区域抢占系列——终端阻击终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节。对于两个特点相似，价格相近的品牌来说，在终端阻击对手便成为了区域市场最重要的竞争手段之一　从大的层面来说，终端的竞争就是一场场的战斗。首先必须服从整个战场的战略需要，为整体服务。其次，在战斗之前必须进行敌我态势分析，判明市场状况，找到对手的短处和自己的优势所在（做一个SWOT）。第三，作好规划，对终端进行分类，对重点终端重点投入. 第四，掌握先机，所谓一步被动，步步被动，把握好时机。 关键点一：贴近，离消费者最后决策地越近越好。终端阻击的一个要点就是在空间上，尽量贴近消费者作出购买决策的地点。贴近了消费者决策点，如果加上适当的劝购，比如在餐饮终端有服务员、促销员的推荐，在商超有理货员或者促销活动，那么效果将有大幅度提高。　关键点二：醒目，抢夺顾客的注意力  &n...

认识下哦...

看了销售与市场的推荐想去买，结果四处都买不到，打电话到出版社去问，居然说绝版了，郁闷啊...

111...

今天天气很冷，也是周日，抽空上来一下，准备开始写自己的日志，可以知道自己每天都在做什么，发现不到的地方可以随时改正，算是监督一下自己吧！今天的工作很简单：与促销员沟通，解决一些日常问题，主要是春节期间货物的问题；月末总结，财务报表。...

目录尼尔森报告即食面整体销量即食面整体销量即食面整体销额即食面整体销额P01-1即食面全国量份额P01-2即食面全国额份额P01-3高价面销量份额P01-4高价面销额份额P01-5容器面销量份额P01-6容器面销额份额P01-7高价袋销量份额P01-8高价袋销额份额市场动态容器面高价袋面...

三年前那个风雪交加的夜晚，是卢总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的：卢总是一家以生产和销售鸡精产品为主的公司老板，三年前的那个晚上，卢总决定公司全面走品牌路线，力争打造出市场上的第一鸡精品牌。但是，美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——卢总不但没有实现当初设定的目标，反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到有一天，卢总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间，卢总老泪横流，觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今，一切都晚了！为什么卢总觉得自己的选择是错误的呢？原来卢总当初作出走品牌路线决策的时候，忽略了一些东西，致使决策不科学，导致公司由当初的“发展正旺”变成了现在的“摇摇欲坠”……那么，卢总做决策时忽略...

  中国企业的模仿能力在全球是出了名的，白酒行业毫不例外。当鲁迅提出“拿来主义”时，他远没想到中国企业已在短短的几十年内将这种功力修炼到炉火纯青的地步。但我们也不得不承认，最便捷、最便宜、最快速的学习能力就是“拿来主义”，模仿和跟风也推动了中国酒业的快速复兴和发展。“学习雷锋好榜样”告诉企业必须向榜样学习，湖南市场发展力、地缘辐射力、品牌成长力，以及湖南卫视影响力等吸引了诸多白酒品牌快速向湖南市场聚拢，尤其是在金六福和浏阳河的成功示范下，导致了诸多白酒品牌在湖南的疯狂扎堆，因为诸多白酒企业相信，跟着富人走没有肉吃也会有汤喝。扎堆模仿是一种陷阱模仿和跟风对于企业短期内的帮助是明显的，白酒企业在湖南市场快速的扎堆效应扩大了区域市场的整体容量，拉伸了白酒消费价值空间(价位空间)，也整合行业的各种地缘优势，市场的整体...

俞总已经三天没有去公司上班了——他整天躲在酒吧里喝着闷酒，为公司的事情发着愁。这是为什么呢？事情是这样的：俞总是一家食醋公司的老板，最近三个月做了两件大事，但都搞砸了，一是新产品的推出受尽市场的“冷漠对待”，二是出资500万元的市场推广策划活动，以惨败告终。为什么会这样呢？通过“打破沙锅问到底”的深度沟通，原因不明自白：公司在操作这两件大事的时候，采用的办法都是“闭门造车”，凭着脑袋办事，而没有以市场为中心，进行深入地调查和研究，确定最佳的方案再执行。具体表现如下：一、闭门造车的新品开发。公司自成立以来，销售一直不甚理想，俞总觉得这与公司只有200ml和420ml两种规格的老陈醋产品有关。于是，俞总决定进行新品开发，以便有效地攻战市场，赢取胜利。为此，俞总和公司研发人员想了一个通宵，弄了几个&l...

