因为拙作《软件项目经理不可不知的18种技能》（培训PPT下载处）发行的缘故，很偶然地被神舟软件的朋友也关注到了，他们的一位资深的项目经理动作也很快，希望我能到他们总部做一次交流，专门讲一天，讲一讲关于管理软件销售和实施的问题。我的朋友希望重点谈一谈如下问题：实施方面：项目调研、需求管理、软件问题管理、沟通、进度控制、验收、实施人员应当具备那些素质，如何在工作中提升自己的能力。销售方面：如何做好方案、售前演示等产品方面：简单介绍软件发展战略、对用户需求如何在软件中按照什么方式实现、如何管理软件版本及升级、产品链之间的整合方式等。当然因为我们做管理软件这行的，人都是跑来跑去，凑齐一次也不容易，所以时间就先定了一天，主要是实施人员，销售能来多少来多少。至于内容一天能全部讲到也不现实，企业希望我重点讲针对实施人员的，有时间兼顾销售，另外一些一时谈不完的问题争取用交流的方式来谈。到了企业，一切都安排...

别骂我。。...

主要看稳定性方面。因为我想功能应该都差别不会太大的吧。...

作者：边荒 整理  2007-07-06 内容导航： 少年枪手苦练基础 cio.it168.com/t/2007-07-06/200707060929046.shtml">第1页： 少年枪手苦练基础 第2页： 成熟睿智讲战略     【IT168 专稿】在姚明的生活里，不只有篮球，游戏同样在姚明的生活中占有重要位置，从接入电视的手柄游戏机，到可以随时随地玩耍的PS2，再到目前人气最旺的网络游戏，姚明打游戏的成长过程，就好像他从青年队到CBA再到NBA的篮球之路一样，在晋级的快乐中成长。   少年枪手苦练基础       由于姚明的特殊身高、特殊成长环境，意味着他不能像大多数小孩子一样拥有很多空闲时间玩耍，不过好在篮球训练的时候，还是有一帮好友，可...

我认为项目实施当中最关键的就是对项目负责人的培训，沟通，只有项目负责人熟练的会运用ERP，操作ERP，知道ERP的操作流程，然后去指导下面的人员，这样整个项目的实施进度应该相对来说是比较快的。但是往往企业的项目负责人只有总经理才最有权威的，但是总经理一是由于文化程序底，二是由于工作原因忙，由此不会有太多的时间来监督并来学习ERP系统，最好是由总经理指定的负责人员，最主要的就是给予执行与监督权限.这样才能更快的推行. 大家认为呢,有什么好的意见,一起交流!...

我们公司是单件小批生产企业,每月生产产品数量不是很多,在约是600件,但品种达到300多种,基本上是按订单设计/按订单生产形式,现在ERP所需的BOM资料维护工作非常困难,想听听各位建议?...

 1.预算和概述    让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱。    要考虑客户的财务情况，记住你的责任：提供给客户他们确切想要的东西——不多也不少！    这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图。    2.目标    清晰的定义你的建议书要实现的目标。    你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标，例如：削减产品成本10%，提高客户满意度20%；通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力。    3.战略(做什么?)你计划如何实现你的...

实施商 领域 TOP20   公司名称：IBM（中国）公司 公司网站：www.ibm.com.cn 联系人电话：800-810-1818转 中国公司总部：北京市朝阳区工体北路二号盈科中心IBM大厦25层, 100027 中国公司主要分支结构：广州、上海分公司；哈尔滨、沈阳、深圳、南京、杭州、成都、西安、武汉、福州、重庆、长沙、昆明和乌鲁木齐等 16 个办事处；IBM中国研究中心、IBM软件开发中心。 简介IBM公司是一家跨国公司，其业务领域覆盖硬件、软件、系统集成以及咨询服务等，在国内和国外拥有众多客户。从2002年11月IBM在中国整合了其服务部门和普华永道顾问咨询公司、成立IBM大中华区业务咨询服务事业部，即BCS团队以后，这个团队已经拥有了1000多名的专业人士分布在大中华区的13个城市，服务的领域涉及到17个领域战略与变革咨询、绩效改进、技术应...

实施商 领域 TOP20 公司名称：埃森哲 公司网站： www.accenture.com/Countries/China 联系人电话：86-010- 65612088 中国公司总部：北京 中国公司主要分支结构：上海、北京、大连、广州、香港和台北分公司 简介在中国区，埃森哲拥有一支近2000人的员工队伍，既帮助跨国企业更好地开拓中国市场，又与领先的中国本土企业和政府机构开展广泛的合作。埃森哲为客户提供一系列的管理咨询、信息技术与外包服务，为跨行业的客户提供全面的服务和解决方案。埃森哲的客户服务团队由行业专家、专业能力专家、以及熟悉当地市场的专家等各类专业人员组成。此外，交付中心的专业人员协助客户服务团队，利用严谨的方法论和先进技术为客户提供迅速可靠、经济有效的解决方案。研究和创新是埃森哲成功的主要因素，每年其在研究和新技术开发方面的投入高达约2.5亿美元。利用这些研...

