咨询顾问，企业家——鱼与熊掌不能得兼？反方正方孔宇：　为什么咨询顾问成不了企业家有人说：“35岁以后就别想创业了”。这话有道理，但也可举出不少反例。我说：“作顾问10年就别想开公司了”。如果开公司，那一定是咨询公司。如果不是咨询公司，那这公司很难活过10年。咨询顾问成不了企业家。周恩来曾评价邓小平“举重若轻”，这其实是优秀的企业家也须具备的素质，把握大势，抓住关键，从容果断，迅速摆脱细节的纠缠。咨询顾问的职业训练恰恰相反，是“举轻若重”。顾问不仅要有想法，有理念，更要有方法，有工具。比如刘备要去四川投资，咨询顾问一定要进行目标市场分析、投资环境分析等，对项目的未来财务表现进行预测，从而决定项目的价值和可行性。顾问既使有诸葛亮对大势的准确判断，也不能简单地来一篇“隆中对”了事。没有“举轻若重”，就不会有咨询项目，不会有现代咨询产业。这种训练做久了，优秀的顾问就很难成为优秀的企业家（与个别人在...

　ACCA 联 盟 　管理员： Susan 谈谈笑 张畅 排名：458 本圈子被0人收藏 成员数：62 人气：83 话题：77 回复：130 创建时间：2006-10-16 标签： 财务管理圈子简介  Think Global, Act Local循顶级管理足迹，蹈cfo target=_blank class=link_tag>CFO成长之路ACCA一路同行，来吧！　　其他热门圈子  [职场人生]  [你问我答解决你的问题]  [领导班子]  [鬼眼看企业]  [創業交流]　畅享网简介我们热爱分享，我们享受成长。畅享网（www.vsharing.com）是各行各业众多积极进取、勤于思考的管理者的精神家园。　畅享网的前身为1998年9月成立的AMT－企业资源管理研究中心（www.amteam.org）。 [全部]观点文...

...海战略系列（6）：如果你是一个商务客人● [原创]蓝海...

　2006年影响中国会计业的人物　　王军　财政部副部长 简介  　作为一名学者型官员，王军曾师从北京大学政府管理学院著名教授王浦劬学习政治学理论并获得法学博士学位。在王军副部长的直接领导下，在借鉴国际准则和充分考虑中国国情的基础上，财政部已经发布了了39项企业会计准则，这标志着适应我国市场经济发展要求、与国际惯例趋同的企业会计准则体系正式建立。十一月十四日在土耳其伊斯坦布尔举行的第十七届世界会计师大会上，王军就世界会计职业发展，提出了开放、互动和稳健发展的三项战略主张。　李金华　国家审计署署长 简介  　自称是“国家财产的看门狗”的“铁面”审计长李金华审计所做的定位：审计不仅仅是监督，它还是推进民主和法治建设的工具。2006年，在李金华的推动下，审计署逐渐向公开、透明的法制建设发展。2003年7月，审计署公布《审计署200...

　新会计准则解读　新企业会计准则实施前有关准备工作财政部2006年2月15日发布《新企业会计准则》。2006年8月至10月对执行企业会计准则的各方进行培训。2006年10月30日发布《企会计准则应用指南》。国家税务总局与财政部协商研究《关于实施企业会计准则有关所得税问题的规定》，并开始征求意见。证监会2006年11月，证监会发出通知，要求证券公司、基金管理公司和期货经纪公司2007年1月1日起执行《企业会计准则》；证券投资基金从7月1日起执行《企业会计准则》。2006年11月27日发布《关于做好与新会计准则相关财务会计信息披露工作的通知》。 银监会2006年5月，银监会对9家上市商业银行执行新会计准则的准备情况进行调查，要求各商业银行成立专门机构，做好准备工作…… 国资委2006年11月4日发布《关于做好中央企业2006年度财务决算和2007年度财务监管工作的通知》。 保监会2006年9月...

　长尾理论——从利基市场中发现巨大商机　 由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由"连线"杂志主编Chris Anderson在2004年十月的"长尾" 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 "长尾"实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 "长尾"的定义"长...

...系统中（所涉及IT系统包括多种企业应用系统，如E...

...lip;这些话，真让人吐血。大家本来在公司内部讨论问题...

　IT 咨询人物　　埃森哲中国区主席李 纲　最早的亚裔员工  　2005年9月1日，埃森哲迎来了自己的新财年。这几年，埃森哲在中国市场每年都保持着70%-80%的增长率。中国市场的雪球越滚越大，作为中国区主席的李纲两鬓的白发也越来越多，但是每根白发都精神抖擞。 二十年前，从休斯敦大学毕业，李纲以唯一的亚裔员工身份，加入埃森哲的前身安达信咨询，那时中国市场还是一片空白。如今二十年斗转星移，弹指一挥间，埃森哲中国区的员工已经有了1600多人。[阅读全文]　毕博首席执行官陈玲生临危受命 角色转型　"我是一个胆子非常大的人。"坐在沙发上的陈玲生，穿着干净的白衬衫，戴着金丝边眼镜，一看就是有深厚技术背景的人。在温文尔雅的背后，也许胆子大，敢冒风险，才是陈玲生的真本性。因为胆子大，敢冒风险，所以5月份才敢临危受命，接替黄辉出任毕博中国区CEO，虽然外界质疑声一...

