本期嘉宾：　　马津龙　温州市经济学会会长　　洪振宁　温州市社科院教授　　郑晨爱　温州市服装商会会长　　李延辉　温州市服装商会顾问　　王士如　法国高等商学院买手专聘教授、买手企业运营模式创始人　　许权荣　美中时装协会会长　　周爱远　温州爱尔达制衣有限公司董事长　　倪学善　北极新秀服饰有限公司董事长　　陈中怀　康奈内衣有限公司总经理　　邓兴超　安安贸易有限公司总经理　　郑旭峰　温州市服装商会副秘书长、女装分会秘书长　　庄爱涛　法派服饰集团设计总监　　张福松　安安贸易有限公司总经理助理　　吴琪雷　浙江罗夫罗伦服饰有限公司品牌总监　　近年来，欧美的企业与品牌的运营模式，从企业组织、产品开发、产品生产、产品供货、店铺销售、物流系统、信息系统等都发生了很大的变化，服装贸易模式出现了新的格局。特别是很多知名服饰品牌都运用了买手与买手企业运营模式，ZARA、美国SIM、美国GAP品牌连销、艾...

  王士如ZARA式买手思路在温州受到企业追捧中国时尚品牌网2006-6-17   　　6月14日。世界买手之父王士如先生应温州服装商会的邀请，再次飞抵温州，与温州市各部门领导、温州市服装企业家们再次就在温州服装企业界推广买手与买手企业运营模式进行了一次高峰论坛。　　到会的有温州服装商会会长、温州奥奔妮集团董事长郑晨爱；中共温州市委政策研究室、温州大学城市学院、温州市经济学会会长、温州市场营销协会会长马津龙；温州市社会科学界联合会副主席、《温州学刊》总编、温州师范学院经济社会发展研究中心研究员洪振宁；美中时装协会会长、美国雷鸟集团董事长、浙江国际时装技术学院、浙江省政协特约海外委员许权荣先生；温州市经济顾问李顾问；温州服装商会女装分会秘书长郑秘书长，以及温州众多的服装企业董事长、总经理、公司设计与买手人员一起到会参与了今天的研讨会。　　会议首先由王士...

买手培训资料  公司内训资料 ...

      上午在日本谈判、下午在上海下单、晚上出现在香港的时尚派对里；他们穿意大利时装，戴瑞士手表，喝蓝山咖啡，吃中国菜肴……这种让很多人艳羡的生活，正是时尚买手们的日常工作。       他们一年中有大半年月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉。他们每天既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，他们的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。      而正是这种每天充满了时尚激情的职业，在无穷尽地影响着每一个城市的...

2004年末，Zara在香港开店，《时尚芭莎》杂志社的时装总监冷方正好在香港出差，特地赶去位于海港城的专卖店，人山人海中却顿感失望。"因为同样在亚洲，东京店的货品就会比较多元。你在杂志上看到一款塔夫绸背带裤，但在香港店里买不到。"在进入杂志行业之前，冷方原是一家日本服装公司的资深买手，"我曾经个人做过一个调研，在东京，上至Chanel下至Zara、MNG，不论大小品牌，店里的货品比例，几乎都是20%、50%、30%。这并不是价格划分，而是日本买手界一个不成文的规则:在保证大批量消费的基本款后，必定需要三成左右高于大众消费，也就是超越一般流行的款式。说白了，就是不能‘一人吃饱全家不饿'，总有更高需求的人，而那些人，就是带动一个城市潮流的人。"据了解，英国高级时尚买手的年薪可高达10万英镑。也有人说，除了明星，买手们才是"时...

 来自新加坡的特蕾莎已经在上海工作了15个月，作为I.T集团旗下独立品牌Fcuk、5cm以及Double name的买手负责人，特蕾莎领导着4位同事。如果从1995年在D'Urban做买手助理开始算起，她在这一行已经干了11年，特蕾莎这样描述自己的工作:"服装首先是一爿生意，再时尚的产品如果卖不出去，也只能变成‘惨品'。"吴晨的经历更能说明买手和销售的密切关系，身为Chole的零售和产品部经理，吴晨拥有10年财务工作背景，加入Chole之前她在Dior负责销售也有一年半时间。经验告诉吴晨，"买手最重要的工作就是看报表和做报表"。被数字包围的工作买手也需要按时上班、坐办公室，大部分时间里他们面对的不是时尚产品而是一行行枯燥的数字。"18点半办公室的工作结束后我还要去店铺转转，这是买手必须要做的功课&quo...

　　 如果说追逐时尚是人们的天性，买手这个职业就是为了最大限度地满足人们对时尚潮流服饰欲望而生的。买手这个特殊职业诞生不过半个多世纪，在中国仍属于新鲜事物。因为走在时尚的前沿，买手的眼光往往被看作是潮流的风尚标。专业的服装买手每年按时现身巴黎、纽约、米兰、伦敦的时装周，在T台下拿着笔和纸做订货记录，足迹遍布东京的银座和代官山、香港的尖沙嘴和铜锣湾......要想知道当季可以买到什么样的单品、吸收纯正的时装营养、不买错衫而落于时髦，就不可不听听买手怎么说。　　所以只要你每季都购置新衣，就已然被卷进了时尚产业的流水线。这根连环链条上拴着服装厂、品牌、设计师、店员、店铺......当然还有那些掏钱的"潮人"。而这其中有个重要角色。　　买手，尽管他们是隐形的，但你眼前所看到的一切货品，无一不是经过他们挑选而来。那些自以为穿上了一种独特潮流服装的人们不会想到，这其实已经...

