不确定条件下，如何做好决策？ 问题：本人从事的主要工作是技术咨询和项目管理，也曾参与过一些商业计划的策划实施。我发现，很多项目管理、项目投资过程中的决策，往往是在决策条件不成熟、决策因素不确定的情形下做出的。请问专家，如何认识这种不确定性决策的艺术性？怎样做好这种决策？ 解答：通常决策面对的最大挑战就是：信息的模糊性与前景的不确定性。于是面对复杂情况的决策艺术就自然具备了两大基本属性：决策的层次性，决策的过程本质。这就是说决策既不是赌博，很多情况下也不是一挥而就的。 赌博是把命运交给了自然概率，而决策智慧则是一直在寻求对决胜概率的控制。这两者之间存在着截然不同的思维本质。尽管有人成功是靠运用了赌博思维，但那也只是撞了大运，长久来看这并不是取胜之道。 决策的层次性是指重大而复杂的决策是逐级确定的。作为一位优秀的领导者，通常对一些基本方向和原则不应存疑，于是对大方向的拍板是有决断力的。...
欧盟新成员国的钓鱼活动和它的渔具市场---从2004年5月1日起，波兰、匈牙利、拉托维亚、立陶宛、爱沙尼亚、马耳他、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚和塞浦路斯十个新的国家加入欧盟，这些新成员国的加入给欧盟国家的渔具市场带来什么？十个新成员加入欧盟，无疑会增加渔具市场的繁荣，有益于推动和扩大进出口额。当迈进欧盟的大门的那一刻起，大多数新成员就意味着他们必须面对东欧的巨大变化。在苏维埃联盟的末期，曾容许诸如爱沙尼亚、拉托维亚和立陶宛等国家在一定程度上享有自主权，因而政治局面和缓，这种状况意味着波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克和斯洛文尼亚的绝好机会。其他国家诸如塞浦路斯正处在重新评估它们的政策和内部环境，而加入欧盟的小国马耳他则是公认的具备优良旅游市场的国家。波兰： 波兰是十个新欧盟成员中最大的一个国家，近十年中经济发展迅猛。在整个渔具贸易中假饵和抛竿钓配件排在出口首位。波兰的进口商们一直在现有的市...
推荐...
做个网站有难度，搞个博客是超级简单的事情，所以博客越来越多，渐渐的它已经成为我们网络生活中的一部分。于是一定有很多朋友在思考，如何才能利用博客赚点外快呢？ 今天，王通来和大家分享一些经验： 1、用博客来营销你的业务： 我一直比较喜欢这样一句话：帮助别人，就是帮助自己！所以我喜欢经常的把自己的一些经验写出来和网友分享，网友可以从我的经验中获得一些东西，可能会帮助网友在网络创业过程中少走弯路。同时，也很好的将我自己进行了一个润物细无声的广告宣传。 只要你是提供服务的，你都可以通过博客来帮助自己很好的营销。比如律师、培训师、催眠师、设计师、职业写手、策划人、技术高手、风水师等等……. 赚钱的第一种方式就是：卖服务。 看看你自己最擅长的是什么事情，然后分享一些你的经验出来，可能就会有人看到你的博客，愿意出钱请你...
1.盖茨每秒赚250美元，即每天赚2000万美元，一年赚78亿美元； 2.美国的国家债务约56200亿美元，如果由盖茨来还，他能在少于10年内偿还美国的债务; 3.如果盖茨将钱捐给地球上每个人15美元，到头来，他还剩下500万美元的零用钱； 4.迈克尔·乔丹是美国收入最高的运动员，如果他不喝不吃，将3000万美元的年收入存起来，他必须存上277年，才能 像盖茨现在这样有钱； 5.假如盖茨是一个国家，他将是地球上第37个最富有的国家，或是美国第13家大公司，甚至比IBM还大； 6.如果将盖茨所有的钱拿来可以建一条路连接地球和月亮，来回14次，但你必须用1400年不停地建造这条路，而且用 713架B747飞机来运这些钱； 7.不过如果微软视窗的用户每次在电脑死机时可以向盖茨索赔1美元，...