　聚焦：国际会计标准制定融入中国之音　2006年2月15日国家财政部发布《新企业会计准则》。这部准则被看作是与国际接轨的一个标本，在国内外都产生了极大的反响。事隔一年之久，财政部又有新的举措，即积极参与国际会计标准的制定。据有关人士透露，中国财政部在推动国际会计准则理事会修订第２４号国际准则方面发挥了相当关键的作用。与《新企业会计准则》的国际理论趋同不同，这一次是财政部引领中国会计准则的一个直接国际化进军历程。那么，它将产生什么样的意义呢？会给国际、国内的企业带来什么样的影响呢？重大意义将进一步消除国际财务报告准则与新发布的中国企业会计准则之间的差异。国际会计准则理事会的积极态度将为中国石油和中国其他企业降低运用国际准则和实施“走出去”战略的成本，起到极大的促进作用。凸显了中国在国际会计领域的话语权和影响力不断增长。[查看全文]相关新闻影响中国企业海外上市将降低成本...

2006年以来，关于戴尔的话题一直都未中断。可是，细细看来，好像都是对戴尔不利的话题：先是由于笔记本电脑电池出现问题，戴尔被迫宣布召回410万台笔记本电脑的电池。接着，戴尔部分亚太区高管不断流失，加入竞争对手联想的阵营。同时，戴尔开创的经典直销模式也开始遭到质疑。07年3月下旬，戴尔公司老掌门——迈克尔·戴尔访华，引起了极大的关注。人们似乎看到了戴尔重振雄风的契机。可是，不久，戴尔的负面新闻又起：3月底，戴尔公司对外公开表示，公司内部审计委员会在财报审计中发现了会计差错以及一些违规行为，戴尔将延期向美国证券交易委员会提交其财报年报。这是戴尔因销售业绩下滑失去全球PC老大位置之后再遭困局。看到这儿，我们不禁要问：戴尔，你究竟怎么了？你的财务管理到底存在什么样的问题？这是一时事件，还是由来已久的顽疾？本期我们将围绕戴尔的财务管理问题进行一番追踪。 ...

.topmenu{ color:#DFF0FF} .topmenu a:link{ color:#DFF0FF; text-decoration:none} .topmenu a:hover{ color:#DFF0FF; text-decoration:none} .topmenu a:visited{ color:#DFF0FF; text-decoration:none}达能在娃哈哈中的股权变化1996年，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立了5家公司，当时，娃哈哈持股49%，达能与百富勤合占51%。　　亚洲金融风暴之后，香港百富勤将股权卖给达能，使达能跃升到51%的控股地位。当时，达能在提出将“娃哈哈”商标权转让未果后，双方改签了一份商标使用合同。其中一...

    企业如何进行——合理避税    　 [编者按]越来越多的人开始自己的创业行程，越来越多的创业企业面临纳税这个难题。对中小企业，特别是创业者来说，就算是曾经听说过诸多的节税筹划，却根本无从得知自己该进哪个门，该走哪条道。甚至分不清哪部分行为属于节税筹划，哪部分行为属于违法的偷漏税行为。纳税人怎样依据税法规定的优惠政策，采取合法的手段，最大限度地采用优惠条款，达到减轻税收负担合理避税，也是一门不小的艺术。  企业合理避税各种招数所谓避税是指企业为了实现利润最大化和税负最低化，研究各国税收法律之间的差异，策划个人或集团内部财务节税计划，以规避纳税。外资企业都各有避税秘方，虽然说避税违反了税收立法意图，有悖于政府的税收政策导向，但避税并不违法，法律上存在合理避税之说。正因如此，很多...

乒乓长虹·中国骄傲长虹携手中国乒乓球队共铸“中国骄傲”长虹集团大事记3月12日，长虹公司与中国乒乓球队在北京饭店隆重举行以“乒乓长虹 中国骄傲”为主题的战略合作签约仪式，宣布长虹成为中国乒乓球队主赞助商、战略合作合作伙伴和中国乒乓球协会官方主赞助商，长虹产品同时成为“中国乒乓球队专用产品”、“中国乒乓球协会官方专用产品”，并享有相应的行业排他权.在未来四年中，双方将在市场推广、品牌推广等方面展开深度合作。查看全文·2005年：入选“世界品牌500强”第5次入美国CES消费电子展·2004年：天际系列平板电视掀面纱·DLP数字光显背投彩电全球上市·2003年：长虹掀起&ld...

’); document.write(’’); document.write(’’); document.write(’’); document.write(’’); document.write(’’); //--> 苏宁公开承认洽购大中 事件背景苏宁总裁孙为民表示，苏宁与大中双方老总就“合并”之事面谈过，双方公司正在互相了解、互相信任的过程之中。在本周一停牌一天后，苏宁股票昨日恢复交易。与此同时，苏宁发布公告称，苏宁未来也会考虑用自建、购置和并购的方式，共同推进连锁网络的有效拓展。而去年，大中也向包括苏宁在内的行业内优秀企业提出合作意愿。目前，苏宁已委托第三方财务顾问与大中就行业发展、双方合并事项进行沟通与交流，但尚未签署任何有约束性的法律文件。这也是苏宁首次公开承认“与大中洽谈合并&rdqu...

