方军商业日记 2006年9月1日 本周， 我最关心的管理问题是商业模式的不相容。有多个例子：eBay网上的店铺(store inventory)，采用明码标价而不是采取拍卖形式，它占去eBay销售容量的83%，却只占总收入的9%。eBay找不到办法把店铺融入自己的商业模式之中，所以它选择了"驱逐"店铺，提高店铺的收费，调整店铺物品在搜索结果中的优先顺序从而降低人流。店铺有商业价值，可是在eBay的现有商业模式中却无法得到体现。互联网和开源软件带来的变化是，很多技术不再由大公司控制。到现在，微软和SUN也没有挣脱这个困境：如何从这些不属于自己的、自己不能控制的技术中获利。IBM在大公司中最早支持开源软件，它通过向服务转型，解决了从自己不能控制的技术中获利的问题。周三商业日记我写道，"当IBM把自己定义为为顾客提供整合的信息技术服务之后，它越了解、越支持...

导航： 网络可能成为恐怖活动的新目标 上一页 1 下一页     　　【IT168 资讯】12月26日晚的台湾地震，制造了一个比地震本身更大的附产品－－六条海底光缆中断。受此影响，中国大陆至美国、欧洲等方向国际港澳台通信线路大量中断，国际港澳台互联网访问质量受到严重影响，国际港澳台话音和专线业务也受一定影响。 　　这一事件在生活和社会层面的映射，似乎更让人感同身受：MSN无法登陆了；HOTMAIL信箱打不开了；YAHOO!网站没法看了；收不到欧美合作伙伴E-MAIL来的订单了；跨国视频、电话会议无法进行了；一些世界著名银行的网上银行业务立刻瘫痪了；跨国进行的网络投资行为也宣告暂停，亿万资金的调动因此受阻……一些与网络关系密切的网络公司、外贸公司、跨国企业的工作秩序更是骤然混乱。即使是极为本土化的中国公司、政府机构，也因为网络中断而...

【管理资源中心】众多在产品上具有创新能力的小公司发誓要革iPod的命，但它们很快就发现iPod早已不是一种产品，而是一种商业模式。iPod的背后，是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于买下一家其大无比的音像商店(现在从iTunes购买下载的数字音乐和电影的数量已经超出亚马逊书店)。iPod有点类似于洛克菲勒的公司在卖煤油时免费送出的油灯，有了这盏“油灯”，你就会从iTunes那里不停地购买“油”(数字音像)。因为一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至这种隐藏的购买需求背后还潜藏着一种或多种更隐秘的需求。平庸的企业往往只能看到显而易见的需求，而卓越的企业之所以卓越，就在于它们具有对客户需求的还原能力，可以称之为“需求考古学”：找到埋藏着文物的地方，并将它发掘出来，并通过一件文物还原一个时代。...

Osterwalder、Pigneur 和 Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》一文中提出的定义：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”        从这个定义来看，衡量一个商业模式是否可以从以下几个方面。目标客户群体； 公司的价值主张（与需求或者潜在需求吻合）； 公司的内部结构； Supply Chain体系，从上游到下游环节。包括采购体系（供应商及与供应商相关的商业体）、内部运营体系（行政、人事、财务、生产）、物流体系（库存、运输）、营销体系（市场的拉力、渠道推力、新产品...

发表于《外国经济与管理》2007年第9期，对研究商业模式的朋友或许会有帮助。 ...

很有价值，值得看看...

大家多多支持...

绝佳好文，共享！...

商业模式是竞争力的基础...

  全面透视10大最有效的盈利方式 　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。 　　我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。 ...

