中小型私企将采购看得很紧，采购人员往往都是自已的亲人来担任。这样的角色定位如果是在公司的创业初期都是行得通和可以理解的，但是随着公司发展，职业化的要求越来越高。我始终认为，这类人是不胜任这种岗位要求的。采购管理是一门很强的学问，比如要有最起码的知识结构，懂得如何进行供应链管理、选择和培育重点供应商、谈判能力、讨价还价的能力，质量保证能力、团队建设能力等。但是老板始终忘记了只要信得过就行，管你那么多做什么？就是肥水不流外人田的思想。           前阵子，公司的原采购老板另有他图，安排去做别的什么事情。要求人力资源部尽快的时间内将采购人员招聘到位。什么学历、年龄要求、...

  -->[ 作者：佚名 | 转贴自：网络 | 点击数：1335 | 更新时间：2007-5-31  ] 　　一天,一个长辫子的时髦姑娘刚挤上公共汽车，就觉得自己的长辫子被后边的人拽住了，她使劲拉了拉，拉不动，感觉还被后边的人拽着，于是猛地转身，给了后边那人一记耳光，－－天！那居然是个穿着军装的小战士！但小战士没吭声，只是红着脸笑着，于是长辫子更气，骂了句“流氓”，挥手又给了小战士一个耳光，小战士仍然没生气，只是红着脸指了指车门，原来，姑娘的长辫子是被车门夹住的。姑娘的脸突然间红了，可一时语塞，偏偏一句话也说不出来，小战士只是看了看她，微微地点点头，表示谅解。而且，仿佛是为了不让姑娘难堪，车刚在下一站停下来，小战士就小心翼翼地挤下车，走了。看了...

今天看到99年8月3号一次技术部门会议记录。提出技术部两大问题，第一是技术部要促进企业进步，面向市场，而不是面向自己的小打小闹。第二技术部必须和生产部销售部随时沟通协调。总经理要我们想一想科研机构，国企、民营，谁效益好？为什么？又谈到一个企业必须有吃饭的产品（也就是现在的产品），但必须要想到可预见的未来靠什么新产品实现近期目标，实现长远目标靠什么战略产品？又谈到企业可以分为工人，销售人员和技术人员，最好都是老中轻搭配，这样才能把经验、知识和干劲结合在一起。最后老总把现有的产品线分了个类，指出未来取得突破的产品是什么，现在要立即改进的产品是什么。老总让我们注意：1、产品计划太多，线拉得太长，要注意近期和长期目标平衡；2、计划和市场需要必须合拍，做早了做迟了都吃亏；3、产品线有轻重缓急，任务要分阶段完成；4、要充分注意竞争对手的价格、服务和技术水平；5、集中精力解决每一个产品问题；6、一定要做...

在海尔已经工作了一年，虽然还是不能认同这种企业文化，但总结了下工作中的经验，希望能够向各位前辈们讨教下不足，通过交流，促使自己进步。    终端促销    首先需要说明的是，在海尔是很注重短期效益的，一切考核都是以当期的业绩为基础。在这种文化下，销售中确定了决胜终端的理念，在海尔的高速成长期，广告营销投入很少的情况下，终端直销员发挥了不可估量的作用。    这种终端营销理念，是充分考虑了国内消费者购物时喜欢货比三家的特点，通过系统全面的直销员培训，对于不同的顾客、产品卖点和竞争对手都制定了详尽的推销方式，并且由业绩直接被考核的产品经理，经常在卖场监督，会直接对对手促销方式做出相应调整，由此构成了全面的终端营销体系。能够快速、灵活的反应，符合国内节日促销的特点。 ...

风驰集团：绩效管理有诀窍   　　绩效管理是什么？绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。很多人一听到系统工具这个名词就会觉得很复杂，很玄妙。实际上，系统是什么呢？就是制度+表格。制度就是游戏规则，不管做任何事都要有游戏规则。有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，这种流程化、标准化在团队中表现出来就是表格化，表格就能做得到标准流程。如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让每一个员工都知道每一步该怎么做，最后达到我们想要达到的最终目的。　　绩效管理就是利润管理　　企业最终产生的结果是利润，因为利润反映一个企业的经营能力，他给客户创造的价值，他的竞争力，以及他的生命力都是从利润里面体现出来的，企业的绩效管理实质就是利润的管理，绩效管理的作用，归纳起来主要...

这是电影《英雄》中的“十步一杀”：    四周是成捆的竹简，无名拿出一根竹简标出记号，示意是秦王要害部位。无名回身迈步，数好步数，正好十步！无名将一把竹简高高撒向空中，出剑！鞘在空中脱出，几乎没有声音！快剑闪亮，非常快，也许只有一眨眼，剑尖已到！当看的人刚意识到无名动时，无名已跃完十步！一剑而中！    当你面对职场压力时，学会下面这招“十步一杀”，一定可以变压力为动力，消压力于无形。    第一步，精神超越——价值观和人生定位    自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等，简单的说就是：你准备做一个什么样的人，你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体...

