不管是渠道模式还是直销模式区别只是在于把产品送到客户手中的途径，实质上都是从不同角度抓住了满足客户需求这一条。没有好与不好，衡量的唯一指标是：是否能抓住客户需要，满足客户的需求。所以Gianfranco Lanci在宏基取得了成功，DELL也取得了成功。 客户需求从来都不止一种，任何一种需求都可以进行细分从而产生新的客户群体和细分市场。商业逻辑实质上都是有迹可寻的和有规律的，是否有效则由市场说了算。 有人说：现代社会的竞争实质是商业模式的竞争！我觉得有些偏颇，因为商业模式本来就是很模糊的东西，无法说到具体的东西。就比如说很多企业看到DELL的成功，然后争先恐后的去研究DELL甚至模仿，但实质上只看到&ldquo...
中文网址是http://cn.yesppg.com/
我在电视上看到了他们的广告，就到他们网站上注册了一个帐号，定了三件衬衫，服务态度很好，送货迅速，退换很方便。
这个公司的做法也许对国内企业有借鉴作用。这个公司吸引人的地方在于：
1。直接在网上可以订购衬衫。据他们说是美国销量最大的衬衫供应商。
2。可以在衣服上绣上个性化的文字或LOGO。哪怕一件都可以。
3。可以定制团体的服装。
4。可以送货上门、货到付款。
他们还有一个很聪明的做法，无论从网上下单，还是通过电话下单，他们最后都要问一句“你是从哪里知道PPG的”，然后给出一个他们做广告的电视台和平面媒体的清单让你选择。这样他们可以非常准确的知道在任何一个媒体的广告投放的有效性，对他们在广告方面投入的评估以及二次投入的准确性提高有非常好的作用。
鉴于对他们服务的好感，我给公司里面男同事分别订购了一个新年大礼包（5件衬衫的礼...
电视直销上面有几大类产品，首先是丰胸和瘦身产品，占据了大概50%的电视曝光率。其次是健身产品，占据了30%的市场，最后是各类电子产品和首饰。这些电视直销的节目做的相当的优秀，至少比95%的国产连续剧要好的多，整个广告过程紧张刺激，内容丰满，广告人员的声音极具亲和性和诱惑力。在这样的情况下，作为情感驱动的女人来讲，是很难抵挡住诱惑的。但是来看看具体情况怎么样呢？先说第三类电子产品吧，这个大家都比较了解，本人也比较了解。所有的这些多功能DV，包括网易拍，拍立得，拍得利等等等等，它们的实际效果基本上跟电脑的摄像头是一致的，就算加上个250M的内存，拍拍小照片，价钱也不应该超过400块钱，毕竟现在的MP3都向MP4的带摄像头看齐了。但是开价1888的这种机器为什么有这么大市场呢？再看健身器械，本人就差点买了个踏步机，但是后来犹豫两三，放弃了，现代人最缺的就是健康，也就是运动，按理说能够方便的在电视...
作者：戴一鸣 戴尔的成功，很多人都将之归功于直销模式。无庸置疑，独特的直销模式的确是戴尔取得成功的法宝之一。但如果仅限于此的话，那么就只是看到了其表面，而忽略了其本质。戴尔直销模式背后的客户价值创造、成本控制及执行力往往被许多人所忽视了，而这些恰恰正是戴尔成功的关键原因。 直销模式为戴尔所带来的真正价值是什么呢？戴尔公司总裁凯文•罗林斯曾表示：直销模式意味着消除中间商及其低效率和高成本，但直销模式最根本的目的是构建更紧密的客户关系和创造更高的客户价值这就是戴尔取得成功的根本原因。正是得益于这种直接经营的商业模式，戴尔可以对市场及客户反馈作出极为快速的反应，这一方面有助于戴尔更快更为真切地感觉到市场的变化和机会，有效地推出相应的策略；另一方面也由于提供及时快速的服务而获得了最佳的客户满意度。看看被称为"戴尔之魂"的戴尔文化的...
一位朋友从一个前辈身上讲话的整理,很有意思，也很用的.呵呵。。。。。...
AMTeam.org消息：昨天，联想集团突然宣布总裁兼CEO斯蒂芬·Ｍ·沃德离职，接替他的威廉·Ｊ·阿梅里奥此前在戴尔公司担任高级副总裁，兼任亚太以及日本业务总裁，沃德将继续担任公司顾问，帮助顺利过渡。
联想集团董事局主席杨元庆承诺“只要以后公司业绩能够满足董事会的要求，阿梅里奥将无限期担任公司CEO”。
聚焦新CEO
焦点一：
给联想带来直销模式？
阿梅里奥对联想的意义，必须提及他在戴尔的经历。在他负责戴尔整个亚太区的战略以及运营期间，该地区销售增长了一倍多，该地区服务水平也有了显著的提高。这是否意味着，戴尔推崇的直销模式将随着新CEO的到来改变联想？
在当天上午的电话会议中，杨元庆明确表示，目前联想在中国采用的营销模式不会改变。但业界的看法则不尽然。普遍分析认为，今后联想更广阔的2／3的市场应该是在海外，阿梅里奥将把戴尔的直销模式渗透其中。
焦点二：
重蹈李开复跳槽...
