的问题4、设计者设计时对信息提炼不全5、产品型号与零配件日趋庞大6、产品技术水平难以有突破性提高7、引进ISO管理体系后难以适应8、设计与生产环节，质检环节，销售环节脱节三、技术可行性分析1、软件：CAD已应用，CAPP开始应用2、硬件：时间计算机局域网和初步共享...

——————————–IBM GBS前世今生：2002 年前，IBM的IT咨询部门是BIS（Business Innovation Services），后合并普华永道咨询部（PwCC），整合为业务咨询服务部BCS（Business Consultant Service）。合并前BIS全球5万员工，年销售102亿美元，PwCC全球3万员工，49亿美元。IBM GBS（Global Business Service），即全球企业咨询服务部，2006年由BCS更名而来，全球最大的IT咨询公司。GBS的业务包括管理咨询，战略咨询，IT咨询等，其中前两者顾问较少，主要的定位还是一个IT咨询公司。主要竞争对手为埃森哲，凯捷，毕博，德勤咨询等。2006年所有咨询公司排名13...

分享，经典谈判案例...

请各位讨论，现在是投资基金好还是股票好。...

一份很好的资料！...

2001年2月初的时候，我终于接到部门给我安排的第一个项目，负责武汉凯迪电力下属一个制造厂的CAPP和BOM 项目（要说明的是BOM是当时开目公司发展的一个汇总各种明细报表的软件，定制复杂报表格式和汇总规则的能力非常强，而且是用自然语言逻辑完成汇总规则和CAD绘图工具完成制表和定义，非常方便。）从我进来开目到接到项目整整三个半月过去了，中间有一个春节不算，也有三个月了，在当时人力资源紧张的情况下，也是一个个案或特例。但给我的这个项目并不是个好项目，为什么这么说呢：第一这个项目总金额非常低。我们当时帮企业汇总一张复杂的材料定额表要收费5000，但我这个项目要汇总图样目录，通用件明细表，标准件表，产品明细表，材料消耗定额表，工艺定额路线表，工艺文件目录一系列的表，这些表里面象材料消耗定额表，工艺定额路线表都需要详细调研企业的定额计算公式，需要花费很多时间和精力，因此这样的一张表收5000，而且...

2001年5月份的时候，武汉的第一个小项目做完了，这个时候接到一个任务，广东有一个企业老板愿意出1万元，请我们先去做一次需求调研，要做满5天，提交让企业满意的报告。这在当时可以比较前卫的做法，企业出钱让供应商做前期调研，然后根据调研结果确定上不上项目，上多大的项目。（我个人后来一直觉得如果中国企业实施信息化工程都采用类似的做法，对各方面都有巨大好处）当时这种项目应该是营销办事处的技术支持做，但我们当时的技术支持侧重是CAD/CAPP的功能培训，不敢做怕做不好影响后面的大项目。于是申请实施部支持，实施部也不乐意，因为相当于要派人做售前，这调研期间要做产品演示，技术试用，还有业务咨询，万一项目没做下来还要被销售指责，因为没签合同就肯出一万调研费用的绝对是我们当时的大项目。尽管有诸多不乐意，市场第一！任务实施部还是要接，正好我刚做完一个项目，这个任务就派给我了 ，而且我是研究生，也体现公司重视，...

最近的很多事都让我感受现实与发展的问题，突然有种感觉，虽然不同的人有不同的看法，但至少以我所处的环境来看，这是一个白天生存，晚上发展的时代。白天生存，晚上发展，其实是对很多人24小时的写照，也是许多人想做但又做不好的事。白天必须要努力的工作，以求得生存；晚上需要再进行充电，为发展做好积累。虽然有些凄凉的描述，但是却是一种积极意义的生活状态。未知的世界总是如此广阔，时代的变迁，物换星移，新的知识与理论层出不穷，原有的知识结构需要不断的维护与更新。因为发展的需要，因为对提高自身层次的渴望，因为时代对我们的要求，我们经常别无选择。现在非常怀念在象牙塔时度过的那些日子，也天马行空的想象如果再来一次，自己一定知道自己需要什么，那些本应该无忧无虑的日子应该承载我们更多的梦想。现在，只有现实。于是别无选择，正象有人说的，反省都是一件奢侈的事。白天生存，晚上发展，愿理想从此起步。...

