学习一下...

前次和一个朋友谈到他所在公司对一般业务人员的薪酬问题，其基本构成是：底薪：分成1-5档，1档最低，为1200元，5档最高，为3000元学历津贴：本科200元，硕士500元住房补贴：按地区不同设置为100－300元（差别比较小）业务提成：根据销售任务完成情况（任务完成率）获得提成奖励，也就是奖金部分，在任务完成率为100％ 的情况，其提成收入相当于其底薪额度。根据以上设置，所有新聘业务人员均从1档的水平起薪，各个档次的晋级指标为业绩的排名情况，每半年进行业绩排名一次（业绩指标包括任务完成率、增长率和绝对销售额，须同时满足两个指标以上且排名达到一定名次方可晋级，排名越靠前，晋级越高），并进行相应的工资调档。大家都来评论一下这个薪酬政策的设计。...

北大纵横的薪酬设计方案,好资料与大家分...

请各位大侠：1、回帖支持！2、发送邮件到hew_d@sina.com！谢谢！...

1、民办学校所在地：四川！2、请大家回帖支持或发邮件到hew_d@sina.com！谢谢！...

薪酬设计方法...

  作者:范玉才一个科学合理的薪酬系统在设计时应遵循以下原则 ：一、一致原则一致原则是指薪酬结构与组织层次、岗位设计之间形成的对等、协调关系。具体而言，在岗位薪酬结构设计中，需要观察与岗位价值相一致的原则；在技能薪酬结构的设计中，需要贯彻与员工能力价值相一致的原则。因为公平是薪酬系统的基础，只有在员工认为薪酬系统是公平的前提下，才可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。员工对公平的感受通常包括五个方面的内容：①与外部其他类似医院（或类似岗位）相比较所产生的感受。②员工对本医院薪酬系统分配机制和人才价值取向的感受。③将个人薪酬与医院其他类似岗位（或类似工作量）的薪酬相比较所产生的感受。④对医院薪酬制度执行过程的严格性、公正性和公开性所产生的感受。⑤对最终获得薪酬多少的感受。薪酬系统是否公平，员工是通过什么样的方式感受出来的呢?公平理论可以有效地解释这一过程。当员工对薪酬系...

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  胡八一主讲:人力成本分析与绩效型薪酬设计   【主办单位】柏明顿（广州）管理咨询公司【培训时间及地点】2007年5月26-27日(周六-周日)上海  6月9-10日广州广武大酒店                 【培训费用】2500元/人/2天（含讲师费、教材、案例表格、证书、、午餐、课后实操性的辅导等）报名咨询电话：广州：Tel：（020）38730648  38730548   Fax：（020）38730073   杨小姐       ...

薪酬设计...

企业商业环境的不断变化，使得客户对企业的业绩要求越来越高，客户不但要求企业提供高品质、低成本的产品，还要求企业能快速的交货和不断创新；再加上客户自身需求的不断变化和股东回报等，企业经营面临越来越大业绩压力，这种压力由企业外部传递到企业内部直至员工。因此，一点也不奇怪，为什么现在的企业比以往任何时候都重视绩效管理，以及和绩效管理密切联系的薪酬激励问题。 　　那么，什么是绩效薪酬呢？　　绩效薪酬常用来将业绩和薪酬联系起来，目的在于激励员工更好地工作。绩效薪酬从广义上理解是个人、团队或公司的业绩与薪酬的明确联系，薪酬依据个人、团队和企业业绩的变化而具有灵活的弹性；其狭义的理解是员工个人的行为和业绩与薪酬的联系，薪酬根据员工的行为表现和业绩进行相应的变化，由于员工自身的业绩和行为在较大程度能受到自己控制，因此，员工可以控制他们自己薪酬总量水平的高低，从而达到薪酬对员工业绩调控的目的。　　绩效薪酬设...

...bsp;                            ——— 选自《三三制薪酬设计案例精选》绪言         当今在国内的人力资源管理咨询业界，关于HR规划，HR战略，绩效管理，人才测评，组织变革等模块的持续开发趋势，正日益走向成熟化。在企业经营决策者的会议桌边，越来越多地出现HR们的身影。完成一个HR战略地位意识的转变，企业市场花费了近十年的时间，通过无数因人缘起的成功与失败，才逐渐培...

