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2008-7-15 20:16 | [原创]高等教育市场跨入品牌时期

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌战略 品牌识别 营销管理 整合营销传播 营销案例 教育培训 高等教育


这个时代，有谁还能忽略品牌的力量，其倒闭之日不远。
教育培训市场走过了办班招生的草莽时期、加盟招商的黑铁时代、融资扩张的青铜年代，正迈入品牌经营的白银时期，这一时期，品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定着谁能成功跨入资本运营与品牌经营共舞的黄金时代。
要知道，从草莽时期、黑铁时代到白银时代，这一路上已经倒下了一拨又一拨的开拓者，他们或毙于固步自封、自满自傲，或亡于信誉缺失、失信于市场，或倒在同行的营销利刃与竞争之犁下，或者陷落在自身产品缺陷与瑕眦之中。
但，无论如何，谁能胜出，谁就是英雄；谁能往前走，谁就是王者。在高等教育培训市场中，有这样一位王者，用十二年的风雨历程见证了中国高等教育非学历考试辅导市场的发展。这个王者，就是文都教育，在稳健的产品研发体系与覆盖全国的营销网络基础上，她正用品牌完美地诠释非学历高等教育辅导市场的辉煌。
高等教育辅导市场的十年回顾
经历十数年的发展，高等教育培训市场在大的方……
编辑 | 阅读全文(122) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-7-15 20:16

2008-6-14 11:55 | [原创]签约鸿臣地产 “燕鸣行动”点亮火种

关键字：战略 营销 培训 营销 推广
 
    年华似水，岁月如梦，用青春铺就的那一条道路往何处延伸... ... 燕然未勒归无计！ 
    2008年5月底6月初，鹰飞道扬提出“将关爱加入营销”，决定自即日始，凡鹰飞道扬所能做出最终决策的组织与个人行为中，所有签定的项目，计提5%的项目收益注入“燕鸣行动”，用于助学兴教、奖优励勤、扶贫济困、救孤助残、赈灾救援、抗击疫情等社会公益活动。
    6月12日，经过近一周的接洽、商谈与沟通，鹰飞道扬与鸿臣地产签署推广、媒体投放、访谈等一揽子框架性合作协议，并实质性地启动了第一阶段网络推广，为期近两月。
    根据“燕鸣行动”约定，鹰飞道扬将从项目收益中计提5%投入关爱工程，相……
编辑 | 阅读全文(169) | 回复(2),skyouth 发表于 2008-6-14 11:55

2008-5-27 9:22 | [原创]十二年风雨历程与一个品牌的强大

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 品牌战略 营销案例


有多少企业能够活过十个年头，有多少企业能够用十二年的时间浇铸一个品牌，又有多少企业能将一个默默无闻的实体通过十二年的时间培植成享誉全国、领先业界的知名品牌。
观国内商界，这样的例子并不是很多，如果放到教育培训业来看，那就更少了，甚至很难找出几家。
文都，一个起身于考研辅导班的考试辅导机构，一个崛起于武汉的快速发展的企业，进入了我们的视野，就是这家企业，目前已经走过了十二年，用这十二年的时间浇铸了“文都”这个在中国教育培训界响当当的品牌，在中国大学生心目中树立起了最有责任感、最实在的良好品牌形象，十数年间帮助三百多万大学生实现了自己的梦想，达成了人生至关重要阶段的目标。笔者开始全面接触这家有12年历程的教学培训机构。
潜行者十年
中国企业界，普遍高调的当数互联网企业；普遍低调的行业当中，教育培训业应该可以位列其中。而在所有教育培训机构中，文都虽然具备极高的知名度，在中国大学老……
编辑 | 阅读全文(318) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-5-27 9:22

