价格策略 - 畅享网

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McKinsey - Pricing New Products --- worth reading

内容不多，但很精辟。值得赏鉴！...

[求助]新产品初步推向市场时，如何为产品定价

新产品（软件产品）研发测试完毕后，需要经过4P过程才能实现市场推广，但是如何为产品进行定价呢，定价又应该遵循哪些原则呢？请大家沟通分享，不胜感激。...

师徒四人正在赶路，忽然间黄沙漫天，许多妖怪从天降。　　　三个徒弟见状大惊，忙跃到唐僧跟前作势御敌，却见众妖怪上前捉了猪八戒，转身就跑。　　　　悟空猝不及防，回过神来，众妖怪已去的远了。八戒大奇，叫道：“你们抓错了，下边那个白白嫩嫩的才是唐僧！却抓我老猪做何？” 　　妖怪头子身在半空，回头答道：“娘的，猪肉价格猛涨，三年不知肉味了。传说唐僧肉能长生不老，却不知真假。眼前吃顿猪肉倒是要紧！” 　2007全国医药代理商10万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理资料邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，运输费用由我们负责，一个电话就可轻松获得。http...

[原创]产品价格被低估？

经济学中经由「产品价格」与「消费数量」构成了供需这两条曲线，并且有「生产者剩余」与「消费者剩余」这两个观念。生产者剩余：Producer Surplus，是指生产者出售一种商品或服务收到的营收减去成本。例如电影公司提供一部电影的单位成本是100元，如果票价是250元，那么生产者剩余就是150元。消费者剩余：Consumer Surplus，是指消费者愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差距。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。比如一本书的价格为200元，但是消费者看完这本书所得到的价值为500元，那么消费者剩余则是300元。大概所有供应商都会致力于提高生产者剩余，因为那表示更多的利润。经由生产成本、功能、竞争者定价、市场调查等结果来制订价格，但是生产者希望的「售价」与消费者心目中理想的「买价」不见得能吻合。厂商评估消费者的价格接受度只有「希望更低」与「尚可接受」这两种结果，因为...

[原创]如何在论坛进行产品区域的网络销售－实战版

如果朋友有一批货给您代理，你将会怎么做？兼职的你是开实体店还是网络店？如果你对市场还尚未把握清楚的话，也许网络店是一个非常不错的方式。当然，你也可以将产品放在taobao.com,eachnet.com,paipai.com等网站进行销售，但是这些网站主要疲于价格战，如果您的产品进货足够低可以考虑，但是这里主要从本区域、论坛销售的方式考虑如何推销产品。首先，第一件策划的是您的产品是针对企业还是终端客户。这是很关键的一个问题，如果针对企业，网络销售不能成为最终的支持系统；如果针对消费者，网络销售有一定的效果。在这里探讨的主要是快速消费品或衣服类的产品其次，确定产品的交易方式、了解实体店产品的价格情况及促销情况（一般来说，要确保网络比专卖便宜）；重点考虑如何进行促销（可考虑打折促销、开业庆祝、满百送礼、好礼大放送、特价等多种方式）。再次，重点考查区域比较活跃的论坛，可以先从google，bai...

图解表解搜索引擎营销的四个目标层次

做任何事情，首先要明确目标。那么，搜索引擎营销的目标是什么呢? 谢来恩通过观察研究和实践总结得出，搜索引擎营销的目标按照从低到高可以分为四个层次，下面以图表的形式向大家阐释。表解搜索引擎营销的目标层次目标层次目标描述实现手段收录层尽可能多的网页被搜索引擎收录 SEO（搜索引擎优化）排名层网站排名尽可能靠前 SEO自然排名和关键词广告付费排名点击层提高潜在用户和目标客户的点击率网页标题和摘要信息的优化设计转化层将浏览者转化为用户或客户产生效益 UEO（用户体验优化）转化层在搜索引擎营销中是战略性的目标，收录层、排名层、点击层属于战术性的目标。没有转化这关键的一跃...

