请手上有快销品公司大区市场工作规划方面的PPT的大侠发一个给小弟借鉴一二,本人在这里谢谢大家....

E文原版书  成功销售管理的秘密--争取最佳结果高级策略The Secrets of Great Sales Management: Advanced Strategies for Maximizing Performanceby Robert A. Simpkins  ISBN:0814472389AMACOM © 2004This innovative book shows sales managers how to work together with changing corporate goals without sacrificing the exceptional results they were hired to achieve. Table of Contents The Secrets of Great Sales M...

营销管理（第十一版，[美] 菲利普·科特勒 著）.【管理】营销管理（第十一版，[美] 菲利普·科特勒 著）.pdf 自: 听雨尘心　读书博客  大小: 67559 KB  时间: 8小时前 详细内容： http://realking1980.bokee.com/3955621.html本著作是美国和许多发达国家的高等学府最普遍采用的营销学教材。它被选为全球最佳的50本商业名著之一，许多海外学者把该书誉为现代营销学的“圣经”，它已被译为20种语言并在50多个国家作为大学的教科书。这种成功不会发生在依靠个人声望的基础上。当谈到今天复杂的营销环境时，没有人像菲利普·科特勒那样站在变化的前沿，这是一本让人们感到不会落伍的著作。 下载链接: http://tycx.gbaopan.com/c9...

给保险行业的目标客户细分，对其他行业也具有一定参考意义。市场细分的版本很多，这个应该是首发吧实在不好意思，上传了好几次，以为没发成功，想不到帖子是上了，附件没有。...

今天看到这么一则新闻:        进入5月，SAP中国区高层悄然变动。6月初，ERP圈里人士相继收到来自SAP中国区副总黄骁俭的短信，称其因家庭原因，已经正式离开SAP。　　事实上，几个月前，黄将SAP中小企业市场接力棒传递给此前先后负责过培训和战略投资的王胜男的那一刻起，就预示着这一天的到来。　　此外，北亚区总裁兼大中华区总裁西曼任职为SAP北亚区董事长，不再负责中国区具体事务；原中国台湾和香港地区总裁李文俐接任大中华区总裁兼首席执行官。而另一名德籍高管原SAP中国区副总裁胡安德亦淡出中国业务，变为SAP北亚区首席运营官。　　至此，SAP德籍团队完全退出中国高管。　　西曼功成身退　　跨国公司的高层异动，背后深层原因往往伴随着是业绩下滑，丢失销售大单，但记者多方调查，并未调查出SAP中国区过去一年有明显的丢单事件，&...

随便下、随便看、随便谢。用你百点热、耀出千分光。请支持1+1+1=李连杰1基金。...

一隻蒙著全身，只露出兩隻爪子的鳥類標本，能給商學院教授什麼忠告？這份忠告，來自一場詭異的期末考。曾在哈佛商學院（Harvard Business School）執教9年的傑佛瑞‧雷波特教授（Jeffery Rayport），大學時因為好奇，修了一門動物學課程。雷波特回憶當年的期末考，助教把一座鳥類標本用手推車推進教室，它從頭到尾都被麻布罩住，考生不准掀開麻布袋，只能根據僅有的線索，盡量以專家口吻描述這座標本的特徵。用經驗與訓練　克服不確定 助教請他們運用這學期學到的知識，推斷這隻鳥的遷徙模式、日常食物、交配習性、溝通方式、群居本能。雷波特和同學面面相覷，這樣的考試有點不合情理，他們只有一學期的動物學知識，卻得完成專家級報告，而且除了大鳥的兩條細腿、一對爪子、幾根羽毛，再也沒有任何線索。考試開始，大多數人接受事實，猛搖筆桿，卻有個急性子的同學按耐不住，突然跳起來大發雷霆：「這考試太過份，簡直...

- 1 -Agenda1. Dream land of a cutting edge trade marketing2. Reality and key challenges on the roadDynamic and diversity of China marketInternal complexity and scare of talents3. Practice sharingStrategy : strategic integration by cat-man and planning processcentrally planned regionalityCapability : Information-analysis-insight-so whatStructure : Specialist vs. integrator, channel vs. categoryProc...

