...而有的却敷衍了事，不顾学员的接受情况所以需要对内部培训师进行考核与评估。评估分数在做到充分量化、客观公正的基础上，可以与内部培训师的绩效考核挂钩，或者成为其职级晋升的要素之一。可以将“担任内部培训师的培训效果”作为评审要素的评分项，按照一定的权重进行打分。因为绩效考核和职级晋升与切身利益相关，所以便能够在很大程度上督促内部培训师做好培训工作。 对内部培训师培训工作评估的原则是：全面，从培训前的准备工作到培训后的效果；客观，分清是否是内部培训师能力范围内可以实现的，否则便不能拿来评估内部培训师；系统，从培训内容、培训形式培训技巧到培训教材，所有影响培训效果的因素都需要考虑。 对内部培训师的评估可以按以下五个维度进行（见图2），评估形式可以采用问卷调查打分，学员访谈等，由学员和培训组织部门共同进行评估。图2 内部培训师评估...
我现在碰到了一些难题,也请了专家，还想咨询一下各位. 我们公司现在计划成立内部培训师的Team,老板希望这些内部培训师是专职的. 我的想法是组成一个Team,但一部分培训师是专职的,还有一部分是兼职的.但是不知道组织架构应该如何安排?HR可以直接管理这些人员吗? 从专家那里得到的回答是：建议将技术培训和管理培训分开，技术培训设专职人员同时负责部门的技术指导、开发项目等工作,管理培训还是兼职的好。关键要确保岗位的工作量的饱满，职业讲师的授课时间是每月平均12*8=96个小时，能保证就专职。公司要建立内部讲师管理制度、讲师选拔和培训制度和课程开发制度。建议的组织架构：注意虚线和实线的区别。各位的意见如何？...
■ 凭什么不挑剔？人家付了钱，就是要买好东西。他凭什么不挑剔？“学员太挑剔了，作讲师不容易！”常常听到讲课的人这样抱怨。学员总是挑剔的，你辛苦地备课，辛苦地讲。忙得满头大汗，嗓子冒烟，他还是挑剔：“这个老师没有料，讲得挺热闹，其实是耍花枪……”“这个老师太死板，讲来讲去，培训像政治课……”“这个老师反应慢，学员提问题，他还卡了壳……”“这个老师嘴太笨，教别人，自己竟然是个结巴……”学员如此高明，让他上台去讲，不见得比老师精彩，八成更加乱七八糟。“不会讲还挑剔？！”做老师的人觉得冤枉。“我付了钱，你讲得不够好，我才冤枉。&rdq...
如果您正准备走上培训讲坛，没有专业训练怎能肩负起神圣使命？如果您是一位职业培训师，技巧不足如何自信地面对学员？如果您是一位中高层管理者，不善教导又怎能领导？PTT提供从理念到技能的全面训练，帮助您提高专业技巧增加课程亮点，提升表达影响力和公众魅力！ PTT是英文"Professional Trainer Training"的缩写，意为"职业培训师的培训"，是美国国际训练协会职业培训经典，世界500强企业职业经理人的必修课程。本教程按照国际通用的职业标准对培训师进行全面专业训练，颁发具有权威性的国际职业认证。PTT21世纪中国职业培训师的准入证（颁发权威证书）PTT专为企业量身打造内部职业培训师的黄埔军校PTT从优秀通向卓越的阶梯......PTT四项职业理念训练 ＊现代培训与组织绩效 ＊三位一体的职业角色 ＊培训师的职业形象&...
北京信威通信:培训等于进步并快乐着 2006年8月28日-8月29日，北京信威通信技术股份有限公司用服中心在深圳蛇口工业培训基地举办两天的封闭培训，北京信威用服中心全国各地的终端管理人员参加了本次培训。 北京信威通信技术股份有限公司经过多次实地考察，以及深圳市中商国际管理研究院培训导师精湛的授课技巧、专业的团队、独到的培训管理给北京信威留下了深刻印象，再一次特邀中商国际管理研究院的主任-刘大海博士担任本次培训的导师。 刘大海博士打破了以理论导向为主的传统培训模式，在两天的培训过程中结合课程的内容特别加入了游戏、娱乐等元素，让学员深刻领悟课堂上所学的内容。这样的设计不仅仅让学员在课堂上有所学，有所收获，真正感受到了...