北京之旅阿慧　　2001.12.26-2002.1.1再版说明： 这是本人在最后任职公司的一段有趣经历，至今读来仍让我心潮澎湃，感慨万千。也是我真正踏上咨询职业生涯的开始，在这里留下了我最为难忘的咨询经历，也为我后来的咨询服务打下了坚实的基础，我真心感谢曾经一起奋斗过的同事们！（一）紧急通知　　星期二（25号）中午1点左右，刚刚吃过中饭，正准备迷糊一会儿，突然“叮当！”，有新邮件来了！一看，原来是我们老总的邮件。睡意全无，头脑一下子清醒起来。打开一看，“尽快安排来北京！”。不是说好了等他回湖南后再去的吗？怎么就...? 　　上周五我就知道有“京差”，只是我们副总说要一个来月才能完成，老总又要回湖南来，所以以为会是元旦以后去的。 　　看看时间，已是1:30。订票、工作交待、出差准备、安排一家老小生活......4:30的...

挑战与超越阿慧　　2002.2.10　　自从元旦前在北京启动流程设计工作以来，我就没有了休息的日子。日程的安排是如此紧迫，又无法争取到更多的时间，我只能白天连着晚上不停地工作。　　我喜欢这种日子，但不希望时间太长。因为适当的紧张可以激发潜能，但长时间思考同一个问题会让思维变得迟钝、麻木而低效。 巨大的挑战　　本次流程设计涉及到集团的两个骨干公司，10多个部门。我的定位是协调者、规范者、整理者和推动者，不能代替大家的工作，各自的业务流程必须由大家自己来设计。　　然而，目前的事实是，公司（包括绝大多数中小型高科技企业）中，管理人员的年龄结构普遍偏小，管理经验十分缺乏。他们大多数还只是优秀的工程师，暂时还不是一个优秀的管理者。设计出来的流程都很原始，需要有丰富管理经验又懂业务者来做大量的辅导和细化工作，这正是我这次要扮演的角色。　　这对我是个不小的挑战。首先，得迫使自己站得更高，至少要置于整个公...

值得一看的文章，有空看看吧——总有那么些话语会触碰你心中某个角落！   关于工作与生活的转帖 --------------------------------------------------------------------------------　我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领， 40 岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司 40 岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90 ％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并...

我们先来看一个小案例——某国际咨询公司的一位典型的咨询师，在来到该咨询公司3年的时候，在参加公司年度“明镜高悬”成长活动时所展示的能力：能指出在过去一年内由她负责完成的两三个项目；能从定性和定量两个方面列举出她能给客户们所带来的利益；能够提供来自客户的参考意见，从而证明她在过去一年里的存在价值；能精确的介绍她在过去一年内的工作收获；能详细的阐明现在对公司而言，她比一年前更有价值；展示了她个人厚厚的名片簿，并能说出她新添加到自己关系网中的熟人名单，而且一直在潜心经营，这些人绝大部分不在她的公司与自己居住地的附近；建立了一份该年度的履历，这份履历与她一年前的履历有着天壤之别。我们为什么而工作？！——为自己的履历而工作！为此，我们不妨经常问自己一下6个问题：1、我究竟在做什么？2、我事实上做了什么？3、我的客户中有谁能证明我...

免费。但为了培养你好的网络道德，需要回复啊！...

管理者，在时间管理上往往不能自我掌控，有其时间计划与实践脱节等自身原因，来自上级、同级的临时干扰，下级的不断汇报等是其重要原因，工作环境的不理想也是一个实际的情况。如何做到主动出击，减少干扰，保证时间计划的落实？下面举一个部门经理的一天时间管理安排的案例，与大家探讨分享。 部门经理的一日时间管理计划 8.00----8.30   到主管领导汇报工作；（领导管理）汇报内容：1）昨天重点工作完成情况；2）领导今天有哪些计划外安排；3）汇报今天将做哪些工作，如上午9-----10.30分撰写项目报告；下午14----15.30份召开大客户分析会等。此为“一石三鸟”，即及时汇报了情况，有了解上司今天的动态，调整自己的工作，又告知自己在主要时间段在干什么，上司会在这一时间段无特殊情况不打扰你，达到了“管理上司时间&rdquo...

