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2009-6-30 11:6 | [原创]三大“宝宝秀”活动PK 谁更有卖点

关键字：营销新闻 营销案例 品牌战略 品牌传播 消费者行为 整合营销传播
 
今年以来，在涂料、婴幼儿制品、航空、亲子网站、保险、汽车等行业里都出现了以“宝宝秀”为主题的少儿比赛活动，比如飞鹤奶粉的“2009非凡宝宝风采展示”、天津航空飞机喷涂“天津新貌”儿童画全球征集、帮宝适“百名至柔妈妈  百个至柔分享”、圣元的“优博的爱  妈妈的爱”、“2009年北京亲子巡回赛：宝宝向前冲”、“上阵父子兵亲子大赛”、“浙江平安宝宝秀”、“乐驰宝宝秀”、红黄蓝“亲子娱乐园，游戏乐翻天”亲子游戏比赛等。
尤其是其中一些行业里，在2007、2008年就陆续出现过宝宝秀活动，但今年这种少儿比赛选秀活动却是最密集的。尤其……
编辑 | 阅读全文(51) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-30 11:6

2009-6-29 21:8 | [原创]受益“29岁市长” 宜城面临千古难逢的做大做强机会

关键字：战略管理 创新管理 战略制定
 
文/赢道营销顾问机构首席合伙人、高级营销顾问   邓超明
 
也许自楚国建都、张自忠力拒日寇以来，这是宜城第三次如此被国民关注。“29岁市长”引起的轰动效应让湖北宜城顺便走上了舆论关注的前沿。
没有任何人能够否定注意力所能带来的影响力，其中蕴藏着财富，蕴藏着发展，对于宜城来讲，正面临着这样一个千古难逢的做大做强机会。为什么这样讲呢？且听邓超明分析如下：
一、周森锋上任之后，激起了网络的密集关注，而且很快吸引了各主流电视台与平面媒体的报道，这主要让“80后市长”名声远播，顺带提及到了宜城市，让宜城市创造了以前所未有的知名度，有了这一点知名度，就相当于奠定了做事的基石。
二、宜城快速发展正等待着这样一场造势的“春雨”，看看宜城本地的一些历史文化底蕴和旅游景点、特色项目，都是可以进行专业包装和……
编辑 | 阅读全文(209) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-29 21:8

2009-6-29 12:20 | [原创]油漆涂料行业网络营销解决方案（简版）

关键字：营销新闻 营销案例 品牌战略 营销管理 品牌传播 消费者行为 整合营销传播 营销人生
 
去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。
为了帮助更多有远见的涂料品牌实现网络营销计划，帮助民族涂料品牌借助互联网的力量实现跨越式发展，寒烟牧场·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验，并结合各行业中出现的新策略，制定了《赢道顾问·油漆涂料行业网络营销解决方案》（简版），通过这份简要型的网络营销解决方案，相信充分了解与阅读之后，涂料企业中的品牌、营销经理人们能……
编辑 | 阅读全文(91) | 回复(2),skyouth 发表于 2009-6-29 12:20

2009-6-29 12:19 | [原创]邓超明：愿为宜城做策划

关键字：管理咨询 咨询新闻 咨询案例
 

宜城，湖北一个小小的县级市，如果没有这次80后的周森锋走马上任，或许这个小城一直都将默默无闻地过着平淡的日子，或许一直都只能够在常规的发展轨道里像蜗牛一样地向前爬行。如果没有网络力量的强大，即使宜城出了位中国最年轻的市长，或许宜城还是只能在体系内引起一点关注，而无法让商界、学界及更多的公众了解。
正是在没有这些“如果”的情况下，宜城市已经因“29岁市长”效应而为众人所知晓，但根据目前的传播情况，网友对宜城市长周森锋本人的关注远大于对宜城市的关注，甚至宜城本地的一些特色项目并不为外人所知。处此情况下，宜城应该马上着手展开舆论效应和关注点的引导。
往哪儿引导，如何引导，引导过程中需要做哪些工作？邓超明认为，宜城需要将“29岁市长”的注意力充分地引导到宜城品牌提升、知名度提升及招商引资促发展、特色项目推广、本地企业外……
编辑 | 阅读全文(42) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-29 12:19