...8亩的扬州工厂破土动工，首期投资额为3000万美元，设备将全部从国外进口，并将于2006年投入使用。随后8月30日，又与江南大学共同成立产品研发中心，并投入8000万人民币用于产品的研发，这是完美研发中心首次转移到国内。据不完全统计，完美在中国的投资已经超过7亿元人民币。
点评:一边是投资扩大生产基地，另一边是研发中心的大量资金投入，同时开店步伐也不减缓，完美连续过亿的资金投入无不彰显其争霸中国直销市场的雄心和扎根中国的长远信念。
力度指数:★★★★
宝健
6月，宝健一次性投入2亿元人民币在北京经济技术开发区新建宝健(中国)大中华区营运总部，总部占地面积4万平方米，将涵盖高科技生物研发中心及配套的生产、物流设施。并且宝健还与中邮物流合作投资物流渠道建设、与甲骨文公司合作投资信息化建设，投入不菲。
点评:2005年，磨砺已久的“宝健”终于出鞘，先是投入巨资修建大中华区总部，其次是规...
AMTeam.org消息：戴尔公司总裁兼CEO凯文-罗林斯日前表示，尽管戴尔在刚刚过去的一年中遭遇到不少挑战，但戴尔的表现在业内仍是最出色的。同时，罗林斯对戴尔的“直销模式”深信不疑。
在刚刚过去的2005年，戴尔连续两个季度未能实现预期赢利目标。因此，业内开始对戴尔的“直销模式”产生了怀疑。而罗林斯则认为，从财务表现、业务涨幅、营收额、股票、收益率、新产品上市，以及在企业市场的涨幅等多个方面，竞争对手都无法与戴尔相媲美。
同时，罗林斯还称，“直销模式是我们的信仰，也是我们的生存之本。与其他企业相比，我们拥有最具竞争力的成本结构，因此可以为消费者提供更高质量的服务。尽管企业在发展，但直销模式是不会改变的。今年，我们会继续坚持直销策略。” 来源：赛迪网
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作者：张梦
9月2日，国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两部构成直销法核心的管理条例出台，意味着中国直销市场从此步入法治时代。
《直销管理条例》正式出台后，各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后，首批直销牌照的申请大战已悄然打响，瞄准每年 500
亿元市场容量。按照生效和申请日程推算，“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此，各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。
一、外资“渴望”直销牌照
直销政策及法律解读专家刘忠律师表示，《直销管理条例》和《禁止传销条例》获得通过，对整个直销行业来说是利好消息。这使得行业的发展有了依据，将使得行业走上健康有序的发展之路。直销业在中国的发展已有
15 年的历史，此前都有“名不正言不顺”之嫌，也让从业人员或直销企业背负包袱，此次立法获得通过，将...
作者：张梦
二、近期不会颁发牌照
对于“最早的一张直销牌照将会在明年 3
月份颁发”的说法。也有专家表示，尽管两个条例已获原则性通过，但按照国务院颁发的《行政法规制定程序条例》，两个条例签署后，要一个月后才正式实施，也就是说，两个条例的正式实施日期要到
9 月份以后。而从法律角度来说，申请直销牌照程序也至少要等到条例正式实施以后才有可能启动。
该专家认为，按照《直销管理办法》(草案)目前透露出来的信息，牌照颁发至少需要 3
个多月。《直销管理办法》(草案)规定，“申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市主管部门向国务院商务主管部门提出申请。当地商务主管应当自收到申请文件、资料之日起
7 日内，将材料报审到国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起 90
天内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，做出批准或不予批准的决定。予以批准的，...
2005年对于直销行业似乎大事连连，先是戴尔直销的质疑，再是直销法的冲击，于是这些直销巨头们不得不大声呐喊：世界在变，我们也要变！
——编者语
戴尔，昔日的王者？
戴尔营销管理透析
2005年12月20日，纽约，玻切斯讯–联想集团宣布董事会任命威廉·J·阿梅里奥为集团总裁兼首席执行官。阿梅里奥先生此前在戴尔公司担任高级副总裁，兼任亚太以及日本业务总裁。他将接替斯蒂芬·M·沃德。沃德先生将继续担任公司顾问，帮助顺利过渡。
...
主要内容：出戴尔公司经过20年不懈的努力，现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业，人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”，即直销模式相联系，直销似乎已成为戴尔最显著的标识，但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时，就会发现，直销并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。
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AMTeam.org消息：戴尔CEO凯文-罗林斯日前表示，当前“禽流感”在全球范围内的爆发正是戴尔“直销”模式发挥优势的契机，戴尔会借此提高营收额。
罗林斯称：“我们的‘直销’模式是送货上门，免除了消费者到商场购机的担心，这是我们提升销售额的机会。”
罗林斯还说：“在非典（SARS）爆发期间，由于许多消费者被隔离或自我隔离，戴尔在中国市场的的销售额暴涨。”如果“禽流感”疫情继续严重，那么这一幕将再次上演。
当然，罗林斯也表示，与其他企业一样，戴尔也在积极备战，以应付“禽流感”可能对工厂和呼叫中心产生的各种影响。罗林斯说：“在应付禽流感方面，我们与其他企业一样。这是件挺可怕的事情。”
来源：赛迪网
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AMTeam.org消息：据国外媒体报道，惠普日前召开了由董事会成员及高级管理层参加的年度管理会议，此次会议就惠普未来18个月的战略计划进行了讨论。据相关消息人士披露的消息，惠普管理层表示，未来18个月将大力发展直销部门，与此同时将继续加大商业打印部门和软件公司的并购步伐。
据该消息人士透露，在基础构架软件领域，惠普有更多的收购考虑。收购对象可能包括安全软件公司、存储软件开发商以及专为刀式服务器开发软件的公司等。
惠普CEO马克-赫德此前曾表示，当前的市场趋向显示，在服务器领域将出现由大型机向刀式服务器以及虚拟存储产品的软件，惠普将适时把握这一潮流。与此同时，惠普发展商业打印部门的既定战略不会改变。
在处理器产品方面，惠普与英特尔在Itanium芯片方面拥有长期的合作关系，但由于英特尔供货缓慢对惠普造成极大的负面影响。因此，惠普决定同时采用AMD和英特尔两家的产品。
在个...
