最近在开展数字电视（机顶盒）营销，请大家推荐一份类似产品销售的营销方案...

         终于在08年迎来了3G的开通，从刚进入21世纪时的概念提出，到今天的实现3G，8年的时间已经快能完成九年的义务教育了。在这八年的时间里，国产手机经历了最初的跟随外国厂商生产，到03年的鼎盛，再到04年的衰落，05年的消沉以及06年的复苏，07年的溃败，来来回回已有三代了。但是我们在统计数据时，仍然要看诺基亚的40%的市场占有率，以及国产手机整体市场份额30%左右挣扎，我们不禁要问，国产手机究竟能否走出低谷，迈入中兴？        诚然，中国市场是竞争最激烈的市场之一，中国的消费环境非常复杂。有奢侈手机的市场，也有入门机的市场，有水货机的市场，还有黑手机的猖獗。但是同诺基亚等品牌相比，我们究竟少了什么东西，究竟什么导致了国产...

大家知道终端安全管理系统应该怎样部署么？为什么只针对网管支撑系统，而不针对业务支撑系统和管理支撑系统？...

中国加入WTO，市场竞争的游戏规则必将与国际接轨，电信要想成为具有较强国际竞争力的电信企业，必须在企业内部进行大刀阔斧的改革，真正建立起产权清晰、责权明确、管理科学的现代企业制度。 要想建立国际水平的现代企业制度，对电信来说，关键是要改革用人机制，为此电信提出了人力资源五项机制创新，即薪酬激励、绩效考核、职业发展、竞争上岗、教育培训。 ...

随意发发...

请大家看看...

标准化，专业化，简单化，僵化优化固化...

电信增值业务营销组合优化模型研究，比较新的资料...

哪位大大有,这里先谢过了...

统一通信概念在移动领域的应用前景如何？前些日子跟微软一移动领域的顾问聊到这个话题，被狠狠的批了顿，大家讨论下看看...

2007年中国通信电源市场回顾与展望...

新一代宽带无线移动通信网并非3GX?"[7e2QU \ n%q.m2a0针 对据新华社12月26日报道“国务院审议并原则通过新一代宽带无线移动通信网等三个国家科技重大专项实施方案”的消息，信息产业部新闻处处长王立健解读， 这是《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》的规划之一，是国家对科研投入的重大专项，主要针对LTE及4G研发。一些机构借机炒 作3G概念的行为属于基本概念的误读。业内人士表示，昨日有部分行业分析师、投资机构和媒体将其解释为“国务院批准3G网络实施方案”属于误读和炒作。该消息与电信重组、联通股价等内容没有任何关联。“新一代宽带无线移动通信网”并非是指当前正在建设的国产TD-SCDMA技术以及其他制式的3G技术，而是指后3G(HSPA、LTE)、4G移动通信技术，以及无...

一篇《妖魔化华为就是妖魔化奋斗精神》的文章，挨了不少的骂，互联网上，这没有办法，不过我还想说说，我为什么一定要站出来为华为说话地。    1．华为让我感受到世界对中国的尊敬。在世界上，真正意义的竞争说白了是经济实力的竞争，就是战争，也是经济竞争的延伸，没有经济实力能打什么战。可能会有人给我举出我们打赢了朝鲜战争，但是那是举全国之力对抗人家的局部战争。一个国家的强大就是经济的实力才能证明一切。    在通信业十多年了，对于经济竞争中那点微妙感觉是感同身受的，很长的时间，在那些国外大企业当中，有几个对中国企业尊重的？中国不过是一块销售市场，高管内地的都不要，一定要从香港、台湾找人来，不然新加坡的也行。表面上谦和，骨子里轻蔑是很正常的。有多少钱流进了这些国外企业的腰包？华为、中兴的出现，改写了这样的格局，同样的产品，...

什么是SP !怎么运作的.行情怎么样!(超级详细)来自一个SP牛人的作品...