  一、发展战略n          发展途径：先将企业做大作强，再通过并购获取快速发展     从发展历程来看，国际烈酒龙头企业一般均是从单一品牌做起，将此品牌销售规模做大、企业经营作强，在企业发展到一定规模后，开始并购其他运作较好的品牌，从而丰富产品线、扩大了业务规模、攫取了新市场与销售渠道，也增加了企业的现金流和净利润，为下次并购提供了基础。n           发展战略：差异化与个性化3Gd">•           &nbs...

新年新气象   大家共分享 2007年零售行业报告(中经网)目 录第一章 零售业概述及发展环境.................................. 1一、零售业定义及报告研究范围................................ 1（一）行业定义................................................... 1（二）研究范围................................................... 1二、现代零售业的特点........................................ 2三、零售业在国民经济中的地位与作用.......................... 3（一）在国民经济中的地位............................

       前言：        这文章是我以前写在其他网站上的，现在迁移过来，写作的由来是应北方一个生产方便馍片的企业要求的；观点有点老了，馍片这两年也过去了，作为一种曾经思考过的痕迹，暂且保留吧。       上个世纪从90年代开始，"洋"休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。休闲产品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，...

  本公司专业办理各种证件.英语四六级成绩单13825418377 QQ510755933 可全国邮政办理一般城市二天可收到货／全国各地邮政办理代办类：、高中、中专、职业学校、高等院校学历证书、自学考试、成人高考、函授、英语、计算机等级证书以及各种档案材料(含专科、本科、研究生、硕士、博士等)。并可根据客户要求办理。　　　　　　　　、资职类：物流师、助理物流师、报关证、各类操作证(电工、焊工、叉车、司炉等)、技术等级证(初级、中级、高级)、厨师、美容美发、会计、会计师、工程师、教师、医师等资格证、职称证等　、户口类：各种防伪身份证、户口本、未婚证、结婚证、离婚证、准生证、健康证等。　　　 、部队类：退伍证、军人残疾证、驾驶证（行驶证）、职工证、等。、车牌类：大型客（货）车牌照、小型客（货）车牌照、挂车牌照、赛车牌照、摩托车牌照、部队车辆牌照、车辆牌照等。汽车档案：汽车驾驶证、行驶...

希望大家喜欢！...

三、创新“1+1+N”营销模式导入。创造出优势的品牌操作空间，结合有效的营销模式的转变，以多层次的营销手段和方法，提升解决市场问题的能力。泸州醇快速成功的最大秘笈是在川酒中率先使用徽酒创新营销模式“盘中盘+深度分销”，并且运用的非常到位。四川的白酒市场，给人的印象是重视产品品质，轻视产品营销，“酒香不怕巷子深”的思想还存在。泸州醇结合徽酒的运作手段，创新推出“盘中盘加深度分销”，得到了经销商的大力追捧。泸州醇采用了相配套的“1+1+N”营销模式，有效的解决了这个问题。“1+1+N”模式是泸州醇深度操作重点市场的方法，也是“盘中盘+深度分销”融合的精髓之一。“1+1+N”的模式是：厂家+地级总经销商+&...

  区隔战略，成功切入市场家，是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家；事业有成、举杯成功的时候会想到家；面临挫折、失败的时候也会想到家。家，是一个港湾，是一个温暖的地方。家，是一个群体概念。三口是一家，集体是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？亲情，友情，爱情，交情，真情……而这些，就是白酒的力量。高炉家酒，正是仅仅抓住了这些，才得以成就今天的市场业绩。徽酒派系中，无论从市场销售额还是从品牌影响力来看，口子窖和高炉家酒都是两支主导力量。2005年度中国白酒工业百强企业名单中，口子窖排名第十二位，双轮集团排名第二十一位。口子酒业凭借中高端产品五年口子窖，通过终端盘中盘模式，树立了其在中国白酒行业中的领导地位；双轮酒业绕道而行，凭借中档产品普通高炉家酒成功立足白酒市场。高炉家酒正是双轮集团2001年推出的的主力品牌，单一品牌销售量和市场占...

