1.手表折扣网：国内正品表B2C的老大，短短三年的时间，年销售额早己过千万。掌门人赵克极擅长整合资源，光靠讲故事就和时尚集团；时尚佳缘；招商银行等达成深度合作，没花一分钱。在赵克的带领下，手表折扣网的知名度和规模都在快速提升，被很多VC和私募追捧。除了手表折扣网，赵克还有一个媒体网站手表网，已经成为手表垂直门户里的NO.1。更难得的是赵克为人低调谦虚彬彬有礼，有种天生的亲和力，又有社会责任感，汶川地震，赵克是少数捐了钱不出声的B2C。现在赵克正在完善技术，准备对手表折扣网进行改版。2.绿森：浙江的绿森是相机B2C里的老大，几年时间打下了稳固的基础，现在年销售额已经过亿。如今绿森意欲在扩张为IT B2C，产品线从手机到笔记本；电脑配件等不断增加，广告投放方式上也越来越多样化，和以前那个封闭的绿森大不一样。绿森的优势在于覆盖全国的货到付款；4大银行的分期付款和B2C中为数不多做的不错的社区，劣...
“无论是卓越还是当当，他们都是在用IT企业的经验来做B2C，除了这两家，国内B2C基本上建立的都只是一些网上自动售货机，而很少兼顾到零售企业经验，中国B2C的主流，其实是传统零售业的电子商务化。” 广州博商软件技术有限公司总经理王雷在接受本报记者采访时表示，种种迹象表明，2007年B2C发展已到了突破瓶颈的时候，主力军无疑是来自传统零售行业的企业。 博商软件提供可以“开箱即用”专业的企业级B2C电子商务解决方案，希望能为产业提供助推加速器。 欲降低中小企门槛 此外，第三方支付平台10大牌照政策基本确定，估计年内第三方支付会见变动，网上支付环境的规范化对希望走电子商务之路的传统企业来说也是好消息。 近日，传统企业已经表现出对B2C的野心，王雷表示，“好有多”一类传统零售业，既有自己独立的配送系统，采购上也...
等了很久，淘宝的B2C策略大调整终于在08年春节出台，本来应该是值得高兴的事情，但是，出来的调整结果却令我失望难掩。 为什么淘宝B2C策略会有大调整？调整过后对我们买家和卖家带来了什么？淘宝B2C未来发展前景如何？我想这是我们大家都非常关心的，现在就这三个问题谈谈我的看法。 三大原因促使淘宝B2C策变 1、高层调整必然会带来整体市场策略的调整； 07年12月底，淘宝正式对外宣布阿里巴巴集团资深副总裁、支付宝公司总裁陆兆禧将调任淘宝网总裁，而现任淘宝总裁孙彤宇将根据集团干部轮休学习计划，辞去现有职务，进入学习和修整期。孙彤宇在职期间，淘宝网的交易额和用户数都得到快速的提升，但B2C业务的增长却明显没跟上发展的趋势，随着中国B2C电子商务的升温，淘宝B2C策略调整在所难免。 2、07年淘宝B2C发展缓慢，内因外因两把尖刀顶腰促使淘宝B2C在2008年谋变； 第一把顶...
...全而便捷。支付一直被认为是电子商务的一个瓶颈，目前，B2C网站大约有85%的客户是选择货到付款的方式，易国CEO张永清透露，这比网上支付的成本至少高两倍。为什么消费者不愿意采用方便的网上支付呢？据了解，一方面是出于对现阶段支付手段的安全性的担忧，另一方面则是出于对网站服务的担忧，有消费者表示，不少网站库存产品有限，往往等消费者下了订单之后才进货，如果先付了钱，那么主动权就掌握在了网站手中，在《中国B2C电子商务产业观察》中也显示，订单的响应速度已经成为客户关注的重点之一。“如果我一直担心我的钱会不会被骗了，那还不如我自己去商店买呢？”一个消费者如是说。要让消费者对网站产生信赖，最好的办法莫过于尽快将产品送到他手中。“90%的订单通过网上支付，云网做到这点，靠的就是在5～8秒内响应订单。”潘岳说。 “价格战”，是B2C...