【主办单位】 柏明顿（广州）管理咨询公司【培训时间】 2007 年 5 月 19-20 日 ( 周六 - 周日 ) 广州　　　　　　2007 年 5 月 26-27 日 ( 周六 - 周日 ) 上海 【培训费用】 2000 元 / 人 /2 天（含讲师费、场地费、培训用具费、工作人员费、餐费（午餐）、证书费、 留　　　　　　　　　　　　　　　　　影费 )【培训地点】 广州侨鑫教育 　　　　　　　 上海报名咨询热线：广州：Tel ：020-38730648 38730548    传真:020-38730073 杨小姐 　　　　　　　     上海：Tel ：021-28689856 梁小姐 　　　　　　　E-mail:yt@pmt.net.cn       课程目标 : 　　企业秘...

 第二届中国管理大会暨中国管理大奖颁奖典礼经过４个月的的评选，名单已经于１月２９日新鲜出炉。柏明顿咨询获颁“中国杰出人力资源管理咨询奖”，同时也是中国唯一一家获此荣誉的人力资源咨询服务企业。 柏明顿人诚挚感谢这一年以来，陪伴公司稳健、快速成长的社会各界人士！柏明顿，将永远把客户价值放在我们专业服务的首位！详情请咨询：www.pmt.net.cn   ...

薪酬设计案例精选》" border="0" src="http://www.pmt.net.cn/pic/33zhi.jpg" />《三三制薪酬设计案例精选》“薪资总额的多少更大程度上只具有保健作用，即工资总额的多少只会决定着员工的去留；科学的薪资结构极其比例才真正具有激励作用，即员工的薪资是如何构成及构成的比例的会决定着员工的工作努力程度”。                             ——— 选自《三三制薪酬设计案例精选》绪言 薪...

                    广大关注柏明顿咨询发展动态和最新观点的朋友们有福了！从2007年第3期开始，“全国百家重点期刊”《南方企业家》杂志上，将不断地从各个角度，全方位立体化展现柏明顿人的专业风采和独特的务实创新精神，并有效助力所有从事HR，喜欢HR，领导HR的朋友们，从中得到启示，发掘新问题，探讨新现象，掌握新工具，提高HR胜任力。    《南方企业家》杂志创刊于23年前，由广东省经济贸易委员会主管，广东省企业联合会、广东省企业家协会主办，以大型财经企业文化类月刊面向国内外公开发行，在华南乃至全国的企业界具有广泛、深厚的影响力。同时也拥有多年...

3月2日下午两点半，在广东威博电器有限公司的会议室里，由柏明顿人力资源管理咨询与威博电器公司牵手，共同举行的人力资源项目导入大会正式拉开序幕。来自柏明顿咨询的资深顾问梁乐先生等一行受到了来自威博电器公司总经理及各部门经理的热烈欢迎。     大会由威博电器公司总经理助理杨女士主持。威博电器公司的吴总经理致辞，首先向大家阐明了引入咨询项目的原因：企业重新明确了未来三年的发展规划，将问题管理的重点放在企业“软实力”方面。为完善目前的人力资源管理体系，提高企业管理水平，唯有借助外部实力专家的力量。“功夫深，不如自己的家伙利”，吴总这样认为，“绩效考核，就是我们自己的工具，如何才能使之更锋利，就需要在项目运作的时候大家积极配合顾问师”。    其后，柏明顿咨询的梁乐顾...

3月16日中午，景星酒店三楼国际会议厅已经开始逐渐热闹起来。“这么早就有人来报到？今天的嘉宾为什么有如此强的吸引力？”这个疑问，直到下午两点，终于被解开：“三三制薪酬设计，轻松管理落地”HR经理人俱乐部2007开年的大型论坛活动正式启幕，台上两张坐椅，圆桌上摆着雅致的花簇，嘉宾——柏明顿人力资源管理咨询首席顾问胡八一，在现场近三百位HR专业人士热切的关注目光中，以工作中常见的薪酬问题入手，与合作伙伴“南方人才网”美丽女主持人一起，与大家就本土薪酬设计与薪酬管理难题进行多维度的理念与技术探讨。整个论坛由四个环节：嘉宾座谈、理论概括、现场互动、咨询问答，组成一个动态互动和话题递进的循环，通过每一轮及时的台上下沟通反馈，真实的企业薪酬案例分析，引入柏明顿咨询多年研发实验专利成果—&mdas...

柏明顿人力资源管理咨询公司董事长，首席顾问胡八一博士，入选2007年第3期《才富》期刊热点封面人物！以《胡八一，信念驱动成功》为主题的封面人物专访，从四个角度出发，层层螺旋式递升，比较完整地再现了胡八一及其带领下的柏明顿人力资源管理咨询企业是如何起家，经历数次转变，逐渐在中国人力资源管理咨询业界和广泛的企业界打响服务品牌的过程。此次期刊内还收入了不少源自胡八一本人的经典语录，这些都是他从多年人力资源管理从业和深度咨询服务经历中积累下的宝贵感悟。值得一阅！   　    　　...