三十三岁那年，Lester Blumenthal和弟弟把祖传的室内装饰材料公司卖给了一家大公司。弟弟用分得的那份钱开始买卖房地产，Lester则开始搜索灵魂：他这辈子究竟要做什么？答案是：回归土地，做与土地有关的事情。他先到农场学做农活，但发现自己没有务农的天分。又到奶酪场做学徒，也没成。37岁时，酷爱美食的他终于在马萨诸塞州乡间开了一家烧烤店，每天到附近的农场买蔬菜、禽肉和所有原料，也算是与土地沾了边。Lester今年40岁，餐馆生意刚开始有些起色，但他已经从衣食无忧沦落到负债一百多万美元。而弟弟的房地产生意相当成功。我问他是否觉得自己很失败，他很干脆地说一点都不，因为他在创业的过程中找到了自己在这个世界上的位置，而且每天做的是喜欢的事情，感觉很充实。Blumenthal兄弟的“分道扬镳”其实代表了很多美国人一生中至少想过一次的问题：是为钱工作还是为心工作。我和中...

【原文】 子言卫灵公之无道也，康子曰：“夫如是，奚而不丧？”孔子曰：“仲叔圉治宾客，祝鮀治宗庙，王孙贾治军旅。夫如是，奚其丧？”『宪问14.19』 【译文】 孔子说到卫灵公无道时，季康子问：“如果他真像你说的那样无道，为什么他反而不败亡呢？”孔子回答说：“那是因为有仲叔圉接待宾客，祝鮀主理祭祀，王孙贾指挥军队，这样一来，他的国家怎么会败亡呢？ 【评析】 我相信孔子在这里讲述的这种情况，在许多企业也同样存在，即一个企业的老板很无能，但是他的企业却并不倒闭，还能继续赚钱。道理也是一样，因为这个老板拥有几个主要的高水平的管理者。好比我们都熟悉的《三国演义》中所描述的那样，蜀王阿斗既无德又无能，但是因为有了诸葛亮等文武大将，所以蜀国依然没有败亡，甚至还可以出征讨伐其他国家。可是诸葛亮一死，不但蜀国迅速败亡，连蜀王阿...

 立足本职  忘我工作， 全面完成2008年各项经济指标  综合管理部  各位领导、各位同志们：大家下午好！       我怀着无比激动的心情，向大家汇报学习“十七大”精神的心得，题目为：以“十七大”精神为指导，立足本职，忘我工作，全面完成2008年我社各项经济指标。       为啥今天我的心情非常激动：      一、是辞旧迎新，新年头月头三天，我们就欢聚一堂，交流学习，党的十七大精神的体会，社里选时间、选内容、选形式让人激动；       二、是社领导按照十七大精神指引的方向。描绘出了我们实现小康...

 麦肯锡公司可以算得上是世界上最优秀的咨询公司,因为世界范围知名的企业，到目前为止没有接受过麦肯锡服务的，恐怕没几个。有的公司，比如象GE还与麦肯锡合作了几十年。就连中国这样一个新兴的市场，联想，TCL，中国电信，中国联通等等，都接受过麦肯锡的服务。    麦肯锡也基本上是一个全球化经营的跨国公司。可以说，哪里的经济活跃，哪里就有麦青锡。比如在大中华区，麦肯锡就有上海，北京，香港，台湾四个分公司。    但是，就是这么一个非常著名的公司，尽管它在全球有那么多分公司，尽管它是全球咨询业的领导者，但在五百强的名单中,我们却找不到麦青锡公司的名字。    为什么麦肯锡公司进不了五百强？    很早以前，我还在上小学的时候，就听广...

著名的伯乐相马故事大家都耳熟能详，其中最经典的一句话，当属“千里马常有，而伯乐不常有”了。对于刚参加工作或是换新工作的人来说，对于自己的工作能力，相信大家都是自信满满.不过，我们也发现，很多新人在新公司在试用期间，总会有一些不适应感，会说一些不适宜的话，做一些不对谱的事情，最终遭遇职场失败。这种不适应感是必然要经历的过程，还是自己跟新单位不对盘？是自己就找错了方向，是心态不对，还是公司本身存在问题？……本文拟在通过几个案例，来给职场新人一些建议。    内容: “你又在玩游戏了呀”——领导查岗式的小A    小A，网络编辑，来到一家知名的网站两个多月了，当初部门主管是看中了他的业务能力和从业经验从五名应聘者中选中...

      说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。　　经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。　　我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客户没有问题能难倒我。于是，这通电话打完后，这个单子百分之百就敲定了。因为，我丰富的知识把客户折服了，客户提出的每一个关于营销的难题，我都给分析得头头是道，客户认为请我这样的培训师去讲课，是物有所值，是他们的荣幸。可以说，客户是被丰富的知识说服的，知识越丰富，说服的力度越大。　　我还有一家平面设计公司，公司的负责人是我的合...

在中国足球队因裁判的一个有争议的判决而与亚洲杯擦身而过时，大家只能报以遗憾的掌声。在足球的竞技场上我们可以重新再来，但在职场中，如果你不幸遭遇了“黑哨”，你能否有信心从头再来呢？本市某职业顾问公司的一项调查显示，在今年8月的职业白领中约60%的人抱怨曾被不公平对待，近40%的人曾遭遇过职场“黑哨”。有句话说得好：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争，尤其是在职场这个藏龙卧虎的地方。就因为多了一些名利的争斗，才会有那么多不公平的事情发生。但逃避，终究不是最好的方法，只有解决问题才能标本兼治。    人际“黑哨”―――职场“暗礁”    这类“黑哨”很普遍， 因为在办公室政治的字典里，从来没有...