联想为何结缘奥运　【导读】 4月26日消息，联想集团成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙，并于27日正式公布联想奥运战略。联想在此前竞标中成功击退了多位竞争对手。2004年雅典奥运会全球火炬传递的官方合作伙伴是三星、、、、、、 联想奥运旅程2007年3月27日，2008北京奥运倒计时500天之际，完成第二阶段硬件供货 2006年8月8日，联想集团举行“共享奥运品质，开启成功之道”商用台式新品发布会 2006年6月29日，联想集团与北京奥组委共同启动普及奥运知识 2006年3月21日，联想和可口可乐公司在上海签约，结成市场战略合作伙伴关系 2006年2月，联想集团宣布在全球范围推出11位冬奥会明星作为奥运形象代言人 [全文]  联想结缘奥运2001年1月 联想出资1200万元，支持北京申奥，成为北京申奥的最大赞助商。 ...

麦肯锡、波士顿、贝恩三大咨询公司各领风骚编者按：在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。其咨询业务80年代便进入中国，20多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。中国分配力量比较：麦肯锡波士顿贝恩业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80人。[全文] 波士顿顾问公司成立于1963年。经过近40多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球著名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上...

     　　家族企业可以说是一个古老而“短暂”的企业组织形态。说它古老，是因为它是历史最为悠久的一种企业形态。在私有制条件下，历史上最早的企业均是家族企业。说它“短暂”，是因为发展至今，家族企业在生命周期上有着“富不过三代”的延续规律。资料显示，家族企业的平均寿命为24年，恰好与企业创始人的平均工作年限相同；有30％的家族企业可以传到第二代手中，其中有不到2／3的企业能够传到第三代，后者中大约13％的企业能够传出第三代。而中国家族私营企业的寿命就更短。从这些数据我们可以看出，家族企业能持续发展下去的并不多。其原因何在？家族企业的可持续发展之路又在何方？探索这些问题对我国以家族企业为主的民营企业的发展有着重要的现实意义。详细内容>>>...

咨询顾问的“身份”编者按：策划也好，医生也罢，都是旁人对咨询的认识。如果让管理咨询公司对自己的角色做一个定位，他们的回答是：教师，而且还是手把手、一对一的家庭教师，所以收费才高嘛。比喻成老师，那意思就是：师傅领进门，修行在个人！一个金牌老师也不能说他教出来的学生个个都能考上清华北大，学生学得不好，或者天生的资质就差，怨不到老师的头上。咨询人生咨询顾问的几重天咨询顾问的角色以及如何成为咨询大师近代学者王国维认为，“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创...

专业人力资源工作者的132项工具      掌握以下企业管理公共理论和基础工具，这将成为你作为一个专业人力资源工作者的优势之一      理>>>理论和原则 2 马斯洛的人类需求五层次理论3 赫茨伯格的双因素理论4 奥德费ERG理论 5 麦克利兰成就激励理论 8 斯金纳强化理论 10 亚当斯公平理论 11 弗鲁姆期望理论 24 约翰﹒霍兰德的职业性向选择 25 埃德加﹒施恩职业锚的预测 36 彼德返转原理 ...

1．运用因特网，创造全新的技术平台 因特网的诞生为我们这个世界为我们的企业提供了一个超常的全新的技术平台。这种技术平台的操作是简单的、通俗的，以它为依托而进行的各种对话沟通和商务活动是没有时空壁垒的。因此，对因特网的建设则首先是它的技术建设及其因特网被锁定为一种超常技术在企业整个经营和管理体系中的广泛运用。这种全新的技术其实就是我们在进行企业的经营管理中可与各分支机构进行随时随地的对话；同时可以让消费者通过因特网跨越时空了解认知企业的各种项目建设。 那么，在当前的资源条件下，在当前的经营格局上，我们如何充分发挥因特网的技术功能呢？我们的总思路是运用因特网来广泛地参与企业的建设，在信息传输、经营监督、企业管理等方面运用这种超常的技术进行服务。而基于这种思路，我们在前期就要进行各项基础建设。其中包括在整个企业连锁经营体系内推行这种技术的硬件的配备，如电脑、网上交接，同时要对已有的企...

我认为，直销商自我管理具有非常重要的特殊意义，这是因为，其一，每位直销商的身份都是独立的商人，直销公司并非直销商的老板；其二，保荐人及上层领袖只是直销商的伙伴与支持者，并非直销商的上司；其三，直销商的直销行为全凭自愿与自觉，没有任何硬性的指令。 工业社会是人类极其缺乏自我管理的时代，工业社会只强调规章、制度、指令，完全忽视人的自律性，使制度的纪律性越来越强，但人的自律性却越来越差。甚至一旦离开制度的约束，人便不知道应该做些什么，不知道应该怎样管理自己。 如此一来，直销商的直销活动能否收到良好的成效，很大程度上取决于直销商有无良好的自我管理能力。 每天都是第一次直销是一个极富挑战性的事业，直销商在开始新事业之前，总会因为恐惧感而畏缩不前。但这种情况在开始之后并没有消失，而是时时会再次对人产生影响。因此，直销商每天都要面临新的开始，从而也就每天都要面临新的挑战。 这种心理并非只有直...

