下面是书的line:起点的：http://www.cmfu.com/showbook.asp?bl_id=65910天鹰的：http://book1.tywx.com.cn/common/show_book.php?book_id=21440新人，希望大家能支持下。一个平凡人阴差阳错被强行抓进地府，后误入西方冥界。从此开始了他作为一个冥神的生涯。这究竟是幸，或是不幸呢？ 随便写点轻松点的东西。轻松的写写，大家也轻松的看看好了。本书没有悲剧，穆林最讨厌悲剧了。貌似穆林感情有点脆弱，看到悲剧心里难受，书里就不要写好了。H镜头一律蔽屏，打马赛克。穆林是爷爷是教师，看见某些XXOO的镜头会把穆林砍了大义灭亲的...... 书里很多人物和事情都是真实的，把现实生活中的朋友拉进来恶搞下，嘎嘎...........
11...
324567...
1213...
1211...
323...
...
1...
1...
testestestest...
1...
好久没来了，大家好么...
1...
今天,过的不错!第一完成了公司年度总结;第二上网后有了新朋友宠爱candy,第三参加对公司领导考核,呵呵!看你们平时苛不苛克我们.不过还是老实点,俺还要混呢!...
横向思维1...
11...
经理人100+1工具...
供应链管理课的preview今天，要给BI班做一个SCM的Preview，本来要求是英文的。上午起床已经10点多了，这些天一直都赖床，不想起床。马上就要工作了，不知道这样的日子还有多久。起床洗刷了一下，就对着ppt讲了一遍，自我感觉还不错。反正也不是第一次站在讲台上讲，只不过这次是英文而已。 于是下午就一边看看bbs一边偶尔再回顾一下。四点的时候从寝室出发，天下着雨，要不是有事情做还真不愿意出门。到了教室他们正在考试，等到了5点钟，正打算开始讲，突然下面有个学生说用中文讲吧，于是问了一下大家的意见，有一个同学居然说：“都是中国人有什么不可以的”，这句太像我说的了，本来就讨厌中国人和中国人讲英文，这或许也是不喜欢外企的一个原因吧。中文讲话的速度就是快，10分钟就把本来半个小时讲的东西讲完了。终于完成了悬在心里的一件事情，高兴的跑回来了。 以前每次讲...
易中天作品集1...
第二周战机 周日，上午十点十分 即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜？赵颖期待着。正当她拖着行李箱刚从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检察的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。 “我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。 “有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员开始带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处一位年轻的漂亮女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，脚下有一个大的运动背包。 “请问是赵颖吗？”杨露向前走几步，微笑着问对面的空中小姐。方威上周请让她找到一个小孩送到北京，杨露很为难，现在的小孩在家里都跟宝贝一样，谁肯将自己的小孩借出来让别人运送到北京去呢？直到杨露刨根问底，方威才吞吞吐吐地讲出了自己的动机。杨露很羡慕那个空中小姐，现在有多少人...
EXL高级应用1...
...
现在市场上除了对房价的升跌进行猜测外，为消费者如何置业“出谋划策”的“指导性意见”也繁芜复杂，让人无所适从。 在房价暴涨的今天，我们究竟应该秉承一种怎样的置业观念？ 经济条件与生活理念是决定因素 城市楼价突然暴涨，尤其是市区中心楼价一时失控式的上升，使到价格问题一时抓住了全社会的眼球。于是有人提出应该到郊区去买房子，因为那里价钱相对会便宜些，并且郊区盘的环境要比老城区好，产品的档次也越来越高。也有人提出反对，认为购房应该回到市中心，理由是郊区盘的价格也在疯涨，虽然价钱相对低点，但在郊区的生活成本和时间成本较高；另外老城区是教育强区，从为孩子以后的读书着想，回市中心买房才是“长久之计&rdq...
最新资料2006 年1－4 月中国煤炭市场运行监测报告...
Path to Growth identifies what we will do to deliver on our promises to shareholders:Increase revenue growth to 5% per annumIncrease operating margin from 10% to 15% by 2004Deliver an incremental €2.7billion in operating profit by 2004...
1，07年一月份汽车市场销量概述2，各品牌市场流向统计3，市场News4,Policy News5,Price watch...
一套国外的HR讲义PPT－1...
好东东共同分享ppt模版...
13年以来的最高月跌幅纪录、15年来的最大季度跌幅，中国股民在2008年头三个月都领教过了。 不过，在4月的第一天，噩梦仍在延续。2008年4月1号，中国股市重上3300点，也就是去年4月1号左右的水平，这可真是一个经典的愚人节玩笑，用了整整一年的时间，从愚人节到愚人节，无数股民财富神话破灭的日子，选择得如此富有深意。对大部分人而言，进入股市只是抢着做了一次愚人而已，为什么不想想，这个世界聪明人那么多，你的付出为什么就可以成功？想我这样的人都还没进入股市，我去了也是愚人。看来，4月1号愚人节，我们的股民考虑的问题已经不是熊还是牛，而是割肉还是套牢，这是个问题！4月1号，股市大跌，这个一点都不是玩笑，最后愚人节快乐！...
