亨利·明茨伯格  很多时候，专注于细节而让战略自己出现是明智的选择。 略管理领域无法给战略下唯一的定义，长久以来，这个词被模糊不清地以不同的方式使用着。对多种定义的清晰认识能够帮助实践者和 研究人员在这个艰难的领域顺利运作，因此，本文将介绍战略的5个定义：计划（Plan）、谋略（Ploy）、范式（Pattern）、定位（Position）和视角（Perspective，或称思维模式），并思考它们之间的一些相互关系。 作为计划和谋略的战略几乎每个人都认为，战略是计划，是某种有意识的行动过程，是处理某一形势的指导方针。一个小孩有穿越篱笆的“战略”，一个公司有占领市场的战略。按这个定义，战略有2个必要特点：它们在被应用之前预先形成；它们是有意识和有目的地被开发的。对德鲁克来说，战略是“有目的的行动”；对...

战略－行动－绩效张颉    2006年9月当战略这个概念被引入到企业管理学中之后，企业家们和职业经理人们的关注点一下子从日常的经营琐事中提升到了宏观的企业发展方向制定上，这对于企业管理而言，不可谓不是一个巨大的进步。然而，企业家们和职业经理人们此时又被另一些问题所困扰：如何将高悬于空中的战略目标落实到具体的行动中？如何通过行动实现战略目标所预期的绩效？本文通过对战略行动路线图、战略行动里程碑、战略行动计划和战略管控系统这一系列工具的介绍，使企业了解如何将战略化为行动并产生绩效。战略落地：战略行动路线图是企业通向战略目标的行军地图。战略作为企业发展方向的指引，已经被越来越多的企业所重视。在战略制定时公司高层绞尽脑汁，甚至不惜重金请来咨询公司助阵，一次次地调研、分析、研讨，一套套的理论、模型、矩阵，做出的战略报告可谓宏观和全面。然而，当面对着这厚厚一本装订精美的战...

打造制胜的发展战略^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^6...

（2）靠战术突破渠道壁垒。进攻之前要做周详细致的调查研究。找到突击的利器和快速奏效的空间，一旦奏效，就等于是建立了市场的势，对进攻者，没有势是很容易产生挫折感的。        我们在这里所说的壁垒话题可能更多是属于战术或者技巧性的。        在进攻之前，进攻者要看一下，这个所谓壁垒是个什么东西？经销商和厂家一样，都要学会对其形成的支撑要素进行分类分析。         同样是一个鸟窝，象麻雀可能是依托民宅的孔缝，自己填加羽毛、草等；象燕子，可能是96%的泥土+4%的草等纤维；而对于老鹰，则是用枝条垒起来。可能大家都说是鸟窝，但其结构和成分是不一样的，对于不同的鸟窝，...

（3）作好调查研究，作好战术协同，实行快速突击        进攻是一种犀利的市场表演，是一场特种作战，需要具体的市场招数更需要战略管理。美国三角洲部队的训练大纲将特种作战分成三个层面：战斗层面信息层面战争环境层面        这三个层面是相互联合互相支撑的，其实已经涵盖了上面内容。大家真正关心的往往是战斗层面，但是真正的特种战背后是有相当大的支撑的。对市场环境不了解，在执行过程中信息不对称的程度太低，进攻的战术武器产品的选择和正面突击面的锲入标准都来自大量的市场研究过程和资料。        只有这些做到位做对了，才能指引市场作业取得确切的实效。只有信息确切了，才能保证战术产品象...

论战略的一股劲儿某公司一次月度规划会议上，有领导开会，互相开炮，气氛比较激烈，也充满互动性。忽然一位领导就公司每年战略变动问题：“公司战略就是一股劲儿，过了就过了，再来一股劲儿。”这句话非常经典的说明了当前公司的战略的持续性以及履行策略的一贯性，是保障企业战略有效达成，事半功倍的主要因素。国内民企气氛的公司内，公司老总的意志决定了企业的战略方向，他的摇摆意志或者处于制衡意志的选择，导致执行的经理人、董事在执行上出现犹豫和观望，忽左忽右，不能再具体业务落实上从较长时间上来规划，并以稳定的核心项目团队进行执行。1年1个调整，半年一个人事，在一些企业中成为常态。这种短期的调整，导致企业大量的人力浪费，并在战略执行上半吊子工程。此外，民营企业在战略上，缺少严格的分析和理性的判断，团队性的战略制订能力、执行能力很弱。会因为外部因素，比如市场热点、行业热点的影响或者内部个人判断...

由IBM Business Consulting 和复旦大学管理学院 一起来做的 研究报告Going global－－Prospects and challenges for Chinese companies on the world stage 。十分不错的讲中国企业国际化的发展战略。 希望对大家有用！...