     现实中的我们总是不愿意被人形容为呆若木鸡，因为每一个人都不喜欢被人称为呆。当然这是对的，但是其实中国的语言是如此博大精深，中国的语言又具有深邃的内涵。呆若木鸡除了是一种贬义的形容，更是一种境界。庄子中关于呆若木鸡的来历是这样描述的：     有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。 纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有？”纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还很骄傲，自大得不得了。” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说：“还不行， 它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。” 又过了10天，齐王又来了，当然还是关心他的斗鸡， 纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。&rdqu...

相信每个做咨询的人都有一个共同的感受,那就是:太忙! 不过忙归忙,做咨询也要懂得忙里偷闲,自个找乐哦.长期处于那种紧张的状态,可能有一天您会厌烦的.我最喜欢的就是每到一个地方,每天晚上工作毕后,脱下皮鞋,赤脚去慢跑,如果宾馆附近有优美的环境或景点,那就更是惬意了(如吉林的松花江边). 不过就是在闹市区,我也一样照跑不误,跑在街上,人家纷纷注目(因我赤脚)....那感觉也很有意思的.在不同的城市跑步,赤脚跑步,我想我的跑动范围已大大大于当年红军的2万5千里长征吧..呵呵.....当有一天我跑遍全中国,甚至...全世界.....呵呵....我也会好伟大吧..........

唐山 河北省唐山市【地理位置】        唐山市位于河北省东部，东经 11 7° 3 1′ -11 9° 1 9′ ，北纬 3 8° 5 5′ -4 0° 2 8′ ，东隔滦河与秦皇岛市相望，西与天津市毗邻，南临渤海，北依燕山隔长城与承德地区接壤，东西广约 130 公里，南北袤约 150 公里，总面积为 13472 平方公里。         市区位于唐山市中部，东、北与滦县交界，南与丰南县接壤，西与丰润县毗邻。东至秦皇岛 125 公里，南距渤海 40 公里，西南至天津 108 公里，至省会石家庄 366 公里，西北至北京 154 公里。       ...

好东西，不敢私藏，性格沟通ＰＰＴ...

风险投资职业生涯...

     就像在黑夜中前行，走一步，踏实一步，最害怕是腿已经迈出，悬空中，不能接触到大地的一瞬间，心也是一样的 。再大的努力依然显得很苍白，初生牛犊不知深浅，能做的只有竭尽全力了！    沦陷了……！    前方是绝路，希望在转角？！       ...

进入咨询顾问部不到两个月，渐渐明白出味道了，所谓咨询顾问，就是随时准备好行李，从一个城市赶到另一个城市，调研，交流，写方案，然后有的要做演示，给每个项目都只有两天到一周的时间，却被任何一个商务冀望能做出最棒的方案和演示，谁让我们是专家呢？其实我们很多时候也是边干边学，胆大的撑死胆小的。11月20号还在郑州，11月23号就回到武汉要准备上海小松的一个方案了，这个时候是郑州宇通的方案和小松包装机械的方案一起写。而且都是三天要写出来给用户，这个怎么可能？转给别人？对不起，大家都有活干，辛苦不是欺负我一个人的。宇通去过现场，感觉自己有话要说，于是认真准备，还写了一大通针对企业个性化需求的解决方案，反正自己觉得有创意，写好了还专门给分管老总汇报，说这个功能现在没有，将来一定要做，我先这样写了，等项目下来再说，如果不写用户一定不考虑我们的。老总也没仔细看，也就通过了。忙完这个小松的方案要紧， 没有人教...