我第二次选择的怪现状    大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵痛也使我这个三十已经出头的人又要面临着第二次的职场选择。    谁都知道，一个职场人在待遇与发展空间这主要的两个方面干得好好的，是不会轻易提出辞职的。这些许原因使我不得不去认真考虑这个决定是正确还是错误的，但是对于营销人而言，这种职场中的淘汰与变迁似乎是很正常的，但是对于我而言，这却是一种怪现状，我是迫不得已才提出辞职的。    正是我职业与事业如日中天的时候我选择了从H企业辞职，也许...

面试未因人而异    由于猎头的岗位，都是公司中比较重要的角色。许多面试的失败，很多是由于企业中方和外方老板对用人的不统一而造成的。其中，中方老板通过了，而外方的老板通不过的案例比比皆是。    专家提醒候选人，管理人员平时运用的针对不同的员工采用不同管理方式的办法，在面试的时候同样需要，候选人要针对不同的面试官，采用不同的面试策略。    中方老板比较含蓄，而外方老板比较直接。比如，同样一个问题———在管理中你遇到困难时如何解决的？许多候选人总是将这件事情前前后后的背景，旁敲侧击地告诉对方自己是在如何困难的情况下怎样出色地完成任务的，所有的回答都是让对方去猜测、领悟，而不是单刀直入，直接告诉对方答案。外方的老板一直在那里询问，&ldq...

我的第一份工作    “少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋。”读过这期“我的故事”，脑子里突然冒出了辛弃疾的这首词。人生百种况味，在字词游转间，跃然纸上。    企业家不是诗人，没有细腻婉转的文字，然而回忆起当年的第一份工作，却都有着一种百转千回的洒脱。    谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，然而岁月磨练，时光蹉跎，磨圆了人生的棱角，人生起步不容易，但在少年却没有那么看重选择，似乎时间多得是，明天定能拼出个天地。第一份工作与成功有关，也可能无关。    不知道巴菲特在15岁时，在他父亲的 股票经纪公司的黑板上抄写股...

职场上，学习高深的理论，钻研有难度的技术，对于有大学基础的人来说都算不上是难事，只要你肯下功夫，都能攻下堡垒。最难的就是与人打交道，特别是与那些可怕的人打交道。那么，职场上谁是最可怕的人？    一、昏庸偏听的老板    多数老板处理问题比较精明，看问题也比较透彻。但是如果你遇到一个昏庸的老板，那么，你的忠诚度就要被廉价出卖，不要以为产业是他的，他就会用忠诚敬业的人，有时就会黑白颠倒、是非不明。    职场案例1：    广州有个电池厂，老板自己对我说：“不是你对老板敬业就有好下场，关键要遇到明察秋毫、明辨是非的老板。”他讲了自己在做老板以前，给一个老板打工，是个财务主管，因为太忠诚，被老板炒鱿鱼了。原来，老...

 1、要选对银行你一定不想犯下与加州阿纳罕的这个家伙相同的错误，他抢的是一家倒闭了很久的银行。2、要找对出纳员在加州有一名劫匪把他的纸条递给出纳员，该出纳员的父亲那时正站在旁边，看了火冒三丈，结果那名劫匪被她老爸过肩摔还坐在他身上直到警察赶到为止3、不要在取款条上签名匹兹堡的一名劫匪在传票背后写了要抢银行的字眼还签上自己的大名，信封上还写着住在底特律、哈佛东部及康乃迪克洲同伙的住址，而在取款条后面还写着劫匪的银行账号。4、不要过分伪装有个化装成女人的劫匪带着一脸的化妆品，撞上了一道玻璃门。他是第一个成功地以唇印被指证的罪犯。5、要有时间观念这是马萨诸塞州某个劫匪胸口永远的痛：他在4：30时抢银行，然后想要穿过北亚当斯市中心逃逸，却在巅峰时间阻塞的交通中动弹不得，警方到达时，他依然在那里进退不得。6、下一个工作也许会更好抢银行这种事不是每个人都适合的，一名不安的生手劫匪，在急着将抢...

