营销最早起源于美国，后来经过广泛传播，遍及全球。随着营销波及半径的不断扩大，人们对营销的定义也与时俱进。 就我国而言，自改革开放以来，营销历经了四个时代：USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个营销新概念的提出，都在一定程度上推动了国内营销观念的进步和思想的解放，并激发和产生出一些新观点。新闻营销，便是结合中国本土市场营销实践而总结出的一个创新性观点。因为在中国，新闻就代表着权威。几年之前，中国的新闻和营销是无论如何也不会被联系起来的。 那么，究竟什么是新闻营销呢？ 我们采用一个较为普遍的定义，那就是：企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造"新闻热点"来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 新闻营销具有鲜明的双重属...
中国灯饰行业营销现状与未来发展趋势 中国灯饰行业营销现状与未来发展趋势来源：互联网 更新时间：2007-9-5 16:31:04 主讲嘉宾：西安雅臣营销咨询管理机构 马悦 马悦：原澳大利亚杭州奥普电器有限公司CEO，曾经创下70万元广告费用全面启动奥普浴霸北京市场的营销奇迹，为此成为中国首届营销金鼎奖获奖者。现任中国家电商业协会市场专家委员、良治电器有限公司董事长、陕西雅臣商贸有限公司董事长、西安雅臣营销管理咨询机构品牌营销总监、《古镇灯饰》报首席营销顾问，BDS灯饰连锁卖场模式的倡导者。【核心内容提示】一、认识营销二、认识我们的行业三、灯饰行业营销现状四、给灯饰企业营销工作的十条建议 一、认识营销营销管理实质上就是需求管理 &...
看过美国心理学者乔治.西尔弗曼所著的《口碑——营销效果无限放大的秘密》一书后，应该还有一个事例记忆犹新。它说的是一位老太太对不久前购买的汽车轮胎不满意，打电话向一家诺特斯特姆连锁店提出退换的要求。由于老太太没有了店里的购物发票，该店员工只是简单地问她买轮胎时花了多少钱，她告诉了员工自己花了多少钱，于是员工就高高兴兴地（老太太当时就是这样形容的）将购买轮胎的款项如数退还了她。故事到此并无寻常之处，真正非同寻常的是，这家诺特斯特姆连锁店根本就不卖汽车轮胎！这个事例经著名的管理学大师汤姆.彼得斯首先推广后，诺特斯特姆连锁店就以29美元的轮胎价格成功地为自己做了价格几百万美元的免费广告宣传。当然，该事例是作者作为口碑营销效果的典型论据来论述的；与此同时，我们也可把它看作是厂商将顾客的诉求（不应该是投诉）当作珍贵礼物小心翼翼呵护的佳例。与此相比较，我们可以对照自己对顾客的抱怨...
波司登全国第一雪中飞全国第二谁会买第二？...
新闻营销，或者软文营销是企业常用的营销策略之一，解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆返心理，以新闻化的操作手段，阐述产品的核心卖点，诠释品牌的核心价值，潜移默化地影响受众。与广告相比，其具备效果精准、成本低、性价比高、内容完整清晰、公信力高、易转载并实现二次或多次传播、长期保持、效果持续周期比较长等优点。 但如何把这些带有推广目的与推广价值的文章发布到尽可能多的媒体上，而且针对某一类文章投放的时间尽可能短，达到集中曝光、集中呈现。同时，在这些投放的媒体上，最好能够获得尽可能显眼的位置。对于大多数企业而言，上述三大问题并不容易解决。即使能够解决，其成本也是相当高昂的。 日前，业界知名的网络整合营销传播机构赢道网络传播公司推在网络整合营销传播的体系下，推出了“网...
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感召营销--重磅资料啊！...
