最近在指导学生要象狼一样把敌人吃掉，问我不是说双赢吗？我回答是：战术上只有第一，没有第二，给对手退路就是给自己绝路战略上可以双赢，可以独吞，可以多赢，越多人赢路越广！ ...

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相信很多销售方面的朋友都听过这本书，现特分享给大家电子版，希望大家喜欢。...

很不错的一本书，推荐一下，需要2个金币购买，谢谢。...

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本话题希望大家参与讨论共赢的话题共赢的定义：员工和企业息息相关，员工和企业是平等、互利，每个员工都有股东利益关系。论题：员工和企业共赢本人观点：共赢才是企业发展的强大动力论证:1.共赢才能真正的使员工人尽其才         2.共赢才能使企业产生强大的凝聚力         3.共赢符合社会发展的趋势         4.共赢才能使整个社会公平        5.没有共赢的企业文化是员工的精神枷锁       6.没有共赢的...

         周末很无聊，同事推荐一本书给我看《输赢》，花了一天时间看完了这本书，感觉写的真好。挺欣赏周锐这个人，要是我刚毕业的时候遇到这样一个领导该多好啊。可是不幸的，我遇到了一个MBA，遇到了一个EMBA，都是花了钱没有把知识装在肚子里，还是继续存放在书本上的主。        满怀壮志的自己创业，最终却因太相信别人，而人去财空，就像轻信的朱祁镇。虽然得到一个机会重新审视自己，重新考量自己，却在经济上大伤元气。        想想自己所在的公司最近发生的一些事情，不由的又郁闷起来。自古以来，中国人都是窝里斗，虽然才毕业两年，但是已经目睹一家公司窝...

第一周 战场周六，下午三点整“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司推出了新产品，削价竞争，给代理商额外的返点，各种招术都用出来了。上周，第三季度结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。”会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾四周的自己一手带出的销售团队，用目光与每个人接触，不急于打断掌声。 “这个了不起的成就属于大家。为了达到我们的承诺，大家付出了努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑，周锐继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在门口苦等一天，直到客户自己觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里，就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品，也...

中国颇具影响力的培训讲师！课程价格很高！不惜血本奉献！...

互联网的赢利模式...

造纸企业赢利模式怎么了？...

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 输赢－－电子书下载...

   在过去的两周里，我在上海和成都为中央电视台的《赢在中国》第三赛季的“1080将”进入“108将”的华东和西南分区大赛当评委。看着激动昂扬的选手和如火如荼的场面，一边当着评委，我一边就在想，《赢在中国》，仅仅三年就那样成功，比办一个企业三年上市还要牛，从管理的角度看，到底赢在哪里？    第一是赢在抓住了一个很好的市场机会。这个市场机会，有三个涵义。    第一个市场机会的涵义是，从前年开始，从湖南卫视的《超级女声》红遍神州大地以后，电视台主办的、以一个主题切入的全民选秀节目立即成为全国各个电视台的宠儿，当然也就成为全民关注度最高的一类节目。赶在这个时候出生的《赢在中国》，虽然比的是远远比唱个情歌难很多的“企业经营”，但是因为...

一部可用于销售培训的精彩商战小说，供大家下载。（俱乐部期刊第7期每月读书栏目推荐书籍，为大家提供电子书下载地址。）...

管理大师巨作...

盛大晚宴，108将 牛总讲话，“小赢靠智，大赢靠德” 熊晓鸽：凭借赢在中国，海外的很多人想回来 梅萌：清华科技园从几个人要做到世界级的科技园，出现世界级的公司 。。。 沙盘演练 这次基本就是为第六组的专辑，在第一季倒数第一的情况下，最终获得第二名，应该说是实现了大逆转。从中感受到团队作战的原则，首先是角色要把握准确，CEO要行使CEO的权利和义务，cfo target=_blank class=link_tag>CFO做CFO的事情，不能越权，犹如员工不能把自己当作公司的老板，不能越雷池半步，否则你会死的很惨，公司会死的很惨。在逆境中如何扭转，心态、服从、目标等都是重要的因素。 “企业文化很重要” “CEO是公司的灵魂” 特别通行证，发给了美国归来的将诸多发明回报国家的杨帆以及从农村走出来的门传喜。...