2009-6-27 17:48 | [原创]城市品牌大提升 宜城如何用好“29岁市长效应”？

关键字：营销新闻 市场管理 品牌战略 营销案例 整合营销传播

文/赢道营销顾问机构合伙人、高级营销顾问   邓超明
 
宜城，湖北一个小小的县级市，如果没有这次80后的周森锋走马上任，或许这个小城一直都将默默无闻地过着平淡的日子，或许一直都只能够在常规的发展轨道里像蜗牛一样地向前爬行。如果没有网络力量的强大，即使宜城出了位中国最年轻的市长，或许宜城还是只能在体系内引起一点关注，而无法让商界、学界及更多的公众了解。
 
而无巧不成书，此次29岁的周森锋走马上任宜城市市长，不仅成为湖北最年轻的县级市长，而且可能是中国最年轻的县级市长，其代表的意义是重大而且具备丰富内涵的。更重要的是，这个事情引起了广泛的关注，而且关注此事的群体中，有一定比例的网民文化素质较高、创业精神较强，并且具备相当购买能力和投资能力，而且目前占据主要话语权地位的60后、70后精英人物也对此事有一定了解。我们姑且将这一连串的连锁反应称之为“2……
编辑 | 阅读全文(98) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-27 17:48

2009-6-24 1:25 | [原创]涂料消费走向理性 涂企大可加强知识营销

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 整合营销传播 市场研究 营销案例
 

以前，中国消费者在为房子刷漆时倾向使用单一颜色（通常是白色），且一旦入住就会多年不再重新粉刷，加上可选择涂料品种有限，人们一般仅限于关注涂料是否无毒、无味、平滑等基本要求，对环保、健康、美丽等更高级的服务了解较少。而在大多欧美国家，消费者会选择各种色彩的涂料进行屋内装饰，并且每隔两三年就会换一种颜色重新粉刷，并且在环保健康等层面的需求提出得更早。
但自2000年以来，国内的涂料消费情况已经开始逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，价格不再是影响购买决定的主要因素，而如添加了纳米银离子的3A环保漆、专注于超易擦洗功能的3A“优耐净”等产品已成为人们的首要之选。
涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消费者加以强化，感情消费、理性消费、体验消费等多种消费习惯并存。
这种消费趋势变……
编辑 | 阅读全文(228) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-24 1:25

2009-6-17 17:41 | [原创]“秀”营销为什么会“泛滥”

关键字：营销新闻 市场管理 营销案例 品牌传播 整合营销传播 营销人生
 

“宝宝秀”、“我秀”、“生活秀”、“家庭秀”、“装修秀”等带“秀”的推广活动已是随可见，泛滥成灾了，在家居装修、建材、家电、食品饮料等各个面向个体消费者的行业里都在上演。
以宝宝秀活动来看，赢道营销顾问机构策划举办了“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”等活动，而观各行业中，还有亨氏的“聪明好滋味 宝宝秀包装”、乐驰宝宝秀、京华宝宝秀、飞鹤奶粉做的“明星宝宝秀”、“美素佳儿妈妈有话说”等。这些活动一般选择在新浪亲子、宝宝树、父母在线、摇篮网等网站举办，当然也有全部通过论坛、媒体和博客推广实现比较好的效果的。
围绕“装修秀”、&ldqu……
编辑 | 阅读全文(104) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-17 17:41

2009-6-14 23:38 | [原创]网络推广渐成“洪水猛兽”

