关于谈判技巧的好文...
谈判技巧...
好DD，跟大家分享一下...
谈判技巧17招谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业...
家乐福采购谈判技巧(完整中文版)...
从IBM、施乐、普罗科特和盖博、莫克医药、阿伯特药品、大众食品等这些大企业到一些刚刚创办的小公司，我津津乐道地向他们讲授。但更为重要的是，我对销售人员、买主以及交易过程中面临的日益严峻的挑战有了更多的了解。在那些年，销售人员告诉我很多关于销售这一行的情况。他们说搞销售越来越不容易了。在21世纪，只有最出色、最聪明的销售人员才能有发展前途。我想，销售这一行在新世纪将会有很大的改变，下面就是我观察到的一些变化。...
案例-天津组装A320项目难盈利中方为高成本埋单...
家乐福采购谈判技巧(完整中文版),是一篇关于零售商店连锁方面的采购商务谈判培训资料，精典内容，不容错过！...
1．成本分析前規划 a)建立合格厂商评选制度 b)建立样品核准制度 c)查询以往采购记录或当前市场行情 d)了解买卖双方优劣势 e)掌握影响成本因素或事件 f)制订适当规格，避免绑标或指定厂商采购 2．成本分析执行 a)征求三家以上合格厂商报价 b)制作底价或预算 c)要求厂商提供报价单或成本分析法 d)运用议价谈判技巧 e)提供价格变动报告表 3．成本分析后跟進 a)选择价格适当的厂商签订合约 b)约定价格调整的特定因素（用量、汇率等） c)长期合约应订有计价公式 d)利用数量折扣或现金折扣 e)查核价格是否恰当 f)查核发票与订购价格是否符合 g)制作价格差异分析 h)建立价格资料档案 ...
高级商务谈判技巧培训课程 培训对象：企业中高层管理者课程介绍：通过培训使学员了解商务谈判的概念、本质等，理解谈判的重要作用，掌握基本的谈判原则、方法和礼仪，结合企业谈判的类型，重点强化谈判准备、谈判过程控制、谈判技巧应用和谈判策略等环节，系统提升中高层管理者的综合谈判能力，降低公司经营风险，提高公司效益。 关键字：高级商务谈判技巧培训课程 高级商务谈判技巧培训课程----------------------------------------------------共图咨询专注于中高层管理团队建设培训和销售团队建设培训，核心系列课程有：战略管理培训、企业文化培训、执行力建设培训、领导力开发培训、管理技能提升培训、职业化建设培训、销售技巧培训，欢迎咨询。电话：02035979588 61138639 E-mail:webmaster@intrai...
国际商务谈判技巧培训课程 培训对象：国际商务人士课程介绍：通过培训使学员了解商务谈判的概念、本质等，理解谈判的重要作用，掌握基本的谈判原则、方法和国际商务礼仪，结合企业谈判的类型和业务主要面对的国家文化特点，在强化谈判准备、谈判过程控制、谈判技巧应用和谈判策略等环节的同时，重点探讨与重点国家客户谈判的技巧，从而降低风险、提高效益。 关键字：国际商务谈判技巧培训课程 国际商务谈判技巧培训课程----------------------------------------------------共图咨询专注于中高层管理团队建设培训和销售团队建设培训，核心系列课程有：战略管理培训、企业文化培训、执行力建设培训、领导力开发培训、管理技能提升培训、职业化建设培训、销售技巧培训，欢迎咨询。电话：02035979588 61138639 E-mail:webmaster@...
销售谈判技巧培训课程 培训对象：销售人员课程介绍：通过培训使学员了解销售谈判本质，理解谈判的重要作用，掌握销售谈判的基本原则、方法和礼仪，结合销售业务特点，重点强化谈判准备、谈判过程控制、谈判技巧应用和谈判策略等环节，系统提升销售人员的综合谈判能力，提高销售成功率和效益。说明：可单独就销售谈判技巧进行培训，也可根据需要加入部分销售技巧训练。 关键字：销售谈判技巧培训课程 销售谈判技巧培训课程----------------------------------------------------共图咨询专注于中高层管理团队建设培训和销售团队建设培训，核心系列课程有：战略管理培训、企业文化培训、执行力建设培训、领导力开发培训、管理技能提升培训、职业化建设培训、销售技巧培训，欢迎咨询。电话：02035979588 61138639 E-mail:we...
主题：采购谈判技巧 主办：大智企业管理咨询（大连）有限公司地点：大连香洲大饭店时间：2007年11月16－17日 课程目标： 以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。培训地点介绍：大连依山傍海，景色秀丽，是中国著名的海滨旅游城市和避暑、疗养、休假胜地。她面向烟波浩淼的太平洋，临海处海湾较多，礁石错落，地貌奇特，构成了以蓝天、碧海、白沙、黑礁为特色的幽雅明丽的海滨风光。从大海上遥望大连，景色更加精采迷人，一千多公里的海岸线上撒满了一个个绿宝石状的岛屿, 有遐名世界的蛇岛和鸟岛等等。大连还有美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，这一切都令人神往。大连气候宜人，最适宜旅遊的季节是春季，夏季。授课讲师： 李海先生...