职场起伏，波澜壮阔，甚至啼笑皆非；这是本人的N次被炒记录，公布出来一是倾吐心中的郁闷，二是提醒现在还在职场上挣扎的人们注意防范，三是提醒用人单位如果还有那么一点点厚道，请多创造一些社会效益，别只顾了赚钱。    第一次被炒：我最先在大西北一家超大型国营企业工作，在车间做最基础的工作，当时刚实行合同制，我与企业签定了十年的劳动合同，工作苦累自不必说了，业余我参加自学考试并成功大学毕业；满心期待着十年期满，我可以堂堂正正地走出工厂，同时可以拿到合同规定的整一年的平均工资总数；辛勤工作到第八个年头，车间突然拿来一纸新的空白合同，说是要从新签定合同，一签十五年；看到那么多员工痛快地签了名，我也不明不白地签上了大名；十年期满，我拿着最先签定的合同，要求辞职并请公司兑现合同的承诺；车间却说这份合同早失效了，没用了；我一次次找车间，要求辞职、或停薪留职、或者我不要那多发的一年工资了，...

销售必看!...

一、清高的才女     艾琳是某大学中文系的才女，从一入学就进入了学校的记者团，在各类报刊上发表了不少文章，还在大三的时候担任了校刊主要负责人。毕业后一家IT公司的老总很赏识琳的才气与文雅的气质，于是琳很顺利来这家公司做网站编辑。才华横溢并不等于在职场上能游刃自如。由于老总常常夸林有才气，引起了女同事们的不快与妒忌。琳的个性是：不到万不得已，绝不轻易向别人求助。由于琳对电脑技术不是很了解，遇到一个网页设计问题，就只好去问搞技术的小南，谁都知道IT行业技术都是捂得紧紧的，即使是很简单的问题。琳看到南不是很乐意的样子，赌气跑到隔壁办公室去叫技术总监。总监一看是很简单的技术问题，周围有同事不问，却偏偏跑来问他，立即给总监留下人际关系不好的印象。有一次总监不在，琳只好硬着头皮问南，南很不耐烦地说又怎么了，琳自尊心受到打击，于是心里暗暗发誓再也不问南了。后来幸...

中国惠普前CEO孙振耀感悟工作与生活      思想，是一个人区别于另一个人的本质因素。最终成功与否，在多大程度上成功，也并不是最关键的，关键的是做正确的事情，并且把事情做好的能力。一流的思想导致一流的行动。一个人如果可以成功，几乎可以肯定的是，他并不是只有做这一件事情才能做好。 　     我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自己的...

成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树  　　一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。　　但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……　　其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。　　心理点评：你是不是一个已自断经脉的打工族？　　刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风...

动机的寓言：孩子在为谁而玩 　　一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴。　　第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。　　第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！　　心理点评：你在为谁而“玩”？　　这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。　　人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主...

　　①蛇与乌龟的故事 　　一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友。 这天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。 蛇兄弟想，这么大的个儿，可是一顿美餐啊。 蟒蛇说：我来对付他。 于是蟒蛇施展自己的绝技，用身体将大乌龟牢牢地缠住。而大乌龟早已将身体缩进了壳里，任凭蟒蛇怎么缠绕，也无法伤害到大乌龟。 　　泄气的蟒蛇，气喘吁吁地爬到了一边。 大乌龟谨慎地露出脑袋，在他露出脑袋的那一瞬间，小毒蛇闪电般地在乌龟脑袋上咬了一口，大乌龟又急忙缩回壳中。但是几分钟后，大乌龟因为中毒而死了。 　　　　蟒蛇说：哇！我花了那么大力气也没能伤害乌龟，你却轻而易举地办到了啊。 　　　　小毒蛇说：因为我了解他的要害。 　　　　可是接下来的还是有一个问题，大乌龟死后依然缩在壳里，两条蛇都是吞食性的动物，而他们又无法脱下乌龟的外壳，只好怏怏地离开了…… 　　　　这个故事告诉我们：即使你擅长死缠烂打，也未必能泡到...

愚蠢的人　 　　　　一天，彼德到一家商店买东西。店老板想向他推销自行车，便说：“你瞧，这里的自行车都很漂亮。我可以挑最好的一辆卖给你，你就可以天天骑着它去察看你的庄稼了。” 　　　　“啊，不!” 彼德说，“我不需要自行车。我想，还不如在我的牛圈里多添一头奶牛。” 　　　　“照你这么说，”老板说，“你就得骑着奶牛进城了，这多么愚蠢啊!” 　　　　“是吗，我倒不觉得。” 彼德接着道，“骑奶牛进城同用自行车挤牛奶相比，究竟哪个更愚蠢呢?” 　　　　旁敲侧击 　　　　物质不在价高价低，也不在质好质坏，关键在于是否对自己有用。在这则幽默故事中，对于农夫而言，奶牛当然...

在IT公司里做事，人事变动总是在所难免的。当一位新主管来到后，怎样才能给他留下一个好印象，得到更多的晋升机会呢？    首先：是“三忌”。如何让“新主”对你引起重视呢？曲节折腰？讨好巴结？小恩小惠？N0，力劝各位莫从这三方面去想去做，这就是我首要提醒各位看官注意的“三忌”，这些看起来是捷径，但绝非长久之计，搞不好还会使你得到与愿望相反的结果，甚至你的工作也就“寿终就寝”了。    其次：是“三记”。真正以“不变以万变”的方法是建议IT同行们，用用以下“三记”方为上策。    一记：记住尽职尽责永远是金钥匙&...