[原创]小朋友好好读书的代价

2007 年1月12日，今天早上我看到最赞的新闻就是这一则：「2007年的即日起，至3月31日，国小一年级到六年级学生，带著学校满分考券至台北市的XX餐厅，即可获得奖品，免费自助餐一客！不论是午餐、下午茶、晚餐，平日或假日，秀出你的满分考券，XX餐厅请客！」赞的部分不是XX餐厅请客，因为我的小孩在写这一篇文章问世的时候还没出生，我欣赏的是这家餐厅的营销手法。这招我称之为「送小买大」，听起来跟比萨店常见的「买大送小」活动很像，但是「先送小」还是「后送小」学问可大了。比萨店的「买大送小」有几个先决条件：第一、这个「买大」是主题，所以如果不想「买大」的时候那「送小」就没有用了。第二、送什么「小」很重要，如果这个「小」送的微不足道，例如买比萨送一罐可乐，那有送跟没送就没什么差别了，所以买大送小的门槛是比较高的。但是「送小买大」的程序完全倒过来：首先、这个「送小」是主题，不管你要不要...

[推荐]家乐福对自己的采购培训教材

看看家乐福是怎么看待各个厂家的业务人员的，呵呵～～～看过了你就明白该怎么和家乐福谈判了！...

卖点与注意力

今日文章：你可能会有这样的想法，某个具体的关键人，只有当其对某个购买有了他已意识或认识到的买点后，他的注意力才会更多的被锁定在卖点上。其实，这是相对的，除了那些被关键人已认为对自己肯定有害或不利的产品，对于那些主要靠别人意见和评论才能感到“人身价值”的人来说，卖点可能会首先抓住他的注意力。你这时可能会想到，人在这里至少会分为两类：看重别人意见的或不看重别人意见的。但除了个人在这方面的个性特质（性格）差别外，每个人是否在自己的选择过程中看重或不看重别人的意见也受到所选择的东西的影响。对有些东西的选择，如选购出席某个重要场合所要用的东西，关键人可能更多的把注意力放在卖点上；而选购别人不在场时所用的产品时，其注意力可能更会在买点上停留下来。而对于那些购买绝地一旦出错将会导致严重后果的，或者购买过程更有可能受到其他关键人介入和影响的，...

[原创]听“洗头妹”很骄傲地说自己的企业

标题很唬人吧，呵呵。下面的事情是挺认真地记录的。我在上海出差，头发长了，想找个地方理发，在酒店边上走了一圈，发现上海的“美容美发”行业是牛的。一个小理发店基本上是40元起步，理发水平是高级技师，然后如果是首席技师就得翻一倍，再是总监的话，就再翻一倍。所以干脆想，我还是留着到北京理吧。上海这地方，没钱真是不行啊。不过我后来找到了一家店，问了一下，理发可以是20元，带干洗30元。那行，就它吧。我进这家店之前，看到有个牌子写着大概是“xxx，本企业创始人获中华十大管理人奖”，心里想着，这么滑稽，这美容美发行业还出这种牛人，沽名钓誉到这种程度？这个店就是文峰在上海江苏路的一家分店。这个店里的服务员都穿着和保安一样的白色服装，肩上还有星标的，有一颗星，两颗星和三颗星的。我问给我干洗的“洗头妹”，说，你们怎么穿得和保安似的？那小妹...

[推荐]抓住涨价带来的四个营销机遇

嘿嘿,不错的文章受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是牢骚满天飞。塞翁失马，焉知祸福？涨价所带来的不全部是负面因素，与其同步而来的还有隐藏的营销机遇。那么，这些机遇在那里？我们怎样加以利用呢？　　机遇一：可整改价格体系涨价最能被运用到的价格体系问题。在市场行销过程中，为了确保商业流通渠道的正常推动力，各大厂家都会设立各自的价格体系，明确各级渠道商之间的合理价差和利润，并强调要求此价格体系不得被逾越和破坏。但事与愿违，因为冲量的需要，或是因为竞争客户的需要，或者是因...

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《营销管理》系列讲座

本书提出了一个营销战略三角模型，并针对从繁荣走向低迷的市场环境(如20世纪90年代后期受金融风暴影响的亚洲市场)，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题。这一营销新思维对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。Philip.Kotler：营销战略新模型 Philip.Kotler：通过质量服务和价值建立顾客满意Philip.Kotler：通过市场导向的战略计划赢得市场Philip.Kotler：收集信息和衡量市场需求Philip.Kotler:扫描营销环境 ...

