市场营销的两个原理,也是营销的本质1.市场选择（market __selection）2.市场营销组合（makreting mix）   a. 产品策略（product policy）   b. 价格策略（price policy）   c. 分销策略（distribution policy）   c.沟通策略（communication policy）   4P 产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）   4C 公司(company),消费者（customer),渠道（channel)，竞争者(competitors)...

成功商业模式的要素　　栗学思　　对商业模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业的商业模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思商业模式，既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因商业模式不完善而倒闭，因而，商业模式是每个企业都要思考和研究的问题，没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。　　商业模式如此重要，到底什么是商业模式？它包括那些要素？如何分析和完善企业的商业模式？成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于商业模式理论和实践进行大量研究的基础上，对商业模式进行了系统的归纳和总结，以期对人们认识和分析商业模式，完善本企业的商业模式有所助益。　　什么是商业模式？　　商业模式是一个比较新的名...

前言： 　　·2005年以来，零售行业出了几件事情：家乐福在日本折戟沉沙，沃尔玛中国遭遇挫折，21世纪便利偃旗息鼓，灿坤举步维艰，整个行业呈现出来的不确定性在强化，不但给老的游戏者带来麻烦，也大大加强了新进入者的经营风险。 　　·不管什么背景家家都有本难念的经，关于零售业态其实已经悄悄发生了划时代的转变，区域的发展不平衡性开始展现出来，以低价为主要显性表现的大卖场时代正逐渐进入多业态多价值呈现的时代，这些区域上的变化带来的是经营思路和经营结构的变化，变化的根据皆在于经济发展过程中消费者需求价值发生了深刻的变化，商场经营开始从以前的以价格为主要特征区隔的时代转移到面对多样价值的局面：规模在零售商业所有要素中的重要性在下降。 　　·新形式下，需要警惕“价值陷阱”。整个终端都面临重新站队的价值选择问题，零售行业的生死存亡的闹剧将更...

渠道管理，属于当代企业营销管理的核心内容。与此对应，渠道数据的采集与管理，由于其特殊重要性及管理的复杂性，也引起业界越来越大的关注。笔者总结几年来在轮胎、饮料、文具、家电、医药等行业的咨询、信息系统规划和实施的经验及研究成果，对渠道数据管理的背景、功效、趋势等做一综合分析。为突出重点，本文所指的渠道商，都是指外部渠道，即不包括自己的分公司、办事处充当渠道的情况。1.  企业进行渠道数据管理的根本原因1.1.  企业与渠道商的根本利益差异市场，用通俗的话讲，就是有购买需求（现实的或潜在的）与购买力的消费者的群体。其基本功能包括交换、反馈和调节等。对企业经营活动，一般都不可能把所有的销售活动都直接面向最终消费者完成，必然要借力于中间通路，即渠道。渠道，体现最终用户的服务需求。企业的渠道建设，从根本而言就是为了能快速、及时、有效地把企业的产品、促销政策部署...

  目前，企业竞争已经进入到价值管理（Value-Based Management）的新阶段，因此，越来越多的企业越发重视“客户价值管理”（Customer Value Management），而不仅仅停留在传统的“客户关系管理”（Customer Relation Management）层面。打个比方，如果客户关系管理是手段的话，那么客户价值管理则是目的。。。。。。...

创业型企业市场营销...

本工作室会是会聚了40余位硕士以上的高学历写手，拥有30多家合作期刊,致力于论文的写作和发表的专业机构,同时代理公文(报告,总结,调查报告,思想汇报,述职报告,演讲稿,求职信),文案(广告,宣传,私人信函,商务信函(中英文))和其它服务(国内外论文资料代查,英文摘要翻译)等. 涵盖经济学,教育学,管理学,文学,法学,史学,理学,工学,农学等学科门类. 本工作室各科人才兼备,专业力量雄厚,文献资源丰富,文字功底扎实,思维活跃,视野开阔,高效敬业,诚信可靠. 本工作室凭借高等学府杰出的人才资源,深厚的知识积淀,广博的文献储备,迅捷的学术信息,用专业精神为你打造完美论文,包括硕士论文,本科专科论文,电大网大论文,课程论文,职称论文等类型;包含政治,法律,行政,管理,社科,党建,经济,工商,税收,财会,金融,证券,物流,投资,营销,文秘,教育教学,图书情报,理工,文史,工程,环境,通讯等专业 诚信...

