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skyouth 2012-3-1 9:2
在目前的传播领域，赢道顾问在品牌故事文化营销方面已多有创见，其中澳斯曼卫浴品牌故事《巨匠》、金牌卫浴品牌故事《舞者》、金舵陶瓷品牌故事《贴近好生活》、3A环保漆品牌故事《3A之道》、强牌陶瓷产品故事《强者之士》等案例已引起广泛关注。《网络整合营销实战兵法》《网络整合营销实战手记》
skyouth 2012-3-1 9:2
在电子商务、微博、SNS、网络视频热闹之后，社会化电子商务正成为实质性的关注焦点，所有的应用其实都是在广告业务之外开辟销售战场，挖掘起网络卖货的营销价值。
skyouth 2012-3-1 9:2
国内改革确实越来越慢，比如教育、医疗、公共卫生、一些产业进入的壁垒等，现在是进一步都很微小，时间跨度会拉得很长。早年那一批改革者们当中，不少人现在都掌握着优势资源，成了大大小小的权力者，现在成了改革的既得利益者，再改，就会革掉这个人群的利益，拖一拖，慢一慢，也就很正常了。
skyouth 2012-3-1 9:2
在社交媒体时代，企业仍然必须做好以下四方面工作：第一、提出并传播清晰而有价值的客户承诺；第二、通过履行承诺，建立客户对企业的信任；第三、通过持续改善承诺，推动市场增长；第四、通过突破传统的创新，发掘新的优势。企业要立足品牌承诺，让它成为一切社交媒体行动的指导原则。
skyouth 2012-3-1 9:1
创意策划与内容创作人员：创作时，不甘于平淡，喜欢山峦连绵起伏的错落感，追求“柳暗花明”的曲折离奇；策划，即谋略、计划和规划，它如列阵布兵，“决胜于千里之外，运筹于帷幄之中”，知己知彼，细察虚实，方能百战不殆。《网络整合营销实战手记》
skyouth 2010-11-15 13:26
在接受中国质量报的采访中，个人认为，整体卫浴是一件值得推广的事情，不过其价格、品牌、消费意识对其应用都起着非常关键的影响。
skyouth 2010-11-15 13:25
从10月份开始推出“明察营销”专栏，解读最新营销现象，分享各行业营销案例与创意，挖掘各种新型工具和平台的营销价值，创建中国营销的大格局
skyouth 2010-11-15 13:0
与《广告主》杂志达成合作伙伴关系，自2010年10月开始担任杂志营销智业公司理事，并且开辟“明察营销”专栏。
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2010-10-26 22:33 | [原创]中国百家品牌共赢工程 | 顶

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 品牌战略 营销案例
 
应对消费市场、品牌竞争的变化，以及创领营销创新成长的时代潮流，业内知名整合营销解决方案提供商赢道顾问组织国内顶级新媒体营销策划人，全力打造“中国百家品牌共赢工程”，旨在帮助中国本土企业挖掘互联网的营销价值，建立网络环境下的新营销竞争力。总策划邓超明表示，将采用3年左右的时间完成第一阶段的百家品牌共赢工程。
一、鹰飞计划·百家品牌新媒体网络营销策动
经过100多家品牌的观察与研究，以及50多家品牌的营销实践，赢道顾问面向家居建材、家电、快速消费品三大行业精心打造，力推品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款新媒体网络营销策划、咨询、推广解决方案。
二、金凤计划·百家品牌观察与研究资源计划
赢道顾问、火云咨询联合成立专门的品牌研究中心，建立由100家远景型品牌组成的数据库，每周、每月推出品牌观察周报、月报；每季度、每半年……
编辑 | 阅读全文(558) | 回复(0),skyouth 发表于 2010-10-26 22:33

2010-9-27 23:37 | [原创]中国家居建材品牌营销策动计划 | 顶

关键字：营销 网络营销 建材营销 邓超明
 
随着家居建材品牌大战拉开帷幕，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，抑或是区域品牌，都面临着更高水平的营销创意与营销水平挑战。与此同时，随着互联网的普及、消费者网络化比例的迅速增大，以及众多企业陆续聘请专业的营销智囊帮助提升营销竞争能力，赢道顾问认为，有必要对家居建材品牌营销进行新一轮的升级。
经过100多家品牌的观察与研究，以及20多家品牌的营销实践，邓超明投入全力精心打造，推出品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款策划与顾问产品。
在推出“中国家居建材品牌营销策动计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构家居建材项目中心经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家家居建材营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下家居建材企业的生存现状，探求家居建材企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验为客户……
编辑 | 阅读全文(730) | 回复(0),skyouth 发表于 2010-9-27 23:37

2012-3-25 18:59 | [原创]实战手记：揭开话题营销的面纱 (入选推荐日志，加10币)