专业人力资源工作者的132项工具 人力资源稽核工具：1. 人力资源指标分析库 2. 人力资源指数调查 3. 员工心理契约调查4. 人力资源功能检测 5. 人力资源角色评估体系 6. 员工满意度调查 组织管理工具：7. 组织生命周期 8. 组织气候分析 9. 技术与组织结构10. 有效组织的7S要素模型11. 策略经营单位 12. 洛克希德法13. 组织变革的战略类型 14. 组织决策的卡耐基模式15. 阿尔布雷克特组织政治分析 16. 格兰丘纳斯的上下级关系理论17. 效率\设备\岗位\比例定员法 18. 组织契约调查与分析19. 赋权分析矩阵 20、卡兹的组织寿命学说 工作分析工具：21. 工作分析的步骤 22. 标准化职务分析问卷问卷法 23. 访谈法24. 工作日志法 25. 实践法 26. 因素比较法27. 因素计点法 28. 分类法 29. 排序法30....

AMTeam.org消息：尽管直销法草案已于上周出来，但此方案仍有微调的可能。商务部会同国家工商总局的相关人士计划于今日启程，奔赴俄罗斯再调研。 俄罗斯与美国不同，没有成型的直销法体系，但是直销市场一直井井有条，在监管方面，政府部门的能力很强。近几年，一些以直销方式运营的中国企业曾在那里获得成功，比如天狮。 “尽管今年3月，以商务部等政府机构官员组成的代表团曾应世界直销协会联盟邀请赴美国、巴西等国家实地调研。但在如今法规法条已基本成型的情况下，着重学习监管经验，合情合理”。 在直销法出台的“冲刺”阶段，俄罗斯的直销管理模式究竟会对它产生什么样的影响？ 长期研究直销的专家胡远江在接受记者采访时表示，“不到出台的最后关头，直销法草案随时都有微调的可能。” 据他介绍，此次问世的草案最初意图是外资先行，因此，关于内资的规定，很多是后期补充的。这部分内容也成为了草案最有可能调整的部分。...

2004年即将走过，这一年对于直销业而言，是不平凡的一年，在沸沸扬扬的直销立法呼声下，直销活动似乎正在看到合法的一线曙光。被称之为直销元年的2004年内，直销相关的法律法规虽然尚没有出台，商务部等国家相关部门也言行谨慎，但是在众多的媒体中，依然不断爆出相关消息，最近又有消息称，由商务部国际贸易经济合作研究院牵头，配合直销法出台实施而确定的2005年1月7日到9日在北京举行的“中国直销法规宣介会暨直销业健康发展论坛”顺延一周。从这些信息中我们可以猜测，直销立法的过程并非是一帆风顺的，但是也一定会给直销市场带来积极的影响作用。 现在中国从事经营活动的国际直销企业，如安利、雅芳、仙妮蕾德、如新等，都在翘首期盼身份的正名，但是这些外资企业也认为，中国直销市场的发展和成熟需要一个缓冲的时间，需要采用渐进的政策，既与国际接轨，又不能脱离中国的实际国情。因此，现行局面下，对进入直销业的企业必然提出...

作者：李海龙 “宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的，我有幸作为宝洁市场代理服务商的一员，以‘亲身感受宝洁分销体系的一些一己之体验与大家共享。” 宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。 八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，...

作者：李海龙 分销的实施有一套 宝洁在刚进入中国时，是在每个省级城市，找一个省级代理商，由这个省级代理商向下到市、到县级市，这样层层往下分销。之后，宝洁开始逐渐的精耕细作。 他们开始派遣公司的高级经理成立办事处、成立分公司。比如在成都成立一个分公司就可以负责西南区域，一个分公司就等于一个大的中转仓库，来运作这一个省和几个省的市场，他们在直接受公司的市场部、销售部，品牌跨部门的管理之下组成跨职能小组管理，形成一个团队，这个团队可以解决这个区域内所有的问题，经过他们去发展这个省内的重要城市的分销商，然后公司会派人来，拿着软件、拿着策略来，让你在下面第二级、在县一级区域城市发展什么样的分销商，需要符合哪些区域、需要向哪些渠道、需要面对哪些群体。往往都是采取一个个性化细分的策略来做。 于是就形成了一个正金字塔型、一个辅射型，就好像是我们五个手指，不断层层分级复制下去，...

作者：李海龙 不仅是有一个好体系 宝洁的分销体系就拥有一定的稳固性，一直是从多方位来做的。宝洁公司对于这个体系的维护也十分到位，从战略角度来讲，不断来驾驭分销体系的成员的精诚合作。宝洁公司对于分销体系的科学管理，通过品牌、通过多方位的支撑，而且动态的过程，宝洁公司意识到不是我建立好一个体系，我就已经万事具备了。 为此，宝洁公司为此提出了一个很重要的观点，明天的问题也许就是今天的成功而导致的。因为市场是动态，它不可能一成不变，每一个地方的收入在提高或者降低，受到国际背景、国内政策的影响，人群的变异、自然灾害、城市改造、地域法规、经销商变更、市场是不断的变化的，从市场对品牌偏好的程度，从需求、从购买力、口碑、销售力，以及这个地区的人员素质都在变化，所以说这个维护就在一个动态的过程之中，就需要你不断地去调整，去调整你的分销策略、推广策略、促销策略。鉴此，我们可以看出宝洁公司一个...