2007 年开始网路通科技作经营一个【半价网】，因为「半价购物」的促销方式，短时间之内立即获得消费者超过一亿的预约金额，当然也吸引媒体的注意。一般人为了产 品营销的目的，大概都很欢迎媒体主动采访与报导，但是因为【半价网】是一个比较新的商业模式，碍于报导之后可能被复制的风险，起初我们选择「谢绝采访」， 结果谢绝采访的「目的」没达到，反而更引发记者的好奇心，接连而来的采访终于使【半价网】的模式越来越曝光，但是也让我对于公关媒体有了「谢绝采访＝更多 采访」的体会。 企业希望产品或服务能够透过新闻媒体曝光无非是为了宣传，要达到这个目的有两种方式，一种是直接「买媒体」，虽然这种方式不是新闻从业人员应该有的行为， 但却是「置入性营销」最常使用的方式，但是选择这种方式上新闻的产品大概本质都不是很值得报导，所以才会需要付费获得媒体报导机会。 另外一种是自己发新闻稿，现在各大媒体都有接受新闻稿的管道，无...
拥三北者成诸侯，得京沪者得天下。北京、上海两大市场一直是乳业的制高点，是国内很多乳品企业梦寐以求进入的殿堂。但想归想，真正能进入这两个市场并且站稳根基的企业却是屈指可数。上海市场尤其显得特别，这里是一个典型的保鲜奶占主导的市场，还是乳业巨头光明盘踞几十年的根据地。因此，近年来势如破竹的蒙牛虽然在其他各地都高歌猛进，在上海滩却表现很一般。可是2007年国庆刚过，蒙牛就大兵压境，士兵突击上海保鲜奶市场，要在光明的大本营里大做文章，一场强龙与地头蛇的市场争夺战吹响了“集结号”。 紧锣密鼓，蒙牛发力保鲜奶 对于进军上海保鲜奶市场的首款产品“现代牧场”，蒙牛前期做好了充分的准备。 在产品概念方面，“现代牧场”主打无污染、高度现代化的“现代牧场”概念，并推出GAP一级认证、进口纯种荷斯坦乳牛、人...
1.耐克NIKE（始于1972年，美国） 品牌价值：102.90亿美元 创始人：菲利普?奈特 经典广告词：Just do it（想做就做） 品牌影响力：★★★★★ 代言明星：网球天王——罗杰·费德勒 价值点评：耐克的语言就是运动的语言。只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。 2.阿迪达斯adidas（始于1948年，德国） ...
www.guohanyao.com浙江世友木业有限公司是我国地板产业的龙头企业之一，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。公司地处中国木地板之都——浙江省湖州市南浔区，主要生产和销售实木地板、实木复合地板、仿实木地板系列产品。公司成立于2000年， 经过短短几年的快速发展，世友品牌统一形象的专卖店已达到850个，销售网络遍布全国200多个大中型城市。 世友飞速发展得到了社会各界的高度认可， 2007年5月，被认定为中国驰名商标。2007年7月，再次被世界品牌实验室评为“中国品牌500强”，位居行业前三甲。世友企业的快速发展不仅因为产品好，品牌推广得当、销售更因为对企业终端的重视。着力打造一个行业一流的销售终端运营体系，建设一支卓越的终端销售团对。销售为了能让企业保持竞争优势、更快更好发展。08年世友企业特别聘请实战派品牌营销策划专家、终端营销新...
二氧化硫脲！河南宏业化工-过氧化物专家，过氧化物生产基地，全球最大的二氧化硫脲及FAS纸浆漂白剂专业生产供应商，二氧化硫脲及FAS纸浆漂白剂50000吨/年。二氧化硫脲，也叫甲脒亚磺酸，是白色结晶粉末，纯碎的二氧化硫脲是一种既无氧化性又无还原性的稳定化合物,在水中的溶解度为26.7克/升(20℃)，饱和水熔液的PH值为5.0。即使在20-30℃的水溶液中也非常稳定，但是把溶有二氧化硫脲的碱性溶液加热，就具有很高的还原电位（-1230Mv），会发生分解，游离出呈还原性的亚磺酸，因此体现出了一个较强的还原活动。 二氧化硫脲是代替保险粉的一种新型、环保产品，具有还原电位高、热稳定性好、无毒无味、操作简便、贮藏安全、运输方便、使用过程中环保无污染等特点，已被广泛应用于还原染料和硫化染料的染色、羊毛真丝的漂白、分散染料的还原清洗、直接或活性染料不良染色的剥除、染缸的清洗等。此外，该产品作为还原剂...