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第一讲   谈判要领1．引言2．什么是谈判3．衡量谈判的标准4．谈判的三个层次5．阵地式谈判和理性谈判6．双赢谈判金三角 第二讲   谈判的准备阶段(一) 1．引言 2．成功谈判者的核心技能3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手 第三讲 谈判的准备阶段（二）1．  引言2．  谈判中的角色以及策略的制定3．  如何设定你的谈判底线4．  怎样拟订谈判议程5．  如何营造良好的谈判氛围 第四讲 谈判的开始阶段（一）1．引言2．专业的行为表现3．案例学习：汤姆的一天4．专业形象帮助你取得谈判优势5．开始谈判应注意的问题 第五讲   谈判的开始阶段（二）1...

  做一个项目，项目组的成员是这个行业里比较有经验的。总指挥和他们曾经一起成长过。那时候，大家都一样，似乎没有什么区别。现在，在一个项目组里。项目组员三力的态度让大家都很不舒服。总指挥没有制止他的行为，当然，也看得出来，他的行为也在尽量的控制，控制在引起众怒的程度以下。对于这样的人，不能让他在团队中发挥坏的影响。一流的人才二流的执行，我宁可要一流的执行，二流的人才！...

我最近搞了一个大型的研讨会议策划活动,需要一些资金,如何有效的寻找赞助单位?请各位出出主意吧,谢谢啦!...

专业信息化解决方案提供商; 网络传真管理系统;OA  ERP 实施;企业防毒,内网安全解决方案。我刚入社会时，常听人们说，「如果丧失了灵魂，就算赢得全世界也没有用」。现在我开始怀疑了，未来的历史学家回顾这个时代时，也许会说，「这些人在新崛起的全球经济体中赚进庞大财富，但同时也摧毁了家庭、小区、甚至国家。」我要请教的是：你怎么看待「赢」这件事？这难道不该凌驾于市场之上吗？ ─爱丁堡，苏格兰 「赢」这档事其实跟市场没有关系，而且也没必要去扯上关联。根据我们的定义，「赢」应该是自我追寻的旅程；也就是个人设定目标，并努力达成的过程。它可能是建立一个温馨家庭，成立、或资助游民收容所，也可能是辅导学童阅读，或驾船游历世界各地。 这个目标也可能是成立一家成功的公司，在全球市场上绽放光芒。 「赢」，指的是达成自己设定的目标。它不见得是为了报酬，只是有这个可能性。不过，「赢」的真谛在于实现人生的理...

 杰克伟尔奇<赢>英文电子版...

周一，下午六点四十分会议结束后，陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭，几人都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论，所以吃了几口就放下筷子，等陈明楷开始。“亚太区认为我们至少应该保持和市场的一样的增长幅度，中国区的任务已经确定了，因此数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人，继续说：“周锐负责华东，兼管北京，一定要把这块业务做起来。魏岩，你负责除北京以外的北方市场，你们说说怎么分吧。”陈明楷见没有人说话，就指了指魏岩：“你先说吧。”“我们上个季度没有做到，如果这个季度做不到，大家也都知道后果。我算了一下，我们的任务比上季度增长百分之二十，我建议等比例增长，即根据上个季度的完成情况，各个区域都增长百分之二十。”说完之后，魏岩看着周锐，等着他说话。“等比例增长，很简单的方法，我算一下啊...

...o;你看看这些人，靠他们？”方威反问周锐“不是还有你吗？”周锐也反问道。“别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情，“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来。十一点左右，所有人回到会议室，数字也汇总了上来，周锐扫了一眼，所有销售机会的金额加在一起大概只有六百万多一些。如果三分之一的订单可以赢下来，只有两百多万，比想像中的数字还要少。“我看了大家的数字，觉得需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。这里是时间安排，会议在前台旁边的小会议室。请大家带着自己销售报表，并且安排自己的时间准时参加。”周锐站起来打开电脑，屏幕上显示出了人名和时间。“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。&r...

...“你完全可以放弃，但是你永远只能是失败者。这是一种态度，是消极应付还是积极主动。”肖龙心里觉得周锐有点婆婆妈妈，但确实是...

周一，上午十点四十分周锐会后手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单，这周的计划就是逐一和自己的客户经理去拜访这些他们，找到销售机会赢下来。“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走走到周锐身边。“好。”周锐可以看出方威很焦急办公室、走廊和电梯里有很多的人，方威闭口不言直到坐下来才说：“你知道吗？刚才魏岩和我谈了什么吗？”周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。回上海吧，我越来越觉得他们有预谋，杨露肯定不会背叛你，我保证。上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的。”“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构已经宣布了，我难道说做不到后转身离开吗？现在已经...