什么是「翘翘邮票」呢？那是一种由三张邮票组成，长约十二公分、宽二点五公分的邮票，使用方法很简单，男性朋友们只要在睡前把邮票放在生殖器中段，把邮票卷起来包住生殖器，用些许的水涂抹在邮票背胶上，将邮票固定黏上即可。我称之为「夏绿蒂的翘翘邮票」是因为在《欲望城市》里头，美丽的夏绿蒂也使用过类似的产品。2006/11/27 某篇媒体报导说：「大多男性对性功能障碍羞于启齿，不过医师指出，勃起功能障碍与慢性疾病息息相关，容易成为40岁以上熟男的杀手，在知名影集《欲望城市》里头，夏绿蒂就用了邮票帮另一半检查有没有「不举」的问题，利用3张小小邮票只要1分钟，就可以轻松判断有无勃起功能障碍问题，提供就医参考，提早发现糖尿病、心血管疾病等慢性疾病是否已悄悄上身。」这篇报导有出三个重点：1. 性功能障碍还会导致慢性疾病的严重性2. 利用美丽的夏绿蒂作免费的代言人3. 只要一分钟，所以使用很方便其实这篇报导是某家...
日常给几家企业做了<市场营销战略>的培训,应朋友们盛邀,分享其中部分大纲内容: 一. 格局与视野 -扩张的战略迷失 -战略突破模式 -战略协同与执行二. 理论与实践 -战略的定义 -营销战略 -竞争战略 -定位 -服务战略 -品牌传播战略摘自袁良老师的核心课程<市场营销战略...
这里以一个出版社网上购书的网站事例来说明网站建设方面全息营销的运作方法。首先，我和大家先沟通一下网站在企业市场运营中的地位，对许多人来说，这是一个很浅显的问题，但在这里我仍有必要进行细致的并力图精确地描述。对它作用的明细定位事关重大。（1）网站是企业自己的“媒体”，游戏规则可以自已确定。可以较低成本地发挥更大的作用，其至最大化的作用。媒体是自己的，对，是自己的。正是因为因特网的真正出现，才使全息营销成为可能，而且任何一个节点的成功运作，都需要网络这个载体、工具、媒体来依托！（2）网站在企业运营中第一作用是最大便利的与客户沟通，往往并不是直接通过信息服务取得收入，而是通过网站营造的信息环境来长期或者即时地影响客户的购买（包括持续购买）决策。同时与客户建立实时和非实时的联系，在主动中完成若干商业行为。现在有许多卖书的网站，许多网站的功能也比较完善，但就其互...
淘宝网最近举办了一项“美胸大赛”，众多女网友通过上传自己的胸部照片参赛。论坛里充满“波涛汹涌”、“秀乳沟”等用词热辣的大字标题帖子。 网络比赛大秀女性胸部 国内一家知名C2C网站的网络社区“美容化妆居”，近日举办了一场“美胸大赛”。女性网友通过上传自己的胸部照片参赛。杭州的李小姐收到朋友转发来的网页链接后，觉得有些不妥，便将这个链接转发给了记者。 记者通过此链接，发现论坛里充满“波涛汹涌”、“秀乳沟”等用词热辣的大字标题帖子。帖子中女性宽衣解带的“清凉”露乳照更是吸引了十多万的点击和上万的回帖。 目前，这个“胸部秀”已经被猫朴、天涯等多家网站和论坛转载，并在网民中引起...
我是做食用油特渠销售的,如酒店、工厂等等渠道,我们在做品牌推广过程想过作广告、做堆头、X展架等东西，培训经理说这是大炮打蚊子，效果很差，今天读了这篇文章是不是可以改变一下观点呢，大家不要吝惜文字，谈谈自己的观点好吗，谢谢 莱卡我形我秀、莱卡风尚大典，每年都十分热闹，引发了无数眼球造就了无数FANS；许多时装、运动装、内衣的吊牌之中，莱卡的吊牌似乎具备某种魔力，有莱卡就可以比同类产品贵至少20%，就连服装店的导购员，也会炫耀地推荐说：“我们的衣服含莱卡哟。” 但，谁又真正弄得清莱卡是什么？ 据一份调查表明，85%的消费者不知道莱卡到底是什么东西。 莱卡实际是一种人造化学纤维：...
