从业务员到总裁，你准备好了吗...

我很喜欢的一篇文章,和大家一起分享,希望大家喜欢.《把信送给加西亚》是继《人性的弱点》之后对让我产生强烈共鸣的一本书。书中讲述的是美国与西班牙战争爆发时，罗文中尉接到麦金莱总统的任务——给加西亚将军送一封决定战争命运的信，他没有任何推诿，甚至没有问“将军在什么地方？”，而是以其高度的责任感和主动性完成了这件常人看来不可能完成的任务。说实话，书本上的故事内容并不见得精彩，但我却被书中的主角——罗文中尉那种主动、敬业的精神深深地打动了。 我们发现，现代人越来越注重自己的个性和内在需求，却大多以消极、散漫、抱怨的态度来对待工作。一项任务布置下来，不是先考虑如何去完成，而是先谈条件，当自己的条件得不到满足时，就没有工作激情；或者总是强调困难、总想投机取巧；或者遇到一点困难就开始抱怨，没有完成任务时就找借口。我深知，企业对具有主...

侃侃吧，你到哪个阶段了曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。笔者认为，作为营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维...

1. 我是最棒的2. 我是一切的根源3. 我是我认为的我4. 成功是因为态度5. 过去不等于未来6. 人，因梦想而伟大7. 不是不可能，只是暂时还没有找到方法8. 成功一定有方法9. 成功者找方法，失败者找借口10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里11. 天助自助者12. 你越努力，你的运气就会越好13. 我要，我就能14. 决心决定成功15. 山不过来，我就过去16. 每天进步一点点17. 没有失败，只是暂时没有成功18. 只要不服输，失败就不会是定局19. 坚持到底，永不放弃20. 人人都能成功21. 立即行动22:做事先作人，成就小事靠专业，成就大事靠德行。23.事业成功的人与不成功的人，最大的差别在于他们遇事时的思考方式不同。24.成功不是因为我们有多少才能，而是我们用了多少才能。25.行销是一项报酬率最高的艰难的工作，也是一项报酬率最低的轻松工作，所有的决定取决于自己，一切...

    开始注意招聘信息了，试着投了两份简历。石沉大海，尽管工作岗位学历要求专科。我不介意，我爱销售这一行。可是HR对我明显不感兴趣。懊丧了两天，后悔考研耽搁找工作的最佳时期。我所在的学校在西部也是响当当的，如果毕业那年专心找工作，在双选会上挑个好的大单位可能性比现在大多了。   和男友赌气的时候，就埋怨自己太傻，为了和这小子一起，到山沟里工作。发两句感慨，想着他还是很温暖。快四年的感情了，风风雨雨都经历了不少，这点小牢骚算什么呢？   前几天差点崩溃，上班时间没事做，择业又非常迷茫。让很多人羡慕的国企生活，一杯茶一份报，对我而言简直自杀。生命应该是充满活力地前进，学习再前进。无意中发现一个营销大赛，某著名公司选拔08年毕业生的。我是07年毕业的，似乎没参赛资格。嘿嘿，大赛的目的是选拔营销人才，又不是看毕业生比赛。我决心...

初学营销管理的新手，请各位高手指点应如何学习，从何处下手？...

随便看看...

[电梯哲学—来自电梯与人性的哲学]高楼大厦矗立在每一个城市的繁华地段，都被寸土寸金的地面挤得无奈的拼命的向天空发展，却又反过来成为现代化城市的一个重要标志。在这些高楼中，都有着一个必不可少的公用设施——电梯，每天吟唱着“上上下下的快乐”在巨型建筑的腹腔中穿梭。几十层的空间里，活动着忙忙碌碌的人们，或者工作或者居住，这个电梯班车成为垂直的交通工具，与公共汽车的唯一是它不需要买票。上和下这种垂直的运行速度很快，需要的时间很短，如果把每个活动在高楼中的人这些很短的时间积累起来，那么在人生命中清醒的时间里，电梯生活就显得很长了。电梯面前，人人平等：只要是乘客，什么样的人它都运载，无论他高贵或平常，着急或悠闲，好人或坏人……电梯都是严格的按照最优化的程序来对待形形色色的人们。　　　　　　生命观—&md...

