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2010/2/23 16:41:51

[原创]传统媒体怎样从电纸书获利?

 

传统媒体怎样从电纸书获利?
 
这个问题相信很多媒体都在思考了,但我觉得旗下有多本杂志的媒体集团尤其值得思考并付诸行动。电纸书的功能不是让人只是看纯文字格式的文章而已,它还能呈现图片与经美工设计后的版面。我们看国外的消费者已经能够从电纸书上看到由传统媒体提供的电子檔内容,图文并茂,就像看杂志或报纸一样。虽然目前银幕只有黑白的,但是能呈现8~16度灰阶的屏幕,在看图或照片时,还是能产生层次感,而不是黑白分明的图片。
 
经营平面媒体有许多辛苦的事情,先不论对杂志生存最重要的广告业务问题,其它还有每月的印刷量(应该算是运营里面非常大的一个成本支出)、铺货与收款问题等等。而这些问题在一个幅员辽阔的国家,特别会让经营者头疼。
 
在铺货上要先找到好的代理商,或是自己组建铺货团队(又是庞大的成本),这样你的刊物才有可能在书局、便利店或书报摊曝光。但是货铺出去之前该印刷多少数量?铺出去之后又能卖多少量?这是一个大问题;每家个别商店该放多少量?这是另一个问题;中国这么大,可能在某些乡县级城市只卖出1~2本,剩下的怎么回收?这也是另一个问题;而最后也是最重要的---书款如何收回的问题;中国的各个零售点彼此之间没有电脑计算机联线(也做不到),所以到月底结算实际销售量,就必须花很多工作天去汇总统计各地实际卖出的数字,从统计到收回款项这中间就得花几个月,因此媒体如果没有一定的资金去支撑,可能就会不支倒地了。
 
这是每家杂志/报纸媒体每个月必须面临的痛苦过程,而且是月复一月的循环。但是如果有一种工具让你的杂志或报纸不用再花印刷费去出版了,也不用辛苦的全国铺货,每月销售数量立刻知道,货款可以月结….,这么多好康的事情,你是经营者的话采不采用这个工具?
 
这个工具不用我揭密,大家都知道就是电纸书阅读器,而且比其它可以提供类似功能的手机、电脑、mp4等更加适合与恰当。
 
媒体最佳的合作对象是电信运营商,因为电信业者为了能向用户收取电话费以外的钱,必须提供各种加值服务。而电纸书加上3G模块之后,就可以让消费者从自己的电纸书上随时订阅他们想看的报纸或是杂志内容,平面媒体的收款对象也变的单纯,就是合作的电信运营商而已。
 
我认为这个时间点对平面媒体是个好机会的原因是,持有电纸书的人不会只甘于在上面看纯文字内容,这个族群的消费者很多是电脑世代的族群,这个族群有个特色是求变爱变,因此他们要的是多变化的视觉呈现,而这些在传统书籍变成电子檔之后是比较难提供的,但对于报章杂志来说却恰好是强项。
 
因此买了电纸书的人,他如果可以付较印刷版便宜许多的费用去看电子版杂志,在初期是一个可以炫耀的行为,让周边朋友觉得很酷,另外,也摆脱了从网上下载的书很多是陈年旧书的苦恼,因为现在电子檔的书是不少,但很多是让人没兴趣、不想看的类别,只能当璧花充充场面而已。
 
而我在一开始说有多本杂志的媒体集团,尤其机会更好,这是因为可以把集团的杂志做一个整合后,打包卖给消费者。比如说看一本来自同一集团的电子版的杂志是3元,看两本是5元,看3本是7…..。这样可以提高平均订单金额,又能让消费者产生从单一平台得到最多内容的便利。
 
给电纸书阅读器用的杂志及报纸,其内容绝不能是纯文字文件,必须就像个报纸杂志那样经过设计与编排。至于只有黑白颜色的问题先不要太担心,因为杂志的内容是最重要的部份,加上经过编排设计,已经跟传统电子书很不同了。国内有一本刊物叫做【计算机应用文摘】,每十天出一本,全部只有单色印刷,商品的照片也是以黑白呈现,但一样卖的很好(以我长期去书报摊买该刊物所得的感觉,不客观,呵呵),价钱也不贵,一本就7元上下。从【计算器应用文摘】的例子来看,提供读者感兴趣的内容加上实惠的价位,就能带来市场的肯定,而不受它不是全彩印刷的影响。
 
还有一个生意不晓得能不能做,那就是许多消费者不一定会从网上搜寻电子书来下载,有些是能力问题,有些是没那么多时间去挑选、去下载。如果有个中间服务商(比如说现有的平面媒体)以U盘或是记忆卡(如SD卡等),主动帮消费者挑选一些书籍、杂志存檔进去,然后每月像是出刊物一样,在书局、便利店、书报摊销售内含丰富内容的U盘或是SD记忆卡。我想对于持有电纸书阅读器的人来说应该是个福音吧(特别是没有3G、懒的上网搜书讯的人)。这种服务或是媒体,姑且先称其为Flash Media吧,这是取U盘或记忆卡里面主要是由闪存(Flash Memory)为核心零件,所以把Flash MemoryFlash拿出来称呼这个新兴媒体。
不过这个生意有个前提,U盘或是SD记忆卡里的内容必须是最2个月内的新书或是新杂志,如果业者随便从网络上抓取一些垃圾内容进来混充,这生意就做不久,或是做不起来了。
 
数年前的网络MODMultimedia on demand)失败的主因就在,影片虽然付费后可以让消费者从网络上随时选取要看的片子,但是片子的内容都是已经在卫星频道重复播放到快让人吐的老片(这是以当年台湾的状况来说的),笔者在当年曾代表一家手上握有大批最新国内外片源的公司,去跟台湾推MOD的中华电信(在台湾市场的地位如同中国的中国移动公司)谈合作。当时中华电信花了二亿元台币去采购硬件(set up box机顶盒,将免费送给签约的顾客),然后又拨了很多营销预算去推广消费者使用MOD这项服务的观念。
 
但有趣的是,他们买片子的预算却只有百万台币,因此能够买到的片子就只能是在卫星频道已经重播放多年的老片子,结果变成在前头冲锋市场的业务部队将MOD打造的震天价想,好像不使用的人就落伍了,但到了后台供应上却是无吸引力的内容,造成这个网络加值服务雷声大雨点小,推广业绩很难看了。我记得当年我方谈判主轴是贵公司既然愿意拿2亿去买硬件开拓市场,那么投资个1/10的预算也就是2千万新台币在软件(片源)上并不为过。毕竟消费者买单的不是上网的频宽变的更大了(当年诉求可提供8M的带宽),或是免费得到一个机顶盒,而是看片子本身这件事。
 
提供这段7年多前的陈年往事,是说如果真的有人觉得定期以U盘或是记忆卡,内含丰富的内容卖给电纸书持有者的Flash Media是一门可以去做的生意,那么千万不要重蹈覆辙,败在拿垃圾内容去唬弄消费者,最后被消费者淘汰的教训。这门新生意如何做,可以仔细规划去完善它,让它更可行至于小弟,就算抛砖引玉,如果将来有人因这idea而赚到钱,只要送我一台免费的电纸书阅读器,以及一年份免费的flash media内容就好了。(一笑


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