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黄酒网络营销之“六脉神剑”张学辉黄酒是世界三大古酒之一，起源于绍兴，距今已有2500年的历史了。2005年古越龙山绍兴酒有限公司投资6000余万拿下央视黄酒时段广告标的，使黄酒跃然跳出其原来的四省一市的市场，在全国市场上引起不小的波澜。然而，据调查黄酒广告热播的背后，黄酒的销售模式并不如黄酒的营销那样绚烂夺目。黄酒的销售模式仍以最为传统的模式为主导，其渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了黄酒企业所面对的竞争环境。相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/1...

2008，二线黄酒品牌发展的的三个方向北京方德智业营销咨询机构  王健2004年，黄酒领袖古越龙山、会稽山陆续登上央视黄金时间广告，一时间黄酒成为中国酒最为炙手可热的品类。黄酒复苏成为主流声音，时隔三年之后，我们在央视主流媒体上很少看到黄酒品牌的影子，据此很多业内人士，包括行业主流媒体就断然黄酒进入倒春寒时期，黄酒行业出现尴尬的市场的危机：有势无量，起风不下雨。对此观点笔者并不认同。 新派黄酒的陆续诞生并且呈现飞速发展的态势。以和酒和水香国色为代表新营养黄酒，对传统黄酒是一个巨大的创新和颠覆，极大的激发了黄酒消费市场。近几年来，追随白酒发展趋势，外来资本逐步切入黄酒行业，不断演绎高端黄酒之风，古越龙山联合华泽集团推出了30年；高端定制黄酒——浙江老台门黄酒、陕西朱鹳黑米酒、中粮推出高端产品——黄中皇等。无一例外，剑指高端黄...

黄酒淡季营销——亮剑三招 进入四月份，随着气温的升高，啤酒成了酒水行业中的“宠儿”，世界三大古酒之一的黄酒便面临着销售的瓶颈——黄酒淡季到来了，而且还将持续很长一段时间。在令人头痛的淡季面前，黄酒企业是墨守陈规、坐等时机还是迎难而上、主动出击？ 淡季到来，面对市场的“冷意”，如同白酒一样，很多黄酒企业都按部就班的进行人员培训、调整产能等，他们或多或少都在努力改变淡季销售乏力的局面，但是效果似乎并不理想。 如何在这个“桎梏期”抢占先机，赢得市场份额，笔者认为可以从以下三方面考虑：一、淡季营销亮剑第一招：产品创新，拉动淡季市场   产品是企业赢得市场的核心，在啤酒热销的季节，黄酒企业如果没有竞争力强的产品，那么只能“坐以待毙&rdqu...

      2007.12.19，18:00~20:00，原张家港江南酒业黄酒上市策划首次成功提案，迈出战略规划第一步！...

浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析 北京方德智业营销咨询公司   张学辉广告是由可资识别的倡议者有计划的通过公开偿付费用，取得可控制任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色， 以唤起消费者（我觉得还应该包括所有潜在的消费者）注意， 向消费者促销产品或者服务的一种方式。2004年11月18日，古越龙山、浙江致中和酒业等黄酒企业分别在央视2005年广告招标中大额中标。分别投入6000万和4500万元，夺得了中央电视台一套黄金段广告权，可以说是打响了黄酒进军全国的第一枪。打开市场，投入广告自然很重要，但更为重要投什么样的广告。如今，虽然一些黄酒企业已经放开手脚的通过电视、报纸、高炮等广告方式推广、宣传黄酒，但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化，没有真正从消费者的角度去考虑。一个广告的成功，从根本上...

         2008年2月，北京方德智业营销咨询机构与浙江善好酒业集团达成长期战略合作，方德公司总经理孟跃与善好集团董事长吴善好先生正式签约，方德咨询作为善好黄白酒品牌整合营销咨询服务商，全面着手善好黄酒品牌整合、产品整合、市场规划、营销队伍整合等多方工作推进。详情敬请关注！...