希望你能从中得到启示！...

利润是我所追求的，相信也是每一个企业人所期望的。在沉浮中，我意识到它有多么重要，没有利润，即使有最佳的产品、最好的形象、最优秀的员工，企业也会很快陷入困境。     在我看来，世界上的企业分成3种： 1.Ｆｌｏｗ——追随着别人    如果只是一味地追随别人，能够学得跟人家一样就觉得不错了，由于不能掌握精髓，就难以超越。当肯德基和麦当劳来到中国的时候，很多企业也效仿他们搞起了快餐，但是因为难以掌握精髓，他有炸鸡，我也搞个炸鸡；他有个薯条，我也搞个薯条；他搞了苹果派，我也搞个苹果派……只会模仿而不懂创新，最后这些快餐店都纷纷倒闭了。要学习一家企业，就应该从他们的制度和文化学起，这样才能真正学到精髓。而且在学习模仿的基础上需要自我的进一步创新，这样才能由一味地追随变...

难道大家在这里都是只谈工作，不谈感情？...

人生致命的八个问题哈哈，人果然有问题吧！你是不是也有呢？问题一：如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？ 回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？ 可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？ ——做人，为什么要过于执著？！ 问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？ 回答：一个超级愚蠢的问题。可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，...

情商与影响力...

年底给领导写演讲稿必备－－让我们说得更好-领导者成功演讲沟通技巧...

欢迎大家来我的圈子做客！在这个辞旧迎新的关键时刻，我们面临的不仅仅是年终奖的问题。想要来晒自己的工资奖金？当然没问题！可是人生的旅途不是用钱铺就的。是我们用自己的汗水和努力，换的的人生的每一次体验铸成的。所以，我们的圈子，会更多的关注每一个职场中人的酸甜苦辣。办一个体验式的主题板块一直是我的愿望，很快我就会推出我们的第一个体验主题。期待大家的光临！...

值得思考...

职业生涯...

跟大师学沟通和管理！...

        良好的心理素质，是人们进行广泛社交活动的必要条件。相反，心理状态不佳，会形成某些隔膜和屏障，在一定程度上阻碍了人们交朋友结友和适应社会。因此，我们在工作生活中应该注重自身修养，努力克服以下种种人际交往中的不良心理。 一、自私心理 　　处处以自我为中心，只讲索取，不讲奉献。争名夺利，甚至损人利已。这种心理对于交际危害极大。它时时处处会伤害到别人，这种人永远也不会找到真正的朋友。 二、自傲心理 　　处处唯我独尊，“老子天下第一”，趾高气扬，轻视别人，甚至贬低别人、嘲笑别人，听不进别人的意见。这种心理对于交际危害很大，这些人也很难与别人相处。 三、猜疑心理 　　有猜忌心理的人，往往爱用不信任的眼光去审视对方和看待外界事物，每每看到别人议论什么，就认为人家是在讲自己的坏话。猜忌成癖的人，往...

选择分类的时候，想了片刻，放进了“营销管理”，说起来不太好归类，因为推荐不是营销概念，而推销算是，推广呢？中性吧。作为KMer，分享是一种习惯，很多人不习惯于推荐、推广，原因是怕被误认为推销。我觉得这种考虑的确有道理。我理解，推荐是小范围的，推广是有意识的、大范围的，而推销，是目的性尤其是商业目的更强的。如何做好推荐、推广而不被别人误认为是推销呢？这个话题值得探讨一下。...

 一\恋爱4P: 产品 ---皇帝的女儿都愁嫁,我具备公主/王子般的高贵品质吗? 价格 ---价格是价值的体现，是择偶标准的量化 渠道 ---在哪里，通过什么媒介找到心目中理想的他/她 促销 ---促销就是搞活动，在活动中两个人的感情会日渐加温 二\定位选择对象 ---我现在是谁并不重要,你知道我将成为什么样的人吗? 三\文化塑造品牌 ---内涵魅力更能征服异性 四\差异战胜竞争 ---我就是比他（她）好,越比越好,我自信 五\形象放眼未来 ---形象是内在与外在\现实与理想的结合,选择我,就是选择美好的未来 六\终端俘获芳心 ---服务\实用\便捷\温馨…永远是直接打动恋人不二法门 ...