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌战略 市场管理 整合营销传播

网络推广从一名不闻到声名鹊起，从“锁在深闺无人识”到“十里八乡皆追求”，不过三五年时间。我在2007年时就创办了赢道营销顾问机构，开始进入这个领域，并且连续推出了FEA整合营销传播与营销四力两种操作系统。
最初时，互联网从业者们在网站的推广上广泛使用了网络推广，后来逐渐有人将这种手法用到企业品牌、产品、个人品牌等推广上。
这其中最值得提到的是这样几件有典型代表意义的网络推广产品和事件，产品方面主要是几大门户网站将品牌网络广告普及了，百度将搜索引擎营销做成了主流，以新闻传播为主的网络公关也广为大中型企业接受，上述这些网络推广手法的普及是渐进式的；而后来发生的几起以论坛、博客为主要传播渠道源头的人物事件行销，让网络推广脍炙人口，如芙蓉姐姐、木子美、流氓燕、竹影青铜、天仙mm、禧玛妹妹、公交妹妹、二月丫头等。
除了这些以言语、身体出位的网络人物事件外，还……
编辑 | 阅读全文(158) | 回复(1),skyouth 发表于 2009-6-14 23:38

2009-6-7 23:14 | [原创]全球涂料巨头下行 民族涂料品牌崛起新机会

关键字：营销新闻 品牌传播 消费者行为 营销案例 营销人生 整合营销传播
 
    全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下，不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡，阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出现了大幅下滑，甚至是亏损的局面。
 
    比如德国化工巨头巴斯夫(BASF)一季度销售收入降至122.2亿欧元，净利下降68%至3.75亿欧元，公司预计其09年收入与盈利将进一步下滑；荷兰阿克苏诺贝尔公司(AkzoNobel)日前公布2009年首季度财务报告，公司本财季销售额32.7亿欧元，同比下降13%，亏损700万欧元；杜邦公司旗下多数业务继续受到不利影响，第一季度公司净利润同比大幅下挫59%，销售收入同比下降20%；PPG一季度报告显示，受需求疲软以及剥离资产的影响，公司第一季……
编辑 | 阅读全文(192) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-7 23:14

2009-6-7 23:13 | [原创]全球涂料巨头下行 民族涂料品牌崛起新机会

关键字：营销新闻 品牌传播 消费者行为 营销案例 营销人生 整合营销传播
 
    全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下，不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡，阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出现了大幅下滑，甚至是亏损的局面。
 
    比如德国化工巨头巴斯夫(BASF)一季度销售收入降至122.2亿欧元，净利下降68%至3.75亿欧元，公司预计其09年收入与盈利将进一步下滑；荷兰阿克苏诺贝尔公司(AkzoNobel)日前公布2009年首季度财务报告，公司本财季销售额32.7亿欧元，同比下降13%，亏损700万欧元；杜邦公司旗下多数业务继续受到不利影响，第一季度公司净利润同比大幅下挫59%，销售收入同比下降20%；PPG一季度报告显示，受需求疲软以及剥离资产的影响，公司第一季……
编辑 | 阅读全文(131) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-7 23:13

2009-6-1 9:47 | [原创]新闻营销实战五招必杀技

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 整合营销传播 营销案例

 

文/ 赢道顾问  邓超明
 
    对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。
    如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。
    赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻……
编辑 | 阅读全文(208) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-6-1 9:47

2009-5-31 0:2 | [原创]凡客诚品（vancl）的推广策略已需调整 (入选推荐日志，加10币)

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 品牌战略 营销案例 市场研究
 
凡客诚品（vancl）的推广策略已需调整
文/赢道顾问 邓超明
 

大手笔的广告投放让凡客诚品的浅层知名度不断上升，时下，无论是否购买过凡客诚品，一般都对其有些印象。
追溯VANCL的历史，这家一度名不见经传的公司成立于2007年10月，是原卓越网创始人陈年大力塑造之作。据公开资料，2008年6月，创建刚满8个月的VANCL就已实现销售额4800万元，利润虽没有公布，但我想个中甘苦，VANCL的高层自知；到7月时，VANCL引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
紧接着，从2008年8月份开始，VANCL启动了密集性的广告投放，在新浪、搜狐、腾讯、凤凰网、迅雷及各大网络媒体上经常性地看到VANCL的广告，据《第一财经日报》的报道，8月时，非奥运赞助商VANCL超越李宁和耐克以8800万元的网络广告价值估算成为2008网络奥运营销的冠……
编辑 | 阅读全文(1190) | 回复(13),skyouth 发表于 2009-5-31 0:2