...   新联想面对世界提问 各方精英和掌门人在这场思想的盛宴中对这七大热点都进行了热烈的思想交流并且激发出了很多睿智的新思维。人民币升值疑问、中国资本市场发展、银行改革前景……这些关系中国未来，影响世界经济的话题，都随着其掌门人的现身说法而得以一一呈现；四位互联网巨头也在《财富》论坛上，就“中国与互联网”的主题进行圆桌交锋；汽车产业由于其对中国经济发展的特殊性也被拿上台面做专题讨论；近年来不断攀升的油价将能源话题顶上了本届论坛，宝钢董事长谢企华、壳牌集团执行董事琳达·库克和法国国有核能公司董事长洛韦容三位铁娘子轮番登坛发表了见解。北京奥运会象征着无穷的发展机遇，也预示着巨大的财富归属，因此也成为热议的对象；新联想如何解决PC利润的逐步摊薄、品牌转换和跨文化管理等诸多威胁也在讨论中得到了令人释然的解答。 中国互联网的发展一直伴随着众多的财富神话。本届《财富》论坛上，...

直销三条例有望正式生效 AMTeam.org消息：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于上周正式报送至国务院。一旦出台，只要符合直销条例规定，企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。条例最主要的内容仍是：企业注册资本金8000万元人民币，保证金是2000万元人民币，直销员奖金比例最高可以达到30%等。根据《行政许可法》规定，企业只要符合条例规定的“门槛”，将可以拿到直销“牌照”，不存在社会流传的有发牌数量限制。 上周国务院法制办、商务部及国家工商总局对这三部条例的内容再次召开了研讨会，并一致通过，之后这三部直销条例就被送至国务院。从上报给国务院的条例内容来看，和之前业界公开的没有太大变化。 目前，社会上有不少机构和个人打着帮企业拿直销“牌照”的旗号，大肆收取中介费。“实际上，这些机构和个人根本不可能帮企业拿牌照，纯...

分销商的盘剥、戴尔的进逼，加上并购IBM PC后需要解决的诸如渠道整合等方面的很多问题，就像悬在联想头上的三把利剑，牵一发而动全身，轻易动了哪一个，都可能引来“杀身之祸”。 此时的联想,像一个内忧外患的古代帝王：内有重臣谋政，诸侯作乱，外有异族犯边，狼烟四起。是先攘外还是先安内？ 对传统分销渠道的过分依赖，导致了联想在大客户市场的竞争乏力。面对戴尔在大客户市场上的步步进逼，2005年5月18日，在海南博鳌“联想2005中国合作伙伴大会”上，联想推出了针对全国近8000家渠道合作伙伴的集成分销计划。联想的渠道变革，以及这种号称是集传统分销与直销各家之长的新型渠道模式，留给市场几分悬念。 据有关资料显示，就内地PC市场而言，大中客户是2005年增长最快的市场，分别达到了17.1%和14%；2006年城乡市场将仍然保持20%～30%的增长速度。而另据IDC的数据表明：笔记本电脑...

...“从目前情况来看，制约中国IPTV发展的因素主要有运营模式、内容与知识产权保护等几个方面。”TCL—汤姆逊全球研发中心总经理罗秋林对此直言不讳。 高科技产业的咨询公司易观国际也认为，IPTV的产业链并不成熟，商业模式也还不清晰。 CP的软肋 郭崴在上文提到的峰会上说，背靠中央电视台海量的节目资源，中视的策略将定位于“专注内容，广泛合作”。 中视一直在进行内容资源细分的工作，目前把节目整合为专题节目频道包，分拆频道包，精品节目包和技术节目包等，制作出如“春节晚会红了谁”、“直面中国农民”、“共和国日记”等网络电视节目。“目前中视有包括体育节目、影视剧在内的六七千小时的节目，而且还正以每天50小时的速度更新，但是仍然无法满足观众的需求。”中视市场部人士说。 但问题仅靠内容并不一定能够解决。对于自诩不凡的内容提供商（CP），天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品忠告说：“现在人人都在说节目...

在这个市场里，老板就是最好的品牌。 人脉的江湖 “这几天心里堵得很。”刘建军叹了口气，咕咚咕咚猛喝了几口啤酒。 刘是格兰仕集团空调业务的陕西营销中心项目经理。6月9日这天，他像往常一样从西安下到渭南市大荔县和经销商柴富源了解市场情况。大荔县距离省会西安有两个多钟头车程，是关中平原一个普通的农业县，盛产“秦川牛”和西瓜。对空调销售者来说，《水浒传》 “智取生辰纲”一段里白胜所唱的“赤日炎炎似火烧”的天气简直贵比黄金。然而大荔县连日阴天，今天竟然下了中雨，刘建军不禁惋惜起空调销售旺季又被白白消耗掉一天。此刻，大荔县唯一的科龙空调专卖店里，经理李建斌也意兴阑珊，干脆关闭店里大部分照明，一个人呆在电脑前不声不响地玩起了接龙游戏。 这恐怕就是空调销售最为特殊的一点：天气与这个行业的盛衰休戚相关。有鉴于这一客观因素基本不可控，这就让终端销售商们，也就是那些散布在大小县城和各大卖场中...