原文：http://www.digitimes.com/systems/a20060127A1001.html
坚持直销方式——Dell不敢怠慢Acer的竞争
编译：AMT 张纯棣
Dell公司丝毫不敢怠慢来自总为位于台湾的Acer公司的竞争，从Dell公司CEO Kevin Rollins的一次发言中可以看出，Dell已将Acer列为自己的头号竞争对手之一。Kevin承认，Acer已具有了非常完善的供应链一体化能力，他们在PC行业供应一体化方面表现出了很高的适应性。
Rollins认为，与Acer的渠道营销战略相比，Dell的直接销售模式一定可以帮助Dell赢得其在亚太区PC市场以及全球个人PC市场上更多的客户。Dell将会继续使用直销模式，以扩大其在亚太区的影响力。1月26日，在Dell公司设在马来西亚的第15个全球企业指挥中心（ECC）开幕...
AMTeam.org消息：随着直销法在中国的通过，全球知名直销公司目光齐聚中国。在众多全球知名直销公司中，康宝莱与欧瑞莲发展势头谈资尤其迅猛。值得四班人自豪的是这两家企业，均采用了Fourth
Shift ERP全部解决方案。
欧洲最大的直销公司欧瑞莲（总公司设在瑞士）已高调进军中国大陆。直销法生效第一天，欧瑞莲就抢先递交了牌照申请书。欧瑞莲（中国）化妆品公司已经成立，注册资金1000万美元，首期投资总额为2400万美元，其位于昆山的首个中国工厂占地4.4万平方米开始建设，计划于2006年上半年正式投产。目前Fourth
Shift ERP已初步上线，在今后的业务发展中将助力欧瑞莲在中国开劈新的市场。
康宝莱公司一直梦想将产品带回中医中药的故乡，早在1997年就开始了在中国投资的计划。1999年，总投资达1700万美元的康宝莱生产工厂在在苏州工业园区投入建设，并于2000年...
...收购在线照片服务提供商Snapfish，这一事例充分说明惠普有志于通过互联网应用服务来促进传统的硬件业务。罗比森将互联网的到来比作是大型机向PC的演变，后者使得台式机得到了迅速普及。他表示，作为一个平台，互联网已深入到每一个角落，软件开发商可借助这一平台开发出大量的应用程序。
随着硬件部门已逐渐成熟，惠普急需开辟新的增长领域。惠普目前打算通过并购等多种方式扩大其架构软件业务，同时还大力发展直销模式。
罗比森表示：“惠普必须要具备最好的成本结构，这样才能有足够的资本投向新增长领域...
AMTeam.org消息：眼前的陈舒婷，俏丽的短发，灿烂的笑颜，精致的妆容，浑身上下散发着知识女性的自信与魅力。她说：这就是做直销带给我的直接变化，让我更自信。
说起直销，许多人都有疑虑：直销不就是传销吗？陈舒婷说，直销不是传销。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说，直销员的职责就是把企业的产品面对面地推销给消费者，并根据自己的销售业绩计取报酬。而传销大多要收取高额入门费，而且传销不是或不全是靠销售产品来计取报酬的，而是靠
“拉人头”和发展下线来计酬的。
陈舒婷做直销做了三年。之前，她在政府机关单位做了8年会计。为什么扔下铁饭碗，从事这个“颇有争议”的工作？她说：做直销三年的最大体会，就是它能让人发挥出最大潜能，而且，经过努力能看到自己的愿望一步步实现。也就是说，它能让我很好地规划自己的人生。
每天，陈舒婷都在跟大...
作者：吴晗之，AMT-企业资源管理研究中心咨询顾问，Hazel.Wu@AMTeam.org
我们所认识的管理，构成于战略、组织、流程、绩效、IT。战略引领管理，IT支撑管理，而管理的主体是组织、流程和绩效。我们认为，纯正的直销是回避管理问题而存在的。
是团队，不是组织
在直销架构中，首先是团队，不是组织。组织架构确定的要素包含组织的名称、分类、构成、岗位和规模，并且直销架构中的人数不是由组织编制决定的，而是由个人的能力决定。直销架构不是自上而下战略分配的，而是自下而上地生长的，尤其是直销企业发展的初期表现更为明显。因此，如果企业要完全切入直销模式，不需要从管理的角度去考虑组织架构，应该先从后勤部门组建。
是规程，不是流程
我们认为，现代管理理念中的流程在直销领域中并不存在。直销的销售方式是经销商完全面对客户，虽然在后来的流程管理实践中，顾客的理解实际是广义的，但当直销发展...