会计学模拟试卷1 一、单项选择题（每题1分，共20分）答案填写处：1~5： 、 、 、 、 、 6~10 、 、 、 、 、11~15： 、 、 、 &nbs...
PDF工具合集14合1...
希望大家喜欢！...
胡八一的“8+1 绩效量化技术”现在做绩效考核比较火的咨询专家，希望对大家有用！...
员工管理：知人善用的艺术...
薪酬制度策略性定位(GoodcareerHRP053)-1页...
全面解析职业化素质与职业竞争力...
我们知道，分销资源计划（DRP，Distribution
Resource Planning）的狭义含义在于对分销网络上的库存进行计划和管理。很多企业应用软件都提供DRP模块。DRP的作用在于对企业分销渠道的管理，如总部、销售分子公司、经销商、代理商或连锁店等，管理对象主要是订单、库存、财务往来等方面。它解决的主要问题是：
1.
及时传递订单和销售量信息，掌握客户需求，对要货计划和资源分配计划进行管理，实现订单和客户需求对生产的驱动，而不是生产带动销售。
2.
及时掌握分销链上的库存信息，减少库存积压和浪费，减少安全库存，减少运输费用。在避免缺货的同时，避免货物在需求链上压的过深、过多。
DRP的应用，一方面，可预测未来的库存和要货需求，控制销售费用，减少渠道营销费用，加强对应收账款的控制，另一方面，可大大提高营销方面的业务处理效率，降...
...织结构、业务流程、基础数据、工作方式等众多方面将产生深远影响，这种变革没有一把手支持要肯定很难取得成功。但关键问题是，怎样才能使一把手真正有效的支持ERP？而不是一把手的“死把工程、乱把工程、只有形式无实质的把而不把工程？”
设身处地地来考虑一下，不难发现，没有真正理解就没有真正的推动力。当我们要求一把手给予支持时，首先要让一把手理解ERP的价值。这也许需要用三分钟把“ERP与财务”沟通清楚，用1个小时说明ERP的基本原理，
用1个上午全局把握ERP中核心功能，继而探讨企业自己的应用模式。
然而，谁会有积极性来脚踏实地完成这种工作呢？是不进入实施阶段的销售人员、是往往埋头琢磨软件功能的咨询顾问、还是已经被项目计划追得团团转的项目经理？
还不仅如此，“一把手”往往不是企业一把手他一个人，落实到部门的时候，就是部门的“一把手”，在ERP引发一系列变革当中，他们的意见和态度有着重要的作...
...来推动，外来的和尚好念经啊”。
尽管A、B、C公司企业寻找咨询公司的原因动机看起来不尽相同，但是这些企业的出发点却都非常简单，不外乎两点：? 为了适应市场竞争的需要? 为了进行管理调整的需要当出现这些需求的时候，企业就会发现有些需求限于企业在人员、经验、时间等方面的制约，企业自身无法完成；而有些方面是企业所不熟悉的，企业也没有能力完成。为了解决这些问题，企业就会寻求咨询公司为企业提供服务。
表1 管理咨询的价值
熟悉程度
出发点
企业熟悉
企业不熟悉
市场竞争的需要
专业分工
降低成本
利用外部优势
分担风险
管理调整的需要...
返回本期目录>>
DRP（Distributioan Resource
Planning：分销资源计划）系统是对企业的营销资源进行计划与控制的一种先进管理思想和方法。它在周密的计划下，统一物流、信息流和资金流，有效地利用各种企业资源，控制资金占用，缩短产品供应周期，降低分销成本和企业经营风险，实现企业整体优化的一种管理模式。BPR(Business Process
Reengineering：业务流程重组)作为强化企业管理，提高企业整体水平和竞争能力的一种新的管理概念，是美国Michael
Hammer博士于1990年在《哈佛商业评论》上提出来的。与企业ERP系统一样，DRP这种反映现代管理思想的软件系统的实施，必然要求有相应的管理组织和方法与之相适应，在BPR从思想到现实的转变中，信息系统作为一个重要手段起到了一种催化剂的作用，不考虑信息系统的应...