觉得工作过量，没有受到平等对待及应有的赏识？承认吧，你对上司很不满。但是别忘了，上司对我们也很不满。当上司看起来和蔼可亲的时候，内心只怕早已火冒三丈。英国《卫报》汇整出上司最痛恨部属的十大罪行，最好谨记在心，以免到时候怎么被牺牲的都搞不清楚。 　　迟到：有些人每天都有这种情况，上司会觉得你根本不在乎这个工作。　　自主性不足：自己能解决的问题不要问上司。　　自作主张：自己做自己的。　　唠叨抱怨：伊拉克战争需要花4小时唠叨抱怨吗？　　扯后腿：会议发言抢了主管的风头。　　漠不关心：上司的职责是督导部属，你的无所谓态度会惹恼他们。　　贴得太近：上司不想和你去小酌两杯，他知道和你贴得太近，你会不听指令，“近之则不逊”。　　撒谎：没接电话说是手机没电，最大的侮辱是你认为上司会相信你的谎言。　　装可爱：别发介绍卫生纸品牌的邮件给上司，或向上司要新圆珠笔。　　想取而代之：上司花时间...

若干年前，有一位精明人来到美国西部，他想当一名新闻记者，但因初次前来，人生地不熟，无从着手，只好写信去请教报界很有影响的柯里蒙先生，不久他接到了柯里蒙先生的回信，信中说：只要你愿意依照我的话去做，我可以在报界为你谋得一席职位，现在你告诉我：你想进哪一家报馆？这家报馆在什么地方？    精明人接到回信后，当然兴奋异常，连忙再寄一封信，说明他所盼望进去的报馆的名称和地址，同时诚恳表明自己愿意听从他的指定，不久他就接到了第二封回信，信中说：”只要你肯暂时只尽义务，不要薪水，随便你到哪家报馆，人家都不会拒绝你 至于薪水，你可不必性急，你去对报馆的人说，你近来失业觉得很无聊，现在很想找一份工作，以充实生活，但可先不收取酬金，这样一来，无论对方是否迫切需要，总不至于一口拒绝。    获得机会之后，就要主动找事去...

前些日子，沪上20多名主持人的婚史曝光，住址、家人的资料也未能幸免。一个被曝光的主持人大呼“吓死我了！一定是内部人干的！”    职场中人的许多隐私，在办公室里被有心人以一种看似淡漠、实则在意的目光关注着。关于你的一切，都可能被哪个口风不严的同事泄露出来；你也时常会听到其他同事的隐私，明知道不该传播，但憋在心里又有点痒痒。    办公室里的隐私你知道多少？你觉得身在职场哪些隐私该加锁？    小心你的博客    ◆VIOLET(外企职员)    我做人一直都抱着多一事不如少一事的态度。办公室里别人的隐私，万一听到了也是左耳朵进右耳朵出，或让其烂在肚子里。当然，也有憋不住...

 今年34岁的Lynn Calpeter，毕业于通用电气（GE）的精英财务管理培训生计划（FMP），她工作经验丰富，但是现在却面临着一个两难的选择。因为GE准备任命她担任GE欧洲塑料集团的cfo target=_blank class=link_tag>CFO，这是现在GE公司CFO Keith Sherin在之前所工作过的岗位。但是，去欧洲工作就意味着Calpeter不能再帮忙照顾她的身患多种硬化症的父亲了。Calpeter承认，直到她必须做决定的前一天晚上，她都处在一种要“抓狂”的状态。摆在她面前的问题是：因为家庭原因拒绝升迁会不会让她丢掉快速升迁的机会？    Calpeter的处境也是很多女性高级管理人员所面临的。随着她们不断晋升到高层，工作和生活之间的矛盾似乎对女性的影响要比男性更大。因为她们要考虑照顾父母...

不管从哪个角度来看，我现在的经理都是一个真正的绅士。有的时候，他甚至会买早餐给我。但是，在信息技术行业工作的这些年里，我可以说见过了多种不同类型的IT经理。这些IT经理都喜欢以“检查官”自居，对员工束缚得很严，可谓是员工眼中的危险人物。他们当中的有些人现在足以被列入“世界野生动物保护协会的濒危名单”了。但是，我相信绝对不会有什么保护他们的计划出台。因为，如果他们有一天真的从地球上消失了，大多数人都会感到欣喜若狂。    为了帮助大家更好地看清这些“濒危”物种，我给大家归类总结出了下面这十类最危险的IT经理，并且对他们的一些共同特征进行了描述。其中的很多类型在我这么多年的工作历程当中是有生活原型的。    第一类：“一切为了公司利...