李政权：百事可乐咋帮可口可乐捉内贼 5月23日，欲以150万美圆向百事可乐出售一种新产品配方和样品的主犯——可口可乐前女秘书何亚·威廉斯，终被法院判处了超过联邦检察人员建议刑期的8年监禁。这意味着2006年发生的可口可乐泄密案有了一个终止。 回头看来，在这起泄密案件的背后，有这么两点尤其值得我们关注：百事可乐为何会将前来兜售商业机密的何亚·威廉斯一伙向老对手可口可乐揭发？假如百事可乐变成中国的一家企业又会如何？ 就第一个问题而言，媒体们强调得更多的是百事可乐遵循公平合法竞争原则的形象，及其两者打了几十年的仗，在应对对手带来的竞争压力方面，百事已经淬炼到不屑于通过非正常渠道获取对手机密这个途径。就我看来，这个问题可能需要分开来看。假如...
单兵销售，简言之，与单个目标或潜在客户进行联络、沟通交流，并持续保持跟踪，采用包括帮助该潜在或目标客户解决工作、生活或其他方面问题等在内的策略以便同该客户建立友好关系，以促成交易的发生。公众鼓吹，很好理解，面向众多人士滔滔不绝，阐明某种观点，宣传某种产品，倡导某种潮流，发起某项行动，鼓吹某种模式，出口成章，高级玩家可至余音绕梁三日不绝之效；而又善于鼓动公众情绪，听者或如痴，闻者或如迷。即使那些讲得多、讲得快，但讲得差的弟兄，也不会因为整个场面上的人都在讲自己的或者说只剩下他一人而停下眉飞色舞的步伐。一般地，我们经常能见到直销人员或渠道人员敲开我们的办公室，或者推销人员敲响我们家中那面双层小门，或者我们经常接到直销电话，电话那头可能是一位娇滴滴，也可能是甜密密的声音诱惑我们的冲动消费力，当然也可能是一哥们想口若悬河地企图达成面谈的机会，有时候我们会收到某种产品或公司的推广传真，现...
做大事,本乎机,成大事,存乎机，做生意、做营销From EMKT.com.cn关键要选对时机，提前了早死，晚了后悔死，那么2008年，将迎来奥运年，这一年会有哪些行业会有较快发展呢？ 下面介绍的十个行业或许你不陌生，或许商机就在其中，就看怎样把握了： 1、体育产业 2008年是奥运年，毋庸置疑，体育产业将呈现井喷式发展，运动鞋、运动器材、运动服等相关的产业将会面对前所未有的机遇。众多的厂商都在大奥运这张营销牌，大家都在走这个独木桥。 但成为奥运赞助伙伴，至少要赞助费500万美金，也就是3000多万人民币，并不是每个企业都有这样的财力的。而在中国的体育往往还处在竞技体育层面，为国争光夺金牌，真正的民间体育和体育人口并不多，大多数是球迷和看客。看看造成锻炼身体的主要群体是老年人，中青年和儿童较少见，面对这样的局面，对更多的体育用品企业，可以借奥运会这面大旗，结合《全民健身计...
信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化，快消企业的品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。终端实物陈设、渠道分销、经常性的终端促销、整合营销、事件营销、会议营销、公益营销、绿色营销、体育营销、社区（社群）区营销等多种营销手法也随着套路的多次重复、新颖感的缺乏而丧失了其原有的魅力。近几年来，网络营销作为一种新营销策略并进入快消业的整个市场计划，从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、购买搜索引擎关键词，或者是投放窄告、群发邮件或短信等，快消企业层次不一地认识到了网络营销的重要性，并且采取了试探性的或大规模的行动。但如何完整地实施网络营销计划，快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段，与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销...
销售的利器——危言耸听 作者：赵礼军任何产品都是为了满足某个客户群体的特定需求而产生，但是，在我们定义的客户群体中有相当一部分没有意识到自己的需求，没有意识到现状的不足与问题的严重，满足于现状，不愿改变，不愿接受新的事物，或者即使意识到了，但还没到一定的热度，犹豫不决，迟迟不行动。。。那么，如何让这部分顾客改变观念，接受新的产品？如何让这部分顾客通过使用我们的产品（或服务）来改善绩效、降低成本、改良现状呢？——这就是市场营销及销售人员要做的事了，这里我们只对销售技巧进行讨论；要想使一个人行动，也就是买，必须使这个人产生...
