毕竟也做过一段时间的ERP销售工作，而且自认为业绩也不错。就想对ERP销售如何来做发表点意见，当然很多事情都是相通的，也不是必须适合于ERP销售，其他销售也需要这样的一些修炼。

修炼一词最近可是常见，大学生毕业的数量在疯狂增长，工作机会越来越少，于是各种各样的教人修炼的书就面市了，所以在这里我也引用这个高人气的词语来讲讲ERP销售。

大家经常会谈论到这样一个话题：“先做人还是先做事？”

没有正确的答案，没有标准可以考究，只要是能够解释合理了，就是正确的。可能是我这个人更喜欢稳妥的做事方式，所以，我认为要做好ERP的销售工作，首先要修炼自己的做人。

骨子里的东西都是天生的，改变起来非常困难。为了做好ERP销售，我们应该做一个什么样子的人呢？

第一，基本每个人从小都得到一种管教和熏陶就是，做人要正。这也是起码的一个要求，如果你做人不正，你所从事的ERP销售毕竟也是属于商贸业务的一类，别人怎么敢跟你做业务呢？怎么做一个正的人，这里就不再多说了。

第二，成功没有捷径，要做好ERP销售必须是一个学习型的人才，能够在工作中、生活中不断学习。一般ERP软件公司都会有一些资源，可能很多事情别人都可以帮你办，要知道ERP软件公司是基本上以销售为中心的，支持是相当的厉害。如果sales们就撅着屁股靠支持，那肯定做不好销售。做人要学习。

第三，我见过凭能力做的比较成功的业务员都有一个共同的特点，就是要有人气。做人要能够利用好身边的资源，别人帮你怎么都是说得过去，为什么大家都爱帮某个业务员？这就是我们要会做人，用通俗的话来说就是要“仗义”。

第四，最后，我认为是要做个有心人，善于捕捉细节，有时候就是一句话的事情。一个企业想做软件很久了，但是就是不理我们，我偶尔有一次听说这个企业的老总（姓李）去青岛跟几个朋友去玩了，那我就给他们财务部门打电话，说我是青岛做软件的，听我们一个朋友介绍说李总想做软件，我是不是当面去跟你们谈谈。后来这个事情就持续下来，并且我们签订了合同。那个财务部长并没有去落实他们李总是不是跟青岛朋友说了，是不是青岛朋友介绍我们来的。但是，我们就是把合同签了，而且财务部长一直都对我们很照顾。

当然，什么事情都是一个循序渐进的过程，一切都还需要时间，包括做人。