灭山贼，你招一个等于逼人家安乐死，山贼自然不干。那与其挖空心思的招安，不如自己改革自己的陋规，允许官办团练，整一个新军出来，而不是指望八旗子弟来灭太平军。国产手机在有品牌有法律保护情况下惨败给山贼们，从微观上看，原因在于： 1、有牌但是没质量，最后就砸了自己的牌，变成没牌没质量。看官只要想想， 你们见过的国产机，长虹、金立、cect其实都是排队通过北京CTI检测的，但是质量呢？和山寨机有区别么？那么你对这个CTI还有信心么？这个北京 CTI认证纯粹就是高速公路收费站，不但不会提速不会保安全，唯一的效果就是让你排队加塞多交买路钱。2、贵，这个贵说白了，桌面上的牌照和检测费和七大 姑八大姨费都要摊成本，更要命的，随便办一个事情都要潜规则一下，一想到你看到冰山只是水面下的冰体的1/10,这里面要烧掉多少钱呀？当然，高税率也是 一个问题。3、慢，这个慢是对市场需求反应慢。这个慢的本质不是...

固网业务从洽谈至开通的流程...

麦肯锡关系一个关于电信大客户的分析...

这么好的东西,想必大家一定很期待...

某省移动信息化解决方案PPT45页与各位共同学习 ...

仅作参考...

对于运营商来说，DPI系统的使用显然会为网络发掘很多新的盈利机会。市场部门可以更深入地了解网络使用情况，如用户使用宽带的习惯、方式等、以这些作为向市场推出新业务的依据。 对网络维护者来说，对网络的一切更透彻的了解能够有助于发现并解决网络性能问题，可更快地发现安全问题、更快地响应，更深入全面的监测功能。通过部署DPI系统，以增强的可视性和精细的控制来更好理解网络流量变化趋势和容量要求。这样可以更好地规划网络和进行应用层面的网络优化，同时以QoS参数监控为辅助评价手段。Cisco的Gadekar指出，运营商刚开始都是因为某个用途部署DPI，后来逐渐扩展到其它功能。他认为有三个阶段、第一阶段是“网络使用分析”，这个阶段运营商可以对网络有更深入的了解，这样DPI可以以passive模式部署，而无需串接部署intrusive technology。部署在全局就可以。第二个阶段...

麦肯锡—中国电信：电信产品与服务市场细分研究报告...

...的品牌，融合联想的市场、客户、渠道 、产品，同时也可以把亚信的软件、产品、软件方案、管理和做服务的管理机制，以及对美国市场在美国股市上的反应，和对美国的基本市场比较扩大的覆盖，两边都是一个非常好的融合。亚信张CEO觉得这是一个非常好的双赢的一个合作。    3G时代来临的脚步声渐近，基础电信业务有针对性的对国外开发，四大基础运营商上市，电信法的即将出台,等等这些加剧了国内电信行业本就相当激烈的竞争环境，迫使运营商需要真正以客户为中心，精细化运营，这就需要选择技术、产品、服务都值得信赖的SI，否则无法在变化的市场提升自己敏捷服务的能力。BSS领域竞争日渐白热化，一方面传统的依靠个人影响或者与运营商内部关系获得单子的厂商日渐支撑不住，出现了许多兼并现象；另一方面，一些大的SI，强强联合，优势互补，技术、市场、人员、管理上相互渗透，最新案例是神州数码联姻思特奇。合并...

  28日香港股票市场四大运营商股票表现一览公司名称昨收市价（港元）收市价（港元）升跌（％）成交量（手）市盈率 中国移动（0941）114.70112.70-1.745.06千万24.25中国联通（0762）停牌中国联通（600050）停牌中国网通（0906）停牌中国电信（0728）停牌阿里巴巴（1688）14.4214.32-0.695.28百万67.32 投行预测联通C网作价1080亿 430亿给上市公司针对中国电信即将购买中国联通C网的消息，各投行开始预估联通C网的出售价格，其中投行大和总研 预测，联通C网将作价1080亿，其中中国电信将向联通上市公司支付430亿。大和总研分析员卢铭雄估计，中电信向联通购买CDMA资产的作价料达1080亿元，当中有430亿元支付予上市的联通，余下则由联通母公司收取。由于涉资庞大，估计中国电信会面对较大的财务压力，暂时还不...