...银行的客户关系管理的项目，现在采购的立项申请就押在刘丰的桌面，只等他的批复，这将是今年中国银行进行的最大规模的采购。骆佳早在半年前就开始精心布局，她从不打无把握的战争，当客户开始采购的时候，各个公司兴高采烈地开始参与招标的时候，他们其实已经落入包围圈之中，等待他们的将是无情的杀戮，而骆佳就是这个包围圈之外的磨刀霍霍的高手。善战者不站战而屈人之兵，客户现在不但没有开始招标，甚至还没有立项，骆佳就已经赢了。想到这里，骆佳甚至开始同情那些即将倒在自己包围圈的销售人员，无论他们怎么左突右冲，垂死挣扎，都逃不脱失败的命运。“什么时间能拿到签证？”刘丰继续问到。“就是这几天，这还需要国峰自己去使馆面试。按照国峰的情况，把握应该很大。”骆佳慢慢说着，她这次帮刘丰的儿子安排到加拿大读书耗费巨大，学费、汽车，两年的生活费都要事先存入银行，那一套公寓的价格就是大...

  NO.1我的目标就是当总裁 　　不少人相信“不想当将军的士兵不是好士兵”这句话。其实，现实生活中，将军的位置很少，如果大家的目标都是想到最高层，那么，这种主观愿望就会与客观条件产生差距，使你在执行计划时，产生许多挫折。因此，确定职业前程时要从实际出发，切实可行。　　NO.2能当好下属就能当好主管　　优秀的运动员不一定是好教练，一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳，这是因为主管还需要工作以外的条件，如决策能力、协调能力、组织能力等。所以，在某个职位做得好，并不表明你在其他职位也能做得好。　　NO.3成功的关键在于运气　　很多人坚信成功是由于有好的机会，因此，他们被动地等待命运的安排，而不去主动地计划、经营自己的生活，这种人只能是守株待兔，一无所获。　　NO.4做计划是企划部的事　　职业前程计划是组织和个人双方都参与的事，最终的实现者是个人...

我刚入销售这个行业的时候什么都不懂，唯一的经验是有卖盗版书的经历所以，特别希望碰到一个高手像武侠小说里面的不出世的高人一样让我学完神功之后下山就威风八面现实和小说总是差距太大我没有碰到高手甚至连中级高手都没有所以，只能自己摸索以前学过营销学，不过发现那个玩意儿太空对于销售，更像在后方面的后勤部门而销售，则是在第一线的冲锋陷阵，在第一线厮杀。从业两年，摸索两年就见过两本书比较实用一本是小说一本是谈话记录写小说的人当然是行业高手写得精彩看得我热血沸腾小说就是《输赢》谈话记录也是行业高手所为说得精辟深入看得我豁然开朗谈话就是《销售三人行》自己研究的时候很多相关的行业都研究比如觉得销售和战争很相关我就去研究军事看来孙子兵法，林彪的文集等后来自己还归纳出了“节奏”的理论并且还概括出来节奏的四个因素：速度 力量 时机 技巧但是只是一个理论的框架 在很多方面觉得验证不错特别是在竞...

  　这是个沟通的时代，而不是比声音与拳头的时代。透过沟通冷战时期结束了；透过沟通不流血的民主达到了；透过沟通人际的冲突能平和地化解。本书就是以最浅近的文字和生动的故事，带你从战略到战术，从“目标、底线”到“身体语言”与“幽默技巧”，逐渐进入沟通的殿堂。最重要的是，它教你如何找到共同点、折衷点，使敌人成为朋友，对手成为伙伴，真正达到，没有输家的——双赢的沟通。前言 愿大家的心灵能够沟通 ...

企业36种盈利模式...

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八种创业赢利模式(28页）...

赢利模式36种47页...

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赢家制胜十大策略100页...

