分销渠道决策...

 特别专题 胸有成竹做渠道   "忽如一夜春风来，千树万树梨花开"，妮嘉集团总经理刘晓的那一句感慨道出了国内企业的烦恼。昨天的企业，还在大谈成本领先、质量竞争力、品牌建设......转过一个身的功夫，又开始的轰轰烈烈的渠道之战。无论是快速消  2006年4月 No.34用好钱，做对事 田智慧俗话说得好：好钱花在刀刃上。人们总是希望运用有效的资源，实现最佳的配置效果，快速消费品企业的营销预算管理也是一样。为经销商带好队 葛星经销商既可以为企业的成长扬起"顺风帆"，也可能化做"绊脚石"，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？胸有成竹做渠道 姚予龙渠道销售就像一场拉锯战，成功总会属于那些有准备的将军。动态关注"订阅AMT《前沿论丛》"从即日起，订阅全年A...

随着国内制造业的不断发展，消费市场由以往工业时代的卖方市场向目前信息/客户时代的买方市场转变。制造企业在消费价值链上失去了主动权，都面临着产品过剩、严重同质化、利润空间越来越小、存货与资金风险越来越大；同时消费者对产品品质及厂商的售后服务要求越来越高，购买选择很多，不再忠实于产品品牌；但渠道商的处境却是另一翻景象，依靠同时经营多个品牌、距离消费市场更近的优势，渠道商都向制造企业要求更低的进价、更优厚的奖励政策。最终形成了制造企业成长缓慢甚至停滞而渠道商大获全胜的局面。    面对如此严酷的市场环境，制造企业营销管理的未来之路必须不断向需求链的未端延伸，业界提出了“精耕渠道、决胜终端”的口号。本文简要分析渠道的功能以及渠道建设的发展一、        &nbs...

  整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了，就是整合，啤酒产业走的路，其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外，还有渠道或网络是这个行业的决定要素。资本是无条件的关键，而网络则是有条件的。经销商手中掌握的资源最终的价值体现形式就是网络。但是目前的行业状况可以看出来，酒水经销商的网络根本无法与制造业对抗。没有经过整合的经销商网络只能是整个价值链条上的配角。配角的出路和生存空间是由主角决定的。经销商面临的三个困境其实与产业主角的走向有相当的关系。我们先来看一下，中国酒类产业的现状：1)        中国的啤酒整合是中国所有产业里面整合最激烈的，目前整合的产能已经接近80%，“店（厂家）大欺客（经销商）”的情况已经产生；2)     ...

我想往渠道销售管理方面转，想先看看这方面的书，请问大家有什么书可以推荐吗？要介绍渠道比较全面的书！...

药品销售渠道管理...

分销渠道管理...

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    “好机会！”朋友将手中的报纸递给我，指着标题为“经销商火烧速达背后：IDG力推速达抢跑纳市”的文章对我说。我初时不明白他指的好机会是什么意思，待看完报道，才恍然——我的这位朋友正代理着另一家知名ERP。       这是在《21世纪经济报道》10月16日版的报道（http://www.nanfangdaily.com.cn/jj/20061016/it/200610160062.asp ），待我之后上网上搜索相关内容时，才发现已经闹了有一段时间了。“为什么会这样？”这是我心中的困惑。速达在资本市场中的表现可圈可点，但它离我太远。对我来说，离得比较近的是我可以看到速达发展渠道的能力，相比于用友、金蝶技...

黎明前的黑暗。用这个成语来概括目前企业渠道的现状可谓恰如其分。。。。。。...

在招募人才过程中，渠道的作用非常重要，报纸、网站、人才市场、推荐、专业组织、刊物、BBS，渠道众多。公司有实力当然渠道覆盖越全面越好，但对于大多数公司来说，要对招聘渠道进行针对性的管理，一来是成本原因，二来更是提高招聘效率的关键所在。了解了哪些招聘渠道可以快速提供大量候选人，从而采取重点渠道宣传工作，比广撒网的效果要好得多。所以，对招聘渠道的有效性评估就成为招聘人员要考虑的事情了，行业不同，公司不同，招聘的职位不同，对渠道的选择就会有差异，大家来评估一个招聘渠道是否有效是怎样来操作的呢？数据的来源？...

资源介绍：某文化社区网站推广营销策划.doc猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。...

资源介绍：工业品营业人员寻找客户方法(一)请旧客户介绍。(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。(三)电话簿。(四)专业杂志。　　例:企业名录(五)工业区。(六)某些行业会聚在一起。(七)各县市出版的工厂名录。(八)各同业公会出版的会员名录。(九)报纸的征人广告。(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)(十一)参观展示会。...

我现在上网就是开RSS Reader，看我自己感兴趣的订阅。。。（to be continue）1。传统渠道：电视、报纸、广播2。互联网门户站点：新浪、搜狐、QQ、TOM、新华网、etc3。RSS渠道：4。IM渠道推送：...

  仿佛一夜之间，ERP渠道就踏上了光明的康庄大道，“得渠道者得天下”，闹得沸沸扬扬，成了整个ERP行业的焦点。国内外的各大erp厂商，都把拓展渠道当作2006年的头等大事，速达总裁多次称：“资本+渠道+增值服务”是速达最大的优势。渠道使一些ERP厂商在一夜之间建立了遍及各地的营销网络，营销业绩一路攀升。但是，在国内erp市场远未成熟的今天，渠道之路究竟能走多远？05年速达80多家代理商的“倒戈”，恐怕是最好的证明。    对此，赛迪分析师张菊对《财经时报》分析时称：任何软件必须通过用户的不断实践才能成长起来。如果不加强产品技术根基，很容易导致“渠道倒戈”，直接影响企业的未来。还是那句话：做人要厚道。     面对E...