关键字：营销新闻 品牌战略 整合营销传播 营销管理
 
 
 
 
选自《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）
 
 
    以前提到话题营销时，营销人们或许总会第一时间想到blog与blogger，或者是网络论坛，实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，本身涉及多种营销策略，比如以网络社区话题讨论、发布、回帖与置顶、推荐、加精等为主体行为构成的社区营销；以新闻与评论、媒体投放、媒体主动报道为主体构成的新闻话题营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；知名博客冠名、专栏文章评论等；以圈子话题分享、讨论与传播为主要构成的SNS营销等。
 
    上述这些都是话题营销的构成，目前广为流行博客营销、社区营销、微博营销、SNS营销等营销方式，如果只是从话题的角度出发，那么它们只是话题营销的一种实施方式，只不过在传播通路上各有……
编辑 | 阅读全文(683) | 回复(2),skyouth 发表于 2012-3-25 18:59

2012-3-1 9:41 | 企业重点推广产品的卖点如何分析总结 (入选推荐日志，加10币)

关键字：营销新闻 营销管理 品牌战略 整合营销传播
 
   选自营销策划人、赢道顾问总策划邓超明精心力作《网络整合营销实战手记》(第三章  必做的功课：深度&精准分析)
 
    在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家，比如生产企业、中间商（经销商）与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第三方提案，往往都是基于企业的材料和推广重点提炼用于推广的产品卖点。
 
    在推广执行中，又会做一些卖点方面的优化与升级，听取市场反馈，把消费者的意见融入其中，进而让卖点更“炫”，更能打动人，更利于网络传播。
 
    这个卖点的提炼，主要是一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优……
编辑 | 阅读全文(431) | 回复(0),skyouth 发表于 2012-3-1 9:41

2012-2-22 11:55 | [原创]社会化电子商务曙光显现

关键字：营销新闻 品牌传播 营销案例 整合营销传播
 
 
 
 社会化电商的概念早在2006年web2.0蓬勃发展时就已大量出现，甚至已有一些创业者或者大企业做尝试，但直到现在，社会化电商的概念仍然有些模糊，成功案例还不是很多，不过从2011年以来，这个东西有了新的看点。
 
    从概念上讲，社会化电子商务（social commerce），只是电子商务的一种新的衍生模式，主要借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络社区等社会化的传播途径，通过社交互动、体验分享、用户自生内容、用户自发传播等手段来辅助商品的购买和销售行为。在这个过程中，消费者通过社会化媒体形成社区，分享评论相关商品和服务的信息，帮助购买决策及发现新的商品；而通过好友或粉丝之间的分享和互动，在某种意义上则形成了新的购物信息链条。这方面在早期与当前都有一些案例，可以看出这种方式可能产生不可估量的营销价……
编辑 | 阅读全文(227) | 回复(0),skyouth 发表于 2012-2-22 11:55

2012-2-5 16:33 | [原创]微电影走红让视频营销再燃战火 (入选推荐日志，加10币)

关键字：营销新闻 营销案例 整合营销传播
 
 
文/赢道顾问总策划  邓超明
 
 2011年堪称微电影元年，多家视频网站、影视公司及营销智业机构相继推出多部微电影，在这股热潮的带动下，“微电影广告”、“微电影营销”的概念应运而生，其实，放眼国际，宝马等品牌早在几年前就曾推出微电影。
 
    据赢道顾问视频营销中心观察，目前微电影主要有四种模式，一种是网友自发原创，第二种是由视频网站所组建的专业团队创作，在其中植入广告，第三种则是直接由广告主定制，交给专业影视团队来制造，另外一种非常重要的来源则是由公关、广告、策划等智业公司策划制作，多数是植入广告，微博电影具备这样一些特点：题材贴近网民、互动和体验、人人均可参与、低门槛、作品播放时间短、适合网络观看、便于转发传播、广告性等。
 
而目前走红网络的微电影更多的是后三种模式，比如雪佛兰的《老男孩……
编辑 | 阅读全文(661) | 回复(1),skyouth 发表于 2012-2-5 16:33

2012-2-3 9:38 | [原创]从柯达申请破产看营销创新与变革

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 营销案例
 
 
 
 10年前，靠一盒盒胶卷，柯达全球营业额一度高达128亿美元，员工总数约7万人，1930年，柯达占世界摄影器材市场75%的份额，利润占这一市场的90%；1966年，柯达公司的海外销售额达到21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位；1975年，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。
 
    时光流转，10年后的今天，这家百年老店提出破产保护申请，股票或许将在纽约证券交易所黯然退市，昔日的王者风范如同风吹雨打去，号召力不再，正所谓“城头变幻大王旗”。
 
    变革潮流汹涌时，柯达没有做出积极有效的转变迎合市场，最终的没落令人感概之时，却也只能被评成“咎由自取”技术的发展犹如一艘高速航行的巨轮，跟不上潮流的落伍者终究被一一抛弃。只是当……
编辑 | 阅读全文(501) | 回复(1),skyouth 发表于 2012-2-3 9:38