“我们看到了IBM的一万员工和联想的一万员工结合在了一起，他们就是我们新联想的人员，我们把联想的人才和IBM的人才结合到了一起，我非常高兴能够成为新联想的一分子，我们相信，我们将促成一种新的文化，我们将互相学习，取得更多的成就”。    ——新联想集团CEO史蒂芬•沃德    “中国的HR人需要在5年内完成欧美国家长达20年的‘人力’建设。目前大部分在中国的人力资源主管们并没有显赫的专业背景，也没有冗长的经验，*着的是一颗执着的心态及不断从尝试中学习的精神。中国的HR管理还在进行跳跃式成长，要达到最新最快的程度，这无疑带给HR们很大的挑战。”    —&m...

想成为领袖，高人一等的格局与视野是决定职涯的关键。但盱衡全局的能力要怎么学？跟在老板身边学！     而跟随老板出入的特别助理，可以看到董事会的决策机密、谈判桌上的角力竞和、接触层峰、累积人脉……正是一个培养领导者的位置。    想拥有领导者的视野吗？来试试“特别助理”这行业吧！    《30》杂志曾报导IBM公司的特助计画，总经理许朱胜从不同部门挑选4位精英，分别跟在他身边3个月学习如何当决策者，这是IBM培养接班人的方法。许多企业也是同样的晋升逻辑，能雀屏中选成特助者，常常是公司有心栽培的领袖。特助职位不再专属于世袭接班人，当前许多成功人士都曾担任过特助。例如，现任英特尔总裁暨营运长欧德宁，年轻时被创办人葛洛夫钦点为...

洪生是我的朋友，确实是个人才，别看他只是个专科生，但他现在却是两所大学的客座教授。社会经验以及企业工作经验非常丰富，在我们这一圈人中，都恭他为老大，我们很多难题，经他手捣腾几下，都能顺利解决。他不仅很综合很全面，而且处理公共关系堪称一绝，然而他的事业道路却很坎坷，在哪家公司打工时，都能得到很好的重用，可就是只能做老黄牛。    记得他在一家热水器公司工作时，他先做的是财务部副经理，由于他有非常丰富的企业成本核算及控制经验，到公司不到20天，就拿出了一份让老板十分欣赏和很实用而又有效的企业成本控制报告。经公司领导略微讨论了一下，就按照执行了，并任命他为总负责人。这一下，财务部经理就有点坐不住了，虽表面上在全力支持他的工作，但财务部的实质性工作却不让他插手，美其名曰叫他专心抓好现场成本控制工作。他虽是财务部的人，可每天都在车间、仓库里转。 &n...

有痛苦不怕，关键要知晓自己的痛苦并对症下药，而不能讳疾忌医    没有人会喜欢痛苦，但又有谁能拒绝痛苦？遭受痛苦的企业CEO们常常没时间静下心来思考所遭受的痛苦，更没时间去有意识地选择恰当的方式来减压。但现实又告诫他们：不能再视而不见自己存在或面临的各种痛苦了！    已持续关注CEO和经理人痛苦生态6年的《经理人》杂志就是带着这样的使命出发：发掘隐藏在CEO们工作、生活和精神层面的痛苦，并与他们共同探讨解痛之策。    5大变化    本次CEO痛苦调查的受访对象涵盖民企、国企和外企中的三类人：CEO、董事长、总裁和总经理；副总、总监和部门经理；企业普通员工和广大网友。以前两类人为重点，全面、立体地展现CEO们所承载的真实痛苦。与...

  张维迎“院长”：  之所以对院长加引号，是因为我认为你不配有资格当光华的院长。为了这个职务你用尽卑鄙手段算尽心计，邹恒甫在网络上所说的你搞掉厉以宁院长的事实，为了光华我们忍耐不声张……你曾对新加坡国大回来的W教授说要搞掉厉以宁院长，后来W教授没有顺从，你就以免职回报。换届前，校领导找系主任谈话，你事先预知后，开始讨好并要求各系主任支持你。可怜的恒甫就是因为没支持你而被开除。投票选举院长前，你分别找大家谈话、打电话、发短信威逼利诱，例如你对从澳大利亚回来的S教授说：“支持我，就让你给EMBA上课赚钱，否则没有好日子过。哼，跟我斗，我上面有支持，99年C某跟我斗，结果不是垮了吗？这次我一样赢！我是流氓我怕谁！”你组织人写请愿信，威胁学校如果不当院长就拉大班人马离开光华，甚至打电话威胁光...