来源：南方日报 日期：2008-7-15 网上开店要办营业执照? 近日,北京市工商局发布规定,要求从8月1日起,“利用互联网从事电子商务经营活动的主体,均应依法登记注册”。 从规范B2C商家的角度来说,这一规定无可厚非,但关键在于,C2C平台中的小卖家是不是也要办理营业执照?虽然这一规定已经明解,在互联网上出售、置换自用物品,不以营利为目的的个人不在规范之列,但淘宝、易趣等C2C平台上的众多小卖家如何界定营利与非营利? 引起人们广泛关注的焦点还在于,这一举措会不会强制推行?北京的做法会不会推广到全国去? 北京提《意见》 2008年7月初,北京市工商局在其官方网站上公布了《关于贯彻落实〈北京市信息化促进条例〉加强电子商务监督管理的意见》(下称《意见》)。意见规定,从8月1日起,利用互联网从事电子商务经营活动的...
今年的資訊界太有趣了，先有微軟想要收購Yahoo，這個月又冒出一個叫做Cuil的網站（發音Cool）要挑戰Google，所以再一次向各位提醒，千萬別以為大公司是打不死的，因為回顧歷史，Google最讓人樂道的不就是比Yahoo更好的搜尋能力嗎？所以也許另一個比Google更會搜尋的網站也許真的就可以讓Google掰掰。只不過站在行銷人的角度來看，這件事情對網友來說是好還是壞？對付錢做關鍵字廣告的業主來說是好還是壞？才是重點，因為如果Cuil可以將Google「幹掉做肥料」，那表示將出現第三個搜尋引擎，那以後關鍵字廣告不就要付三個地方錢了嗎？Cuil http://www.cuil.com/Google http://www.google.com.tw/ 進入 http://www.cuil.com/ 之後會發現整個網站簡單到不行，不禁...
◎远远的人家 隔着河水，和立交桥延伸的道路 有几户人家，隐现在一片远远的桃花下，袅动在 幻想之中，那就是 我们日夜怀想的小屋 相距不远，却难以走近 我们的梦，蜷曲在 混凝土的褶皱中，看梧桐叶落，秋风漫卷 从暮昏到天亮，不见 一滴露水，夜虫 啃光了灵魂边缘的最后一丛绿色 我们的想象 瘦成了一串干瘪的忧伤 穿过阴霾的幽怨箫声 好似细细的叹息 天风的凉气，撩着肌肤，刺入了孤独的骨头 呼唤，一声，一声地悠长 始终未能超越 横亘在心间的荒芜 从早到晚，满城飞花落地 夕阳，从潸然的人影背后悄悄地消逝 即使钟鼓都已偃息，我们依旧要在某个时候醒来 那一刻，请向着东方 把映着碧水莲花的道路 描画成一道 连天接地的破折号 在浪里放养一群红色的游鱼 让淡淡的歌声 扶着我们 慢慢地 终 老 ...
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《你的行销行不行》是营销未达人江亘松 (以下简称CK) 基于 Marketing=Market + ing 的论点，透过观念、技巧、理论、个案四个角度提出异于常人的营销思考方式。 CK 常被问到「什么是行销？」就字面上来说，「行销」的英文是「Marketing」，在大陆称为「营销」。2006年的某一天， CK 自作主张地帮全球大众把Marketing这个 字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，然后开始对「行销」的诠释与介绍。CK 第一天开始敲计算机（现在没人提笔了）写营销文章的时候，自己回想还记得的艰深理论与专有名词还剩多少？除了目前工作还用到的，大概都已经还给老师或书本了，但是故事与预言这些启发人心的短文，却能永远烙印在的心中。所以 CK 就想「这是大家的习惯吧」（抱歉，这是极度不科学的市场调查方法），所以您在这一本书很少会看到专业的行销名词，取而代之...
5月12日，四川汶川发生了里氏8级的大地震，震撼了全中国，也震撼了全世界。 一方有难，八方支援。山东杨湖酒业立刻行动起来，经过方德智业项目组的精心策划与部署，迅速联合菏泽慈善总会、银基商城，开展了“山东杨湖酒业支援灾区大型募捐义卖活动”。 5月16日，在银基商城正式开展。杨湖酒业本着支援灾区，回馈社会的理念，宣布所有义卖的款项全部捐献给灾区人民，用以灾后重建家园。活动得到了广大市民的积极踊跃支持与参加，现场捐款金额达到数万元。 正如杨湖酒业李总所说：“作为社会企业，杨湖有责任也有义务支援灾区人民重建家园，我们只能尽绵薄之力，希望全社会共同关注四川灾区”。 图为义卖募捐现场，...