         黄酒行业的迅猛发展，已经成为酒类饮料中一个重要品类。随着国家“积极发展黄酒”产业政策的引导，营养、保健消费观念的深入人心，古老的黄酒业重新焕发出勃勃生机。2002年，黄酒产量突破140万吨，2005年黄酒产量突破200万吨，2006年更是突破了220万吨的历史记录。黄酒已经能够和保健酒、洋酒展开积极的正面竞争，在消费者心目中，成为和白酒、啤酒以及红酒三大酒种相提并论的第四大品类。　　　　黄酒行业，有市场而无大品牌。近几年黄酒呈现上升势头，黄酒品牌如雨后春笋般出现，并迅速发展。除强势的浙派、海派黄酒之外，江苏的沙洲优黄；安徽的海神、古南丰等区域黄酒企业均在市场上比较活跃。从产能和销量上来看，以古越龙山、会稽山以及塔牌为代表的浙派黄酒，以和酒为代表的海派黄酒在已经占有一定的...

蓝山膏腴黑泽酒——广告营销之先锋张学辉我们已进入了一个视角时代，70%的生活发现来自于我们的感官对大脑的贡献。我们已进入了一个形象时代，形象的力量就是俘虏眼球的力量，大大小小的形象缤纷叠出，什么眼球经济、概念经济、理念经济、理由经济等等，所有这一切都需要形象这个端口，才能接通市场的广阔舞台…… 广告语是广告界面的灵魂和支点，只要一点，就可撑起很多。蓝山膏腴黑泽酒的200多幅平面广告无论是从形象上还是从广告语的诉求上都令人称叹，是黄酒行业创意广告营销的先锋。本人对其中几幅做简单分析。1、          夜来香之香夏季的夜晚，在黑色的夜幕下，一阵香气袭来，令人有种冲动，冲动着想幽会情人享受这夜晚的美好。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过黑夜做背景，通过夜...

...费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，可以采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。在这方面蓝山膏腴黑泽酒做的比较好，最近一段时间，当你在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。 二、网络营销第二招：博客论坛在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标用户受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情。博客和论坛就是这类模式。2007年，中国酒业巨...

  一、前言在中国，只有黄酒和白酒具有如此深厚的中国价值，白酒目前占据中国酒水行业近70%的利润，依然占据中国酒水行业老大的交椅，对于白酒的消费趋势，已经另有申述，这里不去细说。对于黄酒的行业格局，则一定要结合其消费趋势和市场现实来推断。从2004年，中国黄酒行业已经连续3年高速发展了，2006年上半年，全国黄酒企业主营业务收入继续保持近30%的增长势头，很多人对未来三年的黄酒市场表现出非常乐观的心理。二、黄酒行业发展阶段分析的确，单纯从黄酒的国粹价值来说，可以在韩国和日本找到崛起的例证，从国民收入来说，我们相当于日本上个世纪六十年代末七十年代初的水平，而相当于韩国七十年代中后期的水平。而在此阶段，分别是日本清酒和韩国真露酒快速崛起的黄金时间，两者的快速发展时段都在10年左右，这个阶段大约是2-3年市场发力，3-4年市场竞争格局清晰，2-3年稳定发展。我们的黄酒已经大体经历了摸索...

           2008年2月，方德智业营销咨询项目组联合云中鹤酿酒高层，主推云中鹤黄酒品牌，展翅2008！...

浅谈黄酒核心竞争力——蓝山膏腴黑泽酒核心竞争力分析             北京方德智业营销咨询公司 张学辉核心竞争力是能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。不易被竞争对手模仿的独特性是其主要特性之一。    近年来，核心竞争力的概念被广泛使用，但是始终有不少企业领导层对此只知其一，不知其二。把它引入到黄酒行业，从其概念出发简言之，黄酒企业要具备怎样不可被别人复制的能力，整个行业又要具备怎样的优势来应对其他酒种、其他行业的竞争？    近几年，黄酒行业的发展整体呈上升趋...

蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（一）                     张学辉近来研究黄酒广告，偶然发现蓝山膏腴黑泽酒，之前对此酒并未有过了解，浏览该酒网站，网站似乎也并没有独特之处，但是当在该酒网站浏览完一百多幅平面广告之后，人有一种兴奋感，眼睛为之一亮，广告震撼人心。浏览第一次之后，余犹未尽，于是又多次赏析，每次都有不同感觉，每次都是一种精神的升华。于是，便有了自己感悟。纵观整个黄酒行业的广告，无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等，...