   十一、品类管理等级评估 普通合作基础品类管理中级品类管理高级品类管理 零售商供应商零售商供应商零售商供应商零售商供应商数据要求无需分享数据单品销售数据、货架数据，按月提供市场数据、品类细分数据、品类发展趋势、购物者数据促销销售数据、促销品类数据、产品价格变化，按周提供市场数据，成功促销案例、消费者/购物者数据跨品类数据、购物篮数据品类发展数据、购物者数据人员要求采购销售员品类经理、采购/IT品类管理专家、销售员品类经理、采购/IT、市场部品类管理专家、销售员、市场部品类经理、采购、采购总监、IT、市场部、市场研究部品类管理专家、销售员、市场部、市场研究部          十二、市场调研常用术语：1、 市场份额＝渗透率×消费指数&ti...

  品类战术：一、            产品选择：1） 产品组合（多样性，按销售额/量、市场份额和利润等综合排名筛选）；2） 新产品引进评估：财务指标（新品销售量/额、新品利润、销售量份额、销售量份额平均值）；执行效率指标（新品存活期、引进时机（研发出来到引进的时间）、订单效率、上架速度）；品类（品类销售量、品类销售额）二、            产品陈列：1） 磁石理论：第一磁石点：主通道两侧；第二磁石点：主通道顶端；第三磁石点：陈列货架两端的位置；第四磁石点：副通道的两侧2） 产品相关性3） 购买者的购买决策树4） 公平货架原则：产品的货架空间根据表现（销售...

  一、            品类管理起源：20世纪八九十年代，宝洁和沃尔马合作二、            品类定义：对商品的分类三、            品类角色：1） 毛利率、销售额双高：旗舰商品，销售额高：吸引客流2） 目标性（5％－10％优势，吸引客流，强化形象）、常规性（50％－70％），季节性/偶然性（10－15％）、便利性（10％－15提高利润和毛利）；       &...

　　全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。简单地说，也就是各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析 、规划、指挥、协调和控制流程。 　　这种营销方式落到实处，需要将公司的目标、产品、目标客户、市场需求、开发背景等向全体员工进行多次、深刻的讲解，让全员明白公司的产品是什么，为什么要做这个产品，做这个产品解决市场与客户面临的哪些问题，产品面对的市场定位与客户群体是哪些，营销部门在做什么，非营销部门需要做什么，流程等。这些东西需要随时讲，只要有机会就讲，让产品、客户与营销的思维在员工意识中打下深刻的烙...

东西可能有些老，但是还是蛮值得一看的。...

 世界营销大师  科特勒2006中国营销领袖峰会全部讲义     世界营销大师科特勒注意潜在驱动的力量主持人：下面有请米尔顿.科特勒演讲，他演讲的题目是通过战略品牌设计和品牌体验打造中国企业品牌竞争力。有请科特勒先生。（掌声……）米尔顿.科特勒：我本人经常到中国来，主要的目的是为了帮助我们中国企业，加快对现代营销、对现代企业竞争方面的理论、实践的分享和学习，帮助我们中国的企业培养更多的人才、帮助中国更多的企业进入全球市场、最终获得成功。我们中国的企业发展非常快，同时也面临了很多挑战，在这些挑战的过程当中，我们认为一个非常大的挑战在于：我们如何得到很多人才、保留更多的人才，就是人才培育的问题。像我们很多的跨国公司有非常好的经验、而且有非常好的人才。那么我们中国的企业通过什么样的途径来获得这些管理...