返回本期目录>>
美国通用配件公司（Genuine Parts
Company，GPC）是一家经营汽车配件产品、工业用品、办公用品、电器及电子设备等多种产品的大型集团公司，是纽约股票交易所上市公司（NYSE：GPC）和道琼斯工业指数（DJI）成分股公司之一，在2002年美国“财富500”强中名列第235位。
GPC的销售网络
GPC每年都销售数目惊人的各类产品，其销售业务主要由四个子集团来完成：汽车配件集团通过NAPA（National
Automotive Parts
Association）和其它相关机构销售近300,000的汽车配件产品。目前NAPA公司业已成为世界上最大的汽车配件及汽车用品销售商，在美国拥有61家分销中心，5800家汽配连锁店，10800个连锁的维修站、养护中心及事故车维修中心等，常备库存能提供30万种以上产品进...
现代企业整个分销系统的改善可以归结为两个方面：降低成本和提高服务水平。很多时候某种改善方法不能同时实现这两点，这时就需要结合企业的特点和战略来进行全方位的权衡分析，最终决定采取何种改善方法。
现代企业分销系统常用的方法有：
1.外包
国际上第三方物流服务的发展已经充分证明了专业的物流公司能够更充分地利用其专业知识和社会资源，用更低的成本为企业分销提供帮助。外包的风险在于其可能令企业丧失了一部分控制力和服务水平，但是能明显地降低资本投入和随之带来的风险。有时物流公司的大规模效应也能帮助企业节约大量的成本。
2.流程重组
通过跨部门的整体分销业务流程分析，利用BPR的方法和工具去缩减不必要的流程，调整组织岗位，成功的流程重组可以同时改善成本和服务。有时甚至是革命性的进步。
3.标准化管理
对于分销这种服务性质的功能而言，适当的标准化程序是提高服务水平的必经之路。只有设立高标...
返回本期目录>>
现代企业整个分销系统的改善可以归结为两个方面：降低成本和提高服务水平。很多时候某种改善方法不能同时实现这两点，这时就需要结合企业的特点和战略来进行全方位的权衡分析，最终决定采取何种改善方法。
现代企业分销系统常用的方法有：
1.外包
国际上第三方物流服务的发展已经充分证明了专业的物流公司能够更充分地利用其专业知识和社会资源，用更低的成本为企业分销提供帮助。外包的风险在于其可能令企业丧失了一部分控制力和服务水平，但是能明显地降低资本投入和随之带来的风险。有时物流公司的大规模效应也能帮助企业节约大量的成本。
2.流程重组
通过跨部门的整体分销业务流程分析，利用BPR的方法和工具去缩减不必要的流程，调整组织岗位，成功的流程重组可以同时改善成本和服务。有时甚至是革命性的进步。
3.标准化管理
……
全部正文，已经申请获得AMT
...
...所以大都采用多次小批量的采购，每次订货数量、金额很小，但是加大了订货频率，导致企业日常订单的处理量猛增，如何应对订单数量激增的状况，用最短的时间准确的处理每一张订单，成为首要问题。以明基为例，2000年开始，明基大幅削减渠道层次，在全国各地广设分支机构，其分支机构的主要职能为开拓、维护市场以及服务当地经销商，业务与资金由总部集中管理，从2000年到2002年，明基在中国大陆的经销商从535个猛增到1,000个，直接出货城市从130个增加到300个，年订单数量从2万8千笔猛增到16万笔，为了适应如此快速的增长，明基中国营销总部开始加速自己的e化进程，首先制造与行销“分家”，营销总部无论从管理到IT建制都开始独立运作，先是放弃了与工厂共同使用的ERP系统，更换了更适合于分销行业的ERP，使订单的处理流程更加简单快速，使原先在ERP中订单的处理时间由几十分钟缩短到几分钟，配合自行开发的EOS（电...
...种称呼。因此一些美国企业没有CIO这一职位，而以一位“副总”或者“执行副总裁”或者“高级副总裁”或者“信息服务主管”等担当此任，有些企业则以“首席知识管理者”（Chief
Knowledge Manager）的名称代之。
CIO和通常和MIS部门经理有所不同。CIO更接近于企业的决策层而不是部门管理层，他们通常直接向CEO汇报工作。CIO的日常工作也能反应出这一点，如图1，是几个公司一段时间内的统计表。CIO和CEO花费大约1/3的时间在他们的办公室，MIS主管的大部分时间都在办公室而几乎没有外出办公时间；MIS主管有很多临时会议而CIO和CEO相对较少。而且CIO在企业信息资源的战略制定中也扮演着更积极的角色。
时间的媒介分布
MIS
CIO
CEO
...