淘宝要改行做B2C了，这个信息相信大家都早有所闻。淘宝品牌商城的改制之后，许多原淘宝品牌商城的老板都在新规则的约束下无奈的选择了放弃，另谋生路，卖运动用品的兔宝就是从淘宝品牌商城下岗的商家之一，现在选择了自建网店的路子。 越来越多的人选择了建设独立品牌、独立域名的网上商店，但凭什么让前来购物的客人相信我们，愿意通过我们的站点购买产品呢？ 今天我们不说质优价廉、服务诚信这些大话题。我们就讨论一下，如何完善我们的网上商店的店面细节，让到客人更认同我们，这就是所谓的店铺装修，面子工程。 细节1、产品图片 如果某天，我们去到国美的商场，我们在某个专柜只看到了一个洗衣机的外壳，而且外壳还残破不看，连产品的商标都掉了。我们会作何感想？ 我们在网店里展示产品，最直接常用的就是图片，做得好的我们还添加了视频，甚至是有漂亮模特做背景和展示的三维动画。图片是展示我们商城产品，证明我们是有实力有能...
博商电商研究probiz.cn：专题：中国B2C电子商务的现在和未来 卓越当当模式、淘宝模式、实体延伸至网络模式——传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？ 1. 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式 卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。 卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不约而同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。也许他们都在多年的网商历程中发现飘荡在空中的纯互联网B2C电子商务模式并没有太大的生存优势的而且遇到了巨大的发展瓶颈。 ...
博商答道：传统零售企业进军B2C电子商务领域优势巨大，同时也面临四大挑战。 挑战一： 来源于传统零售业对网络的陌生和抗拒。 习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。这需要一定的时间，通过政府、媒体及行业协会等多方面地共同推进。 当市场因素、政府主导、媒体舆论多方面达成一致后，中国B2C电子商务产业的发展会迎来一井喷式的发展阶段。 挑战二： B2C电子商务技术发展成熟与否也在很大程度上影响我国传统企业B2C电子商务化的进程。过高的软件及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，业务模式粗糙的系统平台、无法与企业现有信息管理系统整合的障碍这几方面的问题都迫切的需要解决。不断推进技术的发展，加快通用平台的研发与建设能极大的降低费用与成本。 而国内市场上也已出现了诸如博商软件这类的专门针对零售业“E&r...
毋庸置疑，2007年的IT圈里，电子商务已经成为了最为关注的话题之一。 而且，电子商务所产生的影响已经由纯粹的网络铺向传统商业企业。许多以往只相信一手交钱一手交货的传统商家，开始意识到电子商务所带来的变化和冲击，而也因为2007年有许多成功的电子商务企业站到台前来，更多的企业主意识到”我也要电子商务了“。 然而我们可以看到在前两年，最火爆的电子商务模式还一直停留在B2B、C2C，B2C总被冷落。尤其是华南地区的B2C电子商务。 而华南电子商务走到拐点的表现就是众多传统企业开始进入电子商务领域。广州地区最大的百货零售巨头正佳、广百、友谊都开了网上销售平台；而龙粤通信、信惠电子等数码和手机经销商；还有十八淑女坊等服装连锁经销品牌；还有以烟酒销售为主的君怡酒业，他们都是传统企业拓展B2C电子商务的新起之秀。 更不能忽视的就是一直以来默默耕耘的B2C网上商城品牌...
...）脱颖出来了。比如豆瓣网，因为引入亚马逊最先采用而被卓越等弃...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） iResearch艾瑞市场咨询研究成果显示，B2C和C2C同时作为网上购物的主要类型，两者既有区别又有联系。其中，B2C电子商务模式又称为网上零售，指消费者通过网络向厂商小批量、频繁地购买商品或服务。而C2C电子商务模式，是指网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿使用的电子商务平台和交易程序，允许交易双方（主要为个人用户）在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。 在市场的集中度方面，B2C和C2C电子商务也各有不同。由于C2C电子商务聚集了众多的买家和卖家，产品类型十分丰富，容易导致网络经济效应，市场集中度较高。而在B2C 市场，根据商品类型的不同，可以实行专业化战略，因而整个...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） iResearch艾瑞市场咨询研究成果显示，B2C和C2C同时作为网上购物的主要类型，两者既有区别又有联系。其中，B2C电子商务模式又称为网上零售，指消费者通过网络向厂商小批量、频繁地购买商品或服务。而C2C电子商务模式，是指网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿使用的电子商务平台和交易程序，允许交易双方（主要为个人用户）在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。 在市场的集中度方面，B2C和C2C电子商务也各有不同。由于C2C电子商务聚集了众多的买家和卖家，产品类型十分丰富，容易导致网络经济效应，市场集中度较高。而在B2C 市场，根据商品类型的不同，可以实行专业化战略，因而整个...
诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。而传统零售业进入B2C电子商务领域是解决B2C电子商务发展瓶颈唯一办法 业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。专注于企业级电子商务应用的博商软件技术有限公司提出，目前除了行业领先的若干家大的B2C网上商城（当当、卓越、携程、e龙、北斗手机网等），绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C则借由支付宝和贝宝（paypal）等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂回的方式缓解了部分诚信问题； 其次，在供应链方面，B2C商家所提供的产品类别和品种远远低于C2C所提供的，本该有的优势却变为了劣势； 第三，...
传统企业进入电子商务领域会带来三方面的影响。纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战，传统零售企业能提供更多的增值服务，传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命。纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战博商软件总经理王雷提到：传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验。他们的进入能对现有的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。丰富的商务运营经验，是纯网络型B2C企业最欠缺的。王雷指出，无论是从技术架构还是经营理念，纯网络型B2C企业都未能把传统商业精髓体现出来，也正因为这一点，传统企业的大规模进入能帮助我国B2C突破发展瓶颈，促进我B2C电子商务的进一步发展。传统零...
2006年，B2B广为人知，C2C又红又牛，而在C2C还没进入中国市场就被当作电子商务代名词的B2C市场却没带来多大的振奋和欣喜，顾客抱怨，商家更是有苦难言。 虽然有业内人士认为，2007年传统零售企业进入B2C电子商务领域的最佳时间窗口已经打开，但同时B2C的软肋也开始凸现，甚至有一种说法，B2C电子商务有被外国资本全面控制的可能。 四大软肋凸现 艾瑞市场咨询公司最新的调查数据显示：截至2006年年底，中国网络购物市场总用户数达到4310万人，B2C和C2C总交易额分别为82亿元和230亿元。 发展势头虽然可喜，却也遭遇到瓶颈。数据表明，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的1/3。而此前B2C超过C2C。业内普遍认为，诚信无保证、服务不完善、供应链短小、物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务的发展。 据了解，除了行业领先...
...为中介服务提供商，阿里巴巴不能将供需双方的经营活动进行管理...
B2C(Business to Customer) 电子商务是以Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。目前,在Internet 上遍布了各种类型的B2C 网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。由于各种因素的制约,目前以及未来比较长的一段时间内,这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。但是,从长远来看,企业对消费者的电子商务将取得快速发展,并将最终在电子商务领域占据重要地位。 1、B2C电子商务模式分析 可以从不同角度对B2C 的商务模式进行分类和探析。 1.1 从企业和消费者买卖关系的角度分析 B2C 的商务模式主要分为卖方企业—买方个人的电子商务及买方企业—卖方个人的电子商务两种模式。 1.1.1 卖方企业—买方个人模式。这是商家出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式...
电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的企业间电子商务示范项目开始启动。自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践的转变。从一开始的B2C模式，到1999年的C2C网上拍卖以及1999年末兴起的B2B模式，电子商务在中国取得了良好的发展。 在我国的各类电子商务中，B2B居于绝对主导地位。2005年中国B2B电子商务市场规模达到6446亿元，约占电子商务市场交易总额的95%。 B2C电子商务市场在2006年也得到了巨大的发展。从目前的情况看，B2C电子商务已经在中国形成了一定的市场规模。当当网、卓越网等在B2C电子商务领域领先的服务商已经开始对自己的企业进行进一步的整合。本报告对中国医药、旅游、办公用品、礼品收藏、营养保健、化妆品等行业的B2C电子商务市场进行了分析，并且总结了它们在2006年的盈利模式。 ...
本人目前就职于博商软件(http://www.probiz.cn)，从事电子商务研究工作！欢迎业界人士、关注电子商务发展的朋友共同探讨电子商务、传统零售业实行电子商务的营销之道！自开展产品推广工作以来，有不少学习，关心，关注或从事电子商务的朋友都问了我诸以下问题：1.企业用户提问：我们已经在淘宝开店，是否需要再独立开网上商店？2.关注和从事电子商务的朋友提问：C2C平台开店与独立开B2C网店是否矛盾？C2C与B2C是在电子商务中各自处于什么地位？下面我们就以上几个问题来简单地评析一下：无论是哪一种形式，B2C与C2C，同属电子商务的模式。从卖家角度，均直接面向卖家，区别在于产品、服务的提供者是B或是C。企业在C2C平台开店，实则为变相B2C中卖家B。在淘宝，易趣上开过网店的企业，做得不错的企业，因考虑到企业形象和品牌以及核心等诸多发展因素，一般都会选择独立开店。根据互联网络信息中心公布的数...