2008-5-19 0:47 | [原创]互联网照进涂料营销

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 市场研究 整合营销传播 营销案例

专门研究或专注于涂料营销的机构很少，在这方面进行新尝试的营销人也并不多，除开立邦、嘉宝莉等涂料品牌用硬广告砸开了影响力与被提及率的缺口，很少能看见有哪些涂料品牌在营销或品牌传播上有出新之作，也很少能见到哪些涂料企业能长期吸引到媒体的关注。自然，媒体关注少了，往往大众的关注也就难以集中。
之所以存在这种状况，主航道科技公司营销业务事业部总经理、赢道传播合伙人邓超明认为，原因大概有三方面：
一是与涂料产品本身有关，涂料的使用年限比较长，消费者一次购买后，估计要几年后才会再行购买，同时涂料产品种类中仅墙面漆、木器漆等家装类涂料是直接面对消费者的，也只有直接面对消费者的产品其营销创新的驱动力才会强；
二是与现有营销框架、销售模式与品牌传播套路固化有关，产品创新、招商、专卖店直营、促销、主题活动等营销套路是涂料企业经过长期实战而构建起来的成熟框架，也是非常有效的，比如走工程、装修公司、家具公司等渠道，往往……
编辑 | 阅读全文(249) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-5-19 0:47

2008-5-11 23:0 | [原创]涂料消费走向理性 知识营销引导转变

关键字：涂料营销 涂料品牌 涂料传播 整合营销传播 营销案例
 



以前，中国消费者在为房子刷漆时倾向使用单一颜色（通常是白色），且一旦入住就会多年不再重新粉刷，加上可选择涂料品种有限，人们一般仅限于关注涂料是否无毒、无味、平滑等基本要求，对环保、健康、美丽等更高级的服务了解较少。而在大多欧美国家，消费者会选择各种色彩的涂料进行屋内装饰，并且每隔两三年就会换一种颜色重新粉刷，并且在环保健康等层面的需求提出得更早。
但近两年来，国内的涂料消费情况已经开始逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，价格不再是影响购买决定的主要因素，而如添加了纳米银离子的3A环保漆等品牌已成为人们的首要之选。
涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消费者加以强化，感情消费、理性消费、体验消费等多种消费习惯并存。
这种消费趋势变化的发生，涂料企业在营销策略的选择上相应地发生了或多或少的变化，知识……
编辑 | 阅读全文(195) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-5-11 23:0

2008-5-4 22:33 | [原创]涂料营销：从两个通路找出路

关键字：营销新闻 品牌战略 营销案例 品牌传播 整合营销传播
 

长期以来，在众多行业中，涂料业的营销创新相对滞后，手段老化，变化微小，套路因循故旧，大多企业也懒得大动脑筋，啃食老本已成为一种惯性。即使如同多乐士、嘉宝莉、美涂士、立邦等全国性的一线品牌，也都不过是在现有营销框架内想问题，仍然没有跳出“4P”的套路，最大限度是扩展到“6P”，或者调整为“4C”。
向传播通路要知名度创新
在传播通路层面，电视、户外媒体与报刊仍然占据着涂料品牌传播与市场推广的主干道。对于互联网传播媒介、移动终端传播平台以及一些新媒体，涂料企业尝试得很少，预计大多企业处于观望与等待中。
对此，网络整合营销传播服务商赢道新营销品牌传播机构（ www.pushway.com.cn  ）首席合伙人邓超明有切实的感受，因为在赢道网络传播的整个业务范围中，针对涂料的新营销观察、研究与实践一直没有停下，……
编辑 | 阅读全文(299) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-5-4 22:33

2008-4-27 1:26 | [原创]助力百味斋 赢道传播妙手著文章

 

3月下旬，百味斋香腊坊同业界新锐营销力量赢道传播机构达成“招商网站文字优化、品牌口号与广告口号提练撰写、布局”阶段性合作，由赢道传播针对百味斋（www.bwzky.com）整个招商网站的文字内容、行文、广告语、布局等进行修改与优化，帮助提练品牌核心价值，并撰写广告口号。同时，赢道传播机构负责撰写《百味斋致创业者函》。
百味斋是嘉峪关下的卤味美食，经营北京烤鸭、本帮烤鸭、南京盐水鸭、本帮酱鸭、烧鸡、酱板鸭、酱牛肉、扎蹄、香辣鸭脖、西北酿皮等多种卤味制品。“百味斋”香腊坊在同行业中一直处于领先地位，并且长期为嘉峪关以及甘肃本地的各大酒店、宾馆供应烤鸭和卤制品，并且逐渐走向全国各地，尤其是西部地区，加盟店遍布河南、新疆、山东、山西、甘肃、宁夏等全国各地，各处加盟店平日间门庭若市，生意红火。嘉峪关下的这道美妙风味，正飘在中国的大江南北，曾有……
编辑 | 阅读全文(218) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-4-27 1:26