        2008年2月26日，方德营销咨询项目组正式到达浙江三门，入驻善好酒业集团，晚上，正式召开项目启动大会。...

 一个场景，两种景象。2003年4月20日，安徽省“老明光”体育场，安徽省“老明光”足球俱乐部暨足球队三项冠名，在稻香楼宾馆成功举办了新闻发布会。标志着老明光1980正式大手笔运作省会市场。2005年12月19日，合肥稻香楼宾馆，安徽名酒集团成立新闻发布会召开。但是，这一次会议的召开，标志着明光酒业正式更换东家。明光酒业重组企业，温州老板进驻明酒集团。个中原因。众说纷纭。笔者想从明光进行战略调整，在省会合肥推出老明光1980起说起。2004合肥白酒市场。“老明光1980”一定是个不能忽视的一股力量。她的出现，给白热化的白酒市场火上浇油。然而时值2005年，我们回首合肥市场，老明光的身影逐渐消失在消费者“眼”中，甚至“心”中。我们从明光推出老明光1980的目的以及...

2004年末，作为营销咨询公司外脑，受泸州醇酒业方总邀请，我们参与了泸州醇品牌发展战略与全国市场拓展战略深度服务。2005年，泸州醇销售一举突破亿元大关，达到了1.2亿元。成都本埠市场销售额达到3000万元，四川省内市场超过了6000万元。2006年销售额更是突破2亿元大关，较2002年2000万左右的销售额净增100％。一个三线品牌如何在品牌如林的川酒中短时间内迅速崛起？时隔1年之后，笔者把泸州醇酒成功的品牌操作以及市场拓展整理总结出来，希望对业内中小企业有所借鉴意义。2004年1月，经过一个月左右对企业内部、消费者、渠道以及终端的深入的市场调研。项目组发现：泸州醇作为泸州老窖子品牌，具有良好的先天品牌基因；第二，川酒大品类的良好认知使得消费者对泸州醇品牌的接受度以及品牌操作空间可支撑性。从泸州醇品牌自身来看，泸州醇发展是有很大的优势的。但是，泸州醇品牌的突围川酒必须要解决以下三个难题。...

本文转自<经销商大识堂:经销商自己的网上电视台www.ok158.net>,企业年会\区域业务可以团购会员卡给经销商.是最好的渠道客情维护的工具.看看一家内资化妆品企业在美容化妆品博览会上的经销商激励政策”的条款，应该就明白了。 　　“美博会上，当场打款10万元，公司即刻赠送一辆价值3万元的小货车”--买货送车，你想要车，就要现场打款进货，这是第一套。但是这个方法早已经不新鲜，仅仅靠这一招（“套”）已经很难“套”住经销商； 　　“经销商获赠奖品的同时，再交1万元现金保证金”--完了，这台车不白给！只要一上交保证金你就坐上了“贼船”，从此欲罢不能。这是第二个套； 　　“保证会后6个月内总共给公司创造30万元的销量和回款”--你...

  从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展契机，企业销售收入的上升弥补了企业市场管理上的许多弊病和错误，这种状况在很大程度上刺激了一些外来资本的介入。于是，我们看到，在这个曾经属于低度增长的行业好像突然冒出了一些较为成功的企业，比如古越龙山、女儿红、塔牌等优秀企业。在这种新的经济秩序下，好像只要保持高增长率，获得较高的市场份额，就会获得高额利润，企业就会自动走上成功之路。事实上，这种发展的确迷惑了越来越多的黄酒企业。自古越龙山黄酒品牌依靠央视广告提高行业形象以来，企业不但依靠这个广告宣传太高了产品的价格，也在更大程度上引领了这个企业的...

新年新气象  大家共分享...

         今天，善好酒业集团500多亩的黄酒产业园迎来诸暨100多名经销客户，闲庭信步的参观，热情洋溢的笑容，兴高采烈的洽谈，让善好酒业的春天充满浓浓的合作气氛。        方德咨询公司项目组就善好酒品牌文化、营销规划、产品政策等进行全面解读，激活经销客户亲密合作的热情。方德项目高层我们的美女主持热情专注的客户  ...