诸葛亮的十堂哲学课序 　 前言诸葛亮，字孔明，是中国三国时代著名的政治家及军事家，也是古代著名的智者。他的事迹历来为世人所尊敬和推崇。他的名字成为了“智慧”的代名词。诸葛亮自从公元２０７年接受刘备的邀请，登上政治舞台以后，就再也没有回过隆中故居。公元２０８年，曹操率兵攻打荆州，诸葛亮随刘备败走夏口（今汉口），在败军之际、危难之间，诸葛亮挺身出使东吴，缔结孙、刘联盟，取得了赤壁之战的胜利，使刘备占领了荆州四郡。公元２２１年，蜀汉帝国建成，诸葛亮担任丞相。刘备死后，诸葛亮总统国事，他厉行法治，结好孙权，南征北战，直至公元２３４年病死于北伐前线五丈原军中，享年５４岁。诸葛亮虽然没能实现统一国家的夙愿，但他通过不懈的努力，为我国西南地区的开发和国家统一做出了一定的贡献。他的聪明才智和鞠躬尽瘁、死而后已的精神一直受到人们的尊敬和推崇，给后世留下了深远的影响。他留...

  钟科兴  吕锡雅 关于企业的理性经营 中国文化注定了中国的企业会有太多的“国民性”的东西，潜规则也多。因为有太多的利益勾结与拉帮结派，以至于没有能力的人，犯了些过错的人也不被惩罚。于是他们阻碍企业的变革，他们担心自己的既得利益会受到冲击。这需要领导者魄力与坚定。他们忘了，企业只有不断的维护公平、公正才是永衡的发展之道。西方几百年的经验已经证实了这一点。只不过我们的企业家们还自以为是的为自己的“高明——权谋思想”而暗自窃喜。 说归说，不过我们要有信心的，变化是一定在变化的，进步也是在进步的，只不过周期要长点而已，我们也需要更多点努力和耐心。因为当中国的企业团队都理性了，企业也就理性了。 我们不太崇尚文字、不太尊重制度，总把说（口头表达）作为沟通的必要手段。规...

 以下文字来自于此刻在汶川现场送爱心的杨澜女士:      心理专家们总结出进行心理危机干预服务时，所要遵循的原则，以及要避免的误区，该原则普遍适用所有愿意付出关怀、爱心的社会各界大众，面对受灾的孩子时的建议，在此和大家分享- 当你与灾区孩子们在一起时，十不要，五要 不要做：1、不要欺骗（如孩子父母已经双亡，还是骗他）；2、不要承诺他做不到的事（我一定帮你找到你的父母）；3、不要强迫他回忆或说话（不要说“没有关系，你说啊”）；4、不要粗暴地“干预”他的情绪，如“不要哭了”、“要勇敢”、“哭吧！”等等，他有自己发出情绪的方式；5、不要表现出他很可怜，需要被同情的样子；6、不要试图取代他的父母，不说&ldq...

上周陪学生到深圳参加金蝶杯企业经营模拟赛，为了不让这些老师干扰比赛，将大家打发到酒店附近的东部华侨城去浏览。这个投资了35亿之巨的游乐城将休闲浏览集中于一体，依山傍水而建，显示了设计者的独具匠心和投资者的大气。最让我感到有意思的是登峰造极项目，设计者在悬崖之上凌空整了一个马蹄形玻璃走廊，走廊下就是万丈深渊。我战战兢兢地踏上玻璃走廊，顿时感到心急气短，虽然知道走在上面是绝对安全的，但心理的作用，每踩一步玻璃的弹性感觉，都让人失去了平时里的那种踏实感和自信感。我的每一步都踩在水泥横梁上，心里才感到安全与踏实。看着其他人更可笑，有的只敢紧紧抓住走廊边的扶手，动都不敢动，有的整个脸色都是苍白的。只有有些孩子在上面打闹都没有问题。这不由得让我想起营销中，消费者在购买时也是这样的一种心理，购买商品时面对不确定性总是战战兢兢的，即使你讲得再多，也无法消除其不信任的心理。如何消除这些顾虑呢，不需要你的保证...