PTT国际职业培训师沙龙系列活动之—绘制企业内训的战略蓝图这里是分享提升的训练场整合裂变的思想库；加入我们让您获得思、艺双升！在激烈竞争的市场环境里，企业如何持续应对不断的挑战、保持发展的活力？这是每个企业经营管理者的必答题。有着150年辉煌历史的西门子公司是这样回答的，他们之所以能在创新和质量方面久盛不衰，其中一个非常重要的原因，是其非常明确的“持续的员工培训策略”。那么如何明确获知企业来年的发展战略与需求？我们如何把握企业真正的培训需求？我们如何将企业发展需求与培训需求充分结合？……办法总是比问题多。那就带着您的问题来到我们的沙龙，在这里我们教会您如何制定企业年度培训计划，帮助您实现企业内训战略蓝图的绘制。内 容：1、中商院研究员培训导师于丽萍导师主题分享《企业年度培训计划流程》&nbs...
圣诞刚过，元旦逼近，转眼春节就要到了，决胜2007年的最佳店面销售时机已经摆在眼前。本报同晋江市劳务派遣营销管理培训中心、晋江市个体劳动者协会，于本月20日共同启动了“晋江经济报卓越店老板营销管理实战特训营”，为晋江市的店老板进行了节前“充电”。 特训讲师郭汉尧指出常规的打折并不能很有效地给店铺带来利润，反而对核心客户群有不利的潜在风险。那么，应该怎么营销管理才能给企业带来更有优势的“年关冲刺”呢？ 一、杀手锏：只对核心客户优惠 ...
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。 郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把红烧肉端出去，人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来，就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费，而进入了期货制。...
＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧 系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家，金牌店长培训师，多家大型鞋服品牌终端顾问，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验。 现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训师、鞋锋人才交流开发有限公司终端培训顾问等。 郭汉尧介绍，总结起来订货会有以下几大功能： ...
郭汉尧说，期货制时代来临，有个重要的体现，就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解，哪一款式好卖，哪一款式不好卖。因此，订货会首先是一个统计会和分析会。“经销商带着资料、统计和分析哪一款好卖，哪一款不好卖，带着对消费者的了解，带着对全盘的把握，来订货，这样才是比较完整的订货会”。 不一定要有主题 徐阳：从形式上来看，我们现在的订货会是单纯了点，但其实内容更复杂了。因为以前订货会就是看场走秀然后订货，现在有很多形式的培训，内容涉及销售管理、销售技巧、产品推广、产品知识、产品结构等；总经理、分公司总经理及很多人帮忙做不同方面的引导，让经销商可以做得更全、更细。 ...
经济报 “产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。 对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？ 郭汉尧认为，订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。 &nb...
社会在发展，时代在进步，无论是政府官员还是企业管理人员在纷杂变幻的形势下，都面临着一系列的困惑：什么是卓越的领导力？卓越的领导人应具备哪些素能？卓越的领导人的模型到底是什么样？领导者达到卓越的境界是否有具体的途径和方法？等等。中商国际管理研究院组织国内外的专家们，根据中国具体国情并结合国际最前沿的领导及管理理论，自主研发具有中国特色的领导力及相关的配套应用工具，形成具有国际领先水平的领导力课程——《卓越领导力的18项修炼》。《卓越领导力的18项修炼》将卓越的领导力用六维360°模型（雷达图）表示（图1），即学习力、决策力、组织力、执行力、教导力、感召力；六维领导力的内涵关系是：学习力（入）对应教导力（出），决策力（上）对应执行力（下），组织力（硬）对应感召力（软）；每一种力都切分为三个侧面，共计18项。该课程目前已为许多省市党政机关干部、众多大学的高级总裁研...
组织培训活动，但员工参与积极性不高；培训现场氛围很好，但学员收获不高；培训活动组织的轰轰烈烈，但培训效果不佳......我们听到了关于培训效果不佳的各种反应，归纳一下原因，大概有以下几类：体制性问题：培训体系缺陷。培训缺少长远规划和系统设计，培训组织活动中各人权责利不明确，培训资源管理分配不合理，培训缺少相应的激励与惩罚措施等。资源配置问题：培训缺少领导的必要支持与推动，公司在培训方面投入的资源相对较少。环境匹配问题：企业文化不够优秀，缺少必要的学习氛围；缺乏健全的人力资源体系，未能有效的把员工的个人发展与组织发展结合起来。执行问题：培训需求把握不准。受本身职位、知识水平、公司内部利益关系等影响，企业培训经理难以真正把握企业的培训需求，导致培训内容难以与组织的发展有效结合起来。师资选择欠妥。企业和培训经理缺乏专业选择能力，易受培训公司引导，聘请的老师讲课缺乏针对性或者培训成为老师个人的表演...