实施商 领域 TOP20 公司名称：上海全富汉得软件技术有限公司 公司网站：www.hand-china.com 联系人电话：86-021-63916282 中国公司总部：上海市淮海中路381号中环广场1339室 中国公司主要分支结构：北京、广州分公司 简介汉得公司的主要业务是Oracle及SAP公司的ERP软件的实施，其业务连续四年达到40%-50%左右的增长。汉得60%以上的业务来源于老客户，其中每个客户平均合同数大于3个。汉得的服务涉及机械、电子、汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、消费品、金融、电信以及航天业等多个行业。汉得公司和国际知名IT公司建立了良好、密切的合作伙伴关系，获得了ORACLE资质认证的《OPN认证高级合作伙伴》（ORACLE CERTIFIED ADVANTAGE PARTNER）、SAP实施合作伙伴、SAP中小企业解决方案合作伙伴...

实施商领域 TOP20公司名称：电讯盈科公司 公司网站：www.pccw.com.cn/china/gb/index.html 联系人电话：86-852－28830906 公司总部：香港 中国公司主要分支结构：北京分公司，上海、广州代表处 简介电讯盈科是由李泽楷创立的盈科数码动力与香港电讯有限公司于2000年8月合并而成的，在香港联交所（香港联交所上市代号：0008）上市，并在纽约证券交易所以美国预托证券形式上市。电讯盈科在整个中国地区雇用了逾1000名员工，已在内地成立超过20家合资及独资企业。电讯盈科提供的产品及服务包括IT基础架构构建方案、行业应用方案、企业应用集成、应用软件开发、运维管理，以及业务流程外包的承办等。 ...

实施商领域 TOP20 公司名称：毕博管理咨询 公司网站：www.bearingpoint.com.cn 联系人电话：86-021-52925392 中国公司总部：上海 中国公司主要分支结构：北京、广州、香港分公司，上海全球开发中心，大连全球开发中心 简介毕博管理咨询，即原毕马威管理咨询公司，致力于帮助客户结合业务与系统，提高全球2000强企业和政府机构的竞争力。毕博为纽约证券交易所上市公司，在全球40个国家和地区有17,000余名咨询顾问。毕博管理咨询于2001年8月正式进入中国市场，2002年5月，毕博与原安达信咨询完成业务合并，成为中国最大的国际管理咨询公司。2004年6月，毕博在华人数突破 1000人。在2005年有所缩减。毕博管理咨询的服务包括业务与技术战略咨询、系统设计与建构、软件应用与实施、网络基础设施和外包业务，专注的四大行业包括通讯和媒体，消费者和工业市...

实施商领域 TOP20 公司名称：神州数码管理系统有限公司 公司网站：www.dcms.com.cn 联系人电话：86-021-22019652/9601 中国公司总部：上海市长宁区福泉路111号 中国公司主要分支结构：北京、上海、广州、武汉、成都五大总部及多个办事处，共29个分支机构。 简介神州数码管理系统有限公司（DCMS）是由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司（台湾）合资成立。神州数码提供产品开发、咨询实施和售后服务，拥有与大、中、小型企业配套应用的erp产品和解决方案，包括SAP、大型集团适用的TIPTOP易拓ERP、中型企业适用的易飞erp、成长型企业适用的易助ERP；另外还包括办公自动化产品、电子商务产品、集成中间件产品、产品开发管理系统。拥有以CALL-CENTER为核心、研发部门和当地分支机构及渠道伙伴为辅助的三级售后保障体系。神州数码已经通过国际...

实施商领域 TOP20 公司名称：汉普管理咨询公司 公司网站：www.hanconsulting.com 联系人电话：86-010-82167620 中国公司总部：北京 中国公司主要分支结构：北京、上海、广州、香港 简介汉普管理咨询（中国）有限公司成立于1997年，定位于业务流程重组和软件包的实施，提供的实施服务基于的产品主要是SAP和Oracle。在近十年的发展过程中，先后获得亚洲物流、联想集团、亚信科技等企业的投资。2005年底，汉普咨询实现管理层收购。汉普注重知识管理和学习创新，注重理论与实践相结合，注重团队协作和业界交流，为客户的管理创新提供创新的管理咨询——iConsulting(innovation)：imagination（想象力）、integration（整合力）、 intimacy（亲和力），通过战略合作，向客户提供一体化的管理和IT咨询服务。在发展的过...