直销企业管理变革和信息化研究报告
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AMTeam.org消息：奥林巴斯昨日公布了其2006年的中国渠道策略。
该公司上海映像销售有限公司总经理山本博之透露，2006年，该公司渠道改革将从树立核心经销商、强化3C渠道及BtoB、BtoC渠道开拓三个方面着手。
“同时，我们将在现有12个直销城市基础上扩大至17个,继续覆盖三到四个二级城市。我们的目标是，将中国区市场份额从4%提升到10%。”山本博之说。
据了解，2005年，为加强奥林巴斯对三、四级市场的直接掌控力，该公司已经从四大城市直销、其他城市代理，转变为基本实现全面直销。
渠道变革已成日系数码相机厂商的集体战略。
与国内数码相机渠道主要以零售为主不同，索尼、佳能等日本厂商2004年就开始采用直销渠道模式，通过从总代制向经销商直供变革，来提高效率。
京瓷一位高层人士认为，与彩电、手机等行业一样，在经历前两年爆发性增长后，数码相机开始遭遇全球性行业利润下滑，其...
AMTeam.org消息：业内消息人士透露说，由于建行的保证金管理协议模本到春节后获商务部正式审批，各企业2000万的保证金也是等到春节后才正式存入指定建行。相应的，建行也是在上周才为各申报企业提供出资金证明。该消息人士称，正是由于资金证明一直拖到春节后才给出，所以众企业的申报程序也缓慢下来。
一家外资直销企业康宝莱公司相关负责人告诉记者，他们去年年底一直在筹备申报，“上个礼拜我们刚拿到资金证明，周末才补充了我们的材料”。该人士表示，看来想在3月份拿到牌照是不可能了，其他企业基本都在年后进行了资料补充。
到目前为止，正式提出申报的仍旧只有15家左右，报到商务部的也不会超过10家。申请上报到商务部后，审批过程需要3个月时间，也就是说，预计第一批直销牌照要到五六月期间才能发放到企业手里。这比起业内在去年年底预测的“第一批直销牌照3月发出”的时间表又推后了至少两个月。看来，国内的直销之路...
“我们当然不希望别人成为‘中国的戴尔’，我们自己要成为‘中国的戴尔’”，这是2004年秋迈克尔.戴尔造访北京时抛出的一句话。近两年，不仅仅是国内品牌厂商倍感来自戴尔的竞争压力，同样感受的还有跨国公司。
直接模式的戴尔
在物流方面，做直销的戴尔也许比号称以直接经销获得成功的宏?做得更漂亮，比如戴尔用的显示器可以从合作伙伴索尼而不是戴尔的装机厂直接发送到用户那里。
一年多前，在戴尔的宣传资料中，“直销”一词被置换成了“直接模式”。戴尔中国的家庭及小企业部总经理李和晟有这样的解释：“直销只是直接模式中的一部分。我们与供应商、技术服务伙伴、客户都建立了直接关系。在公司内部，不同部门之间也采用直接关系。这些直接关系的组合构成我们独特的直接模式。因此，称谓上的变化并不是策略变化，而是更清楚地表明了其中的含义。”
这才是真正的戴尔模式。在这个模式之下，在美国得克萨斯的奥斯汀、巴西...
...为35.7亿美元，同比增长17%；收入增长14%，至559.1亿美元。
戴尔在美国以外的市场正快速扩张。第四财季，美国以外市场销售额所占总销售额比例，由上年同期的40%上升到43%。戴尔表示，去年公司在...
AMTeam.org消息：戴尔公司刚刚发布的2006财年第四季度业绩报告显示，由于企业产品和服务部门业绩的提升，戴尔第四季度净利润同比增长52%，达到10.1亿美元，营业额也突破历史纪录达到152亿美元。戴尔中国相关负责人称，服务的直销模式为戴尔的收益出力不小。
昨天，记者从戴尔公司获悉，在刚刚结束的公司2006财年第四财季中，戴尔的企业级产品和服务业务均实现了强劲增长，在美国以外的海外市场销量创出新高，从而使公司在本财季的收入达到了152亿美元的历史新高，每股收益高达43美分，再次刷新公司营收纪录。
“与PC销售的直销模式一样，服务的直销模式为戴尔的收益出力不小。”戴尔中国客户中心服务部总监林隆仁在接受记者采访时称，戴尔的售后服务可以像产品一样为用户单独定制。比如有些服务项目被单列了出来供用户选择，同时戴尔也可以为客户专门定制服务。这些服务都在成本之外，用户需要为服务产品付出相应...