...广、用户的使用率也很高，但难成气候。 （6）自助建站与自助推广，这种营销工具有一定的小众市场，也难成气候。 （7）网络整合营销传播，这种营销打法基本上是将舒尔茨的“整合营销传播”搬到网络上来，同时也相当于将前面网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略都考虑到企业的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。这其中以赢道新营销传播机构的FEA为主。 “FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三个单词的首字母简写，即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先...
来源网址 http://sc.net4p.com/article.php?ID=184看到本文的标题你会想要王建民胜投，还是想要王建民的胜投钥匙圈？如果你是球迷一定两者都要。2007年在王建民的外围商品中有一款 NT$6800 的 12 寸公仔与一款 NT$399 的胜投纪录钥匙圈，高单价的公仔当然利润比较好，因为同样卖一个钥匙圈的利润绝对不会比公仔的利润多。但是无论是什么价格，对于消费者来说运动营销的商品究竟是跟怎样的公司购买是很关键的事情，所以如何让消费者认同营销这些产品的公司就是很重要的问题。因此负责营销这些商品的公司就设计了「我要王建民胜投」这样的营销企划案，希望藉由这个促销方式获得消费者的注意。整个企划很简单，主办单位提供5只小公仔与一只36寸超大型公仔抽奖，第一种参加者可以选择购买王建民的胜投钥匙圈获得一个抽奖机会，第二种参加者可以在自己的Blog挂上这个活动的宣传文字也可以获...
中国九大名牌背后的经典故事...
社会化媒体营销的希望和问题 http://webleon.org/2008/04/blog-post.html Liang Wang 发表 文章里面，以一次对营销人员的调查为基准谈了很多网络媒体在社会关系中的营销作用。 【 表达的观点】：网络媒体，社会营销很重要。 【佐证】： 美国民主党总统候选人奥巴马将代表民主党与来自共和党的麦凯恩竞选总统。这是美国历史上第一次出现黑人总统侯选者。美国的选举是“市场...
韦棠梦《数字时代的达达主义》 现摘抄一段： 纽约Verge数字化峰会的主题是“Dada，Data，Alpha，Beta”。达达主义是一种“反艺术”：与现行艺术标准针锋相对，打破约束和传统。如果转化到当今营销世界中，达达主义的实质在于彻底重新思考传统方法和模式，并张开双臂拥抱新的数字世界。我们需要真正意识到，我们不是在谈论一种微弱转变，而是在谈论一种剧烈变化。达达主义提醒我们不要将传统媒体观念强加于新媒体平台。如今，企业如何利用文化来创造、发展、保护和宣扬品牌？数据是新的营销货币，互联网让我们畅游于数据海洋之中，我们能...
科技，以人为本！ ——诺基亚品牌口号的精妙创举文、蒋云飞 喊一句口号容易，可是让消费者记得住，并且能够理解其内涵，就没那么简单。当我第一次看到诺基亚的品牌口号“科技，以人为本”时，自己还以为诺基亚又要老生常谈的像其它厂商一样，把自己先进的机器和生产线反复的播放，以显示自己作为手机生产巨头的实力。然而等到诺基亚一系列的品牌广告出台后，我的眼镜也突然一亮，深感这句话的独特内涵。核心口号下的亮点纷呈 一句核心的品牌口号所承载的内涵不足，对于产品的品牌价值的充分体现无疑是一种伤害，因此，大多数的品牌口号都有者多层次的内涵。无疑，“科技，以人为本”这句话即使单纯从字面上理解，也至少有三层含义。一是人是科技的创造者；二是科技的发展要充分满足人的需求；三是人是主体，科技是客体。从深...
品牌知名度的塑造，不仅是大中型企业考虑的事情，而且已经成为中小型企业、创业型企业关注的业务重点。而如何低成本完成品牌知名度的美丽蝶变，人们正在努力，正在不断地研究与尝试。 网络技术的变革与应用正为品牌知名度传播带来新的改变，从2005年起就一直饱受关注的“博客”作为一种新型互联网应用正走进千家万户，并成为企业的网络营销利器，点然品牌知名度传播的又一支火炬。博客力量有几何一件事物要形成力量，要让人们认可，需要三大关键因素，一是有很多用户，很多受众，这些受众与用户能够形成足够的影响力；二是已经有应用案例，如果是成功的应用案例，那产生的力量会更大；三是要有一些组织或个人在大力推动这种事物走向成熟，走向普及。而从2005年走到今天，博客正具备这三大条件，也正是因为这“三大件”的具备，博客才正式开始登上传播品牌影响力、塑造知名度的...