实施商领域 TOP20  公司名称：科森信息科技(亚洲)有限公司 公司网站：www.teksen.com 联系人电话：86-020-38780135 中国公司总部：广州 中国公司主要分支结构：北京分公司、香港分公司、上海分公司 简介科森信息科技（亚洲）有限公司是一家运用先进的信息技术为企业提供完整的商务解决方案的公司。科森信息(亚洲)公司的顾问团队由本地化的顾问和有海外跨国企业实施经验的顾问组成，既有熟悉本地企业经营与财务体系的顾问也有熟悉国际惯例和海外财务体系的顾问。目前正实施骨干员工配股计划和公司上市计划。科森技术力量集中，有一个集中的全球开发中心，集中处理客户化需求，集中知识管理，客户化需求产品化。科森所实施的主要产品为Oracle ERP，覆盖电讯、保险、健康和美容、化工/制药、银行和金融、媒体和娱乐业、消费品、娱乐业、半导体、公用事业、食品和饮料、房地...

实施商 领域 TOP20 公司名称：中国惠普有限公司 公司网站：www.hp.com.cn 联系人电话：86-010-65643888 中国公司总部：北京 中国公司主要分支结构：上海、广州、沈阳、南京、武汉、西安、成都、深圳分公司 简介中国惠普有限公司最早进入中国的跨国公司之一，目前中国惠普公司已在国内设立了9大区域总部、28个城市办事处、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、惠普商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。 惠普提供的实施服务包括ERP、PDM、CRM、电子商务和IT服务管理等，典型客户有上海贝尔阿尔卡特、星马汽车、国家开发银行等。 ...

实施商领域 TOP20 公司名称：高维信诚资讯有限公司 公司网站： www.covics.com 联系人电话：86-010-82038501 中国公司总部：北京 中国公司主要分支结构：上海、广州、成都、杭州分公司 简介高维信诚是SAP公司在中国的资深咨询合作伙伴和市场推广合作伙伴。2003年，高维信诚被SAP授权成为其在汽车零部件行、医药行业及高科技电子行业敏捷商务解决方案的研发合作伙伴及中国区方案总代理。高维信诚同时也是国家信息产业部授权的“跨地区电信增值业务提供商”以及中国移动通信集团和中国联合通信集团授权的全网增值业务合作伙伴。高维信诚联合SAP推出针对成长型企业的敏捷商务解决方案（CSE），有力推动了国内中小企业的信息化建设。同时通过与国外IT服务企业如T-Systems、日立信息系统的紧密合作，为更多跨国企业提供国际化、高水准的项目咨询实施服务。高维信诚至今已成功地...

实施商 领域 TOP20  公司名称：源讯中国 公司网站：www.origin-it.com 联系人电话：86-010-64376668 中国公司总部：北京 中国公司主要分支结构：上海 简介源讯是一家国际性咨询和IT服务供应商，员工有28000人，办事处遍及全球30多个国家。由Atos和Origin 于2000年11月合并而成。源讯为客户提供包括咨询、电子商务、系统开发和集成、外包等领域的服务。源讯的企业运营解决方案涵盖了企业在开展业务过程中所经历的主要阶段。 ...

实施商领域 TOP20  公司名称：清华紫光咨询服务事业部 公司网站：www.thbcs.com 联系人电话：86-010-62799270 中国公司总部：北京清华大学紫光大厦 中国公司主要分支结构：北京、上海、广州、深圳 简介紫光咨询服务事业部是清华紫光股份有限公司直属战略业务单元，事业部前身为紫光SAP ERP系统项目组。紫光咨询以“紫光商业服务”为品牌，围绕客户需求，提供涵盖IT实施、管理咨询、外包、培训服务在内的“一体化、一站式”服务模式。目前，紫光咨询作为SAP（中国）重要的合作伙伴，代理SAPr3/A1和B1全线产品的销售和实施，其中B1业务获得SAP亚太区最佳业绩奖，亚太区最佳合作伙伴等众多奖项。 ...

实施商领域 TOP20  公司名称：德勤中国 公司网站：www.deloitte.com 联系人电话：86-021-61418888 中国公司主要分支结构：北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳、苏州和天津办事处 简介德勤的管理咨询的服务包括战略规划、运营管理、财务管理、人力资本管理、信息技术咨询和外包在内的全方位服务。德勤的业务跨越通信、金融、消费品行业、制造业、能源、医药保健及公共事业等七大行业。德勤的管理咨询的合作伙伴包括SAP、Oracle等公司，其典型客户包括联想集团、广州药业等。 ...