  企业名称：上海魅惑广告有限公司 　　主营业务：出租车多媒体广告 　　掌门人：冯晖中 　　创立时间：2005年 　　★突出表现： 　　把多媒体广告搬进中国的出租车，是美籍华人冯晖中的梦想，而这个梦想已经在上海变成了现实。魅惑广告公司已经与上海巴士出租汽车有限公司、上海海博出租汽车有限公司和蓝色联盟出租汽车有限公司等3家签订了安装1万余套多媒体系统的独家合同，这个数目占到了上海出租车总量的25%。魅惑广告公司总裁兼CEO冯晖中说：“最重要的一点是，这种系统基本上能为广告主提供任何他所能想象得到的服务，并且它是交互式的，绝对是一个大有潜力的新兴广告市场。”这种系统的核心，就是特制的车载电脑和Wi-Fi技术。 　　★核心逻辑： 　　魅惑广告公司的“战场”在出租车。与分众传媒公司最大的不同是，出租车的多媒体广告不仅可以看和听，而且可以实现...

在看《亮剑》的时候很为李云龙和楚云飞的友谊感动他们在战场上相互算计，各为其主把对方往死里打最后双方都躺在病床上但是都在关心对方当时觉得他们就是：惺惺相惜 各为其主也没有想到这种事能不能在自己身上发生 创业后 和很多客户称兄道弟关系不错但是在合作的过程过我们太吃亏如果合作我老是吃亏那么就违反了商业的第一规则：赚钱那么怎么在维持感情的同时我们能赚取合理的利润？ 想了半天发现感情和生意大概可以有以下几种类型 感情控制了生意是愚蠢我以前老是犯这个错误和客户谈多了都忘记自己是要赚钱的当时自己也会安慰自己：以后有机会但是多半是自我安慰没有认真，客观去评估以后是否有机会！ 生意控制了感情是势利在我们印象中商人唯利是图这个没有错但是不能因为利益而利用感情出卖感情最后沦落到没有朋友的地步商道及人道没有朋友的人生意也不会做好的 生意与感情“和而不同...

商业模式研究 需求...

中国商业模式第一书...

介绍中国企业的商式模式...

看看...

商业模式...

  ——电信研究院通信政策与管理研究所长王育民在20063G峰会上的讲话   各位来宾下午好，今天讲的题目是3G的商业模式，这里面有两个关键词，一个是谈3G，一个是3G的商业模式。商业模式由三部分构成，第一个是外部环境、第二个企业的内部应用活动，第三个是公司发展目标，今天主要从运营商的角度来谈3G的商业模式。我对3G商业模式有两个基本的看法，第一3G商业模式是一个不成熟的模式，因为谈一个不成熟东西的时候可能面临很大的风险。第二、2G商业模式和3G商业模式确实是不一样的，最大差别在什么地方？最大的差别就在2G说到底是经营语音产品为主的模式，而3G是以经营信息服务，信息产品为主的模式。这几年运营商谈转型非常多，转型究竟是什么？转型说到底就是变革传统的商业模式，从过去以经营网络为主，逐渐转向既经营网络又经营信息内容的模式。现在涉及什么是信息服...

...发展环境、更大的发展空间，中国软件产业的发展全面提速。　　第四阶段：发展期（网络软件时期，2000年至今）　　进入了2000年以后，中国的软件企业开始进入网络软件时期，互联网和软件网络营销大规模兴起，中国软件出口逐渐增加，中国软件走出国门。另外，一批软件公司和网络公司的迅猛崛起，他们推出各类软件，获得的大量用户的认可，在风险投资的推动下，纷纷登陆美国纳斯达克和香港主板，获得了长足发展。　　二、软件商业模式的萌芽和发展历程　　然而，随着软件产业的不断发展，中国软件发展逐步分为若干不同的发展道路，形成了如果不同类型的软件企业。　　1、项目类型软件　　针对企业客户的独特项目定制开发的软件，每次仅仅为一个客户提供一个定制的软件，包括技术咨询、软件编程和软件维护。软件销售是一次性的，不可复制。这种项目型开发是早期企业软件的雏形，具有开发周期长，开发成本高，销量少等特点。但基本上所有的中国应用软件企业...