2012-2-2 18:40 | [原创]邓超明解读陶瓷企业八大网络营销策略

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌战略 整合营销传播
 
 
 
 
文/赢道顾问  邓超明
 
 
面临楼市调控、反倾销、产业升级、竞争加剧等市场环境变化，陶瓷企业在2012年中将面临更大的挑战，品牌营销的创新与力度无疑至关重要，而随着业主群体的互联网化比例增加，网络营销将对陶瓷企业的营销工作产生重要影响，在陶瓷品牌推广、新产品推广方面，有远见的企业将把网络整合营销提升到更高的地位。
 
在赢道顾问邓超明看来，陶瓷企业启动网络营销策略，可以按照这两年的一些热门贺岁片进行对应，形成“最适合陶瓷企业的八大网络营销策略”，同时推出的《网络整合营销实战手记》一书可供企业参考，书中提供有更详尽的展示。
 
让子弹飞：陶瓷网络知识/新闻营销
 
从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新……
编辑 | 阅读全文(353) | 回复(2),skyouth 发表于 2012-2-2 18:40

2012-1-31 11:56 | [原创]《网络整合营销实战手记》 自序

关键字：营销新闻 营销管理 品牌传播
 
 
 
   这本书在2010年就开始筹备，2010年底开始落笔撰写，一直是多事之秋，2011年上半年连续接手了十数个项目，加上培训新加入的同事，我一直想，并且都在努力地打造一支能征善战、独挡一面的队伍，不需要太多成熟的人，完全从零开始培养与训练，最终形成一个声威赫赫“营销十八骑”。
 
    在一揽子项目执行与公司经营中，在上午、下午及晚上挤出了一片一片的时间，终得以完成这部《网络整合营销实战手记》。就像前段时间用了这样的段子记述这段征程：昨夜凌晨雨驻，两点半钟奋笔疾书，抚案离桌，切切然独下楼，几点夜灯影孤。江湖路远，气吞万里仍如虎，少了翠袖红颜依顾，是为记，思如絮。算而今，总算抚案成章，告慰笔下万言。
 
    从2008年开始，市场上已经陆续出现了上百本有关网络……
编辑 | 阅读全文(356) | 回复(0),skyouth 发表于 2012-1-31 11:56

2012-1-31 11:54 | [原创]家居建材市场遇冷 如何借势网络营销翻盘

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌战略 整合营销传播 营销案例
 
 
    最近的消息显示，楼市调控并无放松的迹象，各地楼市成交始终处于低位，在经历了史上“最严酷”寒冬后，2012年的家居建材市场将何去何从？个人认为，短期来看，上半年形势依然比较严峻，而下半年可能有一定改观，影响因素包括房价的理性回归、期房进入交房期、大量保障房入市等。
   
    在这种复杂的市场环境下，对企业营收增减而言，企业品牌营销的创新力度与推广力度无疑是最核心的影响因素，观2011年家居建材企业的营销情况，基本上所有的一线品牌均保持了较高的活跃度，在涂料、陶瓷、卫浴、家具、橱柜、家纺等行业里，大规模广告投放、终端经销网点扩张、公益营销、事件营销、代言营销、网络营销等，都有所涉及，仅在网络营销方面，一些品牌即进入了千万规模的投放，如同《网络整合营销实战手记》等重磅网络营……
编辑 | 阅读全文(243) | 回复(0),skyouth 发表于 2012-1-31 11:54

2011-12-28 18:19 | 《实战兵法》：中国品牌营销的传奇与神话

关键字：营销新闻 营销管理 品牌传播
 

选自赢道丛书之二《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划 邓超明著）
 
 
永久的辉煌，也许只是江湖上的一个传说，但冲浪者们一直没有放弃过把这段传说变成传奇。
 
从最初时只要求能够活下去，到掘到企业发展的第一桶金，再往前进一步，迈上飞跃发展的黑马之路，成就一批商业史上的传奇；当站在巅峰俯瞰沧海横流时，多少品牌的命运却急转直下，遭遇折戟沉沙的坎坷命运。
 
一页页翻开，我们看到了天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶、大宝、小护士、飞鸽、凤凰、秦池、爱多、燕舞、家世界、亚细亚、太阳神、三株等一度风光无限的品牌，在经历了几轮重创，或者是几轮沉浮后，人们已经很难看到它们或者说看到的仅仅是一个背影。
 
营销史上永不乏勇气和智慧，自然奇迹也在不断地孕育和发生，巨人、美加净、永久、健力宝、三株、张弓等企业已经再度出击，虽然成果各有不同，但巨人光芒再现的事实让……
编辑 | 阅读全文(232) | 回复(0),skyouth 发表于 2011-12-28 18:19