　从2004年初的时候，所有制造业都在关注着一个很扣人心弦的标的，那就是石油的价格，因为它不仅仅代表石油或是能源了，几乎诠释着所有原料的价格走向。从那时起行业已经面临原料涨价的危机了，但谁也没有想到石油可能突破70美元大关吧，给人的感觉似乎行业很平静的接受了这一切，但事实却远远不是这样。 　　 我们从事的冰淇淋行业更是步履艰难，很多原料来自国外，大部分包装耗材来源于石油制品，供货商几天一个报价，这使得我们很多产品直接利润就减少达8%－10%，面对高昂的管理费用，渠道费用、开发费用、物流费用以及人员费用等等，企业的开源节流似乎没有空间可言，越发显得渺茫了，这道难关的演变决不是象当时的预料那样是暂时行为，似乎有生死攸关的迹象，很多中小企业陆续关门停产就是明证。笔者所在的企业是中型企业，面临的压力更是令人窒息，成本（含直接成本和间接成本）的上涨使得企业利润锐减，企业运营更是捉襟见肘，如何力挽狂澜...

  堡垒式营销与撒网式营销堡垒式营销与撒网式营销的主要区别堡垒式营销是企业集中全部营销资源，综合运用各种营销手段在某一个目标市场上，实施稳扎稳打、步步为营的战术，脚踏实地做好零售终端与营销网络工作，待企业产品的市场占有率上升到绝对统治地位时，再考虑向其它目标市场推进。撒网式市场营销则是企业主要依靠大规模的广告投入，同时在众多的目标上采取全面出击的做法，以期在短期内赢得巨大市场的一种营销战略。二者的主要区别有：1、市场目标不同　堡垒式营销追求的是一种长期的、具体的市场目标，它不在乎一城一地的得失，甚至在短期内不惜临时放弃一些目标市场，但企业最终是要赢得所有目标市场。石家庄“珍极”酱油作为一种高档酱油，在进入市场的初期，也是选择了撒网式营销，在华北地区全面开花，效果很不理想。特别是在北京市场，1994年，企业投入100万元广告费，仅获得了不到0.3%的市场占有...

...：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。 培训地点：清华大学  上课时间：07年4月7日-10日    07年06月21日-24日【学 费】 共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费及午餐），食宿自理。 【课程内容】 一、核心课程 现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广 ·理念创新与市场分析 ·市场营销战略定位 ·目标市场选择： （无差异营销、差异营销、集中营销） ·品牌的价值定位 ·产品市场定位 ·市场营销策略选择（品牌与促销） ? 品牌的真谛与消费者的关系 ·消费者洞察与商业机会的关系 ·消费者洞察的工具 ·产品测试的不同阶段及测试方法 ·品牌差异化的体现 ·...

资源介绍：3、沟通格局 　　强势沟通过程+弱势沟通过程+显性沟通过程+隐性沟通过程+顺势沟通过程+逆势沟通过程+引领沟通过程+跟随沟通过程等的合力　　　　　　　　　　　　　 共构沟通总格局。 4、沟通态势 　　快速上升态的沟通格局； 　 缓慢发展态的沟通格局；停滞态的沟通格局； 　　衰落态的沟通格局；动态沟通格局的运行总趋向即为的沟通总态势。 北方交通大学经济管理学院      M B A 主讲  佘江东 ...

STP营销-市场细分、目标市场选择...

主要涉及产品管理和产品规划方面的资料。表述的比较全面，但是个人认为在细节上没有完全说清楚。但是毕竟感觉坛子里有关产品规划方面的资料相对较少，故收集了一个给大家。 ...

TT100是一款灵活的条码打印贴标机，可以很好的满足精度和速度的需求。TT100具有可靠的、坚固的、易于使用的设计，它可以保证24小时不间断的工作直到很多年以后 --- 甚至是在苛刻的工作环境下。适合用于生产流水线上的即时打印贴标，可以做物流跟踪，仓库出入库统计。贴标方式： Tamp/Tamp Blow，吹气可关闭。贴标头尺寸：       110mm × 110mm打印速度： 高达275mm/秒解晰度：          200/300dpi接口： 2×RS232，1×RS485，1×Parallel外形尺寸： 667&#...

MECTEC系列TB100吹气式打印贴标机TB100是一款在距离产品比较近并且需要非接触式贴标的产品(如面包.食品等)上使用的贴标机,它在很多面包店和食品行业都有使用. 适合用于生产流水线上的即时打印贴标，可以做物流跟踪，仓库出入库统计。TB100具有可靠的,坚固的,易于使用的设计,可以保证24小时并不间断的工作很多年后........甚至是在苛刻的工作环境下.用于规则的和不规则的产品的贴标,适合于静止的和移动的产品的贴标.技术参数:贴标方式:吹气贴标贴标头尺寸:110mm*110mm打印速度:高达275mm/秒解晰度:200/300dpi接口:2*RS232,1*RS485,1*Parallel外型尺寸:635*614*258 mm(1*h*w)-  P&A       406*265*128mm(1*h*w)-PCUⅢ...