科特勒谈品牌创新天津高端论坛实录   主持人：各位尊敬的女士们、先生们大家好，欢迎各位的到来。我是天津电视台主持人，今天参加这次盛会非常的骄傲。 　　现在请出我们今天非常耀眼的明星——科特勒先生为我们做报告。 　　首先要隆重介绍科特勒先生米尔顿·科特勒先生，他是业界公认的企业发展城市营销营销战略收购与兼并品牌管理策略、迂回营销关系、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。米尔顿·科特勒先生在营销学领域有着深厚造诣，他研究了大量的营销分析和系统工具，服务过世界500强客户中的300余家，其中不乏一些耀眼的名字，例如非常熟知的IBM、通用电器、杜邦集团、美洲银行、GP摩根等等大的企业集团。 　　这次科特勒来到天津，希望通过这次互动，通过这次论坛能够解决我们企业存在的一些问题，并且能够...

策略就是:  做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄)，  設定限制(何者可為,何者不可為)、  選擇要跑的比賽，  並且根據自己在所屬產業的位置，  量身訂做出一整套活動. 好东西共分享，好意见共讨论！...

□２１世纪初的营销理论，在很大程度上就是一种教人如何在“大钞”被抢光的情况下想办法收集“毛票”的策略。□２１世纪的营销已经变成了一种前无古人的“冒险行为”。２１世纪就是一个“创新”理念重新回归的世纪。 从２０世纪到２１世纪，世界营销管理理论经历了一系列重大转变。２０世纪世界营销理论三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但是，时间来到２１世纪，世界营销理论界的三个关键词恰恰变为“非竞争”、“非目标”和“非整合”。通过这样的对比，我们不难发现：２０世纪营销理论基本是“实战派”的广告营销大师在实践中总结出来的，２１世纪的营...

如何编写营销计划书...

系统论述国际企业营销理念、战略、技巧和案例的著作。...

  为保险业健康发展而创新——关于寿险业务营销模式创新的思考草根乐乐./2007.08.30.各位朋友：大家好！我是草根一族，人微言轻，但还是想真诚地提出一些对保险业改革创新的建议。希望抛砖引玉，希望真诚结交志同道合的朋友，先谢谢啦。本人在寿险行业从业十年多，是一名普通的中层干部。每一步都是踏踏实实走过来，因为热爱寿险行业并投入很多精力和感情，所以有很多感悟。衷心期望着我国保险业持续健康快速的发展，实现又快又好做大做强的目标。本文从一个局部（即个人寿险业务的营销模式创新）入手思考，以本人在寿险行业10年成长经历之所见所思凝聚而成，是我的肺腑之言。如此浅见若能对寿险行业发展有一点点益处，足矣。寿险公司的盈利主要来自于三差益（费差益、利差益，死差益），由于死差受生命表的限制，那么能够由公司掌控的主要是利差和费差， 因此，加强经营管理，控制经营成本，提高投资盈利...

我眼中的市场总监：一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。 二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。 三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，...

想要成为一名好的sales，多看看摧龙六式，确实不错。大师的心得啊...

商场三十六计》精美完全版《商场三十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商场三十六计》正是在介绍了古代的《三十六计》原文（有古原文，并解释成白话文）的基础上，教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中。      商场就是战场，买卖就是用兵。      战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。      你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？你想生意兴隆、财源广进吗？      那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。  &...

问一个概念性问题，一直没搞透，请这里的专业人士帮忙解释一下了。一般销售渠道方面，有商务和终端之说，比如说我们是做药的，就有商务部和终端部，终端包括药店和医院，商务又是指什么？我只知道他面对的是经销商，但是经销商又得把货铺给终端，这样一来还是和终端相关了，两个部门的详细职责一般是什么？ ...

Kotler, Philip - Marketing Insights From A To Z pdf格式...

  笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后货的。而在小包装油的经销行业，在每年的销售旺季来临前，各经销商都要大量备货，对资金的需求非常高。而作为私营经销商，资金实力毕竟有限，面对数以百万乃至上千万的备货资金，必然要通过种种融资手段来解决，这其中，找银行做短期贷款是大多数经销商的选择。与此同时，作为厂家为了更好的促进经销商的积极性和业务量，也会紧中有松，给一些信用良好的经销商放出一定额度的放帐，但往往这问题就出在这里，放出去的帐额能不能百分之百的收的回来。华中某省会城市有个已经与公司合作了五年的经销商XD商贸公司，这家商贸公司...