...的案例分析互动以及推荐给CIO看的文章。而“IT规划”主要是以AMT独到的眼光分析各个行业、各个业务的信息化规划。 右上是“e动态”和“专家在线”。“e动态”，顾名思义，每天向您介绍e行业动态，让您直面最新动态。如果您在信息化建设的过程中遇到了问题，不要着急，有“专家在线”为您“分忧解愁”。 左下是针对企业在信息化过程中最关注的问题开出的四块专题。关注您最关注的，是我们办专题的宗旨。 为了让您更多的了解信息化，我郑重向您推荐AMT blog，在那您可以得到更丰富的知识，也可以畅所欲言。同样，在右下方，您还可以看到行业的“解决方案”、沟通版块“读者反馈”，活动版块“案...

AMTeam.org消息：根据广东省物价局7月22日下发的调价文件，从7月23日凌晨起，深圳市汽、柴油零售价全面上调0.25元/升，其中90、93、97号汽油分别达到4.04元/升、4.34元/升、4.69元/升；0号柴油为4.09元/升(均包含清净剂价格)。这是今年来深圳市油价第三次上调，每升上涨最高达0.60元，涨幅近15%。而与两年前相比，油价则已连续上涨8次，每升涨了1.34元，涨幅达40%。 深圳油荒并非特别严重 油价的持续上涨，还是供货紧张所至。据记者电话采访了解，深圳招商石化公司，作为深圳的一家石油经销商，目前十分紧张，下属十几家加油站都停止了营业。据招商石化办公室的一位刘先生说，造成深圳的用油紧张的原因，一方面是由大的环境所致，但更有供货渠道的原因。他的这一说，在记者电话采访的另一家单位得到证实。据记者电话采访深圳供气最大的单位——深圳市华安液化有限公司，该单位相关...

AMTeam.org消息：近日，广州市再次出现大规模的成品油紧缺现象，深圳“油荒”也再次恶化，市区和关外许多加油站都陷入无油可加的境地。2005年8月10日，中石油华南地区负责人称，今明两天将有近1万吨97号汽油从大连急运到广州，下半月还将有1万吨的93号汽油从大连运来。而中石化广东石油分公司有关人士称，总公司已经同意增加5万吨油品供应广东，本月这些油品将陆续从东北、华东运抵广东。困扰广东近半月之久的“油荒”得到初步缓解。 此外，国际上，纽约市场原油期货价格不断上涨，由于担心恐怖袭击可能造成中东地区原油供应中断，昨日每桶逼近64美元。 来源：国际金融报 ...

AMTeam.org消息：持续的“油荒”本来预计昨天随着中石油紧急运抵的4700吨97号汽油开始缓解，但是昨日记者巡城发现，广州“油荒”仍未缓解。中石油华南地区负责人表示，由于物流的问题，油品先运到了珠海油库，目前正在用小船分运到广州。 中石油华南地区负责人介绍说，计划的4700吨97号油品在实际操作中出现了变化，实际到岸4300多吨，而且还要分配少量油品给江门等地。船到了珠海后，会用小船转运到广州，可能用一两天的时间将3000多吨油品运抵广州市场。另外计划的5000吨97号油品将在这几天到岸，实际运抵5800吨，不过也要分配一部分给深圳市场，油船会停泊深圳港，广州市场可能分配到2800吨到3000吨。 为何计划这么快就发生了变化？据有关人士透露，珠三角整体都存在较为紧张的缺油情况，因此油品一运抵广东，各地都提出了申请，总公司只能尽量满足各地的需求。 中石化广东分公司与关人士也表...

AMTeam.org消息：华南“油荒”与其说是市场因素，倒不如说是人为制造的。国内石油产品开采、进口、炼制、销售全部环节由国有石油巨头垄断分肥，除非出现不可抗拒因素，只要出现大面积供应短缺，石油巨头们难辞其咎。此为基本前提。 之所以说本次“油荒”属于人为制造，更是因为最近接受媒体采访的中石油股份有限公司发言人“不打自招”，其声称“大规模的油品供应紧张，主要原因是今年以来原油和成品油价格倒挂，目前折算下来每吨差价约700元。短期内国内油价不太可能和国际市场接轨，这给炼油企业造成了很大压力，导致原油进口出现缺口”。一方面是“原油进口出现缺口”，而另一方面，据《每日财经新闻》的同一报道透露，因为有利可图，7月份中石化下属国际贸易公司反倒在国际市场上抛售了数百万吨原油。 中石油股份有限公司发言人此话透露出什么信息呢？日前广州、南宁两个城市加油站排长龙，显然已经可以把他们一直坚持的“原油和成...

  国内石油产品开采、进口、炼制、销售全部环节由国资石油寡头们垄断分肥，除非出于不可抗拒因素，只要出现大面积供应短缺，寡头们难辞其咎。 在华南油荒的同时，有报道称，因为有利可图，7月份中石化下属国际贸易公司反倒在国际市场上抛售了数百万吨原油。 　 >>相关链接 ·油荒，慌了深圳吗 ·广东遭遇油荒 急调8万吨解忧 ·4300吨救急油运抵珠海 ·华南油荒，石油寡头难辞其咎 ·油价飙升殃及广州车市 ...