AMTeam.org消息：2005年12月1日，中国直销大门在经过7年的关闭后再次开启；2006年春节刚过，安利、如新、天狮等国内外企业打响了直销牌照的申请战。在一个拥有数亿消费者的大蛋糕面前，很少有企业会错失良机，一场没有硝烟的争夺战正在四川悄然展开。
本地企业有意尝鲜
记者昨日从省商务厅获悉，包括安利、南京中脉、天狮在内的多家直销企业已向该厅递交了在四川营业网点的规划，正积极准备申报材料向商务部提交直销牌照申请，而完美、如新、玫琳凯等企业已先后前往咨询。四川本地企业也不甘落后。据透露，四川本地一家做药品的公司———成都天河医药孵化公司也已表达了欲申请牌照的意愿，该公司负责人称，目前还只是处于计划阶段，尚未形成相关具体的方案。
店铺增长价格下调
记者了解到，从去年12月1日《直销管理条例》实施至今已有3个月的时间，保证金的存放、服务网点的定义等包括多个问题的细则已下达。据省商...
作者：王睿
2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本+2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。
在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。
中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。
一、直销五法的资本约束
（一）直销五法关于资本...
（2）保证金
根据《直销企业保证金存缴、使用管理办法》第二条：“企业申请直销应提交其在指定银行开设的保证金专门账户凭证，金额为2000万元人民币。保证金为现金。”
根据《直销企业保证金存缴、使用管理办法》第四条：“直销企业开始从事直销经营活动3个月后，保证金金额按月进行调整。”“直销企业保证金金额保持在直销企业上月直销产品销售收入的15％水平。账户余额最低为2000万元人民币，最高不超过1亿元人民币。”
那么，对于保证金，在直销公司运作时：
1、在前三个月，必须支付现金2000万元人民币
2、在三个月后，根据直销产品销售收入进行调整，金额为上月直销产品销售收入的15％，但不低于2000万元人民币，最高不超过1亿元人民币
所以，用y表示保证金现金出资额（单位：人民币万元），z表示上月直销产品销售收入金额（单位：人民币万元），t表示直销公司成立时间（单位：月），则有：
...
二、资本约束下的中国直销公司
（一）中国直销公司的显隐性资本约束
如果把在直销五法中明确规定的注册资本和保证金，看作是对中国直销公司的显性资本约束，那么，其它没有在直销五法中明确规定，但在实际运作中却确实存在的资本约束可称为隐性资本约束。所以，以是否被直销五法明文规定为标准，中国直销公司的资本约束可细分为：
（1）显性资本约束
1、注册资本
2、保证金
（2）隐性资本约束
1、厂房
2、分支机构和服务网点
3、研发
4、管理
5、教育
6、E化
7、广告
8、公关
9、其它
（二）隐性资本约束的特点
由于没有在直销五法中明文规定，隐性资本的成本往往很容易被直销企业在进行核算成本时忽略，但在直销运作中却起着极其重要的作用。
1、厂房
直销公司的厂房标准在直销五法中并没有明确提出，但是达到高标准生产要求的厂房却是直销公司产品质量的根本保证。这里衡量...
AMTeam.org消息：直销计酬不采用团队计酬模式
惟一获得直销试点的雅芳，也如愿地首家拿到了开展直销业务的通行证———直销牌照。昨天，业界传出了雅芳已获批拿到首张直销牌照的消息。商务部直销行业管理信息系统网上进行了公示，外资直销企业列表项下仅有雅芳（中国）有限公司一家，并表明了批复日期为2006年2月22日。
但是雅芳公司方面却表示，公司方面还没有收到商务部正式批复，在没有获得通知前公司不会有任何动作。截止到记者发稿时，商务部方面对于雅芳是否已经获得直销牌照一事也没有给出答复。但据可靠消息渠道透露，“商务部相关人士已经向我确认了该消息，雅芳确实已经获批。”
根据商务部直销行业管理信息系统网披露，雅芳在32个省级分公司的74家分支机构都已获得了审批，其上千家的服务中香港的服务网点也赫然在列。网站上同时还公布了雅芳首批获得直销培训员资格的7名直销员的概况，注明的备案日期为2006...
AMTeam.org消息：就在雅芳传出已经先拔头筹获得国内首个直销牌照的时候，其他直销巨头也不甘示弱，近日相继出现在媒体面前大造声势。虽然业内普遍认为按照目前各个企业的申报进度，第二批直销牌照出台的时间依然不明朗，但接近商务部的人士昨天透露，第二批获得牌照的将会有4家企业，其中世界直销巨头——美国如新集团名列其中。
最早发放或控制在三至五张
如新（中国）总裁邱锦云昨天在回答“拿牌”问题上，表现得相当谨慎，只是表示已经在2月中旬向商务部递交了申请材料，对于何时能获得牌照，他只是表示，如新对获得直销牌照非常有信心。对于雅芳获得首个直销牌照，如新表示作为同业对此表示高兴，由于雅芳较早前已经获得试点的资格，所以对其先拔头筹并不感到意外。
有业内人士分析指出，雅芳名正言顺地成为中国首家直销企业，可能暗示着政府已确立了在审批直销牌照过程中的工作方式：成熟一家审批一家。
据了解，早在几个月前...