...事长、CEO和高管以及巴黎前副市长Alain Desterm和中国驻法公使曲星，一起聆听了这位中国商业新秀的创新智慧。　　36岁的郭羽，站在台上。底下鸦雀无声，他看了看台下另一个喜欢异想天开的男人家乐福创始人马塞尔·富尼埃，开始讲他疯狂的商业故事。他喜欢巧妙的行销，喜欢一语双关，直言不讳式地讲话，现在，他毫不犹豫地向那些"大佬"宣称，他的公司创造了世界上独一无二的商业模式，他做成了郭羽第一。　　这是一种被叫做"R&V(现实+虚拟)"的模式郭羽和他的伙伴、杭州绿盛集团的董事长兼总裁林东，创造性地把现实产品，比如牛肉干，嵌入到虚拟世界，比如，天畅科技的《大唐风云》之中。如果说过去在电影里引入宝马是一种产品安插的广告方式，那么，他和林东的合作不仅超越了产品安插这种单向的传播方式，而且打通了"现实与虚拟的传媒"，互利...

       陈元 | 财经物语 | 出处：原创-IT            过去的十年，成功的互联网企业都是依靠某一个领域强大的领先优势成功的。       到目前为止，把国内的互联网过目一遍，新浪等同新闻，百度等同搜索，盛大等同游戏，腾讯等同即时通讯，天涯等同论坛......    每一个成功的企业都有最具代表性的某个业务，而这类业务基本上是网企业最大的经济增长点，这些企业也都引领了中国互联网最为辉煌的历程。    不过也...

2006年7月5日-7日 由中国电子学会、上海市电子学会、上海国际广告展览有限公司联合主办的2006第五届"中国（上海）国际电子工业展览会"在上海拉开帷幕，本届展览会吸引了来自国内外众多知名厂商的参与。上海捷之通携零售通参与展览会，一亮相就吸引了众多专业人士的关注。       国内现在很多企业都十分重视广告投入、渠道扩张，大家都知道这是企业快速树立品牌的有效途径，却往往忽视了对企业本身信息采集渠道的建设。企业传统多级信息反馈手段因逐级放大的信息误差和信息滞后已经不再适应个性化需求的经济时代了，因为不准确、不及时的信息反而易使企业陷入决策失误的陷阱。企业需要的是第一时间的、终端的、准确的数据，这才是真实的，也是企业可以赖以决策的依据。     &nbs...

作者：吴威 吴晓燕 | 出处：中国经营报 　　　营销脱口秀　　商业模式建构，就是第一个捅破窗户纸。率先在电梯间放上了液晶电视播广告，分众传媒的成功奇迹催生了一系列的效仿者。　　动众媒体　　有过坐火车经历的人都熟悉那种难熬的滋味，几个小时甚至二三十个小时的时间。　　利用这个时间和人群，就是亿品传媒打造的"动众"概念。在其规划中，一切移动的、有价值的交通工具都可以成为他们的载体，在如此长的"无聊时间"中，亿品传媒可充分实现线上线下互动，如液晶屏中播放产品的广告，下面就可以派发一些试用品。　　扑克分众　　玩扑克的时候，没有网络、电视、报纸等其他信息的干扰，多人参与，反复使用，很多人看好。比如蒙牛乳业、金六福酒、牛栏山酒等企业，一年定制的广告扑克都在几百万副。但通常的方式都是随产品赠送，不能进入扑克牌产品的销售渠道，而且企业广告扑克通常都是采用大图片广告，玩...