影响工业品分销的关键因素

影响工业品分销的关键因素今日文章： 1．产品是影响工业品分销的本质因素工业品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本。它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面。对于非标准化产品，厂商对客户定制要求的满足程度是产品生产管理和分销的核心，而对于市场实力强大的厂商，甚至可以将非标产品通过市场力量塑造为标准产品。如美国的3M公司通过不断的技术创新开发出一代又一代的新产品。树立的就是产品标准，是为客户提供市场使用价值的标准；GE通过六个西格玛大大提高了产品质量，成为业内先锋，六个西格玛也成为风靡世界的管理理念。 2． &n...

在理性消费中寻找快乐!

今日文章: 在理性消费中寻找快乐每天都有很多选择摆在中国为数不多.购买力最强的这群人面前,他们收入有限,知道自己必须量入为出.与以往相比,他们的消费行为呈现出一种新的特点和趋势. 一购物更趋理性在社会分工日益细化和专业化的趋势下,即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴定和评估，但他们获取与商品有关的信息和知识的心理需求反而日益增强。尤其在一些大件耐...

环境改变消费行为

今日文章：环境改变消费行为造成在理性消费中寻找快乐状况的原因固然是由于他们的收入与资产还没有达到任意挥霍的地步，但更重要的这些新一代中产阶级本身的成长环境与教育有关。一产品升级换代越来越快许多产品已经从以前的耐用消费品正在转变成快速转换消费品的潮流，不断有新产品在推出，今天刚购买的商品也许三个月后就已经过时。产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。他们也没有很多时间去一一弄清这些复杂的商品并加以维护，来增加时间和精力成本。多仪，这样导致了另一种结果...

[分享]分享：店面销售实战手册

分享：店面销售实战手册（1） http://www.tese365.com/tsguide/ 时间：2006-01-17 00:32 店面销售教战手册前言为了配合专卖店练兵活动，推动专卖店销售人员销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，专卖店营运处根据大某学院《零售技巧》课程中的有关内容，摘编了本手册。希望每位销售人员能够认真学习本手册，领会手册的内容，努力提高自身的能力与素质，为专卖店的销售额增长以及个人发展做好知识准备。 &...

前瞻技能情景分析模型

今日文章：前瞻技能情景分析模型 1. 确认决策焦点（Decision focus）：意即确定所要进行的决策内容项目，以凝聚情景发展焦点。所谓决策焦点，是指为达成销售使命与经营视野所必需做的决策。 2. 确定关键决策因素(key decision,KDF):即认定所有会影响决策的各项活动成功与否的关键因素，意即会直接影响决策者做此一项决策的外在环境因素。 3. 分析外在驱动力量（external forces/drives）：即认定重要的外在驱动力，包括政治、经济、社会等各层面，以决定决策因素的未来状态。 4. 选择不确定轴面(uncertain axis):...

[原创]卖价格还是卖价值？ (入选推荐日志，加10币)

来源网址 http://sc.net4p.com/article.php?ID=183如果「翠玉白菜」或者「清明上河图」这一种等级的国宝文物落到你手上，而且可以任凭你随意买卖，那你准备怎么销售这种价值连城的收藏品？这种情况就像如果你获得王建民公仔的销售权，你又会怎么去营销这种别人眼中所谓「躺著都可以卖到翻掉」的商品？拿到这种商品的企业如果认为只要把价格定好就马上销售一空，那还真的可能会踢到铁板，因为就「翠玉白菜」这种特殊商品来说，你可以卖一亿也可以卖十亿，但是究竟要卖一亿还是卖十亿？这就跟你怎么炒作它的价值有关系了，价值塑造的不好，搞不好连当作收藏品来定价一千万都卖不出去。价值塑造的好他一样是个古文物兼国宝的地位，那实际售价也许不止十亿，甚至于更高。人类会进行消费购物行为当然是为了心理或生理上的满足，买方愿意支付的价钱也跟他能由商品获得的「效用」有关系，在经济学里面是以「机会成本」理论来说...

[原创]谁来帮你搞营销?

自从写了「如何发掘企业内的营销奇才？」一文之后，我就常常接到读者来信问我说「如果我的公司只有老板、老板娘跟一个打杂的小妹，那我要怎么找到我企业内的营销奇才？」台湾在很多小型企业由于公司规模的问题，连老板娘都要兼任会计与订便当的工作，要谈营销人员的培养看起来的确是不大可能的。但是这样的企业是否只能一辈子做业务？如果希望在营销方面做些事情要怎么开始？今天我就来谈谈「谁来帮你搞营销？」这个题目。一般来说，营销团队需要三种人：提供创意的鬼才、负责规划的专才、协助执行的奴才。原则上如果有好的创意并且已经规划完毕，奴才这个角色是可以由老板或者某位员工来兼任，尤其是做过业务且较有创意的同事最适合，但是难就难在营销创意与规划这两件事情，那就不能随便找个人做做了事，因为如果创意不足或者做法规划错误那不如不做，否则可能只是劳民伤财的一场误会。那么对于员工原本就不多的中小企业，要如何找到营销的鬼才与专才呢？一、...