传统企业进入电子商务领域会带来三方面的影响。纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战，传统零售企业能提供更多的增值服务，传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命。 纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战 博商软件总经理张仲铭提到：传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验。他们的进入能对现有的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。丰富的商务运营经验，是纯网络型B2C企业最欠缺的。张仲铭指出，无论是从技术架构还是经营理念，纯网络型B2C企业都未能把传统商业精髓体现出来，也正因为这一点，传统企业的大规模进入能帮助我国B2C突破发展瓶颈，促进我B2C电子商务的进一步发展...
越来越多的零售业加速布局B2C电子商务领域.2007年可以称得上是B2C电子商务快速崛起的一年。特别是在垂直领域，如红孩子，新蛋，PPG,Vancl等。取得成效也很显著。那么，传统零售企业电子商务化革了卓越当当还有淘宝的命？博商认为：传统企业进军电子商务并不会给卓越、当当、淘宝带来致命的打击 三大原因： 1) 网络购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上，高速增长的市场规模，对各种模式带来的机会都是巨大的。 2) 经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。 3) 多年的运营，为卓越、当当、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网络型电子商务企业的核心竞争力。 以上三大原因预示了传统企业大规模介入电子商务并不会把原有的市场颠覆。...
2006年，B2B广为人知，C2C又红又牛，而在C2C还没进入中国市场就被当作电子商务代名词的B2C市场却没带来多大的振奋和欣喜，顾客抱怨，商家更是有苦难言。 虽然有业内人士认为，2007年传统零售企业进入B2C电子商务领域的最佳时间窗口已经打开，但同时B2C的软肋也开始凸现，甚至有一种说法，B2C电子商务有被外国资本全面控制的可能。 四大软肋凸现 艾瑞市场咨询公司最新的调查数据显示：截至2006年年底，中国网络购物市场总用户数达到4310万人，B2C和C2C总交易额分别为82亿元和230亿元。 发展势头虽然可喜，却也遭遇到瓶颈。数据表明，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的1/3。而此前B2C超过C2C。业内普遍认为，诚信无保证、服务不完善、供应链短小、物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务的发展。 据了解，除了行业领先的若干家大网...
等了很久，淘宝的B2C策略大调整终于在08年春节出台，本来应该是值得高兴的事情，但是，出来的调整结果却令我失望难掩。 为什么淘宝B2C策略会有大调整？调整过后对我们买家和卖家带来了什么？淘宝B2C未来发展前景如何？我想这是我们大家都非常关心的，现在就这三个问题谈谈我的看法。 三大原因促使淘宝B2C策变 1、高层调整必然会带来整体市场策略的调整； 07年12月底，淘宝正式对外宣布阿里巴巴集团资深副总裁、支付宝公司总裁陆兆禧将调任淘宝网总裁，而现任淘宝总裁孙彤宇将根据集团干部轮休学习计划，辞去现有职务，进入学习和修整期。孙彤宇在职期间，淘宝网的交易额和用户数都得到快速的提升，但B2C业务的增长却明显没跟上发展的趋势，随着中国B2C电子商务的升温，淘宝B2C策略调整在所难免。 2、07年淘宝B2C发展缓慢，内因外因两把尖刀顶腰促使淘宝B2C在2008年谋变； 第一把顶...
...库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然散去，“轻公司”还剩下些什么？空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话？ 但这是所有人都不愿意看到的情形。因为PPG不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革；PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG为所有人带来更大的惊喜和成功。 “赌桌”上的新手——浓重的博彩心理 PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求...
...和隐含需要的能力的特性总和”。实际上，现在，质量的定义已经有了更多的外延，甚至于，产品没成型之前的设计也包含在内。在产品出厂之前，大多情况下，厂家的质检员会对产品的性能、寿命、可靠性、安全性进行检验。但这些特性的及格并不意味着消费者就会对这个产品满意，会认为这个产品质量好。这个产品的功能是否真的满足大部分人的需求、产品的外形是否讨消费者的欢心，这些问题还得消费者说了算。于是，我们在众多B2C电子商务站点看到了顾客自发的产品使用评价。这些产品使用评价的模式很多，有整段文字故事型的；有根据产品的功能、外观、易用性、便携性等分属性进行星级评定的；甚至在国外站点已经相当流行的通过视频来展示产品使用过程的。 这些产品使用评价，无论是正面的还是负面的都将成为后续者选购该产品的参考依据。在国外，全民参与的产品使用评价模式已经相当普遍，是B2C电子商务站点提升顾客购物体验的重要手段。而提升...