AMTeam.org消息：6000多家专卖店将成为优质服务网点
雅芳昨正式领到直销经营许可证
昨日，雅芳(中国)有限公司对外宣布，其于昨日正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证，并即将在全国范围内全面开展直销业务。对此，全球雅芳董事会主席兼CEO钟彬娴评价认为，这必将成为雅芳发展历程中的又一重要里程碑。
据雅芳公关部透露，获得首张直销经营许可证后，雅芳将从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式。雅芳认为，在即将开展的直销业务中，其遍布全国的6000多家专卖店将是其在中国发展的生命线，将一如既往地具备强大的优势。之后，雅芳将以专卖店为基础，通过系统的培训，使其成为最优质的服务网点。
在针对业界普遍关心的如何平衡专卖店与直销员之间的利益关系，雅芳(中国)总裁高寿康表态，“作为新运营模式的重要组成部分，雅芳将确保雅芳经销商的利益。”高表示，在继续严格遵循直销相关法令法规的...
作者：陈得发
政府在民众尚未具备分辨正派直销与非法猎人头的多层次传销公司的区别时，明令禁止多层次的奖金计酬制度，只允许单层的直销模式，实有其不得不然的苦衷。不过我们也寄望在直销市场正常发展一段时间，社会大众与政府主管机关对直销有更深入、正确的了解之后，“团队计酬”的奖金制度能被允许采用。在此过渡期间，我们应该对多层次直销的运作，深入去探讨，吸收世界各地的经验，为未来的开放做准备。
自1990年雅芳小姐在大陆出现以来，大陆的直销市场迅速壮大，但在发展过程中也曾造成许多社会事件，甚至在1998年的时候，还因为市场秩序大乱而遭政府全面禁止；直到2005年9月政府公布《直销管理条例》以及《禁止传销条例》，才又回到法律规范、市场开放的路上。
我们可以看到，在这15年当中，不管是一般百姓或是学者专家，甚至是政府官员，对于直销的定义、运作模式与经营理念，都是在摸索中学习；而学习的对象不外乎...
雅芳以“光速”获取了直销牌照，并成为唯一一个“第一”。
超乎人们意料的迅速足以说明：政府更倾向于将首张直销牌照颁发给雅芳。
利用传统企业发展模式的雅芳近些年来着力于对门店的拓展，以及消费者网络订货的渠道。
无论从什么角度来看，雅芳都更类似于一家传统企业
这正是商务部所需要的。他们需要在这个非常时期，借一个“典型”，来表明自己的意图：就是通过网点规范企业管理。这时候，用传统方式弱化直销色彩更加符合商务部的想法。
用第一张牌照树立“典型”
按照业内人士的揣测：“全国有6000多个网点的雅芳简直是用光速完成了资料汇总程序。”
问题就在于雅芳的“光速”。
首先，1月下旬有关营业网点的细则出台，直销企业需要将其营业网点迅速报批当地县级以上的商务部门，并此后递交省级商务部门，然后汇总资料至商务部。
第二，春节后，直销企业保证金存放银行。2月中旬，建行才为各申报...
作者：黄月
编者按：目前,在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何，可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡，按照营业额排名）进行调查，分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力，对自己今后在公司选择上提供参考的依据。
美国篇
截止发稿，世界头号直销大国、第二大直销市场——美国仍尚未公布其2004年直销营业额，根据美国直销协会（DSA）统计，2003年美国直销产业的整体营业额为295.5亿美元，由于美国直销产业整体发展已趋于成熟，估计2004年营业额也会保持在这个数字上下。目前，世界各国或地区的直销人数以美国居多，2003年时美国的直销人数即达到1,330万人。
从公司实力来看，安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱、如新作为美国五大直销公司，地位仍然牢不可撼。但是就公司...
作者：黄月
编者按：目前,在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何，可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡，按照营业额排名）进行调查，分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力，对自己今后在公司选择上提供参考的依据。
欧洲篇
2004年直销营业额前三甲依次是英国、意大利、德国
根据世界直销协会最新统计，2004年欧洲直销产业并没有呈现较大起伏，其中英国微幅下滑，意大利及德国都呈上升趋势，前三名依次是英国30.32亿美元，意大利29.79亿美元，德国28.75亿美元。
目前，欧洲最大的直销公司欧瑞莲（总公司设在瑞士）已高调进军中国大陆。直销法生效第一天，欧瑞莲就抢先递交了牌照申请书。据了解，欧瑞莲（中国）化妆品公司已经成立，注册资金1000万美元，首期投资总...
AMTeam.org消息：据国外媒体报道，戴尔CEO凯文-罗林斯(Kevin
Rollins)在接受国外媒体采访时表示，要摆脱营收增长速度减缓、利润率持续下滑的不利局面，重新成为全行业最令人畏惧的竞争对手，戴尔必须更加“大胆”。
罗林斯表示，上一财年连续两个季度的业绩未能达到预期，从某种程度上给戴尔敲响了警钟。他说：“我们有些保守，这并不是戴尔一贯的风格。要摆脱不利的局面，我们必修更加大胆。”过去二十多年里，在互联网和电话直销模式的推动下，戴尔的增长速度和利润率都超过了行业竞争对手。
不过，随着戴尔年度营收接近800亿美元的预期目标，该公司的营收增长速度开始减缓。一些市场观察人士开始质疑戴尔的战略能否继续为其提供竞争优势。罗林斯表示，未来一个季度的业绩将证明戴尔模式仍然有效。自9个月前销售额首次未能达到预期以来，戴尔股价已经下跌了30%以上。随着去年11月戴尔营收再度未能达到预...