实施商 领域 TOP20  公司名称：凯捷管理咨询有限公司 公司网站：www.cn.capgemini.com 联系人电话：86-021-68419696 中国公司主要分支结构：北京、上海、深圳、广州、香港、台北 简介凯捷集团是全球著名的管理咨询、技术和外包服务的供应商之一。凯捷目前的组织涉及五大战略业务部（或称为SBU）：三个地理部（北美、北欧和亚太、中欧和南欧），一个欧洲外包部和一个本地专业服务部。凯捷已在巴黎证券交易所挂牌。凯捷在34个国家拥有55000名员工，在专业服务领域中位居世界前三名。随着业务的发展，自2002年起，凯捷总部将中国作为其在亚太地区的重点业务发展区域。2004年8月，凯捷并购中国本土咨询公司远卓咨询，为中国的本土企业和跨国企业提供全面的管理咨询、技术和外包服务。 ...

实施商 领域 TOP20 公司名称：哈通信息系统（上海）有限公司 公司网站：www.hartung.com.cn 联系人电话：86-021-53966988-145 中国公司总部：上海市北京西路1701号静安中华大厦2302室 中国公司主要分支结构：成都 简介哈通一直视其在中国的业务是全球团队的一个有机组成部分，其中国和德国团队在诸多方面相互支持。作为一家德国企业，哈通能更快速地掌握及传递SAP的最新开发技术。最前沿的国际信息技术及产业知识，融合中国本地化的业务实践，是哈通的优势之一。哈通咨询是第一批进驻中国erp(SAP)市场的咨询公司之一。在10年间，哈通成功且高质量地实施了诸多ERP项目。哈通咨询主要聚焦制造业，在这一领域，有着广泛而深入的知识背景。 ...

实施商 领域 TOP20 公司名称：顺胤科技（上海）有限公司 公司网站：www.si-china.com 联系人电话：86－021－62492708 中国公司总部：上海市乌鲁木齐北路457号朝代商务中心611室 简介S&I前身为J.D.Edwards中国公司，当前是Oracle公司的战略合作伙伴，S&I主要业务之一是推广和实施Oracle公司的协同商务解决方案，具体包括公司业务流程管理解决方案、供应链管理解决方案，企业资产管理解决方案、供应商和客户关系管理解决方案。S&I的核心业务主要是通过提供业务咨询、软件开发、培训、项目管理和业务流程改进来支持客户在不同技术阶段的项目实施。目前服务的客户数量已达到100多家，主要覆盖能源/化工业、电子业、汽车业、分销/零售业、医药业、消费品业和公用事业等行业。 ...

实施商 领域 TOP20  公司名称：爱迪斯中国有限公司 公司网站：www.ids-scheer.com.cn 联系人电话：86-021-63410187 中国公司总部：上海 中国公司主要分支结构：北京，深圳 简介所实施的主要产品是erp产品SAP+流程管理产品ARIS。IDS的服务的主要特点有：1、将业务流程与信息系统相结合的独特的实施方法论：在IDS Scheer看来，业务流程管理和企业信息化建设是密不可分的。IDS在为客户提供信息系统实施服务时，不只是关注系统本身，而是真正从业务角度入手，运用ARIS产品和业务流程管理理念的方法论展开实施。2、清晰的行业定位：IDS Scheer有清晰的行业定位，关注所擅长的行业的用户需求，坚信只有用行业的语言和用户交流才能真正了解他们的需要。IDS Scheer主要为钢铁冶金、化工医药、交通运输、金融保险等行业的...

实施商 领域 TOP20 公司名称：萨蒂扬软件技术有限公司 公司网站：www.satyam.com.cn 联系人电话：86-021-50807600-4015 中国公司总部：上海 中国公司主要分支结构：北京、大连、香港、台湾 简介萨蒂扬公司已经在全球六个大洲、53个国家设立了代表处，拥有22000名雇员和遍布全球的430多家客户，其中的149家都属于财富500强或者全美财富500强。凭借拥有的专业知识丰富的专家队伍，萨蒂扬公司可以充分理解客户的业务流程并提供最佳解决方案。萨蒂扬中国公司具有显明的本地化特征，95％的雇员都是掌握两门或者三门语言的本地人。萨蒂扬在多个行业拥有丰富完备的专业知识，包括银行、金融、制造业、通信、信息、媒体和电子商务等。相关项目的知识和经验可以用来借鉴。当一个项目在一个国家实施时，在别的国家从事类似项目的同事，可以与本地的同事分享经验与行业知识。凭借遍...

实施商 领域 TOP20 公司名称：上海瀚资软件系统有限公司（ESG） 公司网站：www.esg-inc.com/cn/index.htm 联系人电话：86-021-62670683 中国公司总部：上海 简介ESG现拥有17个分公司、300多名员工，为全球的客户提供服务。2005年6月27日，全球大中型企业微软综合商务解决方案供应商Tectura合并瀚思集团。ESG于2002年7月进入中国，不仅为众多的国内企业服务，同时也为跨国公司在中国的分支机构提供了本地化的服务，提供最终商业战略咨询和系统实施服务，以满足不同的行业的复杂需求。ESG所采用的工具有企业资源计划ERPII方案、客户关系管理CRM方案、知识管理km方案，以及基于Web的系统开发。其产品Navision专门针对中小型市场——即拥有50至1000名雇员的公司。Navision 4.0在单一的软件包中集成了财务、销...