TW300是一款使用了MECTEC  T90打印引擎的贴标机。主要用在纸卷以及其他需要大尺寸（A3尺寸）标签的产品上的贴标。TW300具有可靠的，坚固的，易于使用的设计，它可以保证24小时工作不间断直到很多年后-甚至是在苛刻的工作环境下。适合用于生产流水线上的即时打印贴标，可以做物流跟踪，仓库出入库统计。TW300是一款用于造纸/钢板行业的产品。用于固定或者可旋转产品的贴标。处理能力：打印机：12英寸热转印打印机贴标能力：前侧面，后侧面贴标，静止或者可旋转物体的贴标。标签尺寸：A3标签距离：0—400mm...

园瓶贴标机用来贴一标或者对称标甚至是多标的产品，对透明标签，金属标签均能很好的处理。多应用于化妆品、医药等流水线上。一、       基本组成不干胶高速贴标装置                                                &n...

找到的一些好东西，希望对大家有所帮助！有市场营销者分析与营销队伍管理、市场营销分析与客户管理、市场营销客体分析与企业产品经营决策直接点击下载...

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客户不是上帝，而是老婆 客户就是上帝，是一个非常通用的商业准则，例如：每一个进入商店的人都可以看到：1、顾客永远是对的；2、顾客如果有错误，请参看第一条。你到处都会听到、看到、感觉到她的真谛，于是，大家就真的认为客户就是上帝了；其实，我想说：客户不是上帝，而是“老婆”。 为什么说客户不是上帝呢？ 我们的客户总是享受服务，并承诺给钱的人，所以对你有要求，有期望的，甚至不满、抱怨、牢骚、投诉等，然而上帝是无私的，是给予的、是宽广的、是平静的水，是丰富的海洋，是造物主，她不以人类的意识而存在。 客户关系的发展，是建立在情感为纽带的，然而，上帝已经超脱了人类，对喜怒哀乐已经没有感觉了；客户是有生命周期的，个性化的、多样的，然而上帝是唯一的，一成不变的；客户可以按照双方的游戏规则来执行，必要是也可以破坏的，然而上帝是永恒的，是遵守自然界...

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借鉴一下吧...

该如何拓展营销渠道，大家给些意见？...

Oracle 市场营销介绍...

学了两年的市场营销了，但是现在对这门学科还是茫茫然，工作也不知道该怎么找？...

完整的市场营销教程1....

经典PPT，供大家学习！如果对大家有用，请顶一下！...

一定好好学习，天天向前...

一些比较基础的知识，分享~~~~~~~~~...

什么是市场营销（Marketing)？可能有些人认为这个问题很无聊。我则认为这个问题最难回答，也最有意思。今天，我只想探讨市场营销属于什么学科？什么是市场营销这个问题太大了。现在一般把营销归为管理学科。但是因为管理是一门科学，又是一门艺术，所以营销也是啦？市场营销目前有没有一个明确的，大家比较公认的体系，范式？好象，市场营销研究的是一个多头的问题，包括了好多学科，有好多体系。而且，对于不同的领域也有不同的营销基础理论。从“市场营销”这个概念来分析，“市场”好象是一个经济学问题；但是他往往入涉入了管理的领域更多，当然经济领域也有，比如宏观市场营销；其实市场的问题就是一个由管理向经济转移的问题，管理见之于经济的问题。当然，如果追根的话，经济、管理之间关系也不是那么容易弄清楚的。现在，市场营销我个人认为可以分为两个层面，一个是理论层面；一个是实践层...

为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大； 可是GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。一老哥们证明说："其实你是谢停疯第二"，这叫竟合炒做；你问："这里有美女吗？"，这叫市场调查；有２０个人同时回答："我是美女"，这叫泡沫经济；你说："谁想和我聊天？"，这叫发布广告；两美女说见过你，这叫老客户；你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销；然...

谢谢！...

统计学在市场营销的应用...

跨文化市场营销...