  •一、  什么是服装买手buyer，作为一种职业的名称,它就是买手。买手这个职业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。服装行业里的buyer就是我要说的服装买手。一个服装买手就是在服装企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确货品（服装）的人。服装买手又不同于企业中采购经理那个职位。采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装...

  中国服装买手影响力调查报告     上午在日本谈判、下午在上海下单、晚上出现在香港的时尚派对里；他们穿意大利时装，戴瑞士手表，喝蓝山咖啡，吃中国菜肴......这种让很多人艳羡的生活，正是时尚买手们的日常工作。     他们一年中有大半年月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉。他们每天既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。只要这些商业街上一出现耀眼夺目的"时尚宝货"，他们的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。     而正是这种每天充满了时尚激情的职业，在无穷尽地影响着每一个城市的时...

成立于1975年的西班牙的ZARA品牌，属于Inditex集团众多品牌之一，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率比GAP多出3.5%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式！服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。　　Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌，其中 Zara是这个九个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作，其中，zara是最为近乎于...

 在消费者需求瞬息万变的今天，买手模式对与服装企业的重要性已经到了前所未有的程度，买手，这个重似千金的名字，越来越成为服装企业的爱，更成为竞争对手的痛，也只有在这种环境下，快速反应成为解救者！请看下面的报道：今年Prada（普拉达）在王府饭店开特卖会，最让人瞠目的场面是:一青年男子手拎箱式LV（路易·威登）企图入场，被保安拦下:"请存包，只准携带钱包入内。"男子把箱子打开，里面码着人民币:"这就是我的钱包。"中国的奢侈品消费市场在世界眼里就是这副模样。法新社3月的一篇文章以"奢侈品消费在东方迎来黄金时代"为题，把中国称为"金砖国"。《纽约时报》一篇报道也说，中国奢侈品消费已达20亿美元，数字虽不算大，上升幅度却是全球之最，20岁至30岁的消费者为中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费...

       Theresa，5cm品牌Buyer，新加坡人。5cm是香港it旗下一个中性化的时装品牌，以简洁、休闲的Vintage为主要风格，强调舒适度和层次搭配，以及做旧和洗水的自然效果，拥有特定的消费群古着一族，其年龄介于18岁到40岁之间，有学生、律师、医生等。为配合"穿出自己的个性与主张"的理念，5cm今年秋冬装的主题定为"结婚进行曲"和"十字军东征"。 　　问：你怎么诠释"Buyer"这个职业？　　Theresa：就是去买货，然后在自己的店里卖的人。每个商店都有Buyer，但服装品牌的Buyer比较好玩，可以看到每一季最新的、不同的衣服，最早体会到流行和改变，是一个时尚的职业。　　问：Buyer通常都是一些什么样的人？　　Theresa：很...

      国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。　　这么大的一个群体，是中国服饰品牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。我总结出了一套适合于国内服饰代理...

服饰企业如何运用买手模式进行产品开发？这样的问题，我在法国经常的遇到来自国内服饰企业朋友们的提问。对于这一问题，主要是来自对买手模式认识模糊的原因。现在，我想也有必要对这一关键性的问题给予解释，便于国内服饰企业在进行产品开发上进行操作。 　　服饰企业买手产品开发模式，是基于企业买手、企业设计师、企业产品运营中心、企业信息系统建立、企业市场运营这四大系统综合运营的一个结果，与传统服饰企业在产品开发模式是不同的，传统服饰企业产品开发是一种单一模式，那就是企业产品开发部门组织设计人员进行产品的开发，与企业其他部门的配合几乎没有，这样使自己的企业在产品开发上存在一种近似于闭门造车的状态。 　　而买手模式产品开发，是一种立体式的产品开发。是直接从市场需求与流行时尚前端进行的一种开发，这种模式，需要企业进行企业产品开发模式的组织改制后才能够完成。具体的来讲，从以下几个方面进行改制自己的产品开发模式。 ...

在法国，经常听到来自家里的服饰企业界朋友们在我面前问这样一个问题："买手到了企业，设计师怎么做事？"打开国内的一些网站和翻看一些国内我的买手学生给我邮来的服饰期刊报纸等，好象众多人的认识也是这样认为：买手来了，企业就不需要设计人员了！ 　　而这样的问题，在欧美服饰企业当中，却并不存在。我认为，这是国内服饰企业界人士对买手与设计师的职业分工产生了混淆视听。面对这样的问题，我认为，作为买手的创造者，我有责任来对这一问题进行必要的解释。以澄清认识上产生的问题。 　　从企业宏观的角度来说，买手型企业存在任何一个企业，也并不局限于服饰企业，在生产与虚拟经营企业当中，产品开发人员是一种专业的技术人员，他们的存在，使企业产品的研发得到了发展创新。而买手人员，是一种经营管理者的角色，在企业分工当中，买手是运营产品，而不是取代设计人员的位置。 　　那么，我们就国内服饰企业买手与设计人员分...

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