实施商 领域 TOP20   公司名称：天新企业管理咨询有限公司 公司网站：www.newday.com.cn 联系人电话：86-0769-2285 1866 中国公司总部：东莞 简介天新企业管理咨询有限公司（NEWDAY MANAGEMENT CONSULTING.,LTD.）是国内领先的企业信息化解决方案提供者，其软件产品和咨询服务为近500家企业所推崇备至。推进着中国企业的信息化进程。2002年6月，台湾天心软件集团重组原天心东莞分公司，注册成立天新企业管理咨询有限公司，延伸并扩展已有业务，为国内外用户提供包括管理咨询、教育培训、应用集成、系统集成在内的企业信息化整体解决方案。天新咨询作为台湾天心软件集团的一分子，拥有一整套企业信息化整体解决方案，包括:ERP 企业资源计划、PDM产品研发管理、 OA 办公自动化、 CRM 客户关系管理...

实施商公司名称：上海莎哲管理咨询有限公司 公司网站：www.sandz.com 联系人电话：86－021－53513587 中国公司总部：新加坡 中国公司主要分支结构：马来西亚，印尼，新加坡，上海，菲律宾 简介拥有多名针对美国海波龙(Hyperion)和瑞典英坦峡（IntentiaInternationalAB）的MovexERP系统的资深专业实施咨询人员。目前公司所代理的MovexERP在业内排名前4，Hyperion在业内排名前列。实施服务客户处于制造业、服装、机械电机、石化、烟草等多个行业，在中国大陆有着成功的实施咨询案例，例如Hyperion方面有宝钢和中石化，Movex ERP有鲁泰纺织股份有限公司。MovexERP的优势在服装行业处于前列，莎哲针对MovexERP的在服装行业的咨询和实施也处于前列。...

Itpub ERP实施论坛上有一篇帖子，叫“软件重要还是顾问重要?",反映颇为激烈，有说软件重要的，有说顾问重要的，也有说两着都重要的，到底怎么看这个问题呢？大凡评价一个东西的重要性，无外乎正反两个方面，如果正反两方面都能得到支持，那么说这个问题具有重要性。关于软件和顾问谁重要的问题，既然从正面看是公说公有理、婆说婆有理这样的局面，那就不妨从反面来说说，假设一个企业要搞一个ERP项目，如果没有软件，这个项目能实施下去吗？答案是显而易见的，那就是不能；如果没有顾问，这个项目能不能实施下去？当然是可以的，因为这个企业可以按说明书自己来做，虽然做的过程可能出现各种问题，但还是可以做下去的。所以，个人觉得软件是更重要的因素，既然如此，ERP项目实施的成败，大多也就出在软件上，而非顾问，即使一个水平很一般的顾问，也可以按软件的指示来进行工作的，但如果软件的指示不对，就自然是软件...

  第1名，Oracle Corp.软件收入：27.00亿美元总收入：93.28亿美元软件类别：高级计划与排程，客户关系管理，电子商务，ERP，预测与需求管理，供应链管理产品套件：Oracle Applications服务器平台：NT Server，Unix数据库平台：Oracle适用行业：航空航天，汽车，消费品，离散型，电子/计算机类，食品&饮料，按定单，医药，流程型，半导体，批量型。　 第2名，SAP 软件收入：25.90亿美元总收入：52.00亿美元软件类别：高级计划与排程，客户关系管理，电子商务，ERP/MRP，产品数据管理，组件管理，群件供应链管理产品套件：R/3服务器平台：Novell，Netware，NT Server，OS400，Unix数据库平台：IBM DB2，Informix，MS SQL Server，Oracle适用行业：航空航天，汽车，化工，消...

 以下均以离散型机械制造行业为背景，与各位交流关于项目制造的内容。   一、全局性   以项目为主线来组织各项资源来完成任务。即：   以综合计划来调动技术、物资、资金、生产、物流等各项资源，共同协作来完成项目。综合计划的全局性、执行的权威性以及相应的信息资源支持（软件支持）就显得非常重要。   这也应该成为针对项目制造软件的核心设计思想；同时，不能仅停留在思想上，软件应用也应围绕这个中心（这就是前面说的软件支持）。 二、综合性   1、范围的综合  一个项目（合同）不完全是产品项目，有可能是加工项目（受托加工）、服务项目、外包项目等，或几类项目综合在一起，要生产企业不同的事业部来完成。  如果一个客户要建立一个生产线，合同内容如下：    A、各类车床6台，这属于公司生产部的自制项目； &...