胡八一对在书斋里闭门造车的学院派一向是敬而远之的，理论与现实之间总是存在着很大的鸿沟，然而做企业不是要找理论作为依据，而是要解决现实问题。                                              —— 摘自人物专访《传奇胡八一》      最近这段时间...

  由智联招聘广州公司主办，人众人教育广州公司、易才集团、经盛管理咨询（中国）有限公司共同协办的“首届羊城人力资源战略高峰论坛——构建和谐人力 人和与人合”将于2007年4月22日在广州隆重举行，现场将由CCTV2高端职场节目《绝对挑战》著名主持人庞烨女士倾力主持。柏明顿咨询首席顾问胡八一博士，作为中国权威人力资源落地派专家，接受主办方盛邀出席为本次论坛重要嘉宾。在相应最为出彩的人力资源现场辩论会上，胡八一博士将与其他一些国内知名企业HR高管一起，针对“应不应该招聘‘80后’或者‘应届毕业生’？”这个近年逐渐兴起的企业焦点话题展开相互辩论，进行不同的观点阐释，从而为现场1000余位专业高端观众带来一场鲜明深刻的人力资源管理思维激荡。此次羊城人力资源战略高峰论坛作...

胡八一：天生就是做人力资源的料  ———— 胆大心细的质检员 ————  刚刚从西南政法大学毕业的硕士胡八一——一脚迈进松下电器，这个懵懂的青年，对企业对工作对未来都一片迷茫。按照松下的规定，在一个星期之内，他走马灯似的在各个部门和科室之间见习。对于学文史的他喜欢写作，特别是毕业论文的那段经历，都是白天调研，晚上写下来，有心的他把每天看到的每一个岗位的体验和看法写在方格纸上，每次十几页。  一个星期下来兴致不减，向领导申请能不能有更多的时间来了解各个岗位。领导对他的七份报告比较兴趣，所以告诉他每个部门写份报告，而他把见到的每一个车间、组、科都写。  松下给胡八一的评语是胆大心细。胆大是指在报告里别人不敢说的事情他...

“我只愿意做我爱做的事，而且多年来一直执着地在做。”五年来，朝气蓬勃的胡八一几乎每个周末都要在讲台进行长达7小时/日的人力资源课程演讲。如今在台下接受过他的培训和辅导的企业，包括三菱重工、松下万宝、日立电梯、万科企业、中国电信、TCL集团等已达1000多家。 　　从日企人事处职员，到美国杜邦公司（中国区）人力资源总监，他以中国古典哲学思想结合多年的外企管理经验，研发出一套独特的人力资源管理系统，更一度被评为全国十大培训师和全国十大杰出咨询师，其咨询公司柏明顿近日更登上国内最大人力资源管理网站“中人网”的中国人力资源机构榜第一位。 　　胡八一其人　　籍贯：江西南昌　　出生：1968年8月1日　　生肖：猴　　星座：狮子座　　血型：A　　偶像：没有　　最爱的书：《论语》 　　从仕途情结到向往白领生活 　　胡八一是个非常坦率的人，虽然生长在...

(发表于《赢周刊》06-8-15) 刘醇 柏明顿高级顾问师         A公司是一家有1000多人，集研制、生产、销售大型机电一体化产品的综合性高新技术国有企业，有着近四十年的专业研究和制造经验。公司产品有近200个品种。主要盈利较高的产品来源于小批量的定制产品，影响产品出货的主要是设计（电子、结构、软件）和制造周期（零配件生产、装配）。第一部分 案例分析一、现状1．  研发组织结构：目前研发中心有研发一部、研发二部、研发三部、研发四部和项目管理部。研发一部的职责是开发前沿的技术、对技术进行产品转化，并对研发二部、三部、四部的设计图纸进行技术审核把关。研发二部、研发三部、研发四部中都配备了相应的研发人员，三个部经常争夺项目，造成很大程度的资源浪费和内部竞争；项目管理部对研发二部、三部、四...

