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| 品牌是如何成为马桶的？ [2006-07-21 02:56:16] 的借口 。原因很简单，战略、品牌等主要是企业高层的工作，是老板要做的事情，而且做好很难。执行力是员工的事情，领导管理甚至责怪员工本来就天经地义，再找到 执行力 这个理论支持，不成借口都难。 说中...... |
| [原创]管理经销商之销售费用如何降 [2007-06-25 02:21:44] 的多元利益形式。增加对经销商在产品之外的利益形式。第二、根据经销商同时承接多家产品经销的现实情况，帮助经销商来从整体上提升在各个产品上赢利能力。并且，着眼于经销商的后台问题(经销商的内部管理问题)，生产...... |
| 经销商管理之新经销商起步的三个误区 [2007-11-21 04:59:02] ，放松合作条件 新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多...... |
| 经销商管理之新经销商起步的三个误区 [2007-11-14 11:13:28] ，放松合作条件 新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多...... |
| [原创]黄酒行业的复兴之路 [2006-07-21 02:53:33] 山雨欲来风满楼 ，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始...... 2004年11月18日央视的黄金时段广告招……...... |
| [原创]流程图制作工具（绿色版）Edraw [2007-02-24 09:01:11] 流程图制作工具（绿色版）Edraw一款流程图、网络图绘制软件，新颖小巧，功能强大，可以很方便的绘制各种专业的业务流程图，程序流程图，数据流程图，网络拓扑图等。它……...... |
| [转帖]巧用政策，让经销商把产品送进卖场 [2007-04-05 01:51:19] 出在羊身上 所有运作费用实际从销售额中支出，对企业的资金链和现金流没有任何不利的影响。 但是，这种方式对企业的产品、营销策略和管理能力将提出较高的要求，业务人员必须能很好的管理和服务于经销商，以确保经销商能按企业...... |
| 做好经销商的利润管理 [2007-11-02 11:11:41] 各位好，一篇好文章，与大家共享！...... |
| [下载]魏庆-经销商管理培训 [2008-05-20 05:21:51] 关于经销商管理的PPT重新上传无须密码的压缩文件,...... |
| 沙发调研问卷 [2008-06-19 01:43:30] 沙发相关调研问卷...... |
| [原创]重要通告! [2006-07-25 01:10:22] 大家好: 由于最近新书已经发表,并在各大书店销售,为了感谢各位对我以及我公司的关注和支持,特进行以连载的方式上传于网络,供各位阅读,还望多多提些……...... |
| [原创]重要通告! [2006-07-25 01:21:36] 为 让品牌为你打工 和 中国市场10种盈利模式 ,将连载在:盈利模式和经销商管理两个圈子里面,敬请关注!...... |
| [原创]让品牌为你打工(连载三) [2006-07-27 02:07:33] 的时候，一个经销商的电话让所有的人目瞪口呆。打电话的经销商一字一句地说：我看到我们的新产品广告牌了，看上去很不错，但我在广告牌上发现新产品的价格打错了，不是说好了一对卖10块钱的嘛，怎么变成 10元/盒...... |
| [原创]中国市场十种盈利模式(连载三) [2006-07-27 02:37:47] 。产品模式是 我卖给你什么产品 ，而招商模式则 我给你一个赚钱机会 。招商盈利模式的误区：套钱模式，这样经销商就感到自己是厂家的制导导弹-打（款）后不管，不能感受到厂家时刻和 我 在一起，增加了吃亏感和对...... |
| [原创]中国市场十种盈利模式 [2006-07-28 03:16:46] 是统一的，不是对立的。通过这些特征，无论经销商还是厂家都能够在此基础上进行资源的配置和优化。快速消费品行业是典型的产品结构盈利模式的践行者，可以说100%的快速消费品厂家和经销商同时经营多种产品，不同...... |
| [分享]本土及外资企业管控经销商招数揭秘(上) [2007-12-07 05:19:41] 拳 外资企业对市场的管理相对理性，经销商政策制定体现过程考核的导向。 先看看我们前面提到的那家国际领先饮料企业年度经销商政策： 返利组成 每销售一箱奖励0.3元，准期付款再奖0.3元/箱...... |
| [原创]爱情是什么？ [2007-12-29 05:28:37] 爱情是什么？第一个猎头故事很凄美：在医院病房的一隅，躺着一位猎头公司奄奄一息的病人，在世间弥留的最后一刻，他把苍老的手伸给浊泪涟涟的北京猎头老妻，感谢她半个世纪……...... |
| [原创]酒水经销商制衡厂家的四把尖刀 [2008-06-10 03:58:04] 优惠手段、激励等来维持终端商的忠诚。3、依靠经销商对终端商进行制度化管理。4、经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对终端的实际影响力。 案例：某省一经销商同时代理了6个品牌...... |
| 刚加入快消品行业，如何做职业规划 [2007-09-22 02:38:16] 大家好，我刚到爱芬食品公司从事销售工作，但对今后的发展比较迷茫，希望业内的前辈给以指点。比如职业生涯规划，比如入职后注意事项，需要从哪些方面开始学习。多谢了！...... |
| 快速消费品促销活动的策划和组织开展 [2008-03-29 09:47:53] 快速消费品促销活动的策划和组织开展...... |