[转帖]哈索·普莱特纳(Hasso Plattner)--SAP的二次创业

来自：上海证券报       

与荷普共同创建SAP的伙伴后来的命运各不相同。魏伦路特由于健康原因于1980年退出SAP,离去时仅仅获得了100万马克的遣散费。但他生性乐观,并没有因为后来错失数十亿财产而懊恼。在病情好转后,魏伦路特在曼海姆成立了一间专门开发财务软件的企业,也小有成就。海格特因为在管理理念和人事安排方面与荷普发生冲突,于1996年愤而退出SAP。海格特通过瑞士银行信托公司卖出了他持有的600万股（约占总股本的15%）SAP股票,险些造成SAP股价的崩盘。奇拉则生性好静,后来逐步退出SAP的管理层,只在监事会中任职。作为物理学博士的奇拉,获得诺贝尔物理学奖是他毕生的心愿,为此他在海德堡大学成立了一项专门基金,以资助那些致力于物理学研究的人员。只有哈索·普莱特纳（HassoPlattner）目前风头正劲。1998年,他接替荷普出任SAP的总裁,成为公司的头号人物。

普莱特纳1944年出生于一个医生家庭,1968年大学毕业后进入IBM担任系统工程师,很快崭露头角,备受上司赏识。但在荷普向他讲述标准软件的前景后,他立即决定入伙,并一直出任公司的二把手,从事一些幕后工作。普莱特纳主持研发的R/3系统获得了巨大成功,使他走向前台,也由此获得了“R/3之父”的尊称。

1987年开始着手的R/3系统开发工作并非一帆风顺,虽然经过四年辛勤奋斗,新软件还是无法通过在IBM主机上的测试。这时在开发方向上出现了分歧,大多数人坚持仍在IBM大型机上继续开发后续版本,而普莱特纳则敏锐地注意到了新的技术方向。他力排众议,决定使用当时最新的技术——关系型数据库、Unix操作系统和客户机/服务器架构,开发工作才走上坦途,又经过差不多一年半的努力,R/3终于正式推出。

正是这个产品一举奠定了SAP在ERP领域的霸主地位,世界各地的订单源源而来,甚至连IBM也不得不向这些从公司出走的“叛徒”低头,于1994年决定在各地的分公司装上SAP的R/3系统。

R/3系统之所以成功,不仅在于其自身的先进性和稳定性,SAP在营销方面的举措也颇值得玩味。SAP公司很注重与专业资询公司的策略联盟,为了使顾问公司乐于推荐SAP的产品,SAP在客户服务方面不采取咨询公司竞争的策略,有意让它们分享ERP市场的大饼。加强与其它IT企业的策略联盟是SAP的又一妙招。作为全球软件业的第三大企业,SAP与排名第一的微软和排名第二的甲骨文都有过长期的合作。90年代以来,SAP就与微软频频接触,最终SAP宣布以微软的WindowsNT作为安装R/3系统的作业平台,而微软也承诺在自己公司中加装R/3财务、成本控制、设备及物流管理及销售等模块。无疑,这又是一个双赢的合作。

SAP和甲骨文的关系则更具戏剧性。由于甲骨文长于数据库产品,而SAP开发的企业应用软件又必须以数据库为基础,因此早年两家公司就关系甚密。据说SAP刚进入美国市场时,80%的产品是使用甲骨文的数据库产品。最为普莱特纳津津乐道的是有一次SAP需要一份甲骨文公司还未上市的操作系统资料库拷贝,普莱特纳干脆直接打电话到甲骨文老板拉里·埃里森的办公室,二十分钟后他就拿到了。但最后SAP还是和甲骨文吵翻了,原因是甲骨文也盯上了ERP市场这块蛋糕,而且甲骨文在广告宣传中处处把自已标榜为新时代的领袖,SAP的产品不过是落伍的东西。对此,普莱特纳大为光火,SAP美国公司与甲骨文总部的办公地点只有一街之隔,每次普莱特纳隔窗看到甲骨文的总部大楼时,都发誓要把大楼上的牌子摘下来放在自己的办公室里。

普莱特纳个性张扬,生活不拘小节,每次公司聚会的时候他都会弹上一曲摇滚吉他音乐助兴。普莱特纳致力于帆船远动,而且十分投入。他的帆船“赞美黎明号”长80英尺,是加州帆船设计师与造船师借助电脑辅助系统设计制造出来的顶级帆船,普莱特纳藉此跻身国际帆船赛好手之列。巧合的是,甲骨文公司的埃里森也精于此道。因此,凡是有两人参加的比赛,往往成为媒体关注的焦点。据说,到目前为止,这对宿敌在大海上的竞赛已有三场,艾里森赢得两场,普莱特纳赢了一次。普莱特纳最得意的一场比赛要算1996年从纽西赫巴尔特到悉尼的帆船赛,当时他不仅击败了所有对手,还将记录整整提前了29分钟,可惜艾里森那次并没有参赛。

SAP的福利堪称一流。凡工作达到一定年限的员工都可按一定的标准购得一款自已中意的轿车,公司给予报销。凡要购买住房的员工也可获得公司无息贷款。股票期权的实施更使SAP的很多员工成为富翁。有一次,当记者问荷普到底有多少SAP的员工因为购买了SAP一路上扬的股票而成为千万富翁,荷普回答说：“我自己也想知道。”意即不可胜数。

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