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 产品结构类型案例说明消费者消费这些产品的时候往往是以产品组合的形式来出现的，表现的是一种全面或者全体验的满足。说明从企业面对的不同价值的市场来设计：不断的推出新的产品改善整个产品结构在渠道和消费者中的印象，提高渠道溢价能力或增加消费者的接受度，或者将不同盈利水平的不同产品组合起来，最终使渠道总盈利达到一定水平，用高盈利的产品来弥补低盈利产品的推广费用不足或者节省投入，费用降低，则盈利上升。消费者消费这些产品的时候往往是以产品组合的形式来出现的，表现的是一种全面或者全体验的满足。这样的产业在销售的时候是可以进行顾客使用顾问的形式进行消费引导的，这样可能产生单次交易大的质量客户，比如在零售卖场通过产品促销海报的品类提示，就能产生大的客单量。新产品的出现在相当程度上是为了和已有的产品形成产品组合，起到丰富产品结构的目的，与已有产品是互补的关系。这里给出了两种案例类型，帮助读者更深入了...

市场营销学200409 ppt p382...

剖析RAS：理性上瘾销售策略 忠诚的客户具有两个特征：高频率反复购买和推荐给别人购买。对企业而言，他们是终身价值高、成本相对低的高价客户从哈雷摩托与哈佛基金会让人上瘾的魔方中，可以让人们能看到一个清晰有效的路径：占领大脑空间——引导重复购买(捐款)。占领大脑空间是基础，引导重复购买是目的，得到推荐购买是锦上添花 哈雷摩托、迪斯尼、哈佛大学基金会、星巴克以及众多网络游戏厂商等组织拥有大量高度忠诚的客户，并因此而在某种程度上超越了竞争，获得了经营的巨大成功。 高度忠诚的客户中，有一部分深深陷入对产品的喜爱和使用而不能自拔，这种深陷其中的现象也叫作“上瘾”。上瘾是产品忠诚的一种极致表现，以往人们认为其中只有生理规律而没有经济规律发挥作用。1992年诺贝尔经济学奖得主加里·贝克尔(Gary Becker)对经济学的重要贡献之一，就是成功地建立了理性上瘾理论及其数学模型...

资源介绍：胜利量贩”整合营销传播策划案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩...

中国最大的网络即时通讯公司腾讯最近和中德合资的上海大众汽车公司合作，举办了一次博客写作大赛。博客们可以在腾讯的博客频道或者上海大众的网上俱乐部“上海大众车主俱乐部”（http://myhome.mysvw.com）参加主题为“谁敢不说我家乡美”的比赛。奖品包括腾讯的QQ虚拟道具，现金旅游基金，3月中旬产生的最终冠军赢得了一辆由上海大众提供的POLO轿车。据报道，有约2500人为此创建了自己的博客或者装饰了自己的网上空间参加比赛。 众多跨国公司现在都希望通过网络打入中国新兴的中产阶级市场。MRM国际公司（MRM Worldwide）是一家总部在纽约，专门提供直接和互动的市场营销方案的公司。其亚太区区域总监韦林·派裴（G. Willing “Wing” Pepper）说：“公司之所以转向...

  项目目的：建立高绩效的市场营销及销售组织体系设计能够支持公司集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系...

□孙　东     在激烈的市场竞争中，制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。　　　　示范营销　　　　法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您!”次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂上一层，将它贴在墙上。人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此，这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。　　　　硬币洗澡　　　　美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为...

市场营销做为一种理论和科学。面对不同的行业有不同的细微特点，但是做为物流行业，可能其特点与重不同，而且有许多特殊性和特别的地方。这些就决定了物流行业市场营销的复杂性与独特性。...

高建华《市场营销》实战讲义全新2.0营销模式高建华，中国著名的实力派市场营销战略专家，企业管理专家，是国内为数不多的具有国际一流水平的高级职业经理人之一。　　　与大多数学院派教授不同，他有着丰富的实战经验 　　　　　　与大多数职业经理人不同，他有着深厚的理论功底 　　　　　　与大多数知名策划人不同，他注重企业的健康发展 ...

  4PS-4CS--4RS企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。　　一、经典4Ps　　4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。　　4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。　　但是简洁也常常意味着有所遗漏。这就像一件考究的...

大家共享啊...

经典市场营销课件...

  我是一名市场营销专业的学生，在学习的过程中老师给了我们一个很好的网站~里面都是关于市场营销的案例，有文字的还有其他很多种形式的~现将其网址无私奉献出来，感兴趣的朋友可以进去看一下，呵呵！哦，对了，那个网站是武汉大学市场营销系的老师办的~~~这么好的网站，希望斑竹给我加点分啊 ~~~...

市场营销一  市场营销二 市场营销三 市场营销四  市场营销五 市场营销六 ...