        3月11日，方德营销咨询善好黄酒项目组历经两周的持续研发和设计，以及和善好企业高层的多次头脑风暴，终于在酝酿中历练出本次“2008善好新产品整体策划报告”。        方德项目历经两个小时提案，一次通过，全场振奋。        感谢项目组辛苦的兄弟姐妹们，向你们致敬！        附件：方德营销咨询“新产品包装开发‘要素－属性’模型”...

前言：2007年7月，美国《财富》杂志公布的2007年度全球企业500强排行榜中，美国零售业巨头沃尔玛跃居榜首，这也是沃尔玛在6年内第5次拿下第一的位子。无独有偶，2006年《福布斯》发布的中国富豪榜，国美老总黄光裕以180.9亿资产位居首位。世界500强之首和中国2006年首富同出自零售业，这难道仅仅是巧合吗？      来自国家商务部的数据显示，2006年全国消费品市场商品零售保持较快的持续增长势头，全年实现消费品零售总额7.6万亿人民币，比上一年增长了13.7%，这是近十年来增长幅度最大的一次。所有媒体有关于零售行业报道的数据都表明一个显而易见的事实——中国零售业正在以迅猛的速度向前奔跑着。     我们不得不承认，中国零售业之所以有着今天的高速发展，外资零售巨头们的进入...

定价决策是酒水企业所有营销活动的焦点。“树欲静而风不止，波未平而浪又生。”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。对于国内酒水企业而言，尤其是对于具有一定知名度的企业，如何顶住价格压力，长期保持品牌形象和市场稳定性更为关键。从2003年到2005年，全球私有品牌市场份额增幅高达13%，同时消费者对价格的敏感度比25年前提高了50%。对于酒水营销经理而言，价格压力和消费者忠诚度递减成为日趋严重的市场问题。 一、影响价格的“三驾马车”中国酒类产品价格制定受“三驾马车”影响：消费者、渠道以及企业。其中消费者是原点，渠道是推动力，企业是发动机。消费者行为影响渠道定价，渠道定价影响企业行为，而企业行为又反过来影响...

  2006年，我们和陕西太白酒业达成战略合作伙伴，由北京方德智业国际广告公司全程策划太白酒高档新品上市工作。太白在西安市场的基础很好，但是这个基础只是中低档产品带给消费者太白是“好酒”的认知。高端产品的营销本身具有自身的特征，如何让消费者接受一个陌生的高端新产品？如何在竞争激烈的西安高端白酒市场中脱颖而出？如何改变西安消费者对太白酒“不但有好酒，而且有高档酒”的认知，是摆在我们面前最大的难题。通过我们对西安战略性市场白酒消费者的洞察以及竞争对手的分析。我们确定了太白大手笔酒西安市场上市的营销思路。也就是将产品创新的“点”状思维，渠道创新的“线”状思维，品牌创新的“面”上思维三点结合，实现了太白大手笔酒上市独特的蓝海思维。 一、产品的创新是&ldquo...

         2008年2月，北京方德智业营销咨询机构与浙江善好酒业集团达成长期战略合作，方德公司总经理孟跃与善好集团董事长吴善好先生正式签约，方德咨询作为善好黄白酒品牌整合营销咨询服务商，全面着手善好黄酒品牌整合、产品整合、市场规划、营销队伍整合等多方工作推进。详情敬请关注！...

           2008年2月，方德智业营销咨询项目组联合云中鹤酿酒高层，主推云中鹤黄酒品牌，展翅2008！...

中国酒类营销近几十年来，只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山，丈量大地长天。在学、活、做中，勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理，甚至不惜携带伤疤和过错一路行走。“囚禁是叛逃的理由”，我们曾因营销模式获得发展的自由，也曾因营销模式的囚禁选择“叛逃”，去创新更适合企业发展的营销之路，但走得远了，前一段路变成了后一段的理由。当我们一路经历深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式后，才懂得知识创新和营销模式综合的重要性。创建酒类行业跨界营销理论和模式，意味着必须打破传统的营销思维模式，善于勾兑营销资源，在实现企业规模扩张，品牌裂变的同时，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。这就形成了酒类行业跨界营销的两种战略思维，内部裂变和外部合作。&n...