01年十一月底我又参与了一个项目，在汉中的汉江工具，去这个企业路上发生了四件有趣的事情。第一是第一次做了绿皮车，虽然是卧铺，条件还没有空调硬座好，窗子是可以开关的，卧铺是用吊带连的，一时感觉进入了文革串联时代；第二是在火车上遇到一个台湾商人，60岁，还动过脑部手术，计划到汉中收购一家濒临倒闭的棉织厂，一路上谈当地官员的封闭性，要厂经营可以，要负责解决原来职工就业不行，人太多了，企业肯定跨。这些都是在商言商，倒是聊到风土人情，他说了句大实话，只要是中国人，哪里都一样。大陆有高考，台湾有高考，大陆考马列，台湾考三民，大陆有公费医疗，台湾也有，大陆亲属蹭公费医疗便宜，台湾也一样，一个人报全家的病，他说一样的，迟早要统一，不过民进党上台这么久估计青年一代已经不这么认为了。不过这个台湾人也可恨，60岁了还不忌讳他包二奶，说实惠。这狗日的！第三在汉中下车吃了顿饺子，当时按自己胃口来，要了30个，没想到...

2001年12月，公司遇到号称是有史以来最大的项目，南京跃进汽车集团一个子公司的PDM项目，这个项目公司非常重视，我们咨询顾问部领导，公司副总经理亲自出马演示，我作为一个技术方面支持顾问参与。这样的项目我们准备是很用心的，提前安排试讲和演练，演练过程把商务人员直接请回来旁听，让他们提听后的感觉，毕竟技术顾问很多情况不清楚，内部文档也未必把很多感觉说清楚，这种商务直接模拟客户对演示打分挑刺是非常好的手段。结果意见提了一堆，当时我们内部很民主，只要觉得不对都可以提，然后我们每个人都把看法拿出来，然后认真改。我记录下主要意见：1、没有把方案讲透，技术上的优势浮在口号上；2、演示节奏不好，用户关注问题时间太少；3、没有强调我们与其它PDM的区别特色4、一些用户关心的技术问题没有把细节谈出来，给人可信度5、软件解决方案框架讲得太多，给人感觉不实在；6、每个软件功能都讲不如突出重点7、回答客户问题最好...

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本来是做南汽项目售前顾问的，但商务方面工作确实很到位，项目技术部分只要不出错，就不会给对手机会，我们很顺利的拿下这个项目，项目拿下，遇到一个问题，用户要求我们必须派出最优秀的顾问来负责实施企业的项目，他们也清楚这是开目最大的项目，享受最好的顾问应该的。这一下子把公司搞急了，刚好大家都说我做实施不错，而且我在前期表现还过得去，结果我又转实施了，这个经历不晓得几个人有，从实施调到售前，然后以售前身份做实施项目，而且是公司第一大项目，很有成就感一样。于是内部先开了个会，当时我提出根据前期了解的信息，这个项目肯定有大量开发需求，而且用户会认真提，调研阶段如何处理？得到的回答是：项目调研要如实反映客户需求，不夸大不掩饰，在需求阶段项目经理不考虑能否实现的问题，这是开发规划的问题，项目经理必须真实把需求反映和提交上来。不过老总又来一句让我心一凉：实施还是要以现有产品为主。为了鼓气老总表态说：项目大家一...

偶然间，听见有人使用这两个词语，不知其解，查阅资料，似曾相识，恍然大悟。“下里巴人”和“阳春白雪”是古代楚国的歌曲名，屈原的大弟子宋玉曾著有《对楚王问》：“客有歌于郢中者，其始曰下里巴人，国中属而和者数千人……其为阳春白雪，国中属而和者不过数十人。”下里巴人和阳春白雪一词后来被用来泛指通俗和高雅的文艺作品。 阳春白雪的典故来自《楚辞》中的《宋玉答楚王问》一文。楚襄王问宋玉，先生有什么隐藏的德行么？为何士民众庶不怎么称誉你啊？宋玉说，有歌者客于楚国郢中，起初吟唱“下里巴人”，国中和者有数千人。当歌者唱“阳阿薤露”时，国中和者只有数百人。当歌者唱“阳春白雪”时，国中和者不过数十人。当歌曲再增加一些高难度的技巧，即&ldquo...