...字缺一不可。娱乐指的是内容，互动指的是服务平台。我们的娱乐内容一定要基于一个新的互动技术平台来提供，从世界的范围来看，只有在互动这个平台上我们可以同世界级企业处在同一个起跑线上。如果我们去做电影、去做音乐，很难想象一个企业能在六年的时间里取得这么快的发展，能够和国际级的企业同台竞技。　　所谓盛大做"媒体"并不意味着我们要去做报纸、去做杂志，媒体代表了我们企业的性质，代表了企业的商业模式，作为网络游戏和互动娱乐企业应该学习传统娱乐媒体所积累的一切成功经验和成功的商业模式。"互动娱乐媒体"这个目标实际上是判断我们过去六年以来所做的所有事情的唯一的标准，用这个标准可以清楚地衡量我们过去几年的所有事情。　　如果前倾，所有平台企业都可能成为我们的竞争对手，但是如果一旦后仰，所有的企业都可以成为我们的合作伙伴　　围绕这个战略目标，六年来盛大在做四件事情。　　第一...

1.         陈彤开创的“文摘报”模式已经走过了8个年头。相对成熟了。2.         这个模式取得了极大的成功。甚至中间宽，两边窄的三栏版式也被当作了做网站的默认版式。3.         现在已经是2006年了。同质化严重的文摘已经很多了。4.         现在的交互方式已经从1998年的单纯BBS方式，发展到了以Blog为代表的更多web2.0方式。5.      &nb...

罗伯特·西维塔时任四月出版集团的主席和首席执行官。四月出版集团是拉美地区规模最大以及最有具影响力的传媒企业，由罗伯特的父亲威克多·西维亚创建于1950年。如今，集团大约拥有6000名雇员，去年年销售额达十亿美元。位于圣保罗的四月出版集团麾下拥有近100家杂志，其中包括由西维塔于1968年创办的集团旗舰式刊物“了望”(Veja)。如今，此杂志已跃居为全球第四大新闻周刊。此刊物历来以揭露巴西政坛丑闻闻名于世。去年，杂志对总统的辞职起了推波助澜的作用。2004年，四月出版集团通过成功并购两家出版社而成为巴西教材市场的领头军。集团开创了巴西付费电视的先河，并提供数字电视、宽带联网、VoIP服务以及MTV频道直播。1990年，西维塔就任集团主席，并联手多家国际集团建立合作伙伴关系，其中包括媒体巨擎维亚康姆公司（Viacom），迪士尼集团(Disne...

...721等一些盈利项目。面对未来中国互联网市场的诱惑，又不甘心出手。 eBay进军中国也是看重中国C2C在未来的重要地位，选择收购本土的老大易趣，可见其本土化决心。eBay刚进军中国市场时候，淘宝还是一个跟随状态。eBay易趣可以放心看着用户的增长和交易费用收入的真金白银，但好景不长遇上了淘宝土匪似攻击：免费，插件，论坛发帖攻击等，让修改一个链接都要请示美国总部的eBay易趣不适应了，还放弃eBay商业模式之本—-交易费用。最终逐渐丢失老大地位，而这次更换中国区老大等于承认中国市场的失败。 不仅淘宝在继续扩大胜利果实，而中国IM老大腾讯公司也推出了C2C业务，拍拍网的出现，本来面对本地淘宝公司已经手忙脚乱eBay易趣更是难以招架。 早期，eBay易趣和淘宝交战的时候，惠特曼向中国市场投放上亿美金，但两年下来，如今面对如此混乱的中国市场却已经没有任何话语。 现在eBay在美国，遭遇...

...说：YouTube与媒体公司的这次最新合作（此前它曾与全美广播公司签署了一份促销协议）“是数字媒体历史上影响最大的一份商业开发协议。它将引发巨大的变革，将成为一个转折点。”沃顿的公共政策教授乔·沃德佛格（Joel Waldfogel）承认，由于使用Youtube的网民日益增加，它对媒体伙伴的吸引力也与日俱增。但同时他也谨慎地表示：与华纳唱片的协议仅仅是发现全新商业模式的第一步。沃顿的兼职教授、媒体和娱乐专家内尔森·盖顿（Nelson Gayton）认为：版权纠纷仍是笼罩在Youtube头顶的乌云。然而其他的行业观察家――尤其是互联网企业家、行业评论员和达拉斯小牛队的老板马克·库班（Mark Cuban）则表示，由于现在网友们发布的视频基本上都是一些侵权的内容，将来Youtube很可能会因为面临众多的版权诉讼而变得举步维艰。&...