三网合一给了先知先觉者又一次机会，从创造商业模式中获得发展先机，跟随者至少还有生存的机会，而徘徊者的唯一结局必然是落伍而惨遭淘汰。网络整合营销不是因为互联网的普及率达到转折点，而是因为领跑者要从营销模式创新中获得跨越式发展的机会，还没有通过网络整合营销实现销售的企业也不是不接受这种模式，而是不得其门而入。网络整合营销基于互联网的发展而运作，打破了地域、时空界限其体系已不可能通过设立更多部门来建立，必须要通过资源整合、外包服务来构造，需要重新设计企业的运作流程、需要通过服务外包来构造营销体系、需要因应网民特征来设计传播策略、需要颠覆渠道和分销模式重塑企业的营销战略。...
中国灯饰行业营销现状与未来发展趋势 中国灯饰行业营销现状与未来发展趋势来源：互联网 更新时间：2007-9-5 16:31:04 主讲嘉宾：西安雅臣营销咨询管理机构 马悦 马悦：原澳大利亚杭州奥普电器有限公司CEO，曾经创下70万元广告费用全面启动奥普浴霸北京市场的营销奇迹，为此成为中国首届营销金鼎奖获奖者。现任中国家电商业协会市场专家委员、良治电器有限公司董事长、陕西雅臣商贸有限公司董事长、西安雅臣营销管理咨询机构品牌营销总监、《古镇灯饰》报首席营销顾问，BDS灯饰连锁卖场模式的倡导者。【核心内容提示】一、认识营销二、认识我们的行业三、灯饰行业营销现状四、给灯饰企业营销工作的十条建议 一、认识营销营销管理实质上就是需求管理 &...
呵呵,前两天刚找到的,发来给大家分享下!...
看过美国心理学者乔治.西尔弗曼所著的《口碑——营销效果无限放大的秘密》一书后，应该还有一个事例记忆犹新。它说的是一位老太太对不久前购买的汽车轮胎不满意，打电话向一家诺特斯特姆连锁店提出退换的要求。由于老太太没有了店里的购物发票，该店员工只是简单地问她买轮胎时花了多少钱，她告诉了员工自己花了多少钱，于是员工就高高兴兴地（老太太当时就是这样形容的）将购买轮胎的款项如数退还了她。故事到此并无寻常之处，真正非同寻常的是，这家诺特斯特姆连锁店根本就不卖汽车轮胎！这个事例经著名的管理学大师汤姆.彼得斯首先推广后，诺特斯特姆连锁店就以29美元的轮胎价格成功地为自己做了价格几百万美元的免费广告宣传。当然，该事例是作者作为口碑营销效果的典型论据来论述的；与此同时，我们也可把它看作是厂商将顾客的诉求（不应该是投诉）当作珍贵礼物小心翼翼呵护的佳例。与此相比较，我们可以对照自己对顾客的抱怨...
波司登全国第一雪中飞全国第二谁会买第二？...
对赵本山来说，能够将做到今天的样子的确是老不容易。 你想想，一个从小不是科班出身、也没有名师指点的农民，能在cctv混成个名角，每年被亿万观众期待，那得需要多少历练。更难得的是，赵本山在这个过程中学会了营销自己。个体户赵老板 人人都说东北的二人转是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了台面，可是中国还是俗人多，亿万观众爱看，你有什么办法。 十几年前，老赵还是个体户，一个人从东北小县城来到北京，拜这个王府、拜那个门子，只是为了混口饭吃。可是，没有让人想到的是，这个人身怀绝技，是“宫廷”看不到的那种。他没有别的本事，就是能将你逗乐。虽然老赵前期有点作贱自己、或者拿人开涮...
題目：你的行銷行不行 講者：江亙松顧問 網路通科技行銷管理顧問公司 日期：2008/5/12 地點：德式馬企業股份有限公司 ...
2009年中东迪拜专业舞台灯光、音响及乐器制品展览会(PALME 2009)展会时间:2009年 4月26日－28日展会地点:阿联酋迪拜世贸中心 举办周期:一年一届 展会规模:50000平方米参 展 商:800家 观众人数:7000名主办单位:IIR 国际研究所展览有限公司(IIR Exhibitions Pte Ltd)参展范围：1、音响设备：专业音响器材、录音设备、电声器材和设备、卡拉OK、调音台、麦克风及箱架、音响技术、专业灯光音响相关计算机硬件和软件、配件等。2、舞台灯光设备：舞台灯光设备、专业激光照明设备、建筑灯光、激光技术和舞台特效、录音棚设施、DJ 设备、会议设备及公共广播系统、舞台及演播室技术、综合视听系统、镭射技术及效果。3、电子乐器：键盘、合成乐器、数字钢琴、电子鼓、电吉他\贝斯。4、小型乐器：管弦乐器、铜乐器、口琴、手风琴、打...