2008-4-25 23:35 | 考研辅导市场的品牌角逐

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 整合营销传播 营销管理 教育培训
 
    教育培训市场细分为外语、计算机、考研、职业资格等几个大类。考研辅导是近年来发展势头迅猛的一大领域，主要得益于报考学生的持续增长及考研品种的扩大，一方面，从2001年到2007年，报考研究生的人数从45万增长到128.2万。即使是考研报名人数首次出现下降的2008年，报考人数仍然有120万人；另一方面，从广义上讲，考研辅导不仅仅是辅导班，还包括远程考研辅导与课程下载、收听、观看，以及考研图书、考研咨询服务等。 
    就整个市场规模而言，还是非常可观的。考研者必备的辅导资料包括考试大纲、指定参考书目、历年真题、英语和政治等公共课辅导书等。购买指定参考书目的价格在200元左右，购买各科大纲和历年真题200元左右、公共课及专业课辅导书100元左右。此外，一般考研者还要购买或复印内部资料。如此按照普通的考研资……
编辑 | 阅读全文(258) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-4-25 23:35

2008-4-24 13:19 | [原创]新闻一站通：新闻营销的巅峰之作

关键字：营销新闻 营销案例 整合营销传播 品牌传播 新闻营销
 
    新闻营销，或者软文营销是企业常用的营销策略之一，解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆返心理，以新闻化的操作手段，阐述产品的核心卖点，诠释品牌的核心价值，潜移默化地影响受众。与广告相比，其具备效果精准、成本低、性价比高、内容完整清晰、公信力高、易转载并实现二次或多次传播、长期保持、效果持续周期比较长等优点。
    但如何把这些带有推广目的与推广价值的文章发布到尽可能多的媒体上，而且针对某一类文章投放的时间尽可能短，达到集中曝光、集中呈现。同时，在这些投放的媒体上，最好能够获得尽可能显眼的位置。对于大多数企业而言，上述三大问题并不容易解决。即使能够解决，其成本也是相当高昂的。
    日前，业界知名的网络整合营销传播机构赢道网络传播公司推在网络整合营销传播的体系下，推出了“网……
编辑 | 阅读全文(195) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-4-24 13:19

2008-4-23 22:55 | [原创]整合与精准：网络营销竞争力

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌战略 营销案例 整合营销传播
 

    网络营销尤来已久，而火爆于市场者，也不过近一年之事。
    往前几年看看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路与平台支持，那么阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易推上了一个高度。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位等营销手段在帮助中小企业实现营销价值的同时，也变现了自身的价值。
    如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、社区营销等，网络营销的百家争鸣之态已然形成。
  ……
编辑 | 阅读全文(259) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-4-23 22:55

2008-4-13 11:13 | [原创]中小涂料品牌的新营销之道

关键字：营销新闻 品牌战略 营销案例 品牌传播 整合营销传播 涂料 网络营销 网络整合营销传播
 

无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨，根据SpecialChem在中国国内涂料市场的调查显示，近年来国内涂料市场每年以超过15%的速度增长。而来自中国涂料工业协会的数据也显示，2007年中国涂料市场销售额约800多亿元人民币，其中ICI、立邦、阿克苏等外资涂料品牌占20%左右，而宣威、PPG等十几家世界品牌与国内众多的大小涂料品牌数千家瓜分余下的600亿市场。但据赢道新营销传播机构的长期观察与统计分析，大多涂料企业的日子并不好过。
当然，立邦、多乐士、华润等本土市场上的一线品牌倒也保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大环境带来的利好。
广告、公关、渠道、终端，这不仅是通讯、数码、家电、汽车、家具、地板等行业惯用的营销……
编辑 | 阅读全文(267) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-4-13 11:13