很喜欢看赢在中国，更喜欢看里面的评委的点评。觉得马云与史玉柱就像一个高超的刀手，他们的点评都能一刀切入事情的要害。昨天不经意间看到了王利芬老师的博客，里面提到她和马云吃饭的时候，马云说了一句话：只有心中无敌，才能天下无敌！王老师的解释是马云的眼中从来没有敌人，因为他把每一个对手都当作了榜样，去学习对手的优点，最后自然天下无敌了。其实，在“心中无敌，方能天下无敌”这句话的背后，有很多值得考虑和借鉴的地方。不管是不是马云的原意，只要觉得对我们有好处就可以。就像钱钟书先生说的：如果你觉得一个鸡蛋很好吃，你又何必去管下蛋的母鸡是谁？在我看来，心中无敌，把每一个对手当榜样，学习别人的优点，是一种高超的竞争方法。1， 从竞争的角度来说在竞争中，面对强大的行业对手，要么就找到对手的致命的弱点，一击致命。但是这种机会是很难的，通常对手暴露的，都是一些小的弱点，如果我们去打...

第一讲  忠诚的价值—赢得人心（上） 资产的真相 1.商业世界最宝贵的财富商业世界里最宝贵的财富不是金钱，也不是品牌和核心技术，而是信任。只有博得银行或者投资者的信任，企业才会获得充足的投资；只有客户信任产品，产品才会有好的口碑，品牌才能得以树立；企业得到拥有核心技术的员工的信任，也就等于拥有了核心技术。 2.企业内最宝贵的财富企业内最宝贵的财富就是忠诚的员工。忠诚是建立在信任基础上的，没有信任就不可能有忠诚。忠诚非常情感化，必须在一个很长的时间里慢慢形成，不可能用一次性的交易手段去分辨、考查忠诚度。员工的流失率就是一个考查员工是否忠诚的重要评价指标。中国大多数企业每年的员工流失率在15%-40%之间。在经济特别发达的城市里，员工流失率更高，员工在一个企业的工作期限一般不会超过两年。 3.企业外最宝贵的财富在企业外部，最宝贵的财...

  我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！ 我给他们的回答是： 向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要利润。所有企业都费尽心力的去管理销售，甚至管理企业，但他们几乎没有真正去管理过营销！ 企业营销管理，其实根本就不是一个技术问题，而是一个心态问题。企业能不能赢利，赢利的能力如何，关键不在于你用多麽先进的技术去管理营销，而在于你用什麽心态去管理营销！ 你如果深入过企业，你肯定知道，那些巨大的营销战略文件的执行有多艰难，再碰到那些越艰难越努力的企业家精神，这个错误几乎到了企业癌症的程度。很多企业都努力把企业的战略浓缩成一张纸，希望所有的员工知道，会背，期望所有的员工理解。但这...

《在路上》 CCTV《赢在中国》主题歌 作词：王利芬（CCTV资深制片人）、马云（阿里巴巴总裁）、陈天桥（盛大网络总裁）、张瑞敏（海尔集团总裁）等 作曲：王晓锋 歌手：刘欢 那一天 　　我不得已上路 　　为不安分的心 　　为自尊的生存 　　为自我的证明 　　路上的心酸 　　已融进我的眼睛 　　心灵的困境 　　已化作我的坚定 　　在路上 　　用我心灵的呼声 　　在路上 　　只为伴着我的人 　　在路上 　　是我生命的远行 　　在路上 　　只为温暖我的人 　　温暖我的人 　　那一天 　　我不得已上路 　　为不安分的心 　　为自尊的生存 　　为自我的证明 　　路上的心酸 　　已融进我的眼睛 　　心灵的困境 　　已化作我的坚定 　　在路上 　　用我心灵的呼声 　　在路上 　　只为伴着我的人 　　...

...掉你。要保持草木皆兵，如果有人想占你便宜，不能坐以待毙，要采取行动。尤其，不必在乎大家是否喜欢你，那根本不重要，反要让大家尊重你。如果和你打交道的人知道你很内行，就比较不会想耍花招。如果能穿着体面，采取明智行动，展现出自己透彻了解台面下的真实情况，并且热切推动交易，大家自然会尊重你。 厚黑学3：以牙还牙，绝不让人讨便宜。 不要再自欺欺人，一旦遭人欺侮就要全力反击。这么做不仅能让心里觉得痛快，而且会赢得别人的尊重。重点在于，一旦市面上传言你会教训那些占自己便宜的人，这些人和其它人在与你交易之前，就会先三思而行。这样很好，因为可以免去一大堆你不想惹的麻烦。坦率说出你不会轻易放过任何想在交易中占自己便宜的人，这对你来说是好事，因为这样可以事先表现出你是来真的，不容对方上下其手，同时让人了解你重视忠实，而且敢用各种方法还以颜色。这两项因素会让你更受业界的尊重，而受尊敬的程度，会影响你将接到多少生意...