2005年中央、国家机关录用考试 公共科目考试大纲       一、公共科目考试内容及结构 本次公共科目笔试分为《行政职业能力测验》和《申论》两个科目。中央党群机关、中央国家行政机关及部分中央垂直管理机构中的省级机关和直属机构，部分依照公务员制度管理的国务院直属事业单位的招考职位的公共科目为《行政职业能力测验一》、《申论》两科。中央垂直管理机构地（市）以下所有机关及部分中央垂直管理机构中的省级机关和直属机构，部分依照公务员制度管理的国务院直属事业单位的招考职位的公共科目为《行政职业能力测验二》一科。    （一）行政职业能力测验 主要测查应考者从事国家机关工作必须具备的潜能。     考试结构包括言语理解与表达、常识判断（侧重法律知识运用）、数量关系、判断推理和资料分析等五个部分。全部为...

2002年4月23号，应当时西安办事处申请，我到西安响应几个售前项目。我是第一次去西安，当时有两个事情给我印象很深，第一是西安的小吃。这个小吃首先是豆腐脑，我们湖北豆腐脑是甜的，很清单；在西安没想到豆腐脑油腻得不得了，漂着一层油，还放点黄豆花生米，酱油也很重。我一点也吃不惯，为这个还闹了肚子。然后是羊肉泡，我当时去西飞，在一个比较偏僻的地方，是个女销售带我去，这个女销售给我印象很深刻，因为在圈子内女销售很少，而我感觉她非常干练，比我老练多了，当时我还是是新手，尽管见过一些项目，在本质上还是心虚。到了西飞中午要解决肚子问题，她问我是否吃过羊肉泡，我说没有。她就告诉我 到西安不吃羊肉泡馍，就像到中国不登长城一样，是非常遗憾的。外地人到了西安必做两件事，一是看兵马俑，二是品羊肉泡馍。兵马俑是没时间看也请不起，这个羊肉泡那我请你吃，好吗？这当然好。于是她问我要几个馍，我当时还不晓得几个馍...

02年3月还是4月的时候，我印象中去了一次南京，这次去了另外一个企业，这个企业隶属中国人民银行，是做造币设备的，当时去的时候有很有神秘感，为什么，这是做钱的设备的单位，钱见得多了，但怎样把钱做出来确实没见过。当然企业很重视保密，相信这种单位保密意识不用宣传大家都晓得，具体设备肯定是没资格看的，但光听企业介绍我们国家在造币技术上的进步就觉得了不起，当时就谈出一个话题，你们要做验钞设备，只要体积小，重量轻，绝对是中国第一品牌，原因很简单，印钞机原厂出品！不过这是题外话，这个企业请我们去是因为最近他们上了Oracle ERP，是隶属整个中国人民银行大项目下的一个子项目，而企业CAPP（制造工艺卡片）部门用的是我们开目的软件，所以希望谈一个数据接口，把ERP需要制造加工数据接口传递给ERP系统。为这个事情企业把我们和ORACLE顾问约到一起，希望谈出个结果。我当时也没想那么多，反正是工作，公司也有...

提一个老问题，下载下来的资料没有时间看，如果没有好的资料管理方法，如何让下载的资料在需要的时候出现在面前？另外，感觉网速似乎慢了不少...

王宝强成名后说了这样一句话：以前跑龙套，穴头通常会在演员费用上卡一手，别人都争，而我不争，你跟人家争，人家就不用你了。到了现在，位置在这里了，你不用争，人家也会给你！这句话感悟很深，我们在这个世界生活、工作，其实有一个很重要的问题----我是谁？谁整清楚，谁就会得到回报！...

        经常在短暂的无聊时，会打我的DOPOD手机里面一个叫做Bubble Breaker小游戏。                                   小Q有时候会拿去打，作为经常打的我，小Q会问我如何才能打好这个游戏。由于小Q的提问，也激发了我从游戏里唤起的些许思考。         &nbs...

不小心年薪30W的馅饼砸到，偷乐了一把。却误进入7*24H工作的陷阱，至今还滴汗。请各位朋友讨论下，如果是你，该如何抉择？...