我们的咨询当中，专家只是向导，错误才是客户真正的阶梯。故事梗概高自强于1990年创办了宜康电器。主营小家电产品。十几年间，公司发展迅速，但是身为总裁的高自强却始终无法脱离一线，不堪重负，向黑钻求援。黑钻专家组进驻宜康后，了解到了产生问题的原因，开出了四味调和处方。杰克阳与高自强在天鹭岛会谈，从子女培养的话题入手，诱导其转变理念。高自强深受震动，但还是因放责不放权的事。导致新招聘的优秀经理人走人。此后，黑钻人力资源专家岳亚弥的一席话，引起了高自强的反思。两周后，宜康的销售经理周源初战失利，公司因此损失十几万元。这次，高自强改变了以往粗暴的工作方法，与周源共同找出了问题原因，证实了犯错付学费的价值。宜康公司的管理大见起色，一年后，销售额创造了历史最好水平。■绿岛咖啡厅下午四点，黑钻顾问公司的人力资源专家岳亚弥如约来到绿岛咖啡厅，与宜康电器公司总裁助理纪华会面。纪华简单介绍了企业情况&mdash...
合创源(北极光)拓展训练是目前深圳地区最大的专业的户外培训机构之一，拥有一批优秀的培训师和三个专业的自建户外拓展训练基地，联系电话：0755-21280269/13590498311,公司网址：http://www.aubs.cn[url=http://www.aubs.cn/]拓展训练[/url] [url=http://www.aubs.cn/]深圳拓展训练[/url][url=http://www.aubs.cn/]深圳拓展[/url][url=http://www.aubs.cn/]深圳户外拓展训练[/url][url=http://www.aubs.com.cn/]拓展训练[/url] [url=http://www.aubs.com.cn/]深圳拓展[/url][url=http://www.aubs.com.cn/]深圳拓展训练[/url][url=http://www.cc...
...介绍一下自己的职业经历及每段经历的感悟，回到结束，请OVER示之，谢谢？嘉宾（段彰趋烨，以下略姓名）：好的。我叫段烨，从2000开始从事HR工作，在国内一家大型的医药集团公司，后来一次参加机会，参加了国外一家知名公司的培训，喜欢上了咨询培训工作，然后跳槽到这家公司，专门从事管理咨询和培训工作。主要从事帮助企业建立培训体系的工作，同时我自己作为自由讲师。人力资源经理人：谢谢，我们看过段老师的博客，在培训师培训和培训体系建设方面是段老师的擅长，我们知道，培训师培训涉及到企业内部培训师团队的建设，根据我们今天的主题，请段老师大致为我们结束一下如何提升现场培训的大致情况，可以从那几个方面入手提升现场培训效果，谢谢。嘉宾：好。培训体系有几大模块，关键在于课题体系和讲师团队。而讲师又是非常重要的因素，包括内部讲师和外聘讲师，讲师水平是衡量一个培训效果的重要因素。那么培训现场的效果就非常关键，根据几年的...
[CPC咨询培训联合会] → [讨论]培养企业最优秀的接班人正确引进和运用职业经理人的六大法则 民营企业要想突破经营管理瓶颈，引进高素质的职业经理人是一个大势所趋，尽管国内职业经理人的综合素质有待提高，职业经理人的环境也还有待进一步的规范，但就目前民营企业在实际经营中所遭遇的瓶颈以及诸多管理和市场难题，确实已经无法继续依靠老板个人的成功经验来解决，通过熟悉的朋友介绍、同类公司的挖墙角或者猎头公司的中介，就成为民营企业老板谋求职业经理人的几大手段，但究竟该如何正确引进和运用职业经理人呢？ 一、界定清楚自己的需求 这个问题看似不难，但很多企业的老板一开始并不知道自己的真正需求是什么？譬如公司产品的销量和利润都下降了，市场管理出现问题了，这看上去好像只要一个营销总监就可以了。但真实的情况往往不是这样的，要仔细深挖下去，找到出现问题的真正原因，然后才能确定是不是需要引进这么一个营销...