中国必将赢得货币战争有报道称截至08年4月末，中国的外汇储备已达1.76万亿美元，国际热线流入中国的速度正在加速。    这个数字已经超过了日本、韩国、台湾和香港等几个美元外汇储备较高的国家和地区的总和；同时也超过了世界主要7大工业国G7的美元外汇总和，G7是指美国、日本、英国、德国、法国、加拿大、意大利。    面对中国不断攀升的外汇储备，很多人发出遗憾：中国被美国严重地剪了羊毛；    也有人开始责怪政府的经济政策：用商品换美元纸币是愚蠢的行为。    殊不知，这一数字正是意味着中国已在逐渐赢得这场货币战争。    中国的美元外汇储备是G7之和，这是什么概念？如果国际商品价格回落，这是多大...

...p;…在这样的工作氛围里，企业要想有所发展举步维艰，这是领导困惑的最大问题之一。■企业发展的最大驱动力是什么？知识、技能、管理、制度等等，只是“冰山”的水上部分；而员工的态度、个性、内驱力以及由此释放的工作能量，是企业发展的最大驱动力。当员工的这些信念、思维得到转变时，企业的生产力才会得到极大的提升。人人为企业的发展献计、献策，企业内部充满信任、友爱、理解、共赢的氛围，勇于承担责任的精神范围扩大到整个企业和市场时，企业才能应对市场上的风风雨雨，从而有一个长足的发展，员工的个人价值也能得到更大体现。■有效的人才培养应从哪里开始？一个企业领导层都希望自己的员工对企业足够的热爱、忠诚，但是从实际的情况看，目前中国企业在这一点都做的不够好。在流失要因的调查中，对企业缺乏热爱、忠诚和归属感、的离职原因占57.13%，成为第一要因。这种高比率的人员流失造成了许多企...

共赢薪酬体系的设计...

赢在中国的商业计划书目录一、 前言二、 产品介绍三、 产品业绩四、 市场分析五、 固定资产投资六、 投资回报七、 发展目标八、 团队介绍九、 附件附件一：2004-8-25《科技日报》我国将推广高炉煤气干法除尘附件二：专利证书附件三：高新企业优惠政策附件四：本人另一项填补国内空白的新产品介绍“高纯气体阀”...

资料共享的好平台，我愿与各位朋友共同成长与进步...

本期导读：         Topkt最受欢迎卡通形象荣耀榜第2期新鲜上线！        中秋月辉未褪，国庆曙光将照。通赢在线Topkt.com建议广州的网友们长假里不妨抽出一天给穗港澳动漫游戏展，Imier告诉你，卡通远远不应只是儿童读物。        做动画帝国流水线上的一颗小小螺丝钉，还是自起炉灶贩卖创意？当移动遇到互联网，当我酷看上小猪，樊德龙的生活改变了。        更多精彩，请点击。        &nbs...

敢豪赌才能赢得联盟天下 大赢家湖人收钱收得手疼“满桌皆是纸黄金，收钱收得我手疼。笑看他人痛哭泪，赌场风云我最神。”为了季后赛，小牛、太阳、湖人、凯尔特人、骑士五大赌客齐聚赌场，几个来回的搏杀后，湖人和凯尔特人两位超级赌神，终于笑傲江湖赢得半边江山。　　NBA从来都是名利场，这里不相信眼泪，不会同情弱者，只有强者生存的残酷定律。在此凶恶的环境下，弱队想要生存下来，并且功成名就，最立竿见影的办法，就是“豪赌”，倾家荡产招来顶级球星，由此一夜之间咸鱼大翻身，成功跻身于强队行列。　　不过，尽管人人皆知“豪赌”是改变自己命运的最直接办法，但没有几支球队，敢于冒险，毕竟，任何事情都是存在两面性的，一不小心，将会输得没裤子穿。所以，联盟30支球队，也只有5支敢于上赌桌，也只有这五个赌客，不甘平凡上演了惊心动魄的世纪豪赌。　　结果，小...