国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城，以上提到的名字都是响当当的传统行业大佬们在网上的第二门面。传统行业进军B2C的号角已经吹响，先行者们昂首前行，而更多的同行们却仍然沉睡迷梦或躲在角落里观望。难道他们还寄望，凯旋日子到来时能分得一杯残羹？中国B2C电子商务经过多年的发展，已经具有一定的规模，艾瑞市场咨询公司所作的2006年中国网络购物研究报告中的数据表明：截止至2006年年底，中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元。中国网络购物市场总体用户数达到4310万人。发展势头虽然可喜，却也遇到了瓶颈问题。报告中的数据中，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的三分之一。而在2003年2004年的数据B2C是超过C2C的，从商业形态的角度上来讲，B2C也应该是超过C2C的，那么是什么导致目前这一现状的呢。从一些相关的分析中看出，业内人士普遍认为是诚...
...运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。 2) 先有品牌和众多的顾客，然后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用，纯网络型网上商城的初期投入成本相对较低，但为了解决品牌诚信问题，他们也倾注了大量的心血和金钱。 ◆由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势 在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。 另外，实体延伸至网络的电子商务模式有四大核心优势。 1、商品品...
博商软件总经理张仲铭答道：传统零售企业进军B2C电子商务领域优势巨大，同时也面临四大挑战。 挑战一： 来源于传统零售业对网络的陌生和抗拒。 习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。这需要一定的时间，通过政府、媒体及行业协会等多方面地共同推进。 当市场因素、政府主导、媒体舆论多方面达成一致后，中国B2C产业的发展会迎来一井喷式的发展阶段。 挑战二： B2C电子商务技术发展成熟与否也在很大程度上影响我国传统企业B2C电子商务化的进程。过高的软件及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，业务模式粗糙的系统平台、无法与企业现有信息管理系统整合的障碍这几方面的问题都迫切的需要解决。不断推进技术的发展，加快通用平台的研发与建设能极大的降低费用与成本。 而国内市场上也已出现了诸如博商软件这类的专门针对零售业...
一、为何我国B2C电子商务发展缓慢，遭遇发展瓶颈？我国B2C电子商务发展遭遇四大瓶颈！而传统企业大规模介入电子商务领域是解决这四大瓶颈的唯一办法。诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。而传统企业大规模介入B2C电子商务领域是解决B2C电子商务发展瓶颈唯一办法业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。专注于企业级电子商务应用的博商软件技术有限公司提出，目前除了行业领先的若干家大的B2C网上商城（当当、卓越、携程、e龙、北斗手机网等），绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C则借由支付宝和贝宝（paypal）等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂回的方式缓解了部分诚信问题...
“无论是卓越还是当当，他们都是在用IT企业的经验来做B2C，除了这两家，国内B2C基本上建立的都只是一些网上自动售货机，而很少兼顾到零售企业经验，中国B2C的主流，其实是传统零售业的电子商务化。” 广州博商软件技术有限公司总经理张仲铭在接受本报记者采访时表示，种种迹象表明，2007年B2C发展已到了突破瓶颈的时候，主力军无疑是来自传统零售行业的企业。 博商软件提供可以“开箱即用”专业的企业级B2C电子商务解决方案，希望能为产业提供助推加速器。 欲降低中小企门槛 此外，第三方支付平台10大牌照政策基本确定，估计年内第三方支付会见变动，网上支付环境的规范化对希望走电子商务之路的传统企业来说也是好消息。 近日，传统企业已经表现出对B2C的野心，张仲铭表示，“好有多”一类传统零售业，既有自己独立的配送系...
...公司所作的2006年中国网络购物研究报告，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的三分之一。而在2003年2004年的数据B2C是超过C2C的，从商业形态的角度上来讲，B2C也应该是超过C2C的，这是非常反常的一个现象。 那么是什么导致目前这一违反商业常理的现状的呢？从一些相关的分析中看出，业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。笔者注意到，除了行业领先的若干家大的B2C网上商城（当当、卓越、携程、e龙、北斗手机网等），绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C却借由支付宝和贝宝（paypal）等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂回的方式缓解了诚信问题；其次，在供应链方面，B2C商家所提供的产品类别和品种远远低于C2...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 自2000年4月美国NASDAQ股市狂跌以来，网络股票一直阴雨绵绵。很多DOTCOM公司将会长期处于高危险的ILMI运行模式中（投资、烧钱、再投资，Invest,Lose Money,Invest）。曾几何时，网络股被炒得发烫。今天，从Boo.com公司的破产，ICP、B2C、B2B公司们的纷纷陨落，到B2C的业界翘楚Amazon.com遭到资本市场的棒喝，曾经牛气冲天的Tom.com网站不得不裁掉近1/4的员工。真是此一时，彼一时也。 资本市场将不再会继续相信和投资于没有交易量、没有利润、没有股东回报，只有眼球注意力和点击率的商业模式。 经过近半年商业模式的探索和演变，业内人士纷纷看好能够全面整合传统产业资源、具有高...
