作为杂志编辑，我基本上每天都能收到和处理来自作者的投稿。很简单，看看标题和行文，水平怎样，符不符合杂志定位，然后决定是打入冷宫或是编辑采用。但是，最近收到的一篇文章却让人颇费精神。这篇文章的标题是——软文：贩卖汽车的“重武器”。 说实话，如果不负责任，该文弃之可也。因为：1、谈软文就谈软文，为什么非要限定是汽车软文？2、这篇文章写完后到投稿时显然没有校对过，错字连篇，语法欠佳；3、最重要的一点，是我及杂志其他同仁对于文中的“软文”概念颇有些不同意见。 但是，我还想用。原因主要有二：1、“软文”是公关行业服务客户的重要的甚至是主要的武器之一，而本杂志以前对此并没有太多关注；2、这篇文章的行文架构非常清晰，阐述全面，分析得体。还有一个不足为外人道的原因，就是本文作者是营销业内小有名气的实战派专...
越来越多的企业重视软文的炒作，然而，要写好一篇软文并不容易。这既牵涉到写作基本功的问题，也有写作技巧的问题。笔者曾常收到而且阅读、品评过很多企业的软文，软文写作技巧有以下几点： 1．标题要生动、传神。俗话说“人看脸，树看皮”， 一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 怎样才能给软文取个好标题？让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力。其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，...
商场如战场，要有硬的一手，也要有软的一手。例如品牌传播只懂硬广告是不行的，必须有软的一手。最好的方法就是写软性推广文章，什么是软文，就是吹了自己别人还真佩服的文章。不同行业软文写做要求都是不同的，例如报纸上最糟糕的软文，莫过医疗行业的案例了，一点技术含量都没有。但写软文也不是个简单的工作，可以说对人的营销意识，目标用户的心理研究要当相当的高度，而且对品牌传播学也要有研究，甚至懂一些新闻学才能成功。什么类型软文写得最好呢？书评影评碟评，都好，文人要么相轻，要么相互唱和，也是由来已久。今天指导几个人写软文，很有起色，很高兴，可惜具体技术不方便透露。...
酒水企业软文宣传九大技巧北京方德智业营销咨询公司 张学辉 在本人上一篇文章《酒水营销需要软文的力量》里提到了软文的概念、作用，酒水企业软文的形式，酒水企业软文的写作亮点，那么在这里我们就来探讨酒水企业软文写作、软文宣传有哪些技巧。本人通过长期为企业服务的过程中和给众多酒水企业写软文实际的操作过程中，我认为有以下九大技巧： 1、提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。&n...
酒水营销需要软文的力量 北京方德智业营销咨询公司 张学辉 我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。 软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或策划公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是...
早晨起来又晚了，我妈9点钟拿ZHEN DAVID的多啦A梦的气球给我玩，力图拔拉开我的眼睛，我冲她微笑着眯了眯眼，伸手抓住气球绳子，我妈转身出去，我松开绳子，翻过身去。。。10点半收拾停当，准备带老爸老妈去京城很有名的一家JP料理店吃自助，虽说我也没吃过几家料理，但是我还是觉得他们家是我目前吃过最好吃的了。出发前，我运功将“神识”（请看萧潜的小说《缥缈之旅》）扫描了一遍铺陈在店内的各类食物，收回神识之后用坚定的目光冲爸妈点了点头，之后我用他们听不见的语调轻轻低吼着“鳗鱼，我来了~~ ^^”多余的废话不用说了，我先风卷残云的吃了2大盘，眼神开始乱起来，看见放调料罐的边上的一个牌子写的字儿，我忍不住笑起来。下面是我抄下来的文字内容：“自助午餐食品及饮料——严禁浪费——谢绝打包&mdash...
微软亚洲研究院对每个新员工都会进行在专业技术、职业素质、跨组合作等方面的入职培训，不仅历时较长，而且内容设置系统而科学。这些量身定制的培训计划激励着每一个新人快速成长起来，并为他们的职业生涯发展打下坚实的基础。下面，让我们一起来听听入职一年半左右的员工肖颖的新兵训练故事。 作者：宋鑫莹 哈尔滨工业大学Q1：能谈谈你去年新入职时的感受吗？是怎样完成从应届毕业生到员工的转变的？A1：我是06年7月份入职的。刚来研究院的时候，就体会到了这里的节奏感，工作节奏很快。另一个比较强烈的感受就是信息量大。在这里每天都会收到六七十封邮件，有工作的、有培训的、还有各种讲座的。而当时完全不知道哪些邮件该仔细查看，哪些讲座是该去听的。有时一天里听了好几个讲座，结果发现留给工作的时间却没剩多少了（笑）。现在好了，时间一长，自然能区分哪些邮件需要查看，哪些讲座需要去听了。 ...
1999年，纳爱斯拿出了1个亿的资金来投其广告的《懂事篇》，一时之间，全国人都被同一个故事打动了：妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出，“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，却看见女儿的留言——“妈妈，我能帮你干活了！”妈妈不禁感动得热泪盈眶。 可以说，这则广告打动了很多人；正因为这一则广告的成功，使纳爱斯坚定了走情感广告路线的决心，接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现得淋漓尽致，纳爱斯再创辉煌；“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……但是，走着走着，就有人开始产生...