我是去年毕业的大学生在一家外企工作,混入销售队伍时间不长,我在市场的开发过程中发现经销商的开发如同一队新人结婚:新人们通过长时间的沟通交流当物质、精神条件达到一定的条件下便结婚了；开发新客户也一样你得先有感情在建立共同的利益关系当水到渠成时也就交款订货了。其实开客户和找老婆一样，得前后夹攻，既搞好与其近亲的关系，有人为您说话吹耳边风，前边在加把火，你就离成功不远了。...

来点好滴！...

希望对大家有用...

欢迎大家跟帖交流，以后有好的资料会无偿与大家分享的。...

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如何管理分销渠道渠道...

企业渠道优化方案——实例...

渠道管理...

如果一个公司的产品、市场或服务与其他公司雷同，它将难以取胜；公司必须寻找相关的定位与差异化。作为小城市，品牌就是一个小城市的命脉，每个公司的产品、市场或服务一定要在本区域的潜在客户群的头脑里认为具有独特性并据有专业性。     做为一个四、五级城市，就目前ERP的渠道市场，特别是在财务与物流的市场上已经形成了一定的品牌，在潜在客户的头脑中已经形成了一种潜规则、潜意识，客户想选型财务与进销存，首先想到的就是用友或金蝶，做为市砀的跟进者，你很难改变这种游戏规则。    即将转型ERP销售与服务的经营者们，公司怎么来定位？怎么来转型，现在笔者谈一下个人观点：    另寻蹊跷，避开竞争；寻求差异经营、开辟蓝海市场。首先，分析一下，ERP渠道商们每天在做什么？他们是天天在与客户打交道，把从上游厂商的产品销售给本...

PPT格式，根据一个真实的公司写的论文...

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未来的服装 一次偶然的机会我和几个同学来到了位于月球上的未来城，进城后的第一感觉就是这的人们和我们现在人们的穿着太不一样了，因为这里的科学已经很发达了，人们穿的服装都和我们现在所说的高科技紧密相关，这就是我今天要给大家介绍的未来的服装。这些服装除了能保暖、能给人美的享受外，更重要的是它给我们带来了许多想象不到的惊喜。正是寒冬腊月，天冷的出奇，要是在咱们这，天气慢慢变冷的时候，人们会毫不情愿的开始一件一件往身上加衣服，房间里开始供暖气。笨重的冬服经常给人们带来许多的不便。可是在未来城，我看到人们是那样的悠闲自得，仍然穿着往常的衣服，没有一个人去增添衣服。原来他们穿的是一种能够根据外部环境而自行调节温度的服装。那是一种智能服装，一年四季都能穿，它可以根据体外的温度变化来自行调节适合人体的温度。怎样做到这些呢，我到街上一打听才知道，原来这些服装的上衣的袖子部位都安装了一个小巧的调节器，...

汽车行业的朋友们可以学习一下！...

感觉还有一定参考意义....

求助各位网友，谁有山东手机渠道资料，多谢赐教。...

   招聘渠道分析...

刚才忘了传附件上去，真是不好意思。...

搜集到的关于分销渠道管理的资料，与大家分享一下...

研究零售业的朋友一定要看得好东西...

关于啤酒方面的消费者行为研究。...

推荐 针对渠道成员的管理与控制,...

大家好好学习！渠道合作的，写得还行。...

1、成为ERP渠道商要具备哪些条件？比如资金投入、认证资质什么的。2、与开发商之间的是怎么分配利润的？3、在同个区域有来自同产品的竞争吗？4、渠道商的发展前景怎样？请ERP渠道专家和营销管理大侠们发表高论。谢谢！ ...

1、成为ERP渠道商要具备哪些条件？比如资金投入、认证资质什么的。2、与开发商之间的是怎么分配利润的？3、在同个区域有来自同产品的竞争吗？4、渠道商的发展前景怎样？请ERP渠道专家和营销管理大侠们发表高论。谢谢！ ...

渠道讲义...

汽车渠道营销能力塑造和提升...

见附件 2块钱一页买的...

最近整理了点渠道商的相关资料，供大家参考呵呵 多多支持...

 我国服装企业品牌化发展过程中，服装品牌企业往往采用直营、加盟或双重渠道（即同时采用直营渠道和中间商渠道）的连锁经营模式来开拓服装市场。经过多年的发展过程，实践证明连锁经营是服装品牌企业的主要分销渠道形式。品牌服装企业常遇到的渠道弊病营销工作要解决两个问题一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者心中，让消费者乐得买。在服装品牌企业引导下的区域代理商制度中，渠道其它成员强大的议价能力以及厂家快速补货能力的缺失，导致代理商微利甚至亏损，品牌忠诚度下降，甚至有些销量大的代理商的年终库存亏损需要厂商来承担。厂家如果不补亏，不仅流失大量利润，更重要的是会导致价格越走越低，市场管理一片混乱，形成价格“剪刀差”，加盟商纷纷转向其它品牌。导致价格“剪刀差”的根本原因是，企业无法控制商品的&l...