 6日香港股票市场四大运营商股票表现一览公司名称昨收市价（港元）收市价（港元）升跌（％）成交量（手）市盈率 中国移动（0941）114.30114.900.531.55千万17.81中国联通（0762）15.1615.180.135.27千万19.92中国联通（600050）8.678.27-4.612.17百万54.18中国网通（0906）23.2523.00-1.081.28千万11.85中国电信（0728）4.944.960.411.18亿15.86阿里巴巴（1688）15.0015.362.401.28千万72.21移动互联网 将成电信运营商创新方向苏宇目前电信市场整体看来，ARPU（每用户平均收入Average Revenue Per User）值呈现下降趋势，同时总业务量在持续大幅度上升。移动用户数的飞速增长，正使传统业务面临着巨大的挑战。计世资讯数据显示，...

移动信息化应用方案。：D主要内容：GIS在水利方面的应用。（不同于GPS哦）...

haha...

国家战略转型时期的TD-SCDMA发展战略（PPT：25页）...

寻找相关营业厅发票管理的措施办法,上网浏览了好久,实在是少见次类主题，很希望大家能提供一些有关发票管理的资料!先谢谢了!...

重组新价值――浅析重组后的电信运营商协同效应电信重组序幕已经揭开，台前幕后的生旦净末也竞相登场。中国移动于6月1日起率先在北京对TD-SCDMA终端实施新的补贴政策。新的补贴政策将采取“预存话费返赠一定话费”的方式，对不同价位的TD手机补贴不同的话费。6月2日，联通、网通、电信三大运营商均在香港召开新闻发布会，宣布了重组的方案细节。6月19日，中国电信召集华为、中兴、三星、诺基亚、宇龙酷派等23家主流CDMA终端供应商共商CDMA终端过渡、市场定位和发展机制。6月24日诺基亚公司宣布，将全额收购目前爱立信、松下、三星、西门子和索尼爱立信公司所持所有Symbian公司股份，和索尼爱立信、摩托罗拉以及NTT DoCoMo等公司一起，组建一个新的开放移动软件平台，整合目前的Symbian OS、S60、UIQ、MOAP系统。6月25日工信部于召集TD-...

“你知道么，这次并购，最惨的就是我们的大中华区总裁Linda了。前两天和几个大老板抱头痛哭了一上午，大骂MBI不仁不义，把她们给出卖了。本来她在MBI新加坡过的好好的，结果把她调到中国来当总裁，以为捡了个大便宜。没想到，刚过来三个月，就卖给了远想。明摆着是有人害他么。本来她们都想着在MBI养老呢。”高云龙说到。　　“是啊，原来的总裁季莉跑的多快。让Linda替她的位置，自己跑到了STG了（企业技术服务部）了。我当初跳到STG，就是因为她的秘书告诉我季莉这次调动是上面有人帮忙的。我一听就知道明摆着是要卖了，赶快捞人。要不然，谁放着那么大的肥缺，会放手啊。我当时就告诉你了，你不信。我没办法。”胡云龙说道。　　“这次收购，还是很多人知道消息了，提前跑了。我哪像你，和秘书们好的不得了。既上了床了，还得了消息。你丫是越来越坏了。妈的，不聊了...

胡云龙一边开车回家，一边总结着。根据自己的上床效率理论，这次的相对时间是一个月，绝对时间是二个小时，还算是高效，没有浪费时间，因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。那是一次出差，分公司的一个只通过电话的女销售到房间里来找他，在两个人对视的一瞬间，胡云龙和对方都知道彼此是同道中人，就像是只有男同性恋才看得出来谁是同性恋一样，他在一出手的时候几乎就是一把搂住了她的腰部，拉进了房间。可惜，她一定要故作挣扎一番，否则，记录应该是5秒钟。　　“你爱我么？”不知道为什么，俞可可的话总在胡云龙的脑子里挥散不去，让他不禁也一次次的问自己问题，自己的爱情到哪里去了，自己能熟练的把女孩子拉到床上，却不知道如何去体验爱情的感觉，要不，和Maggie好好的爱一次？想到这里，胡云龙不由得摇了摇头，的了吧，自己早都不指望能去爱什么人了，还是上床简单实际。就像做单一样，别管用什么方法，把单子赢了就...