     曾经看过一则广告，一个小男孩把一款名牌汽车模型埋在地上并浇上水，期待在秋天的时候能收获一部真正的大汽车，极富创意的该广告把汽车串联到播种和收获的过程中，容易让人们自然联想到辛勤劳动的景象，其中的意义不言自明：有付出就有收获。春天是播种的季节，在今天播下一粒希望的种子，在秋天就有实现的可能。胜利工业集团不久前与天思软件集团达成合作协议，将采用天思经理人ERP构建企业信息化管理平台。胜利工业在今日播下了优化管理的种子，不久的将来必定能收获更多的管理效益。      胜利工业集团创建于1994年，现有各类机械、电气、检测设备550余台（套），具有年产各类摩托车变速总成、各类汽车传动轴1600万套的能力。摩配产品直销重庆宗申、隆鑫、力帆、银钢、吉龙、望江铃木及浙江钱江、南京金城、本田、广州大长江、精...

浪潮erp生产管理模块实施培训PPT上传太慢了，如有需要，可留下邮箱等联系方式，浪潮、用友、金碟资料都有收藏。...

盛兄：您好！好久未联络了，我现在已离开B公司（注：国内某知名零售企业）了，在某软件公司任流通事业部项目总监，目前负责C公司（注：号称是国内流通领域的航空母舰）的BI项目，BI又称为业务智能，我曾几年前在A公司(注：国内某知名超市企业）做过这样一个项目，当时给A公司创造的直接经济效益（为供应商服务这一块）达到1000万/年，而当时这个系统的主要目的其实是给企业内部商品管理部门、运营部门及决策层提供服务的。另我们公司已连续拿下D公司（国内流通领域某零售业态的上市公司）等流通企业的BI系统大单。在流通领域的BI应用已经积累了一些行业经验。 说到这里您可能会疑问，为什么我会抛弃现成的ERP项目不做，而去做BI呢？这是因为我最近有一个想法，在中国流通领域erp厂商太多太滥，同样一个项目，有可能我出100万竞标，而别的软件公司会出50万，或给出更低的报价，有的甚至会先不要钱白做都行。而目前在中国erp...

一、主持访谈的能力     访谈目的：获取信息、发布信息、推销一个主意，使之被认可。     向一个人提问不是一件容易的事情，需要对被访者充满尊重和善意。     访谈必须遵守的规则：     准备访谈     1.确定访谈主题。     2.列出所要涉及的访谈要点。     3.对所有问题按轻重缓急进行分类，在此基础上制定访谈计划。     4.选好访谈对象：掌握信息的人、有决定权的人、有影响力的人。     5.与被访者进行预约，告...

客户特点：华东华南私营、台资的工业客户。中小企业，销售额3000万上下购买特性：冲动性购买，决策人就是老板、助理，最多家一个IT，基本没有IT .价值的认同在于以解决问题为主,渴望解决关键问题。 售前方法：简化这是所有的前提，抓关键点，以解决关键点确认不需要进行大规模的调研，过多的暴露问题，反而对于客户尔雅，会导致预算问题或者期望过高。直接走DEMO。此时，产品的易用性，快捷就非常重要。 实施方法：价值导向，以解决问题为导向 1）总体规则：项目需要客户老板配合，需要让客户了解到是客户的问题，控制项目。严格控制责任、工作量。实施的推进，进行责任控制推进模式，更强调和老板确定责任、实施业务推进规则、进度看板等简单可视的方法很有效。。工作量还是控制在售前的问题点上，而不是所有问题都进行处理。大体上来说，此类客户集中在库存问题、计划跟踪情况、接单反映上。 2...

【原创】农民锅－从4E看微软erp的金牌合作伙伴ESGMBS（微软商务管理解决方案） ESG（微软商务管理解决方案金牌合作伙伴之一） 偶一盲人摸象之言，目的是抛砖引玉！偶之言显然是从农民锅所了解的ESG看，所谓ESG说他实际怎么样不重要，但大家理解到的ESG是什么才是真的ESG，但愿能从局外看ESG能给ESG了解自己一个参考，所谓当局者嘛！1,Energy-活力与激情；ESG的活力与激情毫无疑问，对于一个正在急速膨胀发展的企业来说，新人的不断增加，新人的活力与激情就是ESG的活力与激情，这是显而易见的；特别是对于大多数人向往而最终达成目标进入到该公司的人来说更是激情四射，不管这些人是否真的了解和知道自己进入了一个什么样的公司，但是一个有活力和激情的企业是毫无疑问有发展的企业；如何保持激情与活力？（1)保持员工适当的流动，新人总会在一段时间内给企业带来活力，除非这位员工适应力太强，...