　　中国名人榜上“打工皇帝”这个闪着诡异金色光茫的唐骏，使我们回忆起新华都集团，是让我们深思着微软和盛大的未来之人。 　　从外企到民企再到国企，唐骏在这十几年的时间里几乎完美的演绎了一次三级跳。对于在中国仍尚显稚嫩的职业经理人阶层而言，唐骏已经在事实上成为了很多人的榜样——尽管在表面上，他们对唐骏征途的评价是那么的平静甚至不屑。 　　剔除掉满是崇敬、羡慕、嫉妒的旁观和审视，我们会发现，在早期唐骏的心里，就已经不缺乏做职业经理人的决心；而在后来的实践中，他也显露出善于沉淀自己的智慧和性格的特质，同时也对机会有着极强的敏锐性。 　　古人云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。善谋者成，远见者胜。唐骏的谋略惯以识局之法开场。 　　老板和职业经理人的关系就像高山与流水，在依靠与互助的微 　　妙配合中，共赴相同目标。在这如战场的商场中，唐骏...

职业经理人的自我管理...

中国营销人的五项修炼前言：在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！如果希望将来成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼--中国营销人员的必修课，憧憬未来、向往卓越的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下去，最后激动人心的成功一刻必定到来！    第一项修炼--对自己提出强烈的使命感    阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润，再到现在每天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看到阿里巴巴卓越光环的同时，很容易忽略阿...

在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么?　　原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为推销场上的“败兵”。1．不以推销为荣者“乞求”式　　这种营销员认为推销是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作的吗?许多大企业的领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲—因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。2．忽视潜在客户者　　开发　　这...

营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态：　　一、自信乐观的心态 　　我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑&midd...

营销职业是一个充满着挑战、充满着激情、洋溢着快乐并伴随着痛苦的职业，在这职业的道路上，往往是失败、挫折多于成功。营销是一个不断创造满足个人或组织相互需求、价值的过程，营销是企业、市场、客户三者链接的桥梁，因此作为营销人员，不仅要懂得一定的企业管理知识和具备娴熟的市场运作能力，而且还要掌握客户的各种需求，这就要求营销人员具备多才多能多艺！一名成功的营销人员，不仅要有良好的心态，而且还要具备以下几项必备技能：　　 　　一、沟通协调管理能力。 　　沟通能力：营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者，并还要扮演不同的角色，来处理各类不同的问题，怎样跟不同的人打交道，如何高效地解决不同的问题，这都需具备较强的沟通能力。我国著名的民营企业侨兴集团就提出了“成功在于沟通”的企业理念，沟通对于营销人员来说是最基本的也是最重要的技能之一。世上没有沟通不了的人，也没有解决不...

学销售30天...

叶茂中还能坚持多久...

没用过畅享网的产品，看了这个博客，感觉还不错  :) ...

据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽然在一些方面存在差距，应该说已经是一个很伟大的奇迹了。 　　尽管如此，我们仍然感到很大的压力，虽然说目前有近6000万人从事营销工作，但是从严格意义上讲，真正专业的营销人却不多，当然有客观原因，也有主观上的原因。目前，营销人大体上可以分为两大派：学院派和实战派，显然，学院派有理论，实战派有经验，然而真正理论和实践完美相结合的却不多。事实上，大多数从事营销工作的人，营销专业的并不多，半路出家的却占大多数。成为优秀的营销人是社会的需要，也是从事营销人个人发展的需要。如何成为优秀的营销人员。笔者以为需要注意以下几个方面：　　良好的心态：“心态决定命运&...

求产品介绍或公司介绍的技巧，最好有资料下载...

七年地板行业的工作总结 对地板营销有很大的帮助  用简单的方法解决地板品牌在运营碰到的各种问题 很有实用价值 希望大家能提出宝贵意见 ！...

好久没来了，今天发个高级谈判技巧吧，希望喜欢，嘿嘿...