中国联通销售培训...

行业巨变，战略应对复杂性增大08年行业的开年大戏可谓精彩纷呈。一是行业的重组进入倒计时，几乎所有的业内人士都预测先重组再发牌，甚至说2月份国务院常务会议已经批准了这一重组方案，但是该方案同时也受到业内人士的齐声批判，说是不能解决目前存在的中移动一家独大的格局，经过三到四年的市场竞争，会重新形成垄断性格局，大家认为简单的基于资产组合式的合并并没有考虑行业特有的发展规律，特别是移动的替代性和三网融合带来的新挑战，也没有考虑到已经形成的市场集中力量对业务的垄断惯性；二是监管政府发生重大变动，原来基于三网融合推进考虑的综合性监管机构出乎意料没有成立，而是从工业和信息化融合的角度成立了工业和信息化部，政府似乎对信息化的发展指出了一条新的道路，那就是基于对我国处于工业化后期的基本判断，认为用信息化改造传统产业，提升我国工业的技术含量、附加值和国际竞争力，促进工业由大变强是今后一个时期的核心任务，这也是...

一议重组方案：没有最优，只有相对合理    重组从另一个角度考虑，单纯的评价重组的方案，是没有意义的。国家已经公布了，这个方案没有最优，只有相对合理，因为还要考虑其他的行业因素。更主要的精力应该放在后续的影响上：竞争策略、绩效改变、商业机会等等。比如：三家的logo要不要变，所以一个比较大的得益者是广告公司。对于重组更多的要考虑的是重组之后的战略定位、运营思路、集团和省公司的管理权限和职责划分等等的调整。下一步竞争的重点将在用户上，新业务的发展会倒退，基于用户的套餐式捆绑竞争将会成为重中之重。顺着重组往下思考，更加合理。二议重组方案：多方利益的博弈    在所有人的意料之外的时间点,三部委联合发布了通告.政府不能直接管企业,所以通告是一种指导性的意见,而不是命令.虽然各个运营商都已经在按照这个安排进行各种准备了,但是,时间没有想到...

中国网通山东省国家数据中心揭牌 信息服务外包迈上新台阶5月26日，中国网通山东省国家数据中心揭牌仪式暨安全产品发布会在山东济南举行,中国网通公司副总经理姜正新和山东省通信管理局林乐虎局长在大会上为济南和青岛的五星级IDC 机房揭牌。中国网通山东省国家数据中心的成立，标志着中国网通全网IDC服务规范和品牌价值得到提升，向进军信息服务外包领域迈出了关键性的一步。山东网通是中国网通集团规模最大的省级分公司，在网通集团中一直处于领先和龙头地位，其 总收入约占网通北方十省（区、市）公司总收入的20%，宽带用户约占北方十省（区、市）总用户数的22%。山东网通的IDC业务正是依托其得天独厚的资源，在业内形成了差异化的竞争优势，赢得了众多客户的信赖与支持。在近期网通集团组织的五星级机房评选活动中，山东网通的济南担山屯IDC和青岛二枢纽IDC双双荣膺“中国网通山东省国家数据中心五星级IDC&rd...

常州电信号码百事通的“订购”生意经...

蓝海很老的概念了...

中文的哦...

pushmail...

RIM Blackberry运营模式介绍...

中国的电信业已经开始重组，3G应该不远了吧，看看消费者怎样看待终端。原信产部下属的研究院出品。...

里面有精美的图片...

XX网通10060话务员综合素质提升培训                ...