...和考虑购买风险保险的应用一致。
IT的角色是支持现存的业务，并且通过允许公司资本化系统中存储的系统实现资本化。基于电子数据有效交易业务的能力要求访问需求只被给予哪些正确认证的团队，以及数据整合、适当可用性和来自未授权视图和修改的安全。不幸的是，风险总是存在，并且人类不是完美的，很多企业缺乏适当的流程和技术来确保数据、基础架构、网络、软件和系统容错能力、完整性等得到充分减轻。
按照2001年由Fortera公司（一家风险管理公司）进行的调查，大约84%的被调查者认为需要IT风险管理，因为常常有失败的、延迟的或者预算不足的项目经验。另外，90%的公司一致认为，拥有服务契约（流程）来确保可度量性，保护企业利益对高价值是适度的。不幸的是，调查中问题的答案显示，缺乏偶然性预算和现场流程。近年早期，National Computing Centre公司进行的更深刻的研究也产生了基本类似的结...
...商业务支持是本方案的关键。
二、 营销业务分析
分销业务模式企业的业务发展多是按区域多级拓展渠道，先期的核心是通路的建设，在通路的建设过程中的关键是对区域市场的规划，根据区域市场的特征来分析自身资源，形成渠道拓展方案。如：市场渗透能力强的供应商，对伙伴销售及库存有较高要求；市场渗透能力较弱的供应商，不要关注伙伴的库存能力，而是要求其市场投入等。当业务日趋成熟，业务提升将面临挑战：
1. 客户资源的私有化成为业务瓶颈。由于零售商信息存在相关个人或业务部门中，一方面客户信息的不完整，可利用性不高；另一方面由于业务或人员的变动，会造成客户资源的流失。2. 业务协同变得困难业务效率降低。伴随区域业务的发展，跨区域、跨业务组织等的业务信息共享困难，一方面总部不能将业务信息及时发布，也不能掌控各区域业务；另一方面区域也得不到更多的业务支持。导致区域业务各自为政，造成...
...据的双重输入。
应用在线SRM之后，采购方和供应商之间可以通过网页浏览器进行在线沟通。在线SRM网站对所有通过的信息进行存储、连接和索引。它还能够监控异常状态下的信息，并及时向受影响的各方提供报告。随着网站存储的数据快速的增加，站点的分析和报告工具可以帮助用户监控发展的趋势，并更好地理解相互的交互作用。
一个在线SRM系统能够提供重要的供应数据。下面的“倒三角”图形是说明这一点的最好方法。（图1）
图1 SRM的5个层次
交易自动化
这是SRM的最低层次，也是最具有策略性的活动。这里的重点在交易上，例如询价单（RFQs），采购定单（POs），预收货通知单（ASNs）以及发票。采购方负责创建这些文档，将这些文档交给适当的团体，并确认他们已经收到这些文档。
在线协作
第二个层次是在线协作。在某项交易发生（例如PO，RFQ，ASN）之前或之后，采购方和供应商通常需要更深层次...
...外延，这是非常必要的，否则我们很难准确地理解一个概念，要么不全面，要么导致概念的泛化。
深刻地理解一个新名词内涵的一个有效的方法是：找出三种典型的定义进行归纳和总结。一个新名词的出现，出于不同的理解，不同的人会给出不同的定义，虽然可能并没有本质上的区别，但是其关注的角度或者侧重点会有不同，找到三种典型的定义进行归纳和总结，就能使我们比较全面地理解它。
以下是关于CRM的三种典型的定义：
定义1：CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对相关业务功能进行重新设计，并对相关工作流程进行重组，以达到留住老客户、吸引新客户、提高客户利润贡献度的目的。
定义2：CRM是企业为了赢得新顾客、巩固保留既有顾客，以及增进顾客利润贡献度，而通过不断地沟通以了解并影响顾客行为的方法。它利用信息技术为支撑，使得企业通过适当的渠道（right
channel)，在适当的时机(ri...
...这样一个微利时代，苏宁如何能做到这一点的，它靠的是什么？要搞清楚这个问题，有必要了解产业链的演变和销售渠道的变革以及苏宁的发展史。
终端为王的时代，手机厂商的困境
今天的手机制造商，正在步前几年国产家电的后尘。由于技术的成熟和产业内的激烈竞争，手机制造业已经出现产能饱和的状态。据一项调查显示，目前我国手机已经出现供大于求的局面，前三季度，我国手机新增用户近4400万，而手机产量则达1.15亿台，产销比已经连续数月的负增长。面对市场的激烈竞争，各手机制造商时刻都面临被淘汰的威胁，只有占据一定的市场份额，才能生存下去，做下一步的打算。
市场是价值实现的最终场所，对手机制造商来说，通过什么样的形式来走向市场，是一个很重要的问题。自建分销网络，向产业链的下游扩张，似乎是一条可选的道路，但是一方面，和专业分销商相比，在经验、规模方面不具备优势，另一方面，造成了销售成本的大幅上升，使...