...高效运作，有机成长的顾客数据库管理机制。当每个消费者心里想要什么都被商家洞察了，还有什么理由不能好好服务顾客，还有什么理由不能从顾客口袋里狠狠地掏钱出来？2007年的B2C不应只是上网摆地摊。B2C不是让传统行业把线下的产品放到网上来卖就任务完成，而是要把传统零售业的精华与先进的电子商务技术进行完美地融合，统合企业的...
中国B2C电子商务经过多年的发展，已经具有一定的规模，艾瑞市场咨询公司所作的2006年中国网络购物研究报告中的数据表明：截止至2006年年底，中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元。中国网络购物市场总体用户数达到4310万人。 发展势头虽然可喜，却也遇到了瓶颈问题。报告中的数据中，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的三分之一。而在2003年2004年的数据B2C是超过C2C的，从商业形态的角度上来讲，B2C也应该是超过C2C的，那么是什么导致目前这一现状的呢。从一些相关的分析中看出，业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。笔者注意到，除了行业领先的若...
根据美国网络安全公司ScanAlert的Storefront Backtalk报告,美国网民在网上购物作决定所花费的平均时间从2005年的19小时上升到今年的34小时19分.Storefront Backtalk报告指出这种变化主要来自电子商务网站的大量增加,从而让消费者花更多的时间在不同的网上商店对比再作出决定.报告还指出由于平均采购成本的提高,人们花更多的时间与配偶商量或看看其它地方有没进行促销或大减价,这也使作决定的时间延长.中国互联网用户的网上购物决策时间也可能存在逐渐延长的特点,这主要是因为淘宝,易趣,拍拍等等C2C网站和大量的B2C电子商务网站的兴起,网上产品大量丰富,越来越多的人在网上提供产品给消费者选择,产品和卖家的大量丰富使得消费者花费更多的时间在选择商品和商家上面.因而商家也需更久时间才能"拿"下一个客人,消费者的售前考虑时间越久,其它的任何一个潜在...
国际商报社广东记者站 电子商务经历过了 “热潮”、“第二次浪潮”、“新时代革命”、“彻底颠覆”这几个极度时期，又一次被推上了神坛来供奉。企业对网络市场的认识加深了，大家都抱着审慎乐观的态度。“可以试，但一下子掏大钱可没那么容易。” B2B电子商务成了制造业跨国经营与全球化接轨的金钥匙，没钥匙的企业就失去了跨进外贸门槛的机会；B2C电子商务成了零售业提升业绩的“尚方宝剑”；C2C则更为狂傲的声称要和全球最大零售企业沃尔玛比个高低。 照理说来，现今我国电子商务发展的环境成熟了，企业实施电子商务的热情应该越来越高涨，但现实情况因为企业之前吃过亏，而且今天依然有不少的所谓“IT”企业继续打着电子商务的旗号误导蒙骗企业主的血...
卓越当当模式、淘宝模式、实体延伸至网络模式——传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？ 1. 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式 卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。 卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不约而同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。也许他们都在多年的网商历程中发现飘荡在空中的纯互联网B2C电子商务模式并没有太大的生存优势的而且遇到了巨大的发展瓶颈。 2. 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的...
传统零售企业的商品种类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品种类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。 其次，规模采购和高效的商品流通周转，是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。 再次，以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。而类似当当、卓越，他们要从零开始集中建设大型仓库和物流配送体系，无疑是直接拿自己的短处和别人的长处相比较。优劣对比一目了然。 最后，传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会...
博商电商研究probiz.cn认为：实体延伸至电子商务模式占绝对优势 在从传统实体向B2C企业的转型过程中，首先，他们在商品种类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品种类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为突出，通过区域采购，能以较优的价格，区域性的供货渠道获得独特产品的经营权。 传统零售企业的商品种类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品种类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。 其次，规模采购和高效的商品流通周转，是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。 再次，以大型连锁零售企业来说，由于其网点布...
诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。而传统零售业进入B2C电子商务领域是解决B2C电子商务发展瓶颈唯一办法 业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。专注于企业级电子商务应用的博商软件技术有限公司提出，目前除了行业领先的若干家大的B2C网上商城（当当、卓越、携程、e龙、北斗手机网等），绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C则借由支付宝和贝宝（paypal）等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂回的方式缓解了部分诚信问题； 其次，在供应链方面，B2C商家所提供的产品类别和品种远远低于C2C所提供的，本该有的优势却变为了劣势； 第三，绝大部分B...