■ 骑马蹲档式原来，一个学习者，不一定就是成功者。我们都在学习。每时每刻，每一年，每一个月，不停不歇。尤其是这几年，和很多企业家聊起来，大家都有这样的体会：“不学习就要落后，不学习就不能进步，不学习，就会被人家超越，不学习，就不能成功。”但是，最近一两年，我发现，好多的企业家都在感叹：“学习也不能成功。”越学，越发现自己的知识不够，学了之后，还是落后，学了之后，还是不会做，学了之后，还是不能成功。比方说，很多人参加了MBA的学习。学习了之后呢，有好多的经理人，好多的老板就认为，这下，一定可以超越竞争对手了！其实，应该说，这种普遍式的学习，距离成功，还很遥远。学得挺好，到工作中一用，结果，还是乱七八糟。为什么这样说？全世界，搞工商管理的人，都在学这个课程，全世界的课程差不多都是这些内容。都是这样一个水准。你也学习，我也学习，都学MBA，怎么你就...
读书和讲课，其实是非常不同的。 一本书，写得很好，大家都看得懂。但是，变成能讲出来的东西，并不是一个简单的过程。这需要技巧和能力，是一门再创造的艺术。我们自己的消化好，并不是成就。在佛家，每次讲佛都是一种功德。功德七分：说者六分，听者一分。做培训，你在舞台上要得六分功德，所以能讲出来，讲得好，更是一种使消化功能不够强健的人也能得到最好的营养，这才是我们的成就。...
主题：TTT培训师授课技巧 主办：大智企业管理咨询（大连）有限公司地点：大连香洲大饭店时间：2008年6月21－22日 ----------------------------------------------------------------------------课程介绍：如果你已经有了完善的培训教材，精心设计了授课计划，但培训后评价却是“不过如此”。这是为什么呢？培训的内容固然重要，但如果传授的技巧和方法不得当，就无法达到理想的培训效果。本课程几乎囊括了培训师授课时所需要的所有技巧。掌握了这些技巧，不管是否能够遇到“配合的好学员”，整个培训课堂效果都应该是生动而充满乐趣的！课程目标： &...
www.guohanyao.com <晋江经济报>特邀专家：郭汉尧 订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。 会前准备至关重要 “订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。”郭汉尧如是说。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。 订货会的准备工作分为三方面。 ①人员准备常被忽视 &...
www.guohanyao.com订货会的准备阶段企业应该注意的问题。当我们一切准备就绪，在订货会现场上怎么踢好这临门一脚呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，与晋江鞋服企业共同探讨订货会的进行时。 “酒店政治”要做好 在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。 因此，与代理商、经销商深度沟通很重要。发现代理商、经销商怀有异议，或者思想波动、情绪反应，企业必须及时与之沟通，以防其在订货会现场爆发。这就要求在订货会之前把这些可能存在的问题规避掉。 相反，如果会场现场能有几个经销商积极订货，踊跃的榜样则能带来...
www.guohanyao.com奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一种比较成功的做法，将奖品全部用礼券代替，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，这样一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。另外，必须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。 ...
www.guohanyao.com 有的企业对于订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为希尼亚定位商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。 主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就应该围绕升级来确定主题；主打货品的，就要体现产品的优势；要在终端做文章的，那就要决胜终...
www.guohanyao.com 根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。 客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力 A类客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向 B类客户 企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向 C类客户 企业计划外市场 综合实力一般 合作意向一般 在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可...
www.guohanyao.com他是中国当代最“聚”人气的品牌策划大师，作为中国最擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”，目前在本网开通空间，愿与学员们一同分享品牌策划营销经验。郭汉尧老师是实战派营销管理专家、中国新锐策划人物、《销售与市场》杂志社第一营销团专家，首创文本式销售，金牌销售培训师，金牌店长培训师、资深订货会培训师、实操型培训讲师系资深营销管理专家，品牌营销顾问多家大型品牌终端顾问，人力资源专家，担任鞋服通讯品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十二年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行管理咨询机构首席培训师、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、上海复旺管理有限公司特...
www.guohanyao.com1932年，约翰•布雷代在法国对西服进行了一系列重新设计，创造了一个新的品牌——SUMBAI。 1938年，SUMBAI的服饰系列诞生，1952年， SUMBAI推出了全新的男士生活用品，从服装到服装配饰，从鞋帽到皮具，从男士的个人生活用品到修饰用品无一不全，无一不精，并形成了一套全新的加盟连锁经营模式。法国三柏国际企业集团是目前法国及欧洲顶级男士用品品牌，一直从事男士用品研发、生产、推广。在法国及欧洲、东南亚享有盛誉，在全球拥有3000多个专卖店，50多家代理商，被业界称为“男士用品专家”。 虽然三柏服饰在国外得到充分的发展，成绩喜人，但沿用国外的一整套连锁经营模式在中国遇到了本土化问题而显示了其弊端，影响了三柏服饰在中国的发展瓶颈。因此在种种的困惑下，三柏服饰公司总经理特聘请了当今实战派营销管理...