（发表于《赢周刊》06-4-15）本文获《中国人力资源开发网》最佳原创奖  梁乐柏明顿高级顾问师、项目经理   案例背景A公司是一家创办于1991年的港资企业，属于典型的OEM工厂，产品以园艺工具为主，产品主要出口到欧洲与美洲。企业创办的班底来源于当地一家园艺工具为副业产品的企业，当时企业家以股份作为承诺吸引了5位中层管理者，以更高的薪资吸引部分员工组成了企业的“开国功臣”。A公司在差异化经营上主要在工艺上区别于欧美国家铸造工艺，采用具有中国特色手工焊接抛光工艺，依赖于中国低廉人工成本的优势在园艺工具行业中略有名气，但是由于人员文化素质偏低以及封闭的信息系统导致企业的管理仍然处于比较落后的状况，因为是OEM性质，在销售额不断的增长的同时，盈利能力却在不断的降低，按照发展趋势很快就出现亏损，盈利能力的降低直接的影响因素...

（本文发表于《中外管理》2005年6月）获中国人力资源论文银奖 胡八一柏明顿首席顾问师        无论是在讲公开课还是在为企业做内部培训或项目咨询，经常听到有人向我抱怨这样一个问题：我们的老板太不重视人力资源部门的工作和工作人员了！      也许是“幸于”久居著名外企抑或是由于“个人努力”所致，我对这个抱怨却不曾有过深刻的认同。其实，天下事理一同，个人对环境的选择与改变总是极其有限的，而在一定程度上提升自己适应环境的能力却是难于度量的，正如仙人掌无法改变自己生长在干旱的荒漠中一样，但它却懂得将叶子缩小为针状，尽一切可能减少水分的蒸发，从而以保证生命的延续。人力资源经理亦然！事实上，在现阶段国内经济市场还没有足...

胡八一柏明顿人力资源管理咨询首席顾问师      中国从来就不缺乏管理哲学，而是缺乏管理科学！就如人人都知道做衣服是用尺子、剪刀和布一样，但知道又能怎么样呢？——问题的关键是如何才能做出一套合体的衣服来。      许多企业家张口就能说出刘邦之所以能得天下的故事，可是他无法辨识自己身边的经理人谁是张良、谁是萧何、谁是韩信，以及如何去安排他们到合适的岗位；许多讲师能够口若悬河地讲解绩效考核的重要性与操作流程，可是他们编写不出一份生产计划员的绩效考核表；许多人力资源部经理能够背下组织设计的原则，可是真正遇到一个公司有多品牌、多产品、多销售区域时，就无法设计出营销系统的组织架构。      作为企业家，仅仅张贴和喊着&ldq...

新方法解决中小企业选人难题 李华丰    同所有的市场一样，人力资源市场也存在着供需关系，人力资源也同样嫌贫爱富。那些知名的大型企业在进行招聘时门庭若市，求职者趋之若鹜，而小企业却少有人问津。笔者是从事管理咨询工作的，在与中小企业接触的过程中，关于招聘的问题，常常被提及到。由于中小企业规模小、管理基础薄弱、招聘的投入少等特点，一些传统的招聘甄选理论和工具在中小企业的招聘活动中并不很实用，本人在几年的咨询经验中，总结出一种结合中小企业特点的选人方法。 中小企业中影响选人的相关因素     第一，    企业处于初期发展阶段。中小企业一般都处于初创阶段和发展阶段，企业还是主要以生存和快速发展为目标，竞争压力大，管理问题多，在经营上依靠抓机遇，在管理上只能抓主要矛盾。中小企业对人力资源的需求应该结...

作者：柏明顿人力资源管理咨询有限公司人力资源管理顾问师作为一名顾问师，其主要职责就是有效的挖掘客户的问题，并提供解决方案，因此解决客户问题应该是一项基本的技能。但是，顾问师在客户的企业中工作时，往往面对的不是一两个人，也不是一两个方面的问题，所以掌握有效的应答技巧不仅仅是一项基本技能，也是一项非常重要的技能。特别是面对你没有丝毫准备的突如其来的问题时，有效地应答往往会成功的解决疑惑，化解矛盾，并为公司和自己树立了良好的形象。下面是本人关于应答客户突发问题时作的一些总结，它包括四个步骤，四点注意，仅供大家参考。四个步骤：1、  界定问题、辨别发问人的出发点。因为是突如其来的问题，所以你没有任何的准备，因此你必须通过有效的发问技巧，把对方提出的问题准确的界定。另外，对方的出发点也是你必须观察到的，可能是积极的请教、善意的提醒、解决疑惑，也可能是你的决策或者行为和他的利益产生了冲突，或...