CRM行业飞速发展。面对中小企业的各大厂商都浑身解数，产品诉求多样。行业内百家争鸣，一派欣欣向荣的景象。但同时也有一些不和谐的声音。事实证明：任何卑鄙的、不正当的竞争手段最终都将会被客户识破，然后遭到同行的鄙视和唾弃。笔者一直从事管理咨询。前不久，一个客户参加了一个会后，考虑实施CRM。这个客户是个小企业，预算也就是在5万元左右。在对国内众多的号称面对中小企业的七、八家主流CRM厂商逐一咨询后，目光最终落在上海的一家号称“国内专业CRM品牌”的厂商和深圳一家一直主打“本土最实用”的CRM厂商。上海的那一家先入为主，产品给客户留下了深刻的印象。深圳的那一家以“本土最实用”后来居上，无论从功能上和服务上都无法不让客户不动心。一时间客户难以抉择，只好把这个难题交给笔者。笔者一直都很关注CRM领域，但是面对这两家本身的产品都在...
嘉乐普菲折扣店总部坐落于国内外知名高科技企业云集的北京总部基地，由英国道丰国际集团与北京中关村共同投资60亿巨资打造的世界500强企业在中国的总部 航母。总部基地对进驻基地的国内外企业资质审核极严，进驻企业均为国内外大型知名企业，每一个企业的进驻都为总部基地带来了各个领域的精英分子，输送了全 新的商业观念，营造了独特而各具魅力的企业文化。 嘉乐普菲国际控股集团具 有无与伦比的强大综合实力，集设计、研发和销售于一体，并将商业历史上最成功，最具活力的特许加盟连锁营销模式和名品折扣营销模式合为一体，这种“1+ 1>2”的营销模式不但使嘉乐普菲的品牌内涵达到了一个全新的层次和境界，仍然是连锁经营模式但利润和优势远远超越连锁概念，当之无愧的成为了中国 最具活力的一元时尚用品·小家电、卡通酷玩、婚庆礼品行业的强势品牌。 ...
嘉乐普菲折扣店总部坐落于国内外知名高科技企业云集的北京总部基地，由英国道丰国际集团与北京中关村共同投资60亿巨资打造的世界500强企业在中国的总部 航母。总部基地对进驻基地的国内外企业资质审核极严，进驻企业均为国内外大型知名企业，每一个企业的进驻都为总部基地带来了各个领域的精英分子，输送了全 新的商业观念，营造了独特而各具魅力的企业文化。 嘉乐普菲国际控股集团具 有无与伦比的强大综合实力，集设计、研发和销售于一体，并将商业历史上最成功，最具活力的特许加盟连锁营销模式和名品折扣营销模式合为一体，这种“1+ 1>2”的营销模式不但使嘉乐普菲的品牌内涵达到了一个全新的层次和境界，仍然是连锁经营模式但利润和优势远远超越连锁概念，当之无愧的成为了中国 最具活力的一元时尚用品·小家电、卡通酷玩、婚庆礼品行业的强势品牌。 ...
近期与一些电力行业的客户接触的时候，听到的最多的一个词就是“SG186工程”了。那么什么是电力“186工程”呢？这个工程与电力的信息化有什么关系呢？与那些为电力行业服务的IT厂商有什么关系呢？下面是我得到的一些资料提供给大家，希望对各位有所参考。国家电网“SG186工程”介绍今年上半年，国家电网“SG186工程”的出台在整个电力行业产生了巨大的影响，不仅对电力行业的IT厂商、系统集成商和独立软件开发商等供应商产生了极大的影响，而且对国家电网公司及其下属电网省公司乃至整个电网系统的信息化建设都将会产生深远的影响。“SG186工程”是国家电网公司“十一五”信息化规划项目，该工程将实现四大目标：一是建成“纵向贯通、横向集成&rdq...