近日，奥汀软件公司与广州欧克机械制造有限公司签订了关于奥汀CRM客户关系管理系统购买及实施服务协议。 广州欧克（OK）机械制造有限公司（简称OK机械），其前身为广州天大机械厂（创建于1996年）， 是专门从事研发与制造各类机械设备的高新技术企业。多年来，OK机械致力于透明膜三维包装机（俗称烟包机）、热收缩包装机、枕式包装机、灌装机以及包装材料、金拉线的研发和制造。产品广泛应用于香烟、医药、食品、保健品、化妆品、音像、文具、日用品等各种盒型产品的自动外包装以及乳液和膏状产品的自动灌装。公司已通过ISO9001国际质量体系认证和CE认证。 创业以来，OK机械一直以“信心源自专业、品质赢得信赖”为理念，以“质量OK、客户至上...
对于网络营销，笔者进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对各类网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。 一、经典营销的新应用 无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。 二、依托互联网展开的营销 互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都...
“天才”源自“系统” 人是环境的产物，是社会关系的综合。一个好的环境，可以使得天才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。 要想员工成为“天才”，成为“千里马”，就要给员工准备一个好的环境和系统。 晋·傅玄《太子少傅箴》：“故近朱者赤，近墨者黑；声和则响清，形正则影直。”意思是说：靠着朱砂的变红，靠着墨的变黑。比喻接近好人可以使人变好，接近坏人可以使人变坏。指客观环境对人有很大影响。 ...
历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，比如电话的产生、传真机的出现、互联网的发展以及手机的普及，都相应的催生了电话营销、传真目录营销、网络营销以及无线营销。而从2005年起就一直处于关注焦点的“博客”作为互联网的一种应用正成为网络营销利器。据以裂变传播与中小企业知名度经营体系而知名的网络整合营销传播机构赢道新营销近两年的观察，迄今，博客这种工具已帮助名人徐静蕾引发了诸多明星不具备的传播效应，而IT名博Keso洪波通过其“订阅数第一”的博客在IT圈里赢得了不错的知名度，即使像“带头大哥”这类触礁“私自展开证券咨询业务”的财经名博在翻船前也已经通过这种看似简单的途径捞到千万级的资金，有名的大嘴宋祖德已经利用其在新浪、搜狐等门户站开通的博客做起了广告承接与自有产品推广的生意，尤其...
如果说新浪、搜狐、21cn等综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。而早于电子商务爆发的百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的亲睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的关注度聚合，搜索引擎营销也获得了某些行业里中小企业的亲睐，甚至不少大型企业也加入了竞价排名、赞助商链接、SEO的行列。这三者无一例外的都借助了自身强大的门户、平台或者客户端工具，聚合了大量的受众（访问者）及用户，拥有千...
在很多老派传统行业从业者眼中，传播就是打广告，做知名度就是大规模的投放广告；在部分营销传播策划人、顾问商的视野里，电视、平面、户外广告仍然是提供给客户的“杀手锏”。随着消费者获取信息的来源、购买决策受到的影响因素、消费能力与消费水平等因素的变化，以广而告之为目的、单向传播为手段的广告形式其杀伤力正在下降。随着各行业成熟度的提高、标杆企业的出现及垄断力量的增强，更多人士加入到创业大军中、创业政策与环境不容乐观、融资渠道有限等因素的存在，越来越多的中小企业承受着越来越沉重的创业成本，付出越来越高昂的创业代价。随着互联网的普及、网民数量的持续增长、消费者通过互联网获取信息及网上购物、消费、支付等行为的成熟，众多新媒体的出现，包括网络营销在内的新营销正粉墨登场，以其新型的营销路数、品牌传播打法及较低的成本费用开始赢得越来越多中小企业的喝彩。广告四宗罪一、夸大其辞...