07年里我们看到许多电子商务企业获得了成功，而她们获得成功的商业模式都不尽相同。获得千万美元投资的京东商城是典型的大商超，里面的商品种类以万为单位计算；而同样名声在外的PPG衬衫，产品种类不超两位数，经营的品牌也非常少，但她们两者都取得了巨大的成功，当然还有许多类似的例子不胜枚举。 从市场上成功的例子可以看到，无论是多品牌多品类产品经营还是单品牌短产品线的网上商城，都能够吸引足够的网络购物群体关注。 随着网络购物市场规模的进一步扩大，单品牌短产品线的电子商务也就成为众多企业和商家关注的焦点。相对于综合型的B2C网上商城，单品牌、短产品线B2C电子商务经营最突出的优势是单品利润率高、供应链管理及库存管理压力相对小、质量控制难度较低、流动资金压力较小、经营难度较低，是中小型企业或大型企业初次切入B2C电子商务的最佳经营选型模式。 基于此，ProBIZ Software于近期推出了基...
B2C电子商务不只是开个网上商店那么简单 你们公司“电子商务”了没？2006年，中国B2C及C2C发展迅猛。先不说当当、卓越、淘宝、易趣这些老牌纯网络电子商务平台，传统企业进军电子商务领域的浪潮也是汹涌澎湃。国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城，许多传统行业里的名字响当当的老大哥们又开多了个门店，而新店名的后缀统称为网上商城。2006年，EB领域，尤其是B2C电子商务热闹非凡。 在此笔者再列几个数据给大家看看。 根据沃尔玛官方公布的信息，截至目前，沃尔玛在华开设的商场77家，全球开设商场6800家，06年全年在华销售收入为99.3亿人民币...
...但如果旅行网站为旅游行业提供B2C的信息和电子化交易服务则是正确模式。 在商品交易领域建立B2C的交易模型。对于客户没有时间和服务要求的商品类，人们通常认为B2C模式是可行的。诚然B2C模式缩短了交易时间，但却忽视了物流周转时间和非批量运输而导致的过高物流成本。只有将社会物流划分为“主干线物流”和“最后一公里物流”才能体现物流的效益原则，即大多数B2C电子商务模式都是一种泡沫。B2C模式只能以B2B/C的模式存在，即客户通过网站购物时，制造商必须按地域原则分派自己的零售商通过最后一公里物流商送货，才能达到快捷与低成本双重目标。 专业化B2B垂直市场（未来主流电子商务模式）的形成是基于大多数企业都已经实现了自己的商务电子化。在未来三至五年时间内，B2B垂直市场（或定位B2B的电子商务模式）都将难以形成，过早进入必将由于长期经营亏损而难以...
传统企业进入电子商务领域会带来三方面的影响。纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战，传统零售企业能提供更多的增值服务，传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命。 纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战 博商软件总经理张仲铭提到：传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验。他们的进入能对现有的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。丰富的商务运营经验，是纯网络型B2C企业最欠缺的。张仲铭指出，无论是从技术架构还是经营理念，纯网络型B2C企业都未能把传统商业精髓体现出来，也正因为这一点，传统企业的大规模进入能帮助我国B2C突破发展瓶颈，促进我B2C电子商务的进一步发展...
...电子商务发展中的一个重大...
先列几个数字给大家看看。 根据沃尔玛官方公布的信息，截至目前，沃尔玛在华开设的商场77家，全球开设商场6800家，06年全年在华销售收入为99.3亿人民币。而沃尔玛06年的全球收入约为27105亿元人民币。 淘宝06年全年交易额为169亿。需要强调一点的，169亿是平台上的交易额。 淘宝是名副其实的C2C。做个比喻来说，淘宝上的商户就是无营业执照的个体户通过向上游厂商或批发商分散采购产品进行零售赚取差价。除此之外，基本上无品牌、无售后、无其他增值服务。如此看来，淘宝作为一个农贸市场，免费为无证经营的淘宝卖家提供地摊场地，能做到169亿的交易额，成绩斐然。无营业执照就是C，C2C名副其实。 现在淘宝高调进军B2C了，把自己与沃尔玛放在了同一层次上比较，嚷嚷着还要收费。希望这种模式的调整不只是让大型商家们上来摆个大地摊。 2007年的B2C不应只是上网摆地摊。 笔者很钦佩在电子商务领域跨出了第...