智客中国推出团队创业计划，结果应者寥寥，怕是推广不力，引导不够，所以特以此篇再次说明。工作室是创业前的准备很多人失败的创业与合作伙伴不无关系，多是因为一个好的前景，几个人凑在一起，各自拿出钱来，雄心壮志一番过后，大家发现甲有这样的毛病，乙有那样的毛病，创业过程中还经常出现出力不均的情况、能力相差悬殊的情况等等，于是人们心理开始不平衡，当这个不平衡到了一定程度的时候，这个团队就散伙了。好的情况，大家坐下来，讨论一番，最后各自拿回自己应得的，赔钱了的，只好自怨自哎，以后大家都是兄弟，但以后巴不得永远不见面。不好的情况则是，大家关系破裂前，努力通过各种台面下的方法，争夺团队资源，大家明争暗斗，无所不用其极。智客中国了解创业期团队磨合的难处，在寻求解决创业团队（尤其是营销策划领域的创业团队）磨合问题的过程中，智客中国创造性的开发出了团队创业计划这样的模式，目的就是在于降低团队招募、管理...
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我国中小企业信息化采购市场如何，有哪些具体特点? 1.采购规模较为有限 据统计，国内中小企业平均IT投资为25万元，但投资与采购重点已渐从硬件、网络采购转向软件、服务及外包等方面。 2.对产品价格非常敏感 中小型企业因其规模小，资金匮乏，企业生存也不太稳定，普遍注重短期投资回报率，信息化投入非常谨慎，对价格非常敏感。价格是中小企业IT采购的主要因素。 3.IT采购决定权在老总 信息化工程就是老板工程。要做成中小企业信息化生意，就要做老板需要的IT产品。如果老板认为不需要，那么产品在中小企业中就很难推广开，也谈不上采购建设。 4.采购时间在年终岁首 中小企业IT多集中在年终岁首进行规划、采购，在这段时间内制定发展规划、招聘人员等，其中购置更多、更新的IT设备成为其中一项重要的工作。因此年终岁首是中小企业I...
各位下午好！在这里我就我们曾经做过的项目得到的经验和大家做些交流。对于快速消费品而言企业营销计划是十分重要的，下面我来和大家分享一下我们的理解，看看营销计划究竟是什么？是不是只是数字？……我将从3个部分来给大家做介绍，第一部分是和大家一起看看计划管理对快消品企业营销组织的重要性，第二部分主要谈如何建立有效的营销计划体系，最后一部分是如何利用IT提升营销计划体系的执行效率。中国的快速消费品企业一般都是比较复杂的，因为中国的幅员辽阔，每个地方不一样，每个地方都有每个地方的特殊性。而快速消费品又有个特性就是触及到最终端，那么我们不得不按照中国这个幅员来设计这个复杂的营销体系。通常快速消费品企业都有复杂的分销组织，分销组织的销售能力是整个渠道组织的能力。快销品企业的营销体系通常承担着多种品牌或者多种产品的营销工作，有着层级多、跨地域广的特点。多组织，多层级，可能从最开始...
各位下午好！在这里我就我们曾经做过的项目得到的经验和大家做些交流。对于快速消费品而言企业营销计划是十分重要的，下面我来和大家分享一下我们的理解，看看营销计划究竟是什么？是不是只是数字？……我将从3个部分来给大家做介绍，第一部分是和大家一起看看计划管理对快消品企业营销组织的重要性，第二部分主要谈如何建立有效的营销计划体系，最后一部分是如何利用IT提升营销计划体系的执行效率。中国的快速消费品企业一般都是比较复杂的，因为中国的幅员辽阔，每个地方不一样，每个地方都有每个地方的特殊性。而快速消费品又有个特性就是触及到最终端，那么我们不得不按照中国这个幅员来设计这个复杂的营销体系。通常快速消费品企业都有复杂的分销组织，分销组织的销售能力是整个渠道组织的能力。快销品企业的营销体系通常承担着多种品牌或者多种产品的营销工作，有着层级多、跨地域广的特点。多组织，多层级，可能从最开始...
很多企业的营销From EMKT.com.cn老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人，那么，时下，在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢， 凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。 笔者认为，营销人只有过了这四重天，才可以““立地成佛”。 一重天：大智慧。 大智慧则不是小聪明，智慧就是站在一定的高度上的聪明，作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人。既然是大智慧，在营销工作中就要学会“放长线钓大鱼”，而不能饮...