[原创] 监控摄像机，防盗报警器，网络摄象机

网络摄像机、智能家居、监控摄象机，防盗报警器，可视对讲，红外夜视摄像机，超低照度摄象机，宽动态摄象机，枪式摄象机，硬盘录象机，监视器，监控器材,网络摄象机,微型摄象机,智能家居，监控摄像机特点: 我公司所有摄象机均采用高性能的SONYCCD芯片,质量和售后是我们的宗旨.行业专家预测中国的安防设备市场将以每年20％以上的速度增长，预计2008年市场规模将达到10亿美元。2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会是中国安防市场最大的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳定发展提供了最坚实的基础。建设城市公共安全系统将成为民心工程。　　中美合资公司--深圳市天下无贼电子有限公司安防系统专业制造商现面向全国隆重招商，诚邀您的加盟！公司拥有得中国国家强制性CCC认证,同时也获得了CE, FCC,UL等国际认证。例如，深圳...

[下载]销售经理岗位培训指导说明书（精华帖）申请入阁

该版本为以前工作中整理的母版，是我们几个HR、MS的心血现在把母本发上来，愿大家共享！觉得好的就顶一下，我强烈申请入阁！！！！（就凭那四百多页及详细的案例分析）这种比较原创（还是有借鉴，在案例上）的东西都不入阁，简直就没天理了。...

品牌化营销---突破工业品业务瓶颈

品牌化营销---突破工业品业务瓶颈一、一个传统的老大难问题工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低；明显证据之一，就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍，几乎全部是针对工业品业务员的；快速消费品行业则更强调招商会议策划、广告、促销等体系性手段，越来越不依赖业务员的个人技能。市场经济之初，工业品企业“推销员满天飞”，业务员“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦”，请客送礼拉关系；业务人员的社会资源，勤奋、做人做事风格等，甚至酒量，决定着企业的市场份额；后来，随着市场化程度提高、客户需求个性化程度提高，一些新的方法陆续出现，例如FAB销售模...

价格，企业利益的标签！

...业应该做出何种对策？企业的目标与价格：1996年，中国第一次彩电的价格战是长虹率先降价引起的，长虹为什么要降价。因为它当时的目标是达到垄断的地位。当时长虹彩电的市场份额是25％，它想提高到27％。（27％是国际公认的市场垄断点。）因此，产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。了解了影响价格的因素，就可以综合的为产品制定一个合理的价格。产品的定价和管控原则：制定价格体系的步骤： ...

[推荐]不是谁都能玩长虹的价格游戏

...p; 可想而知，几个回合下来，该企业的产品已经是亏本在卖了，而且价格滥得不成样子。竞品乘机联合经销商培育市场，培养消费者的忠诚度。两年下来，竞品完全形成了市场上分庭抗礼的势态，而这个时候，该企业彻底伤了经销商的心，市场由于价格引发了一系列问题，几乎不可收拾。连环套的价格策略，最直接的结果往往是产品的价格体系混乱，这导致了经销商在一个紊乱的、价格状态之下要不断调整他们的销售政策，更可怕的是最后没有利润，没有什么比这个更伤经销商的心。任何一个经销商都希望在一个相对比较稳定的价格和利润环境之下卖货，如果企业人为地做这些调整，或许在短时间里有拉动市场的效果，但从长远来看，最后将失去经销商的忠诚度。 ...

美国斯特福大学国际工商管理硕士（IMBA）学位班

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国内唯一可以变现的知识共享和交易平台

万脑网（http://www.whenknow.com）的宗旨是“共享知识、共享财富、共享成功”。会员之间上传和下载文件就是“共享知识”的体现，共享分变现就是“共享财富”的体现。为了实现 “共同创造、共同分享”的财富理念，万脑网设立专门用于会员共享分变现的共享基金，制定了以下共享基金的有关细则。让我们一起创造财富、分享财富，大家一起加油吧。基金定义：万脑网（http://www.whenknow.com）设置用于会员共享分变现的统一管理帐户“共享基金”。共享基金的来源包括：赞助收入、知识商品销售收入（如行业报告）等。收入以现金为主。实物收入只限电脑、手机等会员必用产品。实物折算成现金后统一汇总为基金帐户余额。基金分配：共享基金的20%用于万脑网的...