...裁退休，临走时，总裁约他到酒吧喝酒，酒至半酣，总裁深表遗憾地对他说：“人生苦短，很多想做的事情都没有来得及做，所以，你如果想做什么一定要赶快做”。这句话给了他深刻的影响，虽然杜邦赋予了人力资源管理理念以人性内涵，但他感觉这其中还需要赋予中国的灵魂。一心想读书的他，合同期满后，毅然离开杜邦，报考中山大学先秦哲学博士，他渴望从古代先哲的智慧库中，汲取精髓，使自己思想再次升华。 薪酬设计、培训管理" hspace="" width="500" align="middle" border="0" src="http://www.pmt.net.cn/admin/editor/UploadFile/2007418172653237.jpg" /> 成长着忧患人生 人生中胸怀责任 　　读博期间，胡八一又来到波士顿公司工作。脑海里装满了先哲们理念的他，发现自己与洋顾问在...

柏明顿：会议是一个公司必不可少的沟通方式，但是会议有没有真正达到您想要的目的呢？　　会议时常漫无焦点？讨论冗长没有结论？这里告诉你有效召开会议的要点，帮助你成功开好每一个会议。　　又到了年初起跑的时候，每位主管面对的，无非是一大堆开不完的会议。 　　当与会人数越多时，会议往往就越没效率。不是为了一个不重要的问题陷入争执，就是会议时间冗长，最后却没有办法达成结论。　　主持会议的能力，是考验一个人是否适合担任主管的最简单方式。要如何增加开会的效率，让每个人都能各抒己见、各得其所？根据哈佛管理沟通杂志（Harvard Management Com-munication）分析，首先，你需要掌握开会的十个要点，再来将这些要点与同事分享，建立彼此的共识。这样一来才可以节省自己和别人的时间，有效提升会议的生产力。开会的十个要点包括：■知道时间。为了尊重每个人的时间，开会最忌讳的就是拖延，尤其是一些经常性...

       三三制薪酬设计大型论坛3月中旬圆满结束       2007年3月16日中午时分，景星酒店三楼国际会议厅已经开始逐渐热闹起来。“这么早就有人来报到？今天的嘉宾为什么有如此强的吸引力？”这个疑问，直到下午两点终于解开：“三三制薪酬设计，轻松管理落地”HR经理人俱乐部2007开年的大型论坛活动正式启幕：台上两张坐椅，圆桌上摆着雅致的花簇，嘉宾——柏明顿人力资源管理咨询首席顾问胡八一博士，在现场近三百位HR专业人士热切的关注目光中，以工作中常见的薪酬问题入手，与合作伙伴“南方人才网”美丽女主持人一起，与大家就本土薪酬设计与薪酬管理难题进行多维度的理念与技术探讨...

...但发挥不了效果，反而适得其反。     无独有偶，足球引进外教的效果与企业管理引进咨询真是非常相像，正所谓经营管理的规律是相通的。这也是我一直强调的：在企业管理咨询中，管理技术工具和方法虽然需要，如果离开了审时度势、因势利导的咨询和管理艺术，技术不但发挥不了效果，反而适得其反。     企业对人力资源的咨询需求非常多，薪酬设计和绩效管理占人力资源咨询项目中的绝大多数。我以前做人力资源项目发现一个问题，咨询公司习惯派出一个3~5人的咨询团队进入企业，除了了解客户信息和岗位评估有客户参与外，薪酬设计方案主要是靠咨询团队内部协作完成。由于企业客户的人员参与深度很浅，虽然可能理解设计思想和工具方法，但是没有真正掌握薪酬设计的核心内涵，在遇到实际困难和矛盾时，就会暴露出不知如何修正的弱点。  &nbs...

  职位说明书撰写、绩效管理与薪酬设计高级研修班中企培训网 北京白朗教育发展有限公司一、培训宗旨      撰写职位说明书是企业人力资源部门需要从事的一项基础性的工作，人员选拔、人员培训的重要依据，是岗位任职条件的重要文件，它对于企业人力资源管理的其他方面影响很大，是招募甄选、培训开发、绩效评价以及薪酬管理（尤其是工作岗位评价）的重要基石。因此如何建立一套以职责为基础的职位评估制度，明确整体奖酬策略，并以市场行情为导向来设计薪酬架构，是企业求才留才的关键。基于此，中国企业文化研究会培训中心决定举办“职位说明书撰写、绩效管理与薪酬设计高级研修班”。本次研修班侧重于规范人力资源管理实务操作，强调人力资源实务操作的系统性和规范性。案例教学、互动参与、注重练习、注重实操是本次研修班的特点。现将本次研修班有关事项通知...