营销如水，水无常形。水流微如溪时，因形而变，顺势而行，圆柔行事，亦能行于荆棘；水流成洪时，遇山开山，遇石卷石，锐气敌虹，势不可挡。成长期的中小企业、区域品牌要以小搏大，要从区域走向全国，要成产市场上的明星，却又面临资源有限的情况，怎么办？赢道新营销传播机构( www.pushway.com.cn )认为，不循常规，扮演一名搅局者，是一种值得考虑与仔细筹划的策略。 杀入寡头市场、崛起于某个区域、开发出新的品类、推出新型替代产品，以及提出新的概念、抹杀现有产品功能等等，都可能引发企业间一场营销大战，甚至战略层面的全面大战，而扮演新进入者或新概念提出者的角色们，无疑被业内外视为“搅局者”。搅局可能是一种破坏性创性，可能是一种替代性洗牌，也可能是为竞争双方带来共赢局面的市场培育与消费者群体更广泛、更具深度的开发。搅局成功，则建立了所进入市场的寡头优势，...
“艳照门”很出名，直逼华南虎事件。在整个2008年初的这段时间，南方雪灾、沪深股市等都不及这个“艳照门”的热火朝天。根据百度搜索记录，包括非关联的搜索结果，“艳照门”的搜索记录条路突破了4000万，于是，很多朋友将“艳照门”上升到营销的高度，冠以“经典事件营销”、“网络营销”、“品牌”、“口碑传播”、“病毒式营销”等多个有份量的大名。其实，剖开来看，赢道新营销传播机构合伙人邓超明认为，从营销策略的适应条件与范围来看，“艳照门”算得上一次事件营销，但根本不是经典的事件营销，更不是成功的事件营销。（此处权且视“艳照门&rd...
网络营销的概念、工具与方式，在这里就不多讲了，这方面的资料很多，而且也没什么独特之处，不外乎企业网站及网站本身的推广、品牌网络广告、电子商务推广、面向搜索引擎的关键词竞价与优化、窄告、网络广告联盟、社区传播、博客营销、邮件群发与许可邮件营销、数字杂志、IGA等。此处就网络营销的困境与突破策略分享一点思考。网络营销在传统行业里的落地之殇赢道新营销传播机构发现，到目前为止，除企业建网、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销做得有一定规模，比如仅仅在企业建网方面就诞生了中企动力、中国万网、东方网景等知名企业，而品牌网络广告里的新浪、搜狐，电子商务推广市场上的阿里巴巴、慧聪，搜索引擎领域的百度、谷歌等，在社区、博客、新闻营销、数字杂志等方面还没有出现标杆企业，即使已经有了一些颇具知名度，或者已经拿到投资的互联网企业，但是在行业应用与落地上、在帮助企业实现市场价值上，还远远落后于新浪、搜...
酒水行业“勾兑实战”在白酒行业高速发展的进程中，涌现了诸如深度分销、盘中盘、直分销等营销模式等多种创新营销，诸多营销思路引领的竞争态势激发了企业之间的相互学习、总结和创新能力。勾兑营销模式好像就是这个时代的一种营销总结，它不仅仅强调理论上的系统性，更强调在酒水企业在营销进程中的实战应用效果。第一，鸡尾酒模式国际防治艾滋病权威、美籍华人何大一博士采用多种药物联合作用的“鸡尾酒疗法”——联合抗逆转录病毒疗法竟在治疗癌症上取得了奇效，使患者死亡率大幅度降低，被认为是至今治疗艾滋病的最好疗法。于是，“1+1>2”的“鸡尾酒效应”或“多色酒效应”引起世界关注。勾兑，综合创新，“1+1>2”的增值效应就是“鸡尾酒...
作为奥运会全球移动电话合作伙伴，三星电子围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”都做足了文章。比如围绕“科技奥运”，三星推出了全球奥运手机旗舰产品F488E、“奥运全心触”G618、“奥运全程听”F268和“奥运全情传”M128四款奥运主题手机和两款奥组委专用手机——超薄滑盖手机E848和TD-SCDMA手机L288。F488E是随奥运火炬珠峰登顶的手机，它拥有11.5mm的轻薄身姿，2.8英寸26万色TFT QVGA级超大手写触摸屏，独有的touchwiz灵动桌面给F488E增添一抹独特的灵动气息，让你触摸的不仅仅是冰冷的屏幕，而是翻开“鸟巢”一幕幕扣人心悬的比赛场面，进入的不仅是单纯的功能菜单，而是长驱直入震撼人...