作者：李涛
编者按：随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这片关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业转型参考方案”仅代表作者观点，不代表本刊意见。）
用网络消费突破传销禁区
《禁止传销条例》（下文称条例）颁布后，两种观点充斥业界：一种是条例将发展下线方式和团队计酬规则之门完全关闭了；二种是无论拿牌、不拿牌，企业的转型方案都将是作表面文章，本质还是做传销。这两种观点都是片面的，反映出对条例已经重新界定的传销的概念和种类有认识误区。
不管拿牌还是不拿牌，企业制定转型方案都会关系...
第一批直销牌照有没有必要去争取？直销牌照价值几何？这是许多准备进入的企业备感困惑而又非常想了解的一个问题。要回答这个问题，有两个前提是我们必须要了解的：第一，中国的直销市场到底有多大？第二，第一批直销牌照有没有名额的限制？
中国直销市场到底有多大？
2005年11月2日，商务部、国家工商行政管理总局联合发布了2005年第72号公告，公布了直销产品的经营范围。被允许的直销产品分为五类，分别是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具。这五类产品主要集中在日化行业和保健品行业，而这两大系列占据了中国直销市场90%以上的份额。因此，对中国直销市场的容量研究，我们从中国现有直销市场容量、中国日化行业和中国保健品行业三方面来进行。
保健品市场
从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品的行业企业不到100家，产值只有16亿元人民币左右。2000年，保健品产业的企业已...
直销市场
单从销售业绩来看，中国的直销市场并不大。2003年，当日本的直销市场已达312亿美元，美国直销市场达253亿美元时，中国的直销市场只有30亿美元左右，还不到日本的10%。但是，从市场业绩的增长速度来看，中国直销市场则显现出了令人吃惊的巨大潜力。中国直销市场的快速增长，让1998年转型的10家外资转型企业尝尽甜头。
安利（中国）是中国市场直销企业的代表。安全渡过“禁传”危机的安利（中国），其在1999年开始全面复苏，1999年、2002年、2004年的销售业绩分别为18亿、60亿、170亿。其业绩增长可谓突飞猛进。
完美（中国）作为业绩第二的外资直销企业，2003年其营业额达到了50亿元，2004年达到70亿元。2002—2003年，玫琳凯在中国的市场销售年均增幅也高过40%，销售总额突破10亿元。
应该说，在这几年的中国直销市场上，份额绝大部分被外资企业所获取，惟一的...
...猛增到23亿，1996年达到80亿的巅峰。自从1998年常德事件爆发以来，铺天盖地的媒体质疑让三株从此一蹶不振。
“从此以后，三株对媒体产生了心理阴影，他们很少接受记者的采访。”一位曾参加过三株“刷墙、发传单”策划的老员工这样对记者说。记者从2005年8月份开始尝试跟三株董事长办公室沟通，但每次都被他们婉拒。
董事长办公室的毕主任对记者的到访虽然略感意外，但仍然非常热情。对于记者提出的三株试水直销的疑问，毕主任说，“随着国家对直销行业管理的逐步规范化，三株也开始准备申请直销牌照，相关的筹备工作一直在进行，但一切都不成型。另外，直销这个行业的情况较为复杂，我们还处于了解的阶段，所以不太方便对外公布。”
据了解，三株现在对外的沟通原则是“务实、认真、负责任；多做事，少说话。”
直销整合营销渠道
三株创始人吴炳新曾引以为傲“仅次于邮政网”的营销网络在全国曾有600多个营销公司，2000...
作者：李大韬
直销的迷惘
“我们是传统销售渠道出身，对于如何切入直销领域，我们还处于较为懵懂的阶段。”毕主任告诉记者，昊海公司现在暂时由集团常务副总王世观在负责整体的业务运作，“我们非常渴求能够在最短的时间内掌握这种模式的精髓。”
“我们邀请了一位曾在直销界做过的人来帮助三株规划直销市场的开发。”记者从侧面了解到，这位被邀请来的业内人士现为昊海公司副总裁，曾在天津一家非常低调的直销公司负责市场运作，该直销公司市场业绩呈爆炸式增长。
“2005年年中，我到东南亚、美国等地全面考察了当地的直销市场，希望能够了解到更多的成熟的市场运作经验。”这位不愿意透露姓名的副总告诉记者。
对于此前有媒体所称“山东省工商局已经成立一个专门的申报小组，由一位局长带队，专门负责三株的申请直销牌照”，该位副总断然否认，“济南市对三株申请直销牌照确实很支持。”
对于该媒体所称的“以三株口服液作先导”的...
直销企业管理变革和信息化研究报告
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AMTeam.org消息：
4月10日消息，据外电报道，戴尔公司日前表示，已经摆脱去年的低迷境况，公司业务即将出现大规模反弹，尤其是在中国和印度等新兴市场。
据路透社报道，戴尔美国业务高级副总裁罗-帕尔（Ro
Parra）称，通过直销模式，戴尔已经成为美国头号PC厂商。我们希望通过同样的方式，成为中国、印度、东欧和俄罗斯PC市场的领头羊。
帕尔说：“如果能在美国以外的其他市场赢得与美国同样的市场份额，那么公司的销售额就会翻番。因此，拓展海外市场份额对我们而言十分关键。”
不久前，戴尔CEO凯文-罗林斯也表示，如果能够保持当前的增长势头，那么戴尔的年销售额将从当前的559亿美元增至1000亿美元。
对此，调研机构ETA总裁罗杰-凯（Roger
Kay）称：“说起拉容易，做起来难。戴尔在海外市场面临着种种挑战，例如，商业可信度低，部分消费者宁愿使用鲜见去...