2008-4-8 23:8 | [原创]从网络营销到网络整合营销传播

关键字：营销新闻 营销案例 品牌战略 营销管理 整合营销传播 消费者行为 网络整合营销传播

网络营销的概念、工具与方式，在这里就不多讲了，这方面的资料很多，而且也没什么独特之处，不外乎企业网站及网站本身的推广、品牌网络广告、电子商务推广、面向搜索引擎的关键词竞价与优化、窄告、网络广告联盟、社区传播、博客营销、邮件群发与许可邮件营销、数字杂志、IGA等。此处就网络营销的困境与突破策略分享一点思考。
网络营销在传统行业里的落地之殇
赢道新营销传播机构发现，到目前为止，除企业建网、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销做得有一定规模，比如仅仅在企业建网方面就诞生了中企动力、中国万网、东方网景等知名企业，而品牌网络广告里的新浪、搜狐，电子商务推广市场上的阿里巴巴、慧聪，搜索引擎领域的百度、谷歌等，在社区、博客、新闻营销、数字杂志等方面还没有出现标杆企业，即使已经有了一些颇具知名度，或者已经拿到投资的互联网企业，但是在行业应用与落地上、在帮助企业实现市场价值上，还远远落后于新浪、搜……
编辑 | 阅读全文(320) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-4-8 23:8

2008-3-23 16:12 | [原创]营销战场 搅局有理

关键字：营销新闻 营销案例 品牌传播 整合营销传播 价格策略 网络整合营销 赢道新营销
 

营销如水，水无常形。水流微如溪时，因形而变，顺势而行，圆柔行事，亦能行于荆棘；水流成洪时，遇山开山，遇石卷石，锐气敌虹，势不可挡。成长期的中小企业、区域品牌要以小搏大，要从区域走向全国，要成产市场上的明星，却又面临资源有限的情况，怎么办？赢道新营销传播机构( www.pushway.com.cn )认为，不循常规，扮演一名搅局者，是一种值得考虑与仔细筹划的策略。 
杀入寡头市场、崛起于某个区域、开发出新的品类、推出新型替代产品，以及提出新的概念、抹杀现有产品功能等等，都可能引发企业间一场营销大战，甚至战略层面的全面大战，而扮演新进入者或新概念提出者的角色们，无疑被业内外视为“搅局者”。
搅局可能是一种破坏性创性，可能是一种替代性洗牌，也可能是为竞争双方带来共赢局面的市场培育与消费者群体更广泛、更具深度的开发。
搅局成功，则建立了所进入市场的寡头优势，……
编辑 | 阅读全文(292) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-3-23 16:12

2008-3-19 22:48 | [原创]创意策略 让网络营销火起来

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 品牌战略 营销案例 创意 赢道新营销
 
    从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。
    而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种：
    一是针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，在关键词搜索结果页上获得较好的排名；
    二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告，以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动，实施的活动营销计划。
    三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。
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编辑 | 阅读全文(270) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-3-19 22:48

2008-3-16 20:29 | [原创]网络时代 营销机构靠什么获胜

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 营销案例 广告 CMO 网络整合营销传播
 
 

网络营销渐渐地热起来，越来越多的企业开始将营销预算向互联网倾斜，越来越多的中小企业将网络营销视为“低成本开拓市场”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来，比如专注数据库营销的，提供品牌网络广告组合投放与监测服务的，提供社区营销或博客营销的，等等。
而且，不少传统营销策划机构也加入了战团，在他们的整合营销服务体系中，除开渠道、终端、经销商、VI设计、产品包装、样本市场培育等业务外，网络传播、网络营销同样赫然在目。
当然，这中间还有数不清的广告公司、公关公司、传媒公司，谁也不想落后，谁都不想被淘汰，谁都想在新兴市场中分上一杯羹。
需求是现实的，趋势也是明朗的，竞争当然也是激烈的。在这个全民皆网的时代，营销机构又靠什么武器取胜呢？
赢道新营销首席合伙人邓超明先生认为，各路人马的竞争可以划分成下面这样一些类型：
一、创意致胜型
创意无……
编辑 | 阅读全文(323) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-3-16 20:29
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