中小型企业信息化该如何做？ 随着信息时代的到来，中小企业的生存和竞争环境发生了根本性的变化。据统计80％的大中型企业都在通过网络开展业务，但在中小企业中只占20％。全国有2300多万中小企业急需借助网络平台拓展业务。对中小企业而言，信息化无论作为战略手段还是战术手段，均已在企业经营中发挥着举足轻重的作用。 但实际上，在我国4300多万的中小企业中，有90%以上是中小型企业，在信息化需求上它们与中型企业有着明显的差别。不论是企业所处的成长阶段，还是亟需解决的业务问题，以及对信息化的理解和认识上都能清晰地看到这些明显的差别。易捷中国www.yejaa.com在2005年就看到这一点，进而在全球率先提出了“为企业的网络信息化，整合现在、打造未来”的先进理念，倡导并专注服务中国中小型企业信息化。这也预示着一个潜在的市场变革将要出现：中小企业市场需要进一步细分...
近日袁良老师应邀请参加了"长三角新营销论坛",做了<实现营销突破的5种作用力>为主题的演讲,现整理出其中片段与大家分享.企业市场营销的本质就在于：系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同作战,从而实现整个营销价值链系统的高效率,继而赢得顾客,取得市场竞争的主动权! 个人觉得以下5种"力量"或者称之为"作用力"是能够帮助营销部门达成目的的,是可以值得我们去付之研究和实践的: 一. 突出营销部门获取,反馈竞争和需求的市场状态以及变化趋势的能力.把握市场不只是一种...
五粮液仅仅是从产量上堆叠出来的纸老虎，表面繁华，实质虚弱，五粮液离在中国市场上白酒应有的老大地位还尚远。五粮液缺乏统摄行业内诸多区域企业的战略和方法，对区域白酒的挑战应对乏力。从销量增长到效益增长等指标看，五粮液都落后于行业中的部分优势企业，五粮液不是最快也不是最高。五粮液在区域市场中的市场和社会关系并不稳固。五粮液的品牌力不能消解区域优势企业所造成的本地化问题。更多精彩点评请点击：http://www.ok158.net/viewvideo.php?vid=161 ...
www.guohanyao.com座落在湄洲湾北岸--莆田市城厢区东海工业区的才子服饰股份有限公司这一中国服装业巨头。自1995年开始，才子以优异的销售业绩荣跻中国服装行业百强之列，以弘扬中国传统文化为己任，打造“中国原创文化第一品牌”，并向“规模化、资本化、国际化”企业迈进。全国服装行业重点生产企业。“才子”商标是全国服装行业的驰名商标，在国内享有盛誉。根据“才子”的品牌定位，公司续签国际影帝梁朝伟为品牌形象代言人至2010年。借央视资源，享奥运商机，2008年，才子斥巨资在中央电视台一、二、三、五套投放广告；并与服装行业主流报纸媒体《中国服饰报》等新闻媒体合作，进行品牌推广。虽然才子经过近一二十年的摸索发展，终成服装业领军“旗帜”,但在当今竞争日益激烈的市场条件下，如...
中小型企业信息化该如何做？ 随着信息时代的到来，中小企业的生存和竞争环境发生了根本性的变化。据统计80％的大中型企业都在通过网络开展业务，但在中小企业中只占20％。全国有2300多万中小企业急需借助网络平台拓展业务。对中小企业而言，信息化无论作为战略手段还是战术手段，均已在企业经营中发挥着举足轻重的作用。 但实际上，在我国4300多万的中小企业中，有90%以上是中小型企业，在信息化需求上它们与中型企业有着明显的差别。不论是企业所处的成长阶段，还是亟需解决的业务问题，以及对信息化的理解和认识上都能清晰地看到这些明显的差别。易捷中国www.yejaa.com在2005年就看到这一点，进而在全球率先提出了“为企业的网络信息化，整合现在、打造未来”的先进理念，倡导并专注服务中国中小型企业信息化。这也预示着一个潜在的市场变革将要出现：中小企业市场需要进一步细分...