中国宽带市场已经进入了一个高速发展期。据统计，目前我国宽带用户数已超过1000万。未来几年仍然是宽带业务的宽速增长时期，市场空间相当可观。运营商需要考虑能够让产业链各方均衡发展的商业模式。在宽带市场中，宽带运营商不能仅仅作为简单的网络接入提供商。宽带运营商应该成为连接SP和宽带客户的纽带，促进整个宽带产业的发展。在选择自己的宽带商业模式时，运营商需要考虑三个方面的问题：平台的品牌选择策略，介入宽带内容的深度以及宽带运营实体的选择。（一）对外品牌的选择目前，两大宽带运营商正在积极进行宽带商业模式的探索，中国电信推出了“互联星空”计划，其出发点就是建立一个统一标准的业务支撑平台，为SP提供用户统一认证和应用服务的多种计费方式；而中国网通则建立了“九洲在线”电信增值业务平台，具体包括数据增值业务、语音增值业务和无线增值业务三大类。那么当宽带运营商已...

                         战略与商业模式                               ---战略的点，线 ，面研究论文提要；随着全球化的来临，中国企业越来越感受到国外企业的威胁，要与狼共舞，就得学会竞争战略。我国企业的战...

...国，VC主要投资项目领域在通讯、数字新媒体和科技方面，因为美国是一个很成熟的市场，只有技术创新才能有好的发展。而在中国，还有非常多的新兴领域，传统行业运用互联网工具率相当低。在中国经济最发达的长三角地区，目前频频发生不懂互联网的老板想给自己企业做个网站而上当受骗的事情。由此可见，传统行业在线化是多么庞大的一个市场，“成长’”就是一个概念，要求的不是技术创新，而是商业模式创新。      看看现在VC的宠儿是什么，是PPG、是红孩子！为什么？因为它们有庞大的现金流，因为它们改变了传统行业的商业模式。我们广大技术先进、概念新颖的web2。0网站呢，没有收入，没有现金流。想收广告费，这个市场越来越集中到几大巨型网站的下了；想问用户收费，不积累庞大用户根本没门。    &n...

...识和技术）、思想（模式）、过程（标准的与灵活的）有机地结合在一起.这对组织尤其是负责人的管理水平和领导力都是一定考验. 　　因此我们对现实企业盈利模式进行评价不可能只停留在商业创意阶段.我们还要考察连接这个创意与现实成就的两座桥梁：战略与组织能力.创意的落地,即向现实具体行动转变的思想和谋略是一项不可或缺的要素；组织能力,我这里指具体执行的载体,包括人员、流程、管理系统的完善,当然是制胜的根本.把商业模式（创意部分）与执行战略、组织执行力整合在一起才构成了对一家企业现实盈利模式的评估模型. 　　我之所以这样思考还有一个理由那就是我坚信深思熟虑的战略、有效的管理、出色的专业直觉和创意在成功立场上是互相交融不可分割的！我反对没有创造力的战略,也不承认外行的不经过投入而闪现的点子,更反对没有管理就可以获得成功的机会主义观念.于是接下来,我用当前世界最推崇的成功智力专家斯滕伯格的观点对此再作进一步...

 商业模式定义 2 什么是商业模式 3 商业模式的特征 4 商业模式的类型 5 商业模式与技术创新 6 中小企业的商业模式 7 商业模式的核心原则 8 参考文献 [编辑]商业模式定义　　引用：李振勇所著《商业模式》 一书 　　商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 　　其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果。这七个关键词也就购成了成功商业模式的七个要素，缺一不可。 ...