[推荐]美容院如何赢得客户

顾客是美容院的服务对象，更是美容院的衣食父母。那么，作为美容院怎样才能不断吸引新顾客，甚至去争取竞争对手的顾客呢？一、了解自已推广的产品和服务了解自已推广的产品和服务。作为美容师首先要了解自已的产品和服务，相信自已推广的产品和服务的价值。美容师在介绍产品和服务之前，必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品，将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较，认识到自身的优点，对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。美容师不要给顾客这种印象：你连自已推广的产品自已都不清楚，顾客又怎么放心享受这种产品和服务呢？有的美容师由于对自已的产品和服务项目不了解，介绍和讲解时缺乏信心，连赢得顾客信任的机会都没有，还谈什么争取顾客？ &nbs...

[推荐]美容院促销误区

在美容院的经营中，很多老板都注意到了广告的作用。有些美容院甚至*广告支撑所有营业额。一停广告，营业额就急转直下。而广告带来的效益又没有被很好的分析。陷于一种盲目跟风状态。在我从事美容院管理咨询和媒体经营过程中，发现目前美容院广告宣传最常使用的是用免费试做引客进门和试做价促销两种技法。比如，全身推油全套试做价只要88元，原价480元。凭此券享受免费试做一次。等等。让顾客很容易接受，能让客人进来是第一位的事情。客人不进门，你说什么也白搭。于是我们发现小宣传单满街派发，大多数都以免费试做作为卖点。但是，我们的客人一进店，就会被告知，虽然项目可以免费作，但是离开专用面膜效果就不太明显，客人的...

各类企业策划文案(打包) 要下的速度

策划文案希望对大家有用...

[原创]企业管理资料/营销管理资料/人力资源管理资料/管理咨询资料免费下载！

企业管理资料/营销管理资料/人力资源管理资料/管理咨询资料/管理培训光盘营销策划资料/广告策划资料/酒店管理资料/超市管理资料/通信管理资料/财务管理资料/企业名录/市场研究报告我公司以这次免费赠阅为契机，借此促进和拓展现有咨询业务——结识咨询界的一些朋友和开发一些新的潜在客户，从而扩大我们的影响力和知名度。欢迎大家来电洽谈合作！同时也是让名企成功的宝贵经验这一无形资产走向大众，更好的服务于社会。欢迎大家一同分享！资料详细目录请参见：http://www.szorchid.com/hello.htmlE_mail：wh62640345@126.com MSN: wh62640345@hotmail.com QQ: 370734790 Tel： 027-62640345(24小时热线) Mobile:13667...

[原创]中小企业突围网络营销策略知多少

对于网络营销，笔者进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对各类网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。一、经典营销的新应用无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。二、依托互联网展开的营销互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都...

[原创]深度营销渠道销售力模型!

近日袁良老师开始替受邀作营销系统排毒的两个企业分别深入构建深度营销渠道销售力体系模型. 对于渠道营销人员的能力要求, 除了"精力充沛,思维习惯比较正向"外.更是建立了渠道深度营销能力组合: 1. 通用能力 .沟通表达能力 .逻辑分析能力 .协调推进能力具体涵盖了超过20项具体内容和不同程度的考核. 2.专业能力---全部分3个层级,梯度进行发展培养 .市场信息分析 ...

[原创]乐活的意义

乐活的意义这又是一个有噱头的名词,又是一个有内涵的舶来品,在欧美日航都已吸引了大批信徒,这噱头来的巧妙,而且很让人着迷.你吃的健康吗?你感觉快乐吗?对生活你有深层的思考吗?如果你被工作压得喘不过气,抱怨吧,`生活这点事,怎么可能幸福得象花儿一样`.你也许真该了解什么是LOHAS,什么是LOHAS Life. LOHAS-lifestyle of Healthy and Sustainability的缩写,专指健康和可持续性的生活方式. LOHAS in china 乐活族—简单、绿色、快乐得生活方式乐活族,中国式的乐活,有一...