中小企业ERP系统实施失败或不成功或没有实际价值，其原因到底是什么呢？通过对国内一些中小企业ERP项目实施失败案例的总结、分析和思考，笔者认为：企业ERP系统没有取得企业认同的“成功”或者实施价值的原因，同时存在于企业和软件实施者两个方面。对于中小企业尤其如此。本文关键字 ERP实施 中小企业 何谓“ERP实施失败”？简单地理解，就是企业在投入了一定的资金、资源和一系列企业活动，启动并实施以ERP系统为主要内容的信息化项目之后，因为在实施过程中碰到了很多意外的情况和困难而导致项目停止，或者是因为ERP软件的功能和实施者的解决方案远远不能满足企业的真实管理需求，或者是ERP系统实施并上线运行之后企业没有得到应有的管理提升和价值回报，或者是尽管ERP系统的实施得到了企业的暂时认可，但因为软件供应商和实施者的维护服务原因使企业遭受了严重的经营效益损...

10月25日，“2007年度德勤中国高科技、高成长50强”评选结果在上海万豪酒店隆重揭晓，远程接入行业首度有厂商入选。国内最大的远程接入平台提供商，远程接入技术的领跑者沟通科技凭借去年在远程接入领域领先的市场占有率和高速的增长速度而被评为2007年度的高科技、高成长50强企业。    据了解，德勤高科技、高成长500 强项目起源于美国硅谷。1995 年在美国圣何塞举办了高科技、高成长50 强项目，后来迅速扩展到众多城市和国家，2001年开始在欧洲、中东和非洲地区举行高科技、高成长500强项目，以促进欧洲高科技、高成长企业的发展。现在德勤高科技、高成长项目更被誉为“全球高科技、高成长企业的基准”。德勤中国高科技、高成长50强是德勤亚太地区高科技、高成长500强项目的一部分，50强企业将会自动入选德勤亚太地区高科技、...

        曾经接过一个案子，其实只用到了进销存和财务，可是由于该公司新成立只一年多两年不到，而老板做销售出身，对于企业管理并没有太多经验，甚至，觉得花钱买了软件，软件就要能解决所有的管理问题。如果软件解决不了，那就是软件的问题，要求做二次开发，改到他们公司能用为止。        这种想法很危险。我个人认为，ERP要走的路的，不是为企业解决管理的问题，而是提供一个标准化的管理平台，仅仅只是一个工具，而不能替代管理。但我们的业务员却会在客户犹豫的时候，亮出二次开发的底牌，于是在二次开发的吸引之下，客户开始了漫长的erp上线之路。        这条路不好走。太多突然冒出...

...则可能在实施中无法正确辨别软件功能上的缺陷而增加项目风险。因此，引入中立的实施顾问公司还将有助于在实施方和软件供应商之间形成有力的制衡和监控机制，从而保证项目的顺利实施。 对于第二种方式而言，其优势在于够控制评估成本，提高总体评估效率。另外，捆绑的双方一般合作较多，配合默契，实施方对ERP产品比较熟悉，拥有类似于第一种模式的优势。他的缺点在于可能会使企业混淆对于两者独立的评判，限制企业对软件选择和实施商选择两方面各自最优方案的辨别。企业对软件的评估应着重于其功能对企业需求的匹配程度，而对实施方的评估要集成考虑其管理咨询经验、项目管理能力、员工转变促成经验和软件实施能力等多个方面。  第三种方式是国际上大型企业在ERP项目运作过程中普遍采用的方法。这种方式的缺点是项目运作成本高，但其充分保证了对软件和实施方选择的独立性和全面性，从而显著降低项目风险。  总体上来说，中小型...

博彦顾问学院携手中关村软件园举办SAP免费讲公开课作为SAP公司官方授权培训机构，博彦SAP顾问学院在北京、上海、天津三地同步开展SAP培训课程。SAP顾问学院培训是特别针对于其产品的专业实施人员开发的一套集中速成式的认证培训课程，以集中强化的方式使学员对某一特定模块的功能有一个系统全面的认识，从而掌握某一模块的基本系统配置技能。博彦SAP顾问学院应广大学员的强烈要求，特与中关村软件园人才交流中心携手在北京举办SAP免费公开课，具体公开课内容安排如下：SAP免费公开课-------6月21日（星期六）上午：9：30-12：00课程内容：技术公开课SAP Web Application Server Technical FundamentalsSAP Solution OverviewSAP NetWeaver OverviewSAP WAS System Kernel12：00-14：00...

  本公司专业办理各种证件.英语四六级成绩单13825418377 QQ510755933 可全国邮政办理一般城市二天可收到货／全国各地邮政办理代办类：、高中、中专、职业学校、高等院校学历证书、自学考试、成人高考、函授、英语、计算机等级证书以及各种档案材料(含专科、本科、研究生、硕士、博士等)。并可根据客户要求办理。　　　　　　　　、资职类：物流师、助理物流师、报关证、各类操作证(电工、焊工、叉车、司炉等)、技术等级证(初级、中级、高级)、厨师、美容美发、会计、会计师、工程师、教师、医师等资格证、职称证等　、户口类：各种防伪身份证、户口本、未婚证、结婚证、离婚证、准生证、健康证等。　　　 、部队类：退伍证、军人残疾证、驾驶证（行驶证）、职工证、等。、车牌类：大型客（货）车牌照、小型客（货）车牌照、挂车牌照、赛车牌照、摩托车牌照、部队车辆牌照、车辆牌照等。汽车档案：汽车驾驶证、行驶...