前些天在看《2010商业模式》，后来出差，回来后继续看，昨天终于看完了。文章主要讲述了信息时代下，环境发生了巨大的变化，企业在商业模式上要适应这些模式，例如对客户价值的追求，IT对企业商业模式的影响等等。整体来说，很值得一读。书中前两章谈到企业的价值在于客户价值，客户价值在于客户流程。企业价值的实现在于外部，也就是客户的价值实现。书中继续明确了，客户的价值在于客户流程。也就是说，客户不单单是产品或服务，而是包括整个过程，因此客户需要的是整套的解决方案。因此，开发客户价值就不能单独是对产品或服务的开发，要关注整个客户流程进行开发，这就是第三章和第四章所写的内容：更多的客户和更多的客户价值，超越商品的创新和个性化后续书中重点讲解了IT对企业各个方面的影响和对IT观点。作者简介（转）：张维迎，北京大学光华管理学院院长，北京大学网络经济研究中心主任，经济学教授。 1994年获牛津大学经济学博士学位...

一个朋友问：很多人都提到复制，不能复制就说明（商业）运作模式有问题。但是如果（很好）复制，又容易被其他人学会。马上有很多人都涌进来，怎么办？这个问题很有意思，请大家谈一谈自己的观点。我最近创业的模式技术也很容易复制，但必须有自己的核心竞争力，这个不容易复制，而且好的商业模式你看起来简单，但对别人必须有门槛，准入门槛，这样的商业模式才安全。先听大家意见，我再补充。...

    好几年前，大概是在2003年，听上海的一个教授上课，曾经提到了一个案例，讲得什么呢？    这位教授一年当中有近一半的时间在外面调研，不敢说水平怎么样吧，起码见识是挺广的。他跟我们讲了一个案例。说的是温州的一个小伙子，卖一样东西——生啤机，就是放在饭店里，现榨生啤，咱对这个行当一无所知，各位凑和着看，如果实在说得臭，就麻烦留言扫扫盲。不过这篇文章不是探讨这些细节问题，主要是想说一说商业模式。    这个生啤机，榨出的生啤口味非常好，但只有一个缺点，贵！    小伙子跑了很多家饭店，让饭店老板也品尝了不少现榨的生啤，老板都认为好，但都表示买不起，大概一台价格在几万块吧。小伙子就苦思冥想，怎么样才能让饭店买他的生啤机呢？  ...

 五步打造卓越商业模式        栗学思 　　有朋友经常问我：“你常说战略是设计企业未来的商业模式，但是商业模式到底是什么？企业如何设计和完善商业模式？”　　商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品需要用货币购买，那些销售物品的商人实际上都在应用着商业模式为个人谋利。驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。应该说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获取利润经营模式，这种经营模式实际上就是早期的商业模式。　　用比较学究一点的语言来概括一下：商业模式是包含了一系列...

Web2.0 只对1.5%的网民有效 从半个月前，我写《博客即媒体》系列（1，2，3），到随后《百度空间：中国出了一个myspace》，我都在对一些看似web2.0"常识"的问题进行追问。比如，到底有多少人经常更新blog，为什么多数人不能经常更新blog，以及为什么经常更新blog是衡量blog用户的一个重要指标等等。作为一个web2.0相关业务的从业人员，两周来，我重新思考这些"常识"，是因为模模糊糊中，我感觉在逼进web2.0业务的一些本质。这里多说一句，梳理这些"概念"或"本质"，并不是为了学术研究，而是澄清问题之后，用于指导web2.0的业务运作。所以很多时候，表明上看起来我写了很多"咬文嚼字"的东西，但其实很多具体的案例我是没有写的，而几乎每一个"咬文嚼字&q...

 从Oracle 收购 Peoplesoft，Siebel 。我们看到独立的CRM 趋于消亡，因为客户需要整合的信息...到IBM 收购MRO。我们看到又一个垂直应用的市场在走向整合，消失。不仅如此，在基础应用领域，我们4年前看到的focus 在EAI领域的厂商，现在也所剩无几。Oracle,IBM,Infor，Symantec，Adobe ，这些公司3都是不断地在并购，不断地在缩减选型中的list数量。 可以想像，几年以后，可能3年，可能5年，用户在选择应用软件供应商的时候，可能很快就可以出短清单（shortlist）了 每一个在这个行业的企业都是努力保持自己在这个短清单里面。 ...