彼得定律说，一个人到最后一定会被升到自己不胜任的位置上去。但假如你的版本不保持升位，那就只有一种选择——被淘汰。希拉里·克林顿在二十年内由一位名不见经传的女大学生，变成了下届竞选美国总理最有竞争力的候选人之一，她在“形象升位”。呼和浩特因为有了蒙牛和伊利这两家中国乳业的龙头企业，荣膺“中国乳都”，名扬天下，实现了“产业升位”。LG手机在技术上并不占优势，但是巧克力手机通过原创性的设计，用“一碰就脸红”的概念带动产品人气指数飙升，它在“包抄升位”。 “升位”是一种持续超越自我的品牌营销新战略，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中不断占据有利位置，走出停滞不前的困境，使基层品牌迅速提升自我，...
中国广告市场在短短20年的发展可以用迅猛来形容，但与此形成一个鲜明反差的事实是，我们的广告行业并没有因为广告市场的繁荣而取得相应的成就。按照正常的市场规律，一个市场发展的同时，必然导致这个市场相关行业的完善和发展。但是中国的广告行业的发展在哪里？完善又在哪里？我们却不得而知。 2006年奥美收购黑弧在业界引起了不大不小的震动，正如奥美大中华区董事长宋秩明先生所说的“黑弧熟悉房地产广告业务，我们熟悉品牌的创建，这将是一个互补性质的合作。”这或多或少的说明了一个问题，本土的广告行业最明显的优势只是业务资源，而这优势的形成却只能得益于我们所处的地域，也就是说这业务资源上的优势只是我们的本土地域性优势。也正是因为这样的原因，所以中国的广告市场在走向国际化的同时，我们的广告行业并没有走向国际化，相反是处于被国际化广告公司吞并或者被边缘化的境地。 中国的广告行业何以走到如此...
感召营销--重磅资料啊！...
什么是「翘翘邮票」呢？那是一种由三张邮票组成，长约十二公分、宽二点五公分的邮票，使用方法很简单，男性朋友们只要在睡前把邮票放在生殖器中段，把邮票卷起来包住生殖器，用些许的水涂抹在邮票背胶上，将邮票固定黏上即可。我称之为「夏绿蒂的翘翘邮票」是因为在《欲望城市》里头，美丽的夏绿蒂也使用过类似的产品。2006/11/27 某篇媒体报导说：「大多男性对性功能障碍羞于启齿，不过医师指出，勃起功能障碍与慢性疾病息息相关，容易成为40岁以上熟男的杀手，在知名影集《欲望城市》里头，夏绿蒂就用了邮票帮另一半检查有没有「不举」的问题，利用3张小小邮票只要1分钟，就可以轻松判断有无勃起功能障碍问题，提供就医参考，提早发现糖尿病、心血管疾病等慢性疾病是否已悄悄上身。」这篇报导有出三个重点：1. 性功能障碍还会导致慢性疾病的严重性2. 利用美丽的夏绿蒂作免费的代言人3. 只要一分钟，所以使用很方便其实这篇报导是某家...
好资料大家分享...
各位行销人员值得一看的书...
对80后大学生从事营销职业的忠告 ...
日常给几家企业做了<市场营销战略>的培训,应朋友们盛邀,分享其中部分大纲内容: 一. 格局与视野 -扩张的战略迷失 -战略突破模式 -战略协同与执行二. 理论与实践 -战略的定义 -营销战略 -竞争战略 -定位 -服务战略 -品牌传播战略摘自袁良老师的核心课程<市场营销战略...
袁良老师今日文章: 应朋友们盛邀,分享核心课题之一的<BTOB营销战略>中的部分提纲内容: 今日分享: 工业品市场细分.目标市场选择与定位 -市场细分的概念 -细分变量的标准 &...
6月11日，苏州云中鹤酿酒会议中心，苏州云中鹤赢在2008区域销售签约仪式顺利开展。苏州云中鹤酿酒秦忠贤总经理、北京方德智业孟跃老师、王健老师应约参加，孟跃老师激情主持签约仪式。会后，王健老师带领营销中心全体同仁作了宣誓。晚上6点，云中鹤戴董事长亲临公司，宴请了所有的营销人员，大会圆满结束。...
ittbj说：传统企业依托原来的优势，增加互联网的销售和联系渠道是个正在发生的事情，奥康的优势在于它的5000家连锁店，这些店是个很好的展示和广告平台，如何把这些店面的客户记录下来，并且能够不断保留这些客户，是个难题，也应该是奥康做电子商务的核心。。。。。。其实也就落在了我们IT人士常说的CRM体系中了，呵呵。-------------以下正文 日前，中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台——奥康网络商城(www.aokang.cn)正式运营，全面开展电子商务营销业务。如果说连锁专卖店只是把店开在部分顾客的旁边，那么网络商城则是把店开到了所有顾客的家里。 中国B2B研究中心获悉，奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及国际品牌万利威德等奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台，品种、款式多达1000余种。 在具体的...