黄酒销售收入增幅主要来自产品结构优化，外埠市场仍是黄酒企业长期努力方向。黄酒企业纷纷通过各种创新来寻找突破。     事件：     2008年6月14、15日，我们参加了中国酿酒工业协会黄酒分会08年年度工作会议，与参会的各黄酒企业高管就黄酒行业现状及发展等问题进行了沟通交流。 　　投资要点： 　　黄酒行业竞争激烈，销售收入增幅主要来自产品结构的优化。2007年，全国黄酒产量为230万千升，同比增长4.56%，销售产值为71.27亿元，同比增长26.77%。 　　黄酒消费区域化仍然十分明显，向外埠市场拓展是企业长期努力方向。江、浙、沪三个传统地区的黄酒销售收入占全国黄酒销售收入的比例已经从2003年93%下降到2007年73%，我们认为虽然目前黄酒行业向外埠市场渗透速度仍不是很快，但仍是未来黄酒企业长期努力的...

       2月27日，善好＆方德黄酒项目组成员开始针对浙江台州地区的黄酒市场进行细致精准的调研。  ...

        3月11日，方德营销咨询善好黄酒项目组历经两周的持续研发和设计，以及和善好企业高层的多次头脑风暴，终于在酝酿中历练出本次“2008善好新产品整体策划报告”。        方德项目历经两个小时提案，一次通过，全场振奋。        感谢项目组辛苦的兄弟姐妹们，向你们致敬！        附件：方德营销咨询“新产品包装开发‘要素－属性’模型”...

  《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，中国酒类实战营销第一书。本书集成了北京方德智业营销咨询机构多年酒类/快销品营销咨询服务经验和研究成果，涵盖了中国酒类营销的企业战略定位、五种营销模式、“产品/品牌金字塔模型”、“包装要素－属性”模型、“新产品七销增长路线图、价格定位与机会分析图、“3×3”促销模型、关键客户营销“1×6模型”、“渔式管理”团队训练法则等多种营销理论和实战工具，从战略、产品、价格、渠道、促销和团队六个层面进行系统分析酒类营销策略与实战工具，重点解读酒店、烟酒店、店中店、团购和流通多种渠道综合营销模式，并通过案例解读，揭开酒类成功营销新奥秘。...

            在上世纪末和本世纪初，白酒行业严冬考验时，各大白酒巨头纷纷选择多元化战略发展路线，进入证券、房产、农产品加工、服务行业等五花八门的行业谋求发展，但是多元化并没有实现企业真正发展。古井集团多元化之路在白酒行业走得最远也最为艰难。但随着白酒行业的回暖，曾被视为“夕阳产业”的白酒发展态势良好。各大巨头纷纷出售之前的多元化业务，在白酒上集中最主要精力的企业都得到丰厚回报，尤其是在高端市场上下工夫的企业，茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、汾酒等。但是，多元化发展仍然被酒水企业看好，从跨行业多元化发展的“回归”后，品类的多元化却如火如荼。江苏苏源酒业就是一个例子,经过几年的发展,拥有了白酒、红酒、啤酒三大系列产品，而五粮液、...

《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》一书集成了很多酒类营销咨询的研究成果和实操经验，很值得国内诸多酒水企业研究和学习，为了方便企业更多的、具体的、鲜活的了解酒类新营销的理论、模型和技巧，我们针对当前诸多酒水企业面临的营销困境和需求，开发了系列培训课程，期待和国内更多的企业增进沟通和了解，共同推进国内酒类营销的完善和发展。先列举“中国酒类新营销策略与实战系列培训课程”部分课题，以备参阅：课程一：《模式创新：勾兑酒类营销成功新模式》课程解读：酒水营销一向比较重视以营销模式制胜，行业近十年的快速发展，沉淀了深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式等诸多营销模式，但是国内酒业多是交叉运用的，还有很多是生搬硬套的，如何整合多种营销模式，如何根据不同的市场环境，不同的产品策略，不同的渠道终端，分解出最适合企业发展的营销模式，这就是本课题研究的重点内容，并通过...