中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天十几小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智。 日前在兰州与当地一位大地产商常贵交流，得悉他最服气的一线企业家不是王石，不是张瑞敏，不是柳传志，甚至也不是任正非，而是广受争议的史玉柱。我深以为然。不为别的，只因史玉柱吃透了中国人的人性。2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。开发这款游戏，史玉柱不只是一个简单的投资人，而且是一个研发的领军人物。没有经验，是史玉柱从事所有创业的资本。他不需要经验，他只需要把自己与繁华的世界隔离开来，专注于网游研发。他的方式很奇特：找玩家聊天。据说，史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。按2小时计算，2000个人，就是4000个小时。一天按10...
据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国网络游戏市场规模达到93.6亿元人民币，较2006年增长57%。其中，2007年中国网络游戏用户达到4800万，环比增长17.1%。其产业规模是电影产业的两倍多。而巨人网络超过九城，以14%的市场份额位列第三。2007年11月1日，巨人网络在美国纽约证券交易所上市，巨人网络2007年的净收入为人民币15.275亿元(约合2.094亿美元)。制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。这种快速增长的模式，被誉为史玉柱的保健品营销模式。 颠覆传统模式：免费下的盈利链 商业模式的设定必然要与商业环境和消费环境相吻合，否则其商业模式往往难以发挥盈利效益。多个实践证明，消费者对“免费”二字普遍热衷，免费也已经成为一个有效的策略。但是，免费之后怎...
史玉柱在《赢在中国》点评选手的四句话对每一个期望成功的创业者来说将是非常宝贵的经验，因为它们涵盖了“战略方向、如何调整、如何坚持、领袖团队”。 第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战 略”。如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱;···以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱; 第二句：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整”。所谓“计划永远赶不上变化”，但如何调整计划往往是一件棘手的事情，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培养自己的&ldqu...
偶尔得到史玉柱自己写的脑白金策划书...
史玉柱推行给美女发奖金之类的活动实在无聊，笔者看来是一个摧残年轻女孩的工程，史玉柱一再标榜自己的《巨人》游戏有多么好，如此好的游戏竟然也要靠这些手段来推广，看来史玉柱对产品还是不自信啊。 巨人再好，也只是无聊产业的延续！昨天晚上，朋友叫我去玩一会儿台球，台球场旁边就是一个网吧，网吧里有人吆喝巨人游戏免费公测，于是去看看史玉柱的巨人是否真如其说的那样。没完多么一会儿，身边的推广人员就让我开启自动攻击，然后简单的鼠标运动，大约一小时的时间，我的“冰客王子”到达了十级，这一个小时几乎没怎么动鼠标，只是获得奖励积分时候点两下，这就是巨人？ 笔者看来巨人像一个大型的挂机软件，无聊地浪费时间，史玉柱说的经典网游不过是无聊产业的延续，用一些看似华丽的图形来让人浪费生命，而完全没有second life 那样的人性化和社区化。我顺便加了一个写着女性的巨人游戏用户...
史玉柱的“发财”路，供参考！...
0005.第一章 史玉柱的前商业时代(1)0006.第一章 史玉柱的前商业时代(2)0007.第一章 史玉柱的前商业时代(3)0008.第一章 史玉柱的前商业时代(4)009.第二章 汉卡时代的商业逻辑(1)0010.第二章 汉卡时代的商业逻辑(2)0011.第二章 汉卡时代的商业逻辑(3)0012.第二章 汉卡时代的商业逻辑(4)0013.第十六章 史玉柱系（下）(1)0014.第十六章 史玉柱系（下）(2)0015.第十六章 史玉柱系（下）(3)0016.第十六章 史玉柱系（下）(4)0017.第十六章 史玉柱系（下）(5)0018.第十七章 再战黄金搭档(1)0019.第十七章 再战黄金搭档(2)0020.第十七章 再战黄金搭档(3)0021.第十七章 再战黄金搭档(4)0022.第十七章 再战黄金搭档(5)0023.第十八章 出售脑白金(1)0024.第十八章 出售脑白金(2)00...
是谁成就了史玉柱的暴富传奇? 史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场，“脑白金”与“黄金搭档”已经压倒了其他声音，以致无论何时何地，只要你打开电视，就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”。史玉柱的野心当然不限于“脑白金”与“黄金搭档”，陈天桥卖《传奇》暴富后，他就敏锐地意识到，这可是一个比保健品圈还要广阔的财富场。《征途》是他将自己放进市场调研的结果，迎合了普通大众在现实生活中需要各种刺激的急迫欲望，与“脑白金”、“黄金搭档”一样，对他所蛊惑的特定消费者构成了某种一旦进入就无以摆脱的诱惑。史玉柱的产品其实都有赖这种蛊惑的酝酿。这款越来越疯狂的游戏自然引发了人们对财富道德...