拒绝总是有限次的。你被拒绝只是因为你没有提供足够的信息给客户。中层追求效率，高层关注成本。找到决策人再做推销。大项目保持客户的两种方法：1、价格壁垒法：改变老客户使用我们产品的成本，有规模后可以提供更大的折扣，我们可以从规模化服务成本降低，运输维护成本降低以及市场口碑上获得回报2、满意度法：提供更完善的质量，提供更贴心的服务，增加客户转移的难度和情感挣扎推销员的三项工作：1、打电话2、出差3、管理客户（名单，货款，时间，路线，报告）推销产品的十二种开场白1、节省钱2、赞美3、好奇心4、有影响的第三人5、举著名公司或人为例6、提出问题7、向顾客提供信息8、表演展示9、利用产品10、请教11、与众不同12、赠品...

本人欲参加大学生创业大赛,但由于经验不够,想请教一下专业人士一写关于国际上比较成功,有知名度的管理方式?...

不知道有没有 贡献一下...

一个实用的零售店管理...

9个营销管理手册 ...

市场传播与促销...

长尾中文版...

一、同价销售术 　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。 　　讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。 　　二、分割法 　　没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。 　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买...

营销管理具体应该包含哪些内容阿...

幽默风趣营销(ppt 33)...

随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 　　长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP好坏的判断。这是因为国内ERP软件企业采用的是以介绍ERP功能为导向的...

很好的关于参加展览会的评估文章...

图片：1、投入地授课；      2、受聘中国总裁培训网金牌讲师；      3、我和助理阿明也留个影。坐落在深圳宝安科技馆七楼的中国总裁培训网课件开发部，一个月前就多次主动约我去该网商学院讲课。我们不知道为何会被选中，也不知道该网到底是怎样的一个平台。鉴于以往同全国类似的某些机构合作，总是说得多做得少或者能说漂亮话，不能做漂亮事的经验教训。此次我们没有立马答应，而是一开始就拒绝了。可是负责联系的该网小胡却是从不放弃，联系电话信息不断，甚至还愿意专门为我们改动他们的某些合作条件和要求，态度尤为诚恳。常言道：“只要心诚，石头也会开花。”考虑再三，答应去做一天的《顾客满意服务系列之“假如你是顾客”》的网络讲座。原计划安排上个月末去讲的，因我们的时间...

这是百威公司为营销人员的培训课件，希望对大家有帮助...

这是营销学中非常好的一本书,与大家共同分享!...

很不错的...

管理精粹书系列,很精彩喔!...

  按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。　　针对消费者的促销活动企业会尽可能“广而告之”，以便“人人得而知之”（最起码希望目标消费者知道）。因此，消费者促销必然会被竞争对手或同行第一时间知道并迅速模仿复制。而针对经销商的渠道促销却往往可以出奇制胜，并很难被同行或竞争对手短期内学习与模仿。由于消费者促销都是公开的，因此便于营销FromEMKT.com.cn的门外汉特别是一大批没有实战经验的营销写手添油加醋，胡吹乱侃，这也是我们见到何以关于消费者促销文章满天飞的原因。而渠道促销一般不...

原题:PPG对雅戈尔们的挑战作者:顾迅链接:http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=264       这个PPG，不是那个有100多年历史号称全球第一的美国涂料公司，而是一个位于上海的网络及目录服装销售公司。PPG并非一个传统服装生产企业的营销分支，而正如它的口号“全球领先的消费品直销商”所定义的，是一个渠道创新的营销公司，好比国内专门做电视购物的橡果国际。        我注意到PPG，是从去年开始看到它密集的平面广告开始：画面上有颜色很鲜艳活泼的衬衫，加上具有冲击力的标题如“99元购买纯棉优质衬衫！”或“499元买5件衬衫、颜色任意搭配，国庆...

营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”作者: 张京宏、沈宗南...

媒介专用名词汇编...

媒介专用名词汇编...

媒介专用名词汇编...

  自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，...