...发，谁来销售，谁提供服务，整个产业的分工整合的架构，可以让某些企业集中所有资源在某一部分的工作领域，因此相应承担该承担的风险。这就是管理软件行业的价值链。3、以业绩为导向的激励制度    管理软件行业的利润逐率年减少。因此，为鼓励业绩增加，公司几乎所有的激励制度都是以业绩论英雄的。但其实，与代理商签约不是成功的关键，关键要隔着渠道把握客户的需求。忠诚客户群才是管理软件商业模式的核心价值源，销售只是手段，关键的目的是去赢得忠诚客户群，了解忠诚客户群 ，倾听忠诚客户群，透过服务去接触他们。产品的研发一切都是围绕忠诚客户群而展开，可是大家都在讨论手段，没有人注意到目的。4、企业文化    企业文化中，影响创新的一大因素是官僚。官僚不但会层层叠架在一个公司的组织层级上，还会阻隔部门之间的沟通和交流。也就是说，官僚体制对于一个组织的笼罩是始...

        从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在最近的两年中也是形势一片大好。中国移动2003年年报数据显示，截止到2003年12月底，动感地带用户数已经达到1055.7万户，短信普及率达到97.8%，新业务ARPU值已达到30元人民币。目前，在目标客户中，动感地带拥有80％的品牌知名度、73％的品牌美誉度，而且，每月还保持着近100万的用户递增速度。然而，居安思危一...

砖场1957：百度的格局靶子地址：百度的格局 [原文链接]由 场主：cnsns 开砖场于2006-12-01 16:45:37。场主告示：不管人们如何评价百度，如何在“道德”或“商业道德”上评价百度，但就我看，百度还是脚踏实地推进着他们的计划，慢慢地从一个纯的搜索引擎，变得更加丰满，加入更多用户互动、更多的社会网络、更多的商业模式。以百度的实力，加上逐步推进，我们慢慢看到又一只会跳舞的大象。上面的图，只是我们的理解，还有很多没有写出来，欢迎讨论。 原靶子链接地址: http://photo4.yupoo.com/20061201/163431_941123696_csivwunp.jpg 关键词：baidu 模式 分析 ...

...方式，在今天的市场环境下，这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产品服务界限，发现新的顾客需求。以西南航空为例，它建立了一种全新的点对点式航线系统，总成本也低于其他主要的航空公司，但是它出售的仍然只是标准的航空座位。它并没有使乘客的旅行发生多大变化，也没有在乘客登机前后，提供特殊服务而创造出新的需求。钢铁业的纽柯公司、零售业的沃尔玛和IT业的戴尔公司同样如此。创造需求，发现新的商业模式，也许是微利时代最大的任务。6.商业的普世主义最广泛的满足，才能造就最恢弘的商业，简单达到伟大。商业改变社会。商业的“大同世界”。表现为人生舞台的共享，以及在此基础上企业人员自我价值的普遍实现。普世主义发轫于一种普遍性存在的宗教情怀，普世宗教认为，人间存在着普遍真理，一切的美好，理应得到最广泛的推广，需要“普渡终生”普世主义目前已经超越宗教领...

                         战略与商业模式                               ---战略的点，线 ，面研究论文提要；随着全球化的来临，中国企业越来越感受到国外企业的威胁，要与狼共舞，就得学会竞争战略。我国企业的战...