新华网北京7月9日电（苏国峻 李桥）康宝莱（中国）保健品有限公司和中国国家自行车队9日在北京举行赞助协议的签约仪式，宣布康宝莱产品成为中国国家自行车队专用指定营养品，双方正式建立合作关系，康宝莱将鼎力支持中国国家自行车队以最佳的精神面貌和竞技水平征战2008北京奥运赛场，双方共同在中国推广健康、绿色 、积极的生活理念。国自行车运动协会秘书长蒋国峰表示：“在长期的训练和备战后，我们的运动员和世界一流选手的实力非常接近。我们也知道，康宝莱作为国际营养保健品知名企业，在世界范围内赞助多项铁人三项赛事和自行车赛事，同时还是贝克汉姆所在美国银河队的官方赞助商。此次与国际专业健康保健品公司康宝莱合作，我们希望在他们专业营养师的支持下，将国家自行车队的营养健康保障与世界一流水平接轨。在康宝莱全方位的支持下，我们有信心再创佳绩。” &nbs...
为什么企业自己不能为自己进行好的营销诊断？如果企业里有出色的营销人才还需不需要和专业的咨询顾问公司合作？外脑和企业到底是怎样的关系？作为一家专业的营销咨询公司，我们对此有着自己的看法—— 企业和企划的对接！ 文：蒋云飞 企业寻求外脑往往是因为有了一种需求，这种需求决定了企业需求的一种具体的解决问题的帮助，正因为企业不具备解决问题的能力，他们才找到了外脑。那么，外脑到底能提供什么呢？企业缺什么，外脑有什么？ 在咨询界有个比较出名的理论叫“木桶原理”，主要是这样的：我们把企业比喻成一只木桶，而把企业经营所需要的各种资源与要素比喻成组成木桶的每一块木板，比如：资金、技术、人才、产品、营销、管理等等...
推新品，整渠道——OKPOWER浴霸渠道整合策略分析 喻祥 蒋云飞 浴霸还没有推向市场以前，国人一定不会忘记大冬天在家里洗澡的那种窘迫劲。OKPOWER浴霸的成功在于：发掘了消费者的这个潜在需求，并率先推出了解决消费者冷天洗澡不再冷的产品——OKPOWER浴霸。 可想而知，企业借助如此贴近消费者需求的产品，迅速壮大，短短几年，就有了自己不错的销售网络，并把后来的跟近者远远地丢在了身后。就在这个时候，问题出现了…… OKPOWER的市场乱了 情景一：企业接到新疆消费者抱怨电话：“我在乌鲁木齐买OKPOWER浴霸华丽900多元，为什么同规格产品...
如果你最想收获经济利益，你可以做个商人。如果你最想得到精神上的满足，你可以做个学者。如果你想发挥自己最大的创造性，获得综合的收益，你可以做一个咨询人。闲话营销咨询人文、蒋云飞经常有人不服气的问我：你们凭什么给老板们支招？你的那些“招”有用吗？想一想，我觉得他们的疑问不无道理。你说我们这些营销咨询人和老板相比，到还真是没法比：要比钱吧，我的那点家底和我们的很多客户比起来，简直就是九牛一毛，少的可怜。他们大多数都是千万富翁，亿万富翁也不少，有的还上了福布斯中国富豪排行榜。要比能力，人家经营着上千人乃至上万人的企业，生产、技术、营销样样都懂，把企业管理的井井有条，肯定属于“全才”。我们呢？生产、技术、管理样样稀松，就一门心思的想着营销，研究营销，你要真给我们一个大企业经营，准保管理的一团糟。看来，我们最多就算个“专才&rd...
招商,巧妙斩大户——REMAS制衣公司整合渠道案例文、喻祥、蒋云飞REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来，经销商也越做越大，成为了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。如，做得最好也是REMAS制衣公司最大的客户梅力刚，时常向企业提出各种要求：l 频繁要求更换业务人员；l 时常在企业计划外要求增加额外的促销、铺底等政策；l 年底要求企业增加返点；l 不断要求企业为他处理库存货；……其中有很多是企业不能满足，或者很难平衡与其他经销商关系的要求，一旦企业不答应，梅力刚则以换品牌为要挟。企业一直就想在“梅太岁”头上动动土，但每一次都“投鼠忌器&...