2009-5-18 10:28 | [原创]三管齐下 让招商策略活起来

关键字：营销新闻 品牌传播 营销管理 消费者行为 整合营销传播

在前面的赢道顾问·招商如意宝系列招商策略设计与实战指导文章中，我们列举分析了信息时代招商创新策略和网络招商的独孤九剑，但仅有这些还不是太够，无论是企业产品招商，建立销售渠道和营销网络，还是城市招商引资，还需要做到“三管齐下”，才可能进一步把制定的招商策略激活。
 
这里我分别对招商策略的“三管齐下”做个分解。如果其中某一“管道”不通，当然也可以转到另一条管道中。
 
一、通过塑造企业、城市整体的品牌知名度或产品知名度，拉动招商
 
企业的知名度大、规模大、影响力大，产品的用户群体庞大而且新用户处于持续增长的态势，这种情况下，招商会比较简单，一些创业者都会主动地找这些企业洽谈地区代理合作。而且这些企业的官方网站访问量都不错，只要公布了招商信息，大多数情况下都能吸引不少创业加盟者打电话咨询具……
编辑 | 阅读全文(226) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-5-18 10:28

2009-5-15 20:7 | [原创]涂料市场竞争中的产品策略与营销策略

关键字：营销新闻 营销案例 品牌传播 消费者行为 整合营销传播
 
 
目前，世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、关西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等，开始角逐。而国内以美涂士、三棵树、嘉宝莉、华润、3A环保漆等为主的民涂料品牌同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。
赢道策划邓超明认为，激烈的市场角逐中，产品手段与营销手段是厂商频繁使用的两种主力武器，产品概念的不断创新、产品技术与功能的不断增强、产品卖点的精练再精炼，是产品环节的竞争表现。在品牌形象、品牌推广、渠道建设、消费者服务等市场环节的不断创新与完善，是营销环节的竞争表现。这些表现的交错在一起，造就了目前涂料市场烽烟四起的局面。
产品竞争
严格的说来，整合营销中包括了产品竞争的主要内容，不过这里我将产品竞争专门拿出来，主要是体现产品竞争对于企业……
编辑 | 阅读全文(304) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-5-15 20:7

2009-5-13 9:56 | [原创]修改 删除 网络营销与终端动销之间的距离有多远

关键字：营销新闻 营销案例 销售管理 品牌识别 品牌战略 品牌传播 营销管理 消费者行为 整合营销传播
 
2007年的时候，网络营销还像个大家闺秀，识得的人不是很多，主要是行业里的一些策划人、互联网人以及一些比较大的品牌在做研究与尝试，业内偶尔也有这样一些论坛和会议。当时我（注：邓超明）组建了赢道营销策划机构，开始在建材、家电、教育培训等几个行业里陆续展开了项目运作，并且连续推出了四十多期关于网络营销、品牌、创意策划、终端动销、网络招商等方面的文章。
 
到了2008年初期，待字闺中的网络营销有了一些小名气，出现在了很多企业的营销计划中，而且品牌网络广告的投放快速增长、网络营销公司如雨后春笋般诞生，而且一些传统的营销与广告公司也开始设立网络营销、互动营销一类的部门。
 
到2008年中后期，网络营销已经是大红人，尤其是其中的网络营销更是赢得了万众亲睐。无论企业大小，都将其纳入了整合营销计划中，与平面推广、电视推广、终端推广结合在了一起。一些有实力的企业要么成立了专门的事……
编辑 | 阅读全文(199) | 回复(0),skyouth 发表于 2009-5-13 9:56
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