[下载]哈佛商业评论——销售管理专辑

哈佛商业评论——销售管理专辑 ...

[推荐]易中天品三国电子版，

三国有老易的解读，精彩了许多！对工作和生活都有积极的影响...

[推荐]网络营销的现状和现实

这次qq的对话基本反应出现在中小企业发展互联网经济的现状。在人民币大幅升值，出口型企业纷纷转入国内市场打拼，而网络市场也是目前国内市场上的不可忽视的一块蛋糕。在网络上有的人能一年做个几百万，而有的一直在亏本经营。或许我们要在网上找到属于自己的长尾，找到自己的深蓝！ 2008-03-06 10:32:31 网友1我一直想搞个灯饰批发平台. 2008-03-06 10:32:37 网络营销者不错 2008-03-06 10:32:56 网友1但是不行 . 2008-03-06 10:33:00 网友1我自己搞不来. 2008-03-06 10:33:07 网友1对灯行业还有不够熟悉.. 2008-03-06 10:33:30 网友1而且无法...

品牌营销的7步战法

今日文章：品牌营销的7步战法发现一个市场机会，迅速创建一个企业，迅速推出一个品牌，迅速传达一个理念，这是成为市场领先者的秘诀。但是，创建品牌需要通过系统的工作，去体现品牌的价值、形象和情感。成功打造一个品牌，除了价值定位、形象策划和情感激发，还需要做一系列艰苦的工作。这里我们需要了解一下成功品牌的标准，然后根据这些标准来展开我们的品牌工作。世界品牌实验室评选《最具影响力的100个品牌》分为2步，有两个标准，第一步，评出世界级企业，其标杆是在...

[原创]实战案例：高档啤酒的营销策略与实践

在企业做营销是一个极具创造性和挑战性的工作，来不得半点虚伪和骄傲，每一次营销策划和行动达到既定目标都是一次激动人心的历程。在实业公司做营销、做管理是实实在在的，从产品定位、市场分析、营销策略、销售渠道、营销计划到计划实施，都要你来把握，非常刺激，现在每当我回想起以往的活生生的实战案例，还是令人心潮澎湃。现在做管理咨询，为了企业客户出谋划策，大多不参与客户的方案实施，这样容易滋生不切合实际的空洞方案，也会出现客户内部协调不好，咨询方案实施不了或实施效果不好。下面就简要说说我主持的科罗娜（CORONA）啤酒的营销案例。一、科罗娜啤酒的背景 1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家代理国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜（CORONA）啤酒、米勒（MILER）啤酒的中国大陆地区的总经销商。科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，...

[原创]营销战场搅局有理

营销如水，水无常形。水流微如溪时，因形而变，顺势而行，圆柔行事，亦能行于荆棘；水流成洪时，遇山开山，遇石卷石，锐气敌虹，势不可挡。成长期的中小企业、区域品牌要以小搏大，要从区域走向全国，要成产市场上的明星，却又面临资源有限的情况，怎么办？赢道新营销传播机构( www.pushway.com.cn )认为，不循常规，扮演一名搅局者，是一种值得考虑与仔细筹划的策略。杀入寡头市场、崛起于某个区域、开发出新的品类、推出新型替代产品，以及提出新的概念、抹杀现有产品功能等等，都可能引发企业间一场营销大战，甚至战略层面的全面大战，而扮演新进入者或新概念提出者的角色们，无疑被业内外视为“搅局者”。搅局可能是一种破坏性创性，可能是一种替代性洗牌，也可能是为竞争双方带来共赢局面的市场培育与消费者群体更广泛、更具深度的开发。搅局成功，则建立了所进入市场的寡头优势，...

量权与揣情

今日文章量权与揣情以下文字整理来自营销截拳道专家袁良老师EMBA总裁班〈战略营销〉与《大客户销售差异化突破攻略》培训课题中“买点的识别”片断：垂询请：oudeyuan@163.com 被誉为我国古代政治思想家的鬼谷子，早在战国时代就对如何探知人的内心世界提出了相关理论---“量权和”揣情“。 “量权“就是衡量说服对象的个人实力和处境。按鬼谷子的说法，人民、地形、物产、君臣关系、诸侯外交、民心向背，客方在其生活的社会环境中所处的地位等都属于量权的范围，这些因素是可见的，比较容易衡量。 “揣情&rdq...