AMTeam.org消息：据外电报道，联想董事长杨元庆日前表示，在美国，联想首先要在中小型企业市场树立起自己的形象，然后再进军个人消费者市场。
据路透社报道，杨元庆日前在旧金山接受采访时称：“在美国，联想当前的业务主要集中在大型企业市场。
同时，公司正在拓展中小型企业市场。至于个人消费者市场，联想可能采取电话或互联网直销的方式。但目前还尚未进入该市场，预计最早要等到明年。”
杨元庆还说，当前，联想的品牌知名度还有待进一步提升。在美国，联想要成为像戴尔、惠普和苹果这样家喻户晓的品牌还尚需时日，但我们的目标是成为顶级PC品牌。目前，联想还将继续在企业市场保留IBM的ThinkPad品牌，但联想最终将只保留“Lenovo”
一个品牌。
来源：赛迪网
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这段时期，北京刮起了沙尘，天空中时而灰蒙蒙的，有点类似于最近坊间的传闻：目前中国直销业雾蒙蒙的，业界很沉闷，局势不明朗。《直销管理条例》颁布实施后距现在已有近五个月时间，只有手握直销牌照的企业才能公开、正式地开展直销业务。仔细一回想，各大直销企业似乎没有太大动作，难免会让人疑惑。
究竟中国直销业是否如坊间传言的那样不景气，其发展现状如何？未来发展会怎样呢？
日前，安利中国公司传来消息，称已正式向商务部提交直销牌照的申请材料。据安利内部人员透露：“安利已在中国各省及直辖市开设了分支机构，在全国近２０００个县市建立了超过７０００个服务网点这些准备工作已经完成。”安利的申牌工作一直非常低调，安利中国副总裁颜志荣曾表示，安利只要在１１月底之前拿到直销牌照就可以了。
根据商务部的规定，安利等十大转型外资企业在今年１２月１日前可以沿用以往的经营模式，因此时间显得比较充裕。安利在向商务...
借助e化的力量，直销企业在中国的社会和政治环境下的快速发展，放眼四海，目前世界领先零售业巨头，都已经将信息化手段的运用，成功的化作为市场竞争中的优势能力。中国直销企业e化规划，需要充分借鉴这些先行者的经验。
安利在中国的e化之道
作为一个世界级的跨国公司，安利在中国的信息化建设是比较早的，而且也是比较有效的。1998年，直销在中国被禁止之后，安利和其他直销企业一样，经历了痛苦的转型时期，在"店铺+推销员"的模式开展的同时，安利以其独慧的眼光，将信息化战略作为了安利在中国发展的利器。从安利1998年营销收入降到3亿快速上升到2003年100亿的5年时间里，我们解读了安利成功背后的e化之道。
安利的e化是稳步前进的
1998年转型之后，安利在中国开始了大手笔的物流、资金流和信息流的电子化改造，因为安利深揞"三流"对于企业的发展之重要。早在1995年安利步入中国，安利就开始了数据...
当人们发明了数字，世界才开始清晰起来。
因此，在中国直销业最复杂和混沌的2005年，我们选择了以数字来让大家更容易看到中国直销业一些最核心、最现实的东西。
我们选择了我们认为在2005年的中国直销业最具风流的十大直销企业，通过对他们2005年的业绩评估，展示一个中国直销业的本真现状。
实际上在我们的采编过程中，这10家直销企业只有安利(中国)爽快地向我们公布了他们2005年度的销售业绩。或许是因为低调，或许是因为敏感，或许是因为保密需要，大多直销企业拒绝向我们透露他们的真实销售业绩。
有人大方地笑着对我们说，“我们自己不方便说，你们就去猜去吧。”更多接受采访的人希望我们不要把他们公司的情况写出来，因为这些数字在他们的高层会议里可能都是非常避讳的问题；更有人善意提醒我们要注意法律方面的问题。
但最终我们还是做了这个选题，为什么呢？并不是为了揭短或满足好奇，我们...
作者：陈巧利
雅芳是广义直销概念上的首批直销公司，1886年创立于美国纽约。目前雅芳在53个国家和地区有直接投资，拥有43000名员工，350余万名独立营业代表，业务遍及143个国家和地区。现有产品2万余种，涉及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、服饰、健康食品等行业。
截止2004年底，全球市场营业收入80亿美元。2005年7月22日出版的《商业周刊》中，雅芳跻身“全球最有价值的100大品牌”第59位，并且是惟一入选的直销公司，更是入选的仅有3个化妆品品牌之一。
历年经营情况
1990年雅芳进入中国，鼎盛时期拥有20万名雅芳小姐，截止1997年，雅芳中国净销售额为6亿元人民币。
1998年，因为禁传，雅芳销售额降至不足3亿元;2003年，雅芳在华销售额为24亿元人民币。
而在2004年，雅芳对外公布的销售额为2.25亿美元，折算人民币不到20亿元，销售额至少下滑了...