AMTeam.org消息：据透露出来的《直销管理条例》（送审稿）第十三条规定，“直销企业应支付给每个推销员的报酬（包括佣金、奖金、各种形式的奖励及其他经济利益等）只能来源于直销企业自身的经营收益，其总额不得超过该推销员将产品直接销售给最终消费者所得收入总额的25％。推销员只能向最终消费者直接推销产品，不得以任何形式通过第三方转卖。推销员将直销产品销售给最终消费者的同时，应向最终消费者提供直销企业开具的销售凭证。”这已经暗含单层次的概念。 而透露出来的《取缔非法传销条例》（送审稿）规定，“组织者在经营活动中招募人员，通过招募人员发展其他人员加入组成网络，对参加者以其直接或者间接通过发展人员推销商品的业绩计算和提取报酬或者给予其他经济利益的”将属于非法传销。这条更是几乎明显地将多层次排除在外，因为不准发展团队销售，则等同于不准做多层次。 有参与法规讨论的企业称，中国大大小小的直销企...

推销员上岗必须考试 昨天下午，安利、雅芳、如新等几家国际直销巨头及其他相关企业的10余位代表应邀参会。据了解，即将出台的《直销管理条例》（报送稿）不仅明确了直销产品的种类、直销模式，还对从事直销的推销员做出严格限定，并对直销企业信息披露制度、计酬制度等提出了明确要求。 条例首次明确推销员的准入，对推销员实行上岗培训考核制度。从事直销的推销员只能是年满18周岁，具备完全民事能力的中国公民。同时，条例禁止7类人员从事直销，即现役军人；国家公务员以及参照公务员管理的其他人员；医生、教师；全日制在校学生；直销企业的正式员工及配偶子女；中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员；法律法规明令规定不得从事兼职的人员。 销售提成不得超过30% 据了解，“五一”前夕，商务部和国家工商总局在进行了多次调研，听取了多方意见后，对即将出台的《直销法》（报送稿）进行了再度修...

中国入世时承诺３年内开放国内直销市场，前阵子“为直销立法”的呼声也一度高涨。在此背景下，新规定的突然出台，多少让人感觉是在开放之前先清理门户，抬高进入门槛。究竟这些政策出台的背景与用意如何呢？本报记者日前就此采访了国家公平交易局打击传销办公公室（下简称打销办）的有关负责人。 ３年开放直销市场有前提 该负责人称，新规定出台与国家３年内开放直销市场之间其实并无太大联系。３年开放直销市场是有前提和有范围的，具体表述应为“完善无固定地点销售”的问题，但这与多层次直销还是有很大区别。因为单层次直销比较简单，一般不会造成诈骗问题；而多层次直销则形式上十分复杂，比较接近“金字塔”和“老鼠会”形式的诈骗。国际上对直销也有严格要求，并不是毫无限制地全面放开，如韩国要求直销公司每个地区的推销人员达到５０人就要求有一家店铺来管理。因此国家３年开放直销市场还有两个方面的问题，首先是直销立法的时间问题，...

酝酿长达两年之久并牵动业界每一根神经的直销法规的重要组成部分《直销管理条例》与《禁止传销条例》，已于近日经国务院常务会议审议并原则通过。这意味直销业态从此将在法律上被政府正式认可，直销行业经营模式也因此在被允许的范围内合法化。而业内人士最为关心的“多层次”模式仍未开禁。 不再要求开设专卖店   知情人士透露，昨日的这份送审稿的核心内容在7月上旬被基本确定下来。而这是记者目前能找到的最新的一个版本。 最新一版的《直销管理条例》主要的修改在两个方面:即对开设专卖店和开设生产工厂的规定，这也是直销法规草案修订中争议较大的两个焦点。 “直销企业在其从事直销活动的地区，应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。”这个最新的表述，大大降低...

安利（中国）日用品公司： 安利公司是全球知名的老牌直销公司，1992年进入中国内地，1995年正式开业，投资总额为2.2亿美元，公司总部设在广州天河区，生产基地在广州黄埔经济技术开发区。产品有五大系列450多种，涵盖了纽催莱营养保健品、雅姿美容化妆品、个人护理品、家居护理品和家居耐用品等系列。去年安利在中国的销售额达到160亿人民币。今年，安利入选“2004年度影响中国的十大品牌”和“2004年度中国最具影响跨国企业”。 社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望安利拿到首批直销牌照吗？”安利获得了92％的支持率，公众对安利的评价是：“管理规范，热心公益。” 行业交叉评价：“经销商回报率可能不是最高的，但学做人进安利收获是最大的。” 本刊点评：对安利而言，直销牌照势在必得。这一方面是企业...

天狮集团： 天狮集团组建于1995年，1998年初挺进国际市场。现拥有保健食品、普通食品、医疗器械在内的多个序列近200种产品，在美洲、欧洲、亚洲及周边地区的90多个国家建立了分支机构。在国内有34家全资分公司和2000多家专卖店。国内资产规模达21亿元人民币，俨然成为国内直销内老大。 社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放90份，收回90份，在“你希望天狮拿到首批直销牌照吗？”天狮获得了100％的支持率，公众对天狮的评价是：“把直销做到了国外，很了不起。” 行业交叉评价：“国际化做得很成功，但用人机制还不成熟。” 本刊点评：最早为牌照着急的内资企业就是天狮。在2003年3月份的时候，当时商务部外资司副司长邓湛说，直销年内就立法，于是引起了媒体的广泛关注，也展开了一系列的讨论，其中一个问题就是开放外资，内资没有提到。据了解...

