销售漏斗，也叫做销售管道（sale pipeline），是销售过程控制和销售机会管理的重要工具。其基本原理如下： 如下图所示，漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户，漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员(代理商等)，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，例如，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％，处在漏斗下部的潜在用户其成功率为 75％，直至100%.销售漏斗涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。一些销售机会由于客户停止采购或者选择竞争对手产品被漏掉，其他的机会则被转变成订单。从销售漏斗看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个： ...

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是 销售漏斗，也叫做销售管道（sale pipeline），是一种重要的销售管理工具，适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人比较多的复杂销售过程的管理。 销售漏斗是帮助我们管理监控销售计划执行和预测未来销售业绩的有效工具；是考核销售人员掌握销售流程的依据，是销售内外部沟通销售状况的标准方式；是帮助我们决定行动计划优先顺序及销售策略的顾问，同时销售漏斗能够帮助我们更好的把握客户采购程序，真正做到以客户为中心，从而达到企业与客户双赢。 什么是理想状态销售漏斗？ 理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态，也可以理解为一种合理的分布。销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标，包括市场占有率和销售利润，同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现，这样的一种销售状态叫做理想状态。 理想状态是销售漏斗的一面镜子，通过当前销售状况和理想状态的比较，可以很清晰的看出哪些环节还存在问题...

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     近日，奥汀软件公司与北京一二科技有限公司保定分公司签订了关于奥汀CRM客户关系管理系统购买及实施服务协议,现已成功实施!    北京一二科技有限公司位于北京上地信息产业基地，是经北京市科学技术委员会和北京市新技术开发试验区认定的高新技术企业。专业从事以电力系统自动化为核心的软件、硬件产品的研发、生产、销售和服务。    公司拥有一大批多年从事电力、电子信息技术研究与实践的高科技人才，聘有行业知名专家为顾问，并与多家企事业单位、科研院校有着良好的合作伙伴关系，由此奠定了健康、快速、持续发展的强大平台。    一二科技依靠雄厚的技术力量，借助中关村优越的发展环境，适应市场需求，注重科技创新，致力于电力系统自动化产品和技术的进步与发展，公司产品覆盖电力系统发、输、配、用等各个层...

“销售漏斗”，又称“营销漏斗”，是客户关系管理系统中非常重要的销售过程管理图形化跟踪与分析工具，是考验CRM产品是否成熟的必要标准之一。所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，是管理销售人员普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，或者成为谈判阶段的客户，漏斗的中部对应的是正在报价或者提供样品阶段的客户，漏斗的下部是已经下定单的用户。           当然这个阶段可以根据公司的需要进行划分，可以分为更细，也可以划分的比较粗，这完全取决与公司的管理需要。一、可以防止客户随着销售人员走的怪现象。　　随着产品同质化现象越来越严重，客户随着销售人员走的情况也越来越普遍。...