写在感恩节的感谢信 何志毅11月14日，光华管理学院的张维迎召开院长办公会，宣布免除我北京大学企业管理案例研究中心主任一职，以及对《北大商业评论》杂志做出了不顾历史事实、不顾相关合作者权益、不顾国家相关部门对期刊管理规定的无理决定。对于这种事实，我只能对北大案例中心及《北大商业评论》的员工如实传达，引起了员工的不解和激愤。于是，出现了以全体员工及我个人名义的二篇文章，发给光华教职员工后被转发到外部网站上，引起了较大的社会反响，对此我有难言的苦衷。这两天各界人士对此事件议论纷纷，我谢绝了十几家媒体的采访要求，我对大家给予我的关心与支持表示感谢，但我个人并不希望这个事态继续扩大，给北大带来负面影响。 北京大学100年以来一直以“兼容并包、自由民主”著称。与这种气息一脉相承，自由平等的沟通一直是北大人所崇尚的。我承认以我名义出现的公开信某些言辞可能过激，但也实属被逼无奈。...

一天，一个制造工厂的首席执行官决定到基层转转，进行他的“走动式管理”。正当他四处走动的时候，他碰上了一个名叫特德的设备操作员。很明显特德正无事可做，他便问特德到底怎么回事。这个员工解释说，他正在等一个技术员来校准设备。这个时候，特德也不失时机地向首席执行官抱怨自己已经等该技术员很长时间了，电话打了好几次，还不见人来。 　　首席执行官问：“特德，请你告诉我，这台设备你用了多长时间了?”特德回答说：“哦，先生，我想大概有20年了。” 　　首席执行官继续说：“特德，你的意思是，用了20年你还不知道如何校准这台设备?这很难让人相信。因为我知道你可能是我们最好的机械师。” 　　“哦，先生”，特德自豪地回答：“我闭上眼睛都能校准这个设备。但你知道，校准设备不是我的工作。我...

职业习惯   　　　在部队当步兵的约翰，历经多次战火的洗礼，被部队嘉奖多次，勋章挂满了衣襟。 　　　退伍后，约翰刚回到城里，他的朋友就给他介绍了一个女友。在他出门之前，他朋友提醒他：“你可能在战争中经历过很多事情，但有些事你要听我的。当你女朋友讲话时，你要含情脉脉地看着她；当她需要什么东西时，一定不要让她动手，要抢先一步为她做好；下车后，要替她开门；她入座时，你应帮她移开椅子。” 约翰说记住了。 　　　第二天，当朋友打电话问约翰昨晚进展怎么样时，他沮丧地说：“我没有希望了!” 　　　　朋友听约翰这么一说，心里纳闷极了，问道： 　　　　“你忘替她开车门吗?” 　　　　“不，我替她开了车门，她很高兴!” 　　　...

一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力，于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。     狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住，山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。     狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。     世上的陷井起初都是给别人设的，后来却往往陷了自己……...

狮子醒来，愤怒地团团转，吼声打破宁静，凶猛威严。 　　有个野兽和它开了个玩笑：在它的尾巴上挂上了标签。上面写着“驴”，有编号，有日期，有圆圆的公章，旁边还有个签名…… 　　狮子很恼火。怎么办?从何做起?这号码，这公章，肯定有些来历。撕去标签?免不了要把责任承担。 　　狮子决定合法地摘去标签，它满怀气愤来到野兽中间。 　　“我是不是狮子?”它激动地质问。 　　“你是狮子，”狼慢条斯理地回答，“但依照法律，我看你是一头驴!” 　　“怎么会是驴?我从来不吃干革!我是不是狮子。问问袋鼠就知道。” 　　“你的外表，无疑有狮子的特征，”袋鼠说，“可具体是不是狮子我又说不清!” 　　“蠢驴!你怎么不...

  多年工作经验，终于悟出一个道理，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。你小时候的伙伴，陪你一起度过了快乐的童年，但今天，你的圈子变了，从一个地方跳到了另一个地方，他们的圈子也变了，他可能跳的更远，你们没有交集，朋友没有永远的交集。敌人，也没有永远的敌人，当年八国联军侵略中国，打的头破血流，寻死觅活，到如今，中国和欧洲关系还不错，谁也不会提当年的不痛快。远的不说，99年美国轰炸中国大使馆，01年撞飞机都是伤感情的时，但吵也吵了，闹也闹了，好了伤疤忘了痛，现在好象没发生任何事，大家仍旧吃肯德基汉包，合可口可乐饮料。大的不说，就个人而言，以前呆过的公司，服务过的东家，最好不要和其翻脸，最好保持良好的联络关系，说不准什么时候还有事情要求人呢，至少表示个人的品质。今天说话无所指，只是一些闲话，无聊话而已。...

推车厢的犹太人    犹太民族是个重契约的民族，素以守约守法著称，但在实际经营活动中，他们也不可避免地同样会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，和一些喜好偏执于一端的他族商人不同的是，犹太商人的基本策略是化两难为两全。   　　　　下面这则故事，虽然其中并没有出现商人的字眼，但人们都把它看做是犹太商人对这一难题的幽默解说： 　　　　由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人（犹太人中法律观念最强的，就是德裔犹太人）只好将一个报废的火车车厢当做临时住所。 　　　　一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个德国人不解地问：“你们这是在干什么啊？” 　　　　“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停...