2011-12-14 17:09 | [原创]文化营销C模式：经典品牌故事的打造

关键字：营销新闻 营销案例 整合营销传播
 
 
 
 文化营销惯见于食品、饮料、酒、陶瓷、涂料、卫浴、房地产等多个行业里，也多见于我们日常的生活习惯中，而品牌故事也是文化营销的一种方式。在《网络整合营销实战兵法》一书中做了这样的评价 ：大凡顶级品牌，都会有多种形式的品牌故事，通过故事吸引目标消费群体的关注，打动消费者，比如可口可乐、阿迪达斯、劳力士等，在知名品牌的成长过程中，会有很多故事能够表达和传递其精彩与经典。
 
在中国家居建材、快速消费品、家电、软件与SaaS、教育培训等产业的发展过程中，诞生了众多拥有不凡精彩故事的一、二线品牌，这些品牌的成长过程及所取得的成就代表了所在产业的发展特征，把这些故事提炼、总结并且传播出去，无论是对企业自身的品牌知名度打造、美誉度培育及市场口碑的形成，还是对整个产业的促进，都是非常有价值的。
 
基于上述考虑，赢道顾问经过长期的品牌故事和文化营销……
编辑 | 阅读全文(335) | 回复(1),skyouth 发表于 2011-12-14 17:9

2011-10-9 9:16 | 3QS同城学苑空降成都 新一代学习方式撼世登场

中国中小学课外辅导市场近年来增长迅速，据艾瑞统计，其市场规模已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元）。同时由于中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中小学教辅市场呈现出高度分散特征。
目前中国市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。而根据IDC报告，2009年该行业的前五大公司的中小学家课外辅导营收仅占整个家教市场总营收的1.6%。不仅如此，在一些中小型城市，由于缺乏高水平的培训机构，当地学生很难享受到优质的辅导服务。
经过一段时间的精心筹备，由我（注：邓超明）与成都新派青年教师苟青松合作，10月初，3QS教学模式正式空降成都，目前，第一家学习体验中心已落户花源镇府西路36—38号，3QS学苑以“诚信办学”为宗旨，以“修身养性、合作创……
编辑 | 阅读全文(98) | 回复(0),skyouth 发表于 2011-10-9 9:16

2011-9-19 9:25 | 中国家居网络营销2011年创意案例观察

走过的每一步，都同时充满了艰辛、勤劳与荣誉，2011年已经走过了8个月，在这8个月里，中国家居建材行业在互联网营销价值的挖掘上，相比2010年取得了不小的进步，赢道顾问家居营销项目中心已相继同二十多家品牌达成了年度或季度网络营销合作，并相继推出了多起发挥一定影响力的创意案例。虽然这个行业发生了“质量门”、“达芬奇的眼泪”等事件，但仍然无法遮住几万亿市场及一线品牌群雄逐鹿所带来的光彩夺目。
澳斯曼卫浴：“节水大使”网络赛开战 “节生活”成品牌亮点
4月份的“节水听证会”让澳斯曼卫浴“品不凡 质非凡”走入大众生活；7月初开始，澳斯曼“节水大使”风采大赛就热烈开赛，通过官网、微博、论坛、媒体、SNS、视频网站多渠道全面传播，深度挖掘互联网的营销价值，开创卫浴品牌网络大赛与草根选秀先河。
同时，澳斯曼卫浴提出“节生活”的概念，借助网络整合营销传播形成了广泛影响力，让人们耳目一新，“节生活”也成为澳斯曼卫……
编辑 | 阅读全文(192) | 回复(0),skyouth 发表于 2011-9-19 9:25

2011-9-16 18:33 | 总策划邓超明参编《中国网络营销年鉴》

经过一系列大规模的案例征集、筛选和专家点评工作后，《中国网络营销年鉴(2010)》震撼面世，该书精心汇编整理10大主流行业、100大最经典的网络营销案例。其中，赢道顾问总策划邓超明作为编委参与该书撰写。
    该书的出版旨在总结2010年度中国网络营销界的杰出工作成果，以此彰显整个中国网络营销行业的实力、影响和可预见的巨大势能。作为世界上第一部系统性、专门性的网络营销案例年鉴，本书具有非凡的使命和价值。
     其他编委成员包括中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任刘东明、北京联合大学教师陈道志、中国台湾网际网路行销研究协会秘书长陈定震、艺恩咨询研究副总裁侯涛、《21世纪广告》主编简红明、DM网络整合营销机构高级互动营销顾问鲁高平、北京师范大学公共治理研究中心副主任刘扬、《广告主》主编刘再兴等。
  ……
编辑 | 阅读全文(390) | 回复(0),skyouth 发表于 2011-9-16 18:33
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