手机帝国的生态报告 luzhou.cc　　发布：2007-4-9 17:36:54　　来自：http://www.sina.com.cn　　吴藏花是北京万普世纪传媒技术有限公司的市场总监，对于他所身处的业界生态，他喜欢用一个比喻来说明，这就是“红山蓝海与动物们的故事”—— 　　从前在一个冰山上面住着很多动物，其中大王是狮子，还有一个二大王是老虎，山头由狮子和老虎管理得井然有序。土狼也在这山上生活，靠群发小广告一直以来混得还不错。有一只聪明的猴子，它本来住在山上，有一天偶然来到海边，发现海里可以游泳还有鱼，于是从2005年开始下海扑腾，吃了一点水，也有一些收获。它的扑腾声惊动了巨鲸和鲨鱼这些海里的霸主们，而狮子看到很多动物到海边扑腾，就派了一只狐狸下来探看虚实。后来又出现了海豹，可以海陆两栖生存，优势非常明显。海面上越来越热闹，引来一只信天翁，...

中国80后现实生活记录：激变年代造就特质人生　　富翁·作家·明星幻梦只属命运宠儿叛逆·粗口·直白有话就说未必嬉皮　　冷·狂·累激变年代造就人生　　2004年2月，美国《时代》杂志的封面是一位中国女孩：少女作家春树。 她、韩寒、曾经的黑客满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》视为是中国80后的代表，拿来与美国著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。当然，这四个年轻人身后，是一个更为庞大的80后名人阵营。而对他们产生深远影响的，是他们所处生活时代的巨大变革。　　人物　　李想：25岁的亿万富翁　　知道现在网上创业版的广告怎么做吗？通常是“你想的，就是李想的”或者“你想和李想一样成为25岁的亿万富翁吗？”、“...

看房子看来看去 看到一个小区 环境很不错 房子的质量和房型都很好 次新房 周围配套很完整 就决定锁定这个小区的房子 这个小区的对面有家中介 两次交锋下来 我和GF都觉得这个阿姨很恶心 总比别人报价高出一截 但是奇怪的是 买这个小区里面房子的几乎都是从她家买的 气愤归气愤 转念一想 其实从生意这个角度来讲 这个阿姨算是精明到家 现在的房子不比去年 卖房子的人占了主导优势 对于中介来说 房源越多越有利于增加收益 所以 这个阿姨算准了这一点 全方位为卖家服务 给卖家卖高价 卖家总归是高兴的 而对于买家而言 没办法 你要买房子 又要买这个小区的房子 这个阿姨家的房源最多 你肯定要来看 你可以选择其他的中介 但是其他中介肯定竞争不过这个阿姨 房子是在卖家手上 卖家一定会把房子优先让能谈价格高的中介代理 结果就导致 我们在别家中介已经谈好的价格 带着定金约好了时间 左等卖...

Wikipedia告诉我们，商业模式(Business Model)就是一个生意（a business）创造营收（revenue）与利润（profit）的方法。听上去不像人话，是吧？那好，说简单点，其实商业模式就是回答：    1，钱从哪里来？2，钱怎么分？钱不是从客户那里来么，有疑问吗？有，谁是你的客户呢？看似简单，回答试试？现在谁是你的客户？将来谁是你的客户？谁是你的忠诚客户，不用你的牌子不习惯？谁是你的粉丝级客户，拉着朋友买你的东西？谁是你的间接客户？谁在影响你的客户掏钱包?钱怎么分？明白吗？不明白。客户拿多少？客户也要拿吗，——二十多年前有个小伙说客户也可以拿一点，于是dell诞生了。股东拿多少？员工拿多少？社会拿多少？上游伙伴拿多少？下游伙伴拿多少？拿多拿少谁说了算？现在谁能拿大头？将来谁能拿大头？  &n...

至今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。 　 另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式 　　作为小概念的商业模式，在我国目前至少有（包括跨国公司运作的）以下典型模式，如义乌模式（批发）、柯桥模式（批发）、太和模式（批发）、沃尔玛模式（零售）、国美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。 　　　 义乌模式：从买全国，卖全国; 到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球 　　　 四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系...

有关商业模式有书籍，还不错。...