海盗分宝石的问题是典型的利益最大化博弈，据说在美国，能够在20分钟内正确回答这个问题的人年薪都在80,000美金以上。 问题描述：5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样的大小和价值连城。他们决定这么分：1.抽签决定自己的号码（A，B，C，D，E）2.首先，由A提出分配方案，然后大家5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。3.A死后，再由B提出分配方案，然后大家4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。4.依此类推。条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智的判断得失，从而做出选择。（注：每个海盗都是理性经济人）问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？  各位先自我测试一下，我稍后给出答案...

中层经理如何理解目标的达成?如何看待达成目标中的障碍?我的感悟是:公司交给的目标,无论困难多难,都要想方设法去完成,完成任务的多少就体现了你和别人之间的差别. 中层经理的责任就在于帮助公司创造利润....

不是我教你坏－－销售经理的另类原则  　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 　　销售经理的第一个原则是：一定要选对公司 　　人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一...

服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。一、服务产品与实物产品的差异 与实物产品比较，服务产品具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可储存性和所有权缺位等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营...

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。 　　 １.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 　　 ２.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：Ａ.贫穷；Ｂ.批评；Ｃ.病痛；Ｄ.失去所爱的人；Ｅ.年老；Ｆ.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 　　 ３.花太多时间“聊天”而不是销售。 　　 ４.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 　　 ５.找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 　　 ６...

《我是推销员》---邰勇夫 自传体小说，关于一个小推销员的生活...

  销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　 　　1、绝对地相信你的产品。 　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一...

过去企业如果想在电视作产品宣传，那就必须先花一笔钱拍摄广告片，然后再花更多钱买广告时段让广告片在电视播出。歌星或者演员如果想要有打歌或宣传的机会，也必须努力争取电视节目的通告，但是对于一些不知名的明星来说，这些通告都是可遇不可求的。刚出道的导演或者艺术家如果想成名，那也只能等机会，等待一位慧眼识英雄的金主大笔投资之后才有飞上枝头成凤凰的机会。但是这些情形在网络时代都被改变，因为现在很流行一种让使用者上载及分享视讯短片的网站，透过者这种网站，没有名气的人或产品可以很快速地炒作出一股人气。YouTube就是这样一个让使用者上载观看及分享视讯短片的网站，该网站成立于2005年2月，至今已成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作。2006年10月Google公司以十六点五亿美元收购了YouTube网站，让这个每天吸引600万人浏览的网站热门到极点。现在网友除了会问你今天Blog了吗？...

从上周四开始，我在我们部门推行“日清制度”，即写出今天最重要的三件事情，然后完成它，并把完成结果进行公布。到现在已经进展到了第三天。已经出现了一些问题。主要有以下方面：1、不知道什么是最重要的事情；2、提交自己能完成的事情，故意遗漏更重要的、有难度的事情；3、公布了完成结果，但是对员工积极性的激发性不大。一件看起来很简单的事情，其实做起来很困难。提升团队的效率不是一蹴而就的，当我们推出一项制度要坚持下去，才能见到效果。所以，我计划在以下方面进行调整：1、晨会后5分钟内要求提交最重要的三件事情；2、对提交的三件事情进行把关，通过交换意见，将不合适的立即更换；3、对完成结果次日公布，并直接公布绩效分数，对每天的最后一名进行谈话。工作了四年，真应该在管理上下功夫提升自己了。每天进步一点点，我，和我的团队。立此存照。...

今天早上开晨会用了40分钟我与大家约法三章，以后汇报工作最多说四句话：1、完成了没有；2、如果没有完成那么工作完成的进度；2、为什么没有完成；3、下一步计划并且与大家定下目标，晨会不超过20分钟。今天晨会还跟大家沟通了项目协调中的时间观念问题。今天在畅享网看了一个朋友写的如何提高执行力的问题，里边谈到一个方面说不能只下目标，更要告诉方法。我相信今天是一个好的开始。明天将跟大家沟通如何更有效的安排自己的工作时间。...

  早有古人云：好事不出门，坏事传千里。在信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？     危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机，化险为夷；还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。（一）    南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥...

——非言语沟通技巧我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。销售过程中关键的非言语沟通技巧！目光目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。在销售活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗？”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对...