谜团一：单层次直销还是多层次直销 “此次通过的《直销管理条例(草案)》并没有将团队计酬方式列入在内，这说明有关部门还是更青睐单层次直销方式的。”苗月新表示，以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式，而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层次直销方式的否认。“这也是业界意料之中的事情。”他说，早在雅芳今年4月“中签”直销试点之时，政府部门就已经承认了其一直坚持的单层直销模式，在中国的适用性。团队计酬方式不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，其应用很有可能导致直销人员团队规模与销售额不成比例，并促使直销人员以“拉人头”赚钱。 据业内人士介绍，世界直销业的发展也是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度做出渐次放开的市场安排。消息人士称，此次通过的《条例》...

直销条例紧中有松 据接近直销法规草案最后一版的相关人士透露，提交给国务院的审核稿中，在两大方面有所松动。首先，直销企业的“生命线”奖金制度最终可望被定在30%，而在去年厦门会议的直销法草案中，这一数字为25%。 但是，直销专家胡远江指出，尽管法规上出现的松动会有利于大部分多层次直销企业，但仅5%的佣金上升在实际操作上给多层次直销企业带来的利益并不大。“国际上多层次直销的佣金比例普遍在45%左右，和国内可能调整到30%的上限之间仍有很大差距。” 另一松动表现在直销企业获得牌照的准入门槛上。审议稿中指出，直销企业在某一省份开展业务，必须在该省份设立10家直营店，或者至少5家直营店外加10家加盟店。而之前的条例要求，直销企业至少在一个省份拥有10家直营店。 尽管如此，直销法总体上仍然相当严格。原草案中关于准入门槛中规定的直销企业申请牌照必须有注册资金8000万元及保证金2000万...

AMTeam.org消息：欧盟WEEE指令(《报废电子电气设备指令》)8月13日正式实施，中国家电出口该区域，将承担回收废旧电子产品责任以及每件产品最高20欧元的回收费。此举将影响我国317亿美元家电出口欧盟。值得庆幸的是，原定今天同时启动该法令的欧盟25成员国行动不一致，仅6成员国实施，从而缓冲了这一法令对中国家电出口的影响。 根据欧盟WEEE指令，生产商(包括其进口商和经销商)在2005年8月13日以后，负有回收、处理进入欧盟市场的废弃电气和电子产品的责任；生产商应支付产品的回收、处理、再循环等方面的费用；在2005年8月13日后投放市场的电气和电子产品上应加贴回收标识。从目前已经制定收费标准的国家情况来看，每件出口欧盟的家电产品需要交纳如下费用：微波炉4.9欧元、洗衣机9.2欧元、冰箱20欧元、空调10欧元、其它小家电1欧元。 中国机电出口商会家用电器分会秘书长于治璞介绍，欧...

AMTeam.org消息：从8月13日起，备受关注的欧盟环保指令《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE)将在欧盟范围内正式开始实施。 简单说，WEEE规定，进入欧盟市场流通的电子电气产品的生产商，必须自行承担报废产品回收、处理及再循环的费用，并在电气和电子产品上加贴回收标识。 WEEE与即将在明年7月1日实施的《关于在电子电器设备中禁止使用某些有害物质指令》(简称ROHS)一道，被通称为欧盟两大“绿色指令”。两大指令涉及大型家用电器类、小型家用电器类、IT和通信设备等等10大类，近20万种产品。来自中国官方的权威统计，两大指令执行对今年我国机电产品出口的直接影响将达到560亿美元。 中国官方抓紧政策应对 作为应对之策，中国政府部门明显加快了针对电子垃圾回收的政策制定。 本月初，国家质检总局和国家认监委联合率先公布了6项电子电气产品中有毒有害物质检测方法标准，从明年1月18...

AMTeam.org消息：8月13日欧盟环保指令在欧盟正式启动。记者从有关部门了解到，广东省较大规模的家电生产企业约3000家，照明电器企业2000多家，还有近2000家电器附件企业；企业数量约占全国总数的一半；广东省对欧洲出口占整体机电产品出口的60%以上。欧盟出台的两项环保指令，势必将影响到广东省高达上百亿美元的家电产品出口。 粤企未正确面对 尽管新指令的实施迫在眉睫，但广东省部分相关企业并未真正认识到新指令的复杂性和重要性。据CEST/广东质检中心副主任赵剑介绍，最近对广东省厂商进行的调查发现，近一半厂商至今仍不完全了解欧盟环保指令，而知道有关指令的厂商，仍有三成未采取任何应对措施。一些厂商甚至还在企盼欧盟新指令能推迟执行。 CEST/广东质检呼吁积极应对 CEST/广东质检副主任赵剑呼吁，广东省机电企业特别是出口欧盟的企业，在了解欧盟环保双指令具体要求的基础上，要及时关...