如果史玉柱再度陷落，估计中国的媒体会将他打入十九层地狱；因为史大侠目前风头正劲的当口，都有那么多声音在质疑、在批判。陈大侠、丁大侠、朱大侠等等，可以列一个长长的名单，都在做网游，唯独史玉柱陷落于幽幽众口。 曾记得2005年盛大转型时，遭遇连续大亏损，营销效果乏力，盛大衰落之声铺天盖地。后来陈天桥翻身，人们似乎开始沉寂，很少人再说话；而顾雏军没这么幸运，舆论危机让这位操盘手断了炊，进了狱，估计再翻身，难矣。 其实我给媒体建个议，总是扮演推墙的人，总是趋之若鹜，总是找软柿子捏，其实要抓眼球也用不着这么做，这么做的效果往往不佳，因为你的声音淹没在众多“口水”当中。比如在问责征途的报道大战中，也仅南周的一篇《系统》拔得...
从“农村包围城市”的战略本质看咨询业突破从毛泽东开始，似乎“农村包围城市”就成了中国一种非常成功的战略模式问题是，第一这种模式是不是毛泽东第一个发现或创造的？第二，“农村包围城市”的本质是什么？第一个问题需要了解历史。这里不是地方。尝试回答第二个问题，为什么很多企业通过农村包围城市的路线也取得了成功，比如汽车业的吉利，比如当年的联想从代理国外品牌开始，比如史玉柱的脑白金、征途网游，纳爱斯，TCL等等。 路线选择不同的背后是由于企业家的偏好呢？还是和战略定位有关？可能基于以下三点，一，寻找空白。通常情况下，在现有市场被国际强势品牌占领时，国内品牌通常都采取农村包围城市的占领，比如汽车、手机等。这是一种典型的迂回策略，目的是回避正面正规部队，适合非领导型企业。中国地域广阔，大部队很难覆盖所有的村村落落，因此通过农...
...者道也，近乎技也“道是通用的，而技则是有行业性的到达道的境界，就是宗师到达技的境界，则是匠师！宫本武藏说：如果你想窥道，在武道上到达巅峰，你不必要去做什么，仔细观察工匠是如何...
史玉柱：社会对我的要求比对陈天桥丁磊高 他是中国企业家中最具争议性的人。他的市场直觉非常好，总能迅速找到行业爆发的时间点，并以最为快捷和高效的方式获得成功，被人称为“史大仙”。同时，他的商业行为则饱受争议甚至引人厌恶，被人称为靠挑起战争而发财的“军火商”。 他相信自己每一波高峰之后注定面临一次考验生死的转折点。2007年将史玉柱及巨人带到了一个新的高峰，也许现在，他处在新的转折点。 《征途》的问题不关乎商业伦理，而是商业模式 主持人：网络游戏《征途》一直饱受争议，而且上升到商业伦理的高度。最近一篇题为《系统》的报道反响很大，文章通过一个曾经沉迷于《征途》的女玩家的视角，描述了《征途》以道具为饵，引导血腥、暴力和金钱至上的做法。也有人因此称《征途》为人民币游戏。这篇报道你看过吗？你怎么看这种观点？ 史玉柱：我没有看过这篇报道。出现这种...
...胡润的中国《副布斯》排行榜更是推波助澜，30岁的徐明以近30亿的资产浮出水面，名列第18位，成为中国最年轻的富翁。4、马化腾27岁（1998年）创业，其间工作五年，创业资金约100万，其中大部分是马化腾炒股获得。2004年6月，腾讯香港上市。同目前互联网里众多个人站长一样，马化腾最初扮演过站长角色，在深圳IT江湖里赢得了小小名气。从事软件开发五年后，开始独立创业，曾投入大量精力为QQ寻找投资。5、史玉柱27岁（1962—1989）创业，系出名门“浙江大学”，后进入深圳大学进修研究生，第一次创业资金约4000元。1989年8月2日，史玉柱利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用4000元做一次广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告...
给史玉柱一个“创业教父”的名头，丝毫不为过，梳理过史玉柱创业经历公开资料的人士很容易明白： 一是这位大佬创业起跑较早，首次创业时跟现在时髦的“80后”年龄差不多； 二是白手起家，创造今天这样的业绩，委实不易； 三是第一桶金的挖法颇富创业赌性，草根崛起之典型标志，而且挖掘到第一桶金的时间不过20多岁，照常跟现在的“80后”年龄差不多； 四是从创业起跑到进入快车道，时间没超过半年，这在业界很少见，多数企业家都是兢兢业业打拼十数年，然后创造不错的基业，史玉柱只花了六年时间，就进入《福布斯》内地富豪榜前10强，当然如丁磊、陈天桥、马化腾、李彦宏等I...