　在制度刚刚实行的初期，已经有人开始把市场上零散销售的保卡（保修卡的简称）副联不给最终客户，留作空白，以方便给与自己合作的销售报业绩，一张保卡对应一台PC，业绩大概三千元人民币。　　有的销售到了季度或者年底，发现自己就差几万元人民币就能完成业绩（MBI完成100%和完成99%，业绩提成有天壤之别），可是自己的行业又不和PC代理商打交道，便用业绩提成和各种渠道得到的钱去购买保修卡，这样自己还有赚头。　　这样MBI的保修卡从一个的简单保卡变成了可以人民币购买的一种商品。这个商品的价格从年初一张保卡三十元的价格经过短短的一年飞涨到一张保卡三百元的价格，而且因为其升值趋势和可随意流通（空白保卡）的先进性，在市场上广受欢迎。　　曾经有这么一个笑话，说中关村的老板们打麻将，如果没有钱，可以用保修卡替代，而且同样是人民币和保修卡，老板们宁要保修卡，不要人民币。保卡大有在中关村取代人民币的趋势。　　因为M...

手机广告的可能   前段时间偶然的一个想法，今日培训有些无聊，草草写了下来，我觉得我是中国电信的老总，看到会兴奋的。  手机铃声现在不少人在用，现在的做法是，自已掏钱让别人听音乐，有没有可能出卖自已的手机玲声呢？中国的手机用户估计也有5亿吧，全球有几十亿，这几十亿人每天相互之间打多少电话？假设每个手机用户每天只打5个电话，全球以20亿手机用户计算，一天100亿次电话（事实情况可能会远远大于此），如果一个厂家做广告，每天播100亿次，什么概念？注意喔，这都是有效广告，因为每一次都是一个人在听，而且是认真听，这比在电视与网络上投入有效得多吧？这可以收多少费？有多大的市场？以后当你打电话给一个人时，在对方没有接听前，会有一个美女（如果你的手机机主是男的，对方是女音，如果你的手机机主是女性，对方是是男声，如果你是性取向比较特别，没关系，只要你手机入网时，填了相关的资料...

1、现在已经是4月份了，请问你们公司是否已全部调整了漫游资费？答：是的，我们已严格按照政府的要求，于4月1日零时起针对我公司的全网客户执行新的国内漫游上限标准，原来高于上限标准的按照国内漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟计费，原来低于上限标准的保持不变，同时，简化漫游资费结构，合并国内漫游通话费和漫游状态下的国内长途通话费。 2、从4月1日起，我设置呼转后，是否是产生的长途费就不再收取啊？答：根据《关于信息产业部同意调整呼叫前转业务资费标准的通知》（中移市字【2000】315号）文件的规定，客户有条件呼叫前转资费标准为：呼转基本费＋“归属地—漫游地的长途费用”＋“漫游地—前转地的长途费用”，因自4月1日开始，根据政府要求简化漫游计费结构，对于国内漫游时占用长途电路的通话不另行收取国内长途费，故在您国内...

分析背景电信业的重组方案已经出台，现将前段时间写的一篇文章拿出来，希望能和业界的朋友分享我的观点，并做思想上的交流与探讨。分析内容我们分析重组对运营商影响要从以下几个方面考虑：业务范围、市场重点、实力对比（用户、收入、利润、总资产等方面）、经营模式（包括管理体制、组织运作）、人才队伍、考核机制、上市股价影响（即资本市场表现）。新出台的重组方案如下：新移动=铁通+移动、新电信=电信+联通C网+卫通、新联通=网通+联通G网。行业重组的影响点，寻找其中对网络建设的影响点，考虑相关约束条件寻找策略。方案及相关分析1） 中移动+铁通（收入：3000亿+200亿=3200亿左右）市场占比约为47%铁通本身收归国资委后，变成基础电信运营商，从事做固定业务。是一家全国性公司，经营范围主要是铁道线两岸及其延伸。铁通虽然有一张覆盖全国的固定网络，但是经营范围有限。中移动拿到网络以后，经营全业务，对中国移动来说...

电信企业运营管理...

两个文件...