今天在安装了Gui 710之后，出现了一个新的东西，SAP Tweak GUI。通过操作可以知道，这其实就是一个对GUI进行configuration的地方。唔，SAP也搞了一个花头的东西出来。SAP的官方解释是这样的： Tweak GUI is an alternative SAP GUI options dialog for easy configuration of the most prominent SAP GUI settings. The user receives direct feedback for any change he applies to the SAP GUI configuration. For this component the Microsoft .NET 2.0 Framework is required.貌似这个东东比较的鸡肋。或者是我...

汗，要去一个国外的retail项目，要用到XI。之前只做过BW和ABAP的项目，并没有XI的项目经验，只是非系统的学习过。现在只有刻苦地抱抱佛脚了。。。来一篇转摘的SAP XI简介。SAP XI交流基础设施（Exchange Infrastructure）应用集成平台作为SAP Netweaver中间件产品的一部分，目的是为non-SAP系统提供一个其他管理信息系统与SAP系统进行数据和流程交互的平台，因为SAP定位于ERP系统，关注点在企业的人、财、物，但对于企业其他的专业系统，SAP的功能无法覆盖和取代，因此，必须有这么的“接口”来实现相互之间的数据和业务交换。SAP XI平台包含两块，第一块称为Integration Broker，以消息的方式进行系统间的数据的交换（包含Adapter引擎和Integration引擎两部分）；另一块为BPA（业务处理引擎B...

  管理信息系统制度建设项目实施方案（建议稿） 1、前言某印务股份有限公司管理信息系统经过11个月的实施工作，目前已经顺利上线运行。在项目实施完毕后，为了保证管理系统持续正常运行，提高企业整体的运营管理水平，有必要根据企业管理现状，结合系统流程的运营情况，按照项目管理的办法，制定相关的运行管理制度，确保系统数据的及时性、准确性和严肃性，最终实现企业管理的数字化、规范化、流程化、标准化。2、适用范围和内容本方案适用于管理系统实施完毕后，企业各管理部门结合系统流程、角色定义以及系统流程管理优势，进行部门系统运营管理制度建设的实施工作。内容包括：项目组织、项目工作组织、项目工作期限、项目工作方法和步骤、项目工作验收方式、项目工作验收的标准、项目工作考核六部分内容。3、项目工作组织根据企业领导关于运营管理制度建设的工作指示，成立管理信息系统制度建设项目组，由项目组继续担任制度建...

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评选报告综述由AMT研究院组织的中国管理软件与实施商2005年度评选，数据和信息来源是：九大领域的软件供应商、管理软件实施商填写的调查问卷及所提供的资料；"管理＋IT"门户www.amteam.org上的公开投票；AMT研究院对管理软件及实施单位的用户的访谈交流；专家评审委员会的专家经验。所给出的结果有：1. 中国管理软件商Top 100，见附录。2. 九个软件领域的定义、Top 10或Top 20、第一提及率、AMT研究院评论，见第一至第九节。3. 管理软件实施的定义、Top 20、第一提及率、AMT研究院评论，见第十节。　对2005年的中国管理软件行业，本次调查发现：1. 行业集中度。对中国管理软件商Top 100的数据处理表明，前十名的总销售额占前100名的总销售额的比重为63.6%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的79.7%。前十名的中国本土公司的销售...

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  一、主持访谈的能力访谈目的：获取信息、发布信息、推销一个主意，使之被认可。向一个人提问不是一件容易的事情，需要对被访者充满尊重和善意。访谈必须遵守的规则：准备访谈1. 确定访谈主题。2. 列出所要涉及的访谈要点。3. 对所有问题按轻重缓急进行分类，在此基础上制定访谈计划。4. 选好访谈对象：掌握信息的人、有决定权的人、有影响力的人。5. 与被访者进行预约，告知访谈的目的、持续时间、地点和你的联系方法。进行访谈1. 选择最合适的时间，以免过多地影响对方的工作。2. 在对方工作的地方进行访谈。3. 访谈时间不要超过两小时。4. 自我介绍，并再次说明访谈的目的。 5. 请对方作自我介绍、说明其职位。6. 按预先指定的计划进行访谈，对对方的发言做好记录。 7. 对不清楚的地方或需要详细说明的地方进行复述。 8. 访谈结束时作一个简要的综述，以确保没有遗漏或误解。9. 结束访谈并致谢。...