酒水行业“勾兑实战”在白酒行业高速发展的进程中，涌现了诸如深度分销、盘中盘、直分销等营销模式等多种创新营销，诸多营销思路引领的竞争态势激发了企业之间的相互学习、总结和创新能力。勾兑营销模式好像就是这个时代的一种营销总结，它不仅仅强调理论上的系统性，更强调在酒水企业在营销进程中的实战应用效果。第一，鸡尾酒模式国际防治艾滋病权威、美籍华人何大一博士采用多种药物联合作用的“鸡尾酒疗法”——联合抗逆转录病毒疗法竟在治疗癌症上取得了奇效，使患者死亡率大幅度降低，被认为是至今治疗艾滋病的最好疗法。于是，“1+1>2”的“鸡尾酒效应”或“多色酒效应”引起世界关注。勾兑，综合创新，“1+1>2”的增值效应就是“鸡尾酒...

                    ------A素奶上市策划纪实 作者：  徐汉强 【背景：诸侯混战的液态奶市场】近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论...

作者：郑纪东 徐汉强抓住机遇，强势介入　第二次世界大战结束后，英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入新世纪膳食结构以健康为主题展开，饮食从以动物蛋白为主向植物蛋白转变，正在演绎21世纪的“蛋白质”故事。    １９９５年我国科学家从民族长远利益出发，集中众多学者智慧提出了“国家大豆行动计划”，提高蛋白质的供给量，促进整个中华民族身体素质的全面提高。国家更是运用法律手段来推动大豆产业的发展。　　　　　　　　　2004年—2005年中国中央政府分别以1号文件明确提出发展农业的问题，农业得到各级政府的极大重视，大豆...

转自营销中视网：五粮液的多元化拖累了企业，使五粮液的回报减少了475亿。多元化发展其实是自己在吃自己人，它所追逐的多元化规模并非带来高效益。五粮液走的多元化路径在其他行业有失败的先例。五粮液在没有达到多元化的能量和阶段就开始多元化，其实是放松了高回报的业务，而去追逐地回报的业务。现在来看，五粮液的多元化目标和路径都有问题，其战略设计与其行业地位不相符。我在这里看的，是个视频形式：http://www.ok158.net/viewvideo.php?vid=158   ...

  《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，中国酒类实战营销第一书。本书集成了北京方德智业营销咨询机构多年酒类/快销品营销咨询服务经验和研究成果，涵盖了中国酒类营销的企业战略定位、五种营销模式、“产品/品牌金字塔模型”、“包装要素－属性”模型、“新产品七销增长路线图、价格定位与机会分析图、“3×3”促销模型、关键客户营销“1×6模型”、“渔式管理”团队训练法则等多种营销理论和实战工具，从战略、产品、价格、渠道、促销和团队六个层面进行系统分析酒类营销策略与实战工具，重点解读酒店、烟酒店、店中店、团购和流通多种渠道综合营销模式，并通过案例解读，揭开酒类成功营销新奥秘。...

（本活动仅在上海进行）  为了市场的推广，我公司现在对具有一定规模的场所免费投放投币式咖啡饮料机（也有非投币式咖啡机）。此咖啡机是韩国原装进口，可放三种不同口味的原料，也可出四种口味咖啡（纯咖啡，咖啡+伴侣，咖啡+糖，咖啡+伴侣+糖）一种茶类。可制冷。我公司提供上门免费安装调试，同时提供低成本韩国原装进口各种咖啡和茶类饮品20几个品种，并免费送货上门。 我们的机器可投放的场所: 办公室 公司 写字楼 餐厅 会议室 学校 工厂 网吧 饭店 图书馆 休息室 工人宿舍 美容美发店 奶茶店等等 如果贵处投放机器为了盈利: (1)我们提供低成本的韩国进口咖啡和茶类饮品 利润空间大 ；(2)此机器是全自动的 操作非常简便投币式咖啡机 有自动落杯功能 基本不占用人力 如果贵处投放机器为了非盈利：(1)您足不出户就可以饮用高品质饮品(2)提高了员工的福利待遇 提高员...