易观国际研究表明，中国B2C电子商务市场2007年第2季度总体市场规模达到11.35亿元人民币，当当、卓越、云网位列前三。 从整个市场的成交金额看，2007年第2季度要比2007年第1季度有较快增长，11.35亿的交易规模比上个季度的10.20亿元增长了11%。预计2007年第3季度仍将保持较快增长。B2C产业仍然表现出明显的集中度，位列前十的厂商市场份额仍仅占到全部市场规模的52%，而其他规模更小数量却极为庞大的B2C厂商则构成相当长的长尾。 当当网以18.43%的市场份额排名第一，卓越网以13.71%排名第二。两个网站由于在第2季度的一系列促销，尤其是大幅度降低用户的物流收费，因此均有相当迅速的增长，且新用户数量增长明显，交易活跃。 值得注意的是红孩子、99网上书城等B2C网站，其线上交易规模虽不能跟当当网或卓越网等巨头相提并论，但其线下销售(如目录销...
博商软件总经理张仲铭提到可以从四方面入手： 1) 一方面网络型电子商务企业应走“轻公司”模式，减少固定资产的投入，充分利用第三方物流、第三方支付平台、第三方仓储等资源，以最低的固定资产投入和运营成本降低经营风险和经营成本。类似PPG等企业就是非常典型的成功案例 2) 转变经营重点，坚持精品零售和专业零售思路，通过特殊产品的规模化、专业化经营取得竞争优势，占据专业市场份额。 3) 抢占特殊市场份额。类似深圳盈盛科技有限公司，他们的成功模式更突出。深圳盈盛科技通过外贸型B2C电子商务平台建设，专门针对欧美等市场进行电子产品的零售与批发。基于深圳华强北的专业市场群，盈盛的经营实现了零库存的销售模式。其成功经验非常值得纯网络型零售商家学习。 4) 网络型电子商务企业应该向传统零售企业学习。网络型电子商务企业应充分学习传...
B2C电子商务不只是开个网上商店那么简单 你们公司“电子商务”了没？2006年，中国B2C及C2C发展迅猛。先不说当当、卓越、淘宝、易趣这些老牌纯网络电子商务平台，传统企业进军电子商务领域的浪潮也是汹涌澎湃。国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城，许多传统行业里的名字响当当的老大哥们又开多了个门店，而新店名的后缀统称为网上商城。2006年，EB领域，尤其是B2C电子商务热闹非凡。 在此笔者再列几个数据给大家看看。 根据沃尔玛官方公布的信息，截至目前，沃尔玛在华开设的商场77家，全球开设商场6800家，06年全年在华销售收入为99.3亿人民币。而沃尔玛06年的全球收入约为27105亿元人民币。 淘宝06年全年交易额为169亿。需要强调一点的，169亿是平台上的交易额。 淘宝是名副其实的C2C。做个比喻来说，淘宝上的商户...
阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成，龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件所预期般热度不断攀升。 早在07年上半年，Chinabyte和网易都对博商软件进行了专访，《中国B2C电子商务的现在和未来》(详见http://blog.vsharing.com/ec/A595515.html)这篇采访稿比较详细的剖析了07年电子商务的发展趋势。很高兴的看到，走到07年末的今天，中国电子商务的发展比起06年有了一个质的飞跃，相信年关前后各权威机构的统计数据能更客观全面的反应这个事实。 而在中国电子商务领域里，今天发生着的和明天将要出现的也许更能引起大家的兴趣。以服装业网络直销为例：虽然不是07年春季，不经意中，你会发现大批的服装直销站点如竹笋破土涌...
07年里我们看到许多电子商务企业获得了成功，而她们获得成功的商业模式都不尽相同。获得千万美元投资的京东商城是典型的大商超，里面的商品种类以万为单位计算；而同样名声在外的PPG衬衫，产品种类不超两位数，经营的品牌也非常少，但她们两者都取得了巨大的成功，当然还有许多类似的例子不胜枚举。 从市场上成功的例子可以看到，无论是多品牌多品类产品经营还是单品牌短产品线的网上商城，都能够吸引足够的网络购物群体关注。 随着网络购物市场规模的进一步扩大，单品牌短产品线的电子商务也就成为众多企业和商家关注的焦点。相对于综合型的B2C网上商城，单品牌、短产品线B2C电子商务经营最突出的优势是单品利润率高、供应链管理及库存管理压力相对小、质量控制难度较低、流动资金压力较小、经营难度较低，是中小型企业或大型企业初次切入B2C电子商务的最佳经营选型模式。 鉴于单品牌、短产品线的经营思路，以此为导向的网上...