www.guohanyao.com福建万里达鞋业有限责任公司系法国名郎国际集团(香港)有限公司，于1980年在中国泉州独资兴办的一家国内知名现代大型休闲鞋生产企业,公司地处美丽滨海城市泉州市工业重地惠南工业园区,占地面积120多亩拥有标准化的厂房、国际一流的制鞋设备。公司是一家集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化、系列化的休闲鞋外资企业，主营“名郎”牌中高档男女休闲鞋，兼营皮件、服饰等1996年，名郎产品在中国皮鞋制品行业率先通过ISO9002产品质量标准。1998年，名郎产品荣获国产畅销商品“金桥奖”2006年，名郎产品获得全国皮鞋设计大奖赛女鞋一等奖、真皮标志杯一等奖奖项。2007年，名郎品牌被中国质量技术监督局评为“中国名牌产品”。名郎专卖提升形象更新，名郎终端取得的全新突破。名郎集团从2003...
www.guohanyao.com才子集团不仅致力于企业品牌的提升与推广，更注重打造营销精英团对，提升经销商的专业化能力。续5月8日首场才子2008经销商研讨会培训后。5月18日又隆重举办了第二次经销商研讨会活动，由于上次郭汉尧老师精彩专业的培训得到了与会企业领导和经销商的高度认可和欢迎。才子集团5月18日的二次经销商研讨会仍聘请郭汉尧老师给参会的经销商做专业专业化提升培训。5月18日，郭汉尧老师的经销商专业化能力提升培训活动中掌声不断，再次得到参会人员的高度认可与好评。才子集团的经销商队伍在公司的重视下正快速发展与提升，我们相信，这是一支卓越的经销商团队，将与才子集团共创美好明天。...
www.guohanyao.com浙江世友木业有限公司是我国地板产业的龙头企业之一，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。公司地处中国木地板之都——浙江省湖州市南浔区，主要生产和销售实木地板、实木复合地板、仿实木地板系列产品。公司成立于2000年， 经过短短几年的快速发展，世友品牌统一形象的专卖店已达到850个，销售网络遍布全国200多个大中型城市。 世友飞速发展得到了社会各界的高度认可， 2007年5月，被认定为中国驰名商标。2007年7月，再次被世界品牌实验室评为“中国品牌500强”，位居行业前三甲。世友企业的快速发展不仅因为产品好，品牌推广得当、更因为对企业终端的重视。着力打造一个行业一流的终端运营体系，建设一支卓越的终端销售团对。为了能让企业保持竞争优势、更快更好发展。08年世友企业特别聘请实战派品牌营销策划专家、终端营销新锐人物&md...
www.guohanyao.com我国加入WTO以后，各类企业都急切需要MBA这方面人才，在目前MBA人才短缺的情况下，汉硕衡阳MBA培训班隆重召开，并特聘请资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为各位MBA学员们讲课。2008年5月24-25日, 汉硕衡阳MBA培训班隆重开课，郭汉尧老师主讲了以下培训内容：第一章：沟通在商务活动中的作用第二章：沟通理论的基本概念第三章：公共场所演讲第四章：组织与参加会议的技巧第五章：跨文化商务沟通第六章：沟通工具第七章：书面沟通郭汉尧老师专业实战得到了MBA班学员们的积极欢迎勉励MBA学员在今后的职业生涯中要不断学习、锐意进取，以取得更大的进步和成绩,成为一名合格、优秀的职业经理人。...
www.guohanyao.com中国第一滑板鞋—奇安达公司不仅注重对企业的品牌建设、时尚产品的研制开发、不断征服消费市场，更注重企业的品牌文化建设，销售服务的提升。近年来，不断的加强对销售团队的提升培训2008年6月6日，奇安达兰州区域经销商专业化提升培训活动，由奇安达总部特聘请当今营销界新锐人物、实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师负责培训，经过郭老师专业系统的培训讲解，与会的经销商得到了很好的专业化能力提升，都表示将用心做好销售服务工作，共同创造奇安达辉煌的明天！...
www.guohanyao.com2008年6月10日，在距08北京奥运越来越近的日子里，奇安达北京区域的下属经销商们都积极为奥运所带来的商机作准备，因此奇安达总部特别聘请资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为北京区域的下属经销商作专业化能力提升训练。 终端专业化提升特训活动在学员们热烈的掌声中画上了圆满的句号。学员们表示经过系统专业的培训，能更好地指导自己开展营销，更有信心做好区域的品牌销售服务工作。...
www.guohanyao.com在2008年4月20日奇安达总部订货会取得圆满成功之后， 2008年5月31日奇安达公司西安订货会及公司品牌形象代言人—当今人气天王林俊杰新闻发布会隆重召开，此次订货会汇集了西安区域的众多下属经销商，本次订货会由奇安达总部特别聘请当今资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为西安各经销商开展专业的提升培训。会中，郭汉尧老师就以下几大点进行认真细致讲解：第一讲 品牌运营是必然趋势第二讲 专卖店建设与终端提升是要求也是品牌发展的必由之路第三讲 终端科学订货区域下属经销商是企业运营的基础环节和产品销售的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。郭汉尧老师的专业培训为奇安达营销队伍注入了新的力量，得到了参会经销商的高度赞誉，奇安达公司的品牌代言人—林俊杰新闻发布会吸引...
www.guohanyao.com浙江梦娜袜业有限公司成立于1994年5月，通过十几年的努力发展，已成为一家总投资达13亿人民币，专业生产袜子及袜子材料的中国最大的生产企业。 “梦娜”、“原字弹”商标被评为了“浙江省著名商标”和“浙江省知名商号”,企业被评为””重合同,守信用”企业。2005年公司产品被国家质监总局评为免检产品。2006年公司获得了北京2008奥运会袜类产品独家供应商，是08年奥运会的全国唯一袜类产品供应商。 梦娜公司同时非常重视对销售团队的提升和培训。08年6月12日，公司领导特聘请当今资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师来为公司的经销商队伍做专业化提升培训。郭老师以下面几大方面进行培训讲解：第一讲 ...
www.guohanyao.com1、店长的定位店铺是一个零售企业的终端。作为零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了零售企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。而在店铺中，店长无疑是唱主角的。 一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。作为一个店的领导者、店铺的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造店铺特色，同时也要负责店铺内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；此外，他还要将店铺所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。店长是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是企业产品的代言人。...
www.guohanyao.com才子集团不仅致力于企业品牌的提升与推广，更注重打造经销商培训营销精英团对，提升经销商的专业化能力。续5月8日首场才子2008经销商研讨会培训后。5月18日又隆重举办了第二次经销商研讨会活动，由于上次郭汉尧老师精彩专业的培训得到了与会企业领导和经销商的高度认可和欢迎。才子集团5月18日的二次经销商研讨会仍聘请郭汉尧老师给参会的经销商做专业专业化提升培训。5月18日，郭汉尧老师的经销商专业化能力提升培训活动中掌声不断，再次得到参会人员的高度认可与好评。才子集团的经销商队伍在公司的重视下正快速发展与提升，我们相信，这是一支卓越的经销商团队，将与才子集团共创美好明天。...
www.guohanyao.com我国加入WTO以后，各类企业都急切需要MBA这方面人才，在目前MBA人才短缺的情况下，销售培训,汉硕衡阳MBA培训班隆重召开，并特聘请资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为各位MBA学员们讲课。2008年5月24-25日, 汉硕衡阳MBA培训班隆重开课，销售培训,郭汉尧老师主讲了以下培训内容：第一章：沟通在商务活动中的作用第二章：沟通理论的基本概念第三章：公共场所演讲第四章：组织与参加会议的技巧第五章：跨文化商务沟通第六章：沟通工具第七章：书面沟通销售培训郭汉尧老师专业实战得到了MBA班学员们的积极欢迎勉励MBA学员在今后的职业生涯中要不断学习、锐意进取，以取得更大的进步和成绩,成为一名合格、优秀的职业经理人。销售培训...
www.guohanyao.com做零售销售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。文/郭汉尧销售培训传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，销售培训缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。那么，销售怎样才能实行精准订货？店长是最佳的专业销售买手 笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对专业买手的要求非常高。 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解...
成为企业的管理顾问和内部培训师，至少需要三下两下，其中之一，就是方案的写作与课件的撰写！本文提供了一些思路，同时也请业界高手多多交流，管理世界中，只有交流与共享，才会共同成长！...
